武漢有限公司商業(yè)計(jì)劃可行性報(bào)告

1、武武漢漢市市高高 新有新有 科限科限 技責(zé)技責(zé) 開任開任 發(fā)公發(fā)公 司司商業(yè)計(jì)劃書商業(yè)計(jì)劃書 目 錄摘 要1第一部分 公司概況.1第二部分 公司管理層.2第三部分 產(chǎn)品/服務(wù).3第四部分 行業(yè)及市場分析.4第五部分 技術(shù)來源及前景.6第六部分 產(chǎn)品制造.7第七部分 營銷策略.8第八部分 公司管理.9第九部分 競爭分析.10第十部分 財(cái)務(wù)計(jì)劃.12第十一部分融資需求風(fēng)險(xiǎn)資本退融資需求風(fēng)險(xiǎn)資本退出. 16第十二部分 風(fēng)險(xiǎn)分析.17第十三部分 戰(zhàn)略分析 20第十四部分 附件.22目 錄摘 要1第一部分 公司概況.1第二部分 公司管理層.2第三部分 產(chǎn)品/服務(wù).3第四部分 行業(yè)及市場分析.4第五部分

2、技術(shù)來源及前景.6第六部分 產(chǎn)品制造.7第七部分 營銷策略.8第八部分 公司管理.9第九部分 競爭分析.10第十部分 財(cái)務(wù)計(jì)劃.12第十一部分融資需求風(fēng)險(xiǎn)資本退融資需求風(fēng)險(xiǎn)資本退出. 16第十二部分 風(fēng)險(xiǎn)分析.17第十三部分 戰(zhàn)略分析 20第十四部分 附件.22第一部分 公司概況公司名稱：武漢市高新科技開發(fā)有限責(zé)任公司成立時(shí)間：年11月1號公司宗旨：堅(jiān)持以電子應(yīng)用開發(fā)為主，滿足和引領(lǐng)市場需要，獲得高的市場回報(bào)。高科技，高效率，高收益 .注冊資本:8100萬人民幣 ：其中現(xiàn)金:830萬人民幣 無形資產(chǎn)占總資產(chǎn)比例:9%.注冊地點(diǎn)；中國。武漢，光谷。38號公司性質(zhì)：有限責(zé)任公司目前公司主要股東情況

3、：(單位:萬元) ：股東名稱出資額出資形式股份比例聯(lián)系電話盧慰盧慰1200萬股本轉(zhuǎn)讓15%50245442林娜林娜980萬工業(yè)產(chǎn)權(quán)12%50245442陳康900萬非專利技術(shù)11%23659871王信600萬現(xiàn)金7%95236548周偉500萬工業(yè)產(chǎn)權(quán)6%12365984趙峰480萬現(xiàn)金6%86597532張偉300萬現(xiàn)金4%59874635本公司的獨(dú)資、控股、參股的公司以及非法人機(jī)構(gòu)的情況：以圖形方式表示，如 : 公司目前職工情況：如：擁有員工:73人，其中大專以上文化程度的有:9人，占員工總數(shù):1%，大學(xué)本科以上的有:10人，占員工總數(shù):14%，碩士學(xué)位（含中級職稱）以上的有:18，占員工

4、總數(shù)25%，博士學(xué)位（含中級職稱）以上的有人，占員工總數(shù)%；第二部分 公司管理層公司管理層由以下人員組成:總裁（ceo），總經(jīng)理（coo），財(cái)務(wù)主管（cfo），技術(shù)主管（ cto），市場主管以及行政主管等.總裁：由盧慰先生盧慰先生擔(dān)當(dāng)。有著極強(qiáng)的管理經(jīng)驗(yàn)、業(yè)務(wù)水平、凝聚力、遠(yuǎn)見及判斷力。時(shí)刻把企業(yè)發(fā)展方向與戰(zhàn)略，布置發(fā)展步驟,組織經(jīng)營團(tuán)隊(duì)當(dāng)做首要任務(wù)?？偨?jīng)理：由林娜女士林娜女士擔(dān)當(dāng)。有著出色的綜合管理和操作能力。對企業(yè)的整體狀況和基本運(yùn)作有著深入的了解，具有就企業(yè)面臨的各種問題采取果斷措施的能力。財(cái)務(wù)主管：由李佳先生擔(dān)當(dāng)。具備企業(yè)財(cái)務(wù)規(guī)劃、資本運(yùn)作和日常財(cái)務(wù)事務(wù)執(zhí)行能力。不僅精通國際上普遍運(yùn)用

5、的財(cái)會手段，還全面了解國內(nèi)的財(cái)會制度。 技術(shù)主管：由石國良先生擔(dān)當(dāng)。不僅對市場產(chǎn)品需求具有預(yù)見性，同時(shí)精通專業(yè)技術(shù)知識和技術(shù)管理經(jīng)驗(yàn)，了解公司產(chǎn)品的技術(shù)內(nèi)涵、開發(fā)步驟和市場狀況。然后我們公司有其他外部支持,包括公司聘請的中介機(jī)構(gòu)及法律顧問、投資顧問、財(cái)務(wù)顧問。第三部分 產(chǎn)品/服務(wù)簡要介紹主導(dǎo)產(chǎn)品:“國家高精度gprs( gerneral packer radio service通用無線分組業(yè)務(wù)網(wǎng))的研發(fā)與應(yīng)用”是國家測繪局85重點(diǎn)科技攻關(guān)項(xiàng)目。得到了國家政策上的扶持。它的研究完全是為了建立我國新一代空間技術(shù)定位框架體系中的高精度gpsa,b級網(wǎng)的實(shí)際需要。我公司的核心技術(shù)與產(chǎn)品我公司的核心技術(shù)

6、與產(chǎn)品：gprs空中三角測量系統(tǒng)和gps綜合處理軟件系列.三角測量系統(tǒng)采用機(jī)載gprs航空攝影，獲取影象和各種參數(shù)，可滿足測繪、規(guī)劃等部門修測及遙感調(diào)查的精度要求。該系統(tǒng)可以大大減少航測野外工作量，降低作業(yè)成本，具有顯著的經(jīng)濟(jì)益。而gprs綜合處理軟件系列，是我公司研制開發(fā)的能處理gprs接收機(jī)數(shù)據(jù)，并能與其他觀測數(shù)據(jù)進(jìn)行聯(lián)合平差，是世界上功能強(qiáng)大的gprs數(shù)據(jù)處理軟件之一。產(chǎn)品前期開發(fā)研究進(jìn)展情況和現(xiàn)實(shí)物質(zhì)基礎(chǔ)，包括：產(chǎn)品開發(fā)處于的階段：產(chǎn)品開發(fā)處于的階段：目前已經(jīng)完成中試調(diào)試階段的工作,正在做最后的聯(lián)調(diào)驗(yàn)證工作,聯(lián)調(diào)測試工作將在2周內(nèi)完成。(2005年12月12日) 現(xiàn)在正在進(jìn)行試生產(chǎn)的準(zhǔn)

7、備工作,準(zhǔn)備進(jìn)入試生產(chǎn)階段。生產(chǎn)前的具體工作：生產(chǎn)前的具體工作：將目前產(chǎn)品的外置式，改成可在電腦機(jī)usb內(nèi)置卡。對其處理軟件的設(shè)計(jì)包裝及其產(chǎn)品說明書，并附反病毒程序。 產(chǎn)品/服務(wù)的創(chuàng)新之處，在國內(nèi)外領(lǐng)先程度:全球衛(wèi)星定位系統(tǒng)簡稱gprs系統(tǒng)，由于剛開始gprs只限于軍事用途，民用受到人為精度的限制(sa)。直到2ooo年5月1日政府取消sa限制，但在我國轉(zhuǎn)為民用化程度極底。我公司研發(fā)的高精度gprs網(wǎng)可以通過核計(jì)技術(shù)三角測量系統(tǒng) 和 gprs綜合處理軟件的轉(zhuǎn)換，而將衛(wèi)星空間定位系統(tǒng)完全民用化。該技術(shù)屬于我公司專用，已達(dá)到國外同類先進(jìn)水平。開發(fā)和研究的設(shè)備、條件：我公司現(xiàn)有廠房，研發(fā)設(shè)備等固定資

8、產(chǎn)約5000萬元人民幣，采取的是租賃的融資方式，已具備高素質(zhì)精英人才。現(xiàn)存現(xiàn)金約2600萬元人民幣，現(xiàn)金缺口較大。我們希望在30天內(nèi)，可以融資4000萬.第四部分 行業(yè)及市場分析行業(yè)情況（行業(yè)發(fā)展歷史及趨勢）：行業(yè)情況（行業(yè)發(fā)展歷史及趨勢）：在信息技術(shù)蓬勃發(fā)展的今天，各種信息數(shù)據(jù)傳輸產(chǎn)品開發(fā)者，紛紛瞄準(zhǔn)的是無線傳輸技術(shù)、寬帶傳輸技術(shù)。根據(jù)我們市場調(diào)查，在過去3-5年無線傳輸技術(shù)行業(yè)的銷售收入（見下表）：過去3 5年各年無線傳輸技術(shù)行業(yè)銷售總額：列明資料來源:年份前五年前四年 前三年前二年前一年銷售收入：（每年萬元）銷售增長率 可以發(fā)現(xiàn)：定位系統(tǒng)的民用化，普及化無 疑給該行業(yè)市場注入新的活力。是

9、一個(gè)巨大的，被忽視的市場領(lǐng)域和資源。雖然現(xiàn)有的有線，無線通信設(shè)備已經(jīng)完全普及化，但物或人的活動空間精確定位，由于其技術(shù)的高端性，一直都是很少企業(yè)涉及研發(fā)。利潤空間有待大幅提高。而我們公司正是從高新科技民用普及化出發(fā)，來研制定位系統(tǒng)相信投資回報(bào)收益是可觀的本公司與行業(yè)內(nèi)五個(gè)主要競爭對手的比較：主要描述在主要銷售市場中的競爭對手：本產(chǎn)品的應(yīng)用方向：a：適合用于車輛的監(jiān)控。假如你是汽車租賃公司的經(jīng)理你可以在電腦上隨時(shí)查看你租賃出去的汽車所在位置，假如你是一家物流配貨公司的經(jīng)理，你就能隨時(shí)掌握你可以調(diào)配的車輛具體在哪里，你可以通知最近的貨車去客戶哪里提貨。b：適用于海洋測繪。主要包括海上定位，海洋大地

10、測量和水下地形測量。比如：海洋資源的勘探與開采，海底管道的鋪設(shè)等（如圖）c：用于航空測控，包括飛機(jī)定位，航空救援等d：適合專門的偵察機(jī)關(guān)使用，如該產(chǎn)品在中國公民新一代電子身份證中廣泛使用，將個(gè)人身份證件號與定位系統(tǒng)相聯(lián)系，就可以隨時(shí)捕捉到個(gè)人活動空間范圍，重要用于逮捕犯人或?qū)嵤┚仍o急尋人等活動中。第五部分 技術(shù)來源及前景開發(fā)產(chǎn)品的思路開發(fā)產(chǎn)品的思路：首先避開歐美大國的電信廠商“整體全線解決方案”，避開臺灣“大規(guī)模工業(yè)化生產(chǎn)”的優(yōu)勢，屏棄國內(nèi)企業(yè)“仿造國外產(chǎn)品”的道路，做市場需要的，特點(diǎn)鮮明的有巨大銷售潛力的產(chǎn)品。堅(jiān)持走自主開發(fā)的道路，該產(chǎn)品的核心技術(shù)已申請了專利權(quán)。我公司依托武漢各高校的精

11、英科技，管理人才，保持關(guān)鍵技術(shù)人員的穩(wěn)定我公司在未來近5年在研發(fā)資金投入和收入（萬元）：年 份 第1年 第2年 第3年 第4年 第5年 新資金投入 股份利潤78%65% 53%40% 25%第六部分 產(chǎn)品制造項(xiàng)目進(jìn)度流程： 為了滿足不同的客戶群體，我采取了三種不同的生產(chǎn)流水線對于車輛監(jiān)控系統(tǒng)的定位生產(chǎn)，我們采取將車輛感應(yīng)器gps空中三角測量接受器，信號輸出設(shè)備整合于一臺儀器中，采用多屏，多點(diǎn)的信息輸入輸出方式進(jìn)行生產(chǎn)。對于海洋監(jiān)控系統(tǒng)的定位生產(chǎn)，我們采取將海洋中的氣候影響因素或者其它海洋待測因素與感應(yīng)器相連接。通過gps空中三角測量接收器。信號發(fā)射器整合于一臺儀器中。對與專業(yè)偵察部門使用的設(shè)備

12、，我們應(yīng)先與相關(guān)政府部門協(xié)商，與之建立全面的合作計(jì)劃，爭取到與下一代電子身份證想結(jié)合使用，這樣就會對尋人，救援等起到重大作用。我公司在生產(chǎn)過程中，所需要的輔助材料，元器件，配件都是采用進(jìn)貨方式取得，進(jìn)貨渠道穩(wěn)定，可靠，質(zhì)量只能已被我公司檢測，認(rèn)可。第七部分 競爭策略1；建立核心競爭能力、構(gòu)筑進(jìn)入壁壘、建立競爭優(yōu)勢。 此產(chǎn)品是由核心技術(shù)帶來的產(chǎn)品核心技術(shù)競爭優(yōu)勢。 因?yàn)槭仟?dú)有芯片級技術(shù)，構(gòu)筑的競爭對手進(jìn)入的壁壘很高。芯片技術(shù)自主擁有，并有對芯片技術(shù)進(jìn)行再開發(fā)的能力。 按照現(xiàn)有的全國性的銷售網(wǎng)絡(luò)，加載一個(gè)潛聯(lián)產(chǎn)品，占領(lǐng)全國市場。 2. 產(chǎn)品價(jià)格：產(chǎn)品價(jià)格為全國統(tǒng)一銷售，對于不同地區(qū)的銷售業(yè)績，給予

13、不同比例的銷售獎(jiǎng)勵(lì)。 3. 產(chǎn)品的渠道； 看重各地經(jīng)銷商策略，中國市場實(shí)在太大，很好的利用各個(gè)地區(qū)當(dāng)?shù)氐娜瞬拧⒔?jīng)銷商，甚至當(dāng)?shù)氐馁Y金是產(chǎn)品的銷售保障。 4：產(chǎn)品的市場推廣； 利用所掌握的全國銷售商名 單，向全國推廣。 公司主要針對的是各地區(qū)的代理商進(jìn)行供貨服務(wù)，并幫助代理商去發(fā)展轄區(qū)域的經(jīng)銷商，幫助代理商對所轄市場進(jìn)行規(guī)劃、銷售輔導(dǎo)、售后后的保修維修服務(wù)等的工作。由代理商對本地區(qū)的各個(gè)經(jīng)銷商進(jìn)行供貨服務(wù)。 第八部分 公司管理我們公司在薪酬評定方面堅(jiān)持以下原則我們公司在薪酬評定方面堅(jiān)持以下原則：建立和完善動態(tài)的薪酬體系，把薪酬與員工的業(yè)績掛鉤 ：對工作進(jìn)行重新設(shè)計(jì)，通過彈性工作時(shí)間、輪崗、內(nèi)部流

14、動和競聘上崗 ：進(jìn)一步完善辦公自動化系統(tǒng)的電子論壇欄目、好點(diǎn)子欄目，建立經(jīng)理接待日制度，鼓勵(lì)員工參與公司決策。 ：制定為員工量身定做的系統(tǒng)培訓(xùn)計(jì)劃，逐步建立學(xué)習(xí)型的組織和企業(yè)文化 概括為： benefiststo attract scarce talents吸引精英o retain key contributors留住杰出的專業(yè)人才o reward talented employees獎(jiǎng)勵(lì)富有才華的員工o make employees partners in business使員工成為業(yè)務(wù)伙伴to improve morale提高士氣用圖表表示公司工資結(jié)構(gòu)：由此我們得到大體的公司員工薪酬表 第

15、九部分、競爭分析我公司高投入結(jié)出優(yōu)質(zhì)碩果：我公司高投入結(jié)出優(yōu)質(zhì)碩果：2001年11月，武漢市高新科技開發(fā)股份有限公司開始作手于高新高精度gps網(wǎng)的研發(fā)。2002年1月，在國內(nèi)第一家推出adsl/vdsl系統(tǒng)，廣泛用于氣象勘測；2003年5月，在國內(nèi)第一家推出支持人工智能定位系統(tǒng)的雛形。我公司堅(jiān)信：最核心的三角測量系統(tǒng)和 gps綜合處理軟件系列領(lǐng)先于國內(nèi)主要競爭對手，保證在5年內(nèi)能保持絕對領(lǐng)先。我公司以前開發(fā)的同類功能產(chǎn)品研發(fā)階段先例：1999年度正在實(shí)施的項(xiàng)目進(jìn)展順利，原研發(fā)階段項(xiàng)目中有43.6的項(xiàng)目進(jìn)入中試階段，原中試階段的項(xiàng)目中有34.6的項(xiàng)目進(jìn)入批量生產(chǎn)；有項(xiàng)的衍生技術(shù)進(jìn)入市場，占自主開

16、發(fā)技術(shù)總數(shù)的8。項(xiàng)目所處階段分布及進(jìn)入市場情況如下：未來可能對本項(xiàng)目產(chǎn)品的威脅分析：未來可能對本項(xiàng)目產(chǎn)品的威脅分析：1、外在威脅。目前華源集團(tuán) ，中信集團(tuán)已投入了 大量資金進(jìn)行該項(xiàng)目的核心技術(shù)的開發(fā)，宣稱在未來6年內(nèi)能研制成功 ，到時(shí)將構(gòu)成對本項(xiàng)目爭奪客源的直接對手。 除華源集團(tuán) ，中信集團(tuán)外，其它外國企業(yè)的介入，也會對項(xiàng)目形成一定的威脅。 在未來的3年內(nèi)，可能是中國高新科技的一個(gè)臨界點(diǎn)，不定因素太多，會對項(xiàng)目產(chǎn)生不確定的威脅。2、內(nèi)在威脅 項(xiàng)目自身配套規(guī)模偏?。禾貏e是生產(chǎn)，銷售流水線等配套設(shè)施建設(shè)的滯后，達(dá)不到目標(biāo)客戶群體的實(shí)際需求固定資產(chǎn)投資 初期 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年

17、流動資金 1100.00 銷售收入 300.00 3000.00 6000.00 8500.00 11500.00 14000.00 變動成本 1780.65 2200.07 2832.25 3059.72 4299.48 固定成本 1259.58 1992.72 2256.49 2720.53 2878.44 稅前利潤 -40.23 1807.21 3410.26 5719.75 6822.08 -稅收 0.00 0.00 0.00 428.98 511.66 稅后利潤 -40.23 1807.21 3410.26 5290.77 6310.42 +折舊 .78.00 78.00 78.00

18、 78.00 +無形資產(chǎn)攤銷 .25.00 25.00 25.00 25.00 凈現(xiàn)金流量 -1400.00 .1910.21 3513.26 5393.77 6413.42 第十部分 財(cái)務(wù)計(jì)劃10.1預(yù)期投資現(xiàn)金流量表：（萬元）投資凈現(xiàn)值投資凈現(xiàn)值 ：使用投資投資凈現(xiàn)值進(jìn)行決策，在只有一個(gè)備選方案的決策中。凈現(xiàn)值為正者則采納。 n投資凈現(xiàn)值 npv=（ncft/（1k）t）-c （k取10） t=162.77/1.1+1910.21/1.12+3513.26/1.13+5393.77/1.14+6413.42/1.15-1400=10541.560內(nèi)部報(bào)酬率：反映了投資項(xiàng)目的 真實(shí)報(bào)酬，使用

19、該指標(biāo)可對投資項(xiàng)目進(jìn)行評價(jià)，如果計(jì)算出的內(nèi)部報(bào)酬率大于或等于企業(yè)的資本成本就采納nncft/(1+k)t-c=0 t=1采用插值法計(jì)算出irr65遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于資金成本率10，公司的產(chǎn)品具有較好的發(fā)展前景。預(yù)計(jì)會計(jì)報(bào)表：會計(jì)假設(shè)會計(jì)假設(shè) ：發(fā)出存貨按后進(jìn)先出法計(jì)價(jià)，固定資產(chǎn)的折舊按直線法計(jì)算，預(yù)計(jì)使用年限為十五年，期末無殘值。公司享受稅收優(yōu)惠政策，從公司設(shè)立起的前三年免征收所得稅，第四年至第六年所得稅率為7.5%，正常稅率為15%。公司從贏利的那一年起，按照凈利潤的30%分紅回報(bào)股東，按10%提取法定公積金，按5%提取法定公益金。利潤分配表：利潤分配表：單位：萬元單位：萬元 現(xiàn)金流量表：財(cái)務(wù)報(bào)表分析

20、財(cái)務(wù)報(bào)表分析 :從以上數(shù)據(jù)我們可以得出：流動資產(chǎn)比率 逐年上升從第一年的.上升到第五年的.表明公司資產(chǎn)的流動性和變現(xiàn)能力強(qiáng)，公司承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的能力比較強(qiáng)。從公司經(jīng)營的穩(wěn)定性考慮，應(yīng)加大資產(chǎn)比率，但從公司的收益性考慮，則應(yīng)降低此比率。在這種情況，我們公司必須在提高承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的能力與提高獲利能力兩者之間進(jìn)行權(quán)衡來確定適宜的流動資產(chǎn)比率。我們今后應(yīng)該分析本公司的性質(zhì)、經(jīng)營狀況、市場周期等因素，在接下去的幾年里，應(yīng)對流動資產(chǎn)比率進(jìn)行控制，適當(dāng)?shù)慕档?，達(dá)到穩(wěn)定性與收益性的和諧。第十一：融資需求及財(cái)務(wù)預(yù)測一：融資要求1. 公司的融資規(guī)模及準(zhǔn)備出讓的股權(quán)比例 ：融資額：萬準(zhǔn)備出讓公 司內(nèi)部股權(quán)比例占公司股份的34

21、% (具體評判標(biāo)準(zhǔn),見附件)2. 資金使用詳細(xì)計(jì)劃（以季度為單位的資金使用安排）； 30天內(nèi)： 生產(chǎn)，需要資金4400萬。 形成可銷售的產(chǎn)品，再需要銷售開發(fā)人員150人/月； 對產(chǎn)品維護(hù)人員12人/月； 60天內(nèi)： 形成可銷售的產(chǎn)品，再需要流動資金250-280萬元。 廣告宣傳等費(fèi)用20-50萬元。 如實(shí)現(xiàn)融資，可迅速回收資金，產(chǎn)生收益最快，銷售渠道我們也比較熟悉，可以利用現(xiàn)有的銷售渠道，完成銷售二：風(fēng)險(xiǎn)資本的退出二：風(fēng)險(xiǎn)資本的退出 ：風(fēng)險(xiǎn)投資者并不是要長期持有公司股份，而是要在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候退出，并取得收益。我們把投資者在退出時(shí)候的資本最大化增值放在重要的位置，將始終堅(jiān)持企業(yè)價(jià)值最大化的經(jīng)營目標(biāo)

22、投資者退出的方式主要有ipo（首次公開發(fā)行）、出售、清算、回購或破產(chǎn)五種。實(shí)踐表明，首次公開上市收益最高。許多運(yùn)作成功的風(fēng)險(xiǎn)投資都追求以此種方式退出。公司是高新技術(shù)企業(yè)，屬于快速成長型。經(jīng)過了兩到三年的發(fā)展，已完成了部分新產(chǎn)品的開發(fā)，拓寬了產(chǎn)品領(lǐng)域，形成多元化經(jīng)營模式。公司五年發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃確定：2011年完成股份制改造；2012年達(dá)到創(chuàng)業(yè)板上市標(biāo)準(zhǔn)并上市。公司在三年內(nèi)將密切關(guān)注創(chuàng)業(yè)板市場動態(tài)，時(shí)刻與證券業(yè)界保持聯(lián)系，力求2012年公司在創(chuàng)業(yè)板上市，風(fēng)險(xiǎn)投資家成功退出。第十二部分： 風(fēng)險(xiǎn)分析1、 技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)。一方面信息技術(shù)行業(yè)本身是一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)很大的企業(yè)，技術(shù)更新日新月異。另一方面，國內(nèi)的軟件業(yè)迄今為

23、止，還沒有比較成熟的核心技術(shù)迅速建立自己獨(dú)具特色的核心競爭力和核心產(chǎn)品，將是我公司急需解決的戰(zhàn)略性問題。公司技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)主要體現(xiàn)為軟件開發(fā)失敗，而軟件開發(fā)成功與否在很大程度上取決于公司人才素質(zhì)以及對業(yè)務(wù)流程是否有深入的調(diào)研、了解與掌握。2市場風(fēng)險(xiǎn)：市場風(fēng)險(xiǎn)： （l）市場價(jià)格波動。隨著潛在進(jìn)入者(替代品)與行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有競爭對手兩種競爭力量的逐步加劇，各公司會采取“價(jià)格戰(zhàn)“策略打擊競爭對手，因而引起公司產(chǎn)品價(jià)格波動，進(jìn)而影響公司收益。（2） 銷售不足：申請衛(wèi)星使用線路的費(fèi)用存在，國家衛(wèi)星局在技術(shù)上攔截、封殺的可能性為零，是否會遭到政策性的限制？并由此產(chǎn)生政策性風(fēng)險(xiǎn)？不得而知。3、經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)：、經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)：（

24、l）人力成本上升和高素質(zhì)人才不足公司為穩(wěn)定技術(shù)人員和吸引外部優(yōu)秀人才，必將采取一系列的獎(jiǎng)勵(lì)措施，因此人力成本的投入必然會逐步增加。而其中含有不確定因素.（2） 管理風(fēng)險(xiǎn)隨著公司規(guī)模的急劇膨脹，公司組織結(jié)構(gòu)、管理方法可能不適應(yīng)不斷變化的內(nèi)外環(huán)境。財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)公司在發(fā)展初期，財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)主要體現(xiàn)為資金短缺風(fēng)險(xiǎn)，即資金不能滿足公司快速發(fā)展的需要。二、對策二、對策1、技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)對策（l） 奉行“以人為本“的企業(yè)文化，以實(shí)現(xiàn)員工價(jià)值和公司價(jià)值的共同增長；（） 采取多種激勵(lì)措施，如員工持股,盡可能地吸引并留住人才；（3） 給予員工發(fā)展所需要的空間和支持，滿足員工實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值的需要；2、 市場風(fēng)險(xiǎn)及對策市場風(fēng)險(xiǎn)及對策

25、（1）進(jìn)一步提高產(chǎn)品質(zhì)量，降低產(chǎn)品成本，提高產(chǎn)品綜合競爭力，增強(qiáng)產(chǎn)品適應(yīng)市場變化的能力；（2）建立一套完善的市場信息網(wǎng)絡(luò)體系，制定合理的銷售價(jià)格，增強(qiáng)公司盈利能力；（3） 尋求各地交通管理部門及有關(guān)信息技術(shù)公司的支持；（4） 實(shí)施品牌戰(zhàn)略。3 經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)及對策經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)及對策（1）推行目標(biāo)成本管理，加強(qiáng)成本控制；（2） 采取內(nèi)部培訓(xùn)、外部培訓(xùn)等多種措施，提高管理團(tuán)隊(duì)的整體素質(zhì)；4 財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)對策（1）構(gòu)筑和拓寬暢通的融資渠道，為公司的發(fā)展不斷輸入資金，同時(shí)，要完善公司自身的“造血“機(jī)制；（2）加強(qiáng)對資金運(yùn)行情況的監(jiān)控，最大限度地提高資金使用效率；實(shí)施財(cái)務(wù)預(yù)決算制 第十三部分： 戰(zhàn)略分析總體戰(zhàn)略總體戰(zhàn)

26、略:公司在今后5年內(nèi)保持中國市場區(qū)內(nèi)高精度定位系統(tǒng)核心技術(shù)領(lǐng)導(dǎo)者地位.發(fā)展戰(zhàn)略發(fā)展戰(zhàn)略 :初期初期(13年年)主要產(chǎn)品是gprs空中三角測量系統(tǒng)和gps綜合處理軟件系列，市場策略為替代其他傳統(tǒng)的定位手段，擠占通信產(chǎn)品市場份額；建立自己的品牌，積累無形資產(chǎn)；收回初期投資75%，準(zhǔn)備擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，開始準(zhǔn)備組裝智能電腦應(yīng)用定位產(chǎn)品。其中第一、二年：產(chǎn)品導(dǎo)入市場，提高產(chǎn)品知曉度，樹立品牌形象；逐步建立健全的銷售網(wǎng)絡(luò)；打開并初步占領(lǐng)中南地區(qū)的通信市場；第三年：提升品牌形象，增加無形資產(chǎn)；增加設(shè)備，擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模；區(qū)內(nèi)市場占有率提升到20%左右；產(chǎn)品基本成熟，重點(diǎn)挖掘產(chǎn)品新性能，開發(fā)電腦智能產(chǎn)品，拓展市場。

27、形成規(guī)模效應(yīng). 中期中期（46年）年）: 進(jìn)一步完善和健全銷售網(wǎng)絡(luò)；重點(diǎn)研制相關(guān)產(chǎn)品，進(jìn)一步拓展產(chǎn)品線，實(shí)行多元化經(jīng)營戰(zhàn)略；市場占有率達(dá)到25%，居于主導(dǎo)地位；鞏固、擴(kuò)展華北通訊市場。 長期（長期（510年）年）: 公司確立以企業(yè)綱領(lǐng)、企業(yè)理念為主的企業(yè)文化系統(tǒng) .形成完善的銷售渠道.實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品多元化，拓展市場空間，市場占有率 達(dá)到36%公司在創(chuàng)業(yè)板上市，風(fēng)險(xiǎn)投資家成功退出.獲得高額回報(bào).第十四部分第十四部分 附件附件強(qiáng)調(diào)強(qiáng)調(diào):創(chuàng)新機(jī)制創(chuàng)新機(jī)制 ：a.產(chǎn)品創(chuàng)新：產(chǎn)品創(chuàng)新：本公司沿襲慣有的科學(xué)鉆研特色，開發(fā)試制適合市場需要、走在國內(nèi)科技尖端領(lǐng)域的新技術(shù)、新產(chǎn)品。 b.組織創(chuàng)新組織創(chuàng)新：通過對人力、物力與財(cái)力的有效配置，形成新的共同目的認(rèn)同和原組織認(rèn)同體對其成員責(zé)權(quán)利的重構(gòu)。觀念創(chuàng)新：觀念創(chuàng)新：幫助員工樹立競爭觀念、效益觀念、成本觀念、效率觀念和從嚴(yán)管理的觀念，增強(qiáng)市場危機(jī)感和緊迫感。公司的管理觀念有比較單純的生產(chǎn)經(jīng)營向生產(chǎn)