xxx科技有限公司商業(yè)計(jì)劃書

1、北京XXXX開科技 商業(yè)計(jì)劃書 綱要l 產(chǎn)品定位l 市場(chǎng)背景和未來趨勢(shì)l 移動(dòng)通信終端產(chǎn)業(yè)的趨勢(shì)和展望l 業(yè)界同類產(chǎn)品分析l 產(chǎn)品的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)l 開源軟件的優(yōu)勢(shì)l 贏利模式l 創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)簡(jiǎn)介l 預(yù)期融資規(guī)模和資金預(yù)算公司簡(jiǎn)介北京XXXX開科技是一家專注于手持設(shè)備軟件解決方案，以市場(chǎng)和技術(shù)為導(dǎo)向的技術(shù)型公司。我們的產(chǎn)品和業(yè)務(wù)包括 、PDA軟件整體解決方案，軟件的定制開發(fā)和技術(shù)咨詢服務(wù)。我們的核心價(jià)值在于為客戶提供技術(shù)先進(jìn)、穩(wěn)定、強(qiáng)大、價(jià)格低廉的軟件產(chǎn)品。在為客戶提供的技術(shù)咨詢服務(wù)中，我們會(huì)在產(chǎn)品的需求分析、軟件選型、開發(fā)環(huán)境建立、整體架構(gòu)設(shè)計(jì)、關(guān)鍵技術(shù)點(diǎn)、詳細(xì)設(shè)計(jì)、開發(fā)流程和性能調(diào)整等方面貢獻(xiàn)我們

2、多年的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)。我們不會(huì)涉及掌上設(shè)備的外觀設(shè)計(jì)、硬件設(shè)計(jì)、生產(chǎn)和銷售，這就保證了我們和客戶之間不存在競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，并保證了我們的核心競(jìng)爭(zhēng)力。幫助客戶成功是我們的核心理念。產(chǎn)品定位 我們的旗艦產(chǎn)品是基于linux的高端智能 軟件及中端智能 軟件的整體解決方案。我們計(jì)劃先將產(chǎn)品的切入點(diǎn)放在高端智能 ，然后隨著市場(chǎng)的發(fā)展，硬件功能的提高，以及用戶對(duì) 軟件需求的不斷提升，我們的產(chǎn)品也必然會(huì)應(yīng)用到中端 。這一趨勢(shì)，我們可以從一些著名的國(guó)際通信設(shè)備公司的產(chǎn)品規(guī)劃上，清楚地看到。 比如，摩托羅拉計(jì)劃在2006年底的時(shí)候，公司一半的 產(chǎn)品將采用linux操作系統(tǒng)，而其中的大部分是中檔 。 這不僅是摩托羅拉一家公司

3、的產(chǎn)品規(guī)劃，也是整個(gè)業(yè)界的產(chǎn)業(yè)趨勢(shì)，我們會(huì)在以后的分析中看到這一點(diǎn)。市場(chǎng)背景和未來趨勢(shì)首先我們的產(chǎn)品是建立在 移動(dòng)終端這樣一個(gè)巨大的市場(chǎng)基礎(chǔ)之上的。 現(xiàn)在全球的 用戶已經(jīng)突破20億，在全球市場(chǎng)上，去年的 總銷量是億部，比前年增長(zhǎng)30，今年的銷售額會(huì)達(dá)到1120億美元。 其中，我們的切入點(diǎn)高端智能 現(xiàn)在還處于起步階段，2004年的銷量只有3000萬部。 但是這個(gè)市場(chǎng)的增長(zhǎng)率是驚人的，根據(jù)Gartner的預(yù)測(cè)，截止到2010年，高端 平均每年的增長(zhǎng)率是205%。 而基于linux的智能 軟件的增長(zhǎng)率要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于這個(gè)數(shù)字，在2005年的第一季度竟達(dá)到了412%! 隨著linux系統(tǒng)向中端 上的擴(kuò)展，基

4、于linux的 軟件更是有著廣闊的市場(chǎng)前景。因此可以說我們的目標(biāo)市場(chǎng)是一個(gè)飛速發(fā)展的產(chǎn)業(yè)，更是一個(gè)有著驚人成長(zhǎng)潛力的產(chǎn)業(yè)。 中國(guó)的移動(dòng)通信市場(chǎng)已經(jīng)成長(zhǎng)為世界上最大、最先進(jìn)的市場(chǎng)，中國(guó)的Linux智能 軟件技術(shù)在世界上是領(lǐng)先的，在這樣大、這樣先進(jìn)的一個(gè)市場(chǎng)中，一定會(huì)誕生一個(gè)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。 現(xiàn)在市場(chǎng)上主流的高端智能 操作系統(tǒng)主要有: Symbian，Linux，PalmOS，Windows Mobile。 市場(chǎng)份額如下：Symbian占76.2%，Linux占13.7%，palm 占4.6%， windows 占4.5%。據(jù)Gartner的最新報(bào)告，嵌入式Linux移動(dòng)智能 2005年第一季度的出貨量

5、比去年同期增長(zhǎng)了412%。Windows Mobile設(shè)備出貨量也在增加，從去年的2.9%增長(zhǎng)到總出貨量的4.6%，增長(zhǎng)率達(dá)到50%。采用Symbian系統(tǒng)的 目前還是高居榜首，占據(jù)總量的76.2%。 Symbian 是1995年由Nokia、 motorola、Ericsson共同出資組建的一家公司，專注于高端智能 操作系統(tǒng)。 由此，Symbian曾經(jīng)在Nokia、 Motorola、 Ericsson的 上被廣泛采用。 2002年Motorola放棄了Symbian的股份，把全部的精力投入linux smart phone的研發(fā)上，于2003年9月推出了世界上第一款linux智能 A760

6、。 Nokia也在2005年7月，推出了基于linux的WiFi PDA手持設(shè)備，但是這款設(shè)備沒有 、短信等電信功能。 現(xiàn)在Nokia也正在把Symbian向Linux轉(zhuǎn)移，即保留Symbian的圖形系統(tǒng)，用Linux的內(nèi)核代替Symbian的內(nèi)核。 Palm公司也收購(gòu)了一家中國(guó)的Linux軟件公司，現(xiàn)在正在把Palm移植到Linux上，和Nokia公司的策略一樣，也是保留Palm的圖形系統(tǒng)，用linux的內(nèi)核代替Palm的內(nèi)核。 從這些事實(shí)我們可以看出Linux的眾望所歸，以及他的王者氣質(zhì)，linux將會(huì)成為 smart phone統(tǒng)一的操作系統(tǒng)，這樣的預(yù)測(cè)絲毫不為夸張。Linux為什么獲得

7、了如此的青睞? 主要有3點(diǎn): 1. 技術(shù)先進(jìn)，強(qiáng)大，穩(wěn)定。這點(diǎn)不用多說，以往的性能數(shù)據(jù)可以有力地證明這一點(diǎn)。2. 源代碼開放。 Linux內(nèi)核以及基于Linux之上的很多軟件是采用GPL，LGPL授權(quán)條款發(fā)布的，任何人都可以得到這些軟件的源代碼，并可以隨意的修改，再發(fā)布，是最開放的系統(tǒng)。 3. 價(jià)格便宜。 開源軟件第一次把計(jì)算機(jī)軟件技術(shù)變成了計(jì)算機(jī)軟件科學(xué)。 這是開源軟件的最基本的哲學(xué)基礎(chǔ)。軟件從此以后可以象數(shù)學(xué)定理，物理定律一樣。 后人可以在前人的基礎(chǔ)之上發(fā)展和改造計(jì)算機(jī)軟件工業(yè)。所以基于linux的 軟件可以利用現(xiàn)有的一些軟件基礎(chǔ)，而不用一切從零開始，并且擁有分布于全球各個(gè)角落的開源社區(qū)的

8、強(qiáng)大支持，這就保證了可以作到以很低的成本，很短的周期開發(fā)出基于Linux的智能 軟件。 讓我們比較一下Symbian，Palm，Windows Mobile的開發(fā)周期和研發(fā)費(fèi)用，Symbian 是以1995年由Nokia收購(gòu)的一家小公司為基礎(chǔ)，到現(xiàn)在已經(jīng)經(jīng)歷了將近10年的漫長(zhǎng)積累，研發(fā)費(fèi)用是數(shù)以十億美金計(jì)數(shù)的。 Palm、 Windows Mobile的開發(fā)周期和研發(fā)費(fèi)用也在相同的數(shù)量級(jí)。 Symbian，Palm，Windows Mobile的研發(fā)費(fèi)用如此高昂，軟件授權(quán)費(fèi)用的高昂就不難理解了。 而世界上第一款Linux 軟件的研發(fā)僅僅用了2年的時(shí)間，60-100人的研發(fā)隊(duì)伍。 研發(fā)的費(fèi)用在幾

9、百萬美金之內(nèi)，其中的差別可想而知。對(duì)比一下這幾款操作系統(tǒng)的授權(quán)費(fèi)用：每部 的授權(quán)費(fèi)用: Symbian 是40美金，Windows Mobile比較靈活，100萬臺(tái)以上是10美金，30萬臺(tái)以上是20美金，10萬臺(tái)以下是30美金。 而且和Symbian，Windows合作，還需要向他們交納合作入門的費(fèi)用300萬美金，這意味著，即使一部 也賣不掉，也要交給Symbian和微軟300萬美金的費(fèi)用! 更有甚者，查看以上操作系統(tǒng)的源代碼受到了嚴(yán)格的控制， 廠商只能得到部分源代碼，甚至得不到源代碼，這就極大地限制了 產(chǎn)品的開發(fā)，定制，和創(chuàng)新。對(duì)于 這樣千差萬別，強(qiáng)調(diào)個(gè)性的消費(fèi)產(chǎn)品來說，這種限制是致命的。

10、而我們現(xiàn)在的這套軟件，僅僅是我們?cè)谝荒曛畠?nèi)的研發(fā)成果! 所以我們產(chǎn)品的開發(fā)費(fèi)用和授權(quán)費(fèi)用，要遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于以上操作系統(tǒng)的授權(quán)費(fèi)用和開發(fā)入門費(fèi)用。甚至我們可以做到不收取每臺(tái)設(shè)備的授權(quán)費(fèi)用，而只收取合作開發(fā)費(fèi)用100萬美金，我們也可以保證有很大的贏利的空間! (當(dāng)然，這只是假設(shè)) 目前，全球來看基于Linux的智能 大多是在中國(guó)開發(fā)和銷售的，例如摩托羅拉旗艦產(chǎn)品A760、A768、A780、A728的Linux軟件完全是在中國(guó)開發(fā)的，包括最初的立項(xiàng)、可行性研究、總體設(shè)計(jì)、詳細(xì)設(shè)計(jì)、編碼、測(cè)試、發(fā)布都是在中國(guó)。 包括南京的移軟、上海的e28，都是在中國(guó)開發(fā)的，所以中國(guó)不僅在Linux smart phon

11、e的市場(chǎng)應(yīng)用上是世界領(lǐng)先的，在技術(shù)開發(fā)上，也是領(lǐng)先世界的，這一點(diǎn)絲毫不夸張。我們的產(chǎn)品又比這些產(chǎn)品有了一個(gè)質(zhì)的提升：那就是整個(gè)系統(tǒng)完全建立在GPL，LGPL軟件之上，沒有得到任何一家商業(yè)公司的支持和幫助，完全不受其他商業(yè)公司的控制，作到了成本的最低。而中間件的采用，符合SQL標(biāo)準(zhǔn)數(shù)據(jù)庫(kù)的采用，以及靈活而富有彈性的優(yōu)秀的總體架構(gòu)使我們的產(chǎn)品擁有強(qiáng)大的生命力。所有這些，都為今后的開源作好了充分的準(zhǔn)備。移動(dòng)通信終端產(chǎn)業(yè)的趨勢(shì)和展望 現(xiàn)在的智能 產(chǎn)業(yè)，也可以說是整個(gè) 產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)狀和80年代初的PC工業(yè)有著很相似的地方， 工業(yè)也必然要走過一條和PC工業(yè)相似的道路: 那就是從封閉走向開放，從一家廠商大包大攬

12、走向分工合作。 現(xiàn)在這種趨勢(shì)也越來越明顯了，80年代初的時(shí)候，只有IBM，Apple少數(shù)幾家公司可以生產(chǎn)和銷售PC，那個(gè)時(shí)候最初的幾家公司單獨(dú)承擔(dān)了幾乎PC所有的軟硬件: Apple自己研制，生產(chǎn)CPU，操作系統(tǒng)，應(yīng)用軟件，硬盤，顯示器，鍵盤，鼠標(biāo)等所有的計(jì)算機(jī)部件。 慢慢地這種模式已經(jīng)跟不上PC工業(yè)發(fā)展的潮流和步伐，專門研制操作系統(tǒng)的微軟，生產(chǎn)CPU的Intel，生產(chǎn)硬盤的希捷，生產(chǎn)內(nèi)存的日本廠商，以及專注于整機(jī)集成的Compaq等等，形成了一股強(qiáng)大的潮流，不斷地蠶食著Apple，IBM的市場(chǎng)份額，80年代，90年代整整20年的時(shí)間里，這種趨勢(shì)一直強(qiáng)悍而固執(zhí)地改變著PC工業(yè)。 什么都作的公司

13、是沒有前途的。 看看現(xiàn)在的現(xiàn)實(shí)吧，Apple的市場(chǎng)份額從81年的50%滑落到現(xiàn)在的3%，IBM從頂峰的40%滑落到現(xiàn)在的0%! 歷史有時(shí)候是驚人相似的， 產(chǎn)業(yè)現(xiàn)在也在走著一條相同的道路，而且這種趨勢(shì)越來越明顯。 過去一些大的 廠商承擔(dān)了一部 的所有部件: CPU，操作系統(tǒng)，電信協(xié)議，顯示屏，PCB主板，人機(jī)界面設(shè)計(jì)，應(yīng)用軟件，機(jī)殼，生產(chǎn)，銷售，售后服務(wù)等等一切環(huán)節(jié)。 現(xiàn)在這些環(huán)節(jié)開始分工了: 越來越多的公司采用了第三方的CPU(moto A760采用的是Intel的CPU)，專門研制操作系統(tǒng)的公司出現(xiàn)了，有些公司已經(jīng)可以用很低的價(jià)格提供電信協(xié)議的芯片，在中國(guó)出現(xiàn)了一些專門代工生產(chǎn)的公司，有些公

14、司可以用很低的價(jià)格提供機(jī)殼模具的定制(以前是50-60萬一套模具，現(xiàn)在的價(jià)格是2萬元人民幣)，有些公司專門提供硬件的設(shè)計(jì)。 所有的這些公司提供了一個(gè)完整的產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈，以相對(duì)低廉的價(jià)格和精湛的技術(shù)改變著這個(gè)產(chǎn)業(yè)的游戲規(guī)則。 我們公司的產(chǎn)品定位正是順應(yīng)了這樣的一種歷史潮流: 只提供軟件產(chǎn)品，和其他環(huán)節(jié)的廠商沒有競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，別的廠家在用我們的產(chǎn)品的時(shí)候就不會(huì)產(chǎn)生顧慮。 而他們?cè)诓捎肧ymbian的時(shí)候，就會(huì)考慮到和Nokia的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。而Palm公司也有生產(chǎn)移動(dòng)設(shè)備的分公司，第三方的廠商當(dāng)然會(huì)顧忌。 至于微軟，從運(yùn)營(yíng)商到設(shè)備廠商無不充滿了擔(dān)心和顧慮，他們擔(dān)心微軟象壟斷PC市場(chǎng)一樣壟斷這個(gè)行業(yè)。而Lin

15、ux就不同了，Linux不屬于某一家公司，它是人類共同的軟件財(cái)富，Linux幾乎得到了除了微軟以外所有公司的擁護(hù)，特別是國(guó)內(nèi)，和亞太地區(qū)的一些 廠商，更是對(duì)Linux青睞有加。 所以從以上的論斷看來Symbian，Palm，Windows Mobile不會(huì)對(duì)我們構(gòu)成很大的威脅，反而是我們?cè)诓粩嗟厍治g它們的市場(chǎng)份額。 相對(duì)于其他的Design House來說，我們只提供軟件解決方案，而不提供硬件，外觀設(shè)計(jì)，初看起來這是我們的劣勢(shì)，因?yàn)槲覀儾荒軌蛱峁┱麢C(jī)解決方案，而只能倚賴和其他廠商合作才可以實(shí)現(xiàn)我們的價(jià)值。 其實(shí)，只要研究一下信息技術(shù)的歷史，就不難發(fā)現(xiàn): 這恰恰是我們的優(yōu)勢(shì)。 隨著手持設(shè)備市場(chǎng)的

16、不斷膨脹，能夠提供整機(jī)解決方案的公司越來越多，這些公司必須打通硬件，軟件，外觀設(shè)計(jì)，生產(chǎn)等等種種環(huán)節(jié)，如果這些公司中的某一家公司想把他們的軟件方案賣給另外一家公司，那么他的買家是有非常大的顧慮的，因?yàn)樗麄冎g的整機(jī)解決方案存在競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。 向別的公司提供的方案越成功，對(duì)他們自己利潤(rùn)的侵蝕就越大，反過來，從買家的角度來看，也是存在顧慮的: 我的賣家也生產(chǎn)和我同類型的產(chǎn)品，他會(huì)把最好，最新的軟件賣給我嗎? 會(huì)全力支持我，幫助我的產(chǎn)品成功嗎? 而我們的成功是和我們的客戶的成功聯(lián)系在一起的，我們的客戶成功了，賣出了更多的產(chǎn)品，我們才能收取更多的授權(quán)費(fèi)用。 現(xiàn)在這種產(chǎn)業(yè)鏈分工的前提條件已經(jīng)成熟，現(xiàn)在已經(jīng)有

17、很多的小公司專門從事外觀設(shè)計(jì)，機(jī)殼模具設(shè)計(jì)，PCB硬件設(shè)計(jì)，有的公司專門從事生產(chǎn)，銷售。 隨著智能 演化的越來越復(fù)雜，一個(gè)公司想囊括一款 的所有研發(fā)和設(shè)計(jì)是不可能的，這個(gè)市場(chǎng)是一個(gè)不斷分工，細(xì)化的市場(chǎng)，軟件，硬件，外觀，機(jī)殼模具，生產(chǎn)，銷售，售后服務(wù)是一定要分開的，只有這樣，一個(gè)公司才能專注于他的核心技術(shù)，降低研發(fā)成本和生產(chǎn)成本。 而且我們專注于軟件，也可以使公司的運(yùn)營(yíng)成本變得很低，這又是我們的一個(gè)優(yōu)勢(shì)，因?yàn)槲覀儾捎玫拈_源軟件都是不需要商業(yè)授權(quán)的，甚至是最基本的PC操作系統(tǒng)都是不需要花錢來購(gòu)買的，我們都是用Linux桌面系統(tǒng)。 而硬件和外觀設(shè)計(jì)的研發(fā)則需要很大的成本。 隨著硬件的不斷成熟和標(biāo)準(zhǔn)

18、化，硬件的利潤(rùn)會(huì)越來越薄，而軟件的利潤(rùn)率會(huì)越來越高。業(yè)界同類產(chǎn)品的分析 有著同類產(chǎn)品的行業(yè)先驅(qū)摩托羅拉和我們沒有競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)系，因?yàn)槟ν辛_拉不太可能把自己的軟件授權(quán)給第三方的廠商。 其他的一些國(guó)內(nèi)的廠商比如韓國(guó)的Mizi，臺(tái)灣的英業(yè)達(dá)，南京的移軟。 他們的GUI，數(shù)據(jù)庫(kù)，中間件選型都不是很好。 Mizi的圖形庫(kù)是Qt，Qt是很貴的產(chǎn)品，開發(fā)版每個(gè)工程師是4200美金，一臺(tái)設(shè)備的run-time license 需要2-3個(gè)美金，極大地限制了產(chǎn)品的成本。英業(yè)達(dá)的GUI選型是日本摩托羅拉的圖形庫(kù)PowerParts，授權(quán)很貴，沒有廣泛的用戶基礎(chǔ)，在開源社區(qū)沒有廣泛的影響力。 南京的移軟用的是自己開發(fā)的

19、圖形庫(kù)，只支持單進(jìn)程，不支持多進(jìn)程，用戶基礎(chǔ)和社區(qū)的影響力更是薄弱。而我們的軟件模塊都是基于GPL或者是LGPL條款發(fā)布的，不用交納任何的軟件授權(quán)，可以保證產(chǎn)品的低成本，低價(jià)格。 而且，更重要的是這些軟件有著廣泛的用戶基礎(chǔ)和開發(fā)者影響力。 不管是文檔，例程，還是已有的應(yīng)用程序都是非常豐富的。 這些我們會(huì)在后面詳細(xì)地介紹。產(chǎn)品的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì) 我們軟件產(chǎn)品的硬件開發(fā)平臺(tái)是HP公司的PDA iPAQ3870和900/1800MHZ GSM無線通信背夾。 iPAQ3870是一款2001年左右流行的PDA主流產(chǎn)品，硬件的配置如下: 240*320 觸摸屏，Intel StrongARM1110 CPU，C

20、PU主頻是200MHZ，內(nèi)存是64M，F(xiàn)lash是32M。 現(xiàn)在主流的PDA配置是700M CPU，96M RAM，128M RAM，64M Flash。 即使在這樣一款低檔的PDA硬件平臺(tái)上，我們的軟件也可以很流暢地運(yùn)行，速度很快。 沒有作具體的實(shí)驗(yàn)，估計(jì)在現(xiàn)在主流的硬件平臺(tái)上，我們軟件性能會(huì)有一個(gè)質(zhì)的提升。 無線背夾完全兼容國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)的GSM移動(dòng)通信網(wǎng)絡(luò)，具備完整的 ，短信，GPRS無線上網(wǎng)功能。 這款PDA出廠時(shí)運(yùn)行的操作系統(tǒng)是微軟的Pocket PC，我們用Linux把原來的整個(gè)操作系統(tǒng)給替換了，這款PDA硬件上運(yùn)行的所有軟件都是我們自己的軟件。 整個(gè)軟件系統(tǒng)是在沒有任何廠商提供技術(shù)支持

21、的條件下，獨(dú)立開發(fā)的。能夠在第三方廠商的硬件平臺(tái)上獨(dú)立開發(fā)出這樣的一套軟件產(chǎn)品，這也就說明了軟件，硬件分離的假設(shè)是成立的。 下面列舉一下在這套軟件系統(tǒng)上我們所完成的工作，同時(shí)每一項(xiàng)的后面列出了一些國(guó)際大公司完成這項(xiàng)工作需要花費(fèi)的工作量，單位是人年。1)bootloader(下載開發(fā)程序，引導(dǎo)操作系統(tǒng))(1人年)2)Linux內(nèi)核的裁剪，定制(2人年)3)GCC交叉編譯編譯器(1人年)4)一個(gè)壓縮的根文件系統(tǒng)(1人年)5)圖形庫(kù)(0.5人年)6)嵌入式圖形Server(0.5人年)7)中文字體(0.5人年)8)數(shù)據(jù)庫(kù)(1人年)9)電信協(xié)議（背夾通信接口， 禎格式打包，解包，GSM 協(xié)議，GSM短

22、信協(xié)議）（2人年)10)中間件(0.5人年)11)輸入法(0.5人年)12)定制圖形庫(kù)(0.5人年)，13)應(yīng)用程序管理器（起機(jī)流程，主界面，程序啟動(dòng)，運(yùn)行程序管理）(2人年)14) （撥打，接聽，掛斷，來電顯示，拒接）(2人年)15)短信（短信編碼，短信解碼，接收，發(fā)送，編輯，閱讀，回復(fù)) (2人年)16)地址本（增加，刪除，查找，修改，和 ，短信進(jìn)程之間的通信(2人年)17)人機(jī)界面交互設(shè)計(jì)（2人年）18GPRS網(wǎng)絡(luò) （1人年）19多媒體 （支持格式包括mp3，mpeg4，rm，avi，jpeg，wav）（1人年）20瀏覽器 （1人年）21Gaim 即時(shí)通信 （支持協(xié)議包括MSN，AOL，

23、Yahoo，QQ，GoogleTalk等等）（1人年）22文件管理器 （1人年）23計(jì)算器 （1人年）總共的研發(fā)成本是：27(人年)*30萬/人年=810萬人民幣。以下是整個(gè)系統(tǒng)的架構(gòu)和圖形界面:由于沒有美工人員，圖形界面還比較粗糙，隨著產(chǎn)品的進(jìn)一步開發(fā)，圖形界面會(huì)完善得越來越好。主界面和 主界面 呼叫界面，短信主界面 短信編輯，地址本主界面 地址本編輯界面, 計(jì)算器主界面 多媒體播放器, GPRS網(wǎng)絡(luò)主界面 瀏覽器主界面, Gaim主界面 我們?yōu)槭裁茨茉谶@么短的時(shí)間之內(nèi)高質(zhì)量地完成了這么多的工作？ 第一 當(dāng)然是我們以前的開發(fā)經(jīng)驗(yàn)幫助了我們。 我們的核心開發(fā)人員已經(jīng)有6年的linux開發(fā)經(jīng)驗(yàn)，

24、3年的通信協(xié)議實(shí)現(xiàn)經(jīng)驗(yàn)，4年的移動(dòng)通信終端研發(fā)經(jīng)驗(yàn)。 第二 我們吸取了國(guó)際著名通信公司的歷史經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。這些通信公司迫于開發(fā)進(jìn)度的壓力，盡快地推出產(chǎn)品是他們的第一目標(biāo)，而開發(fā)成本，最終產(chǎn)品的成本，產(chǎn)品的性能，軟件的主流方向和趨勢(shì)則很少在他們的考慮范圍之內(nèi)，甚至根本就沒有考慮。在開發(fā)之初，在軟件的選型，搭建總體架構(gòu)方面就埋下了很多的缺陷和隱患。由于開發(fā)一套 軟件的成本是很高昂的（單單是人力成本就有幾百人年），所以這些國(guó)際大公司背上了沉重的歷史包袱，現(xiàn)在他們幾乎就不可能更換軟件選型了，軟件架構(gòu)也只能是修修補(bǔ)補(bǔ)，不可能推倒重來。 對(duì)于一款Linux 來說，軟件選型是很重要的，因?yàn)長(zhǎng)inux上同種功能的

25、軟件有很多，如果一個(gè)軟件模塊的選型錯(cuò)了將會(huì)造成很嚴(yán)重的后果: 極大地增加開發(fā)工作量，增加軟件產(chǎn)品的run-time license費(fèi)用，軟件沒有生命力，在不久的將來就會(huì)被淘汰，導(dǎo)致產(chǎn)品性能的下降。 第三，我們的開發(fā)人員很少，就使得我們可以節(jié)省開發(fā)人員之間的交流成本和損耗，使我們把更多的精力放在系統(tǒng)的架構(gòu)和實(shí)現(xiàn)上面。 雖然完成了以上的很多工作，關(guān)鍵技術(shù)，系統(tǒng)架構(gòu)，開發(fā)環(huán)境都已經(jīng)確定，以后就是平穩(wěn)的開發(fā)了，但是以前的經(jīng)驗(yàn)告訴我們: 離一個(gè)真正的產(chǎn)品還是有很大距離的，還有很多的工作要做。 還需要完成的工作有：繼續(xù)完善以上的功能，瀏覽器的移植(minimo或者opera)，多媒體播放器的移植（MPla

26、yer或者RealOne），文件瀏覽器，多媒體短信，鬧鐘，系統(tǒng)設(shè)置，日歷，電子郵件，照相機(jī)，計(jì)算器。我們產(chǎn)品的特點(diǎn):1 豐富的產(chǎn)品線 我們提供的是一整套的 軟件解決方案，從上面列舉的完成的工作可以看出:我們可以提供從最底層的交叉編譯器到最上層的地址本應(yīng)用，一整套的方案，另外我們還可以根據(jù)用戶的需求，對(duì)軟件進(jìn)行特別的定制，并可以提供技術(shù)支持和咨詢服務(wù)。 這樣的一整套軟件在現(xiàn)在市場(chǎng)上的價(jià)格是相當(dāng)驚人的，有些軟件不僅有開發(fā)版的費(fèi)用，還有run-time版權(quán)費(fèi)用。 下面就是我們與業(yè)界同類產(chǎn)品的對(duì)比：編譯器工具集：開發(fā)版價(jià)格運(yùn)行版價(jià)格入門難易程度提供源代碼性能功能可以再發(fā)布其它公司方案7萬RMB/人年2

27、美金容易提供好最強(qiáng)不可以我們的方案已包括0容易提供好強(qiáng)（足夠）可以圖形系統(tǒng)：開發(fā)版價(jià)格運(yùn)行版價(jià)格入門難易程度開發(fā)者支持提供源代碼性能成熟程度可以再發(fā)布其它公司方案4200美金/人年23美金容易多提供一般最成熟不可以我們的方案已包括0容易多提供好成熟可以數(shù)據(jù)庫(kù)：開發(fā)版價(jià)格運(yùn)行版價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)SQL開發(fā)者支持提供源代碼性能功能可以再發(fā)布其它公司方案不詳12美金沒有多提供一般強(qiáng)不可以我們的方案已包括0有最多提供好強(qiáng)可以中文字體：開發(fā)版價(jià)格運(yùn)行版價(jià)格易于使用開發(fā)者支持提供源代碼性能功能可以再發(fā)布其它公司方案不詳3RMB不容易不多提供好強(qiáng)不可以我們的方案已包括0容易最多提供好最強(qiáng)可以輸入法：開發(fā)版價(jià)格運(yùn)行版價(jià)

28、格易于使用開發(fā)者支持提供源代碼性能功能可以再發(fā)布其它公司方案不詳2RMB容易不多不提供好強(qiáng)不可以我們的方案已包括0容易最多提供好強(qiáng)可以瀏覽器：開發(fā)版價(jià)格運(yùn)行版價(jià)格入門難易程度開發(fā)者支持提供源代碼性能功能可以再發(fā)布其它公司方案不詳2美金不容易一般不提供一般強(qiáng)不可以我們的方案已包括0容易最多提供不詳強(qiáng)可以整個(gè)上層應(yīng)用：開發(fā)版價(jià)格運(yùn)行版價(jià)格入門難易程度開發(fā)者支持提供源代碼性能功能可以再發(fā)布其它公司方案不詳6美金容易多提供一般強(qiáng)不可以我們的方案已包括0容易多提供好強(qiáng)可以 可以看出，如采用其它公司的解決方案，僅僅編譯器和圖形庫(kù)的開發(fā)版就是10萬RMB/人年(沒有包括其他軟件的定制，技術(shù)支持的費(fèi)用)。 每

29、一臺(tái) 還要支付120人民幣的費(fèi)用。 由此可見，我們的產(chǎn)品可以為客戶帶來的真正的價(jià)值。2 極具誘惑力的價(jià)格 一些國(guó)際著名電信公司在開發(fā)Linux智能 的時(shí)候，研發(fā)費(fèi)用是很驚人的。 因?yàn)閺木幾g器、 內(nèi)核、 根文件系統(tǒng)、圖形庫(kù)、字體、輸入法、數(shù)據(jù)庫(kù)、瀏覽器、媒體播放器、整個(gè)應(yīng)用框架都是從不同的商業(yè)軟件公司購(gòu)買的，這些軟件不但有開發(fā)版的費(fèi)用，而且每賣一臺(tái)產(chǎn)品，還需要支付run-time license的費(fèi)用。 所以開發(fā)一個(gè)商業(yè)的Linux 的費(fèi)用是相當(dāng)驚人的。 我們提供的產(chǎn)品是一套整體的解決方案，包含了以上提到的所有的軟件模塊，并且提供源代碼。 最據(jù)誘惑力的是: 我們產(chǎn)品的價(jià)格要遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于以上提到的軟件

30、模塊的價(jià)格。3靈活彈性的架構(gòu)設(shè)計(jì) 在設(shè)計(jì)之初，我們就考慮到了整個(gè)系統(tǒng)將來需求的變化，借鑒了以前同類產(chǎn)品系統(tǒng)設(shè)計(jì)的經(jīng)驗(yàn)，摒棄了同類產(chǎn)品架構(gòu)設(shè)計(jì)的缺陷和弊端，并提供了抽象層，以適應(yīng)將來的變化。 整個(gè)系統(tǒng)框架采用面向?qū)ο蟮腃+語言編寫，運(yùn)用了先進(jìn)的設(shè)計(jì)模式，使得整個(gè)框架具有很高的彈性和適應(yīng)將來變化的能力。 對(duì)于一些基本的功能調(diào)用，比如中間件、進(jìn)程通信、語言的設(shè)置、數(shù)據(jù)庫(kù)、通信協(xié)議虛擬接口，我們提供了一個(gè)核心庫(kù)，用戶在未來的開發(fā)中不用一切從零開始。 系統(tǒng)中還有一個(gè)針對(duì)不同的人機(jī)交互界面的圖形定制庫(kù)，在這個(gè)庫(kù)里面是專門針對(duì)不同 的GUI特點(diǎn)定制的一些圖形類庫(kù)。 桌面中間件的采用使得整個(gè)架構(gòu)成為一種系統(tǒng)級(jí)

31、的架構(gòu)，有了這個(gè)中間層，就可以屏蔽上層圖形界面的各種需求變化，比如 屏幕的尺寸，按鍵的排列，按鍵功能的定義。 還可以屏蔽底層通信協(xié)議的變化，在這個(gè)中間件的電信協(xié)議實(shí)現(xiàn)層，架構(gòu)中有一個(gè)電信協(xié)議虛接口抽象層，在定制其它通信方式時(shí)，只需要按照已經(jīng)有的抽象類實(shí)現(xiàn)相應(yīng)的派生類就可以了，而不是修改整個(gè)架構(gòu)。 桌面中間件還有很強(qiáng)的用戶安全級(jí)別管理和鑒權(quán)功能，極大地提高了系統(tǒng)的安全性，這是市場(chǎng)上的其他產(chǎn)品所不具備的。4優(yōu)異的性能 系統(tǒng)性能對(duì)于嵌入式設(shè)備來說，是一個(gè)重要的技術(shù)指標(biāo)，甚至?xí)绊懙疆a(chǎn)品能否上市。我們采用的圖形庫(kù)，數(shù)據(jù)庫(kù)的性能比現(xiàn)在流行的同類產(chǎn)品優(yōu)異很多，包括應(yīng)用程序起動(dòng)時(shí)間，占用的內(nèi)存，在硬盤上的大

32、小都要優(yōu)于同類產(chǎn)品。 所以基于以上的基礎(chǔ)庫(kù)開發(fā)出來的軟件在系統(tǒng)啟動(dòng)時(shí)間、應(yīng)用程序啟動(dòng)時(shí)間、單個(gè)應(yīng)用程序?qū)τ脩魟?dòng)作的響應(yīng)時(shí)間上，在相同硬件條件下，都要優(yōu)于市場(chǎng)上的同類產(chǎn)品。 我們的數(shù)據(jù)庫(kù)符合國(guó)際上標(biāo)準(zhǔn)的數(shù)據(jù)庫(kù)查詢語言SQL92，開發(fā)人員可以在程序里，或者是用命令行直接使用SQL語言調(diào)用數(shù)據(jù)庫(kù)，這就極大地減少了 開發(fā)的成本。 而其他公司的數(shù)據(jù)庫(kù)都沒有對(duì)SQL查詢語言的支持，提供的API是專用的C語言函數(shù)，給開發(fā)帶來了很大的困難。 美中不足的是我們的基礎(chǔ)庫(kù)要占用更多的Flash空間，大約要多占用5M的空間，但是在Flash空間越來越大的情況下，甚至是20G微硬盤都成為主流的情況下，5M的空間是微不足

33、道的。5開源軟件的主流 我們所選用的軟件庫(kù)都是開源軟件的主流，代表了開源軟件的未來和發(fā)展方向。 所有這些軟件都有著很長(zhǎng)的歷史積累，因此這些軟件功能既強(qiáng)大又穩(wěn)定，有著豐富的API和開發(fā)文檔，有眾多的開發(fā)者。 更重要的是，由于授權(quán)條款比較寬松，我們所選用的軟件得到了很多著名公司的支持: RedHat、Sun、Oracle、IBM、 PHP開發(fā)組織等等。6適應(yīng)多種通信平臺(tái) 我們的這套系統(tǒng)有一個(gè)電信協(xié)議抽象層，可以很容易地支持不同的通信系統(tǒng)，例如小靈通、GSM、CDMA95、WCDMA、CDMA2000、TD-SCDMA、WiMax、WiFi等，可以為客戶提供多種產(chǎn)品解決方案。開源軟件的優(yōu)勢(shì) 由于我們

34、選用的圖形庫(kù)、數(shù)據(jù)庫(kù)、中間件的授權(quán)都是LGPL的，LGPL是比GPL更寬松的條款，所以我們編寫的代碼完全可以不開源，這樣不會(huì)違反LGPL授權(quán)條款。 但是我們還是希望把我們的產(chǎn)品以GPL授權(quán)的形式發(fā)布。 這個(gè)決定基于這樣一個(gè)大膽的假設(shè): 在不久的將來，占主導(dǎo)地位的 操作系統(tǒng)一定是基于Linux的，而且軟件授權(quán)形式一定是開源形式的。 開放的源代碼、開放的標(biāo)準(zhǔn)是軟件業(yè)的大勢(shì)所趨，如果我們開源，我們很有可能會(huì)成為這個(gè)業(yè)界的標(biāo)準(zhǔn)。我們?yōu)槭裁匆_源? 讓我們來看看開源軟件的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)： 據(jù)我們所了解，現(xiàn)在世界上還沒有一個(gè)開源的基于Linux的 軟件產(chǎn)品。 如果我們開源了，那么我們就是第一家，這樣就會(huì)占盡極大

35、的先發(fā)優(yōu)勢(shì)。 首先，以開源方式發(fā)布的軟件，具有開發(fā)成本低廉的特點(diǎn): 這是因?yàn)?，網(wǎng)絡(luò)上會(huì)有很多的開發(fā)人員自愿地加入到開發(fā)團(tuán)隊(duì)中來，無償?shù)刎暙I(xiàn)自己的代碼，自己的經(jīng)驗(yàn)，自己的新思想。 以GPL形式發(fā)布軟件，在開發(fā)的時(shí)候就不用一切從零開始，網(wǎng)絡(luò)上有很多的代碼片段可以利用。 以開源的形式開發(fā)軟件，有現(xiàn)成的開發(fā)環(huán)境: 例如上面就提供了cvs版本管理，bug跟蹤系統(tǒng)，需求管理系統(tǒng)，網(wǎng)頁(yè)空間，軟件發(fā)布空間，開發(fā)人員管理，以及豐富的文檔。 用開源的形式開發(fā)軟件，就不需要租用辦公室，不需要購(gòu)買辦公用品，不用維護(hù)公司的網(wǎng)絡(luò)，服務(wù)器，真正地實(shí)現(xiàn)家庭辦公。 以GPL形式發(fā)布軟件，可以從開源社區(qū)獲得驚人的開發(fā)力量。 僅僅

36、Source forge上面的開發(fā)者就已經(jīng)達(dá)到了100萬，開源社區(qū)的開發(fā)人員有很多都是頂尖技術(shù)高手，他們的開發(fā)力量是相當(dāng)驚人的。 JBoss的總裁說過，頂尖開發(fā)人員的效率和能量是一般開發(fā)人員的10-100倍，這樣的說法決非夸張。 通過網(wǎng)絡(luò)，會(huì)有很多的志愿者加入到軟件測(cè)試行列中來，他們會(huì)在最廣泛的應(yīng)用環(huán)境當(dāng)中使用我們的軟件，會(huì)發(fā)現(xiàn)隱藏很深的bug，并會(huì)在的bug管理工具當(dāng)中提交bug報(bào)告。 在網(wǎng)絡(luò)上還會(huì)有各個(gè)國(guó)家的開發(fā)人員幫助我們撰寫各種語言的文檔，翻譯成其他國(guó)家語言的版本。 開源軟件有網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的極大優(yōu)勢(shì)，不用廣告，不用銷售人員，開源軟件就可以通過開發(fā)人員的口碑相傳、郵件列表、網(wǎng)上論壇的形式在網(wǎng)

37、絡(luò)上面獲得很高的知名度。 這是中國(guó)軟件公司國(guó)際化很有效的一種方式。 現(xiàn)在已經(jīng)有很多成功的開源軟件案例，比如JBoss、 MySql、 SugerCRM，他們都獲得了很大的成功。 JBoss在1999年的時(shí)候剛剛成立，然而早在1995年的時(shí)候，IBM、 BEA就已經(jīng)在研發(fā)J2EE產(chǎn)品了，現(xiàn)在JBoss的市場(chǎng)占有率已經(jīng)達(dá)到了34%，超過了BEA、IBM，奪取了市場(chǎng)份額第一的位置。 最重要的是，JBoss通過為企業(yè)提供技術(shù)支持、咨詢服務(wù)、出售文檔，在兩年前就已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了贏利。 就在不久前，由風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)Kleiner Perkins Caufield &Byers，IBM等一些著名的軟件公司，

38、還有斯坦福大學(xué)舉辦的"AO 2005 創(chuàng)新峰會(huì)"上，討論了開源軟件的未來和趨勢(shì)，壓倒多數(shù)的結(jié)論是: 未來的軟件業(yè)是開放源代碼的天下。 在會(huì)議上發(fā)言時(shí)，數(shù)名頂級(jí)業(yè)界官員稱，未來5-10年內(nèi)，開放源代碼軟件將改變軟件產(chǎn)業(yè)。我們相信，在 軟件領(lǐng)域，這種趨勢(shì)會(huì)來得更快，不需要510年，35年，就可以了。 軟件還處于發(fā)展的初級(jí)階段，市場(chǎng)上沒有絕對(duì)的壟斷者，即使象Symbian、 Palm這樣的領(lǐng)先者，現(xiàn)在也正在轉(zhuǎn)向Linux。 如果我們開源了，就會(huì)有著極大的先發(fā)優(yōu)勢(shì)，在不久的將來成為業(yè)界的標(biāo)準(zhǔn)。 我們有著業(yè)界領(lǐng)先的技術(shù)，有對(duì)未來趨勢(shì)深刻的洞察力，有著極富前景的戰(zhàn)略，但是，我們?nèi)狈Y金

39、。 給我們一些幫助吧，給我們一個(gè)支點(diǎn)，我們就會(huì)翹動(dòng)整個(gè)產(chǎn)業(yè)，讓我們來共同創(chuàng)立一家偉大的公司，讓我們共同影響和改變世界！贏利模式1軟件定制。 手持設(shè)備有它自己的特殊性，那就是種類的繁多，用戶需求復(fù)雜多樣。 首先，手持設(shè)備的通信方式是多種多樣的，底層的通信方式有GSM、CDMA95、WCDMA、CDMA2000、TD-SCDMA、PHS、WiFi、WiMax，甚至是有多種通信方式的組合，比如說GSM、WiFi雙模的通信裝置就有很大的市場(chǎng)需求。 針對(duì)每一種通信協(xié)議或者是多模的混和通信方式，都有大量的工作要作， 軟件不可能象PC軟件一樣，安裝上就可以用。 所以我們可以根據(jù)客戶的需求，為各種通信設(shè)備定制

40、我們的軟件， 廠商每出售一臺(tái) ，我們就提取一定的授權(quán)費(fèi)用。 另外，每一種手持設(shè)備的硬件都是不同的，包括屏幕尺寸大小，鍵盤的種類，每一個(gè)按健的定義，還有各種各樣的外圍設(shè)備、藍(lán)牙、紅外、SD存儲(chǔ)卡、攝像頭、GPS設(shè)備、藍(lán)牙耳機(jī)、麥克、微硬盤、記憶棒。 每一款 的硬件配置也有很大差別，針對(duì)這些差別，也要作很多特別的定制，和個(gè)性化處理。 再者，各個(gè)國(guó)家電信運(yùn)營(yíng)商的需求也是各不相同，千差萬別的，比如沃達(dá)豐有自己的需求spec，這些spec都非常詳細(xì)，少則幾百頁(yè)，多則幾千頁(yè)。 針對(duì)這些spec，都需要做大量的定制工作。 很多電信運(yùn)營(yíng)商都比較傾向于采用開放源代碼的操作系統(tǒng)，而對(duì)一些處于壟斷地位軟件公司的產(chǎn)品

41、抱有憂慮和恐懼，擔(dān)心他們象壟斷PC市場(chǎng)一樣壟斷無線通信市場(chǎng)。 比如日本的DoCoMo公司就明確提出，希望通信設(shè)備廠商提供基于Linux的 設(shè)備。 如果我們采用開源的形式發(fā)布我們的軟件，就會(huì)增加我們的聲勢(shì)和親和力，運(yùn)營(yíng)商也會(huì)傾向于采用我們的軟件。2軟件外包。開放源代碼的開發(fā)方式，中國(guó)極具競(jìng)爭(zhēng)力的IT從業(yè)人員的工資水平，還有我們所掌握的核心技術(shù)，以及開源軟件在國(guó)際上、在開源社區(qū)所擁有的影響力，使得軟件外包能夠成為一種切實(shí)可行的贏利模式。 相信國(guó)外的一些硬件廠商、運(yùn)營(yíng)商會(huì)自己找上門來，分布在世界各地的開發(fā)者會(huì)成為一種強(qiáng)有力的銷售渠道，以彌補(bǔ)我們?cè)阡N售渠道上的不足，由此看來開源軟件的形式是中國(guó)軟件公司

42、走向世界的最好的方式之一。 Internet上的郵件列表、網(wǎng)上論壇、自由傳播的源代碼(源代碼里面會(huì)有公司的聯(lián)系方式)、手持設(shè)備的發(fā)燒友、開發(fā)人員的口碑相傳會(huì)成為一種很好的廣告和銷售渠道。 而我們的軟件成本(包括開發(fā)成本和授權(quán)成本)，還有我們龐大、廉價(jià)的勞動(dòng)力資源，使得軟件外包在1200億美金的巨大市場(chǎng)上，成為一種利潤(rùn)豐厚的贏利模式。3咨詢、技術(shù)服務(wù)。 由于我們控制著這個(gè)軟件的品牌，控制著cvs里代碼的修改權(quán)限，控制著向項(xiàng)目里面添加代碼的權(quán)限，控制著源代碼的發(fā)布，二進(jìn)制代碼的發(fā)布，最關(guān)鍵的是沒有其他公司能夠比我們更了解我們的代碼，我們對(duì)技術(shù)更了解，更熟悉，所以我們可以為第三方提供技術(shù)咨詢，技術(shù)支持，就象JBoss現(xiàn)在在作的那樣。 其實(shí)，即使是在一些傳統(tǒng)軟件公司的利潤(rùn)來源當(dāng)中，軟件的授權(quán)收入也只占到總收入的30-40%，比如Oracle的總收入當(dāng)中，技術(shù)支持，咨詢服務(wù)，培訓(xùn)，認(rèn)證，文檔收入所占的比例達(dá)到了70%! MySql的總裁也說過，“未來軟件公司完全可以放棄軟件本身的授權(quán)