T200市場渠道調(diào)研方案分析

1、市場調(diào)研方案XXXXXXXX有限公司有限公司銷售銷售部部XXXXXX20162016年年7 7月月1313日日市場調(diào)研方案3市場調(diào)研方案T200汽油車汽油車T200電動(dòng)車電動(dòng)車未來車未來車型型4一、調(diào)研背景一、調(diào)研背景明確銷售渠道明確銷售渠道制定營銷策略制定營銷策略終端市場銷量終端市場銷量研研發(fā)發(fā)生生產(chǎn)產(chǎn)市場調(diào)研方案5二、調(diào)研目的二、調(diào)研目的6汽油車市場定位1、市場定位2、客戶資料數(shù)據(jù)分析1、電動(dòng)車市場定位2、競品市場銷量3、競品市場渠道分布渠道建設(shè)1、渠道建設(shè)規(guī)模及政策支持2、眾泰共享店3、4S店建店支持4、銷售渠道調(diào)研后續(xù)車型后續(xù)車型市場定位市場調(diào)研方案 三、調(diào)研的內(nèi)容三、調(diào)研的內(nèi)容 （一

2、）（一）明確明確T200T200汽油車的市場定位與銷售渠道。汽油車的市場定位與銷售渠道。 調(diào)研對象：區(qū)域內(nèi)經(jīng)銷商調(diào)研對象：區(qū)域內(nèi)經(jīng)銷商 調(diào)研方法：調(diào)研方法： 訪談提問訪談提問 T200T200汽油車汽油車市場定位市場定位競品對比競品對比 提升提升未來機(jī)遇未來機(jī)遇 A：AB類城市占20%，縣城以下市場占80% B：AB類城市占35% ，縣級以下市場占65% C：AB類城市占50%，縣級以下市場占50% D：AB類城市占65%，縣級以下市場占35%A：配置提升？B：內(nèi)飾提升？C：外觀提升？如何打開市場 市場調(diào)研方案 三、調(diào)研的內(nèi)容三、調(diào)研的內(nèi)容 2014-2014-目前客戶群體數(shù)據(jù)分析目前客戶群體

3、數(shù)據(jù)分析 車型關(guān)注點(diǎn)客戶收入段客戶年齡段外觀顏色車型關(guān)注點(diǎn)，價(jià)格占比車型關(guān)注點(diǎn)，價(jià)格占比42%42%、性能占比、性能占比28%28%、外觀占比、外觀占比15%15%、車型占比、車型占比9%9%。 客戶年收入段客戶年收入段5-105-10萬客戶群體占比萬客戶群體占比54%54%、11-1511-15萬占比萬占比18%18%、5 5萬以下占比萬以下占比15%15%目標(biāo)群體年齡段劃分不夠清晰，相對集中目標(biāo)群體年齡段劃分不夠清晰，相對集中26-4526-45歲年齡段歲年齡段純情白占比純情白占比17%17%、富士白占比、富士白占比22%22%、吉祥紅占比、吉祥紅占比13%13%、水晶、水晶銀占比銀占比1

4、7%17%。市場調(diào)研方案三、調(diào)研的內(nèi)容三、調(diào)研的內(nèi)容 2014-2014-目前客戶群體數(shù)據(jù)分析目前客戶群體數(shù)據(jù)分析 調(diào)研對象：調(diào)研對象：“2014-2014-目前目前T200T200汽油車客戶檔案表汽油車客戶檔案表” 調(diào)研方法：數(shù)據(jù)分析總結(jié)調(diào)研方法：數(shù)據(jù)分析總結(jié)9A城市B類城市縣城鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村合計(jì)客戶數(shù)33645150017293016占比11.14%14.95%16.58%57.33%100.00%2 2、T200T200汽油車客戶分析數(shù)據(jù)表（全國區(qū)域內(nèi)農(nóng)村城市占比）汽油車客戶分析數(shù)據(jù)表（全國區(qū)域內(nèi)農(nóng)村城市占比）T200T200汽油車客戶數(shù)據(jù)分析汽油車客戶數(shù)據(jù)分析.pptx.pptx3 3、統(tǒng)計(jì)

5、數(shù)據(jù)來源于、統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)來源于-2014-2014年年- -目前目前T200T200汽油車客戶檔案表汽油車客戶檔案表20142014年至今年至今T200T200（00810081）檔案）檔案 ABCDABCD分類分類 (1).xls(1).xls11%15%17%57%銷售份額圖銷售份額圖A城市 B類城市 縣城鄉(xiāng)鎮(zhèn) 農(nóng)村 1 1、結(jié)論：、結(jié)論：T200T200汽油車市場目標(biāo)定位主要是縣級以下市場，汽油車市場目標(biāo)定位主要是縣級以下市場，且兼顧市區(qū)市場且兼顧市區(qū)市場市場調(diào)研方案 三、調(diào)研的內(nèi)容三、調(diào)研的內(nèi)容 （二）（二）明確明確T200T200電動(dòng)車的市場定位與銷售渠道。電動(dòng)車的市場定位與銷售渠道。

6、調(diào)研對象：區(qū)域內(nèi)經(jīng)銷商調(diào)研對象：區(qū)域內(nèi)經(jīng)銷商 調(diào)研方法：調(diào)研方法： 訪談提問訪談提問 ABDC目標(biāo)市場？目標(biāo)市場？客戶群體客戶群體客戶收入段客戶收入段價(jià)格定位價(jià)格定位客戶年齡段客戶年齡段A: AB類城市占20%，其它農(nóng)村B: AB類城市占35%，其它農(nóng)村C: AB類城市占50%，其它農(nóng)村D: AB類城市占65%，其它農(nóng)村A: 15-20萬B: 21-25萬 C: 26-30萬 D: 30萬以上A:3000元以下 B: 30005000元 C: 50008000元 D: 800010000元E：10000元以上A:20-30歲B: 31-40歲 C: 41-50歲 D: 50歲以上市場調(diào)研方案

7、三、調(diào)研的內(nèi)容三、調(diào)研的內(nèi)容 T200T200新能源競品市場銷量新能源競品市場銷量 調(diào)研對象：區(qū)域競品電動(dòng)車銷量調(diào)研對象：區(qū)域競品電動(dòng)車銷量 調(diào)研方法：網(wǎng)絡(luò)查詢與數(shù)據(jù)分析調(diào)研方法：網(wǎng)絡(luò)查詢與數(shù)據(jù)分析36%12%8%8%7%7%5%5%3%3%3%1%1%1%0%0%0%2016上半年競品上半年競品車企車企銷量銷量比亞迪北汽江淮上汽眾泰康迪熊貓江鈴奇瑞吉利長安吉利知豆廣汽東風(fēng)日產(chǎn)騰勢沃爾沃華晨寶馬東風(fēng)13%13%12%11%8%7%6%5%5%5%5%5%3%2%2016上半年新能源主要上半年新能源主要車型車型銷量占銷量占比比北汽E系和悅IEV比亞迪e6康迪熊貓江鈴E100EQ電動(dòng)車云100帝豪

8、EV比亞迪E5紳寶D50逸動(dòng)吉利知豆眾泰E200比亞迪秦EV市場調(diào)研方案 三、調(diào)研的內(nèi)容三、調(diào)研的內(nèi)容 T200T200新能源競品市場銷售渠道分布新能源競品市場銷售渠道分布 調(diào)研對象：區(qū)域競品電動(dòng)車經(jīng)銷商調(diào)研對象：區(qū)域競品電動(dòng)車經(jīng)銷商 調(diào)研方法：網(wǎng)絡(luò)查詢與數(shù)據(jù)分析調(diào)研方法：網(wǎng)絡(luò)查詢與數(shù)據(jù)分析 競品電動(dòng)車全國經(jīng)銷商分布數(shù)據(jù)競品電動(dòng)車全國經(jīng)銷商分布數(shù)據(jù).pptx.pptx結(jié)論：T200電動(dòng)車的主要目標(biāo)市場是省會(huì)及發(fā)達(dá)地級市。00.10.20.30.40.50.60.70.80.91眾泰云眾泰云100眾泰眾泰 E200騰勢騰勢江鈴江鈴 E100北汽新能源北汽新能源知豆（二網(wǎng)）知豆（二網(wǎng)）江淮江淮IE

9、V系系康迪熊貓康迪熊貓奇瑞奇瑞EQA類成市 B類城市縣城以下 4418131554289754296眾泰云眾泰云100眾泰眾泰 E200騰勢騰勢江鈴江鈴 E100北汽新能源北汽新能源知豆（二網(wǎng)）知豆（二網(wǎng)）江淮江淮IEV系系康迪熊貓康迪熊貓奇瑞奇瑞EQ全國經(jīng)銷商數(shù)目全國經(jīng)銷商數(shù)目 全國經(jīng)銷商數(shù)目 市場調(diào)研方案 三、調(diào)研的內(nèi)容三、調(diào)研的內(nèi)容（三）明確（三）明確T200T200的的渠道建設(shè)形態(tài)規(guī)模，及政策支持。渠道建設(shè)形態(tài)規(guī)模，及政策支持。 調(diào)研對象：眾泰體系共享店調(diào)研對象：眾泰體系共享店 調(diào)研方法：調(diào)研方法： 訪談提問訪談提問 市場調(diào)研方案 三、調(diào)研的內(nèi)容三、調(diào)研的內(nèi)容 4S4S店建店支持店建店

10、支持 調(diào)研對象：調(diào)研對象： 4S店店 調(diào)研方法：調(diào)研方法： 訪談提問訪談提問 代理 品牌展廳面積廠房面積市場調(diào)研方案 三、調(diào)研的內(nèi)容三、調(diào)研的內(nèi)容 市場渠道策略支持調(diào)研市場渠道策略支持調(diào)研 調(diào)研對象：只做銷售的調(diào)研對象：只做銷售的 3S店、城市展廳、專做售后服務(wù)的店、城市展廳、專做售后服務(wù)的1S1S店店 調(diào)研方法：調(diào)研方法： 訪談提問訪談提問 市場調(diào)研方案 三、調(diào)研的內(nèi)容三、調(diào)研的內(nèi)容 經(jīng)銷商所需支持經(jīng)銷商所需支持 調(diào)研對象：只做銷售的調(diào)研對象：只做銷售的 3S 店、城市展廳、專做售后服務(wù)的店、城市展廳、專做售后服務(wù)的1S店店 調(diào)研方法：調(diào)研方法： 訪談提問訪談提問 市場調(diào)研方案 三、調(diào)研的內(nèi)

11、容三、調(diào)研的內(nèi)容（四）了解經(jīng)銷商與客戶對于（四）了解經(jīng)銷商與客戶對于后續(xù)車型定位意見。后續(xù)車型定位意見。 調(diào)研對象：區(qū)域內(nèi)各經(jīng)銷商以及市場客戶調(diào)研對象：區(qū)域內(nèi)各經(jīng)銷商以及市場客戶 調(diào)研方法：調(diào)研方法： 訪談提問訪談提問車型定位？定位原因？市場發(fā)展 趨勢？市場調(diào)研方案18市場調(diào)研方案五、調(diào)研實(shí)施五、調(diào)研實(shí)施市場調(diào)研程序、時(shí)間及項(xiàng)目進(jìn)度計(jì)劃安排市場調(diào)研程序、時(shí)間及項(xiàng)目進(jìn)度計(jì)劃安排第一階段：計(jì)劃階段第一階段：計(jì)劃階段 -7-7月月1 1日日 7 7月月2020日日制定計(jì)劃、審定計(jì)劃、確認(rèn)修正計(jì)劃制定計(jì)劃、審定計(jì)劃、確認(rèn)修正計(jì)劃第二階段：實(shí)施階段第二階段：實(shí)施階段-7-7月月2121日日 8 8月月3131日日實(shí)