北京中國鐵建·長陽國際城年上半年營銷管理工作匯報范冬莉

1、中國鐵建中國鐵建長陽國際城長陽國際城2012年上半年年上半年營銷管理工作匯報營銷管理工作匯報目錄1總體管理情況總體管理情況2銷售過程管理銷售過程管理3營銷指標(biāo)考核營銷指標(biāo)考核4客戶反饋客戶反饋對對 營銷合作方的檢查評價情況營銷合作方的檢查評價情況5對對 營銷工作改進(jìn)情況營銷工作改進(jìn)情況6總體管理情況總體管理情況Part1.p制度建設(shè)和執(zhí)行情況制度建設(shè)和執(zhí)行情況p營銷管理體系的建立情況營銷管理體系的建立情況制度建設(shè)和執(zhí)行情況制度建設(shè)和執(zhí)行情況 中國鐵建長陽國際城項目根據(jù)實際銷售及管理情況制定營銷管理制度（詳見文件夾1（1）制度建設(shè)和執(zhí)行情況）,制度的建立為項目的快速銷售及順利實現(xiàn)銷售任務(wù)提供堅實

2、的管理保障。營銷部相關(guān)人員、銷售代理公司、廣告公司、相關(guān)合作單位及部門對營銷管理制度進(jìn)行傳閱并嚴(yán)格執(zhí)行。銷售代理公司進(jìn)行周月季考核，上崗銷售員需要嚴(yán)格遵守銷售制度，考核未通過者降為編外，擇優(yōu)上崗。定期對銷售公司及銷售人員進(jìn)行抽查檢驗，對違反制度要求通告，確保整體項目銷售方面的專業(yè)性，正規(guī)性；營銷管理體系的建立情況營銷管理體系的建立情況 項目公司根據(jù)實際情況成立營銷部，并由項目公司總經(jīng)理王曉飛及分管副總張德歲直接領(lǐng)導(dǎo)，同時根據(jù)營銷工作側(cè)重不同，配備了主管策劃的策劃經(jīng)理王亞紅及主管銷售（客服）的經(jīng)理楊雪征，其下設(shè)立策劃主管張欣、銷售主管馬力。 項目案場的銷售工作主要由銷售代理公司完成，項目公司領(lǐng)導(dǎo)

3、及營銷部相關(guān)人員對其進(jìn)行管理。營銷管理體系的建立情況營銷管理體系的建立情況 項目案場的銷售工作主要由北京世聯(lián)銷售代理公司完成，由北京世聯(lián)代理事業(yè)部總經(jīng)理柴宏海直接領(lǐng)導(dǎo)，項目整體營銷執(zhí)行工作由策劃總監(jiān)夏建煒及銷售總監(jiān)賈鵬主導(dǎo)，同時根據(jù)營銷工作側(cè)重不同，配備了主管策劃的策劃經(jīng)理白洋及主管銷售的經(jīng)理宋雪，其下分別設(shè)立策劃師及銷售顧問。 銷售代理公司在項目案場協(xié)助我司進(jìn)行銷售執(zhí)行工作。銷售過程管理銷售過程管理Part2.p重要營銷方案和成果管理重要營銷方案和成果管理p營銷計劃管理營銷計劃管理p市場研究和數(shù)據(jù)分析市場研究和數(shù)據(jù)分析p開盤管理開盤管理p簽約管理簽約管理p交房工作準(zhǔn)備交房工作準(zhǔn)備p商業(yè)銷售執(zhí)

4、行商業(yè)銷售執(zhí)行p營銷工作總結(jié)營銷工作總結(jié)p內(nèi)業(yè)管理內(nèi)業(yè)管理重要營銷方案和成果管理重要營銷方案和成果管理2012年上半年中國鐵建長陽國際城主要工作任務(wù)為商業(yè)銷售以及交房工作準(zhǔn)備，其中北側(cè)商業(yè)于2012年3月24日正式開始銷售。 2012年上半年中國鐵建長陽國際城項目營銷方案及成果，詳見文件夾2（1）重要營銷方案和成果管理。項目組于2012年年初撰寫中國鐵建長陽國際城2012年營銷方案報告，對2011年的銷售工作進(jìn)行總結(jié)，并對2012年的營銷工作進(jìn)行計劃與安排，是2012年工作的統(tǒng)籌文件；項目北側(cè)商業(yè)開盤銷售后，根據(jù)商業(yè)銷售情況進(jìn)行了相關(guān)推廣建議的提報；項目將于2012年8月中旬開始進(jìn)行交房工作，

5、營銷部于2012年年初開始進(jìn)行相關(guān)準(zhǔn)備工作，并于2012年4月完成交房方案的制定，同時與物業(yè)部、物業(yè)公司進(jìn)行了首次溝通，在此交房方案的基礎(chǔ)上，配合物業(yè)部、物業(yè)公司進(jìn)行交房的相關(guān)準(zhǔn)備工作，同時廣告公司根據(jù)項目實際情況進(jìn)行了交房現(xiàn)場包裝建議，配合交房相關(guān)物料的設(shè)計；營銷計劃管理營銷計劃管理 中國鐵建長陽國際城項目組根據(jù)銷售總目標(biāo)把營銷策劃工作分解工作指標(biāo)，并根據(jù)不同的營銷節(jié)點制定營銷計劃，把營銷策劃工作實際進(jìn)展與計劃總表修正結(jié)合起來，把銷售工作納入一個更加整體、有序、健康的體系中去，做到事前有目標(biāo)、事中有監(jiān)控、事后有評估，以適應(yīng)激烈的市場需要，保證安全、順利的完成銷售任務(wù)。（詳見文件夾2（2）營銷

6、計劃管理）。工作內(nèi)容：中國鐵建長陽國際城2012年營銷計劃營銷費(fèi)用計劃表交房工作計劃表2012年項目工作計劃市場研究和數(shù)據(jù)分析市場研究和數(shù)據(jù)分析 房山長陽區(qū)域市場內(nèi)聚集多家品牌開發(fā)商，如萬科、首開、城建、首創(chuàng)等開發(fā)企業(yè)紛紛在此拿地，形成了十分激烈的競爭態(tài)勢，加之調(diào)控政策頻出，區(qū)域競爭進(jìn)一步白熱化，在此形勢之下，項目對房山區(qū)競品項目進(jìn)行開盤分析撰寫，適時掌握競品的推售情況，定期監(jiān)測競品推廣及每周、月銷售數(shù)據(jù)，把控區(qū)域平臺銷售速度，為制定本項目的營銷計劃提供了參考及依據(jù)。（詳見文件夾2（3）市場研究和數(shù)據(jù)分析）工作內(nèi)容：營銷周報、月報開盤快訊：長陽開盤快訊、首開熙悅山二次開盤快訊、金地朗悅?cè)伍_盤

7、快訊等 開盤管理開盤管理 中國鐵建長陽國際城項目北側(cè)商業(yè)于2012年3月24日正式銷售，在此之前，為保證項目商業(yè)的順利銷售，進(jìn)行了開盤方案、預(yù)售方案等制定，并在北側(cè)商業(yè)開盤結(jié)束后，進(jìn)行北側(cè)商業(yè)開盤總結(jié)的撰寫，及時分析商業(yè)開盤的成果以及下階段的工作計劃與安排。開盤銷售情況類型推售套數(shù)銷售套數(shù)銷售率成交價格（元/平米）面積（平米）成交金額（萬元）01、02地塊商業(yè)13323%31556.88516.421629.6606 截止2012年6月30日，商業(yè)簽約7套，銷售率54%，成交面積1188.43平米，銷售金額為3745.2965萬元。 簽約管理簽約管理 中國鐵建長陽國際城項目簽約嚴(yán)格按照北京市商

8、品房管理規(guī)定以及政府關(guān)于本項目的銷售政策進(jìn)行網(wǎng)簽手續(xù)的辦理，客戶資料及合同分類一戶一檔，并建立客戶檔案及認(rèn)購情況分析。 截至2012年6月30日，累計住宅簽約2394套，累計簽約面積213655.78平米，累計合同成交總額267068萬元，累計回款266191萬元；累計車位簽約281個，累計合同成交總額為3372 萬元，累計商業(yè)簽約7套，累計面積1188.43平米，累計合同成交總價3745萬元?？偦乜罱痤~為271580萬元。（詳見文件夾2（5）簽約管理）工作內(nèi)容：開盤所用單據(jù)：商業(yè)選房流轉(zhuǎn)單、簽約流轉(zhuǎn)單等銷售合同：商業(yè)銷售合同銷售情況統(tǒng)計交房工作準(zhǔn)備交房工作準(zhǔn)備住宅部分已售罄，交房工作成為下階

9、段工作的重點。為保證后期順利交房，營銷部與經(jīng)紀(jì)公司進(jìn)行了交房方案的制定，并針對前期業(yè)主針對項目質(zhì)量問題的相關(guān)質(zhì)疑制定應(yīng)對方案和答復(fù)說辭。同時，項目將于8月中旬進(jìn)行交房工作，時間緊、任務(wù)重，營銷部與物業(yè)部進(jìn)行交房工作的多次溝通，制定出交房流程，撰寫交房危機(jī)預(yù)案，并按照計劃開始進(jìn)行交房準(zhǔn)備，確保交房工作順利進(jìn)行。工作內(nèi)容：業(yè)主問題應(yīng)對方案；業(yè)主問題答復(fù)說辭業(yè)主論壇有關(guān)工程進(jìn)度軟文發(fā)布；交房方案；交房倒排計劃交房相關(guān)物料制作；商業(yè)銷售執(zhí)行商業(yè)銷售執(zhí)行 由于北側(cè)商業(yè)僅有13套，體量小，沒有進(jìn)行集中開盤活動，再對北側(cè)商業(yè)蓄水客戶進(jìn)行購買意向確認(rèn)后簽訂認(rèn)購協(xié)議并簽約。 在開盤方案與價格確定后，銷售準(zhǔn)備工作

10、迅速展開，開始進(jìn)行北側(cè)商業(yè)的預(yù)售準(zhǔn)備，根據(jù)北側(cè)商業(yè)實際情況，營銷部聯(lián)系測繪公司對北側(cè)商業(yè)面積進(jìn)行測繪，與代理公司進(jìn)行北側(cè)商業(yè)認(rèn)購書和銷售合同的擬定，與此同時，銷售說辭、答客問、戶型圖制定后對銷售人員進(jìn)行了培訓(xùn)，項目官方網(wǎng)站和業(yè)主論壇軟文推廣相繼上線，完成售樓處的商業(yè)包裝，并于2012年3月24日正式開始銷售。開盤方案與銷售準(zhǔn)備開盤方案與銷售準(zhǔn)備工作內(nèi)容：北側(cè)商業(yè)開盤方案；北側(cè)商業(yè)認(rèn)購書與銷售合同北側(cè)商業(yè)銷售說辭北側(cè)商業(yè)答客問；北側(cè)商業(yè)戶型圖北側(cè)商業(yè)軟文北側(cè)商業(yè)推廣建議；相關(guān)物料制作客戶資源電開商業(yè)銷售執(zhí)行商業(yè)銷售執(zhí)行 集中商業(yè)在2012年上半年進(jìn)行了形象定位與意向客戶的尋找，由于存在一定銷售難

11、度，計劃2013年完成銷售。文娛教育推廣根據(jù)經(jīng)紀(jì)公司銷售建議，項目文娛商業(yè)定位于教育地產(chǎn)將存在較大的市場需求，據(jù)此項目公司與經(jīng)紀(jì)公司與學(xué)而思、藍(lán)天城等多家教育機(jī)構(gòu)進(jìn)行了洽談，并將項目相關(guān)資料發(fā)送給對方，有專門負(fù)責(zé)人進(jìn)行對接事宜，但由于項目文娛面積較大，銷售總金額較大，此類教育機(jī)構(gòu)存在購買猶豫，目前仍在跟進(jìn)中。中鐵十二局項目公司在積極洽談商業(yè)客戶的同時，與中鐵十二局取得聯(lián)系，就購買意向進(jìn)行了深入的溝通，營銷部將項目文娛商業(yè)資料發(fā)送至中鐵十二局相關(guān)負(fù)責(zé)人，規(guī)劃部也在滿足中鐵十二局需求的基礎(chǔ)上進(jìn)行了商業(yè)規(guī)劃方案的制定，目前仍在跟進(jìn)中。其他商業(yè)客戶尋找經(jīng)紀(jì)公司根據(jù)項目商業(yè)屬性，與沃爾瑪、華聯(lián)等大型超市

12、以及紅鷹基金等大型基金投資機(jī)構(gòu)進(jìn)行了溝通洽談，但受項目商業(yè)屬性和區(qū)域發(fā)展現(xiàn)狀的限制，以上機(jī)構(gòu)購買的意向較低。在此情況，經(jīng)紀(jì)公司與其公司內(nèi)部的商業(yè)部進(jìn)行了聯(lián)系，在全國范圍進(jìn)行了商業(yè)資源客戶的尋找，目前尋找工作仍在進(jìn)行中。由于項目文娛商業(yè)用地性質(zhì)為C3，經(jīng)營業(yè)態(tài)受到限制，加之體量較大，在銷售商存在一定的難度，項目公司根據(jù)文娛商業(yè)實際情況，進(jìn)行了多種渠道的客戶尋找。營銷工作總結(jié)營銷工作總結(jié) 中國鐵建長陽國際城項目針對項目銷售節(jié)點，對各方面的工作進(jìn)行總結(jié)，認(rèn)真總結(jié)經(jīng)驗，反思存在的問題與不足之處。 項目公司通過每周、每月、每季度、每半年和年度，以及每次開盤進(jìn)行階段營銷工作的總結(jié)和分析，通過對階段工作和重

13、要節(jié)點工作的評價和總結(jié)，指導(dǎo)下一階段的工作的營銷工作，確保整個營銷工作的有序、順利的開展。工作內(nèi)容：項目月度總結(jié)2012年上半年營銷工作總結(jié)廣告公司月度工作總結(jié) 內(nèi)業(yè)管理內(nèi)業(yè)管理 中國鐵建長陽國際城項目根據(jù)市場及政策制定營銷方案，并能夠根據(jù)市場及政策的變化及時有效的做出對銷售有利的調(diào)整，對成交及未成交客戶定時定期進(jìn)行會議討論及備案。 對于重要的文件及相關(guān)決策，除經(jīng)過部門、銷售代理公司、廣告公司等相關(guān)合作單位討論出意見后，會以簽呈的方式報公司領(lǐng)導(dǎo)，并根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)決策進(jìn)行相關(guān)工作。 此外，營銷部對營銷管理過程中相關(guān)資料進(jìn)行了分類歸檔，主要以電子檔為主，重要文件會以紙制文件進(jìn)行存檔，以備查閱。 （詳見文

14、件夾2（7）內(nèi)業(yè)管理）工作內(nèi)容：周報表、月報表、簽呈會議紀(jì)要銷售周報推廣宣傳營銷指標(biāo)考核營銷指標(biāo)考核Part3.p銷售金額計劃完成率銷售金額計劃完成率p銷售回款計劃完成率銷售回款計劃完成率p營銷推廣費(fèi)效比營銷推廣費(fèi)效比p客戶轉(zhuǎn)化率及解籌率客戶轉(zhuǎn)化率及解籌率 2012年上半年計劃銷售金額為570萬元，實際銷售金額2654萬元，完成率465.66%，完成全年計劃銷售金額17.70%；計劃銷售面積為0.02萬平米，實際銷售面積為0.09萬平米，完成率454.56%，完成全年計劃銷售面積的9.28%。 2012年上半年計劃回款額為280萬元，實際回款額為6601萬元，完成率為2357.56%，完成全年

15、計劃回款額的48.90%。 銷售回款計劃完成率銷售回款計劃完成率 銷售金額計劃完成率銷售金額計劃完成率 銷售及回款完成率銷售及回款完成率 銷售及回款完成率銷售及回款完成率2012銷售任務(wù)完成情況對比表（截止銷售任務(wù)完成情況對比表（截止2012年年6月月20日）日）內(nèi)容內(nèi)容全年合計全年合計月月 份份半年合計半年合計1月月2月月3月月4月月5月月6月月計劃銷售金計劃銷售金額（萬元）額（萬元）15000 _570 570 實際銷售金實際銷售金額（萬元）額（萬元）2654 _12 664 1351 627 0 2654 完成比完成比17.70%_465.66%計劃銷售面計劃銷售面積（萬平米積（萬平米）

16、0.96 _0.02 0.02 實際銷售面實際銷售面積（萬平米積（萬平米）0.09 _0.00 0.02 0.04 0.02 0.00 0.09 完成比完成比9.28%_454.56%計劃回款額計劃回款額（萬元）（萬元）13500 _280 280 實際回款額實際回款額（萬元）（萬元）6601 1727 1643 1324 1062 809 36 6601 完成比完成比48.90%_12.86%2357.56%中國鐵建中國鐵建長陽國際城應(yīng)被監(jiān)管資金長陽國際城應(yīng)被監(jiān)管資金8861988619萬萬元，按照地下結(jié)構(gòu)完成、結(jié)構(gòu)封頂、竣工驗收、元，按照地下結(jié)構(gòu)完成、結(jié)構(gòu)封頂、竣工驗收、完成初始登記并達(dá)到

17、購房人可單方辦理轉(zhuǎn)移登完成初始登記并達(dá)到購房人可單方辦理轉(zhuǎn)移登記的條件等四個環(huán)節(jié)設(shè)置資金使用節(jié)點，確認(rèn)記的條件等四個環(huán)節(jié)設(shè)置資金使用節(jié)點，確認(rèn)每個節(jié)點的用款額度分別為每個節(jié)點的用款額度分別為30%30%、40%40%、35%35%、5%5%，目前項目結(jié)構(gòu)封頂已完成，可取得監(jiān)管，目前項目結(jié)構(gòu)封頂已完成，可取得監(jiān)管資金的資金的70%70%共計共計6203362033萬元，其余款項依次按萬元，其余款項依次按照營銷各節(jié)點取得，目前監(jiān)管資金帳戶資金照營銷各節(jié)點取得，目前監(jiān)管資金帳戶資金5133851338萬元萬元 。資金情況資金情況資金情況表資金情況表單位：萬元單位：萬元賬面資金余額賬面資金余額5280

18、0.00 52800.00 其中：中行一般戶其中：中行一般戶386.00 386.00 中信一般戶中信一般戶945.00 945.00 中信貸款戶中信貸款戶131.00 131.00 中信監(jiān)管戶（合計）中信監(jiān)管戶（合計）51338.00 51338.00 累計入賬銷售回款累計入賬銷售回款263373.00 263373.00 累計取得開發(fā)貸款累計取得開發(fā)貸款61050.00 61050.00 累計歸還開發(fā)貸款累計歸還開發(fā)貸款24000.00 24000.00 累計歸還集團(tuán)借款累計歸還集團(tuán)借款165786.00 165786.00 其中：開發(fā)貸款歸還其中：開發(fā)貸款歸還45000.00 45000

19、.00 銷售回款歸還銷售回款歸還120786.00 120786.00 上存集團(tuán)上存集團(tuán)55006.00 55006.00 注：以上數(shù)據(jù)截至注：以上數(shù)據(jù)截至20112011年年1212月月1919日日 集團(tuán)公司下達(dá)2012年上半年度營銷計劃費(fèi)用678萬元（含代理費(fèi)），實際發(fā)生費(fèi)用395萬元，使用率58.25%。2012年上半年考慮項目實際銷售情況，項目推廣費(fèi)用投入較少，推廣費(fèi)用33.4萬元（含廣告公司代理費(fèi)），按要求分別計算費(fèi)效比為：推廣費(fèi)/成交客戶（5組）=66800元/組 、推廣費(fèi)/銷售金額（2654萬元）=1.26%，推廣費(fèi)/來訪（32組）=10437元/組。 項目公司2012年3月24

20、日開盤至6月底，總來訪客戶32組，簽約客戶5組，簽認(rèn)客戶2組。成交客戶/總來訪客戶=15.63%，開盤推出13套商業(yè)，開盤一個月內(nèi)簽約4套，簽約率30.77%.營銷推廣費(fèi)效比營銷推廣費(fèi)效比客戶轉(zhuǎn)化率及解籌率客戶轉(zhuǎn)化率及解籌率 營銷推廣費(fèi)效比及客戶轉(zhuǎn)化率營銷推廣費(fèi)效比及客戶轉(zhuǎn)化率客戶反饋客戶反饋Part4. 為了了解客戶對項目銷售線服務(wù)情況的滿意度以及時作出調(diào)整和完善，對中國鐵建長陽國際城項目的客戶進(jìn)行了隨機(jī)電話回訪。本次電話回訪客戶滿意度得分為4.7分。客戶滿意度調(diào)查客戶滿意度調(diào)查 項目商業(yè)一共項目商業(yè)一共13套，于本年套，于本年3月月24開盤銷售，到開盤銷售，到6月月底實際簽約底實際簽約5套

21、，另外成交套，另外成交2車位。項目對車位。項目對7名成交客戶和名成交客戶和抽取的未成交抽取的未成交10名客戶進(jìn)行了電話回訪，并填寫了回訪名客戶進(jìn)行了電話回訪，并填寫了回訪記錄。記錄。成交客戶電話回訪匯總表成交客戶電話回訪匯總表序序號號客戶姓名客戶姓名整體服務(wù)得分（分）整體服務(wù)得分（分）1汪女士汪女士52段先生段先生53曹先生曹先生54徐女士徐女士45周女士周女士56呂先生呂先生47張先生張先生5平均得分平均得分4.7來訪客戶電話回訪匯總表來訪客戶電話回訪匯總表序序號號客戶姓名客戶姓名整體服務(wù)得分（分整體服務(wù)得分（分）1韓先生韓先生52張女士張女士53李先生李先生44侯先生侯先生45王先生王先生

22、56常先生常先生57姚先生姚先生58李先生李先生49王先生王先生510吳女士吳女士5平均得分平均得分4.7營銷合作方的檢查評價情況營銷合作方的檢查評價情況Part5.p銷售代理公司（世聯(lián)）銷售代理公司（世聯(lián)）p廣告公司（聯(lián)創(chuàng)）廣告公司（聯(lián)創(chuàng)） 中國鐵建長陽國際城項目由北京世聯(lián)房地產(chǎn)顧問有限公司代理，根據(jù)銷售進(jìn)程進(jìn)行了如下工作：撰寫日報，周報，月報，統(tǒng)一上報營銷部；CRM系統(tǒng)要求銷售當(dāng)天錄入，即便開發(fā)公司及集團(tuán)能夠及時統(tǒng)計數(shù)據(jù)及客戶資料；針對項目政策的不確定性，積極協(xié)助開發(fā)公司與政府進(jìn)行溝通，制定項目銷售政策，并根據(jù)實際情況及時調(diào)整修改；根據(jù)政策與銷售節(jié)點的變化制定多種開盤方案與危機(jī)處理方案；開

23、盤結(jié)束后對開盤情況進(jìn)行詳細(xì)的分析與總結(jié)，撰寫開盤情況匯報，上報開發(fā)公司集團(tuán)。銷售代理公司（世聯(lián)）銷售代理公司（世聯(lián)） 銷售代理公司綜合評價表銷售代理公司綜合評價表銷售代理公司全稱： 北京世聯(lián)房地產(chǎn)顧問有限公司 考核指標(biāo)考核內(nèi)容權(quán)重得分考核內(nèi)容說明銷售業(yè)績年度銷售計劃完成率3518.57得分=半年度簽約金額/半年度銷售計劃簽約金額100%35分年度簽約金額按截至2012年6月30日簽約金額計算。銷售回款計劃完成率1522.04得分=半年度回款金額/半年計劃回款金額100%15分年度回款金額按截至2012年6月30日回款金額計算。銷售管理銷售現(xiàn)場內(nèi)控109.5對銷售代理公司現(xiàn)場環(huán)境維護(hù)、工作紀(jì)律、

24、相關(guān)制度制定及執(zhí)行情況進(jìn)行定性評價打分客戶服務(wù)54.7對銷售代理公司在銷售過程中的客戶服務(wù)水平進(jìn)行定性評價打分銷售人員操守54.8銷售管理人員及職業(yè)顧問能按管理制度及職業(yè)操守規(guī)范銷售行為營銷策劃管理策劃方案109.6對銷售代理公司編制的策劃方案的可行性和前瞻性進(jìn)行定性評價打分營銷推廣策略108.9對銷售代理公司編制的營銷推廣策略進(jìn)行定性評價打分市場研究分析54.2對銷售代理公司進(jìn)行市場研究分析的水平進(jìn)行定性評價打分客戶滿意度54.8客戶對銷售代理公司服務(wù)的滿意度綜合得分10087.11評價等級良好 開發(fā)公司，廣告公司，銷售公司定期定時開展項目銷售會議，對于銷售公司針對市場及客戶的反饋意向提出建議，廣告公司作出調(diào)整推廣方式，開發(fā)公司根據(jù)實際情況作出指導(dǎo)性意見，對整體的銷售能夠根據(jù)市場的變化而調(diào)整作出了巨大的推動作用；同時配合項目開盤節(jié)點，制作銷售現(xiàn)場所需物料。廣告公司（聯(lián)創(chuàng)）廣告公司（聯(lián)創(chuàng)） 廣告公司綜合評價表廣告公司綜合評價表廣告公司全稱：北京聯(lián)創(chuàng)正通廣告有限公司注：評價等級欄按優(yōu)秀、良好、合格、不合格此四種進(jìn)行填寫，其對應(yīng)百分制分?jǐn)?shù)分別為：優(yōu)秀（90100分）、良好（7089分）、合格（6069分）、不合格（60分以下）。考核指標(biāo)考核內(nèi)容權(quán)重得分考核內(nèi)容說明廣告推廣創(chuàng)意質(zhì)量5042文案