第一部分市場(chǎng)營銷學(xué)概論

1、 教學(xué)目的1、理解市場(chǎng)營銷的含義和實(shí)質(zhì)；2、認(rèn)識(shí)和掌握企業(yè)開展市場(chǎng)營銷的基本流程和方法；3、了解市場(chǎng)營銷學(xué)的學(xué)科體系和主要內(nèi)容。 教學(xué)方法1、理論教學(xué)；2、案例教學(xué)；3、課堂討論和社會(huì)實(shí)踐。 第一部分 市場(chǎng)營銷學(xué)概論 第二部分 市場(chǎng)結(jié)構(gòu)與行為分析 第三部分 市場(chǎng)營銷調(diào)研 第四部分 市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略 第五部分 市場(chǎng)營銷組合策略 第六部分 市場(chǎng)營銷計(jì)劃執(zhí)行與控制 市場(chǎng)營銷學(xué)的核心概念 市場(chǎng)營銷學(xué)的歷史和現(xiàn)狀 市場(chǎng)營銷學(xué)理論體系 企業(yè)營銷理念本部分的重點(diǎn)：1、理解和掌握市場(chǎng)營銷的概念；2、把握企業(yè)營銷的本質(zhì)思想；3、了解市場(chǎng)營銷的歷史和現(xiàn)狀；4、了解市場(chǎng)營銷學(xué)的框架體系。市場(chǎng)營銷你所理解的市場(chǎng)營銷的含義

2、是什么？市場(chǎng)營銷組合交換和價(jià)值關(guān)系營銷營銷職能需要和需求市場(chǎng) 需要：是指沒有得到某些基本滿足的感受狀態(tài)； 欲望：是指想得到基本需求的具體滿足品的愿望； 需求：是指人們有能力購買并愿意購買某個(gè)具體產(chǎn)品的欲望。 顧客需求的具體內(nèi)容：顧客對(duì)鞋子需求的內(nèi)容：生理需求物質(zhì)需求時(shí)間需求心理需求商品原始功能的發(fā)揮；對(duì)擁有某種商品的滿足感；價(jià)格承受能力；購買所花時(shí)間； 交換：雙方互換價(jià)值基本相近的東西。買賣雙方目的。 效用：消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品滿足其需要能力的整體評(píng)價(jià)。 顧客價(jià)值：消費(fèi)者對(duì)商品效用和價(jià)格的綜合評(píng)價(jià)。顧客價(jià)值等式：V=B/P（性價(jià)比最大化）價(jià)值賣主顧客商品和服務(wù)金錢 價(jià)值的交換1）市場(chǎng)概念： 通俗含義：

3、商品交換的場(chǎng)所； 經(jīng)濟(jì)學(xué)含義：商品供求關(guān)系； 營銷學(xué)含義：對(duì)某種產(chǎn)品有消費(fèi)需要和購買力的人組成。2）市場(chǎng)的構(gòu)成要素： 市場(chǎng) + +人購買力購買欲望買方市場(chǎng)：彩電市場(chǎng)賣方市場(chǎng)：高教市場(chǎng)備注 考特勒定義： 市場(chǎng)營銷是個(gè)人和群體通過創(chuàng)造以及與其他個(gè)人和群體交換產(chǎn)品和價(jià)值，以滿足需求和欲望的社會(huì)的管理過程。 市場(chǎng)營銷定義的要點(diǎn) 個(gè)人或單位； 創(chuàng)造產(chǎn)品和價(jià)值； 交換產(chǎn)品和價(jià)值； 滿足需求和欲望； 社會(huì)管理過程；營銷主體營銷基礎(chǔ)營銷核心營銷目的營銷本質(zhì) 通俗定義： 市場(chǎng)營銷是從研究顧客需要開始，組織生產(chǎn)、銷售和提供售后服務(wù)的一系列商務(wù)活動(dòng)。 廣告不是市場(chǎng)營銷； 推銷不是市場(chǎng)營銷； 銷售不是市場(chǎng)營銷。售后服

4、務(wù)組織生產(chǎn)組織銷售研究顧客需要顧客（1）含義：市場(chǎng)營銷組合是企業(yè)對(duì)各種可控因素的有機(jī)搭配和綜合利用。 product price place promotion 企業(yè)可控的營銷因素（或企業(yè)可以利用的基本營銷手段）主要有四種，而且每一種營銷手段的英文都以P開頭。因此，市場(chǎng)營銷組合也簡(jiǎn)稱為4Ps。（2）市場(chǎng)營銷組合特點(diǎn)：可控性整體性動(dòng)態(tài)性復(fù)合型促銷渠道價(jià)格產(chǎn)品顧客 或叫價(jià)值增殖職能。包括運(yùn)輸、儲(chǔ)存和加工。 最基本的職能。 包括標(biāo)準(zhǔn)化、資金籌集和市場(chǎng)調(diào)研等。生產(chǎn)和消費(fèi)的矛盾：營銷的社會(huì)職能：空間背離時(shí)間背離形態(tài)背離所有權(quán)背離信息背離交易職能實(shí)體職能輔助職能波士頓羽絨服為例（1）市場(chǎng)營銷學(xué)于上世紀(jì)初最

5、早產(chǎn)生于美國。（2）營銷學(xué)是一門應(yīng)用性很強(qiáng)的管理學(xué)科。（3）我國工商企業(yè)在上世紀(jì)70年代末開始運(yùn)用市場(chǎng)營銷，目前已運(yùn)用到各行各業(yè)（銀行業(yè)）。 （4）營銷學(xué)在美國的歷史大致經(jīng)歷了四個(gè)階段:（一）營銷學(xué)歷史初建階段應(yīng)用階段發(fā)展階段繁榮階段 主要研究推銷和廣告 研究限于大學(xué)，沒有得到企業(yè)重視和應(yīng)用20世紀(jì)初，美國經(jīng)過中工業(yè)革命（電力），以及在企業(yè)內(nèi)部推行泰羅制；勞動(dòng)生產(chǎn)率大幅度提高，產(chǎn)品供過于求的買方市場(chǎng)格局初步形成。企業(yè)產(chǎn)品銷售出現(xiàn)困難。 由于實(shí)踐的需要，美國一些大學(xué)開始研究產(chǎn)品銷售問題，1912年，哈佛大學(xué)教授赫杰特齊出版了世界上第一本Marketing教科書，這本書的出版標(biāo)志著市場(chǎng)營銷學(xué)的正式

6、誕生。 市場(chǎng)營銷學(xué)走出大學(xué)，得到企業(yè)重視和應(yīng)用。 營銷學(xué)研究的范圍仍局限在流通領(lǐng)域。1933年，經(jīng)濟(jì)大蕭條使美國產(chǎn)品過剩加劇。一些企業(yè)為了擺脫困境，開始與大學(xué)合作，為企業(yè)培訓(xùn)營銷人員，并取得了一定的效果。 市場(chǎng)營銷學(xué)的研究范圍從流通領(lǐng)域，擴(kuò)大到生產(chǎn)和消費(fèi)領(lǐng)域； 這是營銷學(xué)歷史上一次質(zhì)的飛躍，被稱為“市場(chǎng)營銷革命”。 二戰(zhàn)后，美國大量軍工企業(yè)轉(zhuǎn)向民用生產(chǎn)，產(chǎn)品過剩的狀況進(jìn)一步加?。涣硪环矫?，美國政府采取的“赤字財(cái)政”和“高工資、高福利、高消費(fèi)”的刺激消費(fèi)政策，使消費(fèi)者更加挑剔，產(chǎn)品過剩的狀況并未得到改善。 企業(yè)反思的結(jié)果是：要減少產(chǎn)品積壓，必須首先研究顧客需求，生產(chǎn)適銷對(duì)路的產(chǎn)品。這表明對(duì)營銷學(xué)

7、的研究已經(jīng)突破了流通領(lǐng)域的范圍。 在國際貿(mào)易中，企業(yè)不但要克服顧客心理障礙（4PS），而且要設(shè)法突破外國政府的貿(mào)易保護(hù)（2PS=Political power + Public relation）。 1984年，考特勒提出“大市場(chǎng)營銷”概念。被稱為第二次市場(chǎng)營銷革命。市場(chǎng)營銷吸收了管理學(xué)、心理學(xué)、社會(huì)學(xué)、計(jì)算機(jī)科學(xué)等學(xué)科的優(yōu)秀成果，成為一門綜合性的管理學(xué)科。各行業(yè)專門的營銷科學(xué)越來越多，出現(xiàn)了農(nóng)產(chǎn)品營銷學(xué)、網(wǎng)絡(luò)營銷、房地產(chǎn)營銷、商業(yè)銀行市場(chǎng)營銷等營銷學(xué)分支學(xué)科。傳統(tǒng)營銷學(xué)認(rèn)為：市場(chǎng)營銷以“廠門”為界，廠門內(nèi)是生產(chǎn)過程，廠門外是市場(chǎng)營銷營銷過程?，F(xiàn)代營銷學(xué)認(rèn)為：市場(chǎng)營銷應(yīng)該從顧客開始，顧客是市場(chǎng)

8、營銷的起點(diǎn)，產(chǎn)品銷售后仍然沒有結(jié)束。（二）中國營銷現(xiàn)狀n感覺營銷：西方企業(yè)營銷80科學(xué)20藝術(shù)，中國企業(yè)正好相反，主要表現(xiàn)是營銷決策不依靠非常具體的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，更多的是憑感覺。n推銷主導(dǎo)：把推銷當(dāng)營銷，以推銷為目的，主要表現(xiàn)為過熱的價(jià)格和促銷競(jìng)爭(zhēng)；短期營銷行為使企業(yè)忽略了戰(zhàn)略規(guī)劃和核心競(jìng)爭(zhēng)力的培養(yǎng)。n缺乏整體營銷規(guī)劃：計(jì)劃單一性，缺乏長(zhǎng)期性。n缺乏專才：根本原因是缺乏有實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的營銷專業(yè)人才。n水平較低：不同行業(yè)、不同企業(yè)營銷水平懸殊，但整體還處于初級(jí)水平；6000萬營銷人員需要培訓(xùn)。 營銷學(xué)核心理論 大市場(chǎng)營銷理論 市場(chǎng)營銷11P原則理論體系：某學(xué)科涉及的主要內(nèi)容及其有機(jī)聯(lián)系 1、市場(chǎng)營銷學(xué)的

9、主要內(nèi)容： （1）目標(biāo)市場(chǎng)（不可控） （2）市場(chǎng)營銷組合（可控） （3）市場(chǎng)營銷環(huán)境（不可控） 2、營銷學(xué)核心理論內(nèi)容： 企業(yè)營銷重點(diǎn)是制定市場(chǎng)營銷組合策略。而科學(xué)的營銷組合策略，必須既滿足目標(biāo)市場(chǎng)顧客需要，又與企業(yè)外部營銷環(huán)境相適應(yīng)。 市場(chǎng)營銷理論構(gòu)架圖麥卡錫：Basic Marketing3營銷環(huán)境2營銷組合1市場(chǎng)（1）對(duì)待顧客需求顧客需求態(tài)度： （2）對(duì)待營銷環(huán)境營銷環(huán)境態(tài)度： （3）企業(yè)營銷方式營銷方式： （4）企業(yè)指導(dǎo)思想指導(dǎo)思想： （5）企業(yè)市場(chǎng)營銷組合市場(chǎng)營銷組合： + 該理論由考特勒在1984年提出。在企業(yè)國際化與外國政府干預(yù)的背景下，企業(yè)市場(chǎng)營銷必須由技術(shù)營銷向戰(zhàn)略營銷轉(zhuǎn)變。

10、 1、定義：企業(yè)為了成功地進(jìn)入特定市場(chǎng)并在該市場(chǎng)經(jīng)營，在策略上兼施并行經(jīng)濟(jì)的、心理的、政治的、公共關(guān)系的技巧，以爭(zhēng)取外國政府或當(dāng)?shù)馗饔嘘P(guān)方面的合作。2、特點(diǎn)： 創(chuàng)造需求滿足需求改變環(huán)境適應(yīng)環(huán)境消極誘導(dǎo)積極誘導(dǎo)競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向顧客導(dǎo)向2PS4PS政治權(quán)力Pol.pow公共關(guān)系Pub.Rel市場(chǎng)調(diào)研市場(chǎng)細(xì)分市場(chǎng)擇優(yōu)市場(chǎng)定位產(chǎn)品(Product)價(jià)格(Price)渠道(Place)促銷(Promotion)政治權(quán)力(Pol.Pow)公共關(guān)系(Pub.Rel)人（people）市場(chǎng)營銷組合 Probing Pirtition Prioriting Position營銷戰(zhàn)略（長(zhǎng)期計(jì)劃）營銷戰(zhàn)術(shù)（短期計(jì)劃）企業(yè)文

11、化市場(chǎng)營銷的內(nèi)容可歸納為11個(gè)P：屬于營銷戰(zhàn)略的四個(gè)P；屬于營銷戰(zhàn)術(shù)及其擴(kuò)展的六個(gè)P；以及另外一個(gè)P以人 為本的企業(yè)文化1、定義：營銷理念是指導(dǎo)企業(yè)經(jīng)營活動(dòng)的觀點(diǎn)、態(tài)度和營銷理念是指導(dǎo)企業(yè)經(jīng)營活動(dòng)的觀點(diǎn)、態(tài)度和思維方法，是一個(gè)企業(yè)的經(jīng)營指導(dǎo)思想。思維方法，是一個(gè)企業(yè)的經(jīng)營指導(dǎo)思想。 其核心是如何對(duì)待顧客？如何處理企業(yè)、顧客和社會(huì)三者的利益關(guān)系?企業(yè)的工作重點(diǎn)應(yīng)放在何處？2、重要性：（1）營銷理念影響企業(yè)的行事方式和市場(chǎng)行為；（2）樹立科學(xué)的營銷理念是企業(yè)首先要解決的問題。生產(chǎn)觀念市場(chǎng)營銷觀念社會(huì)營銷觀念推銷觀念強(qiáng)調(diào)生產(chǎn)的重要性強(qiáng)調(diào)銷售的重要性強(qiáng)調(diào)顧客需要強(qiáng)調(diào)公眾利益企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者主要精力和興趣所在

12、外部環(huán)境（市場(chǎng)、政策、法律）的變化是企業(yè)營銷理念演進(jìn)的根源。例環(huán)保產(chǎn)業(yè)發(fā)展。企業(yè)利益顧客利益社會(huì)利益社會(huì)營銷觀念生產(chǎn)觀念推銷觀念市場(chǎng)營銷觀念 企業(yè)非常重視產(chǎn)量、質(zhì)量產(chǎn)量、質(zhì)量和和成本成本。 其信念為“我生產(chǎn)什么，就賣什么”。 是一種以生產(chǎn)活動(dòng)為中心的經(jīng)營觀念。又叫生產(chǎn)導(dǎo)向。通過大規(guī)模生產(chǎn)實(shí)現(xiàn)成本降低；但由此帶來企業(yè)產(chǎn)品品種過少和顧客選擇余地小的弊端 企業(yè)強(qiáng)調(diào)推銷專家和廣告轟炸的作用。 其信念為“我賣什么，顧客就賣什么”。 是以銷售活動(dòng)為中心的經(jīng)營觀念。又叫銷售導(dǎo)向。 企業(yè)非常重視顧客需要顧客需要的把握和滿足。 其信念是“顧客需要什么，我們就生產(chǎn)供應(yīng)什么。 是以消費(fèi)者需求為中心的經(jīng)營觀念。又叫顧

13、客導(dǎo)向。 企業(yè)在制定市場(chǎng)營銷策略時(shí)，必須兼顧企業(yè)利益、消兼顧企業(yè)利益、消費(fèi)者利益和費(fèi)者利益和社會(huì)公眾利益社會(huì)公眾利益。杜絕環(huán)境污染、精神污染等危害社會(huì)和消費(fèi)者長(zhǎng)遠(yuǎn)利益的事情發(fā)生。 強(qiáng)調(diào)企業(yè)的社會(huì)責(zé)任。 是以公眾利益為中心的經(jīng)營觀念。又叫公眾利益導(dǎo)向。顧客導(dǎo)向顧客滿意整體營銷盈利策略案例分析冠生園：肯德基； 認(rèn)清顧客對(duì)企業(yè)的意義。 研究顧客購買模式。 辨別顧客需要的差異性、主次性和替代性。 實(shí)行目標(biāo)市場(chǎng)營銷顧客導(dǎo)向的內(nèi)容包括：顧客導(dǎo)向與競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向關(guān)系：提供比競(jìng)爭(zhēng)者更多的顧客價(jià)值和實(shí)現(xiàn)更好的顧客滿意。顧客需要是企業(yè)一切工作的出發(fā)點(diǎn)。 幫助顧客解決實(shí)際問題； 重視顧客投訴； 做好顧客滿意度的調(diào)查； 顧

14、客滿意是企業(yè)一切工作的落腳點(diǎn)，是檢驗(yàn)企業(yè)各項(xiàng)工作是否正確的唯一標(biāo)準(zhǔn)。 實(shí)踐證明，保住老顧客比吸引新顧客更容易，而保持老顧客的關(guān)鍵是要使顧客滿意。 企業(yè)與外部環(huán)境的協(xié)調(diào)； 營銷部門與企業(yè)其它部門的協(xié)調(diào)； 營銷部門內(nèi)部各項(xiàng)工作的協(xié)調(diào)；要實(shí)現(xiàn)顧客讓渡價(jià)值最大化顧客讓渡價(jià)值 產(chǎn)品價(jià)值服務(wù)價(jià)值人員價(jià)值形象價(jià)值貨幣成本時(shí)間成本體力成本精力成本整體營銷是實(shí)現(xiàn)顧客滿意的根本手段。 通過滿足顧客需要來獲取利潤；將企業(yè)利潤建立在滿足顧客需求的基礎(chǔ)上。 營銷人員還必須具備一定的財(cái)務(wù)分析能力，每一個(gè)營銷方案都要盡可能測(cè)算其成本和收益。利潤最大化是企業(yè)的最終目標(biāo)。如何實(shí)現(xiàn)企業(yè)利潤最大化？要講究一定的策略。 推銷觀念注重

15、賣方需要；而市場(chǎng)營銷觀念注重買方需要。 推銷從賣方需要出發(fā)，考慮如何把產(chǎn)品變?yōu)楝F(xiàn)金；而市場(chǎng)營銷考慮如何通過4Ps來滿足顧客需要。 社會(huì)營銷觀念建立在市場(chǎng)營銷觀念的基礎(chǔ)上； 社會(huì)營銷觀念不是對(duì)市場(chǎng)營銷觀念的否定，而是對(duì)其進(jìn)一步發(fā)展 推銷觀念本質(zhì)上是：“以產(chǎn)定銷”； 市場(chǎng)營銷觀念則是：“以銷定產(chǎn)”。 社會(huì)營銷觀念不僅重視顧客需要；還重視顧客長(zhǎng)期利益和社會(huì)整體利益。 1、經(jīng)營活動(dòng)的著眼點(diǎn)不同；2、實(shí)現(xiàn)經(jīng)營目標(biāo)的基本策略不同；3、企業(yè)經(jīng)營活動(dòng)的基本方法不同；4、企業(yè)內(nèi)部組織結(jié)構(gòu)不同市場(chǎng)觀念類型市場(chǎng)觀念類型著眼點(diǎn)基本策略基本方法組織機(jī)構(gòu)生產(chǎn)觀念產(chǎn)品增加產(chǎn)量等客上門生產(chǎn)機(jī)構(gòu)為主推銷觀念產(chǎn)品大量銷售廣告推銷

16、銷售機(jī)構(gòu)為主市場(chǎng)營銷觀念社會(huì)營銷觀念顧客需求設(shè)法滿足顧客需求加強(qiáng)服務(wù)整體營銷市場(chǎng)營銷機(jī)構(gòu)為主舊觀念新觀念 關(guān)系營銷理念： 將建立與發(fā)展同所有利益相關(guān)者之間的關(guān)系作為企業(yè)營銷的關(guān)鍵變量，把正確處理這些關(guān)系作為企業(yè)營銷的核心。交易營銷和關(guān)系營銷的不同企業(yè)營銷基本關(guān)系企業(yè)管理者顧客供銷商競(jìng)爭(zhēng)者影響者企業(yè)員工基本關(guān)系基本關(guān)系被動(dòng)關(guān)系被動(dòng)關(guān)系負(fù)責(zé)關(guān)系負(fù)責(zé)關(guān)系主動(dòng)關(guān)系主動(dòng)關(guān)系伙伴關(guān)系伙伴關(guān)系產(chǎn)品銷售后，不再與顧客接觸產(chǎn)品銷售時(shí)，鼓勵(lì)顧客如有問題及時(shí)向企業(yè)反應(yīng)產(chǎn)品銷售后不久，及時(shí)了解顧客反應(yīng)或意見，并主動(dòng)反饋給企業(yè)；經(jīng)常與顧客溝通，提供新產(chǎn)品的信息，或收集改進(jìn)產(chǎn)品或服務(wù)的建議；與顧客持續(xù)合作，幫助顧客更有效

17、地使用資金或更好的使用產(chǎn)品，并按顧客要求設(shè)計(jì)新的產(chǎn)品。 冠生園事件背景材料冠生園事件背景材料 蘇丹紅和冠生園事件對(duì)比蘇丹紅和冠生園事件對(duì)比 南京冠生園復(fù)出的啟示南京冠生園復(fù)出的啟示 思考題:1、你認(rèn)為南京冠生緣公司的營銷理念存在什么問題？2、按照市場(chǎng)營銷觀念的要求，南京冠生緣的做法有何不妥？3、現(xiàn)代企業(yè)面臨危機(jī)事件應(yīng)作何反應(yīng)？ 福布斯福布斯20022002年中國大陸年中國大陸100100首富排行榜第首富排行榜第6 6位位 劉永好（新希望集團(tuán)） 福布斯福布斯20022002年中國大陸年中國大陸100100首富排行榜第首富排行榜第8 8位位 劉永行（東方希望集團(tuán)） 福布斯福布斯20022002年中

18、國大陸年中國大陸100100首富排行榜第首富排行榜第3232位位 祝義才（雨潤集團(tuán)） 胡潤胡潤20042004年中國大陸百富年中國大陸百富排行榜第一位排行榜第一位 黃光裕（國美電器） 年齡：51；教育：大學(xué) 公司：新希望集團(tuán)； 行業(yè)：飼料，金融，房地產(chǎn)。 資產(chǎn)：5.4億美元?jiǎng)⒂篮谜f：“要想成功，你必須有企業(yè)家精神。 他是中國最活躍也是最受關(guān)注的企業(yè)家之一，是希望集團(tuán)的創(chuàng)始人之一，他和他的三個(gè)兄弟創(chuàng)立了希望集團(tuán)，包括劉永行（第8位）。 目前，他還投資在金融行業(yè)金融行業(yè)，是中國第一個(gè)民營銀行民生銀行的第一大股東。 另外他還在成都、大連、上海投資房地產(chǎn)。 劉永好與盧志強(qiáng)（第48位）是光彩事業(yè)熱情的支

19、持者，這是一個(gè)慈善事業(yè)，專門支持貧困地區(qū)。 現(xiàn)在他開始投資乳業(yè)乳業(yè)。 去年集團(tuán)銷售收入達(dá)5.00億美元，納稅0.10億美元，有10,000名員工。由于希望集團(tuán)分化，我們今年把劉氏四兄弟分開評(píng)估，他們家族是2001年的中國首富。 劉永行；年齡：54 教育：大學(xué) 公司：東方希望集團(tuán) 公司總部：上海 主要行業(yè)：飼料 資產(chǎn)：4.8億美元 今年東方希望集團(tuán)開始從飼料行業(yè)飼料行業(yè)走進(jìn)一些新的行業(yè)。最近劉永行宣布投資2.20億美元，與一家國有企業(yè)共同投資某種原材料的加工和賴氨酸（飼料添加劑飼料添加劑）的生產(chǎn)。 和他的兄弟劉永好（第6位）在1995年分開之后，劉永行把東方希望建成了一個(gè)在競(jìng)爭(zhēng)激烈的飼料行業(yè)中具

20、有相當(dāng)?shù)匚坏钠髽I(yè)，現(xiàn)在有約60家飼料廠。 其他投資包括金融，乳業(yè)金融，乳業(yè)，還有北方的一個(gè)滑雪場(chǎng)。 祝義才；1964年出生出生地：安徽； 教育：合肥理工大學(xué) 公司：江蘇雨潤食品集團(tuán) 行業(yè)：肉制品，房地產(chǎn) 資產(chǎn)：1.9億美元(2001年1.06億美元) 祝義才他的第一桶金來自于1989年的螃蟹生意，當(dāng)年他凈賺60萬美元。 現(xiàn)在，他繼續(xù)發(fā)展著中國最大的冷凍肉加工企業(yè)之一，雨潤集團(tuán)2001年的銷售收入比2000年增長(zhǎng)了50，達(dá)3.70億美元(2000年2.40億美元)，納稅2400萬美元，有12,000名員工。 雨潤集團(tuán)目前正大力投資房地產(chǎn)項(xiàng)目，在全國各地的開發(fā)面積有100萬平方米。 2005年10

21、月3日，中國雨潤將在香港聯(lián)交所主板正式買殼成功掛牌上市。而雨潤集團(tuán)創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)祝義才也借雨潤上市，身價(jià)進(jìn)一步增至30多億元，同時(shí)“雨潤系”的版圖已從南京中商、東成控股，擴(kuò)充至包括中國雨潤在內(nèi)的3家上市公司。 中國雨潤上市后，年僅40歲的祝義才身價(jià)倍增，將達(dá)到30多億元。除了早已擁有的香港上市公司東成控股和A股市場(chǎng)的南京中商，祝義才已經(jīng)懷抱3家上市公司，“雨潤系”已初具規(guī)模。 時(shí)間榜單排名 2004年 胡潤1 2003年 胡潤 27 2003年福布斯37 黃光裕黃光裕給人印象最深的是他擅長(zhǎng)造勢(shì)。與蘇寧、三聯(lián)一樣，國美成功的核心，是以最殘酷的方式拼命擠壓上游廠家的利潤，從而“讓利”于消費(fèi)者，大大地?cái)U(kuò)大名氣、擴(kuò)大銷售額、擴(kuò)大盈利額。 初出茅廬初出茅廬 1986年，年僅17歲的汕頭