路人甲思思辣媽媽5月17號(hào)明星新娘妝活動(dòng)總結(jié)

1、5月17號(hào)明星新娘妝活動(dòng)思思辣媽媽活動(dòng)總結(jié)感謝淘寶官方給扶持機(jī)會(huì)，有幸參加5月17號(hào)的官方活動(dòng)，也感謝小組長(zhǎng)半夏的指導(dǎo)。下面詳細(xì)總結(jié)一下整個(gè)活動(dòng)。 一、活動(dòng)準(zhǔn)備1、主題思路：這次活動(dòng)的主題是明星新娘妝，明星、新娘兩個(gè)關(guān)鍵詞決定了整個(gè)節(jié)目?jī)?nèi)容的走向。我們搜索了多個(gè)明星的婚紗照進(jìn)行研究，找明星新娘妝的共性與特點(diǎn)。最后發(fā)現(xiàn)明星新娘妝有兩個(gè)特點(diǎn)：第一，較為自然，不是濃妝艷抹；第二，符合明星的臉型特點(diǎn)。2、粉絲痛點(diǎn)找尋我們結(jié)合現(xiàn)階段新娘的現(xiàn)實(shí)情況，跟妝師主要都是標(biāo)準(zhǔn)化化妝，新娘都是被動(dòng)接受。而明星的新娘妝，都是專門(mén)為明星設(shè)計(jì)，所以，明星新娘妝并不是遙不可及，而是近在眼前。結(jié)合我們主題思路，我們?cè)谥辈ミ^(guò)程

2、中會(huì)不斷的去用口播去戳中粉絲的這個(gè)痛點(diǎn)，然后帶領(lǐng)粉絲逐步走進(jìn)我們的主題。3、結(jié)合主播IP思媽在美妝方面有自己獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)，對(duì)于發(fā)型搭配和編發(fā)非常專業(yè)，所以，我們選取明星圖片都是發(fā)型較為精致的，能最大程度的發(fā)揮主播擅長(zhǎng)的IP。4、活動(dòng)腳本準(zhǔn)備活動(dòng)腳本效果達(dá)成我們主要分為三個(gè)步驟：a、暖場(chǎng)：以活躍粉絲氛圍為主，提高主播親和力，明確今天直播主題。b、切入痛點(diǎn)，控場(chǎng)：口述自己曾經(jīng)的婚禮經(jīng)歷，與粉絲引起共鳴，逐步帶領(lǐng)粉絲走入預(yù)計(jì)好的直播腳本。c、內(nèi)容展示：美妝過(guò)程展示，編發(fā)過(guò)程展示。5、商品安排：嚴(yán)格按照活動(dòng)要求，選取DSR評(píng)分4.8以上的店鋪，符合三店四品。 6、活動(dòng)預(yù)熱：從接到通知活動(dòng)通知的那一天起，

3、就同步在微淘、微博持續(xù)發(fā)文預(yù)熱（以引起粉絲感興趣的話題為主），同時(shí)在直播間口播話題：思媽17號(hào)又要穿婚紗當(dāng)新娘了。不斷引起粉絲好奇，提高直播當(dāng)天粉絲熱度。7、直播選址：為了更好的讓粉絲有代入感體驗(yàn)，選擇主播當(dāng)?shù)刈詈玫幕榧喺张臄z基地。并提前兩天進(jìn)行實(shí)地踩點(diǎn)，測(cè)試燈光，網(wǎng)絡(luò)等效果，并進(jìn)行主要項(xiàng)目的彩排。二、活動(dòng)過(guò)程分析 1、活動(dòng)數(shù)據(jù)直播時(shí)長(zhǎng)051015202530354045場(chǎng)觀60331432636782773901780967891在線人數(shù)82115192435328147126071751887761015811488直播時(shí)長(zhǎng)505560657075808590場(chǎng)觀1013101710531

4、25913401282128113381249在線人數(shù)1285013845150271616217250185751966020880211222、活動(dòng)分析 主播開(kāi)播時(shí)間是12：45，結(jié)束時(shí)間14:10，歷時(shí)95分鐘。從上圖可以看出，場(chǎng)觀增長(zhǎng)一直較為穩(wěn)定，在線人數(shù)可以分為三個(gè)階段。第一階段：020分鐘直播內(nèi)容：戶外展示拍攝基地全景，山清水秀，景色宜人。主播身著婚紗出現(xiàn)在鏡頭里，5分鐘左右開(kāi)始粉色推送。展示婚紗，婚禮用品，并解釋前幾天在直播間埋下的伏筆，并不完全解答，提起粉絲后續(xù)觀看興趣?；?dòng)項(xiàng)目，問(wèn)粉絲結(jié)婚與否，后臺(tái)統(tǒng)計(jì)哪個(gè)人群較多。經(jīng)過(guò)統(tǒng)計(jì)，是結(jié)婚過(guò)的粉絲占比60%左右。然后進(jìn)入口播主題：婚

5、禮妝都是被動(dòng)接受跟妝師的化妝，沒(méi)有去為自己設(shè)計(jì)一個(gè)新娘妝。思媽曾經(jīng)的婚禮，因?yàn)樽约菏敲缞y達(dá)人，所以自己設(shè)計(jì)了新娘妝，今天在直播間分享給大家。開(kāi)始展示明星新娘妝圖片，分析明星新娘妝只是適合個(gè)人的臉型與風(fēng)格。讓粉絲對(duì)于明星新娘妝不再產(chǎn)生距離感，對(duì)后續(xù)內(nèi)容產(chǎn)生興趣。分析：老粉絲互動(dòng)較多，直播間較為活躍。時(shí)間跨越了活動(dòng)開(kāi)始節(jié)點(diǎn)，后續(xù)粉絲進(jìn)來(lái)以后，主要也是因?yàn)榛?dòng)方面以及主播的說(shuō)話風(fēng)格較為親和，詢問(wèn)主播今天的主題。第二階段：2060分鐘直播內(nèi)容：進(jìn)入準(zhǔn)備好的直播間，開(kāi)始正式直播。直播內(nèi)容主要是以美妝展示為主。美妝展示有底妝、眼妝以及一些小技巧分享。在粉絲的強(qiáng)烈要求下，主播解答為什么今天又穿婚紗。是因?yàn)榻?/p>

6、天有幸參加淘寶官方的明星新娘妝活動(dòng)，點(diǎn)題，并且預(yù)告今天主要的直播內(nèi)容，讓粉絲清晰的明白直播間后續(xù)有什么喜歡觀看的內(nèi)容。分析：此段內(nèi)容腳本安排時(shí)間是20分鐘，但是實(shí)際上完成時(shí)間是40分鐘。但是依舊造成了主播過(guò)于慌張，在貼假睫毛上，失敗幾次，也是造成時(shí)間段內(nèi)粉絲流失的主要原因。另外，在化妝過(guò)程中，主播只有底妝時(shí)間過(guò)長(zhǎng)，離鏡頭較近，不美觀。第三階段：6090分鐘直播內(nèi)容：新娘妝編發(fā)，主播本身IP就是編發(fā)達(dá)人，很多粉絲因?yàn)樗紜尩木幇l(fā)而從粉轉(zhuǎn)忠粉。編發(fā)選取了兩款發(fā)型進(jìn)行展示，一款較為簡(jiǎn)單，一款較為復(fù)雜。同時(shí)，這兩款發(fā)型也是精選粉絲較為喜歡的兩款編發(fā)進(jìn)行展示。分析：經(jīng)紀(jì)人及時(shí)通知主播調(diào)整心態(tài)，不要為了搶時(shí)

7、間，降低了內(nèi)容質(zhì)量。主播心態(tài)逐步放松，直播間氛圍逐步轉(zhuǎn)好。加之主播對(duì)編發(fā)較為自信，效果主播達(dá)到預(yù)期。后續(xù)人氣波動(dòng)原因是主播在換另外一種發(fā)型時(shí)，有步驟是重復(fù)上一款發(fā)型。3、活動(dòng)產(chǎn)品結(jié)合本次活動(dòng)選擇了極密、貝覽得、綠葉十款產(chǎn)品配合直播間進(jìn)行推廣。寶貝功能簡(jiǎn)單覆蓋美妝整個(gè)步驟，不重復(fù)，客單價(jià)較為適中。在直播間基本展示了所有寶貝。美妝產(chǎn)品展示軟植入，不刻意推產(chǎn)品，提到品牌以及該商品的銷(xiāo)售情況，均為銷(xiāo)量較高的產(chǎn)品。腳本安排是所有產(chǎn)品均要以使用作為切入點(diǎn)，符合當(dāng)前環(huán)境需求。關(guān)于優(yōu)惠介紹，點(diǎn)出思媽專門(mén)為粉絲準(zhǔn)備的專屬優(yōu)惠，讓粉絲感受到主播的關(guān)懷。4、活動(dòng)抽獎(jiǎng)專門(mén)準(zhǔn)備了十五件獎(jiǎng)品送給直播間粉絲，但是由于時(shí)間過(guò)

8、于倉(cāng)促，只能告訴粉絲加達(dá)人群，互動(dòng)抽獎(jiǎng)或者第二天來(lái)直播間完成抽獎(jiǎng)。三、活動(dòng)效果總結(jié)整個(gè)活動(dòng)持續(xù)85分鐘，場(chǎng)觀21213人次，新增粉絲668人，分享163次，評(píng)論數(shù)2981次，UV14099，平均在線時(shí)長(zhǎng)5.99分鐘。從數(shù)據(jù)上來(lái)說(shuō)，此次活動(dòng)基本達(dá)到預(yù)期。腳本主要步驟基本完成，部分項(xiàng)目完成情況較為拖沓，影響了后續(xù)步驟的發(fā)揮。有關(guān)商品銷(xiāo)售成交37筆，轉(zhuǎn)換效果較差。此次活動(dòng)的不足有以下幾點(diǎn)：1、美妝過(guò)程時(shí)間把控不精準(zhǔn)，導(dǎo)致直播過(guò)程中不斷壓縮后續(xù)重點(diǎn)內(nèi)容展示時(shí)間，影響粉絲福利項(xiàng)目。2、微淘、微博重視不夠，活動(dòng)描述以及配圖較為粗糙。3、主播彩排不夠，導(dǎo)致大量事先準(zhǔn)備好的段子不能展示。4、直播預(yù)告片未能完全匹配活動(dòng)拍攝以及制作。5、主播心態(tài)浮動(dòng)較大，控場(chǎng)能