湖北新中康藥業(yè)藥店冬季大型促銷活動設(shè)計書

1、冬季溫情回饋冬季溫情回饋WARM WINTER 冬季溫情回饋xxx藥店冬季大型促銷活動設(shè)計書冬季溫情回饋冬季溫情回饋活動背景年關(guān)逼近，藥店銷售額有較大的拉伸空間藥店的某些藥品存在積壓或快到質(zhì)保期等問題冬季來臨，感冒炎癥易發(fā)，消炎抗感類藥品需求旺盛一年內(nèi)沒舉行過大型促銷活動，需要實施一次活動來拉近與顧客之間的感情湖北新中康藥業(yè)等廠家樂意提供產(chǎn)品的促銷支持藥店的人氣有待提升，服務(wù)形象有待改善冬季溫情回饋冬季溫情回饋活動目的全程活動以宣傳*藥店的形象為主，拉近客情，促進藥品銷售宣傳博比托炎熱清片，放心藥、管用的藥消炎抗感藥首選對有市場潛力的產(chǎn)品進行進一步的挖掘，實現(xiàn)產(chǎn)品價值的最大化解決滯銷藥品積壓的

2、問題，促進藥品銷售，拉升銷售額冬季溫情回饋冬季溫情回饋活動主題、時間、地點、受眾主題：“冬季溫情回饋”受眾：附近居民&過客時間：2011.12.xx2011.x.xx場所：xxx藥店冬季溫情回饋冬季溫情回饋活動思路用活動來吸引消費者，店內(nèi)外促銷活動使*藥店充滿人氣提煉出波比托炎熱清的優(yōu)勢賣點，在產(chǎn)品對比演示宣傳時突出其賣點吸引消費者產(chǎn)生購買欲望設(shè)計有誘惑力的促銷抽獎活動，讓消費者重復(fù)購買，提升銷售額 以活動帶動人氣，以人氣帶動銷售讓百姓形成“買藥就到*藥店，消炎抗感就用炎熱清片的聯(lián)想思維冬季溫情回饋冬季溫情回饋活動執(zhí)行步驟中期操作執(zhí)行后期統(tǒng)計分析前期宣傳準備促銷活動1.方案制定2.人員、物料準

3、備配備 3.場地布置冬季溫情回饋冬季溫情回饋前期準備冬季溫情回饋冬季溫情回饋一、方案制定在活動期間（2011.12.x2011.1.xx)每天列出一小部分特價商品，以此來吸引人氣。特價商品在宣傳單上列出，每天特價產(chǎn)品控制在2-3種（選擇銷售額空間大的產(chǎn)品，價格盡可能低，只為吸引人氣）1.每日特價2.代金券在活動期間（2011.12.x2011.1.xx)，活動有禮，紅包多多、實惠多多。1.以5元面值代金券設(shè)計成紅色的形式（僅限購買博比托炎熱清片）；2.在活動期間或前期，見人就發(fā)，每人一張或買藥就送，送完為止。目的是引誘消費者產(chǎn)生購買行為，宣傳博比托炎熱清片，解決動銷問題。3.購物有禮在活動期間

4、（2011.12.x2011.1.xx)，累計購藥達若干（28、58、88、118等）贈送相應(yīng)禮品，如肥皂、洗衣粉、洗手液、紙巾、卷紙、面盆、食用油、小包米等；或者購買一盒（x盒）博比托炎熱清片就可以贈送等值禮品；或者購買一盒博比托炎熱清片+xx藥品就可以贈送等值物品；或者購買xxx產(chǎn)品就送等值禮品。只要購藥或者滿額就送一張會員卡冬季溫情回饋冬季溫情回饋4.定時抽獎一、方案制定在活動期間（2011.12.x2011.1.xx)前x天進行抽獎活動，購物滿28元就送抽獎券一張100%中獎。一般是整點抽獎，如10:00,11:00,15:00等等；抽獎還可以按組抽獎（一般滿5-10人就抽獎），在人氣

5、旺的時候可以出大獎一個；一般一天出一個大獎。3.換藥行動在活動期間（2011.12.x2011.1.xx)，1.可以用過期藥品和限制藥品進行一定比例的換藥活動（如任何過期藥品或閑置藥品1盒換購博比托炎熱清片可以抵扣12元）；2.可以用一個西藥抗生素盒子進行一定比例換購博比托炎熱清片，折抵1-2元。注意：現(xiàn)在國家對藥品合資的再利用嚴厲打擊，所以回收的藥品盒子必須當(dāng)場裁剪）冬季溫情回饋冬季溫情回饋二、人員配備發(fā)單員發(fā)單員x x名名收銀員收銀員x x名名藥師藥師x x名名銷售員銷售員x x名名贈品發(fā)放員贈品發(fā)放員x x名名冬季溫情回饋冬季溫情回饋冬季溫情回饋三、物料準備宣傳單彩頁正面冬季溫情回饋冬季

6、溫情回饋三、物料準備宣傳單彩頁背面背面可以采用宣傳藥品的方式來排版，這是博比托炎熱清的宣傳內(nèi)容，僅供參考。冬季溫情回饋冬季溫情回饋三、物料準備宣傳海報店外宣傳內(nèi)容海報；夾頁（放于報紙雜志內(nèi)）海報張貼在社區(qū)公告欄上、電線桿、墻上，一部分傳單可以作為夾頁放于附近報刊亭的報紙內(nèi)。海報內(nèi)容：題頭可以如下 緊急通知 冬天也溫暖，為回饋廣大新老顧客，我店特在2011.x.xx-2012.x.xx期內(nèi)進行大型回饋活動。此次活動禮品多多、實惠多多(下面就送五大促銷政策）具體活動請進店咨詢或查看宣傳單。冬季溫情回饋冬季溫情回饋三、物料準備橫幅準備“冬季溫情回饋”大型促銷活動正在進行中（x.xxx.xx）1.店門

7、海報張貼；2.pop促銷政策張貼冬季溫情回饋冬季溫情回饋三、物料準備紙巾 筆筆記本樂扣杯 香皂洗衣粉面盆食用油小包米（整體預(yù)算由藥店方確定，部分禮品與我司協(xié)商，可予以幫助）宣傳頁Pop橫幅海報促銷價格標簽禮金券冬季溫情回饋冬季溫情回饋四、場地布置店外：橫幅、櫥窗、進門處拉扯、粘貼促銷政策和促銷信息，最好能夠有實物產(chǎn)品的爆炸價簽（大圖）店內(nèi)：吊旗、爆炸價簽等促銷信息都要在店內(nèi)粘貼出來（采用顯眼的字體、形狀）橫幅冬季溫情回饋冬季溫情回饋中期執(zhí)行宣傳造勢促銷執(zhí)行注意事項冬季溫情回饋冬季溫情回饋一、宣傳造勢 提前一星期粘貼大海報、社區(qū)公告等 提前5天短信通知會員促銷政策；在促銷活動前1天再次以短信通知會員促銷政策。 促銷活動前一天開始發(fā)放促銷傳單，一直發(fā)放3-5天 促銷當(dāng)日藥店門口擺起擴音器，播放促銷政策。冬季溫情回饋冬季溫情回饋二、促銷執(zhí)行關(guān)鍵在吸引人氣，人在購買力就在關(guān)鍵在吸引人氣，人在購買力就在火爆促銷冬季溫情回饋冬季溫情回饋三、注意事項宣傳單必須發(fā)放到位相關(guān)儀器準備充足（照相機、擴音器等；照片可以在下次促銷時拿出來用）相關(guān)促銷人員著裝整齊（如果可能可以配備特別的促銷服裝，如衣服上打有“冬季溫情回饋”、“博比托炎熱清片好療效 植物藥”等廣告字樣）要讓價值大的禮品在