【廣告策劃-】吉利4S店營銷策劃

1、衡陽通一吉利4S店營銷籌劃籌劃人：黃成明 目錄 第一局部：市場調(diào)查 一、營銷環(huán)境分析 二、消費者分析 三、產(chǎn)品分析 四、競爭對手的營銷狀況分析 第二局部：營銷策略 一、市場定位 二、品牌定位 第三局部：廣告策略 一、廣告目標 二、廣告訴求策略 三、產(chǎn)品表現(xiàn)策略 四、廣告媒介策略 五、廣告費用預(yù)算(略) 第四局部：廣告方案 一、廣告目標 二、廣告時間 三 、目標區(qū)域 四、廣告媒介選擇與發(fā)布方案 五、廣告費用預(yù)算(略) 第五局部：廣告活動的效果預(yù)測和監(jiān)控(略) 第六局部：營銷活動籌劃 一、吉利，我們來約會吧籌劃方案 二、吉利汽車涂鴉展活動(看) 三、“百日百人試駕活動(試) 四、吉利自駕游活動(游

2、) 五、吉利汽車宣傳廣告展傳 一、營銷環(huán)境分析1、 地區(qū)經(jīng)濟增長強勁，轎車市場需求趨旺 2021年，衡陽市實現(xiàn)地區(qū)生產(chǎn)總值1168億元，增長14.7%；財政總收入完成70.03億元，增長16.6%；規(guī)模以上工業(yè)增加值增長24.5%，增速排湖南省第一位；衡陽市本外幣存款余額1103億元，貸款余額459.8億元，增幅分別達18.2%、25.9%。2021年衡陽市GDP增速、財政總收入增速、存貸款規(guī)模以及城鎮(zhèn)居民可支配收入和農(nóng)民人均現(xiàn)金收增速入均排在湖南第二，規(guī)模工業(yè)增速那么排名湖南第一。 據(jù)有關(guān)資料顯示，衡陽市個體私營經(jīng)濟開展迅速，現(xiàn)已成為衡陽市經(jīng)濟新的增長點和重要組成局部，全市個體私營業(yè)戶已有8

3、萬戶，注冊資金20多億元。衡陽市目前有3所高校，各類科研院所29余個。絕大局部個體和私營企業(yè)主、金融機構(gòu)管理人員、房地產(chǎn)部門的開發(fā)商和經(jīng)理、局部企業(yè)承包者和技術(shù)入股者、高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)中的領(lǐng)先者、教學(xué)科研人員中收入較高者，目前，他們的住房問題已經(jīng)解決，具備購置中低檔轎車的經(jīng)濟實力，今后的消費重點將瞄準家庭轎車，因此，以衡陽現(xiàn)為全國現(xiàn)代物流樞紐城市、中南地區(qū)區(qū)域性物流中心、華南北部地區(qū)湘南、贛南、粵北、桂北區(qū)域性中心城市中低檔轎車市場需求規(guī)模較大。 2、 成品油價格連續(xù)走高，節(jié)能型轎車市場看好。 近年來，國際市場油價動亂劇烈，總的趨勢是不斷上漲。1999年至2000年，國內(nèi)成品油價格連續(xù)七次上調(diào)讓人

4、記憶猶新。2004年4月1日零點，國內(nèi)汽油價格再次上漲，到達了自2000年以來的最高點。從國際石油供求關(guān)系來看，在一個時期內(nèi)油價不會明顯下降。在國際原油價格不斷飆升的影響下，國內(nèi)汽油價格也不斷走高，使汽車消費本錢增加，汽車的耗油量就成了車主最關(guān)注的問題，這必然導(dǎo)致消費者在購車時偏向油耗低的小排量、節(jié)能型轎車。吉利是名副其實的經(jīng)濟性高性價比轎車，正好滿足消費者降低運營本錢的需要。 二、消費者分析1、客戶群定位(1)出租車主；(2)私營企業(yè)主；(3)白領(lǐng)階層的中高收入群體；(4)國家公務(wù)員；(5)銀行、電信、移動、郵政、電視臺、報社等企業(yè)員工。2、 目標客戶群分析(1) 目標客戶年齡層 綜合本案情

5、況，目標客戶的年齡應(yīng)在2545歲之間為主，該年齡層的群體根本具備了一定的經(jīng)濟根底，有穩(wěn)定收入，時尚、優(yōu)秀、年輕、自信、敢于追求成功而又注重家庭和生活享受。(2) 目標客戶群收入情況 家庭轎車作為特殊的消費商品，其高價位的特性，決定了消費群的收入水平要高，并要求其穩(wěn)定性。一般要求自有現(xiàn)金在3萬元以上，家庭月收入在5000元以上。3、 消費者行為分析 需要市場調(diào)研調(diào)查問卷 衡陽通一吉利4S店營銷籌劃調(diào)查問卷注：1、地點：調(diào)查問卷地點：蓮湖廣場、太陽廣場、岳屏廣場。 2、數(shù)量 ：3000份 3、人員：吉利4S店市場部人員以及臨時工 您好！我是湖南工學(xué)院的學(xué)生，現(xiàn)在正開展一項關(guān)于購置汽車的情況的調(diào)查，

6、請問能耽誤你2分鐘的時間簡單問幾個問題嗎？本次調(diào)查的結(jié)果完全在作為學(xué)術(shù)研究之用，不會將您的任何信息透露給第三方，請您放心？訪問時間：_月_日 訪問單位： 訪問員：A局部：購置意向A1、請問您或您的家人目前是否擁有一輛或以上汽車？1、有 2、沒有轉(zhuǎn)B7A2、您在購置汽車的時候最關(guān)注的問題是什么？ A.汽車品牌 B.價格 C.外觀設(shè)計 D.空間大小 E.動力性能 F.操縱性能 G.平安性能 H.內(nèi)飾設(shè)計 I.售后效勞 J.其他A3、你購置汽車的主要用途1.上下班的代步工具 2.工作需要 3.家庭需要4.旅游方便 5。汽車愛好者 6駕駛樂趣7.身份地位象征 8其他注明A4、你購置的車型是1、三廂轎車

7、；2、兩廂轎車；3、運動型多用途汽車；4、多用途汽車；5、其他A5、你購車的價格是1、7萬元以下；2、7-10萬元；3、10-15萬元；4、15萬元以上A6、你購車的品牌是1.日韓系品牌 2.美系品牌 3.歐系品牌 4、自主品牌 5、具體品牌：-A7、在同價位的品牌中，你選擇這個品牌汽的車原因是A、性價比高 B、質(zhì)量好、返修率低 C、外觀漂亮、大氣 D、配件廉價 E、環(huán)保節(jié)能 F、售后效勞好 G、民族品牌 H、降價幅度大 I、促銷活動吸引 J、品牌知名度高 K、 經(jīng)濟、油耗少A8你是否有購車的打算？1.是 2.否A9您方案的購車時間是？1、3個月內(nèi) 2、36個月內(nèi) 3、6個月一年內(nèi) 4、不確定

8、A10、您方案購置的新車的價格范圍是多少？1、7萬元以下；2、7-10萬元；3、10-15萬元；4、15萬元以上A11、您方案購置的新車的車身類型是什么？1、三廂轎車；2、兩廂轎車；3、運動型多用途汽車；4、多用途汽車；5、其他A12、你購置汽車的主要用途1.上下班的代步工具 2.工作需要 3.家庭需要4.旅游方便 5。汽車愛好者 6駕駛樂趣7.身份地位象征 8其他注明A13、你準備購置什么品牌的汽車？1.日韓系品牌 2.美系品牌 3.歐系品牌 4、自主品牌 5、具體品牌：-A14、你選擇這個品牌的原因是？A、性價比高 B、質(zhì)量好、返修率低 C、外觀漂亮、大氣 D、配件廉價 E、環(huán)保節(jié)能 F、

9、售后效勞好 G、民族品牌 H、降價幅度大 I、促銷活動吸引 J、品牌知名度高 K、 經(jīng)濟、油耗少A15、您是否聽說過吉利這個汽車品牌？1、聽說過；2、好似聽說過；3、沒聽說過；4、不記得了A16請問您主要是從哪些渠道了解有關(guān)汽車資訊？限二項網(wǎng)絡(luò) B、專業(yè)汽車雜志 C、電視 D、播送 E親朋好友介紹F、報紙 G、期刊 H、展會 I、戶外廣告請問哪些渠道的信息對您購置汽車具有最大的影響力？網(wǎng)絡(luò) B、專業(yè)汽車雜志 C、電視 D、播送 E親朋好友介紹F、報紙 G、期刊 H、展會 I、戶外廣告A17自主品牌中您對哪些品牌印象最好？限三項 A、吉利 B、長安 C、昌河 D、奇瑞 E、東風(fēng) F、長城 G、哈

10、飛 H、紅旗 I、獵豹 J、躍進 K、中華 L、比亞迪 M、夏利 N、其他請問方便留下您的姓名和聯(lián)系方式嗎？被訪者姓名_被訪者性別_ 被訪者 _訪問員解釋：登記名字和聯(lián)系方式是為了送獎品，因為到衡陽通一吉利4S店去領(lǐng)獎品需要核實信息三、產(chǎn)品分析1：產(chǎn)品性能 遠景460217251480的車身尺寸寬敞大氣，車身線條表達修長特性，A、C柱的位置向前后拉伸，創(chuàng)造出圓潤、厚重、渾然一體的外型，呈現(xiàn)出張力十足的優(yōu)雅動感風(fēng)格，漂亮的弧度和流暢的線條給人留下深刻而強烈的印象。智能晶鉆前大燈璀璨奪目，動感十足。傾斜及側(cè)滑的電動天窗盡顯人性化設(shè)計。豪華鍍鉻尾廂裝飾條、大型化吸能式保險杠襯托出遠景高貴、飽滿的尾部

11、造型。2、 產(chǎn)品質(zhì)量 在越來越理性的中國車市，平安性成了消費者挑選車型的重要指標。吉利遠景采用最新平安車身，從根底上構(gòu)筑起一座移動的鋼鐵長城。而且，是國內(nèi)率先全面通過正面、側(cè)面、尾部碰撞試驗的自主品牌轎車，還配備了ABS+EBD、雙平安氣囊、預(yù)緊限力式平安帶等配置，全面提升整車平安性能。驅(qū)動系統(tǒng)是遠景的核心亮點，裝載的CVVT發(fā)動機具有澎湃的動力潛能，輕量低噪，在同類車型中領(lǐng)盡風(fēng)騷。一些數(shù)據(jù)顯示了這款發(fā)動機的能力：最大功率102千瓦 ，最大扭矩172 牛米，極速可達185公里/小時，更具有國際領(lǐng)先的高升功率57 KW/L 減震器采用創(chuàng)新技術(shù)，國際先進的填充氮氣雙筒式減振器阻尼特性好，優(yōu)化了乘坐

12、舒適性和駕駛靈敏度。較重的車身加上前后麥弗遜式獨立懸架/縱向擺臂+抗扭梁復(fù)合式懸架懸掛，讓車輛在高速區(qū)域都不會出現(xiàn)漂浮感。博世8系統(tǒng)的ABS+EBD，使車輛在各種行駛狀態(tài)下能夠?qū)崿F(xiàn)四輪制動力的最正確分配。五輻式鋁合金輪轂以及出色的輪胎不斷將發(fā)動機的動力轉(zhuǎn)化為最強的抓地力。在輸出上，引擎的輸出效率明顯，每每踩下油門踏板，動力反響總能迅速的反響到輪胎上，行車暢順又活潑。 3、產(chǎn)品價格吉利遠景優(yōu)勢在于性價比4、產(chǎn)品的感觀 內(nèi)飾上，在整個充滿豪華尊貴的車體內(nèi)，貫穿駕駛員為中心的駕駛艙結(jié)構(gòu)為主導(dǎo)概念，它將駕駛員、儀表盤和中控臺融為一體。遠景的高品質(zhì)內(nèi)飾，其中重要的特征就是全新設(shè)計的中控臺，不僅造型優(yōu)雅而

13、且非常實用，擋把以及其它按鈕的位置設(shè)計符合人體工程學(xué)特征，任何操作都可以輕松進行。 智能旅程電腦通過發(fā)動機瞬時油耗、油箱內(nèi)的存油量等相關(guān)信息的輸入，準確計算出車輛的瞬時油耗、平均油耗、瞬時車速、平均車速、存油量還能行駛里程等信息。LED自發(fā)光式儀表具備亮度可調(diào)功能，迎合不同駕駛者的閱讀習(xí)慣。人性化豐富的儲物空間充分滿足了駕乘人員對空間的多方面使用要求。高級真皮8向電動座椅令駕駛者輕松找到最適宜的駕駛姿勢，提升駕駛舒適性和降低疲勞。 四、競爭對手的營銷狀況分析 2021年六月份自主牌銷量排行榜一、市場定位：衡陽汽車市場銷量前三自主品牌 第二局部：營銷策略二、品牌定位：人性化、專業(yè)化、標準化 人性

14、化就是建立以消費者為中心的效勞思想，讓所有來到4S店的消費者都能體味到回到自己家的那種輕松感覺，在滿足顧客當(dāng)前需求的根底上，為其提供令其驚喜的效勞，如建立客戶檔案在其生日的時候寄上一張問候的卡片，向正在接受效勞的顧客贈送別出心裁的車內(nèi)小飾物等等，客戶的感動將會為我們帶來其他客戶。 專業(yè)化就對所有工作人員進行專業(yè)化訓(xùn)練，使之能夠用最專業(yè)化的知識和技能為客戶提供專業(yè)化的效勞，解決客戶的每一個問題。 標準化就是通過制定完善的標準的工藝流程，為客戶提供標準化效勞，從而建立4S店的良好形象。第三局部：廣告策略一、廣告目標1：提升衡陽通一吉利4S店知名度，提高銷售量，2、迅速翻開銷售局面，穩(wěn)步擴大市場份額

15、。二、廣告訴求策略 消費者在購車時均比較慎重，在同檔次不同品牌中反復(fù)比對，且在購車理念中存在求全傾向。綜合消費者的購車心理，結(jié)合吉利車的性能、外觀特點，宜采取理性訴求和感性訴求相結(jié)合的訴求策略。一方面，著力宣傳該車型卓越的動力性能和出色的節(jié)能設(shè)計，另一方面，通過在用者的口碑和試駕活動，引發(fā)消費者的購置沖動。訴求對象：年齡在25到45歲之間，家庭月收入5千元以上的私營企業(yè)主、企事業(yè)單位高級主管和在銀行、電信、移動、郵政、電視臺、報社等單位工作的高收入者。訴求重點:尊貴不貴，彰顯品位(價格優(yōu)勢)雷霆動力，縱情千里(動力性能優(yōu)勢)買時頭不熱，用時心不驚(節(jié)能優(yōu)勢)三、廣告媒介策略廣告投放主要選擇播送

16、電視和報紙雜志的結(jié)合，在旺季到來前逐漸加強投放頻率。 第四局部：廣告方案一、廣告目標1：提升衡陽通一吉利4S店知名度，提高銷售量，2、迅速翻開銷售局面，穩(wěn)步擴大市場份額。二、廣告時間根據(jù)4s店情況，將本輪廣告時間確定為:開始時間：200年月日結(jié)束時間：200年月日。三、目標區(qū)域 目標區(qū)域以衡陽市內(nèi)為重點，兼顧所轄耒陽市、常寧市、衡南縣、衡陽縣、衡山縣、衡東縣、祁東縣市縣。四、廣告媒介選擇與發(fā)布方案咯五、廣告種類：1：戶外大型廣告3：報紙類：可選擇衡陽晚報。 第五局部：廣告活動的效果預(yù)測和監(jiān)控(略) 第六局部：營銷活動籌劃 一、吉利，我們來約會吧籌劃方案 1、預(yù)期目標(1)使本店的名氣增強，吸引

17、更多的目標消費群體來參加此來次活動。(2)讓意向客戶了解吉利(3)加深吉利轎車以及4S店在消費者心目中的印象。(4)屬于事件活動營銷2、活動的主題：吉利，我們來約會吧。3：活動方式：大型相親活動+保有客戶邀約參加+促銷活動4：活動安排咯5：效果評估咯注：可尋找其他贊助商 房地產(chǎn)、裝飾公司以及可以和衡陽晚報一起承辦二、吉利汽車涂鴉展活動(看)1：預(yù)期目標(1)使本店的名氣增強，吸引更多的目標消費群體來參加此來次活動。2：活動的主題：吉利2021 美術(shù)涂鴉 3：活動方式：色彩營銷+促銷活動4：活動安排咯5：效果評估咯三、“百日百人試駕活動(試)樣車商場展示活動結(jié)束后啟動，聘請一名資深駕駛教練陪駕，

18、邀請有駕駛證的目標客戶公路試駕，沒有駕駛請的客戶在封閉場地試駕，每天一人，持續(xù)百日，通過試駕活動激發(fā)目標客戶的購置欲。四、吉利自駕游活動(游) 選定4s店銷售量突破百輛等時機，于黃金周期間，組織千里馬用戶和目標客戶開展自駕游活動，以增強4S店的品牌親和力。為使活動受到媒體的關(guān)注，組織隆重的出征啟動儀式。五、 吉利汽車宣傳廣告展傳1、預(yù)期目標(1)使本店的名氣增強，吸引更多的目標消費群體來參加此來次活動。(2)讓意向客戶了解吉利(3)加深吉利轎車以及4S店在消費者心目中的印象。(4)屬于事件活動營銷活動的主題：吉利移動4S廣告3：活動方式：促銷活動+戶外活動+社區(qū)吉利廣告展4：活動安排咯5：效果

19、評估咯 自主品牌扛大旗 吉利揚威立天地 廣告篇高難度的汽車表演吉利 廣告篇吉利遠景 廣告篇帝豪EC7超眩廣告篇吉利自由艦平安型家庭轎車廣告篇吉利集團20周年慶典宣傳中國吉利全資收購沃爾沃新聞篇 4S店市場部職責(zé)1、【市場分析】，包括自店到店、集客、潛在、成交等；同品對手分析、競品分析等。以確定自店的市場定位與顧客細分，為公司的銷售與效勞運營決策提供數(shù)據(jù)支持。2、【營銷方案】，在公司的運營決策下，進行具體營銷方案的制定與運營部門營銷方案的指導(dǎo)。3、【營銷組織】，針對具體的營銷活動一般是大的、公司層面的，進行活動的籌劃、組織、協(xié)調(diào)、評估等工作。終端促銷的須知的二十六種手段1、產(chǎn)品折價讓利要點：直接

20、價格折扣實例：打折銷售，減價銷售分析：損失利潤，惡性競價2、贈品銷售要點：提供附加贈品，搭配銷售保證質(zhì)量，檔次符合，對象符合實例：買 ，送拉桿箱分析：城門失火，殃及池魚3、現(xiàn)金返還要點：購置成交，返還現(xiàn)金實例：購物200元，返還50元分析：收支兩條線，稅費躲避，經(jīng)手風(fēng)險4、憑證優(yōu)惠要點：憑卷憑票憑證優(yōu)惠實例：憑優(yōu)惠券或其它信物，優(yōu)惠一定幅度分析：發(fā)放控制，有效期限，優(yōu)惠程度，實際價值5、集點購置要點：到達積分或者數(shù)量，兌換或者優(yōu)惠實例：集12個瓶蓋，兌換一瓶啤酒分析：快速消費品6、聯(lián)合促銷要點：直接價格折扣實例：酒樓和婚紗影樓互惠聯(lián)合促銷酒店和旅行社分析：互相優(yōu)惠，目標對象統(tǒng)一7、免費試用要點

21、：提供試用產(chǎn)品實例：化裝品試用裝食品、保健品試用裝分析：嘗試接收，消費體驗，直觀感受8、抽獎銷售要點：購物參與抽獎，現(xiàn)場或者集中開獎實例：中興助你看奧運分析：普及面、中獎率問題可信度、公證度問題9、有獎參與要點：設(shè)置活動，參與有獎實例：填寫有獎問答卡，參與抽獎。分析：針對購機未購機顧客都可10、游戲參與要點：參與組織的游戲，有時機贏得禮品實例：如小品、繞口令、成語接力、妙語連珠等分析：調(diào)動消費者參與熱情11、競技活動要點：參與競技活動，贏得相應(yīng)獎品實例：如投飛鏢、擲骰子、搖輪盤大賽等分析：調(diào)動消費者參與熱情12、公關(guān)贊助要點：贊助社會公益事業(yè)和重大賽事實例：特困助學(xué)，希望小學(xué)，體育賽事分析：擴

22、大企業(yè)品牌知名度和社會親和力13、現(xiàn)場展示要點：在重要場所展示新奇特產(chǎn)品實例：模特展位，行業(yè)博覽會、訂貨會，專柜分析：表達產(chǎn)品特征，本錢費用較高14、顧客會員俱樂部要點：位已有顧客提供群體歸屬和提供更多效勞及優(yōu)惠實例：顧客俱樂部，VIP顧客俱樂部分析：提升歸屬感、品牌榮譽感、顯示地位或不同、獲得更好的效勞和實惠15、人員推介要點：賣場設(shè)置專門促銷推介人員實例：促銷員，臨促等分析：擴大產(chǎn)品信息，提高顧客認知，動態(tài)實體溝通16、經(jīng)銷商政策鼓勵要點：給經(jīng)銷商更多的政策鼓勵或者包裝政策實例：返點，返利，實物獎勵分析：提高經(jīng)銷商積極性，活用政策手段17、捆綁銷售要點：產(chǎn)品與其它產(chǎn)品或效勞相互捆綁銷售實例

23、： 和號碼捆綁銷售分析：利用捆綁的價格和渠道優(yōu)勢，提升銷售，但是相對的是較大的價格折讓18、限量特供要點：特定時段和賣場的特價或者無償銷售實例：1元 限時限量特供，每店每天限5臺分析：主要是吸引注意力，提高知名度和新聞爆炸效果19、效勞舉措要點：提供更多的效勞和更高的效勞承諾實例：終生包修，異地聯(lián)保， 清洗分析：通過效勞來提升品牌形象，對顧客負責(zé)20、老顧客回訪要點：對老顧客進行定期的回訪，跟蹤效勞實例：24小時回訪，信訪，免費清洗，免費更換彩殼分析：做好老顧客的挽留和效勞，提高回頭客和顧客推介，拉動新顧客 21、社會熱點炒作要點：針對社會熱點事件稽核產(chǎn)品進行炒作實例：中興助你看奧運分析：利用

24、熱點事件，擴大影響力，帶動產(chǎn)品銷售，但是要注意炒作的過頭和不合時宜，好事變壞事22、產(chǎn)品概念炒作要點：炒作產(chǎn)品的功能概念或者其它特定消費者非常感興趣的概念實例：綠色 ，名表 ，鉆石 ，彩客 分析：針對特定概念擴大差異化優(yōu)勢，但是過于集中某一特征，受眾減少，而且需要密集推廣23、獨特賣點炒作要點：集中炒作某一產(chǎn)品賣點，表達差異化實例： 防火墻，帶MP3收音機 ，大屏 分析：集中優(yōu)勢，獲取差異化顧客青睞，針對特定用戶24、顧客消費引導(dǎo)要點：提供消費指導(dǎo)，培養(yǎng)消費習(xí)慣和使用習(xí)慣實例：彩鈴 ，彩信 分析：適用于新品客戶培養(yǎng)，新業(yè)務(wù)顧客培養(yǎng)25、免費咨詢指導(dǎo)要點：提供顧客消費信息咨詢實例：24小時咨詢效

25、勞熱線分析：提供顧客消費需求信息，提供顧客消費幫助26、其它創(chuàng)新促銷策略要點：全新的或者改進的有效促銷方式實例：文化促銷，情感促銷等分析：新奇特促銷手段，更好的促銷效果七種武器傳播方式1、飛機電視廣告中央電視臺地方臺播送電臺2、大炮期刊報紙廣告全國性報紙地方性報紙雜志期刊3、手榴彈新聞造勢報紙軟文企業(yè)新聞相關(guān)新聞事件4、步兵促銷活動渠道內(nèi)對商家的促銷對終端顧客的促銷公司內(nèi)的人員促銷5、子彈活動宣傳品產(chǎn)品單頁促銷單頁大小小海報產(chǎn)品樣機促銷禮品6、刺刀產(chǎn)品的135賣點1句賣點3句實惠5句技術(shù)支持7、匕首產(chǎn)品常見問題答復(fù)促銷員實用問答十問十答終端促銷的須知的二十六種手段1、產(chǎn)品折價讓利要點：直接價格

26、折扣實例：打折銷售，減價銷售分析：損失利潤，惡性競價2、贈品銷售要點：提供附加贈品，搭配銷售保證質(zhì)量，檔次符合，對象符合實例：買 ，送拉桿箱分析：城門失火，殃及池魚3、現(xiàn)金返還要點：購置成交，返還現(xiàn)金實例：購物200元，返還50元分析：收支兩條線，稅費躲避，經(jīng)手風(fēng)險4、憑證優(yōu)惠要點：憑卷憑票憑證優(yōu)惠實例：憑優(yōu)惠券或其它信物，優(yōu)惠一定幅度分析：發(fā)放控制，有效期限，優(yōu)惠程度，實際價值5、集點購置要點：到達積分或者數(shù)量，兌換或者優(yōu)惠實例：集12個瓶蓋，兌換一瓶啤酒分析：快速消費品6、聯(lián)合促銷要點：直接價格折扣實例：酒樓和婚紗影樓互惠聯(lián)合促銷酒店和旅行社分析：互相優(yōu)惠，目標對象統(tǒng)一7、免費試用要點：提

27、供試用產(chǎn)品實例：化裝品試用裝食品、保健品試用裝分析：嘗試接收，消費體驗，直觀感受8、抽獎銷售要點：購物參與抽獎，現(xiàn)場或者集中開獎實例：中興助你看奧運分析：普及面、中獎率問題可信度、公證度問題9、有獎參與要點：設(shè)置活動，參與有獎實例：填寫有獎問答卡，參與抽獎。分析：針對購機未購機顧客都可10、游戲參與要點：參與組織的游戲，有時機贏得禮品實例：如小品、繞口令、成語接力、妙語連珠等分析：調(diào)動消費者參與熱情11、競技活動要點：參與競技活動，贏得相應(yīng)獎品實例：如投飛鏢、擲骰子、搖輪盤大賽等分析：調(diào)動消費者參與熱情12、公關(guān)贊助要點：贊助社會公益事業(yè)和重大賽事實例：特困助學(xué)，希望小學(xué)，體育賽事分析：擴大企業(yè)品牌知名度和社會親和力13、現(xiàn)場展示要點：在重要場所展示新奇特產(chǎn)品實例：模特展位，行業(yè)博覽會、訂貨會，專柜分析：表達產(chǎn)品特征，本錢費用較高14、顧客會員俱樂部要點：位已有顧客提供群體歸屬和提供更多效勞及優(yōu)惠實例：顧客俱樂部，VIP顧客俱樂部分析：提升歸屬感、品牌榮譽感、顯示地位或不同、獲得更好的效勞和實惠15、人員推介要點：賣場設(shè)置專門促銷推介人員實例：促銷員，臨促等分析：擴大產(chǎn)品信息，提高顧客認知，動態(tài)實體溝通16、經(jīng)銷商政策鼓勵要點：給經(jīng)銷商更多的政策鼓勵或者包裝政策實例：返