房多多聯(lián)盟商家合作方案PPT學(xué)習(xí)教案

1、會計學(xué)1房多多聯(lián)盟商家合作方案房多多聯(lián)盟商家合作方案目錄合作價值合作模式成功案例未來展望PART 1合作背景PART 2PART 4PART 5PART 6PART 3房多多介紹第1頁/共24頁合作背景降息+剛需+房企增量同比降半，我們的路還很長政策方面：央行連續(xù)兩次降息，多地放寬公積金政策，刺激樓市成交回暖市場需求：對于首套房的置業(yè)者來講，由于“微調(diào)”政策繼續(xù)，以及本次明確房貸利率最低可至七折，為首套房的“自住需求”進(jìn)一步放量入市提供了市場機(jī)會；對于改善型需求以及部分投資型的需求來講，通脹預(yù)期的增加也開始入市尋求資產(chǎn)保值增值。無疑不在刺激著購房者的買房需求 行業(yè)數(shù)據(jù)：2012 年6月，全國重

2、點(diǎn)城市成交量同比上升幅度36%，單月售價同比增長10.5%。 第2頁/共24頁合作背景O2O 電子商務(wù) 隨著互聯(lián)網(wǎng)上本地化電子商務(wù)的發(fā)展，信息和實物之間、線上和線下之間的聯(lián)系變得愈加緊密。 O2O就是把線上的消費(fèi)者帶到現(xiàn)實的實體店中去在線支付線下商品/服務(wù)，再到線下去享受服務(wù)。通過團(tuán)購打折、信息展示、活動風(fēng)暴等方式，把線下實體店的消息推送給互聯(lián)網(wǎng)用戶，從而將他們轉(zhuǎn)換為自己的線下客戶。成交可以在線結(jié)算，容易很快達(dá)到規(guī)模。 天使投資人李開復(fù)博士曾經(jīng)針對O2O模式提到：“你如果不知道O2O，至少知道團(tuán)購，但團(tuán)購只是冰上一角，只是第一步?！蹦阌芯€上資源，我有線下服務(wù)；你專業(yè)，我專業(yè)；順勢而為，我們合作

3、吧！第3頁/共24頁 房多多攜手商界精英，通過有效的資源整合，實現(xiàn)各商家營銷資源的配置更優(yōu)化，客戶源更廣，實現(xiàn)優(yōu)勢互補(bǔ)，共同搶占房地產(chǎn)市場“鮮”機(jī)！合作背景合作聯(lián)盟1+12就從這里開始第4頁/共24頁合作背景 合作價值商業(yè)、客戶資源共享 客戶可享受更優(yōu)質(zhì)的增值服務(wù)快速提升企業(yè)品牌形象 降低聯(lián)盟商家營銷管理等成本 加大市場銷售業(yè)績，輕松坐享傭金回報 第5頁/共24頁房多多簡介 房多多旨在通過互聯(lián)網(wǎng)，成就“中國最具價值的房地產(chǎn)整合營銷平臺”。v運(yùn)用全新營銷模式整合開發(fā)商與商家的資源v致力開創(chuàng)線上信息流、線下業(yè)務(wù)流無縫整合v快速提高市場績效及品牌效益，實現(xiàn)聯(lián)盟商資源利益最大化v通過網(wǎng)絡(luò)平臺的力量實現(xiàn)

4、消費(fèi)者、開發(fā)商的效率最大化【獨(dú)特價值】第6頁/共24頁房多多簡介房多多優(yōu)勢專業(yè)的產(chǎn)品運(yùn)營團(tuán)隊超前的市場資源整合理念十多年的房地產(chǎn)經(jīng)驗海量的房源與獨(dú)家優(yōu)惠房多多優(yōu)勢淘寶、京東重要合作伙伴運(yùn)營經(jīng)驗國內(nèi)領(lǐng)先的業(yè)務(wù)運(yùn)營管理系統(tǒng)房多多是淘寶網(wǎng)持續(xù)銷冠房產(chǎn)服務(wù)商房多多是京東商城唯一房產(chǎn)服務(wù)商第7頁/共24頁3月成交262套，營業(yè)額2.6億元1、2月成交113套，營業(yè)額1.3億元4月成交203套，營業(yè)額2.1億元5月成交343套，營業(yè)額3.2億元6月成交658套，營業(yè)額5.7億元4月3月1、2月5月6月2012年上半年業(yè)績房多多簡介第8頁/共24頁合作模式運(yùn)營流程 開發(fā)商客 戶房多多聯(lián)盟商意向網(wǎng)上報名意向客

5、戶報備客戶線下帶看成交結(jié)傭成功購房利益分成第9頁/共24頁合作模式v我們的客戶如何管理？v如何保證客戶信息不會被泄露？v我們?nèi)绾伪O(jiān)控客戶的交易進(jìn)度與流程？v成交傭金怎么結(jié)算？客戶管理與傭金結(jié)算？第10頁/共24頁合作模式客戶管理房多多云系統(tǒng)客戶接收方（開發(fā)商）精準(zhǔn)客戶來源與精細(xì)化客戶管理平臺客戶提供方（聯(lián)盟商）有效客戶及業(yè)務(wù)管理平臺房多多云系統(tǒng)整合營銷體系的多渠道客戶資源及房產(chǎn)項目資源房多多將為每個合作聯(lián)盟開通客戶管理房多多云系統(tǒng)后臺，可以有效地解決客戶管理與維護(hù)。v房多多云系統(tǒng)管理聯(lián)盟商家可以指定專人發(fā)送并管理客戶。v也可以由房多多代發(fā)送客戶，商家通過云系統(tǒng)監(jiān)控客戶成交過程。第11頁/共24

6、頁客戶管理 登記客戶合作模式新增客戶將出現(xiàn)在該列表（未報備客戶列表）該客戶的可操作項第12頁/共24頁合作模式客戶管理 已報備客戶報備客戶后各個階段客戶列表審核未通過或他人已促成認(rèn)購客戶列表點(diǎn)此進(jìn)行客戶信息及意向維護(hù)第13頁/共24頁合作模式合作項目收益介紹及結(jié)傭方式項目合作類型房多多獲傭情況聯(lián)盟合作商結(jié)傭方式團(tuán)購項目開發(fā)商給予房多多指定團(tuán)購優(yōu)惠，房多多主要收取團(tuán)購服務(wù)費(fèi)。向團(tuán)購成交客戶收費(fèi)。結(jié)傭速度快（客戶簽訂購房合同后，立即結(jié)傭）導(dǎo)客項目無特定優(yōu)惠，開發(fā)商以成交套數(shù)按一定比例結(jié)傭給房多多，傭金比例一般為1%3%。房多多收到開發(fā)商傭金后15個工作日內(nèi)結(jié)傭。第14頁/共24頁合作模式收益分配備

7、注：具體細(xì)節(jié)面談每月合作成交目標(biāo)預(yù)計200套總收入預(yù)計200萬元聯(lián)盟商家房多多五五分聯(lián)盟商家可獲得收益100萬元 若網(wǎng)站客戶(購房者)對房多多合作樓盤形成看房意向，房多多負(fù)責(zé)帶購房者看房,并促成成交。按成交效果付費(fèi)，開發(fā)商會給予房多多傭金，外加數(shù)千元到數(shù)萬元不等的獎勵，房多多每月將月度銷售總額扣除營銷推廣、線下跟蹤服務(wù)費(fèi)用后，根據(jù)雙方約定的按照一定比例進(jìn)行利潤分配。如：第15頁/共24頁合作模式雙方資源整合房多多給予的服務(wù)：vDM單頁及線下巡展資料免費(fèi)制作、派發(fā)；v房多多重大活動時為商家免費(fèi)提供相應(yīng)場地，邀約參加活動；v房多多提供線下客戶帶看及跟蹤促進(jìn)成交全程服務(wù)；v房多多網(wǎng)站及其他合作媒體推

8、廣資源添加聯(lián)盟商家信息；v房多多免費(fèi)為聯(lián)盟商家提供客戶關(guān)系管理系統(tǒng)；v商家客戶在購買房多多合作樓盤時享有獨(dú)家優(yōu)惠。商家給予房多多的資源：v聯(lián)盟商家免費(fèi)為房多多提供合作項目推廣資源；v聯(lián)盟商家免費(fèi)為房多多提供客戶報名端口；v聯(lián)盟商家外展活動邀約房多多參與并免費(fèi)提供場地。第16頁/共24頁成功案例房多多是淘寶網(wǎng)持續(xù)銷冠房產(chǎn)服務(wù)商第17頁/共24頁成功案例蘇州淘寶用戶登錄后立刻彈出的小窗口,數(shù)十萬用戶即時告知第18頁/共24頁成功案例房多多是京東商城唯一房產(chǎn)服務(wù)商第19頁/共24頁合作開發(fā)商房多多部分合作開發(fā)商展示第20頁/共24頁2個月團(tuán)購專場時間總價220萬樓王去化65套。1個月團(tuán)購專場時間總價170萬樓王去化34套。合作近4個月，每個月房多多成交占比50%合作5個月，房多多平均每周來人155組，成交占比47%，累計房多多銷售320套20天導(dǎo)入300組客戶，房多多渠道來人成交50套，占現(xiàn)場成交50%合作開發(fā)商蘇州部分合作樓盤5、6月份取得的成績?nèi)f科金色里程金輝融僑城協(xié)信阿卡迪亞棲霞風(fēng)情水岸中海國際社區(qū)第21頁/共24頁未來展望 網(wǎng)絡(luò)購物已經(jīng)成為發(fā)展潮流，擁有無限