2022營銷專業(yè)推銷實踐報告

1、第7頁 共7頁2022營銷專業(yè)推銷理論報告營銷專業(yè)推銷理論報告 營銷專業(yè)推銷理論報告去接近在這個寒冷的冬季，我們營銷協(xié)會在校園里進(jìn)展了一場名為“暖貝爾校園送溫暖”的推銷活動。我作為一名營銷協(xié)會的成員積極地參與了這次活動。下面我對這次推銷活動作一個總結(jié)報告。我的報告書主要分4個大的步驟進(jìn)展，第一，對市場進(jìn)展調(diào)查及可行性分析p ；第二，活動推銷方案；第三，推銷記錄；第四，推銷感想總結(jié) 一、市場調(diào)查及可行性分析p ：市場調(diào)查要獲得過去和如今有關(guān)產(chǎn)品市場的各種資料、數(shù)據(jù)和信息。市場調(diào)查可以從以下一些內(nèi)容展開。市場環(huán)境調(diào)查，消費者調(diào)查，市場需求調(diào)查，市場營銷要素調(diào)查，市場競爭調(diào)查。首先進(jìn)展環(huán)境調(diào)查分析p

2、 ，我校地理位置比擬偏僻離市區(qū)較遠(yuǎn)，交通不便，冬季比擬寒冷學(xué)校沒有供暖設(shè)備。這些因素對于在校園里推銷保暖內(nèi)衣都是非常有利的條件。2、消費者調(diào)查分析p ：對特定的消費人群進(jìn)展分析p ，在校園里主要的消費人群為學(xué)生和教職工。其中學(xué)生的人數(shù)占據(jù)主要比例，但是老師的消費才能比學(xué)生強。所以在抓住學(xué)生市場的同時不放松教職工市場。3、市場需求調(diào)查：我們學(xué)校地理位置比擬偏僻，離市區(qū)較遠(yuǎn)，加上公交車少，去市區(qū)一趟很不方便。所以我認(rèn)為在天氣突然轉(zhuǎn)冷的這段時間里，在校園里存在著很大的保暖內(nèi)衣的需求。4、市場營銷因素調(diào)查：可以從以下幾個方面進(jìn)展分析p ，產(chǎn)品、價格、市場競爭。首先從產(chǎn)品上講，我們營銷協(xié)會從“暖貝爾”公

3、司引進(jìn)的保暖內(nèi)衣具有很大的優(yōu)勢。暖貝爾保暖內(nèi)衣不同于傳統(tǒng)的保暖內(nèi)衣穿上感覺到身材庸腫，它更注重休身，尤其是女性產(chǎn)品更是突顯女性的身材之美。暖貝爾保暖內(nèi)衣種類多，具有醫(yī)療健身功能。價格方面首先要調(diào)查同學(xué)們所能承受的價格，在這個前提下對不同價格等級的保暖內(nèi)衣產(chǎn)品進(jìn)展定價。讓顧客感覺到我們產(chǎn)品的實惠性。市場競爭調(diào)查分析p ：在我們學(xué)校的超市保暖內(nèi)衣的銷售不太樂觀，同時沒有其他進(jìn)展保暖內(nèi)衣推銷的競爭著。二、推銷方案：本次暖貝爾內(nèi)衣推銷活動由會長決定進(jìn)展5天。籌劃部首先決定在校園內(nèi)搭建簡易帳篷，進(jìn)展擺攤展賣。各各部門的干事每天在課余時間在攤位上工作，向顧客介紹產(chǎn)品。然后第二個階段向老師們進(jìn)展推銷工作，對

4、老師們發(fā)放折后優(yōu)惠券，讓老師們知道我們正在進(jìn)展的活動。大力進(jìn)展宣傳工作，爭取到老師市場，把高檔一點的品牌推銷給教職工。最后再進(jìn)展一次降價促銷活動，爭取把產(chǎn)品的賣出量最大話。在進(jìn)展擺攤展賣的同時，利用協(xié)會中成員的力量拉攏自己身邊的潛在顧客，向他們介紹我們的保暖內(nèi)衣。三、推銷記錄：在這次“暖貝爾”保暖內(nèi)衣推銷活動中我們營銷協(xié)會一共售出了81套保暖內(nèi)衣。獲得了往屆不曾有過的優(yōu)異成績。下面我就作一下簡單的推銷記錄：第一天，我們的工作人員賣出了2套，這讓我們的心里都有點打擊。但是我們都知道推銷員要有吃苦耐勞的精神，不能輕易放棄。第二天，我們賣出了11套，小有進(jìn)步比第一天，但這足以鼓舞全體成員。第三天我們

5、賣出了15套。第四天賣了13套。第五天，也就是最后一天了，會長決定進(jìn)展降價促銷，把利潤壓縮一下，進(jìn)步銷售量。這種方式果然湊效，這天一共賣出了40套。至此為期5天的暖貝爾校園送溫暖活動完畢了。四、推銷總結(jié)與感想：產(chǎn)品方面：推銷工作人員要理解自己的產(chǎn)品，對于顧客的問題要詳細(xì)地進(jìn)展講解。讓自己的產(chǎn)品隨時和顧客的需求連接起來。推銷顧客滿意的產(chǎn)品，及時提升產(chǎn)品的附加價值。2、市場方面：一項推銷工作展開之前要對產(chǎn)品市場的需求量的大小進(jìn)展調(diào)查。推銷員要理解市場上的供求關(guān)系，確保產(chǎn)品市場不處于飽合階段后再把產(chǎn)品推向市場。3、消費者方面：推銷員要對消費者進(jìn)展調(diào)查問卷，理解顧客對產(chǎn)品的要求。去理解特定的消費人群。

6、確定哪類人是自己產(chǎn)品的主要消費顧客，同時挖掘市場潛在顧客。追求產(chǎn)品市場顧客最大話。4、產(chǎn)品宣傳：推銷工作開展之前不能無視宣傳工作。宣傳工作手段要多元化，利用各種方式進(jìn)展產(chǎn)品宣傳。比方，印刷廣告宣傳單，發(fā)放產(chǎn)品優(yōu)惠卷，網(wǎng)絡(luò)宣傳等。5、推銷人員自身方面：推銷員要承當(dāng)起推銷職能，對其自身的素質(zhì)要提出一定的要求。第一，推銷員要有科學(xué)家的頭腦。推銷員必須像科學(xué)家一樣深化理解市場，研究消費者的價值觀，購置心理。第二，推銷員要有藝術(shù)家的心。藝術(shù)家對事物具有敏感的洞察力，對司空見慣的人、事、物也能以新穎敏銳的目光去觀與觀察。推銷員應(yīng)能敏銳的看出人們的需要，還要知道如何更好的滿足顧客的需要。第三、推銷員要有技術(shù)

7、員的手。推銷員是本職工作的工程師，對所推銷的產(chǎn)品的原理、構(gòu)造、性能、質(zhì)量、操作使用、維休效勞方面的技能。第四、推銷員要有勞動者的腳。推銷員要適應(yīng)高強度的工作要求。推銷員還要有勤奮的工作作風(fēng)。6、推銷技巧：推銷員要接近目的客戶，引起客戶注意，只有當(dāng)目的客戶的注意力集集中到推銷員的講解和推銷品上時，才有可能達(dá)成交易。推銷員要用簡明的語言盡快地把客戶的注意力轉(zhuǎn)移到自己的話題上來，在推銷過程中隨時抓住顧客的心理變化。注重推銷形式的多元化，有時需要現(xiàn)場表演或試用產(chǎn)品，讓顧客親眼看到產(chǎn)品的性能，讓顧客親自觸摸、檢查、操作商品。推銷員要采用利益接近法，直接陳述客戶購置商品所能獲得的利益！既防止了一些客戶掩飾

8、其求利的心理而不愿主動詢問產(chǎn)品所能提供利益的障礙，幫助客戶正確的認(rèn)識產(chǎn)品，增強購置信心，又突出了商品的推銷重點，迅速到達(dá)接近的目的。推銷過程中同時要學(xué)會報價技巧；推銷員在價格會談中報價起點要高。報價表達(dá)策略：推銷員的報價無論采取口頭或書面方式，表達(dá)都必須非常肯定干脆，似乎不能再做任何變動和沒有任何可以商量的余地。推銷感想：推銷要有堅忍不拔的毅力，始終堅信：有志者，事竟成。時機從來就是留給有準(zhǔn)備的人的。我們在推銷的時候要有足夠耐心，細(xì)心，信心，真心，有了這些心就不害怕被回絕，要有從頭再來的決心。勤奮是人生最大的財富，特別是對推銷員來說更是上天賦予的恩惠。人生在于拼搏與奮斗，只有將有限的生命致力于有意義的事業(yè)時 ，生命才會絢麗多彩，與眾不同！ 對于推銷我又有了嶄新的認(rèn)識，有時候要的不只是付出了就會有回報，但不付出就一定不會有回報。不管你們信不信，反正我是信了。我還努力學(xué)習(xí)有關(guān)推銷方面的知識，雖然將來不一定從事這項工作，但是要知道如今的.是一個知識性的.，藝多不壓身。即使以后畢業(yè)了，只會在擇業(yè)的時候多一項選擇，不是嗎？我還需要在的.理論中鍛煉自己的耐心和推銷技巧和策略，一切的理論知識只有運用到理論中才會得到檢驗，也只有在理論中才能不斷完善自己，