平安福簡(jiǎn)易講解方法(PAR)

1、僅供內(nèi)部培訓(xùn)使用平安福建議書講解方法 舉例：張先生舉例：張先生3030歲，企業(yè)經(jīng)理，事業(yè)蒸蒸日上。作為家歲，企業(yè)經(jīng)理，事業(yè)蒸蒸日上。作為家庭重要經(jīng)濟(jì)支柱，張先生深知家庭責(zé)任的重大。為了抵御無(wú)庭重要經(jīng)濟(jì)支柱，張先生深知家庭責(zé)任的重大。為了抵御無(wú)處不在的健康與意外風(fēng)險(xiǎn)，張先生選擇為自己投保處不在的健康與意外風(fēng)險(xiǎn)，張先生選擇為自己投?！捌桨哺Ｆ桨哺Ｓ?jì)劃計(jì)劃”，用全方位的保障，為家庭幸福保駕護(hù)航。年交保費(fèi)，用全方位的保障，為家庭幸福保駕護(hù)航。年交保費(fèi)11203.1211203.12元，元，2020年交年交平安福十字圖講解法平安福十字圖講解法案例分析案例分析張先生：這份計(jì)劃需要您每年投入張先生：這份計(jì)劃

2、需要您每年投入11203.1211203.12元，元，投投2020年，一共年，一共2406224062元。元。擁有這計(jì)劃您將有以下?lián)碛羞@計(jì)劃您將有以下5 5大利益。大利益。張先生，經(jīng)過(guò)前兩次的交流，我們都深刻認(rèn)識(shí)到，其實(shí)人就像機(jī)器一樣，運(yùn)轉(zhuǎn)久了，都會(huì)有磨損；而影響人身體的因素有很多，如工作壓力、食品安全、環(huán)境污染以及外界的安全問(wèn)題等等，隨著外界環(huán)境不斷改變，發(fā)生重疾的概率也在提高，甚至越來(lái)越年輕化，所以越來(lái)越多的普通老佰姓選擇購(gòu)買商業(yè)保險(xiǎn)，當(dāng)風(fēng)險(xiǎn)來(lái)臨時(shí)，可以隨時(shí)幫到自己，沒事時(shí)就當(dāng)存一筆養(yǎng)老錢！ 今天我根據(jù)您的需求，為您量身定做了“平安福健康保障計(jì)劃”，平安福是一款保費(fèi)最便宜、保障最全面、月存

3、一千保障百萬(wàn)的產(chǎn)品。也是唯一的一款以公司品牌命名的旗艦產(chǎn)品。她涵蓋了身價(jià)、重疾、意外、豁免及全方位的醫(yī)療保險(xiǎn)責(zé)任，簡(jiǎn)單的說(shuō)就是：“小到貓抓狗咬，磕磕碰碰、大到五臟六腑、腦受傷，小病住院、大病免責(zé)” 等各方面，可以說(shuō)是從外保到內(nèi)，從頭保到腳。平安福十字圖講解法平安福十字圖講解法步驟三步驟三:R:R（對(duì)準(zhǔn)主顧的利益）（對(duì)準(zhǔn)主顧的利益） 五福臨門保障明細(xì)年交保費(fèi)年交保費(fèi)第一福第一福第二福第二福第三福第三福第四福第四福第五福第五福生命保障生命保障重大疾病保障重大疾病保障住院保障住院保障意外保障意外保障豁免保障豁免保障11203.1211203.12元元/ /年年相當(dāng)于相當(dāng)于933.6933.6元元/

4、/月月相當(dāng)于相當(dāng)于31.1231.12元元/ /天天2020年合計(jì)年合計(jì)224062224062元元費(fèi)費(fèi)您看您每月只需存不到您看您每月只需存不到1 1千元，每天千元，每天3131元，就當(dāng)成多吃排骨元，就當(dāng)成多吃排骨或多買一包煙而已！而這些錢都是存下來(lái)的，有病治病，或多買一包煙而已！而這些錢都是存下來(lái)的，有病治病，沒病養(yǎng)老，相當(dāng)于從左口袋放有口袋，錢還是我們的錢，沒病養(yǎng)老，相當(dāng)于從左口袋放有口袋，錢還是我們的錢，張總，您覺得張總，您覺得3030萬(wàn)的應(yīng)急金夠嗎？萬(wàn)的應(yīng)急金夠嗎？步驟2.1-五福臨門講解平安福五福臨門保障明細(xì)年交保費(fèi)年交保費(fèi)第一福第一福第二福第二福第三福第三福第四福第四福第五福第五福

5、生命保障生命保障重大疾病保障重大疾病保障住院保障住院保障意外保障意外保障豁免保障豁免保障11203.1211203.12元元/ /年年相當(dāng)于相當(dāng)于933.6933.6元元/ /月月相當(dāng)于相當(dāng)于31.1231.12元元/ /天天2020年合計(jì)年合計(jì)224062224062元元1.因疾病身故3030萬(wàn)萬(wàn) 保至終身2.因普通意外身故6565萬(wàn)萬(wàn)3.公共交通自駕乘身故100100萬(wàn)萬(wàn)保至70周歲無(wú)等待期無(wú)等待期 無(wú)等待期無(wú)等待期213張總，您看我們通過(guò)五福來(lái)全面提供您的這份保障，為您的生張總，您看我們通過(guò)五福來(lái)全面提供您的這份保障，為您的生活保駕護(hù)航首先是：第一福生命保障，最高可以達(dá)到活保駕護(hù)航首先是

6、：第一福生命保障，最高可以達(dá)到100萬(wàn)，萬(wàn)，如果因疾病身故給付如果因疾病身故給付30萬(wàn)，保險(xiǎn)期限至終身，同時(shí)也考慮到我萬(wàn)，保險(xiǎn)期限至終身，同時(shí)也考慮到我們?nèi)粘Ｉ畹陌踩珷顩r，增加了長(zhǎng)期意外險(xiǎn)保障至們?nèi)粘Ｉ畹陌踩珷顩r，增加了長(zhǎng)期意外險(xiǎn)保障至7070周歲，保周歲，保額為額為3535萬(wàn)，當(dāng)我們出現(xiàn)意外傷害時(shí)，最高可給付萬(wàn)，當(dāng)我們出現(xiàn)意外傷害時(shí)，最高可給付6565萬(wàn)，如果是萬(wàn)，如果是公共交通或自駕乘身故最高可給付公共交通或自駕乘身故最高可給付100100萬(wàn)萬(wàn). .6步驟2.2-五福臨門講解平安福五福臨門保障明細(xì)年交保費(fèi)年交保費(fèi)第一福第一福第二福第二福第三福第三福第四福第四福第五福第五福生命保障生命保

7、障重大疾病保障重大疾病保障住院保障住院保障意外保障意外保障豁免保障豁免保障11203.1211203.12元元/ /年年相當(dāng)于相當(dāng)于933.6933.6元元/ /月月相當(dāng)于相當(dāng)于31.1231.12元元/ /天天2020年合計(jì)年合計(jì)224062224062元元1.因疾病身故3030萬(wàn)萬(wàn) 保至終身2.因普通意外身故6565萬(wàn)萬(wàn)3.公共交通自駕乘身故100100萬(wàn)萬(wàn)保至70周歲1.45種重疾保障終身，無(wú)需發(fā)票，一經(jīng)確診一次性賠付：2828萬(wàn)萬(wàn)。2.8種輕癥重疾按照重疾保額的20%20%獨(dú)立給付：5.65.6萬(wàn)萬(wàn)不影響45種重疾的28萬(wàn)保額無(wú)等待期無(wú)等待期 無(wú)等待期無(wú)等待期等待期等待期9090天天2

8、13第二福：大病保障，保障十分全面，她為我們提供第二福：大病保障，保障十分全面，她為我們提供了了45大類大類600項(xiàng)的保障，一旦確診，無(wú)需發(fā)票，一項(xiàng)的保障，一旦確診，無(wú)需發(fā)票，一次性給付次性給付28萬(wàn)，同時(shí)考慮到現(xiàn)有的醫(yī)學(xué)水平及我萬(wàn)，同時(shí)考慮到現(xiàn)有的醫(yī)學(xué)水平及我們個(gè)人對(duì)健康狀況的注重，如果發(fā)現(xiàn)輕度重疾，早們個(gè)人對(duì)健康狀況的注重，如果發(fā)現(xiàn)輕度重疾，早發(fā)現(xiàn)早治療，治愈不成問(wèn)題，新增的發(fā)現(xiàn)早治療，治愈不成問(wèn)題，新增的8種輕度重疾，種輕度重疾，按照重疾保額的按照重疾保額的20%獨(dú)立給付獨(dú)立給付5.6萬(wàn)，且不影響重疾萬(wàn)，且不影響重疾主險(xiǎn)的保額，等于是白送。主險(xiǎn)的保額，等于是白送。7步驟2.3-五福臨門講

9、解平安福五福臨門保障明細(xì)年交保費(fèi)年交保費(fèi)第一福第一福第二福第二福第三福第三福第四福第四福第五福第五福生命保障生命保障重大疾病保障重大疾病保障住院保障住院保障意外保障意外保障豁免保障豁免保障11203.1211203.12元元/ /年年相當(dāng)于相當(dāng)于933.6933.6元元/ /月月相當(dāng)于相當(dāng)于31.1231.12元元/ /天天2020年合計(jì)年合計(jì)224062224062元元1.因疾病身故3030萬(wàn)萬(wàn) 保至終身2.因普通意外身故6565萬(wàn)萬(wàn)3.公共交通自駕乘身故100100萬(wàn)萬(wàn)保至70周歲1.45種重疾保障終身，無(wú)需發(fā)票，一經(jīng)確診一次性賠付：2828萬(wàn)萬(wàn)。2.8種輕癥重疾按照重疾保額的20%20%

10、獨(dú)立給付：5.65.6萬(wàn)萬(wàn)不影響45種重疾的28萬(wàn)保額1.1.保障期限1年年，保證續(xù)保5年年；2.2.住院費(fèi)最高可報(bào)， 其中相關(guān)門診最高可報(bào)900元元/次次 一年內(nèi)不限次數(shù)；3.3.普通手術(shù)費(fèi)最高可報(bào)4500元元/次次；4.4.器官移植手術(shù)最高可報(bào)30000元元/次次5.5.住院費(fèi)包括床位費(fèi)，藥費(fèi)，治療費(fèi) 檢查費(fèi)，特殊檢查治療費(fèi)，救護(hù)車費(fèi)等6.因疾病住院治療從第四天起每天 補(bǔ)助100元元，最多給付180天天；7.因意外傷害住院治療從第一天起每天補(bǔ)助100元元，最多給付180天天；8.因重大疾病住院治療每天給付100元元，最多給付90天天無(wú)等待期無(wú)等待期等待期等待期9090天天等待期等待期303

11、0天天第三福：住院保障：第三福：住院保障：.保障期保障期限限1年，而且保證續(xù)保年，而且保證續(xù)保5年；年；住院費(fèi)最高可報(bào)住院費(fèi)最高可報(bào) 9000元元/次，次，其中相關(guān)門診最高可報(bào)其中相關(guān)門診最高可報(bào)900元元/次，一年內(nèi)不限次數(shù)；普通次，一年內(nèi)不限次數(shù)；普通小手術(shù)費(fèi)最高可報(bào)小手術(shù)費(fèi)最高可報(bào)4500元元/次；次；器官移植手術(shù)最高可報(bào)器官移植手術(shù)最高可報(bào)30000元元/次，住院費(fèi)包括床位費(fèi)，次，住院費(fèi)包括床位費(fèi)，藥費(fèi)，治療費(fèi)檢查費(fèi)，特殊藥費(fèi)，治療費(fèi)檢查費(fèi)，特殊檢查治療費(fèi)，救護(hù)車費(fèi)等，檢查治療費(fèi)，救護(hù)車費(fèi)等，因疾病住院治療從第四天起因疾病住院治療從第四天起每天還可以補(bǔ)助每天還可以補(bǔ)助100元，最多元，

12、最多給付給付180天；因意外傷害住院天；因意外傷害住院治療從第一天起每天補(bǔ)助治療從第一天起每天補(bǔ)助100元，最多給付元，最多給付180天；因重大天；因重大疾病住院治療每天給付疾病住院治療每天給付200元，元，最多給付最多給付90天天.步驟2.3-五福臨門講解平安福五福臨門保障明細(xì)年交保費(fèi)年交保費(fèi)第一福第一福第二福第二福第三福第三福第四福第四福第五福第五福生命保障生命保障重大疾病保障重大疾病保障住院保障住院保障意外保障意外保障豁免保障豁免保障11203.1211203.12元元/ /年年相當(dāng)于相當(dāng)于933.6933.6元元/ /月月相當(dāng)于相當(dāng)于31.1231.12元元/ /天天2020年合計(jì)年合

13、計(jì)224062224062元元1.因疾病身故3030萬(wàn)萬(wàn) 保至終身2.因普通意外身故6565萬(wàn)萬(wàn)3.公共交通自駕乘身故100100萬(wàn)萬(wàn)保至70周歲1.45種重疾保障終身，無(wú)需發(fā)票，一經(jīng)確診一次性賠付：2828萬(wàn)萬(wàn)。2.8種輕癥重疾按照重疾保額的20%20%獨(dú)立給付：5.65.6萬(wàn)萬(wàn)不影響45種重疾的28萬(wàn)保額1.1.保障期限1年年，保證續(xù)保5年年；2.2.住院費(fèi)最高可報(bào)， 其中相關(guān)門診最高可報(bào)900元元/次次 一年內(nèi)不限次數(shù)；3.3.普通手術(shù)費(fèi)最高可報(bào)4500元元/次次；4.4.器官移植手術(shù)最高可報(bào)30000元元/次次5.5.住院費(fèi)包括床位費(fèi)，藥費(fèi)，治療費(fèi) 檢查費(fèi)，特殊檢查治療費(fèi)，救護(hù)車費(fèi)等6

14、.因疾病住院治療從第四天起每天 補(bǔ)助100元元，最多給付180天天；7.因意外傷害住院治療從第一天起每天補(bǔ)助100元元，最多給付180天天；8.因重大疾病住院治療每天給付100元元，最多給付90天天1.70歲前因意外傷害導(dǎo)致身故3535萬(wàn)萬(wàn)，跟主險(xiǎn)疊加為6565萬(wàn)萬(wàn)；2.70歲前因意外傷害導(dǎo)致傷殘賠付的標(biāo)準(zhǔn)是1010級(jí)級(jí)281281項(xiàng)，最高賠付3535萬(wàn)萬(wàn)；3.70歲前乘坐公共交通工具.駕乘私家車身故和傷殘雙倍給付7070萬(wàn)萬(wàn)，若身故即與主險(xiǎn)疊加賠付總數(shù)為100100萬(wàn)萬(wàn)4.交費(fèi)期內(nèi)因意外傷害導(dǎo)致門診和住院，每次超過(guò)100100元元以上合理費(fèi)用100%報(bào)銷，一年內(nèi)不限次數(shù)，年累計(jì)最高可報(bào)5 5

15、萬(wàn)萬(wàn)無(wú)等待期無(wú)等待期等待期等待期9090天天等待期等待期3030天天無(wú)等待期無(wú)等待期第四福：意外保障：第四福：意外保障：70歲時(shí)我們已基本完成家庭歲時(shí)我們已基本完成家庭責(zé)任范疇，平安福長(zhǎng)期無(wú)憂意外傷害同時(shí)為我們責(zé)任范疇，平安福長(zhǎng)期無(wú)憂意外傷害同時(shí)為我們保駕護(hù)航至保駕護(hù)航至7070歲完成我們的家庭責(zé)任范疇，她的歲完成我們的家庭責(zé)任范疇，她的具體保障是：具體保障是：70歲前因意外傷害導(dǎo)致身故歲前因意外傷害導(dǎo)致身故35萬(wàn)，萬(wàn)，跟主險(xiǎn)疊加為跟主險(xiǎn)疊加為65萬(wàn)；同時(shí)因意外傷害導(dǎo)致傷殘賠萬(wàn)；同時(shí)因意外傷害導(dǎo)致傷殘賠付的標(biāo)準(zhǔn)是付的標(biāo)準(zhǔn)是10級(jí)級(jí)281項(xiàng)，最高也可以賠付項(xiàng)，最高也可以賠付35萬(wàn)；萬(wàn)；當(dāng)然她也很

16、人性化結(jié)合普通老佰姓常用交通方式，當(dāng)然她也很人性化結(jié)合普通老佰姓常用交通方式，在乘坐公共交通工具或駕乘私家車身故和傷殘雙在乘坐公共交通工具或駕乘私家車身故和傷殘雙倍賠付，最高給付倍賠付，最高給付70萬(wàn)，可生命保障即主險(xiǎn)保額萬(wàn)，可生命保障即主險(xiǎn)保額疊加賠付總數(shù)為疊加賠付總數(shù)為100萬(wàn)，交費(fèi)期內(nèi)因意外傷害導(dǎo)致萬(wàn)，交費(fèi)期內(nèi)因意外傷害導(dǎo)致門診和住院，每次超過(guò)門診和住院，每次超過(guò)100元以上合理費(fèi)用元以上合理費(fèi)用100%報(bào)銷，一年內(nèi)不限次數(shù)，年累計(jì)最高可報(bào)報(bào)銷，一年內(nèi)不限次數(shù)，年累計(jì)最高可報(bào)5萬(wàn)萬(wàn)步驟2.5-五福臨門講解平安福五福臨門保障明細(xì)年交保費(fèi)年交保費(fèi)第一福第一福第二福第二福第三福第三福第四福第四

17、福第五福第五福生命保障生命保障重大疾病保障重大疾病保障住院保障住院保障意外保障意外保障豁免保障豁免保障11203.1211203.12元元/ /年年相當(dāng)于相當(dāng)于933.6933.6元元/ /月月相當(dāng)于相當(dāng)于31.1231.12元元/ /天天2020年合計(jì)年合計(jì)224062224062元元1.因疾病身故3030萬(wàn)萬(wàn) 保至終身2.因普通意外身故6565萬(wàn)萬(wàn)3.公共交通自駕乘身故100100萬(wàn)萬(wàn)保至70周歲1.45種重疾保障終身，無(wú)需發(fā)票，一經(jīng)確診一次性賠付：2828萬(wàn)萬(wàn)。2.8種輕癥重疾按照重疾保額的20%20%獨(dú)立給付：5.65.6萬(wàn)萬(wàn)不影響45種重疾的28萬(wàn)保額1.1.保障期限1年年，保證續(xù)保

18、5年年；2.2.住院費(fèi)最高可報(bào)， 其中相關(guān)門診最高可報(bào)900元元/次次 一年內(nèi)不限次數(shù)；3.3.普通手術(shù)費(fèi)最高可報(bào)4500元元/次次；4.4.器官移植手術(shù)最高可報(bào)30000元元/次次5.5.住院費(fèi)包括床位費(fèi)，藥費(fèi)，治療費(fèi) 檢查費(fèi)，特殊檢查治療費(fèi)，救護(hù)車費(fèi)等6.因疾病住院治療從第四天起每天 補(bǔ)助100元元，最多給付180天天；7.因意外傷害住院治療從第一天起每天補(bǔ)助100元元，最多給付180天天；8.因重大疾病住院治療每天給付100元元，最多給付90天天1.70歲前因意外傷害導(dǎo)致身故3535萬(wàn)萬(wàn)，跟主險(xiǎn)疊加為6565萬(wàn)萬(wàn)；2.70歲前因意外傷害導(dǎo)致傷殘賠付的標(biāo)準(zhǔn)是1010級(jí)級(jí)281281項(xiàng)，最高賠付3535萬(wàn)萬(wàn)；3.70歲前乘坐公共交通工具.駕乘私家車身故和傷殘雙倍給付7070萬(wàn)萬(wàn)，若身故即與主險(xiǎn)疊加賠付總數(shù)為100100萬(wàn)萬(wàn)4.交費(fèi)期內(nèi)因意外傷害導(dǎo)致門診和住院，每次超過(guò)100100元元以上合理費(fèi)用100%報(bào)銷，一年內(nèi)不限次數(shù)，年累計(jì)最高可報(bào)5 5萬(wàn)萬(wàn)如在交費(fèi)期內(nèi)發(fā)生重疾賠付，免交免交 平安福終身平安福終身壽險(xiǎn)壽險(xiǎn) 主險(xiǎn)和主險(xiǎn)和 平安附加長(zhǎng)平安附加長(zhǎng)期意外傷害期意外傷害保險(xiǎn)（保險(xiǎn)（2