商務談判-在線作業(yè)A

1、商務談判-在線作業(yè)A一商務談判1.F列情形中，屬于商務談判的是（5.0分）兄弟之間的財產糾紛學生與學校協商學費數額上級領導向下屬布置工作知識點：1.1商務談判的概述用戶解答：學生與學校協商學費數額2.不影響談判結果公平性的因素是（5.0分）政治、文化的影響談判的能力、策略技巧產品本身的質量知識點：1.1商務談判的概述用戶解答：產品本身的質量3.鋼材出售企業(yè)的期望賣價為每噸4600元，買者則只愿意以每噸3800元購進，這屬于交易條件存在（）。（5.0分）都不是*差異性可調性聯系性知識點：1.1商務談判的概述用戶解答：差異性4.在經濟社會中，當事人各方為獲得各自的利益，需要一定的方法和手段，談判屬

2、于（）。（5.0分）暴力搶奪的方法公開競爭的方法法制的方法岸磋商、調和的方法知識點：1.1商務談判的概述用戶解答：磋商、調和的方法5.（5.0分）在商務談判中，哪種交易是最理想的呢？（）對自己有利的交易*對雙方都有利的交易對自己有利，對對方不利的交易各人為自己打算的交易知識點：1.1商務談判的概述用戶解答：對雙方都有利的交易6.（5.0分）對于談判人員來說，屬于專業(yè)能力的是（）。對國家相關的經濟政策和法律法規(guī)的了解良好的語百表達能力團隊精神外語水平知識點：1.2商務談判人員的基本素質用戶解答：良好的語言表達能力（5.0分）行社會文化差異7.如果是國際間的貿易，商務談判最主要的障礙是（政府的各種

3、政策規(guī)定國際間的市場行情變化關稅與非關稅壁壘知識點：1.3商務談判的類型、形式和內容用戶解答：社會文化差異8.（5.0分）在商品貿易談判中，不能作為談判內容的是（）。1r主體資格岸質量價格服務知識點：1.3商務談判的類型、形式和內容用戶解答：質量9.與相互關系不融洽、信任程度不高的談判對手進行談判時，最好采用（5.0分）客座談判第三地談判主座談判主客座輪流談判知識點：1.3商務談判的類型、形式和內容用戶解答：第三地談判10.（5.0分）商務談判中，立場和利益的關系應該是（）。1n1*立場服務利益都不重要兩者同樣重要利益服從立場知識點：1.4商務談判的基本原則和基本程序用戶解答：立場服務利益11

4、.（5.0分）以下環(huán)節(jié)中屬于正式談判階段的是（）。1r簽訂合同履約管理預備會議,*議價與磋商知識點：1.4商務談判的基本原則和基本程序用戶解答：議價與磋商12.所謂客觀標準，是指獨立于談判各方意志之外的社會標準，不屬于客觀標準的是（）。（5.0分）停實力較強一方的標準通行的慣例國家政策和法律規(guī)定的標準行業(yè)標準知識點：1.4商務談判的基本原則和基本程序用戶解答：實力較強一方的標準13.商務談判信息的作用包括()。(1)談判信息是制定談判計劃和戰(zhàn)略的依據(2)談判信息是談判雙方相互溝通的紐帶(3)談判信息是控制談判過程的手段(5.0分)(1)(3)G(1)(2)(3)(1)(2)(2)(3)知識點

5、：2.2商務談判的信息準備用戶解答：(1)(2)(3)14.(5.0分)F列對商務談判信息搜集渠道的描述中，一般不包含()。1r活字媒介G對方談判人員電波媒介名片、廣告知識點：2.2商務談判的信息準備用戶解答：對方談判人員15.（5.0分）在談判團隊中，專業(yè)技術人員的主要任務中不包括（）。向主談人提出解決專業(yè)問題的建議準確找出雙方存在的分歧或差距修改談判協議草案掌握談判進程知識點：2.3商務談判的組織準備用戶解答：掌握談判進程16.（5.0分）從實踐經驗來看，談判小組人數的適宜規(guī)模為（）。,一般設定在37人不應該固定人數越少越好越多越好知識點：2.3商務談判的組織準備用戶解答：一般設定在37人

6、17.談判小組成員構成的原則有(1)知識具有互補性(2)性格具有互補性(3)分工明確，配合協調(4)社會地位對等(5)存在上下級關系(5.0分)G(1)(2)(3)(4)(2)(3)(4)(5)(1)(3)(4)(5)(1)(2)(3)(5)知識點：2.3商務談判的組織準備用戶解答：(1)(2)(3)(4)18.(5.0分)在選拔談判人員時，一般不需要考慮的條件是()。r思想水平岸與對方人際關系業(yè)務水平工作作風知識點：2.3商務談判的組織準備用戶解答：與對方人際關系19.(5.0分)作為談判小組負責人，應具備的條件是(以上全部果斷的決策能力較強的管理能力和一定的權威地位較全面的知識知識點：2.3商務談判的組織準備用戶解答：以上全部20