實訓(xùn)二 出口價格核算

1、實訓(xùn)二實訓(xùn)二 交易磋商交易磋商交易磋商與合同簽訂流程圖交易磋商與合同簽訂流程圖發(fā)盤（要約）發(fā)盤（要約）詢盤詢盤出口報價核算出口報價核算還盤還盤出口還價核算出口還價核算接受（承諾）接受（承諾）成交成交簽訂合同簽訂合同工作任務(wù)一：完成出口報價核算工作任務(wù)一：完成出口報價核算知識目標知識目標能力目標能力目標l 熟悉詢盤函的基礎(chǔ)知識熟悉詢盤函的基礎(chǔ)知識l 了解出口價格構(gòu)成了解出口價格構(gòu)成l 熟悉發(fā)盤函的基礎(chǔ)知識熟悉發(fā)盤函的基礎(chǔ)知識l 能夠讀懂詢盤函能夠讀懂詢盤函l 能夠獨立完成出口報價核算能夠獨立完成出口報價核算l 能夠獨立撰寫發(fā)盤函能夠獨立撰寫發(fā)盤函背景資料背景資料Dear sirs:With re

2、ference to your letter of Jun. 8,2009,we are very glad to learn that you wish to enter into business relations with us in the line of garments.As there is a steady and large demand for mans 100% cotton shirt in our market, we would like you to send us as soon as possible your sample. Meanwhile ,plea

3、se quote us your lowest price ,CIF Melbourne, stating the earliest date of shipment.If the quality of your shirts is suitable and the price is acceptable, we will be ready to place an order for at least 8000 pieces.Your prompt attention to this matter will be much appreciated.Yours Sincerely,Kenny 第

4、一步第一步：翻譯國外客戶電子郵件內(nèi)容：翻譯國外客戶電子郵件內(nèi)容 第二步第二步：分析國外客戶電子郵件內(nèi)容：分析國外客戶電子郵件內(nèi)容寄樣要求中規(guī)中矩，寄樣要求中規(guī)中矩，不是為騙取樣品不是為騙取樣品需求較為明確，需求較為明確，不像試探性詢價不像試探性詢價能力拓展能力拓展如何通過詢盤函判斷客戶是否具有交易誠意。如何通過詢盤函判斷客戶是否具有交易誠意。操作建議操作建議第一步：迅速啟動客戶資信和貿(mào)易障礙調(diào)查，第一步：迅速啟動客戶資信和貿(mào)易障礙調(diào)查，這是進一步交易磋商的基礎(chǔ)。這是進一步交易磋商的基礎(chǔ)。第二步：如果客戶資信和貿(mào)易障礙沒有問題，第二步：如果客戶資信和貿(mào)易障礙沒有問題，完成打樣和寄樣。完成打樣和寄

5、樣。第三步：進行系統(tǒng)的出口報價核算。第三步：進行系統(tǒng)的出口報價核算。第四步：發(fā)盤操作。第四步：發(fā)盤操作。價格條款價格條款合同中的價格條款的內(nèi)容：合同中的價格條款的內(nèi)容： 單價（單價（PricePrice）固定價格：在合同中以單價條款的形式規(guī)定計量單位、固定價格：在合同中以單價條款的形式規(guī)定計量單位、計價貨幣、單位價格金額和使用的貿(mào)易術(shù)語。計價貨幣、單位價格金額和使用的貿(mào)易術(shù)語。例如：例如：USD 100 per Set CIF New YorkUSD 100 per Set CIF New York計價貨幣計價貨幣 單位價格金額單位價格金額 計量單位計量單位 貿(mào)易術(shù)語貿(mào)易術(shù)語 總值（總值（To

6、tal ValueTotal Value）2022-7-19 出口報價核算成成本本核核算算運運費費核核算算保保險險費費核核算算出出口口稅稅收收核核算算傭傭金金的的核核算算利利潤潤核核算算出口報價的核算出口報價的核算費費用用核核算算國國內(nèi)內(nèi)費費用用核核算算出口商應(yīng)先與進口商定好商品數(shù)量，并告知工廠，得到工廠報價后出口商應(yīng)先與進口商定好商品數(shù)量，并告知工廠，得到工廠報價后，再報價給進口商。，再報價給進口商。 出口商可以根據(jù)工廠的報價（單價）先預(yù)估一個報價，然后計算出出口商可以根據(jù)工廠的報價（單價）先預(yù)估一個報價，然后計算出費用及利潤。如利潤滿足預(yù)期則報價合理，否則可重新估價。費用及利潤。如利潤滿足

7、預(yù)期則報價合理，否則可重新估價。 第一步：根據(jù)工廠報價預(yù)估出口報價（單價）第一步：根據(jù)工廠報價預(yù)估出口報價（單價） 出口商得到工廠報價后，可適當加價預(yù)估一個出口報價。則，出口商得到工廠報價后，可適當加價預(yù)估一個出口報價。則， 外銷合同金額外銷合同金額=出口報價出口報價數(shù)量數(shù)量 第二步：計算實際采購成本第二步：計算實際采購成本 實際采購成本實際采購成本 = 購貨成本購貨成本-出口退稅收入出口退稅收入 第三步：計算費用第三步：計算費用 內(nèi)陸運費、報檢費、報關(guān)費、海運費、保險費、銀行費用、其他費內(nèi)陸運費、報檢費、報關(guān)費、海運費、保險費、銀行費用、其他費 用用 出口報價的步驟出口報價的步驟第四步：計算

8、利潤第四步：計算利潤 出口商利潤出口商利潤=合同金額合同金額實際成本實際成本內(nèi)陸運費內(nèi)陸運費報檢費報檢費報關(guān)費報關(guān)費海運費海運費保險費保險費銀行費用銀行費用其他費用其他費用 第五步：根據(jù)利潤定報價第五步：根據(jù)利潤定報價 如第四步中算出的利潤滿足預(yù)期則預(yù)估單價合理，可將此價格報價如第四步中算出的利潤滿足預(yù)期則預(yù)估單價合理，可將此價格報價給出進口商，否則可重新估價。給出進口商，否則可重新估價。出口報價的步驟出口報價的步驟 例如：某商品每件例如：某商品每件購貨成本購貨成本為為200CNY200CNY，其中包括，其中包括17%17%增值稅，增值稅，出口退稅率為出口退稅率為9%, 9%, 那么該商品每件

9、的那么該商品每件的實際采購成本實際采購成本為多少？為多少？解：實際采購成本解：實際采購成本 = = 購貨成本購貨成本- -出口退稅收入（？）出口退稅收入（？）出口報價核算出口報價核算 實際采購實際采購成本核算成本核算成本包括：成本包括：生產(chǎn)成本、加工成本、生產(chǎn)成本、加工成本、采購成本采購成本( (進進( (購購) )貨成本貨成本) )第一步：查詢生產(chǎn)成本（單價）第一步：查詢生產(chǎn)成本（單價）進入Business(業(yè)務(wù)中心)查看市場，可查看產(chǎn)品的生產(chǎn)單價。如：查得01001洋菇罐頭(整粒)每CARTON的成本為RMB38.62， 則38.62即為一個銷售單位的生產(chǎn)成本。 第二步：預(yù)估報價第二步：預(yù)

10、估報價根據(jù)生產(chǎn)成本加上適當金額預(yù)估一個報價（單價）。如：上例中每CARTON的成本為RMB38.62，則我們試著預(yù)估報價RMB50 第三步：計算內(nèi)第三步：計算內(nèi)銷銷合同金額合同金額首先需與出口商商定好交易數(shù)量，內(nèi)銷合同金額=預(yù)估報價數(shù)量如：假設(shè)上例中出口商需要1200CARTONS， 內(nèi)銷合同金額=501200=RMB60000工廠報價的步驟工廠報價的步驟第四步：計算工廠總成本第四步：計算工廠總成本工廠總成本=生產(chǎn)總成本+工廠業(yè)務(wù)費用，其中：生產(chǎn)總成本=生產(chǎn)單價數(shù)量工廠業(yè)務(wù)費用=增值稅（+消費稅）消費稅）+公司綜合費用如上例：（1）計算生產(chǎn)總成本：生產(chǎn)總成本=38.621200=RMB4634

11、4；（2）在淘金網(wǎng)“產(chǎn)品展示中查得01001洋菇罐頭(整粒)的海關(guān)編碼為2003101100，在“費率查詢”中查得增值稅率為17%，無消費稅；（3）計算增值稅：增值稅內(nèi)銷合同金額/(1+增值稅率)增值稅率=60000/（1+17%）17%=RMB8717.95（4）計算公司綜合費用：公司綜合費用 內(nèi)銷合同金額5%=600005%=RMB3000（5）計算工廠業(yè)務(wù)費用：工廠業(yè)務(wù)費用=增值稅+消費稅+公司綜合費用=8717.95+0+3000=RMB11717.95（6）計算工廠總成本：工廠總成本=生產(chǎn)總成本+工廠業(yè)務(wù)費用=46344+11717.95=RMB58061.95第五步：計算利潤第五步

12、：計算利潤利潤=內(nèi)銷合同金額-工廠總成本如上例：利潤=60000-58061.95=RMB1938.05 第六步：根據(jù)利潤定報價第六步：根據(jù)利潤定報價如第五步中算出的利潤滿足預(yù)期則預(yù)估單價合理，可將此價格報價給出口商，否則可重新估價。 16出口報價核算出口報價核算 費用核算費用核算出口費用包括：出口費用包括：海運費海運費、保險費、保險費、內(nèi)陸運費、內(nèi)陸運費、報檢費、報關(guān)費、銀行費用、其他費用報檢費、報關(guān)費、銀行費用、其他費用( (一一) )毛重、凈重毛重、凈重銷售單位與包裝單位相同的產(chǎn)品銷售單位與包裝單位相同的產(chǎn)品：總的毛（凈）重總的毛（凈）重 =交易數(shù)量每箱的毛(凈)重；銷售單位與包裝單位不

13、同的產(chǎn)品銷售單位與包裝單位不同的產(chǎn)品： 1. 先計算 包裝箱數(shù)=銷售量 / 每箱所裝的量（不滿一箱的按一箱算） 2. 總的毛（凈）重 =包裝箱數(shù)每箱的毛(凈)重費用核算前的一些基本計算費用核算前的一些基本計算( (二二) )體積體積 銷售單位與包裝單位相同的產(chǎn)品銷售單位與包裝單位相同的產(chǎn)品： 總體積總體積=交易數(shù)量交易數(shù)量每箱的體積每箱的體積銷售單位與包裝單位不同的產(chǎn)品銷售單位與包裝單位不同的產(chǎn)品： 1. 先計算 包裝箱數(shù)=銷售量 / 每箱所裝的量 2. 總體積=包裝箱數(shù)每箱的體積費用核算前的一些基本計算費用核算前的一些基本計算( (三三) )報價數(shù)量核算報價數(shù)量核算在國際貨物運輸中，經(jīng)常使用

14、的是在國際貨物運輸中，經(jīng)常使用的是20集裝箱和集裝箱和40集裝箱，集裝箱，20集裝箱的有效容積為集裝箱的有效容積為25CBM，限重，限重17.5 TNE40集裝箱的有效容積為集裝箱的有效容積為55CBM，限重，限重26 TNE出口商在做報價核算時，建議按照集裝箱可容納的最大包出口商在做報價核算時，建議按照集裝箱可容納的最大包裝數(shù)量來計算報價數(shù)量，以節(jié)省海運費。裝數(shù)量來計算報價數(shù)量，以節(jié)省海運費。費用核算前的一些基本計算費用核算前的一些基本計算2022-7-120某種貨物是某種貨物是8臺裝臺裝1個紙箱個紙箱，紙箱的尺碼是，紙箱的尺碼是544440厘米厘米，紙箱的，紙箱的毛重毛重為為每箱每箱53千

15、克千克，試確定該貨物在，試確定該貨物在20英尺和英尺和40英尺整箱裝運時的英尺整箱裝運時的裝箱數(shù)量。裝箱數(shù)量。 按重量計：按重量計：1750053330.189箱，取整為箱，取整為330箱箱 按體積計：按體積計：25 (0.540.440.4)263.047箱，取整為箱，取整為263箱箱故故20英尺集裝箱的最大裝箱件數(shù)為英尺集裝箱的最大裝箱件數(shù)為263箱，即箱，即2104臺。臺。 按重量計：按重量計：26000 53490.566490箱箱 按體積計：按體積計：55 (0.540.440.4)578.704578箱箱故故40英尺集裝箱的最大裝箱件數(shù)為英尺集裝箱的最大裝箱件數(shù)為490箱，即箱，即

16、3920臺。臺。 2022-7-1212022-7-1222022-7-123出口報價核算出口報價核算 海洋運費海洋運費A 整箱裝：以集裝箱為運費的單位整箱裝：以集裝箱為運費的單位1.基本運費單位基本運費（包箱費率） 集裝箱數(shù)2. 附加運費= 基本運費X附加運費率（燃油附加費、港口附加費等） 總運費=基本運費+附加運費B 拼拼箱裝：箱裝：（拼箱運費只有基本運費，沒有附加運費）（拼箱運費只有基本運費，沒有附加運費）運費計算標準：按貨物的毛重計收 “W” 稱為重量噸按貨物的體積計收 “M” 稱為尺碼噸按商品的毛重或體積從高計收 “WM”1.按體積計算，X1單位基本運費(MTQ)總體積2.按重量計算

17、，X2單位基本運費(TNE)總毛重取 X1、X2 中較大的一個運費噸運費噸(Freight Ton)FT25出口報價核算出口報價核算 保險費保險費保險費保險費保險金額保險金額保險費率保險費率保險金額保險金額CIFCIF貨價貨價（1 1保險加成率保險加成率）在進出口貿(mào)易中，根據(jù)有關(guān)的國際慣例，保險加成率在進出口貿(mào)易中，根據(jù)有關(guān)的國際慣例，保險加成率通常為通常為10%10%，出口商也可根據(jù)進口商的要求與保險，出口商也可根據(jù)進口商的要求與保險公司約定不同的保險加成率公司約定不同的保險加成率。(1)(1)按按CIFCIF進口時：保險金額進口時：保險金額CIFCIF貨價貨價1.1 1.1 ( (2)2)

18、按按CFRCFR進口時：保險金額進口時：保險金額CFRCFR貨價貨價1.1 / 1.1 / (1 - 1.1 (1 - 1.1 r) r)，其中，其中r r為為保險費率保險費率 ( (3)3)按按FOBFOB進口時：保險金額進口時：保險金額(FOB(FOB貨價貨價 + + 海海運費運費) )1.1 / 1.1 / (1 - 1.1 (1 - 1.1 r r) )例：例：商品03001的CIF總價為USD8937.60，進口商要求按成交價格的110%投保協(xié)會貨物保險條款(A)(保險費率0.8%)和戰(zhàn)爭險(保險費率0.08%)，試計算出口商應(yīng)付給保險公司的保險費用？解：保險金額8937.6110%

19、9831.36(美元)保險費9831.36(0.8%0.08%)86.52(美元) 查美元的匯率為6.8261， 換算人民幣86.526.8261590.59不同的結(jié)算方式，銀行收取的費用也不同（其中T/T方式出口地銀行不收取費用），總的計算公式為： 銀行費用銀行費用=總金額銀行費率總金額銀行費率（在“B2B(淘金網(wǎng))”的“其它費用”中可以查到相關(guān)銀行費率）。例：合同總金額為USD28846.4，分別計算在L/C、D/P、D/A方式下的銀行費用？(假設(shè)L/C方式時修改過一次信用證)出口報價核算出口報價核算 銀行費用銀行費用出口報價核算出口報價核算 其他費用其他費用其他費用包括：公司綜合費用、內(nèi)

20、陸運費、報其他費用包括：公司綜合費用、內(nèi)陸運費、報關(guān)費、檢驗證書費、產(chǎn)地證明書費等關(guān)費、檢驗證書費、產(chǎn)地證明書費等2022-7-129出口報價核算出口報價核算 利潤核算利潤核算利潤利潤= =合同金額合同金額- -實際采購成本實際采購成本- -費用（海洋運費、費用（海洋運費、保險費、其他費用）保險費、其他費用）利潤率：利潤率：= =利潤利潤出口報價核算出口報價核算案例案例一、背景資料一、背景資料 商品編號：10003 商品名稱：睫毛膏 工廠報價：RMB280/ PCS 與進口商的價格條件為：CIF MARSEILLES 支付方式：L/C at sight 所需證書：普惠制產(chǎn)地證 貨物裝于一個20

21、集裝箱 投保險別：一切險、戰(zhàn)爭險、罷工險二、根據(jù)背景資料計算報價過程二、根據(jù)背景資料計算報價過程撰寫發(fā)盤函撰寫發(fā)盤函 第一步第一步：郵件頭：郵件頭收件人：收件人： .de主題主題:Offer on A Wooltops附件附件: 第二步第二步：尊稱：尊稱撰寫發(fā)盤函撰寫發(fā)盤函 第三步第三步：正文：正文Dear sirs:We are glad to have receives your enquiry of December 31 , 2006 for Grade A Wooltops. We wish to inform you that the sample-cutting book, pr

22、ice list and catalogue asked for in your above letter have airmailed you under separate cover.You will see that we are in a position to provide a wide range of Wooltops with superior quality. We would like to offer, subject to your order reaching us before February 14, the following:Commodity Art.No

23、. Quantity CIF VancouverGrade A Wooltops 1000100 17metric tons US$ 1039.36Packing:50 kg in a bale, 17 metric tons of Wooltops in an FCL.Your payment terms by L/C at sight are acceptable to us. In order to ensure punctual shipment of the goods to be ordered, please see that the covering L/C reaches u

24、s at least 30 days before the stipulated time of shipment.We wish to inform you that our Grade A Wooltops have won wide popularity on the world market because of their durability and reasonable price and it has been difficult for us to meet the increasing demand.However,if you place your orders with

25、in the validity we assure you of your prompt shipment.We are looking forward to receiving your initial order soon.確認收到對方詢盤確認收到對方詢盤或感謝對方來函或感謝對方來函做出發(fā)盤，聲明有做出發(fā)盤，聲明有效期效期準確闡明主要交易準確闡明主要交易條件條件表明產(chǎn)品在市場的競爭表明產(chǎn)品在市場的競爭力，敦請對方早日訂購力，敦請對方早日訂購撰寫發(fā)盤函撰寫發(fā)盤函 第四步第四步：結(jié)尾套語：結(jié)尾套語 第五步第五步：簽署：簽署 第六步第六步：發(fā)送：發(fā)送發(fā)盤函典型句例發(fā)盤函典型句例l We are

26、received your letter of . Enquiring for and now offer as follows:l We think you for your enquiry of asking us to make you a firm offer forl In reply, we would like to offersubject to your reply reaching us before the end of this month.工作任務(wù)二工作任務(wù)二 完成進口成本核算完成進口成本核算當出口商報價后，進口商需進行進口核算當出口商報價后，進口商需進行進口核算如果

27、利潤合理如果利潤合理, 接受報價；接受報價；如果利潤很少甚至虧損如果利潤很少甚至虧損, 向出口商還盤。向出口商還盤。 進口商利潤進口商利潤=市場銷貨收入市場銷貨收入-合同金額合同金額-各項各項稅費稅費其中，合同金額=出口商報價（單價）數(shù)量進口價格核算過程進口價格核算過程下面以下面以01001洋菇罐頭洋菇罐頭(整粒整粒)為例演示進口核算的計算過程：為例演示進口核算的計算過程： 進口國：法國(本幣EUR) 商品編號：01001 商品名稱：洋菇罐頭(整粒) 數(shù) 量：1000CARTONS 出口商報價：EUR15/CARTON 與出口商的價格條件為：CIF MARSEILLES 支付方式：T/T 進口價格核算過程進口價格核算過程一、合同金額一、合同金額=151000=EUR15000二、計算各項稅費二、計算各項稅費 下面根據(jù)合同金額EUR15000計算進口商的各項費用