全員式網(wǎng)絡(luò)推廣培訓(xùn)課件(共33頁).ppt

1、全員式網(wǎng)絡(luò)推廣全員式網(wǎng)絡(luò)推廣黎天勇2017年9月全員網(wǎng)絡(luò)推全員網(wǎng)絡(luò)推廣廣1 1 知識營銷：知道、經(jīng)驗、百科、文庫、知乎知識營銷：知道、經(jīng)驗、百科、文庫、知乎2 2 論壇社區(qū)：豆瓣、天涯、貓撲論壇社區(qū)：豆瓣、天涯、貓撲3 3 社交通訊：微信、微博、社交通訊：微信、微博、QQQQ1 1 知識營銷知識營銷關(guān)鍵詞平臺產(chǎn)品關(guān)鍵詞：產(chǎn)品名稱、公司簡稱、創(chuàng)始人等提現(xiàn)企業(yè)實力業(yè)務(wù)關(guān)鍵詞：功能、使用等競爭大，純靠SEO很難出現(xiàn)在搜索首頁百度知道、百度經(jīng)驗、百度文庫、百科、知乎、360問答、果殼（1 1） 百度產(chǎn)品特百度產(chǎn)品特點(diǎn)點(diǎn)產(chǎn)品權(quán)重植入難易度備注百度百科權(quán)重非常高，但關(guān)鍵詞有限百度知道權(quán)重高，但大部分問題都

2、已被提百度文庫權(quán)重高，植入難度不大百度經(jīng)驗權(quán)重較高，植入容易，能夠在多處展示百度旅游權(quán)重較高，但內(nèi)容僅局限于旅游百度閱讀權(quán)重一般，制作成本高，審核嚴(yán)格（2 2）百度知道）百度知道1、發(fā)現(xiàn)與設(shè)計問題 用你營銷的關(guān)鍵詞先搜索一遍已存在的提問，如果沒有采納答案的，可直接回答這樣的問題 自己提問。建議提前把問題與回答列出來，領(lǐng)導(dǎo)審核確認(rèn)后再上傳2、避免被刪的10個要點(diǎn) 同一個賬號提問不要多于2次/天 盡量別在同一個IP下多次提問 及時清理瀏覽器cookie，避免百度察覺 使用百度知道客戶端 使用高等級賬號提問與回答 廣告植入盡量用產(chǎn)品名，切勿出現(xiàn)微信、QQ、官網(wǎng)等 提問與回答的賬戶分開，盡量不要用提問

3、的賬號做回答 如果百度看守特別嚴(yán)格，可以把廣告植入寫在“其他回答”中，不一定要“提問者采納” 記錄好每一個問答的ip、內(nèi)容、是否采納/刪除、賬號等 善用“追問”，可在追問中添加更多信息（2 2）百度知道）百度知道3、植入廣告的問題排名提升：如何讓問題在關(guān)鍵詞搜索結(jié)果中靠前展示問題與關(guān)鍵詞的相關(guān)度：與SEO原理類似，在問答中布局好關(guān)鍵詞關(guān)鍵詞標(biāo)題描述提問時的問題標(biāo)簽問題的題目答案的前200字問題的瀏覽量：即頁面PV刷量問題答案的點(diǎn)贊量：反映這個問題的質(zhì)量刷量（3 3）百度經(jīng)驗）百度經(jīng)驗普通的百度快照（每一篇經(jīng)驗都會有的展示）百度框計劃（3 3）百度經(jīng)驗）百度經(jīng)驗在百度經(jīng)驗植入產(chǎn)品信息的技巧經(jīng)驗的

4、開頭植入信息（展示量最大）正文植入在注意事項處植入（顯眼，審核稍微送一些）對審核不通過的經(jīng)驗多次提交百度通過有審核機(jī)器人進(jìn)行審核，遇到審核不通過的情況可以重新提交，無需修改，速度很快（3 3）百度經(jīng)驗）百度經(jīng)驗 如何讓經(jīng)驗搜索排名更靠前 使用百度經(jīng)驗高級編輯器（百度對使用高級編輯器的經(jīng)驗有好感） 注意經(jīng)驗標(biāo)題和開頭的前120字標(biāo)題包含關(guān)鍵詞標(biāo)題多用“如何”“怎么樣”“關(guān)于”等字眼不破壞流暢性的情況下，前120字內(nèi)可多出現(xiàn)我們的關(guān)鍵詞（4 4）百度百科）百度百科現(xiàn)狀： 百科是搜索權(quán)重最高的產(chǎn)品 從2015年開始百科審核嚴(yán)格了很多 企業(yè)百科服務(wù)（6998元/年）技巧：第1版內(nèi)容不要太多，基本信息欄

5、可放空參考資料必須有，三大門戶、新華社等報道可提高通過率等級越高越好內(nèi)容中立，少用夸大的形容詞（5 5）百度文庫）百度文庫技巧： 選好文檔：百度偏好PPT和PDF格式，如果是DOC格式，審核有難度 巧設(shè)文檔標(biāo)題：爬蟲只能通過文檔頁面的標(biāo)題抓到你的關(guān)鍵詞，所以必須做好關(guān)鍵詞 提升文檔閱讀量：刷量?。? 6）知乎）知乎現(xiàn)狀： 知乎上的回答都比較專業(yè)詳細(xì)，有根有據(jù)，以及外籍論文的引用 相比起百度的泛生活化問答，知乎的專業(yè)性能為產(chǎn)品做品牌背書技巧： 自問自答：注意IP、賬號。問題與回答需要有深度。 熱門問題植入：輸入你的業(yè)務(wù)關(guān)鍵詞搜索現(xiàn)有的知乎問題進(jìn)行植入。 針對品牌關(guān)鍵詞提問，提現(xiàn)企業(yè)實力（如：超享

6、的企業(yè)背景如何） 針對業(yè)務(wù)關(guān)鍵詞提問，整理出“干貨”形式的文章2 2 論壇社區(qū)（豆瓣）論壇社區(qū)（豆瓣）豆瓣推廣的6大陣地豆瓣移動應(yīng)用/條目豆瓣小組豆瓣小站豆瓣紅人豆瓣線上活動豆瓣同城123456（1）豆瓣移動應(yīng)用/條目作用： 產(chǎn)生app品牌展示 條目頁面可作為豆瓣推廣的落地頁，防止被屏蔽小貼士：創(chuàng)建后盡快創(chuàng)建10個以上小號進(jìn)行評論點(diǎn)贊（2）豆瓣小組作用： 因為某種興趣而聚集的論壇 相比起其他論壇，豆瓣小組更干凈、集中、高活躍度 推廣形式：發(fā)帖、公告等（3）豆瓣小站作用： 百度權(quán)重極高 可作為公司在豆瓣的一個微網(wǎng)站，發(fā)布任何信息（4）豆瓣紅人作用： 類似新浪微博的大V，具有領(lǐng)導(dǎo)力，意見領(lǐng)導(dǎo)者 一

7、般網(wǎng)絡(luò)紅人推廣均要收費(fèi)，可參考下圖小組組員人數(shù)廣告位置/形式價格（元/月）淘寶求購13萬公告欄400置頂帖400淘寶代購&海淘12萬公告欄300置頂帖400戰(zhàn)痘護(hù)膚21萬公告欄600置頂帖1100化妝品護(hù)膚22萬公告欄500置頂帖1100（5）豆瓣線上活動作用： 豆瓣的活動基本與圖片有關(guān)，如看圖猜電影等等 如希望通過活動直接引流到網(wǎng)站或產(chǎn)品下載，建議邀請3-4個紅人推廣（6）豆瓣同城作用： 基于地理位置的本地化服務(wù) 適合O2O或具有地方色彩的企業(yè)推廣（7）有效的豆瓣小組營銷技巧豆瓣小站豆瓣小組互動性互動性弱，只有管理員能發(fā)文章（除非使用了討論插件）互動性強(qiáng)，基本上都可發(fā)文章易編輯性容易編輯，能

8、批量上傳圖片編輯難度大，一次只能上傳一張圖合作形式與站長合作形式多，有軟文、照片、公告等形式比小站少一個照片效果衡量運(yùn)營一個小站耗時多，效果差選擇一個合適的小組推廣效果好（7）有效的豆瓣小組營銷技巧1、找到目標(biāo)用戶聚集的小組（目標(biāo)：加入70個小組）2、甄選高質(zhì)量小組 通過關(guān)鍵詞搜索（多發(fā)散一點(diǎn)思考關(guān)鍵詞） 例：你的產(chǎn)品是簡歷制作網(wǎng)站，那么關(guān)鍵詞可以是 “求職”，或崗位關(guān)鍵詞（如“運(yùn)營”），或各高校小組等 通過相關(guān)小組推薦進(jìn)行關(guān)注通過以下方式衡量小組質(zhì)量：1. 小組用戶數(shù)（建議4萬以上）2. 每天更新帖子數(shù)（每天更新60個帖子以上算活躍）3. 小組內(nèi)最高回復(fù)數(shù)量（最低300，上千為佳）（7）有效

9、的豆瓣小組營銷技巧3、在小組內(nèi)產(chǎn)生火帖 確定發(fā)帖方向（參考小組內(nèi)的火帖） 注意標(biāo)題與文章的前100個字（文章前100個字決定帖子是否吸引） 做好豆瓣帖子排版（工整美觀，還需要看看豆瓣移動端的閱讀效果） 做好帖子的前10個評論（盡量將網(wǎng)友的注意點(diǎn)引導(dǎo)到對你有利的方向） 不要一開始就放鏈接（可以在帖子火了以后，文章加上“有不少網(wǎng)友問*，我就在帖子上統(tǒng)一回答，大家可以上www.*.com 下載”） 保持與網(wǎng)友互動（獲得用戶信任，同時也增加評論數(shù)） 做好頂貼工作（建議每天9點(diǎn)、12點(diǎn)，16點(diǎn)，18點(diǎn)，22點(diǎn)各一次，周末效果更好） 適當(dāng)?shù)膹?fù)制粘貼（把其他小組的火帖復(fù)制過來） 善用已無生命力的火帖（在原火

10、帖上編輯標(biāo)題與內(nèi)容，讓帖子再一次火起來） 紅人發(fā)帖/置頂（讓小組置頂）3 3 社交通訊（微信）社交通訊（微信）社交分享式的“開放平臺”+“朋友圈”O(jiān)2O折扣式的“二維碼掃描”草根廣告式的“查看附近的人”品牌活動式的“漂流瓶”（1 1）見縫插針，事半功倍）見縫插針，事半功倍既然我們做營銷，就是要根據(jù)客戶的作息時間來安排發(fā)布時間。早上7：009:00 一大早起來，這個時間段恰恰是一天中解除手機(jī)、看手機(jī)信息的開始中午12:3013:30中午吃完飯休息時間，也是玩手機(jī)的高發(fā)時段。下午17:3018:30下班路上的時間，利用這個碎片化的時間也會看看手機(jī)。晚上20:0022:00一天的辛苦勞碌，這個放松的

11、時間，更是一天手機(jī)最頻繁的時段。朋友圈的發(fā)布時間最好不要固定，太有規(guī)律不夠生活化，每天35條為佳。（2 2）豐富多彩，率真性情）豐富多彩，率真性情我們發(fā)布的內(nèi)容，要體現(xiàn)一個有種、有料、有品、有趣、有請的微商自明星的本色。（1）早上發(fā)正能量。（2）午后發(fā)具有趣味性的、讓人輕松 的、開心的內(nèi)容。（3）晚上發(fā)生活類、情感類。（3 3）善解人意，特意逢迎）善解人意，特意逢迎我們的文字，除了有感性的一面，還需要有霸氣的一面.霸氣代表著我們的信念、信心和權(quán)威。我們越能給對方好處，對方就越會被我們吸引。例如，免費(fèi)、數(shù)字、絕招、秘籍、訣竅等強(qiáng)力詞是文案寫作中建議經(jīng)常用的。（4 4）感恩分享，相互塑造）感恩分享

12、，相互塑造如果發(fā)一個有趣的鏈接，一定在文章開頭增加導(dǎo)讀或者摘要，表達(dá)你的總結(jié)和觀點(diǎn).這樣顯得你比較專業(yè)和用心。（5 5）言簡意賅，力透紙背）言簡意賅，力透紙背文案盡量簡潔，控制在102個字以內(nèi)我們的微友和客戶是來我們的朋友圈逛逛的，我們要以有趣地、輕松地方式去呈現(xiàn)給大家。（6 6）同步推送，精準(zhǔn)選擇學(xué)會同步發(fā)布到QQ說說，增加展示率、曝光度。學(xué)會提醒。注意使用提醒誰看功能，以提醒你想讓看的人。（7 7）巧用心思，激發(fā)互動）巧用心思，激發(fā)互動朋友圈發(fā)布的內(nèi)容，多留問號，比如測試類的游戲，不要直接公布答案的解讀，給ABCD四個選項，一個選項相應(yīng)的代表一個解釋，讓與你互動說出選項之后告訴他答案，這個玩法屢試不爽。沒事的時候，多給朋友們點(diǎn)贊，前提是該點(diǎn)贊的點(diǎn)贊，什么別人遭殃的就別火上澆油了，或者多評論互動，使雙方發(fā)生關(guān)系。（8 8）友情轉(zhuǎn)發(fā)，瘋狂傳播）友情轉(zhuǎn)發(fā)，瘋狂傳播如何讓我們的文案有轉(zhuǎn)發(fā)量，這里給出兩種方法。第一， 暗示用戶轉(zhuǎn)發(fā)比如可以在文案結(jié)尾加一句：“據(jù)說轉(zhuǎn)發(fā)該說說到朋友圈的人被問炸了！”第二， 誘惑用戶轉(zhuǎn)發(fā)比如可以在文案結(jié)尾加一句：“轉(zhuǎn)發(fā)到朋友圈，并寫下你的心得，我會贈送給你_.”相比之下，第二種方法比第一種會更有效。（9 9）麻雀雖小，五臟俱全）麻雀雖