產(chǎn)品賣點(diǎn)策劃與運(yùn)用a學(xué)習(xí)教案

1、會(huì)計(jì)學(xué)1產(chǎn)品賣點(diǎn)策劃與運(yùn)用產(chǎn)品賣點(diǎn)策劃與運(yùn)用a第一頁，編輯于星期日：九點(diǎn) 五十七分。2022-6-292別感到奇怪：第1頁/共14頁第二頁，編輯于星期日：九點(diǎn) 五十七分。產(chǎn)品賣點(diǎn)策劃原則確有其實(shí)、確有其人、確有其特點(diǎn)、確有其用途。比如：雙葉的“雙葉家具純實(shí)木典范”、曲美的“丹麥原創(chuàng)設(shè)計(jì)”、城市之窗的“吉林森工板”說別人沒說過的、說別人沒想到的、說別人沒做到的、說顧客想聽的和想要的。比如芝華仕的沙發(fā)“頭等艙”、年年紅的 “家具論斤賣”理性描述功能、感性激發(fā)想象。向消費(fèi)者傳播一種主張、一種忠告、一種承諾，告訴消費(fèi)者購買產(chǎn)品會(huì)得到什么樣的好處。比如慕思的“健康睡姿看得見”，百強(qiáng)家具的“真的很德國(guó)”；

2、2022-6-293第2頁/共14頁第三頁，編輯于星期日：九點(diǎn) 五十七分。2022-6-294第3頁/共14頁第四頁，編輯于星期日：九點(diǎn) 五十七分。五賣“服務(wù)”，熱情周到。紅星美凱龍倡導(dǎo)的“先行賠付”、“免費(fèi)送貨安裝到家”六賣“概念”，倡導(dǎo)理念。北歐風(fēng)格提倡“悠閑生活”、中式家具最具“文化品位”、東南亞家具營(yíng)造“熱帶雨林氣息”七賣“文化”，以柔克剛。以款式來講，中式家具有獨(dú)特的端莊典雅的文化美，北歐家具有優(yōu)雅休閑的自然美。從材料來說，杉木的自然，榆木的滄桑，胡桃的深邃，楠木的華麗，水曲柳的清新雅致，都可找到對(duì)應(yīng)的文化品位。八賣“感覺”，無言的魅力。所謂感覺，就是企業(yè)以服務(wù)或者產(chǎn)品為載體，為消費(fèi)

3、者創(chuàng)造出的一種心理舒適與精神滿足。如張惠妹在電視上高唱“可口可樂給我感覺”，創(chuàng)造感覺已成為可口可樂公司的核心。2022-6-295第4頁/共14頁第五頁，編輯于星期日：九點(diǎn) 五十七分。2022-6-296第5頁/共14頁第六頁，編輯于星期日：九點(diǎn) 五十七分。n機(jī)構(gòu)認(rèn)證；n企業(yè)的文化與資源、品牌優(yōu)勢(shì)；2022-6-297第6頁/共14頁第七頁，編輯于星期日：九點(diǎn) 五十七分。2022-6-298第7頁/共14頁第八頁，編輯于星期日：九點(diǎn) 五十七分。2022-6-299第8頁/共14頁第九頁，編輯于星期日：九點(diǎn) 五十七分。人文賣點(diǎn)。就是賦予家具更多更深的文化品味，將家具設(shè)計(jì)元素背后的文化和藝術(shù)品位表

4、達(dá)給顧客，讓人產(chǎn)生對(duì)有文化和有素養(yǎng)的追求，從而產(chǎn)生購買欲望。心理賣點(diǎn)。層次需求論完全概括了人類的欲望層次，我們可以在其中找到不同類型的心理需求。人性賣點(diǎn)。家具能帶給人某種人性化的需求?！爱?dāng)你疲倦至極，躺在軟床或沙發(fā)上，你會(huì)處于完全舒展和放松的狀態(tài)，所有的紛擾離你遠(yuǎn)去，能給人一種心理上的調(diào)節(jié)?！睂⑦@些人性化的賣點(diǎn)象電影鏡頭一樣向消費(fèi)者講述，會(huì)強(qiáng)烈打動(dòng)他們的心。名人賣點(diǎn)?！懊讼矚g這款家具，應(yīng)該不錯(cuò)的，我相信它”，有些消費(fèi)者可能有這樣的心理。同理，如果哪位名人在購買家具時(shí)能抓拍下來，懸掛在墻上同樣能起到廣告的效應(yīng)，帶動(dòng)家具的銷售。2022-6-2910第9頁/共14頁第十頁，編輯于星期日：九點(diǎn) 五十七分。2022-6-2911紫檀色可謂中式家具的紫檀色可謂中式家具的“國(guó)色國(guó)色”，它能體現(xiàn)一種沉穩(wěn)大氣、雍容篤定的大家風(fēng)，它能體現(xiàn)一種沉穩(wěn)大氣、雍容篤定的大家風(fēng)范，搭配粉白色墻面，使得臥室空間整潔飽滿，縱使再疲憊的心情也一定能找范，搭配粉白色墻面，使得臥室空間整潔飽滿，縱使再疲憊的心情也一定能找到寧靜的回歸。華燈初上，再演繹一段纏綿故事，最是銷魂時(shí)刻！到寧靜的回歸。華燈初上，再演繹一段纏綿故事，最是銷魂時(shí)刻！第10頁/共14頁第十一頁，編輯于星期日：九點(diǎn) 五十七分。它是否讓你感受到清新 優(yōu)雅、質(zhì)樸自然呢2022-6-2912第11頁/共14頁第十二頁，編輯于星期日：九點(diǎn) 五十七分。20