《暖森》 市場營銷課作業(yè)

1、冰瑩印象男士專享Give you a forest of natural flavor目錄This Is A List01產(chǎn)品策劃02消費者行為分析03銷售策劃04促銷策劃Part One產(chǎn)品策劃01產(chǎn)品策劃初期策劃產(chǎn)品名：冰瑩印象形式：洗面奶功效：1、深入毛孔底部，有效預(yù)防及舒緩青春痘引致的肌膚不適，軟化角質(zhì)層，能深層清 潔堵塞毛孔的油脂污垢，有效減少黑頭的產(chǎn)生。 2、清爽控油，調(diào)節(jié)肌膚水油平衡，疏通毛孔，有效預(yù)防青春痘，修護痘印。 3、質(zhì)地清爽，洗后肌膚感覺清涼。 4、清毒、化濕、調(diào)節(jié)內(nèi)分泌。產(chǎn)品背景：冰瑩印象個人護理產(chǎn)品以“男士專享”“森林般清新氣息”為產(chǎn)品宗旨，確保 所有產(chǎn)品成分的純凈

2、、精良，摒棄對肌膚有害的不良雜質(zhì)品牌理念：主打中低端市場，面向現(xiàn)在的年輕人群體，包括初高中生，大學生乃至剛剛步 入社會工作的青年人群，逐漸樹立起質(zhì)量至上，價格親民的品牌形象02消費者行為分析AISAS模式分析以零售裝、禮品裝、試用裝進行包裝搭配，創(chuàng)造產(chǎn)品形式多樣性，給消費者心理上更大的選擇空間面向男性市場，采用聚丙烯或者聚乙烯材料包裝，每瓶150ml。瓶身印橄欖枝。瓶蓋在上，設(shè)計為橄欖葉造型，用戶通過按壓瓶蓋的方式汲取洗面奶01產(chǎn)品策劃包裝策略01產(chǎn)品策劃01產(chǎn)品策劃背景環(huán)境市場狀況 品牌繁多，競爭激烈 護膚品市場更加活躍，產(chǎn)品技術(shù)不斷改進和完善，銷售額以每年兩位數(shù)進行增長，潛在市場不可估量

3、地域性分布特征明顯 男性用品市場規(guī)模不大01產(chǎn)品策劃01產(chǎn)品策劃市面主流護膚品比較相宜本草潔面乳150g￥45保濕保水，深層清潔，細致毛孔專柜，網(wǎng)售，專賣店百雀羚One相宜本草Two妮維雅Three歐萊雅Four百雀羚洗面奶140g￥30男士控油，保濕祛痘深層潔面專柜，網(wǎng)售，專賣店妮維雅潔面乳100g￥28深層潔凈，鎖水保濕，溫和滋養(yǎng)專柜，網(wǎng)售，專賣店歐萊雅洗面奶100ml￥39深入清潔，喚醒肌膚，防止緊繃專柜，網(wǎng)售，專賣店產(chǎn)品價格銷售渠道產(chǎn)品特點01產(chǎn)品策劃環(huán)境分析SOWT1、“冰瑩印象”是一款純天然的護膚品，符合現(xiàn)在市場的流行趨向。2、男性護膚品在西方國家由來已久，但在中國市場卻不夠景氣，

4、這塊土地亟待開發(fā)機會點1、競爭對手的排擠2、各品牌有固定消費人群，這為“冰瑩印象”推廣帶來困難3、各大廠商銷售渠道上不斷創(chuàng)新導(dǎo)致生動活潑的終端陳列搶占了目標消費群的第一視線削弱了我們的各種促銷活動帶來的影響威脅1、品牌建立晚，知名度有待提高銷售渠道單一，宣傳力度不夠高 2、入市晚，市場被大企業(yè)把持，難以打開局面弱勢1、目標明確，專一，只做男性市場，有充足精力做好、做強2、品牌初創(chuàng)，有感于拼搏的精神強勢01產(chǎn)品策劃SWOT分析確立品牌定位于宣傳口號策略重點豐富銷售手段，實行有效行銷組合不斷開展促銷活動與產(chǎn)品展示相結(jié)合Part Two消費者行為分析02消費者行為分析AISAS模式分析Attenti

5、on注意Interest興趣Search搜索Action行動Share分享我們對消費者的定位是現(xiàn)在的年輕人群體，包括初高中生，大學生乃至剛剛步入社會工作的青年人群。這部分人的特點是年輕，樂于嘗試新事物；消費水平不是很高，但對品質(zhì)有較高追求；對自身外在形象很注重。針對這些，我們的冰瑩印象能夠很好地滿足我們通過AISAS模式對消費者行為作出分析。02消費者行為分析Attention引起注意針對我們的目標市場人群所做的調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)這些人獲取護膚品的渠道主要可分為這樣幾類。1.在逛商場時從貨架上看到 2.在各種平面廣告上知道 3.上網(wǎng)時網(wǎng)頁上和視頻里的廣告 4.從電視、報紙、雜志等傳統(tǒng)媒體上了解 5

6、.朋友推廣Attention10%7%36%21%26%02消費者行為分析Interest引起興趣25%50%75%顏值功效價格Interest我們的客戶關(guān)注點在于產(chǎn)品顏值、價格、功效。不同的人各有側(cè)重，但都同樣關(guān)注著功效。他們希望自己的錢花得更有意義搜索不搜索02消費者行為分析Search進行搜索Search年輕人更熱衷于通過互聯(lián)網(wǎng)對不同商品進行比較然后購買。在我們對大學男生群體進行的調(diào)查中顯示，100個人里面就有75個會在購買前上網(wǎng)搜索相關(guān)信息02消費者行為分析Action購買行動買買買買買買年輕消費群體的購買雷厲風行，如果產(chǎn)品能夠符合他們的內(nèi)心預(yù)期，那他們幾乎不會有太多猶豫。Action

7、Part Three銷售策劃03銷售策劃策劃價格渠道我們堅信價格和渠道是相互關(guān)聯(lián)的，它們體現(xiàn)著一個產(chǎn)品自身的定位。我們一直在尋找兩者之間微妙的平衡03銷售策劃渠道策劃選擇分銷 攻占制高點客戶廣泛分銷 攻占所有潛在客戶精細分銷 實現(xiàn)盈利的情況下占領(lǐng)所有客戶 實現(xiàn)分銷利潤最大化深度分銷 深度拓展特殊渠道 追求產(chǎn)品最后邊際利潤03銷售策劃渠道策劃專賣店和專柜大商場以及連鎖超市互聯(lián)網(wǎng)各大電商通過統(tǒng)一的布局和管理營造高貴雅致的品牌特色，提升知名和美譽度這里將是我們的主要銷售點，借助中間商這一環(huán)節(jié)、我們可以迅速的攻占市場，有助于產(chǎn)品的廣泛和及時分銷。而中間商承擔了分銷過程中的部分職責，可以彌補生產(chǎn)商的一些

8、不足之處如人、財、物 等同時中間商還可以幫助我們承擔部分市場風險，如運輸、庫存、資金回籠等問題。這里是我們必須要爭取的地方，近年來互聯(lián)網(wǎng)購物發(fā)展迅猛，成交額不斷攀升，在這里發(fā)展銷售不僅是出于盈利的考慮，更有建立品牌形象的重要意義03銷售策劃價格策劃百雀羚相宜本草妮維雅歐萊雅￥30￥45￥28￥30￥39根據(jù)之前我們所做的市場調(diào)查，我們得知與我們有著相同市場定位的幾大品牌旗下產(chǎn)品價格分別如圖所示我們綜合銷售渠道等方面，認真考慮過后決定把我們的價格定為02消費者行為分析AISAS模式分析經(jīng)銷商獎勵品牌初創(chuàng)，為了搶占市場，我們?yōu)榻?jīng)銷商設(shè)立了各種獎勵，包括高性能轎車，最新蘋果電腦，踏板自行車以及冰箱等

9、等，獎勵標準未來將會出臺03銷售策劃價格策劃Part Four營銷策劃愛心援助生活在祖國各地偏遠山區(qū)、貧困地區(qū)的孩子們有著與你我同等價值的生命，但因為貧窮，他們沒有學校，也沒有錢支持他們受到良好的教育，祖祖輩輩被困在大山里，貧窮與疾病籠罩著他們。讓我們一起向他們伸出援手，幫助04營銷策劃運營公關(guān)您每購買一瓶“冰瑩印象”這些錢都將被用來幫助山區(qū)的孩子讀書我們就會以“冰瑩”的名義向山區(qū)捐贈1元錢幫助他們建設(shè)新校區(qū)04營銷策劃運營公關(guān)02消費者行為分析AISAS模式分析04營銷策劃廣告推廣產(chǎn)品定位：冰瑩印象，男士專享，給你森林 般清新氣息品牌定位：剛毅，健康，盡顯男士魅力品牌理念：冰瑩印象，你的專屬

10、印象品牌口號：冰瑩印象，the life you wish形象形象推廣推廣 世界很大，大到一生也走不到盡頭。世界很小，否則我又怎么恰好遇見你。美麗離的很近，有藏得很深，我們用心挖掘，終于可以告訴你，冰瑩印象，男士專享，give you a forest of natural flavor此處應(yīng)有外包裝02消費者行為分析AISAS模式分析04營銷策劃廣告推廣發(fā)布廣告“冰瑩印象，從此刻開始”陳述新的魅力概念，是內(nèi)在與外在的有機統(tǒng)一。用唯美的風格，介紹古今中外種種護膚事跡和護膚品的歷史推薦新的護膚觀念通過護膚品市場的比較，介紹如何選擇高品質(zhì)的化妝品“冰瑩印象”對男士護膚保養(yǎng)所做的努力和回報社會的公益事業(yè)04營銷策劃廣告推廣廣告投放選擇性地在各大視頻網(wǎng)站上投放4060S廣告，突出品牌核心手機APP平臺投放靜態(tài)廣告在三個左右的衛(wèi)視頻道投放短時間廣告在產(chǎn)品官方網(wǎng)站上播放企業(yè)宣傳片綜合以上，建立立體宣傳網(wǎng)絡(luò)04營銷策劃營業(yè)推廣我們采取的方式是折價劵與參與促銷相結(jié)合的方法進行銷售，為期一天。在活動前一天和活動當天，我們會在繁華地點向消費者派發(fā)20元的折價劵和活