第八章--交易磋商與合同的訂立.

1、新世紀(jì)應(yīng)用型高等教育新世紀(jì)應(yīng)用型高等教育國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易類課程規(guī)劃教材國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易類課程規(guī)劃教材大連理工大學(xué)出版社大連理工大學(xué)出版社國際貿(mào)易實(shí)務(wù)國際貿(mào)易實(shí)務(wù)第八章第八章 交易磋商與合同的訂立交易磋商與合同的訂立引例引例我某公司與某外商洽談進(jìn)口交易一宗，經(jīng)往來電傳磋商，我某公司與某外商洽談進(jìn)口交易一宗，經(jīng)往來電傳磋商，就合同的主要條件全部達(dá)成協(xié)議，但在最后一次我方所發(fā)的表就合同的主要條件全部達(dá)成協(xié)議，但在最后一次我方所發(fā)的表示接受的傳真中列有示接受的傳真中列有“以簽訂確認(rèn)書為準(zhǔn)以簽訂確認(rèn)書為準(zhǔn)”。事后對方擬就合。事后對方擬就合同草稿，要我方確認(rèn)，但由于對某些條款的措辭尚待進(jìn)一步研同草稿，要我方確

2、認(rèn)，但由于對某些條款的措辭尚待進(jìn)一步研究，故未及時(shí)給予答復(fù)。不久，該商品的國際市場價(jià)格下跌，究，故未及時(shí)給予答復(fù)。不久，該商品的國際市場價(jià)格下跌，外商催我方開立信用證，我方的做法是否合理？為什么？外商催我方開立信用證，我方的做法是否合理？為什么？第一節(jié)交易磋商的形式與內(nèi)容第一節(jié)交易磋商的形式與內(nèi)容交易磋商交易磋商(Business Negotiation)又稱合同磋商又稱合同磋商( Contract Negotiation)，是買賣雙方就買賣某種貨物的各，是買賣雙方就買賣某種貨物的各項(xiàng)交易條件進(jìn)行洽商，最后達(dá)成協(xié)議、簽訂合同的過程。一項(xiàng)交易條件進(jìn)行洽商，最后達(dá)成協(xié)議、簽訂合同的過程。一旦買賣雙

3、方就各項(xiàng)交易條件達(dá)成一致，合同即告成立，對雙旦買賣雙方就各項(xiàng)交易條件達(dá)成一致，合同即告成立，對雙方都有約束力。因此交易磋商既是商務(wù)活動，又是法律行為，方都有約束力。因此交易磋商既是商務(wù)活動，又是法律行為，是一項(xiàng)政策性、策略性和技術(shù)性都很強(qiáng)的工作，要求從事此是一項(xiàng)政策性、策略性和技術(shù)性都很強(qiáng)的工作，要求從事此項(xiàng)工作的人員具有良好的專業(yè)素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平。項(xiàng)工作的人員具有良好的專業(yè)素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平。第一節(jié)交易磋商的形式與內(nèi)容第一節(jié)交易磋商的形式與內(nèi)容1.口頭磋商口頭磋商2.書面磋商書面磋商3.無紙貿(mào)易無紙貿(mào)易4.行為表示行為表示一、交易磋商的形式一、交易磋商的形式第一節(jié)交易磋商的形式與內(nèi)容第一節(jié)交易磋商

4、的形式與內(nèi)容交易磋商的內(nèi)容，即訂立貨物買賣合同條款的具體內(nèi)容，交易磋商的內(nèi)容，即訂立貨物買賣合同條款的具體內(nèi)容，也稱為交易條件。根據(jù)貿(mào)易習(xí)慣中交易條件內(nèi)容的變動性大小，也稱為交易條件。根據(jù)貿(mào)易習(xí)慣中交易條件內(nèi)容的變動性大小，又可以分為一般交易條件和個(gè)別交易條件。個(gè)別交易條件是重又可以分為一般交易條件和個(gè)別交易條件。個(gè)別交易條件是重點(diǎn)磋商的交易條件，其變動性大，在每筆交易中都可能發(fā)生變點(diǎn)磋商的交易條件，其變動性大，在每筆交易中都可能發(fā)生變化，如品質(zhì)、數(shù)量、包裝、價(jià)格、交貨時(shí)間與地點(diǎn)以及貨款的化，如品質(zhì)、數(shù)量、包裝、價(jià)格、交貨時(shí)間與地點(diǎn)以及貨款的支付方式等。一般交易條件比較固定，在每筆交易中內(nèi)容都

5、基支付方式等。一般交易條件比較固定，在每筆交易中內(nèi)容都基本一致，如商品的檢驗(yàn)時(shí)間、地點(diǎn)與方法、索賠、仲裁和不可本一致，如商品的檢驗(yàn)時(shí)間、地點(diǎn)與方法、索賠、仲裁和不可抗力等?？沽Φ取６?、交易磋商的內(nèi)容二、交易磋商的內(nèi)容第二節(jié)交易磋商的程序第二節(jié)交易磋商的程序交易磋商的程序（即訂立合同的步驟）可概括為交易磋商的程序（即訂立合同的步驟）可概括為四個(gè)環(huán)節(jié)：邀請發(fā)盤、發(fā)盤、還盤和接受。其中，只四個(gè)環(huán)節(jié)：邀請發(fā)盤、發(fā)盤、還盤和接受。其中，只有發(fā)盤和接受是交易必不可少的兩個(gè)基本環(huán)節(jié)或法律有發(fā)盤和接受是交易必不可少的兩個(gè)基本環(huán)節(jié)或法律步驟。步驟。第二節(jié)交易磋商的程序第二節(jié)交易磋商的程序（一）詢盤的含義（一）詢

6、盤的含義詢盤也稱詢價(jià)或邀請發(fā)盤，是指交易的一方打算購買或出詢盤也稱詢價(jià)或邀請發(fā)盤，是指交易的一方打算購買或出售某種商品，向?qū)Ψ皆儐栙I賣該項(xiàng)商品的有關(guān)交易條件，或者售某種商品，向?qū)Ψ皆儐栙I賣該項(xiàng)商品的有關(guān)交易條件，或者就該項(xiàng)交易提出帶有保留條件的建議。邀請發(fā)盤在通常的交易就該項(xiàng)交易提出帶有保留條件的建議。邀請發(fā)盤在通常的交易中并非必不可少的環(huán)節(jié)，僅僅是對交易進(jìn)行詢問，尋找買主或中并非必不可少的環(huán)節(jié)，僅僅是對交易進(jìn)行詢問，尋找買主或賣主，是正式進(jìn)入磋商過程的先導(dǎo)。然而在一些特殊的貿(mào)易方賣主，是正式進(jìn)入磋商過程的先導(dǎo)。然而在一些特殊的貿(mào)易方式下，如招標(biāo)投標(biāo)、拍賣等，邀請發(fā)盤則有可能成為必要環(huán)節(jié)。式下

7、，如招標(biāo)投標(biāo)、拍賣等，邀請發(fā)盤則有可能成為必要環(huán)節(jié)。詢盤多由買方作出，也可由賣方作出。詢盤多由買方作出，也可由賣方作出。一、詢盤（一、詢盤（Inquiry）第二節(jié)交易磋商的程序第二節(jié)交易磋商的程序（二）詢盤的形式（二）詢盤的形式詢盤是為了試探對方對交易的誠意和了解其對交易條件的詢盤是為了試探對方對交易的誠意和了解其對交易條件的意見。它既沒有法律約束力，也沒有固定格式。詢盤可由買方意見。它既沒有法律約束力，也沒有固定格式。詢盤可由買方發(fā)出也可由賣方發(fā)出；可采用口頭方式，亦可采用書面方式。發(fā)出也可由賣方發(fā)出；可采用口頭方式，亦可采用書面方式。書面方式包括書信、電報(bào)、電傳、傳真、電子郵件等，時(shí)常還書

8、面方式包括書信、電報(bào)、電傳、傳真、電子郵件等，時(shí)常還采用詢價(jià)單（采用詢價(jià)單（Inquiry sheet）格式進(jìn)行詢盤。目前國際貿(mào)易業(yè)）格式進(jìn)行詢盤。目前國際貿(mào)易業(yè)務(wù)中采用傳真和電子郵件方式進(jìn)行詢盤的較為普遍，隨著信息務(wù)中采用傳真和電子郵件方式進(jìn)行詢盤的較為普遍，隨著信息網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展，利用電子郵件和商務(wù)網(wǎng)絡(luò)詢盤已成趨勢。網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展，利用電子郵件和商務(wù)網(wǎng)絡(luò)詢盤已成趨勢。 一、詢盤（一、詢盤（Inquiry）第二節(jié)交易磋商的程序第二節(jié)交易磋商的程序（三）詢盤的法律效力（三）詢盤的法律效力按照國際商業(yè)法律，邀請發(fā)盤對交易雙方均按照國際商業(yè)法律，邀請發(fā)盤對交易雙方均無約束力。但是如果買賣雙方在詢價(jià)

9、的基礎(chǔ)上進(jìn)無約束力。但是如果買賣雙方在詢價(jià)的基礎(chǔ)上進(jìn)行反復(fù)磋商并最終簽訂合同，則一旦發(fā)生爭議，行反復(fù)磋商并最終簽訂合同，則一旦發(fā)生爭議，原詢價(jià)內(nèi)容也將作為爭議處理的依據(jù)。原詢價(jià)內(nèi)容也將作為爭議處理的依據(jù)。一、詢盤（一、詢盤（Inquiry）第二節(jié)交易磋商的程序第二節(jié)交易磋商的程序（一）發(fā)盤的含義（一）發(fā)盤的含義發(fā)盤是指交易的一方發(fā)盤是指交易的一方-發(fā)盤人，向另一方發(fā)盤人，向另一方-受盤人提受盤人提出購買或出售某種商品的各項(xiàng)交易條件，并表示愿意按這些條出購買或出售某種商品的各項(xiàng)交易條件，并表示愿意按這些條件與對方達(dá)成交易，訂立合同的行為。發(fā)盤在法律上稱為件與對方達(dá)成交易，訂立合同的行為。發(fā)盤在法

10、律上稱為“要要約約”。發(fā)盤既是商業(yè)行為，又是法律行為，在合同法中稱之為。發(fā)盤既是商業(yè)行為，又是法律行為，在合同法中稱之為要約。由賣方發(fā)出的發(fā)盤稱作售貨發(fā)盤（要約。由賣方發(fā)出的發(fā)盤稱作售貨發(fā)盤（Selling offer），若），若由買方發(fā)出，則稱作購貨發(fā)盤（由買方發(fā)出，則稱作購貨發(fā)盤（Buying offer）或遞盤）或遞盤（Bid）。）。 二、發(fā)盤（二、發(fā)盤（Offer）第二節(jié)交易磋商的程序第二節(jié)交易磋商的程序（二）構(gòu)成發(fā)盤的要件（二）構(gòu)成發(fā)盤的要件1發(fā)盤應(yīng)向一個(gè)或一個(gè)以上特定的人（發(fā)盤應(yīng)向一個(gè)或一個(gè)以上特定的人（specific persons）提出）提出向特定的人提出是指向有名有姓的公司

11、或個(gè)人提出。提出向特定的人提出是指向有名有姓的公司或個(gè)人提出。提出此項(xiàng)要求的目的在于，把發(fā)盤同普通商業(yè)廣告及向廣大公眾散此項(xiàng)要求的目的在于，把發(fā)盤同普通商業(yè)廣告及向廣大公眾散發(fā)的商業(yè)價(jià)目單等行為區(qū)別開來。對廣大公眾發(fā)出的商業(yè)廣告發(fā)的商業(yè)價(jià)目單等行為區(qū)別開來。對廣大公眾發(fā)出的商業(yè)廣告是否構(gòu)成發(fā)盤的問題，各國法律規(guī)定不一，須慎重使用。是否構(gòu)成發(fā)盤的問題，各國法律規(guī)定不一，須慎重使用。 二、發(fā)盤（二、發(fā)盤（Offer）第二節(jié)交易磋商的程序第二節(jié)交易磋商的程序（二）構(gòu)成發(fā)盤的要件（二）構(gòu)成發(fā)盤的要件2發(fā)盤內(nèi)容必須十分確定（發(fā)盤內(nèi)容必須十分確定（sufficient definite） 根據(jù)根據(jù)公約公約

12、規(guī)定：發(fā)盤應(yīng)至少包括三項(xiàng)基本要素：規(guī)定：發(fā)盤應(yīng)至少包括三項(xiàng)基本要素：標(biāo)明貨物的名稱與質(zhì)量；標(biāo)明貨物的名稱與質(zhì)量；明示或默示地規(guī)定貨物的數(shù)量或規(guī)定數(shù)量的方法；明示或默示地規(guī)定貨物的數(shù)量或規(guī)定數(shù)量的方法；明示或默示地規(guī)定貨物的價(jià)格或規(guī)定價(jià)格的方法。明示或默示地規(guī)定貨物的價(jià)格或規(guī)定價(jià)格的方法。二、發(fā)盤（二、發(fā)盤（Offer）第二節(jié)交易磋商的程序第二節(jié)交易磋商的程序（二）構(gòu)成發(fā)盤的要件（二）構(gòu)成發(fā)盤的要件3必須表明發(fā)盤人對其發(fā)盤一旦被接受即受約束的意思必須表明發(fā)盤人對其發(fā)盤一旦被接受即受約束的意思 發(fā)盤是訂立合同的建議，這個(gè)意思應(yīng)當(dāng)體現(xiàn)在發(fā)盤之中。發(fā)盤是訂立合同的建議，這個(gè)意思應(yīng)當(dāng)體現(xiàn)在發(fā)盤之中。否則

13、，不能認(rèn)為是一項(xiàng)發(fā)盤。否則，不能認(rèn)為是一項(xiàng)發(fā)盤。4發(fā)盤必須送達(dá)受盤人發(fā)盤必須送達(dá)受盤人發(fā)盤于送達(dá)受盤人（發(fā)盤于送達(dá)受盤人（offeree）時(shí)生效。在此之前，即使該）時(shí)生效。在此之前，即使該受盤人已通過其他途徑知道了發(fā)盤的內(nèi)容，也不能主動對發(fā)盤受盤人已通過其他途徑知道了發(fā)盤的內(nèi)容，也不能主動對發(fā)盤表示接受。所謂表示接受。所謂“送達(dá)送達(dá)”對方，是指將發(fā)盤的內(nèi)容通知對方或?qū)Ψ?，是指將發(fā)盤的內(nèi)容通知對方或送交對方來人，或其營業(yè)地或通訊地址。送交對方來人，或其營業(yè)地或通訊地址。二、發(fā)盤（二、發(fā)盤（Offer）第二節(jié)交易磋商的程序第二節(jié)交易磋商的程序（三）發(fā)盤的生效和撤回（三）發(fā)盤的生效和撤回1生效生效按

14、照按照公約公約第第15條的解釋，條的解釋，“發(fā)盤于送達(dá)受盤人時(shí)生發(fā)盤于送達(dá)受盤人時(shí)生效效”。就是說發(fā)盤雖已發(fā)出，但在到達(dá)受盤人之前并不產(chǎn)生對。就是說發(fā)盤雖已發(fā)出，但在到達(dá)受盤人之前并不產(chǎn)生對發(fā)盤人的約束力，受盤人也只有在接到發(fā)盤后，才可考慮接受發(fā)盤人的約束力，受盤人也只有在接到發(fā)盤后，才可考慮接受與否的問題，在此之前憑道聽途說表示接受，即使巧合也屬無與否的問題，在此之前憑道聽途說表示接受，即使巧合也屬無效。我國效。我國合同法合同法規(guī)定，要約到達(dá)受要約人時(shí)生效。規(guī)定，要約到達(dá)受要約人時(shí)生效。第二節(jié)交易磋商的程序第二節(jié)交易磋商的程序（三）發(fā)盤的生效和撤回（三）發(fā)盤的生效和撤回2撤回撤回發(fā)盤的撤回是

15、發(fā)盤人在發(fā)盤尚未生效時(shí)收回其發(fā)盤的意思發(fā)盤的撤回是發(fā)盤人在發(fā)盤尚未生效時(shí)收回其發(fā)盤的意思表示。按照表示。按照公約公約第第15條第二款的規(guī)定，條第二款的規(guī)定，“一項(xiàng)發(fā)盤，即使一項(xiàng)發(fā)盤，即使是不可撤銷的，也可以撤回，如果撤回的通知在發(fā)盤到達(dá)受盤是不可撤銷的，也可以撤回，如果撤回的通知在發(fā)盤到達(dá)受盤人之前或同時(shí)到達(dá)受盤人人之前或同時(shí)到達(dá)受盤人”。第二節(jié)交易磋商的程序第二節(jié)交易磋商的程序（四）發(fā)盤的撤銷（四）發(fā)盤的撤銷發(fā)盤的撤銷不同于撤回，它是指發(fā)盤送達(dá)受盤人，即已生發(fā)盤的撤銷不同于撤回，它是指發(fā)盤送達(dá)受盤人，即已生效后，發(fā)盤人再取消該發(fā)盤，解除其效力的行為。撤回和撤銷效后，發(fā)盤人再取消該發(fā)盤，解除其

16、效力的行為。撤回和撤銷最終都可使發(fā)盤失效，但是撤回是要收回尚未生效的發(fā)盤，而最終都可使發(fā)盤失效，但是撤回是要收回尚未生效的發(fā)盤，而撤銷是要收回已生效的發(fā)盤。撤銷是要收回已生效的發(fā)盤。 第二節(jié)交易磋商的程序第二節(jié)交易磋商的程序（五）發(fā)盤的失效（五）發(fā)盤的失效發(fā)盤的失效是指在一定條件成就后，發(fā)盤對發(fā)盤人的約束發(fā)盤的失效是指在一定條件成就后，發(fā)盤對發(fā)盤人的約束力得以解除。與發(fā)盤的撤回、撤銷不同的是，發(fā)盤的失效是在力得以解除。與發(fā)盤的撤回、撤銷不同的是，發(fā)盤的失效是在發(fā)盤已經(jīng)生效，并且已經(jīng)對發(fā)盤人產(chǎn)生約束后，不僅是因?yàn)榘l(fā)發(fā)盤已經(jīng)生效，并且已經(jīng)對發(fā)盤人產(chǎn)生約束后，不僅是因?yàn)榘l(fā)盤人依法撤銷的行為，而且可以

17、因?yàn)槠渌前l(fā)盤人的原因而使盤人依法撤銷的行為，而且可以因?yàn)槠渌前l(fā)盤人的原因而使發(fā)盤對發(fā)盤人失去約束力。發(fā)盤對發(fā)盤人失去約束力。 第二節(jié)交易磋商的程序第二節(jié)交易磋商的程序（一）還盤的含義（一）還盤的含義還盤是指受盤人在接到發(fā)盤后，不同意或不完全同意發(fā)盤還盤是指受盤人在接到發(fā)盤后，不同意或不完全同意發(fā)盤人在發(fā)盤中提出的條件，為了進(jìn)一步協(xié)商，向發(fā)盤人提出需要人在發(fā)盤中提出的條件，為了進(jìn)一步協(xié)商，向發(fā)盤人提出需要變更內(nèi)容或建議的表示。還盤通常是針對價(jià)格、品質(zhì)、數(shù)量、變更內(nèi)容或建議的表示。還盤通常是針對價(jià)格、品質(zhì)、數(shù)量、交貨時(shí)間及地點(diǎn)、支付方式等重要條件提出修改意見。從法律交貨時(shí)間及地點(diǎn)、支付方式等重

18、要條件提出修改意見。從法律上講，還盤并非交易磋商的基本環(huán)節(jié)。上講，還盤并非交易磋商的基本環(huán)節(jié)。三、還盤（三、還盤（Counter Offer）第二節(jié)交易磋商的程序第二節(jié)交易磋商的程序（二）還盤的法律效力（二）還盤的法律效力還盤是還盤人要求原發(fā)盤人答復(fù)是否同意還盤人提出修改還盤是還盤人要求原發(fā)盤人答復(fù)是否同意還盤人提出修改的交易條件。還盤一經(jīng)做出，原發(fā)盤即失去效力，發(fā)盤人不再的交易條件。還盤一經(jīng)做出，原發(fā)盤即失去效力，發(fā)盤人不再受其約束。一項(xiàng)還盤等于是受盤人向原發(fā)盤人提出的一項(xiàng)新的受其約束。一項(xiàng)還盤等于是受盤人向原發(fā)盤人提出的一項(xiàng)新的發(fā)盤。原發(fā)盤所產(chǎn)生的對發(fā)盤人的約束力，同樣適用于還盤人。發(fā)盤。

19、原發(fā)盤所產(chǎn)生的對發(fā)盤人的約束力，同樣適用于還盤人。受盤人的答復(fù)如果對原發(fā)盤的條件作了實(shí)質(zhì)性的變更，則構(gòu)成受盤人的答復(fù)如果對原發(fā)盤的條件作了實(shí)質(zhì)性的變更，則構(gòu)成還盤，原發(fā)盤失效。還盤，原發(fā)盤失效。 三、還盤（三、還盤（Counter Offer）第二節(jié)交易磋商的程序第二節(jié)交易磋商的程序（一）接受的含義（一）接受的含義所謂接受，是指受盤人接到對方的發(fā)盤或還盤后，同意對所謂接受，是指受盤人接到對方的發(fā)盤或還盤后，同意對方提出的條件，愿意與對方達(dá)成交易，并及時(shí)以聲明或行為表方提出的條件，愿意與對方達(dá)成交易，并及時(shí)以聲明或行為表示出來。接受在法律上稱為承諾。接受如同發(fā)盤一樣，既屬于示出來。接受在法律上稱

20、為承諾。接受如同發(fā)盤一樣，既屬于商業(yè)行為，也屬于法律行為。接受產(chǎn)生的重要法律后果是交易商業(yè)行為，也屬于法律行為。接受產(chǎn)生的重要法律后果是交易達(dá)成，合同成立。達(dá)成，合同成立。四、接受（四、接受（Acceptance）第二節(jié)交易磋商的程序第二節(jié)交易磋商的程序（二）構(gòu)成接受的條件（二）構(gòu)成接受的條件1.接受必須由受盤人做出接受必須由受盤人做出2.接受的內(nèi)容必須與發(fā)盤相符接受的內(nèi)容必須與發(fā)盤相符3.必須在有效期內(nèi)接受必須在有效期內(nèi)接受四、接受（四、接受（Acceptance）第二節(jié)交易磋商的程序第二節(jié)交易磋商的程序（三）接受的方式（三）接受的方式 按照按照公約公約的規(guī)定，接受必須用聲明或行為表示出來。

21、的規(guī)定，接受必須用聲明或行為表示出來。聲明包括口頭和書面兩種方式。一般說來，發(fā)盤人如果以口頭聲明包括口頭和書面兩種方式。一般說來，發(fā)盤人如果以口頭發(fā)盤，受盤人即以口頭表示接受；發(fā)盤人如果以書面形式發(fā)盤，發(fā)盤，受盤人即以口頭表示接受；發(fā)盤人如果以書面形式發(fā)盤，受盤人也以書面形式來表示接受。除了以口頭或書面聲明的方受盤人也以書面形式來表示接受。除了以口頭或書面聲明的方式接受外，還可以行為表示接受。式接受外，還可以行為表示接受。 四、接受（四、接受（Acceptance）第二節(jié)交易磋商的程序第二節(jié)交易磋商的程序（四）接受的生效和撤回（四）接受的生效和撤回1.接受的生效接受的生效 關(guān)于接受在什么情況下

22、生效的問題，國際上不同的法律體關(guān)于接受在什么情況下生效的問題，國際上不同的法律體系存在著明顯的分歧。英美法系實(shí)行的是系存在著明顯的分歧。英美法系實(shí)行的是“投郵生效原則投郵生效原則”，這是指在采用信件、電報(bào)等通訊方式表示接受時(shí)，接受的函電這是指在采用信件、電報(bào)等通訊方式表示接受時(shí)，接受的函電一經(jīng)投郵或發(fā)出立即生效，只要發(fā)出的時(shí)間是在有效期內(nèi)，即一經(jīng)投郵或發(fā)出立即生效，只要發(fā)出的時(shí)間是在有效期內(nèi)，即使函電在郵途中延誤或遺失，也不影響合同的成立。使函電在郵途中延誤或遺失，也不影響合同的成立。四、接受（四、接受（Acceptance）第二節(jié)交易磋商的程序第二節(jié)交易磋商的程序（四）接受的生效和撤回（四）

23、接受的生效和撤回2.接受的撤回接受的撤回關(guān)于接受的撤回問題，由于關(guān)于接受的撤回問題，由于公約公約采用的是到達(dá)生效原采用的是到達(dá)生效原則，因而接受通知發(fā)出后，受盤人可以撤回其接受，但條件是則，因而接受通知發(fā)出后，受盤人可以撤回其接受，但條件是他需保證使撤回的通知不晚于接受通知到達(dá)發(fā)盤人之前送達(dá)到他需保證使撤回的通知不晚于接受通知到達(dá)發(fā)盤人之前送達(dá)到發(fā)盤人。然而這種可能性僅限于對接受采用發(fā)盤人。然而這種可能性僅限于對接受采用“到達(dá)生效到達(dá)生效”原則原則的國家，因?yàn)閷τ诓扇〉膰?，因?yàn)閷τ诓扇　巴多]生效投郵生效”原則的英美法系的國家，原則的英美法系的國家，接受一經(jīng)投郵立即生效，合同即告成立，也就無法撤回了。接受一經(jīng)投郵立即生效，合同即告成立，也就無法撤回了。 四、接受（四、接受（Acceptance）第三節(jié)合同的訂立第三節(jié)合同的訂立合同成立的時(shí)間是國際貿(mào)易中的一項(xiàng)重要內(nèi)容，它不僅合同成立的時(shí)間是國際貿(mào)易中的一項(xiàng)重要內(nèi)容，它不僅關(guān)系到雙方當(dāng)事人正式建立合