國(guó)際貨物買(mǎi)賣(mài)合同條款

1、1 國(guó)際貨物買(mǎi)賣(mài)合同條款國(guó)際貨物買(mǎi)賣(mài)合同條款2合同合同 平等主體的自然人、法人、其他組織之間設(shè)立、平等主體的自然人、法人、其他組織之間設(shè)立、變更、終止民事權(quán)利義務(wù)關(guān)系的協(xié)議。變更、終止民事權(quán)利義務(wù)關(guān)系的協(xié)議。國(guó)際貨物買(mǎi)賣(mài)合同國(guó)際貨物買(mǎi)賣(mài)合同 又稱又稱“國(guó)際貨物銷(xiāo)售合同國(guó)際貨物銷(xiāo)售合同”，指不同國(guó)家或地區(qū)，指不同國(guó)家或地區(qū)之間的買(mǎi)賣(mài)雙方就貨物交易條件達(dá)成利益一致的之間的買(mǎi)賣(mài)雙方就貨物交易條件達(dá)成利益一致的結(jié)果，即賣(mài)方轉(zhuǎn)移標(biāo)的物的所有權(quán)于買(mǎi)方；買(mǎi)方結(jié)果，即賣(mài)方轉(zhuǎn)移標(biāo)的物的所有權(quán)于買(mǎi)方；買(mǎi)方支付貨物價(jià)款的合同。支付貨物價(jià)款的合同。3第一節(jié)第一節(jié) 合同的標(biāo)的合同的標(biāo)的一、商品的名稱一、商品的名稱 又稱

2、又稱“品名品名”，指區(qū)別于其他商品的一種稱呼，指區(qū)別于其他商品的一種稱呼或概念。它體現(xiàn)了商品的自然屬性、用途及主要或概念。它體現(xiàn)了商品的自然屬性、用途及主要的性能特征。的性能特征。合同列明品名的意義合同列明品名的意義品名條款的內(nèi)容：品名條款的內(nèi)容： 列明商品列明商品名稱，有時(shí)也將型號(hào)包括進(jìn)去名稱，有時(shí)也將型號(hào)包括進(jìn)去注意事項(xiàng)：注意事項(xiàng)：明確具體、國(guó)際通明確具體、國(guó)際通用、合適用、合適4商品分類(lèi)與編碼目錄商品分類(lèi)與編碼目錄商品名稱及編碼協(xié)調(diào)制度商品名稱及編碼協(xié)調(diào)制度簡(jiǎn)稱簡(jiǎn)稱H.S.國(guó)際海關(guān)合作理事會(huì)國(guó)際海關(guān)合作理事會(huì)采用的國(guó)家有采用的國(guó)家有183個(gè)。個(gè)。5二二 商品的品質(zhì)商品的品質(zhì)指買(mǎi)賣(mài)雙方所交

3、易商品具備的內(nèi)在素指買(mǎi)賣(mài)雙方所交易商品具備的內(nèi)在素質(zhì)和外觀形態(tài)的綜合。質(zhì)和外觀形態(tài)的綜合。內(nèi)在素質(zhì)包括商品的自然屬性，如物內(nèi)在素質(zhì)包括商品的自然屬性，如物理性能、機(jī)械性能、化學(xué)成分、及生理性能、機(jī)械性能、化學(xué)成分、及生物特征。物特征。外觀形態(tài)表現(xiàn)為商品的結(jié)構(gòu)、形態(tài)、外觀形態(tài)表現(xiàn)為商品的結(jié)構(gòu)、形態(tài)、色澤、款式、味覺(jué)等。色澤、款式、味覺(jué)等。（一）含義（一）含義品質(zhì)的重要性品質(zhì)的重要性6（二）品質(zhì)的表示方法（二）品質(zhì)的表示方法 1 1、實(shí)物表示實(shí)物表示看貨買(mǎi)賣(mài)看貨買(mǎi)賣(mài)憑樣品買(mǎi)賣(mài)憑樣品買(mǎi)賣(mài)賣(mài)方樣品賣(mài)方樣品買(mǎi)方樣品買(mǎi)方樣品回樣回樣7 2 2、文字說(shuō)明文字說(shuō)明憑規(guī)格、等級(jí)標(biāo)準(zhǔn)憑規(guī)格、等級(jí)標(biāo)準(zhǔn)憑說(shuō)明書(shū)和圖樣

4、憑說(shuō)明書(shū)和圖樣憑商標(biāo)或牌號(hào)憑商標(biāo)或牌號(hào)憑產(chǎn)地名稱憑產(chǎn)地名稱 圓鋼（圓鋼（1212） 茶葉（一級(jí)品）茶葉（一級(jí)品）SONYSONY彩電彩電BMWBMW轎車(chē)轎車(chē)長(zhǎng)白山人參、云南白藥長(zhǎng)白山人參、云南白藥電器、儀表電器、儀表8農(nóng)副產(chǎn)品農(nóng)副產(chǎn)品F.A.Q. 良好平均品質(zhì)（中等貨）良好平均品質(zhì)（中等貨）G.M.Q. 上好可銷(xiāo)品質(zhì)（品質(zhì)上好）上好可銷(xiāo)品質(zhì)（品質(zhì)上好）9（三）合同中的品質(zhì)條款（三）合同中的品質(zhì)條款1、基本內(nèi)容、基本內(nèi)容對(duì)商品質(zhì)量、規(guī)格、等級(jí)、對(duì)商品質(zhì)量、規(guī)格、等級(jí)、標(biāo)準(zhǔn)、牌號(hào)等作具體規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)、牌號(hào)等作具體規(guī)定2 2、規(guī)定品質(zhì)公差、規(guī)定品質(zhì)公差 國(guó)際上同行業(yè)公認(rèn)的或買(mǎi)賣(mài)雙方認(rèn)可的品質(zhì)國(guó)際上同行業(yè)

5、公認(rèn)的或買(mǎi)賣(mài)雙方認(rèn)可的品質(zhì)差異，如圓鋼的直徑誤差、手表的時(shí)間誤差。差異，如圓鋼的直徑誤差、手表的時(shí)間誤差。10 3、規(guī)定機(jī)動(dòng)幅度規(guī)定機(jī)動(dòng)幅度 買(mǎi)方允許賣(mài)方所交貨物的品質(zhì)在一定幅度買(mǎi)方允許賣(mài)方所交貨物的品質(zhì)在一定幅度內(nèi)波動(dòng)。內(nèi)波動(dòng)。 規(guī)定范圍規(guī)定范圍規(guī)定極限規(guī)定極限規(guī)定上下差異規(guī)定上下差異白布，寬白布，寬35-36cm花生仁，含油量花生仁，含油量44%以上以上灰鴨毛，含絨量灰鴨毛，含絨量18%，上下，上下1%11 案例案例 出口合同規(guī)定的商品為出口合同規(guī)定的商品為“手工制造書(shū)寫(xiě)紙手工制造書(shū)寫(xiě)紙”。買(mǎi)。買(mǎi)主收到貨物后，經(jīng)檢驗(yàn)發(fā)現(xiàn)該貨物部分工序?yàn)闄C(jī)主收到貨物后，經(jīng)檢驗(yàn)發(fā)現(xiàn)該貨物部分工序?yàn)闄C(jī)械操作，而

6、我方提供的所有單據(jù)均表示為手工制械操作，而我方提供的所有單據(jù)均表示為手工制造，按該國(guó)法律應(yīng)屬造，按該國(guó)法律應(yīng)屬“不正當(dāng)表示不正當(dāng)表示”和和“過(guò)大宣過(guò)大宣傳傳”。遭用戶退貨，以致使進(jìn)口人蒙受巨大損失，。遭用戶退貨，以致使進(jìn)口人蒙受巨大損失，要求我方賠償。要求我方賠償。12 我方拒賠，主要理由有：（我方拒賠，主要理由有：（1)1)該商品的生產(chǎn)工序該商品的生產(chǎn)工序基本上是手工操作，在關(guān)鍵工序上完全采用手工基本上是手工操作，在關(guān)鍵工序上完全采用手工制作；按本國(guó)行業(yè)習(xí)慣均表示為手工制造（制作；按本國(guó)行業(yè)習(xí)慣均表示為手工制造（2 2）該）該筆交易是經(jīng)買(mǎi)方當(dāng)面先看樣品成交的，而實(shí)際貨筆交易是經(jīng)買(mǎi)方當(dāng)面先看樣

7、品成交的，而實(shí)際貨物質(zhì)量又與樣品一致，因此應(yīng)認(rèn)為該貨物與雙方物質(zhì)量又與樣品一致，因此應(yīng)認(rèn)為該貨物與雙方約定的品質(zhì)相符。約定的品質(zhì)相符。 結(jié)果：經(jīng)中國(guó)國(guó)際貿(mào)易促進(jìn)委員會(huì)有關(guān)人士調(diào)解，結(jié)果：經(jīng)中國(guó)國(guó)際貿(mào)易促進(jìn)委員會(huì)有關(guān)人士調(diào)解，雙方取得諒解，中方賠償部分損失。雙方取得諒解，中方賠償部分損失。13簡(jiǎn)評(píng)簡(jiǎn)評(píng)：應(yīng)注意雙方對(duì)貨物品質(zhì)在不同地區(qū)的理解差異，應(yīng)注意雙方對(duì)貨物品質(zhì)在不同地區(qū)的理解差異，明確貨物的品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)究竟是依照樣品還是強(qiáng)調(diào)明確貨物的品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)究竟是依照樣品還是強(qiáng)調(diào)完全手工。完全手工。14對(duì)出口商品的質(zhì)量要求對(duì)出口商品的質(zhì)量要求1、對(duì)國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分，針對(duì)不同的市場(chǎng)確定出、對(duì)國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分，針對(duì)

8、不同的市場(chǎng)確定出口商品質(zhì)量?？谏唐焚|(zhì)量。2、適應(yīng)進(jìn)口國(guó)的有關(guān)法令和要求、適應(yīng)進(jìn)口國(guó)的有關(guān)法令和要求3、實(shí)行出口商品質(zhì)量許可證制度、實(shí)行出口商品質(zhì)量許可證制度4、建立行之有效的產(chǎn)品質(zhì)量環(huán)境管理體系、建立行之有效的產(chǎn)品質(zhì)量環(huán)境管理體系 ISO9000質(zhì)量管理和質(zhì)量保證質(zhì)量管理和質(zhì)量保證ISO1400環(huán)境管理環(huán)境管理15三三 商品的數(shù)量商品的數(shù)量（一（一）計(jì)量單位計(jì)量單位(weight/number/ length /area /volume /capacity)16重量重量個(gè)數(shù)個(gè)數(shù)長(zhǎng)度長(zhǎng)度面積面積體積體積容積容積公斤（公斤（KGKG）、）、公噸（公噸（MTMT）、）、磅（磅（POUNDPOUND）

9、只（只（PIECEPIECE）、）、雙（雙（PAIRPAIR）、）、套（套（SETSET）、打（打（DOZENDOZEN）、）、卷（卷（REAMREAM）、）、袋（袋（BAGBAG）米（米（METERMETER）、）、英尺（英尺（FOOTFOOT）、）、碼（碼（YARDYARD）平方米（平方米（M2M2）（）（皮革等）皮革等）立方米（立方米（CBMCBM）、）、立方英尺（立方英尺（CUBIC FOOTCUBIC FOOT）升（升（LITERLITER）、）、加侖（加侖（GALLONGALLON）（液體貨物）液體貨物）17（二）計(jì)算重量的方法（二）計(jì)算重量的方法（1）毛重（）毛重（GROSS W

10、EIGHT）： 商品本身重量商品本身重量+包裝物重量包裝物重量 適用于糧食、飼料等低值商品適用于糧食、飼料等低值商品（2）凈重（凈重（NET WEIGHT） 毛重毛重-包裝物重量包裝物重量 以毛作凈：毛重當(dāng)作凈重計(jì)算以毛作凈：毛重當(dāng)作凈重計(jì)算蠶豆蠶豆100公噸，單層麻袋包裝，以毛作凈公噸，單層麻袋包裝，以毛作凈18（3）公量（公量（CONDITIONED WEIGHT） 商品凈重商品凈重*（1+標(biāo)準(zhǔn)回潮率）標(biāo)準(zhǔn)回潮率）/（1+實(shí)際回潮率）實(shí)際回潮率）其中，實(shí)際回潮率其中，實(shí)際回潮率=實(shí)際含水量實(shí)際含水量/干量干量 適宜于棉花、羊毛、生絲等水分較多的商品。適宜于棉花、羊毛、生絲等水分較多的商品。

11、（4）理論重量（）理論重量（THEORETICAL WEIGHT） 適用于有固定規(guī)格和尺寸商品，如鋼板。適用于有固定規(guī)格和尺寸商品，如鋼板。19（三）、數(shù)量條款（三）、數(shù)量條款 1 1、基本內(nèi)容、基本內(nèi)容成交商品的具體數(shù)字 和計(jì)量單位2 2、數(shù)量的機(jī)動(dòng)幅度、數(shù)量的機(jī)動(dòng)幅度溢短裝條款（MORE OR LESS） 約量（ABOUT OR CIRCA OR APPROXIMATE）： UCP500規(guī)定，不超過(guò)10%。20例：例：1.10001.1000MT, with 2% more or lessMT, with 2% more or less （10001000公噸，公噸，2%2%溢短裝）溢短裝

12、） 2.About 1000 dozens. 2.About 1000 dozens.（大約（大約10001000打）打） 3.China Rice,3000MT,with 3% more or 3.China Rice,3000MT,with 3% more or less at sellers optionless at sellers option 中國(guó)大米中國(guó)大米30003000公噸，公噸，3%3%增減，由賣(mài)方選擇。增減，由賣(mài)方選擇。213、應(yīng)注意的問(wèn)題、應(yīng)注意的問(wèn)題1 1）溢短裝僅適用于不易精確計(jì)）溢短裝僅適用于不易精確計(jì)算的商品，如油類(lèi)、糧食、鋼算的商品，如油類(lèi)、糧食、鋼材等。材等

13、。2 2）如未明確數(shù)量的計(jì)算方法，）如未明確數(shù)量的計(jì)算方法，按凈重計(jì)算。按凈重計(jì)算。3 3）在數(shù)量機(jī)動(dòng)范圍內(nèi)，多裝或）在數(shù)量機(jī)動(dòng)范圍內(nèi)，多裝或少裝的貨物，一般都按合同價(jià)少裝的貨物，一般都按合同價(jià)格計(jì)算。格計(jì)算。22案例案例20092009年，我某出口年，我某出口C C公司向南非出口食糖。合同規(guī)公司向南非出口食糖。合同規(guī)定：數(shù)量為定：數(shù)量為500500公噸，公噸，120120美元美元/ /公噸，公噸，3%3%溢短裝，溢短裝，由由賣(mài)方選擇，增減部分按合同價(jià)格計(jì)算。賣(mài)方選擇，增減部分按合同價(jià)格計(jì)算。 如果在交貨前食糖市場(chǎng)價(jià)格上漲，在不違反合同的如果在交貨前食糖市場(chǎng)價(jià)格上漲，在不違反合同的前提下，賣(mài)方

14、要想獲利，可裝多少公噸？如果市場(chǎng)前提下，賣(mài)方要想獲利，可裝多少公噸？如果市場(chǎng)價(jià)格下降呢？?jī)r(jià)格下降呢？23評(píng)析：評(píng)析：按合同規(guī)定，賣(mài)方最多可交按合同規(guī)定，賣(mài)方最多可交515515公噸，最少可公噸，最少可交交485485公噸食糖，增減部分按合同計(jì)價(jià)。公噸食糖，增減部分按合同計(jì)價(jià)。如在交貨前市價(jià)上漲，少交對(duì)賣(mài)方有利，即賣(mài)方如在交貨前市價(jià)上漲，少交對(duì)賣(mài)方有利，即賣(mài)方可交可交485485公噸。公噸。如在交貨前市價(jià)下降，多交對(duì)賣(mài)方有利，即賣(mài)方如在交貨前市價(jià)下降，多交對(duì)賣(mài)方有利，即賣(mài)方可交可交515515公噸。公噸。24案例案例我某公司向俄羅斯出口小麥，合同規(guī)定：數(shù)量為我某公司向俄羅斯出口小麥，合同規(guī)定：數(shù)

15、量為1000公噸，公噸，100美元美元/公噸，以信用證方式支付。公噸，以信用證方式支付。合同簽訂后，俄羅斯進(jìn)口商開(kāi)來(lái)信用證，金額為合同簽訂后，俄羅斯進(jìn)口商開(kāi)來(lái)信用證，金額為100000美元。美元。問(wèn)我方最多、最少可交多少公噸小麥？為什么？問(wèn)我方最多、最少可交多少公噸小麥？為什么？25評(píng)析評(píng)析 我方最多可交我方最多可交1000公噸，最少可交公噸，最少可交950公噸小公噸小麥。麥。 因?yàn)楦鶕?jù)因?yàn)楦鶕?jù)UCP500的規(guī)定：對(duì)合同未規(guī)定的規(guī)定：對(duì)合同未規(guī)定數(shù)量機(jī)動(dòng)幅度的散裝貨，除非信用證規(guī)定貨物的指數(shù)量機(jī)動(dòng)幅度的散裝貨，除非信用證規(guī)定貨物的指定數(shù)量不得有增減外，在所支付款項(xiàng)不超過(guò)信用證定數(shù)量不得有增減外

16、，在所支付款項(xiàng)不超過(guò)信用證金額的條件下，貨物數(shù)量可有金額的條件下，貨物數(shù)量可有5%的增減幅度。的增減幅度。26 在本案例中，小麥?zhǔn)巧⒀b貨，數(shù)量可有在本案例中，小麥?zhǔn)巧⒀b貨，數(shù)量可有5%的增的增減，但信用證金額為減，但信用證金額為100000美元。因此，賣(mài)方最多美元。因此，賣(mài)方最多交交1000公噸，最少可交公噸，最少可交950公噸。公噸。27四、商品的包裝四、商品的包裝28（一）運(yùn)輸包裝（一）運(yùn)輸包裝（shipping packing shipping packing ） 要求要求 1 1、適應(yīng)商品的特性、適應(yīng)商品的特性 2 2、適應(yīng)運(yùn)輸?shù)囊?、適應(yīng)運(yùn)輸?shù)囊?3 3、考慮各國(guó)的規(guī)定和客戶的要求

17、、考慮各國(guó)的規(guī)定和客戶的要求 4 4、便于各環(huán)節(jié)有關(guān)人員進(jìn)行操作、便于各環(huán)節(jié)有關(guān)人員進(jìn)行操作 5 5、在牢固的前提下節(jié)省費(fèi)用、在牢固的前提下節(jié)省費(fèi)用 總之，是外包裝（總之，是外包裝（outside packingoutside packing）: : protectionprotection29 運(yùn)輸包裝的分類(lèi)：箱、包、桶、袋等運(yùn)輸包裝的分類(lèi)：箱、包、桶、袋等 運(yùn)輸包裝的標(biāo)志運(yùn)輸包裝的標(biāo)志n1 1、運(yùn)輸標(biāo)志（、運(yùn)輸標(biāo)志（shipping marksshipping marks，嘜頭），嘜頭） 識(shí)別標(biāo)志（不使用圖形）識(shí)別標(biāo)志（不使用圖形） 包括收貨人簡(jiǎn)稱，參考號(hào)，目的地，件包括收貨人簡(jiǎn)稱，參考號(hào)

18、，目的地，件號(hào)（如號(hào)（如No.4/50No.4/50）。）。n2 2、警示性標(biāo)志（、警示性標(biāo)志（warning markswarning marks） 易燃易爆等危險(xiǎn)貨物的標(biāo)志易燃易爆等危險(xiǎn)貨物的標(biāo)志30 3 3、指示性標(biāo)志（、指示性標(biāo)志（indicative marksindicative marks） 小心輕放小心輕放 向上向上 堆碼層數(shù)極限堆碼層數(shù)極限 怕濕怕濕31商標(biāo)商標(biāo)商品的名稱商品的名稱運(yùn)輸包裝的標(biāo)志運(yùn)輸包裝的標(biāo)志生產(chǎn)國(guó)別生產(chǎn)國(guó)別1、運(yùn)輸標(biāo)志、運(yùn)輸標(biāo)志 識(shí)別標(biāo)志識(shí)別標(biāo)志2、警告性標(biāo)志、警告性標(biāo)志3、指示性標(biāo)志、指示性標(biāo)志32（二）銷(xiāo)售包裝（二）銷(xiāo)售包裝n要求要求1 1、便于陳列、便

19、于陳列2 2、便于識(shí)別商品、便于識(shí)別商品3 3、便于攜帶和使用、便于攜帶和使用4 4、要有藝術(shù)吸引力、要有藝術(shù)吸引力5 5、符合民族慣例、符合民族慣例6 6、條形碼條形碼33（三）中性包裝（三）中性包裝 指出口商品及其內(nèi)外包裝上都不標(biāo)明原產(chǎn)指出口商品及其內(nèi)外包裝上都不標(biāo)明原產(chǎn) 地和出口商標(biāo)記的包裝。地和出口商標(biāo)記的包裝。 目的是加強(qiáng)對(duì)外競(jìng)銷(xiāo)和擴(kuò)大出口。目的是加強(qiáng)對(duì)外競(jìng)銷(xiāo)和擴(kuò)大出口。 包括無(wú)牌中性和定牌中性包括無(wú)牌中性和定牌中性 無(wú)牌中性指既不表明生產(chǎn)國(guó)別、地名和廠無(wú)牌中性指既不表明生產(chǎn)國(guó)別、地名和廠 商名稱，也不表明商標(biāo)或牌號(hào)的包裝。商名稱，也不表明商標(biāo)或牌號(hào)的包裝。 定牌中性是指商品或包裝上

20、標(biāo)明買(mǎi)方指定定牌中性是指商品或包裝上標(biāo)明買(mǎi)方指定 的商標(biāo)或牌號(hào)，但無(wú)生產(chǎn)地名和廠商名。的商標(biāo)或牌號(hào)，但無(wú)生產(chǎn)地名和廠商名。 34（四）合同中的包裝條款（四）合同中的包裝條款明確具體明確具體考慮商品特性及有關(guān)法律考慮商品特性及有關(guān)法律何方提供運(yùn)輸標(biāo)志何方提供運(yùn)輸標(biāo)志費(fèi)用由何方承擔(dān)費(fèi)用由何方承擔(dān)35 案例案例 客戶要求在所有包裝上都不要打上客戶要求在所有包裝上都不要打上“828”“828”字樣。我方要求工廠不要在外包裝上打上字樣。我方要求工廠不要在外包裝上打上“828”“828”，其他與上次出貨一樣。結(jié)果：貨，其他與上次出貨一樣。結(jié)果：貨物的內(nèi)包裝上仍有物的內(nèi)包裝上仍有“828”“828”。客戶要

21、求去掉客戶要求去掉“828”“828”，損失，損失5 5萬(wàn)人民幣，推遲交貨萬(wàn)人民幣，推遲交貨2020天。天。 教訓(xùn)：教訓(xùn)： 正確理解包裝的種類(lèi)。所有包裝包括外包裝正確理解包裝的種類(lèi)。所有包裝包括外包裝和內(nèi)包裝。和內(nèi)包裝。36案例案例上海出口公司上海出口公司A A與香港公司與香港公司B B成交自行車(chē)成交自行車(chē)10001000臺(tái)，臺(tái)，由由A A制合同一式兩份，其中包裝條款規(guī)定為制合同一式兩份，其中包裝條款規(guī)定為“Packed in wooden case”P(pán)acked in wooden case”（木箱裝）。將此木箱裝）。將此合同寄至合同寄至B B方，然后由方，然后由B B簽回。簽回。B B在簽

22、回的合同上在簽回的合同上于原包裝條款后加于原包裝條款后加“C.K.D.”C.K.D.”字樣，但未引起字樣，但未引起A A公司的注意。此后，公司的注意。此后，B B公司按合同開(kāi)證，公司按合同開(kāi)證，A A公司憑公司憑信用證規(guī)定制單結(jié)匯完畢。信用證規(guī)定制單結(jié)匯完畢。37貨到目的港后，貨到目的港后，B B發(fā)現(xiàn)系整臺(tái)自行車(chē)箱裝，由于發(fā)現(xiàn)系整臺(tái)自行車(chē)箱裝，由于自行車(chē)整臺(tái)進(jìn)口需多交納自行車(chē)整臺(tái)進(jìn)口需多交納2020進(jìn)口稅。因此，進(jìn)口稅。因此，拒收貨物并要求退還貨款。拒收貨物并要求退還貨款。賣(mài)方此時(shí)才意識(shí)到賣(mài)方此時(shí)才意識(shí)到C.K.D.C.K.D.是指是指COMPLETELY COMPLETELY KNOCKED

23、 DOWN(KNOCKED DOWN(完全拆散完全拆散) )，只好認(rèn)賠。，只好認(rèn)賠。38評(píng)析：評(píng)析： 1 1賣(mài)方忽略賣(mài)方忽略C CK KD D，造成實(shí)際裝載與合同造成實(shí)際裝載與合同 不符，有不可推卸的責(zé)任。不符，有不可推卸的責(zé)任。2 2賣(mài)方雖然已經(jīng)結(jié)匯，但買(mǎi)方仍有拒收貨物賣(mài)方雖然已經(jīng)結(jié)匯，但買(mǎi)方仍有拒收貨物 的權(quán)利。的權(quán)利。39第二節(jié)第二節(jié) 商品的價(jià)格商品的價(jià)格一、計(jì)價(jià)貨幣的選擇一、計(jì)價(jià)貨幣的選擇 選擇可以自由兌換貨幣選擇可以自由兌換貨幣 選擇穩(wěn)定安全的貨幣選擇穩(wěn)定安全的貨幣 美元、英磅、日元、歐元、加拿大元美元、英磅、日元、歐元、加拿大元硬幣硬幣軟幣軟幣從成交到收匯，匯價(jià)穩(wěn)定，趨勢(shì)上浮從成交

24、到收匯，匯價(jià)穩(wěn)定，趨勢(shì)上浮從成交到收匯，匯價(jià)疲軟，趨勢(shì)下跌從成交到收匯，匯價(jià)疲軟，趨勢(shì)下跌40二、定價(jià)方法二、定價(jià)方法 （一）固定價(jià)格（一）固定價(jià)格 （二）非固定價(jià)格（二）非固定價(jià)格 例：以例：以X年年X月月X日倫敦金屬交易所某金屬日倫敦金屬交易所某金屬的收盤(pán)價(jià)為準(zhǔn)。的收盤(pán)價(jià)為準(zhǔn)。三、價(jià)格表示三、價(jià)格表示 金額、計(jì)價(jià)貨幣、計(jì)量單位金額、計(jì)價(jià)貨幣、計(jì)量單位 價(jià)格術(shù)語(yǔ)、交貨地點(diǎn)。價(jià)格術(shù)語(yǔ)、交貨地點(diǎn)。USD500/MT CFR Inchon(500美元美元/公噸，韓國(guó)仁川，成本加運(yùn)費(fèi)交貨價(jià)）公噸，韓國(guó)仁川，成本加運(yùn)費(fèi)交貨價(jià)）41四、傭金與折扣四、傭金與折扣( (一一) ) 傭金（傭金（commiss

25、ion)commission)1 1含義：買(mǎi)賣(mài)雙方任何一方給中間商為介紹交易而含義：買(mǎi)賣(mài)雙方任何一方給中間商為介紹交易而 提供服務(wù)的報(bào)酬。通常為價(jià)款的提供服務(wù)的報(bào)酬。通常為價(jià)款的1%-5%1%-5%。2 2表示方法：百分比或絕對(duì)數(shù)字表示方法：百分比或絕對(duì)數(shù)字 USD500/MT CIF London including 2% commissionUSD500/MT CIF C2% London每公噸每公噸500美元美元CIF倫敦包含傭金倫敦包含傭金2%423 3計(jì)算公式：計(jì)算公式： 1 1）傭金價(jià)）傭金價(jià)= =凈價(jià)凈價(jià)/ /（1-1-傭金率）傭金率） 2 2）傭金）傭金= =傭金價(jià)傭金價(jià)* *

26、傭金率傭金率43（二）折扣（二）折扣（discountdiscount） 1 1、含義：賣(mài)方給予賣(mài)方的價(jià)格減讓。、含義：賣(mài)方給予賣(mài)方的價(jià)格減讓。 2 2、表示：百分比或絕對(duì)數(shù)字、表示：百分比或絕對(duì)數(shù)字 USD1000/MT CIF Hongkong including 2% discountUSD500/MT CIF Hongkong less 2% discount每公噸每公噸1000美元美元CIF香港折扣香港折扣2%每公噸折扣每公噸折扣10美元美元443 3、計(jì)算公式、計(jì)算公式 折扣折扣= =原價(jià)原價(jià)* *折扣率折扣率 折扣價(jià)折扣價(jià)= =原價(jià)原價(jià)* *（1-1-折扣率）折扣率）45例例我某

27、公司對(duì)外報(bào)價(jià)某商品我某公司對(duì)外報(bào)價(jià)某商品2000美元美元/公噸公噸CIF紐約，外商要求紐約，外商要求4%傭金。傭金。在保證我方凈收入不變的情況下，應(yīng)報(bào)傭金在保證我方凈收入不變的情況下，應(yīng)報(bào)傭金價(jià)多少？?jī)r(jià)多少？解：解：傭金價(jià)傭金價(jià)= =凈價(jià)凈價(jià)/ /（1-1-傭金率）傭金率） =2000/=2000/（1-4%1-4%） =2083.33=2083.33美元美元46例例某商品出口價(jià)為某商品出口價(jià)為CIF倫敦倫敦1000美元減美元減3%的折扣。的折扣。求其折扣價(jià)。求其折扣價(jià)。解：解：折扣價(jià)折扣價(jià)= =原價(jià)原價(jià)* *（1-1-折扣率）折扣率） =1000=1000（1-3%1-3%） =970=97

28、0美元美元47五、成本核算五、成本核算（一）價(jià)格換算（一）價(jià)格換算1 1、CFRCFR價(jià)價(jià)=FOB=FOB價(jià)價(jià)+ +運(yùn)費(fèi)運(yùn)費(fèi)n例如，例如，F(xiàn)OBFOB價(jià)格為價(jià)格為USD4.77USD4.77，運(yùn)費(fèi)為運(yùn)費(fèi)為USD0.4USD0.4，那么，那么，CFRCFR為為USDUSD5.175.17。2、CIFCIF價(jià)價(jià)=CFR=CFR價(jià)價(jià)+ +保費(fèi)保費(fèi)n保費(fèi)保費(fèi)= =CIFCIF價(jià)價(jià)* *投保加成投保加成* *費(fèi)率費(fèi)率48例例我某出口貨物，價(jià)格為我某出口貨物，價(jià)格為2000美元美元/公噸公噸CIF紐約，現(xiàn)紐約，現(xiàn)客戶要求該報(bào)客戶要求該報(bào)FOB上海價(jià)。已知出口運(yùn)費(fèi)為上海價(jià)。已知出口運(yùn)費(fèi)為150美美元元/公噸

29、，原報(bào)價(jià)中，投保險(xiǎn)別為一切險(xiǎn)，保險(xiǎn)費(fèi)率公噸，原報(bào)價(jià)中，投保險(xiǎn)別為一切險(xiǎn)，保險(xiǎn)費(fèi)率為為1%，按，按CIF價(jià)的價(jià)的110%投保。投保。求應(yīng)報(bào)的求應(yīng)報(bào)的FOB上海價(jià)。上海價(jià)。49解：解：FOBFOB價(jià)價(jià)= CFR= CFR價(jià)價(jià)- -運(yùn)費(fèi)運(yùn)費(fèi) = CIF= CIF價(jià)價(jià)- -保費(fèi)保費(fèi)- -運(yùn)費(fèi)運(yùn)費(fèi) = CIF = CIF價(jià)價(jià)-CIF-CIF價(jià)價(jià)* *投保加成投保加成* *費(fèi)率費(fèi)率- -運(yùn)費(fèi)運(yùn)費(fèi) = 2000-2000= 2000-2000* *110%110%* *1%-1501%-150 = 1828 = 1828美元美元/ /公噸公噸50（二）成本核算（二）成本核算 1、出口盈虧率、出口盈虧率 =出口盈虧額出口盈虧額/出口總成本出口總成本*100% =（出口銷(xiāo)售人民幣凈收入（出口銷(xiāo)售人民幣凈收入