合同的標的物及其質(zhì)量、數(shù)量與包裝

1、 第三章 合同的標的物及其質(zhì)量、數(shù)量與包裝說明： 商品的質(zhì)量、數(shù)量和包裝是國際貨物買賣合同中的主要條款之一。第一節(jié) 商品的名稱一、商品的名稱（品名）的定義： 是指能使某種商品區(qū)別于其他商品的一種稱呼或概念。商品的名稱在一定程度上體現(xiàn)了商品的自然屬性、用途以及主要的性能特征。二、商品命名的方法以其主要用途命名以其所使用的主要原材料命名以其主要成分命名以其外觀造型命名以其褒義詞命名 以其人物名字命名 以其制作工藝命名三、商品的品名條款 并無統(tǒng)一的格式，通常都在“商品名稱”或“品名”（Name of Commodity/Description）的標題下，有時只在合同的開頭部分列明交易雙方同意買賣某種

2、商品的文句。 就一般商品來說，有時只列明商品的名稱即可。但有的商品，往往還要把具體品種、等級或型號的概括性描述包括進去。 此外，有的甚至把商品的品質(zhì)條款也包括進去，這時就不單是品名條款，而是品名條款和品質(zhì)條款的合并。 四、規(guī)定品名條款的注意事項 必須明確、具體 針對商品實際作出實事求是的規(guī)定 盡可能使用國際上通用的名稱 注意選用合適的品名案例分析1 出口合同規(guī)定的商品名稱為“手工制造書寫紙”（Hand-made Writing Paper).買主收到貨物后,經(jīng)檢驗發(fā)現(xiàn)該貨物部分工序為機械操作,而我方提供的所有單據(jù)均表示為手工制造,按該國法律應屬“不正當表示”和“過大宣傳”,遭用戶退貨,以致使進

3、口人(即買主)蒙受巨大損失,要求我方賠償.我方拒賠,主要理由有二： （1）該商品的生產(chǎn)工序基本上是手工操作，在關鍵工序上完全采用手工制作； （2）該 筆交易是經(jīng)買方當面先看樣品成交的，而實際貨物質(zhì)量又與樣品一致，因此應認為該貨物與雙方約定的品質(zhì)相符。后經(jīng)有關人士調(diào)解后，雙方在友好協(xié)商過程中取得諒解。對此，希予評論。案例分析2 某一個進口商為了購買花生，申請銀行開出一份信用證，規(guī)定的商品名稱為“Groundnut”,出口商在裝運花生后開出的發(fā)票上卻注明貨名為“Peanut”，結果遭到了銀行拒付，訴諸法院。第二節(jié) 商品的質(zhì)量n一、含義 商品的質(zhì)量是商品的外觀形態(tài) 和內(nèi)在質(zhì)量的綜合。 n外觀形態(tài) 是

4、通過人們的感覺器官可以直接獲得的商品的外形特征。n內(nèi)在質(zhì)量 是指商品的物理性能、化學成分、生物特征、技術指標和要求等，一般需借助各種儀器、設備分析測試才能獲得。二、商品質(zhì)量在國際貿(mào)易中的重要性 商品質(zhì)量的優(yōu)劣不僅關系到商品的使用效能，影響著商品售價的高低、銷售數(shù)量和市場份額的增減，買賣雙方經(jīng)濟利益的實現(xiàn)程度，而且還關系到商品信譽、企業(yè)信譽、國家形象和消費者的利益。 我國政府把“以質(zhì)取勝”作為擴大出口和發(fā)展對外貿(mào)易的基本戰(zhàn)略之一。 合同中品質(zhì)條件是構成商品說明的重要組成部分，是買賣交接貨物的依據(jù)。案例分析n某出口企業(yè)與國外成交鮮雞蛋一批，合同和來證均寫明為B級品。但發(fā)貨時才發(fā)現(xiàn)B級雞蛋已無庫存，

5、于是改為以A級品交貨，并在發(fā)票上注明：A級雞蛋仍以B級計價。這種做法妥當嗎？ 三、表示品質(zhì)的方法三、表示品質(zhì)的方法（一）以實物表示（二）以說明表示（一）用實物表示商品品質(zhì)的方法用實物表示看貨買賣憑樣品買賣憑買方樣品買賣憑賣方樣品買賣幾個基本概念n原樣 賣方所提供的能充分代表日后整批交貨品質(zhì)的少量實物。（也稱代表性樣品或標準樣品）n復樣 向買方送交樣品時，賣方應留存的 一份或數(shù)份同樣的樣品。（也稱留樣）n對等樣品 在實際業(yè)務中，如賣方認為按買方來樣供貨沒有切實把握，賣方可以根據(jù)買方來樣仿制或從現(xiàn)有貨物中選擇品質(zhì)相近的樣品提供給買方。這種樣品稱為對等樣品或回樣。n封樣 由第三方或由公證機關在一批貨

6、物中抽取同樣質(zhì)量的樣品若干份，每份樣品采用鉛丸、鋼卡、封條等各種方式加封識別，由第三方或公證機關留存一份備案，其余供當事人使用。案例分析n某出口公司憑買方樣品成交金屬拉手一批，合同規(guī)定34月份裝船，但需買方認可回樣后方能裝運。2月下旬買方開來信用證也有同樣的字句。我方多次試制回樣未得到買方認可，故我不能如期裝運。到了5月份，買方以延誤船期而要求賠償。問我方該如何處理？憑樣品買賣時，應當注意的事項n凡憑樣品買賣，賣方交貨品質(zhì)必須與樣品完全一致（strictly same as sample）n以樣品表示品質(zhì)的方法，只能酌情采用，如color sample,或pattern samplen憑樣品成

7、交而對品質(zhì)無絕對把握時，應在合同條款中相應作出靈活的規(guī)定。如：quality to be about equal to the sample，或quality to be similar to the sample）n憑買方樣品成交還需要注意第三方工業(yè)產(chǎn)權問題（二）用文字說明表示商品的質(zhì)量n規(guī)格n等級n標準n說明書和圖樣n商標或品牌n產(chǎn)地名稱憑規(guī)格（Specification of Goods）買賣n定義 商品規(guī)格是指一些足以反映商品品質(zhì)的主要指標，如化學成分、含量、純度、性能、長短等。 n例子 China sesameseed Moisture(max.)8% Admixture(max.)

8、2% Oil content(wet basis ethyl ether extract) 52% basis 中國芝麻 水分（最高）8% 雜質(zhì)（最高）2% 含油量（濕態(tài)，乙醚浸出物）52%，基礎 憑等級（Grade of Goods)買賣n 定義：定義： 商品的等級是指同一類商品，按其規(guī)格的差異，分為品質(zhì)優(yōu)劣各不相同的若干等級。 例子例子：nGrade AA fresh hen eggs ,shell light brown and clean ,even in size (AA級鮮雞蛋，蛋殼淺棕色，清潔，大小均勻） Grade AA 6065 gm.per egg Grade A 5560

9、 gm.per egg Grade B 5055 gm.per egg Grade C 4550 gm.per egg Grade D 4045 gm.per egg Grade E 3540 gm.per egg憑標準的買賣 n定義： 商品的標準是指將商品的規(guī)格和等級予以標準化。 n例如： 利福平 符合1993版英國藥典 憑標準物買賣 n良好平均品質(zhì)良好平均品質(zhì)（Fair Average Quality，F(xiàn).A.Q.) 指一定時期內(nèi)某地出口貨物的平均品質(zhì)水平，一般是指中等貨而言。n上好可銷品質(zhì)上好可銷品質(zhì)（Good Merchantable Quality, G.M.Q) 指賣方交貨品質(zhì)只需

10、保證為上好的，適合于銷售的品質(zhì)即可。憑說明書和圖樣買賣 n適用 一些機器、電器、儀表、大型設備、交通工具等構造復雜、制作工藝繁雜的產(chǎn)品，無法用幾項簡單的指標表示其質(zhì)量全貌，對于這類商品，買賣雙方除了要規(guī)定其名稱、商標品牌、型號外，還需借助說明書或圖樣來介紹該產(chǎn)品的構造、原材料、產(chǎn)品形狀、性能、使用方法等。nQuality and technical data to be strictly in conformity with the description submitted by the Seller. 憑商標或品牌買賣n商標（Trade Mark） 是指生產(chǎn)者或商號用來說明其所生產(chǎn)或出售的

11、商品的標志，它可由一個或幾個具有特色的單詞、字母、數(shù)字、圖形或圖片等組成。n品牌（Brand Name） 是指工商企業(yè)給其制造或銷售的商品所冠的名稱，以便與其他企業(yè)的同類產(chǎn)品區(qū)別開來。 憑產(chǎn)地名稱或憑地理標志買賣 n我國有些產(chǎn)區(qū)的產(chǎn)品，尤其是一些傳統(tǒng)農(nóng)副產(chǎn)品，具有獨特加工工藝，在國際市場上享有盛譽，對于這類商品的對外貿(mào)易，可以采用產(chǎn)地名稱來表示起獨特的品質(zhì)。 nShichuan Preserved Vegetable 四川榨菜nChinese Northeast Soybean中國東北大豆四、品質(zhì)條款的規(guī)定（一）品質(zhì)條款的基本內(nèi)容 例1：樣品號NT002 長毛絨玩具熊 尺碼 24英寸 Samp

12、le NT002 Plush Toy Bear Size 24” 例2：光明牌嬰兒奶粉 Bright Brand Infant Milk Powder（二）品質(zhì)的機動幅度n定義 是指對特定質(zhì)量指標在一定幅度內(nèi)可以機動。 n制定方法 規(guī)定范圍 例如：Cotton grey Shirting Width41/42” 棉坯布 幅寬41/42” 規(guī)定極限 例如：White Rice,Long-shaped Broken Grains(max.)25% 白秈米 長形，碎粒（最高）25% 規(guī)定上下差異 例如：灰鴨毛 含絨量18% 允許上下1%（allowing 1% more or less） （三）品質(zhì)

13、公差n 品質(zhì)公差 是指國際上公認的產(chǎn)品品質(zhì)的誤差。n對于國際同行業(yè)有公認的“品質(zhì)公差”，可以不在合同中明確規(guī)定。n品質(zhì)公差與價格的關系（四）品質(zhì)增減價條款n品質(zhì)增減價條款 為了體現(xiàn)按質(zhì)論價，在使用品質(zhì)機動幅度時，有些貨物，也可根據(jù)交貨品質(zhì)情況調(diào)整價格，即所謂的品質(zhì)增減價條款。 n例子 中國芝麻 水分（最高）8% 雜質(zhì)（最高）2% 含油量（濕態(tài)，乙醚浸出物）52%基礎。 如果實際裝運貨物的含油量高或低1% ，價格相應增減1%，不足整數(shù)部分，按比例計算 五、訂立品質(zhì)條款時應注意的問題n根據(jù)商品特性、用途來確定品質(zhì)的表示方法n凡是能用一種方法表示品質(zhì)的一般就不宜用兩種或兩種以上的方法來表示n訂立應科

14、學、合理，注意各指標之間的相互關系n品質(zhì)條款應明確、具體，切忌使用大約、左右、合理誤差等含糊詞根據(jù)商品特性、用途來確定品質(zhì)的表示方法請為以下商品選擇合適的品質(zhì)表示方式： 粉絲，產(chǎn)于龍口 做工精細的工藝品 鴨絨 精密儀器 乒乓球，紅雙喜牌 可供選擇的答案：A.憑樣品買賣；B.憑規(guī)格買賣；C.憑說明書買賣；D.憑商標買賣；E.憑產(chǎn)地名稱買賣。凡是能用一種方法表示品質(zhì)的一般就不宜用兩種或兩種以上的方法來表示n案例：我國內(nèi)某單位向英國出口一批大豆，合同規(guī)定水份最高含量為14%，雜質(zhì)不超過2.5%。成交前我方曾向買方寄過樣品，訂約后又電告對方：成交貨物與樣品相似。當貨物抵達英國后，買方提出貨物與樣品不符

15、，并出具相應證書證明貨物的質(zhì)量比樣品低10%以此要求我方賠償15000英鎊的損失。請問：我方能否以該項交易并非憑樣品買賣而不予理賠？為什么？訂立應科學、合理n仔細閱讀下面的合同品質(zhì)條款，找出其不正確和不完善的地方，考慮如何修改和完善。蕎麥：水分不超過16%，不完善粒不超過5%，雜質(zhì)不超過4%，礦物質(zhì)不超過0.15%。品質(zhì)條款應明確、具體，切忌使用大約、左右、合理誤差等含糊詞n案例：仔細閱讀下面的合同品質(zhì)條款，找出其不正確和不完善的地方，考慮如何修改和完善。 中國大米Chinese Rice 不完善率（Broken Grains）12% 雜質(zhì)（Admixture）2% 水分（Moisture）1

16、3% 第三節(jié) 商品的數(shù)量n說明： 商品的數(shù)量是國際貨物買賣合同中的主要交易條件之一。 公約規(guī)定： （1）如果賣方交貨數(shù)量多于約定數(shù)量，買方可以收取，也可以拒絕收取多交部分貨物的全部或一部分； （2）如果賣方實際交貨數(shù)量少于約定數(shù)量，賣方應該在規(guī)定的交貨期屆滿前補交，但不得使買方遭受不合理的不便或承擔不合理的開支，然而，買方保留要求損害賠償?shù)娜魏螜嗬?。案例分?出口彩電4000臺，裝運時發(fā)現(xiàn)庫存僅剩3900臺，賣方若以這3900臺交貨，是否構成違約？ 出口商出口一批自行車，紅、藍、白三種型號各1000輛，紅色庫存只有950輛，用白色代替。問該案例存在的問題以及如何解決？一、數(shù)量條款的規(guī)定成交商品

17、的具體數(shù)字和計量單位舉例： Chines soybean 500MT Gross for Net二、計量單位和計量方法（一）國際貿(mào)易中常用的計量單位：(weight/number/ length /area /volume /capacity)注意每種商品都有自己合適的計量單位。（二）國際貿(mào)易中常用的度量衡制度n目前國際貿(mào)易中常用的度量衡制度： （1）公制 （2）美制 （3）英制 （4）國際單位制n我國采用的度量衡制度： 國際單位制（可以和其他度量衡制度結合使用）（三）計算重量的方法1、按毛重（gross weight)計算 毛重= 凈重+皮重（包裝物的重量） 適用于單位價值較低的農(nóng)副產(chǎn)品例如

18、：Horse Beans, packed in single gunny bags of about 100kgs each, gross for net.（以毛作凈） 2、按凈重(net weight) 計算 凈重=毛重 - 皮重 在國際貿(mào)易中，以重量計量的商品，大都以凈重計算； 合同里沒有說按什么計算重量，以凈重計算。 在國際貿(mào)易中去除皮重的方法：按實際皮重按平均皮重按習慣皮重按約定皮重裝 運 皮重3、按公量（conditioned weight）計算 適用商品：羊毛、生絲等 公量商品干凈重公量商品干凈重（1+標準回潮率）標準回潮率） 商品凈重商品凈重（1+標準回潮率）標準回潮率）/（1+

19、實際回潮率）實際回潮率）計算題 出口10公噸羊毛，標準回潮率定為11%，抽樣10千克純羊毛去掉水分凈剩羊毛重8千克，計算公量？ 某公司出口羊毛，買賣雙方約定標準回潮率為8%，現(xiàn)有羊毛3500公噸，經(jīng)過測定，回潮率為10%，問符合雙方約定回潮率的重量應為多少？4、按理論重量（theoretical weight)計算適用商品：馬口鐵、鋼板等根據(jù)件數(shù)計算有固定規(guī)格和體積的商品的總重量。5、按法定重量和凈凈重計算法定重量（legal weight) 純商品的重量 + 內(nèi)包裝的重量凈凈重(net net weight) 凈凈重是通常意義上的凈重，即商品本身的重量。三、規(guī)定數(shù)量條款應當注意的事項（一）正

20、確掌握成交數(shù)量（二）數(shù)量條款應當明確具體（三）合理規(guī)定數(shù)量機動幅度（一）正確掌握成交數(shù)量 n對出口商品數(shù)量的掌握 國外市場的供求狀況 國內(nèi)貨源的供應情況 國際市場的價格動態(tài) 國外客戶的資信情況和經(jīng)營能力 n對進口商品數(shù)量的掌握 國內(nèi)的實際需要 國內(nèi)支付能力 市場行情變化（二）數(shù)量條款應當明確具體 n在規(guī)定成交商品數(shù)量時，應一并規(guī)定該商品的計量單位。對按重量計算的商品，應該規(guī)定計算重量的具體方法。如： “Horse Beans, packed in single gunny bags of about 100kgs each, gross for net”n一般不宜采用“大約”、“近似”、“左右

21、”等帶伸縮性的字眼來說明成交數(shù)量。n有些商品還需規(guī)定數(shù)量機動幅度等，都應在條款中具體訂明。（三）合理規(guī)定數(shù)量機動幅度n數(shù)量機動幅度舉例 “ 100MT，2% more or less at sellers option, to be settled at contracted price.”n數(shù)量機動幅度包含三項內(nèi)容： 機動幅度的大小的規(guī)定 機動幅度選擇權的規(guī)定 溢短裝數(shù)量的計價方法1、數(shù)量機動幅度大小的規(guī)定 在合同中規(guī)定具體的數(shù)量機動幅度，即溢短裝條款。例如： Chinese soybean:500MT ,3% more or less 在合同的數(shù)量條款中加“約”字。例如： Chinese

22、soybean: about 500MT 合同中未明確規(guī)定數(shù)量的機動幅度。例如： Chinese soybean:500MTUCP500第三十九條n第三十九條：信用證金額、數(shù)量及單價的增減幅度 凡“約”、“近似”、“大約”或類似意義的詞語用于涉及信用證金額或信用證規(guī)定的數(shù)量或單價時，應解釋為允許有關金額、數(shù)量或單價可有10%的增減； 除非信用證規(guī)定貨物數(shù)量不得增減，只要支取的金額不超過信用證金額，則可有5%的增減幅度。但當信用證規(guī)定的數(shù)量按包裝單位或以個數(shù)計數(shù)時，則此增減幅度不適用。總結： Chines soybean 500MT ，3% more or less Chines soybean

23、 about 500MT Chines soybean 500MT “TCL” Colour TV SET 500Sets案例分析n出口彩電4000臺，裝運時發(fā)現(xiàn)僅存3900臺，請問賣方能否沿引5%的增減幅度以3900臺彩電交貨，為什麼？案例分析n我公司定購鋼板400M/T，計6英尺、8英尺、10英尺、12英尺四種規(guī)格各100M/T，并用每種數(shù)量可增減5%的溢短裝條款，由賣方?jīng)Q定。今賣方交貨為：6英尺，70M/T；8英尺，80M/T；10英尺，60M/T；12英尺，210M/T，總量未超過420M/T的溢短裝上限的規(guī)定。對于出口商按實際裝運數(shù)量出具的跟單匯票，進口商是否有權拒收拒付？2、機動幅

24、度選擇權的規(guī)定n規(guī)定機動幅度選擇權的意義n機動幅度選擇權規(guī)定的方法 由賣方?jīng)Q定(at sellers option) 由買方?jīng)Q定(at buyers option) 由承運人決定(at ships option)n舉例： Chines soybean 500MT ，3% more or less at sbs option.3、溢短裝數(shù)量的計價方法n規(guī)定溢短裝數(shù)量的計價方法的意義n溢短裝數(shù)量的計價方法的規(guī)定 按合同價格計算 按裝船日的市場價格計算 按到貨日市場價格計算 按部分合同價格計算、部分裝船日或到貨日的市場價格計算 nThe seller has the option to load 5

25、%more or less than the quantity contracted, each difference shall be settled at the contract price.案例分析我某公司向科威特出口凍羊肉20噸，每噸FOB價400美元，合同規(guī)定數(shù)量可增減10%。國外按時開來信用證，證中規(guī)定金額為8000美元，數(shù)量約20噸。結果我方按22噸發(fā)貨裝運，但持單到銀行辦理儀付時遭拒絕。問原因何在?第四節(jié) 貨物的包裝一、包裝概述二、運輸包裝三、銷售包裝四、中性包裝和定牌五、包裝條款的規(guī)定一、包裝概述1、包裝的概念 包裝是指按一定的技術方法，采用一定的包裝容器、材料及輔料或捆扎

26、貨物； 除少數(shù)商品難以包裝、不值得包裝或根本沒有必要包裝而采取裸裝（Nude Pack）或散裝（In Bulk）的方式外，絕大多數(shù)商品都需要有適當?shù)陌b。2、包裝的作用 保護商品在流通過程中的品質(zhì)完好和數(shù)量完整的重要條件，有些商品根本離不開包裝，它同包裝成為不可分割的統(tǒng)一體； 實現(xiàn)商品使用價值與增加價值的必要工具之一； 美化、宣傳商品以及方便商品的貯存、運輸、銷售和使用。3、約定包裝條件的意義n包裝條件是買賣合同中的重要交易條件 因為按照某些國家的法律規(guī)定，如賣方交付的貨物未按約定的條件包裝，或者貨物的包裝與行業(yè)習慣不符，買方有權拒收貨物。如果貨物雖按約定的方式包裝，但卻與其他貨物混雜在一起，

27、買方可以拒收違反規(guī)定包裝的那部分貨物，甚至可以拒收整批貨物。案例分析我國出口某化工原料，共500噸，合同與來證均規(guī)定麻袋裝。但我到裝船發(fā)貨時發(fā)現(xiàn)麻袋裝貨物只夠450噸，剩下的50噸便以塑料袋充抵，問這有無問題？4、包裝的種類n出口貨物依是否需要包裝分為： 包裝貨物 裸裝貨物（Nude Pack） 散裝貨物（In Bulk）n根據(jù)包裝在流通過程中所起的作用不同分為： 運輸包裝 銷售包裝二、運輸包裝（一）運輸包裝的定義與作用 運輸包裝又稱外包裝或大包裝。它是貨物裝入特定容器，或以特定方式成件或成箱的包裝； 其主要作用有二： 一是保護商品在長時間和遠距離的運輸過程中不被損壞和散失； 二是便于貨物的運

28、輸、裝卸、儲存和計數(shù)。（二）對運輸包裝的要求 必須適應商品的特性； 必須適應各種不同運輸方式的要求； 必須考慮有關國家的法律規(guī)定和客戶要求； 便于各環(huán)節(jié)有關人員進行操作； 要在保證包裝牢固的前提下節(jié)省費用（三）運輸包裝的分類 按包裝方式分：單件運輸包裝和集合運輸包裝； 按包裝的造型不同分：箱、袋、桶、捆等； 按包裝材料的不同分：紙制包熏蒸裝、金屬包裝、木制包裝、塑料包裝、麻織品包裝、玻璃制品包裝、陶瓷制品包裝以及竹、柳、草制品包裝等。 按包裝質(zhì)地不同分：軟性包裝、半硬性包裝和硬性包裝。 按包裝程度不同分：全部包裝和局部包裝。（四）運輸包裝的標志n運輸包裝標志是指為了方便運輸、裝卸及儲存保管，便

29、于識別貨物和防止損壞而在商品外包裝上刷寫的標志。n運輸包裝上的標志按用途可分為： 運輸標志（Shipping Mark) 指示性標志（Indicative Mark） 警告性標志（Warning Mark） 1、運輸標志n運輸標志又稱嘜頭，通常是由一個簡單的幾何圖形和一些字母、數(shù)字及簡單的文字組成。n主要內(nèi)容主要內(nèi)容 目的地的名稱或代號； 收、發(fā)貨人的代號； 件號、批號 ABCLONDONNOS.1-100n聯(lián)合國歐洲經(jīng)濟委員會簡化國際貿(mào)易程序工作組制定的標準運輸標志的四要素： 收貨人或買方的名稱字首或簡稱； 參照號碼； 目的地； 件號。標準化運輸標志ABC.收貨人代號1234.參考號NEW

30、YORK.目的地1/25件數(shù)代號案例分析我某商品出口，在與外商簽定合同時規(guī)定由我主出嘜頭，因此，我在備貨時就將嘜頭刷好，但到裝船前不久，國外開來的信用證上又指定了嘜頭，問在這種情況下應如何處理？2 2、指示性標志、指示性標志n是根據(jù)商品的特性，對一些容易破碎、殘損、變質(zhì)的商品，在搬運裝卸操作和存放保管條件方面所提出的要求和注意事項，用圖形或文字表示的標志。THIS WAY UP KEEP DPY FRAGILE3 3、警告性標志、警告性標志n是指在裝有爆炸品、易燃物品、腐蝕物品、氧化劑和放射物質(zhì)的運輸包裝上用圖形或文字表示各種危險品的標志。n我國出口危險貨物的運輸包裝上，要標打我國和國際海運所

31、規(guī)定的兩套危險品標志，即： 一是我國國家技術監(jiān)督局發(fā)布的危險貨物包裝標志 一是聯(lián)合國政府間海事協(xié)商組織規(guī)定的國際海運危險品標志注意三、銷售包裝（一）銷售包裝的定義與作用 銷售包裝，又稱小包裝、內(nèi)包裝或直接包裝，它是直接接觸商品并隨商品進入零售網(wǎng)點和消費者直接見面的包裝 銷售包裝的作用 保護商品 促銷商品 方便消費者識別、選購、攜帶和使用（二）銷售包裝的要求便于陳列展銷，吸引顧客與供消費者選購；便于識別商品，便于消費者了解、看貨成交；便于攜帶和使用；要有藝術吸引力，以吸引顧客，提高售價和擴大銷售。（三）銷售包裝的分類 掛式包裝 堆疊式包裝 攜帶式包裝 易開式包裝 噴霧式包裝 配套式包裝 禮品式包

32、裝 復用式包裝（四）銷售包裝的裝潢畫面n對裝潢畫面的要求 要求美觀大方，富有藝術上的吸引力，并突出商品的特點 圖樣和色彩應適應有關國際的民族習慣和愛好顏色趣談n白色在亞洲的絕部分地區(qū)代表死亡，必須回避；n綠色在美國和日本代表冒險，而在中國和韓國表示值得信賴。在臺灣，男子穿綠色衣服表示他的妻子不忠誠；n中國最流行的顏色是紅色，它表示歡樂。黑色也能引起積極反應，因為它代表了權力和值得信賴；n藍色對絕大多數(shù)美國人來說是最有男子氣的顏色；而在法國和英國，紅色才有相似的意思；n美國人認為粉紅色是女性的顏色，而世界上絕大部分地方認為黃色是最有女性化的顏色；n在中國和日本，灰色是同廉價商品聯(lián)系在一起的，然而

33、在美國，灰色卻代表著昂貴、高質(zhì)量及可信賴。n在伊期蘭教國家和地區(qū)，忌用豬形圖案；在日本，人們認為荷花、菊花圖形不吉祥；n很多國家對數(shù)字“4”很不喜歡，認為是不吉利數(shù)字。在韓國，對數(shù)字“4”的禁忌更甚，樓房沒有4號樓，醫(yī)院絕不設4號病房，甚至渴酒不能喝4杯。n英國人認為百合花象征死亡，菊花在歐洲國家都只用于萬圣節(jié)或葬禮，對數(shù)字“13”都是忌諱的，不住13號房間，不坐13號座位，甚至不在13號這天外出旅行。（五）銷售包裝的文字說明n對文字說明的要求 同裝潢畫面緊密結合，彼此補充，以達到宣傳和促銷的目的 使用的文字必須簡明扼要，必要時中外文同時并用 注意有關國家的標簽管理條例的規(guī)定 注意有些國家對文

34、字說明所使用的語種的規(guī)定一些國家的標簽管理規(guī)定n日本政府規(guī)定，凡銷往該國的藥品，除必須說明成分和服用方法外，還要說明其功能，否則，就不準進口；美國進口藥品，也有類似的規(guī)定；n有些國家進口罐頭等食品，必須注明制造日期和食用有效期，否則，不準進口。n案例分析在荷蘭某一超級市場上有黃色竹制罐裝的茶葉一批，罐的確良面刻有中文“中國茶葉”四字，另一面刻有我國古裝仕女圖，看上去精致美觀，頗具有民族特點，但國外消費者少有問津。問其故何在？（六）條形碼n定義 是由一組帶有數(shù)字的黑白及粗細間隔不等的平行條紋所組成，它是利用光電掃描閱讀設備為計算機輸入數(shù)據(jù)的特殊的代碼語言。n種類 美國、加拿大組織的統(tǒng)一編碼委員會

35、的UPC碼（Universal Product Code )； 國際物品編碼委員會的EAN碼(European Article Number )國際物品編碼協(xié)會分配給我國的國別號為“690、691、692、693”條形碼實例四、中性包裝和定牌（一）中性包裝的定義與作用 是指既不標明生產(chǎn)國別、地名和廠商的名稱，也不標明商標或牌號的包裝。 作用：打破某些進口國家與地區(qū)的關稅和非關稅壁壘；適應交易的特殊需要。（二）定牌的定義與具體做法n定牌是指賣方按買方要求在其出售的商品或包裝上標明買方指定的商標或品牌。n定牌生產(chǎn)的具體做法： 在定牌生產(chǎn)的商品和/或包裝上，只用外商所指定的商標或品牌，而不標明生產(chǎn)國別和出口廠商名稱 在定牌生產(chǎn)的商品和/或包裝上，標明