服裝采購計劃書

1、1編輯ppt服裝創(chuàng)業(yè)計劃書服裝創(chuàng)業(yè)計劃書策劃策劃人人 葉諾葉諾 31 劉燕劉燕 34 朱丹朱丹陽陽 58 余千余千千千 46 2編輯ppt一、項目介紹一、項目介紹市場調(diào)查分析市場調(diào)查分析 衣、食乃生身所需，市場之大衣、食乃生身所需，市場之大 服裝業(yè)便于崛起，利于把握生存服裝業(yè)便于崛起，利于把握生存原則原則 1.2. 由于資金有限，想來想去沒有什么更好的項目，時間緊張由于資金有限，想來想去沒有什么更好的項目，時間緊張也沒有更好的靈感，那還不如走傳統(tǒng)行業(yè)路線也沒有更好的靈感，那還不如走傳統(tǒng)行業(yè)路線服裝行業(yè)。服裝行業(yè)。3編輯ppt我們的項目：我們的項目： 開個女式服裝店開個女式服裝店衣拉客店名店名4

2、編輯pptYour TextYour TextYour TextYour TextYour TextYour TextYour TextYour Text1830歲3045歲4565歲65歲以上歲以上國內(nèi)成年服裝年齡段分類基本為：國內(nèi)成年服裝年齡段分類基本為： （女性）（女性）5編輯ppt分析分析該消費(fèi)群體不用考慮該消費(fèi)群體不用考慮65歲以上歲以上該年齡段的消費(fèi)群該年齡段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)的最主要體是服裝消費(fèi)的最主要的群體，具有很強(qiáng)的購的群體，具有很強(qiáng)的購買欲望，時尚、追求流買欲望，時尚、追求流行、個性、嘗試新事物行、個性、嘗試新事物1830歲歲4565歲歲該消費(fèi)群體消費(fèi)能力較低該消費(fèi)群體消

3、費(fèi)能力較低對品牌和產(chǎn)品無所要求。對品牌和產(chǎn)品無所要求。3045歲歲該年齡段是消費(fèi)群體中是該年齡段是消費(fèi)群體中是經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)最為雄厚，購買經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)最為雄厚，購買欲望同樣較強(qiáng)，但人生觀欲望同樣較強(qiáng)，但人生觀和價值已相對成熟，對風(fēng)和價值已相對成熟，對風(fēng)格時尚都有自己的喜好和格時尚都有自己的喜好和品牌品牌6編輯ppt2035歲之間歲之間的職業(yè)女性和有工作的主婦的職業(yè)女性和有工作的主婦前者是所謂的單身貴族，后者被稱為雙薪族，這一前者是所謂的單身貴族，后者被稱為雙薪族，這一目標(biāo)群體月收入約在目標(biāo)群體月收入約在 1500元以上，無家庭經(jīng)濟(jì)負(fù)元以上，無家庭經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)或?qū)儆谛】瞪罴彝?，她們多注重服裝服飾的款擔(dān)或?qū)儆?/p>

4、小康生活家庭，她們多注重服裝服飾的款式和搭配，自由支配的費(fèi)用較多式和搭配，自由支配的費(fèi)用較多本服裝服飾店的目標(biāo)對象本服裝服飾店的目標(biāo)對象7編輯ppt服裝店的主流風(fēng)格服裝店的主流風(fēng)格時尚時尚新穎新穎斯文斯文不能過于前衛(wèi)、夸張，價位定在中低檔次上不能過于前衛(wèi)、夸張，價位定在中低檔次上，大眾化且讓顧客有，大眾化且讓顧客有“物超所值物超所值”的感覺的感覺2035歲歲8編輯ppt資金籌備資金籌備需中等左右店需中等左右店面面資金在資金在1525萬之間萬之間四個合伙人四個合伙人可貸款可貸款A(yù)BCD9編輯ppt初期費(fèi)用粗算初期費(fèi)用粗算1 1、房租：、房租：2000020000年年、裝修費(fèi)：、裝修費(fèi)：60006

5、000元元、第一次衣服貨款：、第一次衣服貨款：1000010000元元4 4、其他費(fèi)用：、其他費(fèi)用：20002000元元5 5、不可預(yù)計費(fèi)用：、不可預(yù)計費(fèi)用：2000020000元元6 6、門面轉(zhuǎn)讓費(fèi)用：、門面轉(zhuǎn)讓費(fèi)用：1500015000元元7 7、員工工資、員工工資 共計：共計：7300073000元元10編輯ppt人力規(guī)劃人力規(guī)劃需要聘請時尚的女性并且有一定的審美能力，只有具有與需要聘請時尚的女性并且有一定的審美能力，只有具有與時俱進(jìn)的審美觀，顧客才會愿意相信衣服是品質(zhì)和品位，時俱進(jìn)的審美觀，顧客才會愿意相信衣服是品質(zhì)和品位，如果賣衣服的人都穿的很平凡，也無法讓人有購物的欲望。如果賣衣服

6、的人都穿的很平凡，也無法讓人有購物的欲望。工資可以協(xié)商初步計劃為基本工資工資可以協(xié)商初步計劃為基本工資800800元月，外加提成，元月，外加提成，如果賣出一件衣服拿衣服利潤如果賣出一件衣服拿衣服利潤1%1%提成，也可以調(diào)動員工的提成，也可以調(diào)動員工的積極性。積極性。11編輯ppt營銷策略營銷策略擇期正式開幕擇期正式開幕創(chuàng)辦促銷活動創(chuàng)辦促銷活動實行打折、贈品及抽獎實行打折、贈品及抽獎開店促銷開店促銷. ONE TWO THREE12編輯ppt衣服陳列衣服陳列做女裝產(chǎn)品關(guān)鍵要品種多，給顧客有足夠的挑選余地，這與其他品牌專賣店不同不是依靠幾個款來銷售！產(chǎn)品陳列上要突出自己服裝的特點才，把上衣裙子，褲

7、子，套裝等分開陳列，除了店鋪看起來整齊外也給有目的性購買的顧客挑選提供方便，如果只想買裙子的，她只需在裙子類挑選，如果買了裙子又想配上衣，直接可以去上衣類去搭配！量多的款可以用模特出樣，往往出樣的衣服是賣的最快的！櫥窗里的出樣要經(jīng)常更換。！ 13編輯ppt14編輯ppt15編輯ppt16編輯ppt長期發(fā)展戰(zhàn)略長期發(fā)展戰(zhàn)略v 1.原則：每周都要有新貨上架，以中檔為主，高低檔為輔原則：每周都要有新貨上架，以中檔為主，高低檔為輔v 2.方針：盡量把每個環(huán)節(jié)做成標(biāo)準(zhǔn)化，以便日后發(fā)展連鎖方針：盡量把每個環(huán)節(jié)做成標(biāo)準(zhǔn)化，以便日后發(fā)展連鎖，及模式復(fù)制，及模式復(fù)制v 3.服務(wù)：訓(xùn)練營業(yè)員的基本禮儀，對顧客的服

8、務(wù)態(tài)度及宗服務(wù)：訓(xùn)練營業(yè)員的基本禮儀，對顧客的服務(wù)態(tài)度及宗旨，無論顧客是否買衣服或者買很少錢的衣服都要微笑送旨，無論顧客是否買衣服或者買很少錢的衣服都要微笑送客讓其滿意離開，常此以往才可以有口碑宣傳的美益度，客讓其滿意離開，常此以往才可以有口碑宣傳的美益度，也才會有回頭客，顧客的要求在可能實現(xiàn)的前提下盡可能也才會有回頭客，顧客的要求在可能實現(xiàn)的前提下盡可能的滿足。的滿足。v 4.方法：方法：v （1）初次來店的驚喜）初次來店的驚喜v （2）增加其下次來店的可能性）增加其下次來店的可能性v （3）滿意購物并使其盡可能介紹其他買家來店購買）滿意購物并使其盡可能介紹其他買家來店購買v （4）不定期打

9、折）不定期打折17編輯ppt店面的選址店面的選址v好店址的特點主要有六個方面：好店址的特點主要有六個方面：v1.商業(yè)活動頻繁商業(yè)活動頻繁v2.人口密度高人口密度高v3.客流量大客流量大v4.交通便利交通便利v5.人流聚集或聚會較多人流聚集或聚會較多v6.同類店鋪聚集同類店鋪聚集v綜上所述，我們的店面選址在新建縣心怡廣場綜上所述，我們的店面選址在新建縣心怡廣場18編輯ppt在運(yùn)營中可能遇到的問題在運(yùn)營中可能遇到的問題v 1 1、資金流動、資金流動v 2 2、店面地址分析、店面費(fèi)用、店面租金、店面期限、店面裝修等問題、店面地址分析、店面費(fèi)用、店面租金、店面期限、店面裝修等問題v 3 3、客流問題、

10、客流問題v 4 4、人員流動，招聘，培訓(xùn)、人員流動，招聘，培訓(xùn)v 5 5、進(jìn)貨渠道，方式、進(jìn)貨渠道，方式v 6 6、服裝店宣傳，經(jīng)營工作、服裝店宣傳，經(jīng)營工作v 7 7、品牌提升、品牌提升v 8 8、對顧客的服務(wù)，衣服賣出后的瑕疵品修正，退換等、對顧客的服務(wù)，衣服賣出后的瑕疵品修正，退換等v 9 9、對主流物品的管理、對主流物品的管理19編輯ppt盈利預(yù)測盈利預(yù)測v. .因為所進(jìn)貨源是中低檔衣物因為所進(jìn)貨源是中低檔衣物, ,消費(fèi)人群也固定消費(fèi)人群也固定, ,所所以可以預(yù)估一個月可以有利潤以可以預(yù)估一個月可以有利潤40004000元左右元左右, ,如果在如果在旺季可能達(dá)到萬元旺季可能達(dá)到萬元v.

11、 .都說都說 女人的衣柜總少那么一件衣服女人的衣柜總少那么一件衣服 無論哪個季無論哪個季節(jié)按每位女性需購置兩件衣物來計算節(jié)按每位女性需購置兩件衣物來計算, ,只要每個月只要每個月三百個左右的客流量就可以保證盈利三百個左右的客流量就可以保證盈利20編輯ppt進(jìn)貨的渠道進(jìn)貨的渠道v1.1.洪城大市場洪城大市場v2.2.杭州四季青杭州四季青v3.3.浙江溫州城西街浙江溫州城西街v4.4.廣州依衣時尚廣州依衣時尚v根據(jù)種種因素根據(jù)種種因素, ,我們選擇洪城大市場最佳我們選擇洪城大市場最佳21編輯ppt店面的裝潢店面的裝潢v1.1.店面裝修關(guān)系到一家店的經(jīng)營風(fēng)格店面裝修關(guān)系到一家店的經(jīng)營風(fēng)格, ,及外觀

12、的第及外觀的第一印象一印象v2.2.門口醒目大的廣告明確門口醒目大的廣告明確, ,讓路過的人一目了然店讓路過的人一目了然店內(nèi)是賣什么東西內(nèi)是賣什么東西! !v3.3.相同的衣服掛在不同檔次的店鋪會有不同的效相同的衣服掛在不同檔次的店鋪會有不同的效果果, ,不要因自己店內(nèi)整體的形象影響到自己衣服的不要因自己店內(nèi)整體的形象影響到自己衣服的檔次檔次, ,影響顧客的購買欲影響顧客的購買欲. .v4.4.本店剛開張簡裝為宜本店剛開張簡裝為宜, ,燈光是冷暖結(jié)合的燈光是冷暖結(jié)合的, ,裝修裝修風(fēng)格以簡約為主風(fēng)格以簡約為主, ,給人一種清新舒爽的感覺給人一種清新舒爽的感覺. .22編輯ppt流動資金流動資金v在平時需要留有進(jìn)貨的儲備資金在平時需要留有進(jìn)貨的儲備資金, ,也為了預(yù)防突發(fā)也為了預(yù)防突