簡簡單單九圖講保險(xiǎn)

1、穩(wěn)定的收入健康的身體樂觀的心態(tài).親密的感情幸福家庭的條件現(xiàn)代家庭保險(xiǎn)需求規(guī)劃客戶面臨的風(fēng)險(xiǎn)人壽保險(xiǎn)規(guī)劃對抗死亡風(fēng)險(xiǎn)健康保險(xiǎn)規(guī)劃降低疾病風(fēng)險(xiǎn)養(yǎng)老保險(xiǎn)規(guī)劃照顧養(yǎng)老風(fēng)險(xiǎn)重新認(rèn)識(shí)“人生財(cái)富”的兩層含義重新認(rèn)識(shí)“重大疾病保險(xiǎn)”所以“重大疾病保險(xiǎn)”是保障5年生存率C.I. 索賠數(shù)據(jù) 英國30歲男性42歲47歲財(cái)富人生（1）（2）（3）（4）（5）（6）（7）（8）42歲47歲財(cái)富人生這就是因?yàn)橐粓鲋丶参覀兪サ?。?）（2）（3）（4）（5）（6）（7）1、這是我們的生命線，人從一出生到老，一直都在消費(fèi)；可是我們掙錢的時(shí)間有限，還得支出子女的教育和顧及我們自身的養(yǎng)老儲(chǔ)蓄；就在這短短的幾十年中，有兩件事情無

2、法預(yù)料，一是意外，二是疾病。因?yàn)榧膊『鸵馔怆S時(shí)會(huì)不期而至，當(dāng)它們來臨，我們所有的美好期望都會(huì)化為泡影。所以，常說人有三怕，怕突然、怕必然、怕枉然！2、據(jù)新華網(wǎng)報(bào)道，人的生患重大疾病的幾率高達(dá)72。但隨著醫(yī)療水平的提高，重大疾病并不意味著死亡但卻會(huì)成為家庭和個(gè)人沉重的負(fù)擔(dān)，所以面對未來的風(fēng)險(xiǎn)財(cái)務(wù)支持是根本。3、面對風(fēng)險(xiǎn)，需要未雨綢繆。提前準(zhǔn)備筆充足的應(yīng)急金，以備重疾和意外風(fēng)險(xiǎn)的發(fā)生。我現(xiàn)在有個(gè)建議，每天拿出10幾元為自己做一個(gè)從頭到腳的保障計(jì)劃，大病大管、小病小管，10幾塊錢肯定不會(huì)對影響您的家庭開支，但是一旦風(fēng)險(xiǎn)來臨，您和您的家人就能獲得有效的支持，如果您沒有發(fā)生不好的風(fēng)險(xiǎn)，保單有分紅，比放在

3、銀行會(huì)獲得更多的收益，有興趣看看這個(gè)計(jì)劃嗎？那我就用每天10多元給您做一個(gè)建議書，看看怎么可以幫助您解決這個(gè)保障的問題。您覺得我跟您分享的這個(gè)概念可不可以幫助您呢？其實(shí)我也想把這個(gè)概念和您的朋友分享一下王先生，我今天想跟您分享的一張圖叫：生活水平圖。我們生活水平主要有四個(gè)階段：貧窮、一般、舒適、還有就是富裕。您有孩子嗎？【如果有孩子，就把孩子畫到球里面，表明增加了負(fù)擔(dān)】。相信您和太太是這個(gè)家庭的支柱，你們努力工作就是為了提高生活的水平，改善你們的生活，相信這也是你們工作的動(dòng)力。但是人生有兩件事情是不可控制的，一是意外，一是疾病。如果這兩件事有一件發(fā)生在您身上，假如可以選擇，您希望生活水平保持現(xiàn)

4、狀，還是要下降呢？（客：最好還能保持現(xiàn)狀）但是假如這個(gè)不幸真的發(fā)生在您身上的話，您有沒有什么切實(shí)辦法能夠保障家庭現(xiàn)有的生活水平？您的家人、朋友或許可以短期幫助您，但您覺得這個(gè)可以得到永遠(yuǎn)的保證嗎？我現(xiàn)在有個(gè)建議，只要改變一下您的儲(chǔ)蓄習(xí)慣，我建議您將放在銀行的錢放一點(diǎn)在我們保險(xiǎn)公司，如果您有什么事不在的時(shí)候呢，還能把您的家庭維持在這個(gè)生活水平，您太太就不會(huì)那么辛苦孩子也有基本的照顧，我想這也是我們應(yīng)該的責(zé)任吧。如果沒什么事情發(fā)生，這筆錢可以幫助到你們年老退休后的生活。其實(shí)您再看這個(gè)圖啊，如果這個(gè)事情發(fā)生在您太太身上，其實(shí)對您也有影響，對不對？家庭這個(gè)重任就要全部落在您的頭上了，所以覺得一個(gè)好的家

5、庭保障就不只是您要買保險(xiǎn)，其實(shí)您太太也要買保險(xiǎn)，對不對，如果她有問題對您也是一個(gè)很重的負(fù)擔(dān)，所以我建議如果下次見您的時(shí)候，我可不可以一起見您太太，跟他談一下這個(gè)計(jì)劃？那我會(huì)一起跟你們談，任何人有問題對這個(gè)家庭也不會(huì)有影響，可以嗎？王先生，您現(xiàn)在有收入，是因?yàn)槟F(xiàn)在有工作。您的這個(gè)收入應(yīng)該是隨著您的經(jīng)驗(yàn)、年資慢慢上升的，對嗎？在我們的收入中有很大部分要用于家庭的開支，余下的做為儲(chǔ)蓄，用以應(yīng)對未來的的需求，比如應(yīng)急金、養(yǎng)老等等人是因?yàn)橛泄ぷ鞑艜?huì)有收入，也才可以來履行對家庭的責(zé)任和對未來的規(guī)劃。但是能工作首要條件就是要健康才可以，具備工作的能力。但是人生有兩件事情是不可控制的，一是意外，一是疾病。如

6、果這兩件事有一件發(fā)生在您身上，那將直接影響我們收入，首先放在面前的是家庭開支誰來幫我們解決？可能會(huì)是您朋友、父母、太太啦，或者是您以前的儲(chǔ)蓄，但是這個(gè)是可以保證的嗎？可是如果您可以選擇，您真心希望加重他們的負(fù)擔(dān)嗎？我現(xiàn)在有個(gè)建議，只要改變一下儲(chǔ)蓄習(xí)慣，將放在銀行的錢放一點(diǎn)在我們保險(xiǎn)公司。我們可以保障您退休前，即使發(fā)生那兩件不可控制的事情，您的家庭開支也不會(huì)受影響，因?yàn)槲覀儠?huì)將一大筆錢作為您的收入給到您或您的家人。如果您沒有問題，很健康、很平安，這個(gè)錢我也可以在您退休以后全給回您，比放在銀行要獲得更多的收益，有興趣看看這個(gè)計(jì)劃嗎？如果在不影響您的正常生活的情況下，您改變一下您的儲(chǔ)蓄習(xí)慣，那您每個(gè)

7、月可以存多少錢從銀行到保險(xiǎn)公司呢？（客：600元）那我就用600元給您做一個(gè)建議書，就給您看看怎么可以幫助您解決這個(gè)保障的問題。您覺得我跟您分享的這個(gè)概念可不可以幫助您呢？其實(shí)我也想把這個(gè)概念和您的朋友分享一下王先生，退休以后我們需要3筆錢，很重要。第一筆錢就是我們的生活費(fèi)。這筆錢是最大的。因?yàn)槲覀兛赡軓?0歲退休以后最少要準(zhǔn)備20年以上費(fèi)用，我們最大的一筆退休費(fèi)用就是生活費(fèi)。第二筆是醫(yī)療費(fèi)，退休以后我們的年齡也意味著進(jìn)入了大病高發(fā)期，所以這個(gè)也是我們要預(yù)備的。第三個(gè)就是我們最后的費(fèi)用，百年歸老也是費(fèi)用現(xiàn)在，我們要好好問問自己，有沒有為退休后的自己準(zhǔn)備了這3筆錢？（客：太早了吧？）我們終有年老

8、的一天，所以一定要考慮，而提前考慮有兩個(gè)好處：第一，讓人生有規(guī)劃，可以從容不迫；第二，可以減少支出成本。我想問您一個(gè)問題，就是您知不知道您現(xiàn)在賺錢，每賺一塊，其實(shí)有兩個(gè)您在用呢？（客：怎么講？）一個(gè)是現(xiàn)在的您，您現(xiàn)在賺的錢現(xiàn)在就要用，對不對？第二個(gè)就是退休以后的您，因?yàn)槟诵菀院笏玫拿恳粔K錢其實(shí)就是您退休前留下來的，對不對？那如果您現(xiàn)在每個(gè)月賺100塊，那您覺得每個(gè)月留10塊錢給退休后的您去用，您覺得過份嗎？（客：不會(huì)?。┠俏揖陀媚?0%的收入去幫您規(guī)劃一下，您退休后我們怎么幫您解決生活費(fèi)、醫(yī)療費(fèi)、還有最后費(fèi)用的問題，可以嗎？今天我們努力工作來提供家庭的開支，未來我們也應(yīng)該盡力不給家人增加負(fù)

9、擔(dān)，而且最好是我們離開這個(gè)世界的時(shí)候還能留一點(diǎn)錢給家人。所有這些只需要改變一下儲(chǔ)蓄習(xí)慣就可以了。一般我們都會(huì)準(zhǔn)備一部分資金應(yīng)急來應(yīng)對突發(fā)風(fēng)險(xiǎn)，因?yàn)殂y行的穩(wěn)定和確定性大多數(shù)人選擇存銀行！假如您有5萬元，拿出其中的50%，也就是2.5萬元存在銀行里作為應(yīng)急資金，每年銀行會(huì)給您25750元的本利和?？墒悄灰贸?0%不到4000元放在保險(xiǎn)公司，您便會(huì)擁有30萬、40萬甚至更高的壽險(xiǎn)保障。用小錢把風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移給保險(xiǎn)公司，不過多占用家庭財(cái)富，家庭財(cái)富則可以安心理財(cái)，讓財(cái)富增值。1.這是孩子的生命線 2.從孩子出生起，相信每個(gè)父母就就開始為他們儲(chǔ)蓄和準(zhǔn)備 3.隨著孩子的成長，各種費(fèi)用在不斷的增加 4.而我們?yōu)楹⒆訙?zhǔn)備的儲(chǔ)蓄金會(huì)隨著孩子的成長不斷減少，而孩子的成長費(fèi)用究竟需要多少其實(shí)我們心里誰也沒底 5.培養(yǎng)孩子的父母義不容辭的責(zé)任！如果孩子本身很優(yōu)秀，但是由于經(jīng)濟(jì)的原因或其他風(fēng)險(xiǎn)因素造成他無法繼續(xù)深造該多么可惜？ 所以孩子的成長不規(guī)劃不行！ 1這份計(jì)劃只需要每天30元，一年10000元。如果把這10000元放在銀行，按照目前的存款利率，每年只不過區(qū)區(qū)300元的利息；2.但是如果放在保險(xiǎn)公司，這份計(jì)劃每兩年就返還30%，相當(dāng)于從第二年開始每年返還15%，還可享受大額保障和分紅受益。通過領(lǐng)取您的孩子在大學(xué)教育結(jié)婚創(chuàng)業(yè)時(shí)獲得支持，每年的紅利金