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1、會(huì)計(jì)學(xué)1第1頁/共16頁什么是品類管什么是品類管理?理?第2頁/共16頁第3頁/共16頁第4頁/共16頁分類7分類8分類9中價(jià)格帶高價(jià)格帶價(jià)格帶毛利分類品種數(shù)每類品種數(shù)品種占比中成藥感冒解熱類風(fēng)寒感冒814低B21414.29中成藥感冒解熱類風(fēng)寒感冒814高A91464.29中成藥感冒解熱類風(fēng)寒感冒814中A21414.29中成藥感冒解熱類風(fēng)寒感冒814中B1147.14中成藥感冒解熱類風(fēng)熱感冒7.512低A3348.82中成藥感冒解熱類風(fēng)熱感冒7.512低B1342.94中成藥感冒解熱類風(fēng)熱感冒7.512低C1342.94中成藥感冒解熱類風(fēng)熱感冒7.512高A113432.35中成藥感冒解熱
2、類風(fēng)熱感冒7.512高B1342.94中成藥感冒解熱類風(fēng)熱感冒7.512高C1342.94中成藥感冒解熱類風(fēng)熱感冒7.512高D1342.94中成藥感冒解熱類風(fēng)熱感冒7.512中A83423.53中成藥感冒解熱類風(fēng)熱感冒7.512中B2345.88第5頁/共16頁區(qū)分價(jià)格帶的好處是什么?區(qū)分價(jià)格帶的好處是什么?第6頁/共16頁品種占比品種占比:某品類所包含的商品品種數(shù)占該店所有商品品種數(shù)的百分比。銷售銷售占比占比:某種商品或某個(gè)品類的銷售額占整體銷售額百分比。概念解析概念解析第7頁/共16頁分類8分類9價(jià)格帶 毛利分類銷售額分類銷售額銷售額占比感冒解熱類 風(fēng)寒感冒低B0.00388,083.7
3、00.00感冒解熱類 風(fēng)寒感冒低B2,379.00388,083.700.61感冒解熱類 風(fēng)寒感冒中A0.00388,083.700.00感冒解熱類 風(fēng)寒感冒中B0.00388,083.700.00感冒解熱類 風(fēng)寒感冒中A966.00388,083.700.25感冒解熱類 風(fēng)寒感冒高A800.00388,083.700.21感冒解熱類 風(fēng)寒感冒高A6,064.80388,083.701.56感冒解熱類 風(fēng)寒感冒高A0.00388,083.700.00感冒解熱類 風(fēng)寒感冒高A27,396.00388,083.707.06感冒解熱類 風(fēng)寒感冒高A990.00388,083.700.26感冒解熱類 風(fēng)寒感冒高A22,473.00388,083.705.79感冒解熱類 風(fēng)寒感冒高A28,159.90388,083.707.26感冒解熱類 風(fēng)寒感冒高A10,080.00388,083.702.60感冒解熱類 風(fēng)寒感冒高A288,775.00388,083.7074.41第8頁/共16頁第9頁/共16頁高毛利主推產(chǎn)品的銷售占比不能過高,要建立以顧客為中心 的藥店經(jīng)營(yíng)理念,對(duì)門店的客流量、客單價(jià)和購(gòu)買數(shù)量、顧客的年齡和性別等進(jìn)行客戶數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析,平衡好高毛利與客流量之間的選擇。在使顧客滿意度不減或提升的基礎(chǔ)上,實(shí)現(xiàn)藥店利
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