房地產(chǎn)營(yíng)銷顧問服務(wù)規(guī)定合同-服務(wù)內(nèi)容

1、XXXX項(xiàng)目營(yíng)銷顧問服務(wù)合同書甲方:乙方:甲乙雙方經(jīng)友好協(xié)商，根據(jù)平等自愿、互惠互利原則，根據(jù)相關(guān)法律、法規(guī)的規(guī)定，就甲方委托乙方負(fù)責(zé)（以下簡(jiǎn)稱：本項(xiàng)目）營(yíng)銷顧問服務(wù)事宜，達(dá)成如下協(xié)議:一、委托服務(wù)方式在本合同有效期內(nèi)，甲方全權(quán)委托乙方按月為本項(xiàng)目提供營(yíng)銷服務(wù)， 并按月向乙方支付相應(yīng)服務(wù)費(fèi)。、服務(wù)期限本合同委托期限：自至（共計(jì) 個(gè)月）三、服務(wù)內(nèi)容根據(jù)項(xiàng)目開發(fā)的進(jìn)度及目前的市場(chǎng)環(huán)境，制訂總體及階段營(yíng)銷推廣的工作，包括：項(xiàng)目營(yíng)銷計(jì) 劃、定位調(diào)整和宣傳推廣建議，各階段的銷售計(jì)劃安排等，為銷售的開展提供可實(shí)施的指導(dǎo)性的總 體戰(zhàn)略和策略，為各階段的工作確定方向。具體內(nèi)容如下:1. 營(yíng)銷主題設(shè)定根據(jù)市場(chǎng)環(huán)

2、境、產(chǎn)品特征、目標(biāo)市場(chǎng)需求特征、目標(biāo)消費(fèi)者特征和企業(yè)特征，制定出能貫穿始 終的營(yíng)銷主題，提煉反映項(xiàng)目核心價(jià)值的賣點(diǎn)，提升項(xiàng)目的形象價(jià)值，使整個(gè)推廣活動(dòng)具有核 心和主線。2. 整體營(yíng)銷推廣策略根據(jù)項(xiàng)目具備的內(nèi)外部資源，制定控制全局的營(yíng)銷策略，包括對(duì)項(xiàng)目訴求方向、表現(xiàn)基調(diào)、整 合營(yíng)銷推廣、銷售節(jié)奏等各環(huán)節(jié)工作的整體控制。3. 各批次入市時(shí)機(jī)建議根據(jù)對(duì)市場(chǎng)的變化預(yù)測(cè)、項(xiàng)目工程進(jìn)度的安排和企業(yè)回籠資金需求，確定項(xiàng)目各批次的入市時(shí) 機(jī)。4. 營(yíng)銷階段策略根據(jù)客戶的認(rèn)知規(guī)律、對(duì)市場(chǎng)的變化預(yù)測(cè)，將整個(gè)營(yíng)銷過程劃分為幾個(gè)階段，使每個(gè)階段各有 工作目標(biāo)、側(cè)重點(diǎn)，使工作思路更為清晰、更有針對(duì)性。5. 價(jià)格策略 制

3、定銷售價(jià)格策略，使之更具有市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力，更能體現(xiàn)項(xiàng)目的價(jià)值。6. 整合推廣策略制定促銷、公關(guān)宣傳策略；根據(jù)媒介的特點(diǎn)，制定媒介投放策略；制定推廣初步預(yù)算。7. 各階段銷售計(jì)劃安排 制定項(xiàng)目銷售各階段的工作和計(jì)劃，貫徹和落實(shí)項(xiàng)目各項(xiàng)策略方案，確定不同階段的目標(biāo)、產(chǎn) 品和消費(fèi)群。8. 營(yíng)銷執(zhí)行計(jì)劃制定結(jié)合項(xiàng)目的定位和營(yíng)銷推廣策略，制定項(xiàng)目整體營(yíng)銷推廣工作計(jì)劃和各階段營(yíng)銷工作計(jì)劃，協(xié)調(diào)廣告公司、公關(guān)公司、媒體制定的推廣計(jì)劃、推廣主題、公關(guān)活動(dòng)計(jì)劃、媒體計(jì)劃等。9. 對(duì)營(yíng)銷推廣服務(wù)供應(yīng)商的選擇建議 協(xié)助發(fā)展商選定營(yíng)銷推廣服務(wù)供應(yīng)商，并提供相關(guān)的專業(yè)意見。10. 協(xié)調(diào)項(xiàng)目進(jìn)度計(jì)劃和實(shí)施 協(xié)助發(fā)展商協(xié)調(diào)工

4、程、設(shè)計(jì)、廣告、公關(guān)等公司的進(jìn)度計(jì)劃與銷售工作計(jì)劃的關(guān)系，并提出建 議，以利于銷售計(jì)劃的按時(shí)實(shí)施。11. 銷售價(jià)格的擬定及調(diào)整 包括對(duì)價(jià)格表制定，付款方式的制定，價(jià)格優(yōu)惠方式制定提出相應(yīng)的建議； 在銷售過程中，根據(jù)市場(chǎng)的變化和銷售情況的變化，提出價(jià)格調(diào)整的建議。 （所有價(jià)格的制定， 最終以甲方審核確定為準(zhǔn)）12. 銷售現(xiàn)場(chǎng)組織包裝建議 布置銷售現(xiàn)場(chǎng)建議，組織設(shè)置銷售路線；對(duì)銷售中心的設(shè)計(jì)及裝修方案的建議；銷售資料準(zhǔn)備 建議，銷售相關(guān)配合單位、人員安排建議等。13. 銷售階段的監(jiān)控和管理 對(duì)銷售現(xiàn)場(chǎng)及外出行銷進(jìn)行有效的監(jiān)控和管理，根據(jù)市場(chǎng)的反應(yīng)情況及時(shí)有效的調(diào)整營(yíng)銷策略 等，最終實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目的銷售目

5、標(biāo)。14. 銷售現(xiàn)場(chǎng)的輔助管理 包括銷售現(xiàn)場(chǎng)的組織，客戶訪問接待，營(yíng)銷活動(dòng)的配合執(zhí)行；現(xiàn)場(chǎng)銷售人員輔助；即時(shí)事件的 處理；15. 銷售控制 協(xié)助甲方做好銷售進(jìn)度監(jiān)控、即時(shí)對(duì)推售情況（戶型與價(jià)格）的控制，并及時(shí)調(diào)整；每天進(jìn)行 內(nèi)部銷售總結(jié)，檢討銷售情況，及時(shí)反饋銷售信息；16. 廣告執(zhí)行監(jiān)控和調(diào)整包括廣告品質(zhì)監(jiān)控；投放效果監(jiān)控；廣告策略調(diào)整監(jiān)控；月度廣告預(yù)算監(jiān)控。17. 客戶跟蹤協(xié)助甲方銷售人員做好到訪客戶的跟蹤；客戶來源及構(gòu)成分析；客戶意見分析及處理。18. 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手跟蹤分析對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的新推的產(chǎn)品、價(jià)格、推售方式進(jìn)行跟蹤分析，提出應(yīng)對(duì)策略；對(duì)新增的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 調(diào)查分析。19. 制定短期的促銷方案

6、根據(jù)市場(chǎng)特殊變化，制定短期促銷方案，并落實(shí)執(zhí)行。20. 市場(chǎng)跟蹤及分析跟蹤和調(diào)查市場(chǎng)變化、每月提供市場(chǎng)變化分析報(bào)告。21. 策略調(diào)整及建議根據(jù)市場(chǎng)變化的情況，對(duì)銷售的策略進(jìn)行及時(shí)調(diào)整，根據(jù)前期銷售情況，對(duì)后期產(chǎn)品的營(yíng)銷提 出相關(guān)建議。四、服務(wù)收費(fèi)及付款方式1、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：本合同總金額為人民幣： 元整（含稅）小寫： 元。乙方提供合同約定的服務(wù)內(nèi)容后，甲方每月支付乙方營(yíng)銷服務(wù)費(fèi)： 元整（Y ）。2、付款方式：1）服務(wù)正式開始后服務(wù)費(fèi)用每月底結(jié)算當(dāng)月服務(wù)費(fèi)，并于下月5日前支付乙方。（如遇節(jié)假日則相應(yīng)順延）。甲方將服務(wù)費(fèi)及時(shí)付給乙方指定帳戶，乙方同時(shí)向甲方開具正規(guī)的服務(wù)發(fā)票。五、服務(wù)方式為服務(wù)路通沁園項(xiàng)

7、目，乙方實(shí)行項(xiàng)目小組工作制，小組的組成由乙方負(fù)責(zé)，報(bào)甲方確認(rèn)，所有 費(fèi)用由乙方自行承擔(dān)，該小組主要成員未經(jīng)甲方同意，不得擅自更改，否則視為違約乙方實(shí)行駐場(chǎng)服務(wù)，駐場(chǎng)人員如下：姓名職位駐場(chǎng)時(shí)間策劃經(jīng)理1、根據(jù)甲方要求，每周一至周五必須按照甲方工作時(shí)間駐場(chǎng)，如有特 殊情況，必須征得甲方同意后方可請(qǐng)假，但每月總請(qǐng)假時(shí)間不得超過 三天。2、如遇甲方重要營(yíng)銷活動(dòng)或時(shí)間節(jié)點(diǎn)，乙方周六、周日必須安排人員 駐場(chǎng)，配合甲方工作。乙方駐場(chǎng)人員專業(yè)水平應(yīng)符合甲方要求。合作期間，甲乙雙方形成例會(huì)制度，原則上為每周五 上午10點(diǎn)，如有變動(dòng)以甲方通知時(shí)間為準(zhǔn)。乙方項(xiàng)目組主要工作人員、駐場(chǎng)工作人員及甲方要求 的其他工作人員

8、必須按時(shí)參加周例會(huì)，不得無故缺席，如因特殊原因?qū)嵲跓o法出席的，需提前一天 告之甲方。六、甲方權(quán)利與義務(wù)1、甲方有權(quán)對(duì)乙方提交的方案提出修改意見，并要求乙方修正。乙方提交策劃作品及工作成果 必須嚴(yán)格按照甲方要求時(shí)間提交，乙方所有即將執(zhí)行的策略文本、市場(chǎng)報(bào)告資料等，須經(jīng)甲方確認(rèn)后，方可執(zhí)行。2、合同履行期間，甲方如對(duì)乙方項(xiàng)目小組人員不滿意，有權(quán)提出更換，直至雙方認(rèn)可為止。3、乙方完成的所有方案，經(jīng)甲方簽字認(rèn)可并付清應(yīng)付款項(xiàng)后，相關(guān)知識(shí)產(chǎn)權(quán)歸甲方所有。4、 為提高工作效率，甲方與乙方第一對(duì)接人為 。5、在合同履行期間，甲方可根據(jù)乙方要求提供與本項(xiàng)目相關(guān)的文字、圖片資料，但乙方不得將此類資料泄露給第三

9、方，如因工作需要，必須征得甲方書面同意后方可交給第三方。6、在合同履行期間，甲方須按合同約定期限及時(shí)支付款項(xiàng)，以便乙方順利開展工作。7、 由于甲方工作需要，需乙方配合出差或指定乙方單方出差所產(chǎn)生的費(fèi)用由甲方全額承擔(dān)，但 所報(bào)費(fèi)用必須合情合理。七、乙方權(quán)利與義務(wù)1、 合同履行期間，乙方與甲方第一對(duì)接人為 02、 乙方必須按照合同要求的駐場(chǎng)人員及人數(shù)駐場(chǎng)，不得隨意更換駐場(chǎng)人員，如需更換，必須征 得甲方書面同意后方可更換。除以上人員，乙方工作小組其余人員不駐項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)，但應(yīng)甲方要求， 需積極配合，要及時(shí)掌握項(xiàng)目風(fēng)格、工程進(jìn)度及銷售進(jìn)度。3、合同履行期間，乙方將根據(jù)甲方提出的意見和要求，及時(shí)作出調(diào)整、修

10、改，直至雙方認(rèn)可為 止。乙方提交的所有方案須征得甲方簽字確認(rèn)后，方可執(zhí)行；如未得到甲方確認(rèn)，相關(guān)責(zé)任由乙方 自行承擔(dān)。4、在合同履行期間，乙方應(yīng)與甲方進(jìn)行及時(shí)、充分的溝通，并積極主動(dòng)地參加雙方約定的工作 溝通協(xié)調(diào)例會(huì)，并于每月最后一周向甲方提交上月工作總結(jié)及下月工作計(jì)劃表，并按計(jì)劃提交相關(guān) 方案，以便更好地推進(jìn)服務(wù)工作。5、 乙方需提交的所有方案等資料必須經(jīng)過自行審核、校對(duì)、打印并由項(xiàng)目總監(jiān)簽字認(rèn)可后，方 可提交給甲方進(jìn)行溝通。6、合作期間乙方在甲方對(duì)外宣傳資料上享有署名權(quán)。7、合作期間乙方協(xié)助甲方對(duì)廣告推廣合作單位進(jìn)行管理。&按甲方要求參加各種方案論證會(huì)并及時(shí)提供客觀意見及建議。八、

11、保密條款1、項(xiàng)目服務(wù)過程中，涉及甲方公司和項(xiàng)目的商業(yè)機(jī)密，乙方負(fù)有保密義務(wù)，不得向外界泄漏。乙方因自身宣傳之需而采用甲方資料（含圖片、文字等）的，須事先征得甲方同意。2、合作期間，雙方都不得傳播對(duì)對(duì)方不利、不友好的言論。3、如乙方違反保密條款中的項(xiàng)目，甲方有權(quán)單方面終止該合同的履行，并可要求乙方支付 10 萬(wàn)元的違約金。九、違約和解約條款1、如乙方在合同有效期內(nèi)未按本合同附件約定的內(nèi)容提供相關(guān)服務(wù)，則視乙方違約 甲方有權(quán) 解除本合同，同時(shí)乙方應(yīng)向甲方支付違約金經(jīng)甲乙雙方協(xié)商決定違約金的額度為本合同營(yíng)銷顧問費(fèi) 總金額的 5% ；2、非因法律規(guī)定或本合同約定的情形，甲乙雙方均不得擅自提前解除本合同

12、。服務(wù)期未滿， 但 雙方協(xié)商后一致同意解除合同的，可以解約。若甲乙雙方任何一方單方面提出解除合同，提出解除 合同方必須賠償另一方的違約金額為本合同營(yíng)銷顧問費(fèi)總金額的10% 。3、服務(wù)期限屆滿，本合同自動(dòng)終止。4、本合同終止后，乙方應(yīng)于 5 日內(nèi)返還甲方所有相關(guān)資料及設(shè)計(jì)、方案。不能返還的，應(yīng)在 甲方工作人員監(jiān)督下予以銷毀。5、在雙方的合作中，若出現(xiàn)溝通困難或乙方難以達(dá)到甲方要求，導(dǎo)致工作無法順利開展的， 甲 方有權(quán)單方面終止合同，并不承擔(dān)違約責(zé)任。十、不可抗力和免責(zé)條款1、不可抗力事件是指本合同簽署后發(fā)生的、 本合同簽署時(shí)不能預(yù)見的、 其發(fā)生與后果是無法避 免或克服的、妨礙任何一方全部或部分履

13、約的所有事件，包括政府行為、自然災(zāi)害（如地震） 、惡劣天氣（如臺(tái)風(fēng)）、戰(zhàn)爭(zhēng)、恐怖行為、暴力事件或其它不可抗拒的事件，而引起項(xiàng)目進(jìn)度的延誤2、因不可抗力產(chǎn)生的合同履行暫停、延遲，雙方均不承擔(dān)違約責(zé)任。3、發(fā)生不可抗力事件時(shí)，知情方應(yīng)及時(shí)通知另一方，雙方應(yīng)合理的作出努力，克服不可抗力事件，減輕其影響，同時(shí)雙方應(yīng)立即協(xié)商，決定將合同延期執(zhí)行或者解除合同。十一、其他事項(xiàng)1、本合同項(xiàng)下的附件，為本合同不可分離的組成部分，與本合同具有同等法律效力。2 、爭(zhēng)議解決方式： 雙方當(dāng)事人因?qū)嶋H工作與合同內(nèi)容沖突引起的爭(zhēng)議， 應(yīng)本著互諒互讓的精神 協(xié)商解決。協(xié)商無果的，雙方向甲方所在地人民法院提起訴訟。3、本合同正

14、本一式伍份，甲方執(zhí)叁份，乙方執(zhí)貳份，具有同等法律效力，經(jīng)雙方授權(quán)簽署、加 蓋公章后即行生效，本合同中未盡事宜，以補(bǔ)充合同的形式確定。甲 方： 乙 方：簽字（簽章）：日 期： 年 月 日簽字（簽章）：日 期： 年 月 日附件一：路通沁園 營(yíng)銷顧問服務(wù)細(xì)節(jié)要求及考核辦法一、細(xì)節(jié)約定1 、駐場(chǎng)時(shí)間為：每周一至周五不定期到場(chǎng)。2、所有稿件的提交時(shí)間以截止日期當(dāng)天上午 09 ：00 為界。3、市場(chǎng)部每?jī)芍苄瞧诙蚣追教峤荒喜蟹康禺a(chǎn)市場(chǎng)報(bào)告，市場(chǎng)報(bào)告內(nèi)容包含但不僅包含：成 交總備案數(shù)據(jù)、當(dāng)周備案數(shù)據(jù)、戶型面積情況、加推價(jià)格（表價(jià)，折后實(shí)際成交價(jià)） 、競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目 預(yù)計(jì)動(dòng)態(tài)、區(qū)域土地市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、在建項(xiàng)目工程進(jìn)度

15、、區(qū)域規(guī)劃動(dòng)態(tài)、區(qū)域市政配套動(dòng)態(tài)、國(guó)內(nèi)及 當(dāng)?shù)丶磿r(shí)政策動(dòng)態(tài)、經(jīng)濟(jì)環(huán)境動(dòng)態(tài)、觀點(diǎn)分析、市場(chǎng)走勢(shì)預(yù)測(cè)等。保證數(shù)據(jù)的及時(shí)性及準(zhǔn)確性。4 、每月 20 日提交下個(gè)月度媒體策略和媒體推廣費(fèi)用計(jì)劃。5 、每月 25 日提交下月度工作計(jì)劃。6、甲方以任務(wù)單的形式向乙方傳達(dá)每周工作內(nèi)容及完成時(shí)間，經(jīng)甲乙雙方對(duì)接人簽字并存檔， 乙方必須嚴(yán)格按照指定時(shí)間完成。7 、合作期內(nèi)雙方形成周例會(huì)制度，例會(huì)時(shí)間定為每周五上午 10 點(diǎn)鐘，如有變動(dòng)，以甲方另行 通知的時(shí)間為準(zhǔn)， 乙方駐場(chǎng)工作人員及甲方要求乙方服務(wù)組中的其他人員參加的， 不得缺席， 如 因特殊原因是在不能參加的，需提前一天告知甲方。二、考核辦法乙方在服務(wù)過程中必須做到： 主動(dòng)性、 準(zhǔn)確性和及時(shí)性三個(gè)基本原則。 對(duì)乙方的工作從以下幾個(gè) 方面進(jìn)行考核：1、策略 策略的及時(shí)性、準(zhǔn)時(shí)性及準(zhǔn)確性2、市場(chǎng) 市場(chǎng)反應(yīng)速度、數(shù)據(jù)準(zhǔn)確性、及時(shí)動(dòng)態(tài)的把握3、文案