房地產營銷顧問服務規(guī)定合同-服務內容

1、XXXX項目營銷顧問服務合同書甲方:乙方:甲乙雙方經(jīng)友好協(xié)商，根據(jù)平等自愿、互惠互利原則，根據(jù)相關法律、法規(guī)的規(guī)定，就甲方委托乙方負責（以下簡稱：本項目）營銷顧問服務事宜，達成如下協(xié)議:一、委托服務方式在本合同有效期內，甲方全權委托乙方按月為本項目提供營銷服務， 并按月向乙方支付相應服務費。、服務期限本合同委托期限：自至（共計 個月）三、服務內容根據(jù)項目開發(fā)的進度及目前的市場環(huán)境，制訂總體及階段營銷推廣的工作，包括：項目營銷計 劃、定位調整和宣傳推廣建議，各階段的銷售計劃安排等，為銷售的開展提供可實施的指導性的總 體戰(zhàn)略和策略，為各階段的工作確定方向。具體內容如下:1. 營銷主題設定根據(jù)市場環(huán)

2、境、產品特征、目標市場需求特征、目標消費者特征和企業(yè)特征，制定出能貫穿始 終的營銷主題，提煉反映項目核心價值的賣點，提升項目的形象價值，使整個推廣活動具有核 心和主線。2. 整體營銷推廣策略根據(jù)項目具備的內外部資源，制定控制全局的營銷策略，包括對項目訴求方向、表現(xiàn)基調、整 合營銷推廣、銷售節(jié)奏等各環(huán)節(jié)工作的整體控制。3. 各批次入市時機建議根據(jù)對市場的變化預測、項目工程進度的安排和企業(yè)回籠資金需求，確定項目各批次的入市時 機。4. 營銷階段策略根據(jù)客戶的認知規(guī)律、對市場的變化預測，將整個營銷過程劃分為幾個階段，使每個階段各有 工作目標、側重點，使工作思路更為清晰、更有針對性。5. 價格策略 制

3、定銷售價格策略，使之更具有市場的競爭力，更能體現(xiàn)項目的價值。6. 整合推廣策略制定促銷、公關宣傳策略；根據(jù)媒介的特點，制定媒介投放策略；制定推廣初步預算。7. 各階段銷售計劃安排 制定項目銷售各階段的工作和計劃，貫徹和落實項目各項策略方案，確定不同階段的目標、產 品和消費群。8. 營銷執(zhí)行計劃制定結合項目的定位和營銷推廣策略，制定項目整體營銷推廣工作計劃和各階段營銷工作計劃，協(xié)調廣告公司、公關公司、媒體制定的推廣計劃、推廣主題、公關活動計劃、媒體計劃等。9. 對營銷推廣服務供應商的選擇建議 協(xié)助發(fā)展商選定營銷推廣服務供應商，并提供相關的專業(yè)意見。10. 協(xié)調項目進度計劃和實施 協(xié)助發(fā)展商協(xié)調工

4、程、設計、廣告、公關等公司的進度計劃與銷售工作計劃的關系，并提出建 議，以利于銷售計劃的按時實施。11. 銷售價格的擬定及調整 包括對價格表制定，付款方式的制定，價格優(yōu)惠方式制定提出相應的建議； 在銷售過程中，根據(jù)市場的變化和銷售情況的變化，提出價格調整的建議。 （所有價格的制定， 最終以甲方審核確定為準）12. 銷售現(xiàn)場組織包裝建議 布置銷售現(xiàn)場建議，組織設置銷售路線；對銷售中心的設計及裝修方案的建議；銷售資料準備 建議，銷售相關配合單位、人員安排建議等。13. 銷售階段的監(jiān)控和管理 對銷售現(xiàn)場及外出行銷進行有效的監(jiān)控和管理，根據(jù)市場的反應情況及時有效的調整營銷策略 等，最終實現(xiàn)項目的銷售目

5、標。14. 銷售現(xiàn)場的輔助管理 包括銷售現(xiàn)場的組織，客戶訪問接待，營銷活動的配合執(zhí)行；現(xiàn)場銷售人員輔助；即時事件的 處理；15. 銷售控制 協(xié)助甲方做好銷售進度監(jiān)控、即時對推售情況（戶型與價格）的控制，并及時調整；每天進行 內部銷售總結，檢討銷售情況，及時反饋銷售信息；16. 廣告執(zhí)行監(jiān)控和調整包括廣告品質監(jiān)控；投放效果監(jiān)控；廣告策略調整監(jiān)控；月度廣告預算監(jiān)控。17. 客戶跟蹤協(xié)助甲方銷售人員做好到訪客戶的跟蹤；客戶來源及構成分析；客戶意見分析及處理。18. 競爭對手跟蹤分析對競爭對手的新推的產品、價格、推售方式進行跟蹤分析，提出應對策略；對新增的競爭對手 調查分析。19. 制定短期的促銷方案

6、根據(jù)市場特殊變化，制定短期促銷方案，并落實執(zhí)行。20. 市場跟蹤及分析跟蹤和調查市場變化、每月提供市場變化分析報告。21. 策略調整及建議根據(jù)市場變化的情況，對銷售的策略進行及時調整，根據(jù)前期銷售情況，對后期產品的營銷提 出相關建議。四、服務收費及付款方式1、收費標準：本合同總金額為人民幣： 元整（含稅）小寫： 元。乙方提供合同約定的服務內容后，甲方每月支付乙方營銷服務費： 元整（Y ）。2、付款方式：1）服務正式開始后服務費用每月底結算當月服務費，并于下月5日前支付乙方。（如遇節(jié)假日則相應順延）。甲方將服務費及時付給乙方指定帳戶，乙方同時向甲方開具正規(guī)的服務發(fā)票。五、服務方式為服務路通沁園項

7、目，乙方實行項目小組工作制，小組的組成由乙方負責，報甲方確認，所有 費用由乙方自行承擔，該小組主要成員未經(jīng)甲方同意，不得擅自更改，否則視為違約乙方實行駐場服務，駐場人員如下：姓名職位駐場時間策劃經(jīng)理1、根據(jù)甲方要求，每周一至周五必須按照甲方工作時間駐場，如有特 殊情況，必須征得甲方同意后方可請假，但每月總請假時間不得超過 三天。2、如遇甲方重要營銷活動或時間節(jié)點，乙方周六、周日必須安排人員 駐場，配合甲方工作。乙方駐場人員專業(yè)水平應符合甲方要求。合作期間，甲乙雙方形成例會制度，原則上為每周五 上午10點，如有變動以甲方通知時間為準。乙方項目組主要工作人員、駐場工作人員及甲方要求 的其他工作人員

8、必須按時參加周例會，不得無故缺席，如因特殊原因實在無法出席的，需提前一天 告之甲方。六、甲方權利與義務1、甲方有權對乙方提交的方案提出修改意見，并要求乙方修正。乙方提交策劃作品及工作成果 必須嚴格按照甲方要求時間提交，乙方所有即將執(zhí)行的策略文本、市場報告資料等，須經(jīng)甲方確認后，方可執(zhí)行。2、合同履行期間，甲方如對乙方項目小組人員不滿意，有權提出更換，直至雙方認可為止。3、乙方完成的所有方案，經(jīng)甲方簽字認可并付清應付款項后，相關知識產權歸甲方所有。4、 為提高工作效率，甲方與乙方第一對接人為 。5、在合同履行期間，甲方可根據(jù)乙方要求提供與本項目相關的文字、圖片資料，但乙方不得將此類資料泄露給第三

9、方，如因工作需要，必須征得甲方書面同意后方可交給第三方。6、在合同履行期間，甲方須按合同約定期限及時支付款項，以便乙方順利開展工作。7、 由于甲方工作需要，需乙方配合出差或指定乙方單方出差所產生的費用由甲方全額承擔，但 所報費用必須合情合理。七、乙方權利與義務1、 合同履行期間，乙方與甲方第一對接人為 02、 乙方必須按照合同要求的駐場人員及人數(shù)駐場，不得隨意更換駐場人員，如需更換，必須征 得甲方書面同意后方可更換。除以上人員，乙方工作小組其余人員不駐項目現(xiàn)場，但應甲方要求， 需積極配合，要及時掌握項目風格、工程進度及銷售進度。3、合同履行期間，乙方將根據(jù)甲方提出的意見和要求，及時作出調整、修

10、改，直至雙方認可為 止。乙方提交的所有方案須征得甲方簽字確認后，方可執(zhí)行；如未得到甲方確認，相關責任由乙方 自行承擔。4、在合同履行期間，乙方應與甲方進行及時、充分的溝通，并積極主動地參加雙方約定的工作 溝通協(xié)調例會，并于每月最后一周向甲方提交上月工作總結及下月工作計劃表，并按計劃提交相關 方案，以便更好地推進服務工作。5、 乙方需提交的所有方案等資料必須經(jīng)過自行審核、校對、打印并由項目總監(jiān)簽字認可后，方 可提交給甲方進行溝通。6、合作期間乙方在甲方對外宣傳資料上享有署名權。7、合作期間乙方協(xié)助甲方對廣告推廣合作單位進行管理。&按甲方要求參加各種方案論證會并及時提供客觀意見及建議。八、

11、保密條款1、項目服務過程中，涉及甲方公司和項目的商業(yè)機密，乙方負有保密義務，不得向外界泄漏。乙方因自身宣傳之需而采用甲方資料（含圖片、文字等）的，須事先征得甲方同意。2、合作期間，雙方都不得傳播對對方不利、不友好的言論。3、如乙方違反保密條款中的項目，甲方有權單方面終止該合同的履行，并可要求乙方支付 10 萬元的違約金。九、違約和解約條款1、如乙方在合同有效期內未按本合同附件約定的內容提供相關服務，則視乙方違約 甲方有權 解除本合同，同時乙方應向甲方支付違約金經(jīng)甲乙雙方協(xié)商決定違約金的額度為本合同營銷顧問費 總金額的 5% ；2、非因法律規(guī)定或本合同約定的情形，甲乙雙方均不得擅自提前解除本合同

12、。服務期未滿， 但 雙方協(xié)商后一致同意解除合同的，可以解約。若甲乙雙方任何一方單方面提出解除合同，提出解除 合同方必須賠償另一方的違約金額為本合同營銷顧問費總金額的10% 。3、服務期限屆滿，本合同自動終止。4、本合同終止后，乙方應于 5 日內返還甲方所有相關資料及設計、方案。不能返還的，應在 甲方工作人員監(jiān)督下予以銷毀。5、在雙方的合作中，若出現(xiàn)溝通困難或乙方難以達到甲方要求，導致工作無法順利開展的， 甲 方有權單方面終止合同，并不承擔違約責任。十、不可抗力和免責條款1、不可抗力事件是指本合同簽署后發(fā)生的、 本合同簽署時不能預見的、 其發(fā)生與后果是無法避 免或克服的、妨礙任何一方全部或部分履

13、約的所有事件，包括政府行為、自然災害（如地震） 、惡劣天氣（如臺風）、戰(zhàn)爭、恐怖行為、暴力事件或其它不可抗拒的事件，而引起項目進度的延誤2、因不可抗力產生的合同履行暫停、延遲，雙方均不承擔違約責任。3、發(fā)生不可抗力事件時，知情方應及時通知另一方，雙方應合理的作出努力，克服不可抗力事件，減輕其影響，同時雙方應立即協(xié)商，決定將合同延期執(zhí)行或者解除合同。十一、其他事項1、本合同項下的附件，為本合同不可分離的組成部分，與本合同具有同等法律效力。2 、爭議解決方式： 雙方當事人因實際工作與合同內容沖突引起的爭議， 應本著互諒互讓的精神 協(xié)商解決。協(xié)商無果的，雙方向甲方所在地人民法院提起訴訟。3、本合同正

14、本一式伍份，甲方執(zhí)叁份，乙方執(zhí)貳份，具有同等法律效力，經(jīng)雙方授權簽署、加 蓋公章后即行生效，本合同中未盡事宜，以補充合同的形式確定。甲 方： 乙 方：簽字（簽章）：日 期： 年 月 日簽字（簽章）：日 期： 年 月 日附件一：路通沁園 營銷顧問服務細節(jié)要求及考核辦法一、細節(jié)約定1 、駐場時間為：每周一至周五不定期到場。2、所有稿件的提交時間以截止日期當天上午 09 ：00 為界。3、市場部每兩周星期二向甲方提交南昌市房地產市場報告，市場報告內容包含但不僅包含：成 交總備案數(shù)據(jù)、當周備案數(shù)據(jù)、戶型面積情況、加推價格（表價，折后實際成交價） 、競爭項目 預計動態(tài)、區(qū)域土地市場動態(tài)、在建項目工程進度

15、、區(qū)域規(guī)劃動態(tài)、區(qū)域市政配套動態(tài)、國內及 當?shù)丶磿r政策動態(tài)、經(jīng)濟環(huán)境動態(tài)、觀點分析、市場走勢預測等。保證數(shù)據(jù)的及時性及準確性。4 、每月 20 日提交下個月度媒體策略和媒體推廣費用計劃。5 、每月 25 日提交下月度工作計劃。6、甲方以任務單的形式向乙方傳達每周工作內容及完成時間，經(jīng)甲乙雙方對接人簽字并存檔， 乙方必須嚴格按照指定時間完成。7 、合作期內雙方形成周例會制度，例會時間定為每周五上午 10 點鐘，如有變動，以甲方另行 通知的時間為準， 乙方駐場工作人員及甲方要求乙方服務組中的其他人員參加的， 不得缺席， 如 因特殊原因是在不能參加的，需提前一天告知甲方。二、考核辦法乙方在服務過程中必須做到： 主動性、 準確性和及時性三個基本原則。 對乙方的工作從以下幾個 方面進行考核：1、策略 策略的及時性、準時性及準確性2、市場 市場反應速度、數(shù)據(jù)準確性、及時動態(tài)的把握3、文案