采購價(jià)值分析

1、 價(jià)值 成本價(jià)格成本價(jià)格價(jià)值價(jià)格、成本和價(jià)值這三個(gè)概念各是什么含義？有什么聯(lián)系和區(qū)別？6.1 6.1 采購價(jià)格決策采購價(jià)格決策6.1.1 6.1.1 供應(yīng)價(jià)格影響因素供應(yīng)價(jià)格影響因素6.1.2 6.1.2 供應(yīng)商的定價(jià)方法供應(yīng)商的定價(jià)方法6.1.3 6.1.3 供應(yīng)商價(jià)格分析方法供應(yīng)商價(jià)格分析方法6.2 6.2 采購價(jià)格管理采購價(jià)格管理6.2.1 6.2.1 價(jià)格變化管理價(jià)格變化管理6.2.2 6.2.2 價(jià)格競爭力管理價(jià)格競爭力管理6.2.3 6.2.3 詢價(jià)采購與議價(jià)采購詢價(jià)采購與議價(jià)采購6.3 6.3 采購總成本建模采購總成本建模6.3.1 6.3.1 質(zhì)量成本質(zhì)量成本6.3.2 6.3

2、.2 總采購成本總采購成本6.3.3 6.3.3 總擁有成本總擁有成本6.3.4 6.3.4 產(chǎn)品生命周期成本產(chǎn)品生命周期成本6.4 6.4 采購成本管理采購成本管理6.5 6.5 采購價(jià)值管理采購價(jià)值管理 所謂所謂供應(yīng)價(jià)格供應(yīng)價(jià)格是指供應(yīng)商對自己的產(chǎn)品提出的銷售價(jià)是指供應(yīng)商對自己的產(chǎn)品提出的銷售價(jià)格。采購價(jià)格占采購成本的較大比重。格。采購價(jià)格占采購成本的較大比重。 供應(yīng)商的價(jià)格是如何制訂出來的？價(jià)格之謎？供應(yīng)商的價(jià)格是如何制訂出來的？價(jià)格之謎？ 商品的價(jià)格受哪些因素的影響？商品的價(jià)格受哪些因素的影響？ 采購中，供應(yīng)商都傾向于盡可能采購中，供應(yīng)商都傾向于盡可能隱瞞隱瞞自己的成本結(jié)構(gòu)自己的成本結(jié)

3、構(gòu)與定價(jià)方法，因此采購人員的一個(gè)基本任務(wù)就是與定價(jià)方法，因此采購人員的一個(gè)基本任務(wù)就是揭開揭開供應(yīng)商定價(jià)方法及成本結(jié)構(gòu)的神秘面紗供應(yīng)商定價(jià)方法及成本結(jié)構(gòu)的神秘面紗。供應(yīng)商的收益供應(yīng)商的收益 采購商的成本采購商的成本 供應(yīng)價(jià)格供應(yīng)價(jià)格 采購價(jià)格采購價(jià)格 影響供應(yīng)價(jià)格的因素主要有影響供應(yīng)價(jià)格的因素主要有成本結(jié)構(gòu)成本結(jié)構(gòu)和和市場結(jié)構(gòu)市場結(jié)構(gòu)兩個(gè)方面。兩個(gè)方面。供應(yīng)商的成本結(jié)構(gòu)是影響供應(yīng)價(jià)格的內(nèi)因，市場結(jié)構(gòu)對供供應(yīng)商的成本結(jié)構(gòu)是影響供應(yīng)價(jià)格的內(nèi)因，市場結(jié)構(gòu)對供應(yīng)價(jià)格的影響表現(xiàn)為應(yīng)價(jià)格的影響表現(xiàn)為供求關(guān)系供求關(guān)系。 教材表教材表8-18-1不同產(chǎn)品的供應(yīng)價(jià)格影響因素構(gòu)成不同產(chǎn)品的供應(yīng)價(jià)格影響因素構(gòu)成產(chǎn)品

4、類別產(chǎn)品類別成本結(jié)構(gòu)成本結(jié)構(gòu) 為主為主側(cè)重于成側(cè)重于成 本結(jié)構(gòu)本結(jié)構(gòu)50%50%成本結(jié)構(gòu)成本結(jié)構(gòu)50%50%市場結(jié)構(gòu)市場結(jié)構(gòu)側(cè)重于市側(cè)重于市場結(jié)構(gòu)場結(jié)構(gòu)市場結(jié)構(gòu)市場結(jié)構(gòu)為主為主原材料原材料工業(yè)半成品工業(yè)半成品標(biāo)準(zhǔn)零部件標(biāo)準(zhǔn)零部件非標(biāo)零部件非標(biāo)零部件成品成品服務(wù)服務(wù)（1）供應(yīng)商的成本：）供應(yīng)商的成本：賠本生意？價(jià)格底線賠本生意？價(jià)格底線（2）規(guī)格和品質(zhì)：）規(guī)格和品質(zhì)：成本高成本高-價(jià)格高價(jià)格高（3）采購數(shù)量多少：）采購數(shù)量多少：數(shù)量折扣、大批量、集中采購數(shù)量折扣、大批量、集中采購（4）交貨條件：）交貨條件：承運(yùn)方式、交貨期緩急承運(yùn)方式、交貨期緩急（6）采購商品的供求關(guān)系：）采購商品的供求關(guān)系：供

5、不應(yīng)求、供過于求供不應(yīng)求、供過于求（7）生產(chǎn)季節(jié)和采購時(shí)機(jī)：）生產(chǎn)季節(jié)和采購時(shí)機(jī)：需求旺季、提前采購需求旺季、提前采購（8）供應(yīng)市場中競爭對手的多少：）供應(yīng)市場中競爭對手的多少：壟斷壟斷-高價(jià)；競爭高價(jià)；競爭-低價(jià)低價(jià)（9）客戶和供應(yīng)商的關(guān)系：）客戶和供應(yīng)商的關(guān)系：長期合作長期合作-優(yōu)惠優(yōu)惠（5）付款條件：）付款條件：現(xiàn)金折扣、賬期高價(jià)現(xiàn)金折扣、賬期高價(jià)基基于于供供應(yīng)應(yīng)商商成成本本結(jié)結(jié)構(gòu)構(gòu)基于供應(yīng)市場結(jié)構(gòu)基于供應(yīng)市場結(jié)構(gòu)1）成本導(dǎo)向定價(jià)法）成本導(dǎo)向定價(jià)法Cost-based Pricing2）需求導(dǎo)向定價(jià)法）需求導(dǎo)向定價(jià)法Market-based Pricing3）競爭導(dǎo)向定價(jià)法）競爭導(dǎo)向定價(jià)

6、法Competitive Bidding Corey （1978年）（1）成本加成定價(jià)法）成本加成定價(jià)法 Cost-Plus Pricing（2）目標(biāo)成本定價(jià)法）目標(biāo)成本定價(jià)法 Target-cost Pricing（3）目標(biāo)利潤定價(jià)法）目標(biāo)利潤定價(jià)法 Target-profit Pricing（4）理解價(jià)值定價(jià)法）理解價(jià)值定價(jià)法 Pricing based on Values perceived by buyer（5）市場競爭定價(jià)法）市場競爭定價(jià)法 Pricing based on competitors prices（6）投標(biāo)定價(jià)法）投標(biāo)定價(jià)法Tender-based pricing（1

7、1）成本加成定價(jià)法：）成本加成定價(jià)法：以成本為依據(jù)在產(chǎn)品的單位成本的基礎(chǔ)上加上一定比例的利潤。只能適用于賣方市場或供不應(yīng)求的情況。這種定價(jià)方法既不利于形成市場價(jià)格競爭優(yōu)勢，又不利于企業(yè)內(nèi)部的成本控制。（2 2）目標(biāo)成本定價(jià)法：）目標(biāo)成本定價(jià)法：在產(chǎn)品設(shè)計(jì)階段先做市場調(diào)查制定出可行的目標(biāo)售價(jià)（最可能被消費(fèi)者接受的售價(jià)），然后根據(jù)企業(yè)中長期計(jì)劃制定出目標(biāo)利潤，最后以目標(biāo)售價(jià)減去目標(biāo)利潤就是產(chǎn)品的目標(biāo)成本。通過對目標(biāo)成本的確定分解和具體落實(shí)，從而實(shí)現(xiàn)對成本更有效控制。（3）目標(biāo)利潤定價(jià)法(投資報(bào)酬率法)：以利潤為依據(jù)制訂銷售價(jià)格的方法。按目標(biāo)利潤測算銷售價(jià)格及銷售數(shù)量。適合于壟斷性行業(yè)，如電力等。（

8、4）理解價(jià)值定價(jià)法：以市場的承受力及采購者對產(chǎn)品價(jià)值的理解程度作為定價(jià)的依據(jù)。很多出現(xiàn)在消費(fèi)品的市場上。（5）市場定價(jià)法：價(jià)格根據(jù)市場的供求關(guān)系而定。如國際原油價(jià)格，每桶原油的售價(jià)，高至40美元，低至10美元。（6）投標(biāo)定價(jià)法:供應(yīng)商根據(jù)競爭對手可能提出的價(jià)格以及自身所期望的利潤而定，通常中標(biāo)者是報(bào)價(jià)最低的供應(yīng)商。 （1）價(jià)格比較分析 （2）成本結(jié)構(gòu)分析 （3）盈虧平衡分析 （4）價(jià)格折扣分析 （5）學(xué)習(xí)曲線分析 比價(jià)分析：為檢驗(yàn)供應(yīng)商所提供的報(bào)價(jià)與比價(jià)分析：為檢驗(yàn)供應(yīng)商所提供的報(bào)價(jià)與合理的基準(zhǔn)作比較，而不檢驗(yàn)及評估個(gè)別合理的基準(zhǔn)作比較，而不檢驗(yàn)及評估個(gè)別成本結(jié)構(gòu)及利潤構(gòu)成要素。成本結(jié)構(gòu)及利潤

9、構(gòu)成要素。 -主要適用于低單價(jià)，一般標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品及簡單制程產(chǎn)主要適用于低單價(jià)，一般標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品及簡單制程產(chǎn)品的采購作業(yè)品的采購作業(yè) -方法簡單方法簡單 -采購人員需要較少的訓(xùn)練采購人員需要較少的訓(xùn)練 -不許深入了解成本構(gòu)成要素不許深入了解成本構(gòu)成要素q主要比價(jià)方法主要比價(jià)方法比較分析各供應(yīng)商競標(biāo)之價(jià)格比較分析各供應(yīng)商競標(biāo)之價(jià)格 (Competitive bidding)(Competitive bidding)比較市場價(jià)格或目錄價(jià)格比較市場價(jià)格或目錄價(jià)格 (Published Price) (Published Price)q次要比價(jià)方法次要比價(jià)方法比較之前的合約價(jià)比較之前的合約價(jià)比較供應(yīng)商之前的報(bào)價(jià)

10、比較供應(yīng)商之前的報(bào)價(jià)比較類似產(chǎn)品的價(jià)格比較類似產(chǎn)品的價(jià)格進(jìn)行初步成本估算進(jìn)行初步成本估算q輔助比價(jià)方法輔助比價(jià)方法 （支援次要比價(jià)方法）（支援次要比價(jià)方法）價(jià)值分析價(jià)值分析 (Value Analysis)(Value Analysis)目視分析目視分析 (Visual Analysis) (Visual Analysis)q規(guī)格非常清楚不會產(chǎn)生誤解，并可準(zhǔn)確的估算規(guī)格非常清楚不會產(chǎn)生誤解，并可準(zhǔn)確的估算成本。成本。q供應(yīng)商有充足的時(shí)間準(zhǔn)備報(bào)價(jià)供應(yīng)商有充足的時(shí)間準(zhǔn)備報(bào)價(jià)q有足夠數(shù)量的供應(yīng)商有足夠數(shù)量的供應(yīng)商q供應(yīng)商需要具備技術(shù)上的承制能力，并要有承供應(yīng)商需要具備技術(shù)上的承制能力，并要有承制的意

11、愿制的意愿q采購金額足夠大，足以吸引供應(yīng)商報(bào)價(jià)采購金額足夠大，足以吸引供應(yīng)商報(bào)價(jià)q模具模具(Tooling)(Tooling)或或整備整備(Setup) (Setup) 費(fèi)用占供應(yīng)商費(fèi)用占供應(yīng)商總成本不高總成本不高Indirect間接費(fèi)用間接費(fèi)用Direct labor直接人工費(fèi)用直接人工費(fèi)用Direct Material直接材料費(fèi)用直接材料費(fèi)用 Cost of Goods Sold銷貨成本銷貨成本 (或制造成本或制造成本)一般行政管理費(fèi)一般行政管理費(fèi) G&A總成本總成本Total Cost利潤利潤Profit價(jià)格價(jià)格Price 報(bào)價(jià)時(shí)要求供應(yīng)商提供成本結(jié)構(gòu)，否則不予考慮； 向其主管要

12、求； 告知其他供應(yīng)商已經(jīng)提供成本結(jié)構(gòu)； 如果要不到全部資料，至少要知道直接物料與直接人工費(fèi)用的比例； 從同業(yè)中探聽； 從成本模型估算； . 材料單價(jià)的計(jì)算材料單價(jià)的計(jì)算： 先入先出法先入先出法 (FIFO) 后進(jìn)先出法后進(jìn)先出法 (LIFO) 移動平均法移動平均法 (Moving Average) 總平均法總平均法 售價(jià)還原法售價(jià)還原法 個(gè)別法個(gè)別法 直接材料的種類直接材料的種類: : 原材料原材料（Raw material ） 委外加工之材料委外加工之材料 采購之零部件采購之零部件 公司內(nèi)部之轉(zhuǎn)移物料公司內(nèi)部之轉(zhuǎn)移物料 材料成本材料成本= =材料單價(jià)材料單價(jià)材料總消耗量材料總消耗量 材料總消

13、耗量材料總消耗量= =成品凈重成品凈重+ +損耗量損耗量- -回收使用量回收使用量 采購應(yīng)該知道：采購應(yīng)該知道：材料的規(guī)格與特征材料的規(guī)格與特征材料市場供需狀況與一般價(jià)格材料市場供需狀況與一般價(jià)格材料用量：毛重材料用量：毛重 ( (Gross weight) ) 與凈重與凈重 ( (Net Weight) )報(bào)廢與可回收的材料重量報(bào)廢與可回收的材料重量/ /比例比例 加工成本加工成本= =每小時(shí)機(jī)臺加工成本每小時(shí)機(jī)臺加工成本 ( (hourly rate) ) 單位加工時(shí)間單位加工時(shí)間 單位加工時(shí)間單位加工時(shí)間= =單次作業(yè)時(shí)間單次作業(yè)時(shí)間( (cycle time) )/ /單次作業(yè)產(chǎn)出數(shù)量

14、單次作業(yè)產(chǎn)出數(shù)量 采購應(yīng)該知道：加工機(jī)具的型式與特征加工時(shí)間與市場一般的加工成本Hourly Rate廠商加工機(jī)具的利用率與市場一般（平均）的利用率直接人工成本(含生產(chǎn)線 QC 人員) 裝配成本裝配成本組裝總工時(shí)組裝總工時(shí)組裝直接人工組裝直接人工成本成本 采購應(yīng)知道：采購應(yīng)知道：組裝工具組裝工具/ /機(jī)具與特征機(jī)具與特征組裝工具組裝工具/ /機(jī)具市價(jià)機(jī)具市價(jià)組裝直接人工成本組裝直接人工成本( (含生產(chǎn)檢驗(yàn)與生產(chǎn)線含生產(chǎn)檢驗(yàn)與生產(chǎn)線QC QC 人員人員) )q對材料耗損率、利用率及不良率的估算對材料耗損率、利用率及不良率的估算q部分材料委外加工處理的費(fèi)用部分材料委外加工處理的費(fèi)用q對制程中不良品

15、返工對制程中不良品返工 (rework) (rework) 的估算的估算q是否依生產(chǎn)所在地的工資計(jì)算。是否依生產(chǎn)所在地的工資計(jì)算。q作業(yè)人員的技術(shù)水平。作業(yè)人員的技術(shù)水平。q供應(yīng)商的報(bào)價(jià)中必須要有足夠的利潤，供應(yīng)商的報(bào)價(jià)中必須要有足夠的利潤，才能促使其樂于配合供應(yīng)。才能促使其樂于配合供應(yīng)。q供應(yīng)商對風(fēng)險(xiǎn)供應(yīng)商對風(fēng)險(xiǎn)( (Risk) )承擔(dān)，及生產(chǎn)效率承擔(dān)，及生產(chǎn)效率( (Productivity) )的基本報(bào)酬。的基本報(bào)酬。q利潤通常以總成本固定百分比的計(jì)算方利潤通常以總成本固定百分比的計(jì)算方式式并不恰當(dāng)并不恰當(dāng)q生產(chǎn)效率好的供應(yīng)商應(yīng)享有較高的利潤生產(chǎn)效率好的供應(yīng)商應(yīng)享有較高的利潤率率 變動成

16、本隨著產(chǎn)量而增加，固定成本則不會，當(dāng)公司的營業(yè)收入等于總成本時(shí)，就產(chǎn)生損益平衡的現(xiàn)象，這一平衡點(diǎn)稱為損益平衡點(diǎn)（ Break-Even Point ），只有超過這一點(diǎn)后公司才會有利潤產(chǎn)生。固定成本固定成本 Fixed Cost變動成本變動成本 Variable Cost利潤利潤 Target Profit營業(yè)收入營業(yè)收入Total revenue總成本總成本 Total Cost費(fèi)用與收入費(fèi)用與收入Dollars $產(chǎn)量產(chǎn)量 Quantity損益平衡點(diǎn)損益平衡點(diǎn)圖 8-1 產(chǎn)品的成本與盈虧平衡Q 例如：某公司向供應(yīng)商訂購一種零件每生產(chǎn)一批此零件所需要的整備(setup)費(fèi)用為￥20,000；零

17、件的成本為￥0.050，而供應(yīng)商所報(bào)的單價(jià)為￥0.090。請問供應(yīng)商需要生產(chǎn)或銷售多少數(shù)量才能達(dá)到盈虧平衡？【解答】： 假設(shè)達(dá)到盈虧平衡點(diǎn)的保本數(shù)量為Y。營業(yè)收入總成本0.090 Y20,000 （0.050 Y）0.040Y20,000Y500,000 因此，供應(yīng)商必須生產(chǎn)或銷售500,000件零件才能達(dá)到損益平衡。 付款折扣：付款折扣：現(xiàn)金付款比賬期付款通常價(jià)格現(xiàn)金付款比賬期付款通常價(jià)格低；堅(jiān)挺貨幣支付比其它貨幣付款價(jià)格優(yōu)低；堅(jiān)挺貨幣支付比其它貨幣付款價(jià)格優(yōu)惠，惠， 數(shù)量折扣：數(shù)量折扣：訂購數(shù)量越多，單位價(jià)格越低訂購數(shù)量越多，單位價(jià)格越低 地理折扣：地理折扣：供應(yīng)商銷售價(jià)格實(shí)行不同地區(qū)供應(yīng)

18、商銷售價(jià)格實(shí)行不同地區(qū)不同價(jià)格。不同價(jià)格。 季節(jié)折扣：季節(jié)折扣：淡季價(jià)格相對較低。淡季價(jià)格相對較低。 推廣折扣：推廣折扣：供應(yīng)商為了推廣促銷主動降低供應(yīng)商為了推廣促銷主動降低價(jià)格價(jià)格 不同付款方式下供應(yīng)商的報(bào)價(jià)不同。不同付款方式下供應(yīng)商的報(bào)價(jià)不同。 如現(xiàn)金價(jià)與期票價(jià)（賬期）的比較：如現(xiàn)金價(jià)與期票價(jià)（賬期）的比較：現(xiàn)金價(jià)格：現(xiàn)金價(jià)格： 686686美元美元/ /噸噸3030天期票價(jià)：天期票價(jià)： 694694美元美元/ /噸噸6060天期票價(jià)：天期票價(jià)： 701701美元美元/ /噸噸9090天期票價(jià)：天期票價(jià)： 708708美元美元/ /噸噸120120天期票價(jià)：天期票價(jià)：716716美元美元/

19、 /噸噸不同采購數(shù)量下供應(yīng)商的報(bào)價(jià)不同不同采購數(shù)量下供應(yīng)商的報(bào)價(jià)不同。例如下表：一次訂貨數(shù)量例如下表：一次訂貨數(shù)量5050個(gè)，價(jià)格個(gè)，價(jià)格8.88 (8.88 (美美元元) ) ；一次訂貨；一次訂貨10001000個(gè)，單價(jià)為個(gè)，單價(jià)為8.13 (8.13 (美元美元) )。數(shù)量折扣分析，簡稱數(shù)量折扣分析，簡稱QDAQDA，表明隨著數(shù)量的增加，表明隨著數(shù)量的增加, ,單位價(jià)格實(shí)際單位價(jià)格實(shí)際“減少減少”或或“增加增加”的的程度。有現(xiàn)成的分析軟件。程度。有現(xiàn)成的分析軟件。每單位價(jià)格差異每單位價(jià)格差異= =（838-444838-444）/ /（100-50100-50）=7.88=7.88拐點(diǎn)上每

20、單位價(jià)格下降拐點(diǎn)上每單位價(jià)格下降=8.88-7.88=1.00=8.88-7.88=1.00價(jià)格降低百分比價(jià)格降低百分比=1/8.88=11.26%=1/8.88=11.26%數(shù)量50個(gè)個(gè)100個(gè)個(gè)250個(gè)個(gè)500個(gè)個(gè)1000個(gè)個(gè)報(bào)價(jià)8.888.388.288.188.13總價(jià)444838207040908130每單位價(jià)格差異8.887.888.218.088.08拐點(diǎn)上每單位價(jià)格下降1.00-0.330.130.00價(jià)格降低的百分比11.26%-4.23%1.62%0.00%8.888.388.288.188.13 學(xué)習(xí)曲線(The Learning Curve)有時(shí)也稱為改善曲線，是指隨著

21、產(chǎn)品的累計(jì)產(chǎn)量增加，單位產(chǎn)品的成本會以一定的比例下降。 學(xué)習(xí)效益是由于產(chǎn)品在投產(chǎn)初期經(jīng)驗(yàn)不足，產(chǎn)品的質(zhì)量保證、生產(chǎn)維護(hù)等需要較多的精力投入以致帶來較高的成本，隨著累計(jì)產(chǎn)量的增加，管理漸趨成熟，所需的人、財(cái)、物力逐漸減少，工人越來越熟練，質(zhì)量越來越穩(wěn)定，前期生產(chǎn)學(xué)習(xí)期間的各種改進(jìn)逐步見效，因而成本不斷降低。 采購人員可利用學(xué)習(xí)曲線來分析學(xué)習(xí)對每單位成本的采購人員可利用學(xué)習(xí)曲線來分析學(xué)習(xí)對每單位成本的影響；生產(chǎn)部門經(jīng)理也可利用它來?xiàng)l配人員和排程。影響；生產(chǎn)部門經(jīng)理也可利用它來?xiàng)l配人員和排程。教材圖 8-2 學(xué)習(xí)曲線的一種模型教材圖 8-3 學(xué)習(xí)曲線的另一種模型應(yīng)用范圍：應(yīng)用范圍：1 1、生產(chǎn)過程中

22、確實(shí)存在著、生產(chǎn)過程中確實(shí)存在著“學(xué)習(xí)曲線學(xué)習(xí)曲線”2 2、學(xué)習(xí)曲線的可預(yù)測性、學(xué)習(xí)曲線的可預(yù)測性3 3、一般它只適合于大批量生產(chǎn)企業(yè)的、一般它只適合于大批量生產(chǎn)企業(yè)的長期戰(zhàn)略決策長期戰(zhàn)略決策大量人工的使用大量人工的使用連續(xù)的生產(chǎn)流程連續(xù)的生產(chǎn)流程工序復(fù)雜的組裝工序復(fù)雜的組裝長時(shí)間的生產(chǎn)長時(shí)間的生產(chǎn)學(xué)習(xí)曲線可能影響成本學(xué)習(xí)曲線可能影響成本: :當(dāng)人們反復(fù)從事一項(xiàng)相同工作時(shí)，當(dāng)人們反復(fù)從事一項(xiàng)相同工作時(shí)，隨著工作次數(shù)的增加，每一次所需隨著工作次數(shù)的增加，每一次所需花費(fèi)的時(shí)間就會減少?；ㄙM(fèi)的時(shí)間就會減少。生產(chǎn)工具和工程的協(xié)調(diào)改善生產(chǎn)工具和工程的協(xié)調(diào)改善生產(chǎn)工具的調(diào)整更有效率生產(chǎn)工具的調(diào)整更有效率累

23、計(jì)生累計(jì)生產(chǎn)量產(chǎn)量單件產(chǎn)品所單件產(chǎn)品所要求的時(shí)間要求的時(shí)間100020200016400012.8800010.24160008.2教材表8-3 某種產(chǎn)品的學(xué)習(xí)曲線效益 價(jià)格是采購中一個(gè)價(jià)格是采購中一個(gè)非常重要的因素，非常重要的因素，應(yīng)予重視。應(yīng)予重視。 價(jià)格固然是非常重要的，價(jià)格固然是非常重要的，但不能過分但不能過分重視。重視。 價(jià)格被視為是最后一項(xiàng)考慮因素價(jià)格被視為是最后一項(xiàng)考慮因素：采：采購物資應(yīng)在適當(dāng)?shù)钠焚|(zhì)、數(shù)量、交貨購物資應(yīng)在適當(dāng)?shù)钠焚|(zhì)、數(shù)量、交貨和其他條件下，追求價(jià)格最低。和其他條件下，追求價(jià)格最低。 采購價(jià)格決策的主要目標(biāo)在于確保所采購物資的成本能樹立有利的競爭地位。 價(jià)格管理的

24、主要責(zé)任： 1、采購價(jià)格調(diào)查：調(diào)查的主要范圍；信息搜集方式；信息搜集渠道；調(diào)查資料的處理方式。 2、采購價(jià)格確定方式：詢價(jià)采購；議價(jià)采購（談判采購）；招標(biāo)采購。 供應(yīng)商提出的漲價(jià)問題？供應(yīng)商提出的漲價(jià)問題？采購管理者必須對供應(yīng)商所提出采購管理者必須對供應(yīng)商所提出的價(jià)格上漲問題提出異議，而不能僅僅看成是既有成本。的價(jià)格上漲問題提出異議，而不能僅僅看成是既有成本。與供應(yīng)商一起協(xié)商與供應(yīng)商一起協(xié)商將價(jià)格上漲限定在一個(gè)合理的、公正的將價(jià)格上漲限定在一個(gè)合理的、公正的范圍內(nèi)范圍內(nèi)是很重要的。進(jìn)一步講，采購人員應(yīng)該建立一套處是很重要的。進(jìn)一步講，采購人員應(yīng)該建立一套處理供應(yīng)商提出的漲價(jià)問題的理供應(yīng)商提出的

25、漲價(jià)問題的系統(tǒng)方法。系統(tǒng)方法。 這個(gè)系統(tǒng)至少要能做到以下幾點(diǎn)：這個(gè)系統(tǒng)至少要能做到以下幾點(diǎn)：1 1 確定價(jià)格上漲的原因確定價(jià)格上漲的原因2 2 確認(rèn)價(jià)格上漲對公司總成本的影響確認(rèn)價(jià)格上漲對公司總成本的影響3 3 確定合理的價(jià)格上漲幅度確定合理的價(jià)格上漲幅度4 4 回顧價(jià)格上漲情況回顧價(jià)格上漲情況5 5 制訂處理價(jià)格上漲的戰(zhàn)略制訂處理價(jià)格上漲的戰(zhàn)略6 6 采取降低其它價(jià)格因素的方法或提高供貨效率，以抵消采取降低其它價(jià)格因素的方法或提高供貨效率，以抵消價(jià)格上漲帶來的影響價(jià)格上漲帶來的影響 補(bǔ)償措施：補(bǔ)償措施：采購管理者應(yīng)該與供應(yīng)商合作使用其它的補(bǔ)償采購管理者應(yīng)該與供應(yīng)商合作使用其它的補(bǔ)償措施以抵消

26、價(jià)格上漲帶來的影響，這此補(bǔ)償措施包括：措施以抵消價(jià)格上漲帶來的影響，這此補(bǔ)償措施包括： - -減少送貨提前期、提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)或其它優(yōu)惠條件。減少送貨提前期、提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)或其它優(yōu)惠條件。 - -為了限制價(jià)格上漲，采購管理過程中需要價(jià)格保護(hù)條款，為了限制價(jià)格上漲，采購管理過程中需要價(jià)格保護(hù)條款，或需要或需要提前提前3030天、天、6060天或天或9090天接到上漲通知。天接到上漲通知。 - -作為價(jià)格變動管理程序的一部分，在采購管理人員同意作為價(jià)格變動管理程序的一部分，在采購管理人員同意漲價(jià)之前，一定要漲價(jià)之前，一定要確知本次價(jià)格上漲會對產(chǎn)品成本確知本次價(jià)格上漲會對產(chǎn)品成本造成的造成的影響。影響

27、。 “提前購買提前購買”：在供應(yīng)條件有限或者通貨膨脹等市場條件在供應(yīng)條件有限或者通貨膨脹等市場條件下，采購人員通常會一次性購買高于本企業(yè)需求的商品。下，采購人員通常會一次性購買高于本企業(yè)需求的商品。這種活動可稱為主要是為了防止商品短缺或價(jià)格上漲給本這種活動可稱為主要是為了防止商品短缺或價(jià)格上漲給本企業(yè)帶來的影響。企業(yè)帶來的影響?！疤崆百徺I提前購買”會給企業(yè)帶來什么影響？會給企業(yè)帶來什么影響？這種這種方法會增加企業(yè)的庫存持有成本。如果使用這種戰(zhàn)略，方法會增加企業(yè)的庫存持有成本。如果使用這種戰(zhàn)略，采購人員必須采購人員必須綜合權(quán)衡庫存持有成本增加與商品短缺或價(jià)綜合權(quán)衡庫存持有成本增加與商品短缺或價(jià)格

28、上漲的影響大小。格上漲的影響大小。 EthylEthyl公司是一家經(jīng)營公司是一家經(jīng)營石化和醫(yī)藥行業(yè)石化和醫(yī)藥行業(yè)的公司，它的公司，它的的采購部門經(jīng)常預(yù)測未來的原材料需求和價(jià)格水采購部門經(jīng)常預(yù)測未來的原材料需求和價(jià)格水平。平。EthylEthyl公司的一名經(jīng)濟(jì)學(xué)家創(chuàng)建了一套輔助采公司的一名經(jīng)濟(jì)學(xué)家創(chuàng)建了一套輔助采購決策的全年的購決策的全年的價(jià)格指示系統(tǒng)，價(jià)格指示系統(tǒng)，這套系統(tǒng)的價(jià)格這套系統(tǒng)的價(jià)格指示是基于主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)變動做出的。指示是基于主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)變動做出的。 EthylEthyl公司在海灣戰(zhàn)爭爆發(fā)前期，看到石油原材料公司在海灣戰(zhàn)爭爆發(fā)前期，看到石油原材料上漲較快，因此及時(shí)預(yù)測到這種價(jià)格上漲，

29、并采上漲較快，因此及時(shí)預(yù)測到這種價(jià)格上漲，并采取取提前大量購買的方式提前大量購買的方式從中獲利。從中獲利。 政府采購法政府采購法第三章第三章 政政府采購方式府采購方式 第二十六條第二十六條 政府采購采用政府采購采用以下方式：以下方式： （一）公開招標(biāo)；（一）公開招標(biāo)；（二）邀請招標(biāo)；（二）邀請招標(biāo)；（三）單一來源采購：定點(diǎn)（三）單一來源采購：定點(diǎn)采購采購（四）詢價(jià)采購；（四）詢價(jià)采購； （五）競爭性談判，即議價(jià)（五）競爭性談判，即議價(jià)采購采購需報(bào)價(jià)供供供報(bào)價(jià)報(bào)價(jià)供需議價(jià) （1 1）詢價(jià)采購的含義）詢價(jià)采購的含義 詢價(jià)采購是對幾個(gè)供貨商詢價(jià)采購是對幾個(gè)供貨商( (通常至少三家通常至少三家) )的

30、的報(bào)價(jià)進(jìn)行比較報(bào)價(jià)進(jìn)行比較以確保價(jià)格具有競爭性以確保價(jià)格具有競爭性的一種采購方式。用于對合同價(jià)值的一種采購方式。用于對合同價(jià)值較低的標(biāo)準(zhǔn)化貨物或服務(wù)的采購較低的標(biāo)準(zhǔn)化貨物或服務(wù)的采購. . （2 2）詢價(jià)采購的特點(diǎn)：）詢價(jià)采購的特點(diǎn)：邀請報(bào)價(jià)的供應(yīng)商數(shù)量至少為邀請報(bào)價(jià)的供應(yīng)商數(shù)量至少為三個(gè)三個(gè)。只允許每個(gè)供應(yīng)商提供只允許每個(gè)供應(yīng)商提供一個(gè)報(bào)價(jià)一個(gè)報(bào)價(jià)。采購合同應(yīng)授予符合采購實(shí)體需求的采購合同應(yīng)授予符合采購實(shí)體需求的最低報(bào)價(jià)的供應(yīng)商最低報(bào)價(jià)的供應(yīng)商或或承包商。承包商。 （3 3）詢價(jià)采購的適用條件）詢價(jià)采購的適用條件采購采購現(xiàn)成的現(xiàn)成的并非按采購實(shí)體的特定規(guī)格特別制造或提供的并非按采購實(shí)體的特定

31、規(guī)格特別制造或提供的貨物或服務(wù)；貨物或服務(wù)；采購合同的采購合同的估計(jì)價(jià)值低于估計(jì)價(jià)值低于采購條例規(guī)定的數(shù)額；采購條例規(guī)定的數(shù)額； 1）供應(yīng)商的調(diào)查與選擇：掌握供應(yīng)商的基本情況 2）編制及發(fā)出詢價(jià)函：詢價(jià)邀請函比招標(biāo)邀請函簡單。 3）供應(yīng)商報(bào)價(jià)及評審：供應(yīng)商在報(bào)價(jià)截至日期前遞交報(bào)價(jià)單，采購機(jī)關(guān)在規(guī)定時(shí)間內(nèi)對報(bào)價(jià)進(jìn)行分析評審 4）合同簽訂和履約保證金； 5）履行合同和驗(yàn)收付款。（5）詢價(jià)采購的風(fēng)險(xiǎn) 1）價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)(供應(yīng)商) 價(jià)格壟斷； 合謀報(bào)價(jià)； 低價(jià)陷阱。 2）道德風(fēng)險(xiǎn)(采購機(jī)構(gòu)) 采購信息的不公開； 保護(hù)主義引發(fā)的對供應(yīng)商的歧視政策； 確定詢價(jià)供應(yīng)商過程中的暗箱操作。2 2、議價(jià)采購、議價(jià)采購N

32、egotiated Price （1 1）議價(jià)的含義：）議價(jià)的含義：議價(jià)與詢價(jià)相比有顯著的差異議價(jià)與詢價(jià)相比有顯著的差異議價(jià)只向預(yù)定的供應(yīng)商個(gè)別談判議價(jià)，可秘密進(jìn)行；議價(jià)只向預(yù)定的供應(yīng)商個(gè)別談判議價(jià)，可秘密進(jìn)行；詢價(jià)要三家以上供應(yīng)商參與，且須公開進(jìn)行。詢價(jià)要三家以上供應(yīng)商參與，且須公開進(jìn)行。 （2 2）議價(jià)采購的程序）議價(jià)采購的程序議價(jià)的程序有兩種：議價(jià)的程序有兩種：A A、就可能的供應(yīng)商，要求對方報(bào)價(jià)，然后對各報(bào)價(jià)單，、就可能的供應(yīng)商，要求對方報(bào)價(jià)，然后對各報(bào)價(jià)單，排定優(yōu)先次序，個(gè)別進(jìn)行討價(jià)還價(jià)，直至獲得最低價(jià)格。排定優(yōu)先次序，個(gè)別進(jìn)行討價(jià)還價(jià)，直至獲得最低價(jià)格。B B、先有價(jià)格預(yù)算，經(jīng)供應(yīng)

33、商報(bào)價(jià)后，達(dá)到預(yù)期價(jià)格者，、先有價(jià)格預(yù)算，經(jīng)供應(yīng)商報(bào)價(jià)后，達(dá)到預(yù)期價(jià)格者，立即訂購，不再進(jìn)行談判。立即訂購，不再進(jìn)行談判。議價(jià)采購議價(jià)采購 （3 3）議價(jià)采購的優(yōu)缺點(diǎn)）議價(jià)采購的優(yōu)缺點(diǎn) 優(yōu)點(diǎn)：優(yōu)點(diǎn)：比招標(biāo)方式節(jié)省費(fèi)用；比招標(biāo)方式節(jié)省費(fèi)用；節(jié)省時(shí)間，比較公平；節(jié)省時(shí)間，比較公平；減少失誤，增加彈性；減少失誤，增加彈性；可發(fā)展互惠關(guān)系?？砂l(fā)展互惠關(guān)系。 （4 4）議價(jià)采購的適用條件）議價(jià)采購的適用條件 對物品的需求具有連續(xù)性，必須請?zhí)囟ǖ膹S商供貨；對物品的需求具有連續(xù)性，必須請?zhí)囟ǖ膹S商供貨；同類廠商數(shù)目較少，不適于相互競爭，且產(chǎn)品性能有所差同類廠商數(shù)目較少，不適于相互競爭，且產(chǎn)品性能有所差異。異

34、。 缺點(diǎn)：缺點(diǎn)：價(jià)格沒有競爭，容易偏高；價(jià)格沒有競爭，容易偏高；無法取得最新信息；無法取得最新信息；易滋生弊端；易滋生弊端；技術(shù)難求進(jìn)步；技術(shù)難求進(jìn)步；違反公平競爭原則。違反公平競爭原則。 總成本概念：采購成本中除了包含采購商品的價(jià)格總成本概念：采購成本中除了包含采購商品的價(jià)格之外，還包括哪些部分？之外，還包括哪些部分？圖 采購成本結(jié)構(gòu)及總成本建模 （）含義：工業(yè)企業(yè)針（）含義：工業(yè)企業(yè)針對某項(xiàng)產(chǎn)品或某類產(chǎn)品因?qū)δ稠?xiàng)產(chǎn)品或某類產(chǎn)品因產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)或工作質(zhì)產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)或工作質(zhì)量不符合要求而導(dǎo)致的成量不符合要求而導(dǎo)致的成本增加。本增加。 （）包括項(xiàng)目（）包括項(xiàng)目 預(yù)防成本預(yù)防成本 檢驗(yàn)或發(fā)現(xiàn)成本

35、檢驗(yàn)或發(fā)現(xiàn)成本 失效成本失效成本退貨成本退貨成本返工成本返工成本停機(jī)成本停機(jī)成本維修服務(wù)成本維修服務(wù)成本延誤成本延誤成本倉儲報(bào)廢成本倉儲報(bào)廢成本米歇爾米歇爾采購與供應(yīng)管理采購與供應(yīng)管理P98P98退貨成本在整體供應(yīng)鏈(包括采購、生產(chǎn)、倉儲、運(yùn)輸各銷售過程)中任何環(huán)節(jié)出現(xiàn)的不合格退貨所發(fā)生的成本；返工成本在采購、生產(chǎn)倉儲、運(yùn)輸和銷售過程中由于產(chǎn)品或工作不符合要求而需要進(jìn)行返工維修或檢驗(yàn)所帶來的成本增加，包括人工、材料、運(yùn)輸?shù)荣M(fèi)用；停機(jī)成本因任何原因而導(dǎo)致的設(shè)備停機(jī)、生產(chǎn)停線所造成的損失，包括設(shè)備因維護(hù)不善出現(xiàn)故障停機(jī)、因原材料供應(yīng)不上導(dǎo)致停產(chǎn)、生產(chǎn)安排不合理導(dǎo)致生產(chǎn)線閑置；維修服務(wù)成本在產(chǎn)品賣出

36、以后，由于產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)質(zhì)量問題導(dǎo)致的在維修期內(nèi)所發(fā)生的所有費(fèi)用，如處理顧客投訴、維修產(chǎn)品、更換零部件等成本；延誤成本指產(chǎn)品開發(fā)及交貨延誤導(dǎo)致的成本增加或損失。產(chǎn)品開發(fā)過程中，因設(shè)計(jì)錯(cuò)誤或設(shè)計(jì)延誤導(dǎo)致人工損失、設(shè)備設(shè)施報(bào)廢、產(chǎn)品進(jìn)入市場時(shí)間推遲而造成的直接經(jīng)濟(jì)損失。在生產(chǎn)及交貨過程中，因交貨延誤導(dǎo)致的理賠或失去市場等損失；倉儲報(bào)廢成本因產(chǎn)品換代、倉儲時(shí)間過長、倉儲條件不好等導(dǎo)致的原材料、零部件或成品報(bào)廢。 在采購領(lǐng)域中，總采購成本一般包括在采購領(lǐng)域中，總采購成本一般包括采購價(jià)格及采購價(jià)格及運(yùn)送成本運(yùn)送成本，另加間接手續(xù)費(fèi)用、檢驗(yàn)、品管、重另加間接手續(xù)費(fèi)用、檢驗(yàn)、品管、重（返）工、維護(hù)、后續(xù)作業(yè)

37、、及其他所有（返）工、維護(hù)、后續(xù)作業(yè)、及其他所有與完成與完成采購相關(guān)的成本采購相關(guān)的成本。 總采購成本有時(shí)也稱為總采購成本有時(shí)也稱為“總購置成本總購置成本”、“綜合綜合采購成本采購成本” ( (all-in costs) )。項(xiàng)目項(xiàng)目單價(jià)或單位費(fèi)用（美元）單價(jià)或單位費(fèi)用（美元）該項(xiàng)目占總采購成該項(xiàng)目占總采購成本之比本之比玻殼采購價(jià)格運(yùn)輸費(fèi)保險(xiǎn)費(fèi)運(yùn)輸代理進(jìn)口關(guān)稅流通過程費(fèi)用庫存利息倉儲費(fèi)用退貨包裝等攤銷不合格品內(nèi)部處理費(fèi)用不合格品退貨費(fèi)用付款利息損失玻殼開發(fā)成本攤銷提供給供應(yīng)商的專用模具攤銷包裝投資攤銷其他費(fèi)用37.205.971.960.032.050.410.970.920.090.430.

38、140.536.205.606.000.0054.31%8.72%2.86%0.04%2.99%0.60%1.42%1.34%0.13%0.63%0.20%0.77%9.05%8.18%8.76%0總計(jì)總計(jì)68.5068.50 100% 100%教材表教材表8-4 8-4 某單位玻殼采購成本分析某單位玻殼采購成本分析 影像工業(yè)的領(lǐng)先企業(yè)柯達(dá)公司，在一種可編程的邏輯控制影像工業(yè)的領(lǐng)先企業(yè)柯達(dá)公司，在一種可編程的邏輯控制器（以下簡稱器（以下簡稱PLCsPLCs）的采購管理中，面臨著艱難的境地。）的采購管理中，面臨著艱難的境地。PLCsPLCs在生產(chǎn)企業(yè)中相當(dāng)于一個(gè)控制設(shè)備、材料流動和其他在生產(chǎn)企業(yè)

39、中相當(dāng)于一個(gè)控制設(shè)備、材料流動和其他相關(guān)過程的相關(guān)過程的“大腦大腦”?？逻_(dá)公司?？逻_(dá)公司在全公司范圍內(nèi)沒有統(tǒng)一在全公司范圍內(nèi)沒有統(tǒng)一的的PLCsPLCs的標(biāo)準(zhǔn)要求，的標(biāo)準(zhǔn)要求，因此在各國的每個(gè)分廠都是根據(jù)自己因此在各國的每個(gè)分廠都是根據(jù)自己的技術(shù)需要進(jìn)行采購。的技術(shù)需要進(jìn)行采購。采購的標(biāo)準(zhǔn)通常是價(jià)格最低。采購的標(biāo)準(zhǔn)通常是價(jià)格最低。 后來柯達(dá)公司組成了一個(gè)由采購師和其他工程師組成的工后來柯達(dá)公司組成了一個(gè)由采購師和其他工程師組成的工作組，專門研究柯達(dá)公司的成本降低問題。這個(gè)小組研究作組，專門研究柯達(dá)公司的成本降低問題。這個(gè)小組研究發(fā)現(xiàn)，往往發(fā)現(xiàn)，往往采購價(jià)格只占企業(yè)成本的一小部分，采購價(jià)格只占企

40、業(yè)成本的一小部分，同時(shí)通過同時(shí)通過對對PLCsPLCs進(jìn)行總成本分析證實(shí)了這一點(diǎn)。研究提示了價(jià)格確進(jìn)行總成本分析證實(shí)了這一點(diǎn)。研究提示了價(jià)格確實(shí)只占產(chǎn)品總成本的一部分實(shí)只占產(chǎn)品總成本的一部分 占采購價(jià)格的百分比（占采購價(jià)格的百分比（% %）采購價(jià)格采購價(jià)格 100100工程成本工程成本 7575安裝成本安裝成本 100100代理成本代理成本 1212服務(wù)成本服務(wù)成本 1515維護(hù)成本維護(hù)成本 5050培訓(xùn)成本培訓(xùn)成本 5 5撤退成本撤退成本 1010占目前采購價(jià)格的總百分比占目前采購價(jià)格的總百分比 367%367% 基于這些數(shù)據(jù)分析，柯達(dá)公司開始著手改變對基于這些數(shù)據(jù)分析，柯達(dá)公司開始著手改變

41、對PLCsPLCs的購買方的購買方式。在新的工作方式下，尋求這樣的供應(yīng)商：式。在新的工作方式下，尋求這樣的供應(yīng)商： 1 1、提供、提供全世界范圍內(nèi)全世界范圍內(nèi)的產(chǎn)品或服務(wù)；的產(chǎn)品或服務(wù)； 2 2、最大限度地、最大限度地節(jié)約非價(jià)格部分節(jié)約非價(jià)格部分的成本，或者說使產(chǎn)品價(jià)值的成本，或者說使產(chǎn)品價(jià)值最大化；最大化； 3 3、針對、針對每年度的采購項(xiàng)目進(jìn)行價(jià)格談判，每年度的采購項(xiàng)目進(jìn)行價(jià)格談判，而不是對每個(gè)項(xiàng)而不是對每個(gè)項(xiàng)目進(jìn)行價(jià)格談判；目進(jìn)行價(jià)格談判； 4 4、理解了合作伙伴的意義并、理解了合作伙伴的意義并愿意建立合作伙伴；愿意建立合作伙伴； 5 5、使供應(yīng)商所提供的產(chǎn)品或服務(wù)、使供應(yīng)商所提供的產(chǎn)品

42、或服務(wù)與柯達(dá)現(xiàn)有的安裝設(shè)備配與柯達(dá)現(xiàn)有的安裝設(shè)備配套套。 這樣做的結(jié)果比預(yù)期的還要好：這樣做的結(jié)果比預(yù)期的還要好：在相關(guān)的產(chǎn)品類型（包括在相關(guān)的產(chǎn)品類型（包括PLCsPLCs、驅(qū)動器、發(fā)動機(jī)和控制器等）中、驅(qū)動器、發(fā)動機(jī)和控制器等）中, ,19931993年有年有54% 54% 是從是從全世界范圍內(nèi)采購的，而全世界范圍內(nèi)采購的，而19941994年達(dá)到年達(dá)到74% 74% ；供應(yīng)商數(shù)量也以；供應(yīng)商數(shù)量也以大幅度下降，大幅度下降，各分廠下降幅度在各分廠下降幅度在20%-59%20%-59%之間不等；在前六之間不等；在前六個(gè)月中價(jià)格及上表所列的其他成本項(xiàng)目降低個(gè)月中價(jià)格及上表所列的其他成本項(xiàng)目降低

43、25%25%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過預(yù)期指標(biāo)。預(yù)期指標(biāo)。 總擁有成本總擁有成本所包含的成本內(nèi)容包括采購物品價(jià)格、物品運(yùn)送成本、采購相關(guān)的成本（搬運(yùn)、檢驗(yàn)、品質(zhì)、重（返）工、維修等）以及運(yùn)營過程成本（生產(chǎn)運(yùn)作、存儲、維修等）。 整體擁有成本主要應(yīng)用在資產(chǎn)設(shè)備類的資本采購(capitals procurement) 。并且有后續(xù)保護(hù)維修服務(wù)的項(xiàng)目上，例如公司車輛、復(fù)印機(jī)、生產(chǎn)設(shè)備如注塑機(jī)、沖床等。 除了設(shè)備本身的采購價(jià)格外，了解每一供應(yīng)商所提供的整體擁有成本，可以發(fā)現(xiàn)有時(shí)A廠商的價(jià)格雖然比較便宜，但是購置B廠商的設(shè)備其整體擁有成本反而更便宜，卻是更好的選擇。 這里是一個(gè)大型復(fù)印機(jī)采購的總擁有成本。 所

44、選擇的成本要素包括支付結(jié)構(gòu)、折扣、運(yùn)輸、安裝、操作培訓(xùn)、服務(wù)維修、供應(yīng)和零件。 這臺復(fù)印機(jī)將服務(wù)一個(gè)大企業(yè)的行政中心，預(yù)計(jì)有50萬元復(fù)印量，估計(jì)使用壽命是5年。 費(fèi)用項(xiàng)目費(fèi)用項(xiàng)目 Expense Category成本總計(jì)成本總計(jì)costTotal財(cái)務(wù)財(cái)務(wù) Financials:目錄價(jià)目錄價(jià) List price$100，000折扣（返利）折扣（返利） Trade-in value-20，000結(jié)構(gòu)性支付結(jié)構(gòu)性支付 Payment structure(利息利息-折舊折舊 Interest - Depreciation)(折舊折舊=5年平均年平均Depreciation = Straight li

45、ne 5 yrs)17，500一次性費(fèi)用一次性費(fèi)用 One time expenses:運(yùn)輸運(yùn)輸 Transportation (700 lbs.)450裝配和安裝裝配和安裝 Rigging and installation300操作工培訓(xùn)操作工培訓(xùn) Operator training ($150/hr.)750營運(yùn)費(fèi)用營運(yùn)費(fèi)用 Ongoing expenses:服務(wù)和維修服務(wù)和維修 Service and maintenance($10k/yr.)45，000供應(yīng)物（紙，色彩等）供應(yīng)物（紙，色彩等）Supplies (paper，toner，etc.)280，000配備件（卷軸，滾筒等）配備

46、件（卷軸，滾筒等）Spare parts (drums， rollers，etc.)50，000總擁有成本總擁有成本 Total Cost of Ownership474，000單次復(fù)印成本單次復(fù)印成本 Cost Per Copy1.682 centsLCC - A cost analysis tool that incorporates the purchase price of a piece of equipment and all operating and related costs over the life of the item; including, but not limi

47、ted to maintenance, downtime, energy costs, as well as salvage value.Life-cycle costing is the extended concept of total cost of ownership applied to capital acquisitions. 產(chǎn)品生命周期成本產(chǎn)品生命周期成本 -從采從采購品的整個(gè)壽命周期來考購品的整個(gè)壽命周期來考慮成本的分析工具，不但慮成本的分析工具，不但分析公司設(shè)備的分析公司設(shè)備的采購價(jià)格，采購價(jià)格，也分析其也分析其使用年限間運(yùn)作使用年限間運(yùn)作及相關(guān)成本，及相關(guān)成本，包括維修

48、、包括維修、停機(jī)時(shí)間、能源成本等，停機(jī)時(shí)間、能源成本等，以及殘余價(jià)值。以及殘余價(jià)值。 生命周期成本法運(yùn)用于資生命周期成本法運(yùn)用于資產(chǎn)設(shè)備類的采購，屬于整產(chǎn)設(shè)備類的采購，屬于整體擁有成本的擴(kuò)展概念。體擁有成本的擴(kuò)展概念。 機(jī)器：生命期年，時(shí)間停產(chǎn)機(jī)器：生命期年，時(shí)間停產(chǎn)成本成本/ /年年0 01 12 23 34 45 5采購采購$80,000$80,000工程工程$10,000$10,000安裝安裝$10,000$10,000培訓(xùn)培訓(xùn)$4,500$4,500勞動（每年勞動（每年+5%+5%）$40,000$40,000$42,000$42,000$44,100$44,100$46,305$46

49、,305$48,620$48,620能源（每年能源（每年+10%+10%）$50,000$50,000$55,000$55,000$60,500$60,500$66,550$66,550$73,205$73,205停產(chǎn)（每年停產(chǎn)（每年+8%+8%）$12,000$12,000$12,960$12,960$13,997$13,997$15,117$15,117$16,326$16,326總計(jì)總計(jì)$104,500$104,500$102,000$102,000$109,960$109,960$118,597$118,597$127,972$127,972$138,151$138,151PVF -1

50、2% PVF -12% 1.0001.0000.8930.8930.7970.7970.7120.7120.6360.6360.5670.567現(xiàn)值現(xiàn)值$104,500$104,500$91,086$91,086$87,638$87,638$84,441$84,441$81,390$81,390$78,332$78,332總現(xiàn)值總現(xiàn)值$527,387$527,387 機(jī)器機(jī)器B B：壽命期：壽命期5 5年，年，2% 2% 停產(chǎn)時(shí)間停產(chǎn)時(shí)間成本成本/ /年年0 01 12 23 34 45 5采購采購$100,000$100,000工程工程$10,000$10,000安裝安裝$10,000$10

51、,000培訓(xùn)培訓(xùn)$5,000$5,000勞動（每年勞動（每年+5%+5%）$50,000$50,000$52,500$52,500$55,125$55,125$57,881$57,881$60,775$60,775能源（每年能源（每年+10%+10%）$40,000$40,000$44,000$44,000$48,400$48,400$53,240$53,240$58,564$58,564停產(chǎn)（每年停產(chǎn)（每年+8%+8%） $5,000 $5,000 $5,400 $5,400 $5,832 $5,832 $6,299 $6,299 $6,802 $6,802總計(jì)總計(jì)$125,000$125,

52、000$95,000$95,000$101,900$101,900$109,357$109,357$117,420$117,420$126,142$126,142PVF -12% PVF -12% 1.0001.0000.8930.8930.7970.7970.7120.7120.6360.6360.5670.567現(xiàn)值現(xiàn)值$125,000$125,000$84,835$84,835$81,214$81,214$77,862$77,862$74,679$74,679$71,522$71,522總現(xiàn)值總現(xiàn)值$515,113$515,113 采購成本避免4.4. 供應(yīng)商早期參與供應(yīng)商早期參與（Ea

53、rlyEarly SupplierSupplier InvolvementInvolvement，ESIESI）7.7.為便利采購而設(shè)計(jì)為便利采購而設(shè)計(jì)（ DesignDesign forfor PurchasePurchase，DFPDFP） 采購成本消減1.1. 談判（談判（NegotiationNegotiation）5.5.杠桿采購（杠桿采購（LeveragingLeveraging PurchasesPurchases）6.6.聯(lián)合采購聯(lián)合采購 （ConsortiumConsortium PurchasingPurchasing）8.8. 標(biāo)準(zhǔn)化（標(biāo)準(zhǔn)化（Standardizatio

54、nStandardization）9.9.價(jià)值分析價(jià)值分析 （valuevalue AnalysisAnalysis，VA)VA) 10.10. 價(jià)值工程（價(jià)值工程（valuevalue EngineeringEngineering，VE)VE) 采購成本控制2.2. 目標(biāo)成本法（目標(biāo)成本法（TargetTarget CostingCosting）3.3. 供應(yīng)商價(jià)格與成本分析供應(yīng)商價(jià)格與成本分析（CostCost andand PricePrice AnalysisAnalysis）成本控制成本減少成本可避免不必要的物資不必要的流程不必要的質(zhì)量供應(yīng)商早期參與為便利采購而設(shè)計(jì)談判杠桿采購或聯(lián)合

55、采購標(biāo)準(zhǔn)化價(jià)值分析與價(jià)值工程價(jià)格與成本分析（控制漲價(jià)）目標(biāo)成本法（控制成本） 談判是買賣雙方為了各自目標(biāo)，達(dá)成彼此認(rèn)同的協(xié)議過程，這也是采購人員應(yīng)具備的最基本能力。談判并不只限于價(jià)格方面，也適用于某些特定需求時(shí)，使用談判的方式，通常所能期望達(dá)到價(jià)格降低的幅度約為35%。如果希望達(dá)成更大的降幅，則需運(yùn)用價(jià)格/成本分析，價(jià)值分析與價(jià)值工程（VA/VE）等手法。 管理學(xué)大師彼得杜拉克（Peter F.Drucker）在企業(yè)的五大致命過失（Five deadly business sins）一文中提到，企業(yè)的第三個(gè)致命過失是，定價(jià)受成本的驅(qū)動（cost-driven pricing）。大多數(shù)美國公司，

56、以及幾乎所有的歐洲公司，都是以成本加上利潤率來制定產(chǎn)品的價(jià)格。 然而，他們剛把產(chǎn)品推向市場，便不得不開始削減價(jià)格，重新設(shè)計(jì)那些花費(fèi)太大的產(chǎn)品，并承擔(dān)損失，而且，他們常常因?yàn)閮r(jià)格不正確，而不得不放棄一種很好的產(chǎn)品。產(chǎn)品的研發(fā)應(yīng)以市場樂意支付的價(jià)格為前提，因此必須假設(shè)競爭者產(chǎn)品的上市價(jià)，然后再來制定公司產(chǎn)品的價(jià)格。豐田和日產(chǎn)把德國的豪華型轎車擠出了美國市場，便是采用價(jià)格引導(dǎo)成本（price-driven costing）的結(jié)果。 這是專業(yè)采購的基本工具，了解成本結(jié)構(gòu)的基本要素，對采購者是非常重要的，如果采購不了解所買物品的成本結(jié)構(gòu)，就不能算是了解所買的物品是否為公平合理的價(jià)格，同時(shí)也會失去許多降低

57、采購成本的機(jī)會。 這是在產(chǎn)品設(shè)計(jì)初期，選擇讓具有伙伴關(guān)系的供應(yīng)商參與新產(chǎn)品開發(fā)小組。經(jīng)由早期供應(yīng)商參與的方式，新產(chǎn)品開發(fā)小組對供應(yīng)商提出性能規(guī)格（Performance Specification）的要求，借助供應(yīng)商的專業(yè)知識來達(dá)到降低成本的目的。 各事業(yè)單位，或不同部門的需求量，以集中采購，擴(kuò)大采購量，而增加議價(jià)空間和能力。避免各自采購，造成組織內(nèi)不同事業(yè)單位，向同一個(gè)供應(yīng)商采購相同零件，卻價(jià)格不同，但彼此并不知的情形，平白喪失節(jié)省采購成本的機(jī)會。 主要發(fā)生于非營利事業(yè)的采購，如醫(yī)院、學(xué)校等，經(jīng)由統(tǒng)合各不同采購組織的需求量，以獲得較好的數(shù)量折扣價(jià)格。這也被應(yīng)用于一般商業(yè)活動之中，應(yīng)運(yùn)而起的新

58、興行業(yè)有第三方采購（Third-party Purchasing），專門替那些MRO需求量不大的企業(yè)單位服務(wù)。 自制與外購（make or buy）的策略，在產(chǎn)品的設(shè)計(jì)階段，利用外協(xié)廠的標(biāo)準(zhǔn)制程與技術(shù)，以及使用工業(yè)標(biāo)準(zhǔn)零件，方便原物料取得的便利性，如此一來，不僅大大減少了自制所需的技術(shù)支援，同時(shí)也降低了生產(chǎn)所需的成本。 實(shí)施規(guī)格的標(biāo)準(zhǔn)化，為不同的產(chǎn)品項(xiàng)目、夾治具或零件使用共通的設(shè)計(jì)/規(guī)格，或降低訂制項(xiàng)目的數(shù)目，以規(guī)模經(jīng)濟(jì)量，達(dá)到降低制造成本的目的。但這只是標(biāo)準(zhǔn)化的其中一環(huán)，組織應(yīng)擴(kuò)大標(biāo)準(zhǔn)化的范圍至作業(yè)程序，及制程上，以獲得更大的效益。 針對產(chǎn)品或服務(wù)的功能加以研究，以最低的生命周期成本，透過剔

59、除、簡化、變更、替代等方法，來達(dá)成降低成本的目的。價(jià)值分析是使用于新產(chǎn)品工程設(shè)計(jì)階段。而價(jià)值工程則是針對現(xiàn)有產(chǎn)品的功能/成本，做系統(tǒng)化的研究與分析，但現(xiàn)今價(jià)值分析與價(jià)值工程已被視為同一概念使用。 1 1、價(jià)值與價(jià)值分析、價(jià)值與價(jià)值分析（1 1）價(jià)值：產(chǎn)品滿足用戶要求的功能與壽命周期費(fèi)用之間的比值。）價(jià)值：產(chǎn)品滿足用戶要求的功能與壽命周期費(fèi)用之間的比值。（通俗地講就是（通俗地講就是性價(jià)比性價(jià)比。管理心理學(xué)上稱為。管理心理學(xué)上稱為效價(jià)效價(jià)）價(jià)值的公式表示：價(jià)值的公式表示： 價(jià)值價(jià)值= =功能功能/ /費(fèi)用費(fèi)用 （V = F / CV = F / C）（2 2）價(jià)值分析）價(jià)值分析（VAVA）和價(jià)值工

60、程通過各相關(guān)領(lǐng)域的協(xié)作，對所研）和價(jià)值工程通過各相關(guān)領(lǐng)域的協(xié)作，對所研究的對象的究的對象的功能功能與與費(fèi)用費(fèi)用進(jìn)行系統(tǒng)分析進(jìn)行系統(tǒng)分析（價(jià)值分析就是分析問題），（價(jià)值分析就是分析問題），不不斷創(chuàng)新，旨在斷創(chuàng)新，旨在提高對象價(jià)值提高對象價(jià)值的思想方法或管理技術(shù)的思想方法或管理技術(shù)（價(jià)值工程就是解（價(jià)值工程就是解決問題）。決問題）。（3 3） 價(jià)值分析的產(chǎn)生和發(fā)展價(jià)值分析的產(chǎn)生和發(fā)展生產(chǎn)中：以生產(chǎn)中：以最少的消耗最少的消耗來實(shí)現(xiàn)來實(shí)現(xiàn)用戶用戶的必要功能；的必要功能；采購中：以采購中：以最少的花費(fèi)最少的花費(fèi)實(shí)現(xiàn)實(shí)現(xiàn)采購方采購方必要的功能。必要的功能。 價(jià)值分析的目的或結(jié)果之一就是計(jì)算價(jià)值系數(shù)。價(jià)值分析的目的