國際貿(mào)易合同與結(jié)算管理知識分析方式

1、第3章 國際貿(mào)易合同與結(jié)算方式第二節(jié)第二節(jié) 匯付和托收匯付和托收2第三節(jié)第三節(jié) 信用證信用證3 3第一節(jié)第一節(jié) 國際貿(mào)易合同國際貿(mào)易合同3 1第一節(jié)第一節(jié) 國際貿(mào)易合同國際貿(mào)易合同v 國際貿(mào)易合同的定義：國際貿(mào)易合同的定義： 國際貿(mào)易合同是營業(yè)地在不同國家的當(dāng)事人之間為買賣一定的貨物所達成的協(xié)議，是一方當(dāng)事人向另一方轉(zhuǎn)移標(biāo)的物所有權(quán)，另一方當(dāng)事人支付價款的合同。在這一合同關(guān)系中，按照約定轉(zhuǎn)移標(biāo)的物所有權(quán)的一方為出賣人，接受所有權(quán)并支付價款的一方為買受人。 國際貿(mào)易合同是當(dāng)事人雙方各自履行約定義務(wù)的依據(jù)，也是一旦發(fā)生違約時，進行補救、處理爭議的法律文件。為此，一項有效的國際貿(mào)易合同必須具備兩項基

2、本特征，即：屬于貨物買賣合同的性質(zhì)；合同當(dāng)事人通常分屬不同國籍，或雖屬同一國籍，但營業(yè)場所卻位于不同國家或地區(qū)。第一節(jié)第一節(jié) 國際貿(mào)易合同國際貿(mào)易合同國國際際貿(mào)貿(mào)易易合合同同例例式：式：第一節(jié)第一節(jié) 國際貿(mào)易合同國際貿(mào)易合同v（一）合同的標(biāo)的 主要包括貨物的名稱、質(zhì)量、數(shù)主要包括貨物的名稱、質(zhì)量、數(shù)量和包裝。量和包裝。標(biāo)的標(biāo)的價格價格賣方義務(wù)賣方義務(wù)買方義務(wù)買方義務(wù)爭議預(yù)防爭議預(yù)防和處理和處理p國際貿(mào)易合同的基本內(nèi)容：國際貿(mào)易合同的基本內(nèi)容：討論：討論：在國際貿(mào)易合同中商品品名的表示方法有哪些？如果賣方擁有溢短裝的選擇權(quán)，在買賣商品價格有升高趨勢時，賣方如何裝船？第一節(jié)第一節(jié) 國際貿(mào)易合同國際

3、貿(mào)易合同v（二）貨物的價格 貨物的價格通常包括貨物的單位價格和總價，或確定價格的方法，有時還規(guī)定有關(guān)價格調(diào)整的條款。合同中的價格條款主要包括四大部分：作價方法、計價貨幣、計價數(shù)量單位與單位價格金額和貿(mào)易術(shù)語的選用。標(biāo)的標(biāo)的價格價格賣方義務(wù)賣方義務(wù)買方義務(wù)買方義務(wù)爭議預(yù)防爭議預(yù)防和處理和處理p國際貿(mào)易合同的基本內(nèi)容：國際貿(mào)易合同的基本內(nèi)容：討論：討論：各種不同作價方法的使用背景是什么？如何有效規(guī)避國際貿(mào)易中的匯率風(fēng)險？第一節(jié)第一節(jié) 國際貿(mào)易合同國際貿(mào)易合同v（三）賣方的義務(wù) 賣方的義務(wù)主要是于何時何地以何種方式交付貨物，移交與貨物有關(guān)的單據(jù)和轉(zhuǎn)移貨物的所有權(quán)。買賣雙方的具體義務(wù)要看貿(mào)易術(shù)語的選用

4、和合同的具體規(guī)定。標(biāo)的標(biāo)的價格價格賣方義務(wù)賣方義務(wù)買方義務(wù)買方義務(wù)爭議預(yù)防爭議預(yù)防和處理和處理p國際貿(mào)易合同的基本內(nèi)容：國際貿(mào)易合同的基本內(nèi)容：討論：討論：根據(jù)INCOTERMS 2000選用哪種貿(mào)易方式賣方承擔(dān)的義務(wù)最多？第一節(jié)第一節(jié) 國際貿(mào)易合同國際貿(mào)易合同v（四）買方的義務(wù) 買方的義務(wù)主要是于何時何地以何種方式交付貨款和收取貨物。買賣雙方的具體義務(wù)要看貿(mào)易術(shù)語的選用和合同的具體規(guī)定。標(biāo)的標(biāo)的價格價格賣方義務(wù)賣方義務(wù)買方義務(wù)買方義務(wù)爭議預(yù)防爭議預(yù)防和處理和處理p國際貿(mào)易合同的基本內(nèi)容：國際貿(mào)易合同的基本內(nèi)容：討論：討論：根據(jù)INCOTERMS 2000選用哪種貿(mào)易方式買方承擔(dān)的義務(wù)最多？第

5、一節(jié)第一節(jié) 國際貿(mào)易合同國際貿(mào)易合同v（五）爭議的預(yù)防和處理 此部分內(nèi)容主要包括商品的檢驗、索賠、不可抗力、仲裁等事項的規(guī)定。標(biāo)的標(biāo)的價格價格賣方義務(wù)賣方義務(wù)買方義務(wù)買方義務(wù)爭議預(yù)防爭議預(yù)防和處理和處理p國際貿(mào)易合同的基本內(nèi)容：國際貿(mào)易合同的基本內(nèi)容：第二節(jié)第二節(jié) 匯付和托收匯付和托收2第三節(jié)第三節(jié) 信用證信用證3 3第一節(jié)第一節(jié) 國際貿(mào)易合同國際貿(mào)易合同3 1第二節(jié)第二節(jié) 匯付和托收匯付和托收v一、匯付一、匯付 匯付（Remittance）又稱匯款，指債務(wù)人或匯款人主動通過銀行將款項匯交收款人的結(jié)算方式。匯付的業(yè)務(wù)憑證是支付通知書（PO）。支付通知書的傳遞方向與資金流動方向一致，因此匯付屬于

6、順匯性質(zhì)。 匯付根據(jù)匯出行向匯入行發(fā)出匯款委托的方式分為三種形式：電匯、信匯和票匯。第二節(jié)第二節(jié) 匯付和托收匯付和托收v（一）電匯（一）電匯 電匯是匯出行應(yīng)匯款人的申請，拍發(fā)加押電報、電傳（Tested Cable/Telex）或者通過SWIFT等電信方式，指示匯入行解付一定金額給收款人的一種匯款結(jié)算方式。v（二）信匯（二）信匯 信匯是指進口方將貨款交給本地銀行，請該行用信件委托出口方所在地的分行或代理行付款給出口方。v（三）票匯（三）票匯 票匯是以銀行即期匯票為支付工具的一種匯付方式。其做法是由匯出行應(yīng)匯款人的申請，開立以其代理行或賬戶行為付款人，列明匯款人所指定的收款人名稱的銀行即期匯票，

7、交由匯款人自行寄給收款人，收款人憑票向匯票上的付款人（銀行）取款。第二節(jié)第二節(jié) 匯付和托收匯付和托收電匯流程圖電匯流程圖第二節(jié)第二節(jié) 匯付和托收匯付和托收票匯流程圖票匯流程圖第二節(jié)第二節(jié) 匯付和托收匯付和托收v二、托收二、托收 （一）托收的定義（一）托收的定義 根據(jù)國際商會制定的枟托收統(tǒng)一規(guī)則枠規(guī)定，托收是指接到托收指示的銀行，根據(jù)所收到的金融單據(jù)或商業(yè)單據(jù)來取得進口商付款或承兌匯票，或憑付款或承兌交出商業(yè)單據(jù)，或憑其他條件交出單據(jù)的一種結(jié)算方式。托收業(yè)務(wù)操作流程圖托收業(yè)務(wù)操作流程圖第二節(jié)第二節(jié) 匯付和托收匯付和托收v二、托收二、托收 （二）托收的種類（二）托收的種類 光票托收 光票托收是指出

8、口商僅開具匯票而不附商業(yè)單據(jù)（主要指貨運單據(jù)）的托收。 跟單托收 跟單托收是指附有商業(yè)單據(jù)的托收。賣方開具托收匯票，連同商業(yè)單據(jù)（主要指貨物裝運單據(jù)）一起委托給托收行。跟單托收有兩種交單方式：和。第二節(jié)第二節(jié) 匯付和托收匯付和托收 進出口商簽訂進出口合同，確定用進出口商簽訂進出口合同，確定用D/P 方式結(jié)算和進口商所在地的代收行。方式結(jié)算和進口商所在地的代收行。 出口商發(fā)貨，繕制各種單據(jù)。其中，運出口商發(fā)貨，繕制各種單據(jù)。其中，運輸單據(jù)不能做成銀行抬頭（如輸單據(jù)不能做成銀行抬頭（如TO ORDER OF XXX BANK），因為銀行沒有義務(wù)辦理），因為銀行沒有義務(wù)辦理提貨、倉儲和保險。提貨、倉

9、儲和保險。 出口商填寫托收委托書，注明進口商名出口商填寫托收委托書，注明進口商名稱、地址、國外代收行信息、提交單據(jù)的份稱、地址、國外代收行信息、提交單據(jù)的份數(shù)和種類、交單條件（數(shù)和種類、交單條件（D/P） 等內(nèi)容，并等內(nèi)容，并向托收行提交全套單據(jù)。向托收行提交全套單據(jù)。 托收行審核出口商提交的單據(jù)數(shù)量是否托收行審核出口商提交的單據(jù)數(shù)量是否與托收委托書的內(nèi)容相符后，繕制托收面函，與托收委托書的內(nèi)容相符后，繕制托收面函，連同單據(jù)向國外代收行寄單。連同單據(jù)向國外代收行寄單。 國外代收行收到單據(jù)后，通知進口商，提示單據(jù)。國外代收行收到單據(jù)后，通知進口商，提示單據(jù)。 進口商向代收行付款。進口商向代收行付

10、款。 代收行向進口商放單。代收行向進口商放單。 代收行向托收行付款。代收行向托收行付款。 托收行扣除相關(guān)手續(xù)費后，將款項存入出口商賬戶。托收行扣除相關(guān)手續(xù)費后，將款項存入出口商賬戶。D/P 操作流程圖操作流程圖第二節(jié)第二節(jié) 匯付和托收匯付和托收 進出口商簽訂進出口合同，確定用進出口商簽訂進出口合同，確定用D/A 方式結(jié)算和進口商所在地的代收行。方式結(jié)算和進口商所在地的代收行。 出口商發(fā)貨，繕制各種單據(jù)。其中，運出口商發(fā)貨，繕制各種單據(jù)。其中，運輸單據(jù)不能做成銀行抬頭（如輸單據(jù)不能做成銀行抬頭（如TO ORDER OF XXX BANK），因為銀行沒有義務(wù)辦理），因為銀行沒有義務(wù)辦理提貨、倉儲和

11、保險。提貨、倉儲和保險。 出口商填寫托收委托書，注明進口商名出口商填寫托收委托書，注明進口商名稱、地址、國外代收行信息、提交單據(jù)的份稱、地址、國外代收行信息、提交單據(jù)的份數(shù)和種類、交單條件（數(shù)和種類、交單條件（D/A） 等內(nèi)容，并向等內(nèi)容，并向托收行提交全套單據(jù)。托收行提交全套單據(jù)。 托收行審核出口商提交的單據(jù)數(shù)量是否托收行審核出口商提交的單據(jù)數(shù)量是否與托收委托書的內(nèi)容相符后，繕制托收面函，與托收委托書的內(nèi)容相符后，繕制托收面函，連同單據(jù)向國外代收行寄單。連同單據(jù)向國外代收行寄單。 國外代收行收到單據(jù)后，通知進口商，國外代收行收到單據(jù)后，通知進口商，提示單據(jù)。提示單據(jù)。 進口商在匯票上做承兌，

12、確定付款日期。進口商在匯票上做承兌，確定付款日期。 代收行向進口商放單。代收行向進口商放單。 到期日，進口商向代收行付款。到期日，進口商向代收行付款。 代收行向托收行付款。代收行向托收行付款。 托收行扣除相關(guān)手續(xù)費后，將款項存入出口商賬戶。托收行扣除相關(guān)手續(xù)費后，將款項存入出口商賬戶。D/A 操作流程圖操作流程圖第二節(jié)第二節(jié) 匯付和托收匯付和托收v二、托收二、托收 （二）托收項下匯票的填制（二）托收項下匯票的填制 托收項下的匯票有9個項目需要填制： （） 托收匯票須在出票條款欄內(nèi)或其他位置加注“For Collection”。 （） 匯票號碼（Number）一般填寫發(fā)票號碼。 （） 小寫金額（

13、Amount in Figures）：即托收總金額，也就是發(fā)票金額。先打貨幣符號，緊接著是以阿拉伯?dāng)?shù)字表示的金額，小數(shù)點后保留兩位，第三位小數(shù)四舍五入。應(yīng)端正地打在虛線內(nèi)，不得涂改。 （） 出票地點和日期（Place and Date of issue）。 （） 支付方式和付款期限（Tenor and mode of Payment）：支付方式一般為D/P 或者D/A，填寫在AT 的前面，付款期限應(yīng)填寫在AT與SIGHT 的中間。如遠期見票后60 天，則填“AT 60 DAYS AFTER SIGHT”；如為“即期”，則為“AT XXX SIGHT”。 （） “收款人欄目”一般填寫托收銀行。

14、（） 大寫金額（Amount in Words）：先打貨幣名稱，再用英文大寫表明托收金額，大小寫應(yīng)相一致，句尾加打一個“ONLY”。 （） 付款人（Drawee）：即匯票左下角的“To”欄，根據(jù)合同規(guī)定填寫買方（進口商）名稱和地址。 （） 出票人簽字（Signature of the Drawer）：在匯票右下角打出或蓋上出口方公司名稱并由負責(zé)人簽字或蓋章。第二節(jié)第二節(jié) 匯付和托收匯付和托收托收項下的匯票托收項下的匯票第二節(jié)第二節(jié) 匯付和托收匯付和托收2第三節(jié)第三節(jié) 信用證信用證3 3第一節(jié)第一節(jié) 國際貿(mào)易合同國際貿(mào)易合同3 1第三節(jié)第三節(jié) 信用證信用證v一、信用證的含義與特征 （一）信用證的

15、含義 信用證是國際貿(mào)易的一種結(jié)算方式，全稱為跟單信用證，是銀行應(yīng)進口商的要求，開出以出口商為受益人的、憑提交符合信用證要求的單據(jù)兌付的一項書面付款承諾。 （二）信用證的特征 銀行信用證 獨立于合同的自足文件 標(biāo)的是單據(jù)含義與特征含義與特征當(dāng)事人當(dāng)事人內(nèi)容內(nèi)容種類種類第三節(jié)第三節(jié) 信用證信用證v二、信用證的當(dāng)事人 UCP600第2條規(guī)定信用證的基本當(dāng)事人有7個： 申請人（Applicant） 開證行（Issuing Bank） 受益人（Beneficiary） 通知行（Advising Bank） 保兌行（Confirming Bank） 指定銀行（Nominated Bank） 交單人（Pre

16、senter）含義與特征含義與特征當(dāng)事人當(dāng)事人內(nèi)容內(nèi)容種類種類第三節(jié)第三節(jié) 信用證信用證v三、信用證的內(nèi)容 信用證的要式項目包括信用證的要式項目包括： 信用證當(dāng)事人的名稱和地址 對信用證本身的說明 信用證金額和使用貨幣 匯票條款 信用證議付有效期和到期地點 單據(jù)條款 貨物描述 特別條款 開證行保證 跟單信用證統(tǒng)一慣例文句含義與特征含義與特征當(dāng)事人當(dāng)事人內(nèi)容內(nèi)容種類種類第三節(jié)第三節(jié) 信用證信用證27 /Sequence of Total 1/1 40A/+ Form of Documentary Credit IRREVOCABLE 20 /+ Documentary Credit Number

17、 0101LC08000187 31C/+ Date of Issue 080521 40E/Applicable Rules UCP LATEST VERSION 31D/+ Date and Place of Expiry 080626NEW ZEALAND 50 /+ Applicant CHINA NATIONAL TOWNSHIP ENTERPRISESCORPORATION 8/F JINGCHAO BUILDINGNO.5 NONGZHAN NANLU CHAOYANGDISTRICT, BJ. 100026 CHINA 信用證例式信用證例式1/6：第三節(jié)第三節(jié) 信用證信用證59

18、 /+ Beneficiary SEGARDMASUREL (NZ)LTD. 9TH FLOOR PSIS HOUSE 20-26 BALLANCE STREET BOX 3473 WELLINGTON NEW ZEALAND 32B/+ Currency Code, Amount USD157000, 39A/+ Percentage Credit Amount Tolerance 00/02 41D/+ Available With . By . ANY BANK BY NEGOTIATION 42C/+ Draft at . 90 DAYS FROM B/L DATE FOR 100 P

19、CT OF INVOICE VALUE SHOWING THIS L/C NO.AND DATE OF ISSUE 42A/+ Drawee MSBCCNBJ001信用證例式信用證例式2/6：第三節(jié)第三節(jié) 信用證信用證43P/+ Partial Shipments NOT ALLOWED 43T/+ Transshipment ALLOWED 44E/Port of loading MAIN NEW ZEALAND PORTS 44F/Port of discharge SHANGHAI, CHINA 44C/+ Latest Date of Shipment 080615 45A/Descr

20、iption of Goods and/or Services NAME OF COMMODITY: NEW ZEALAND FLEECE GREASY WOOL T107/ 3-5 INCHES 4INCHES UP AVG, 34.5 MIC MAX AVG35.0MIC MAX AOL, Y-Z 2.5 MAX,VM 0.5 PCT MAX AVG/VM 0.7 PCT MAX AOL QUANTITY:50,000.00KGS (-2 PCT ALLOWED)UNIT PRICE: ON IWTO SCOURED YIELD AT 16 PCT REGAIN USD3.14/KG TO

21、TAL AMOUNT:USD:157,000.00 CIF SHANGHAI CHINA AS PER SAMPLE APPROVED.信用證例式信用證例式3/6：第三節(jié)第三節(jié) 信用證信用證46A/Documents Required +SIGNED COMMERCIAL INVOICE IN 3 ORIGINALS AND 3 COPIES INDICATING THIS L/C NO. AND CONTRACT NO. 08CTEC028NZ+SIGNED PACKING LIST IN 3 ORIGINALS AND 3 COPIES INDICATING QUANTITY/GROSS

22、AND NET WEIGHTS OF EACH BALE +FULL SET(INCLUDED 3 ORIGINALS AND 3 COPIES) OF CLEAN ON BOARD OCEAN BILL(S) OF LADING MARKED FREIGHT PREPAID MADE OUT TO ORDER AND BLANK ENDORSED , NOTIFYING APPLICANT+FULL SET OF INSURANCE POLICY/CERTIFICATE(INCLUDED 2 ORIGINALS AND 1 COPY) BLANK ENDORSED FOR AT LEAST

23、110 PCT OF THE INVOICE VALUE, SHOWING CLAIMS PAYABLE AT DESTINATION IN CURRENCY OF THE DRAFT, COVERING ALL RISKS AND WAR RISKS.+CERTIFICATE OF ORIGIN IN 1 ORIGINAL AND 2 COPIES ISSUED BY A CHAMBER OF COMMERCE IN NEW ZEALAND+CERTIFICATE FOR WOOL AND WOOL PRODUCTS EXPORTED FROM NEW ZEALAND ISSUED BY N

24、EW ZEALAND MINISTRY OF AGRICULTURE AND FORESTRY IN 1 ORIGINAL AND 2 COPIES+IWTO COMBINED CERTIFICATE OF QUALITY IN 1 ORIGINAL AND 3 COPIES ISSURED BY NEWTA OR BY SGS NEW ZEALAND LTD信用證例式信用證例式4/6：第三節(jié)第三節(jié) 信用證信用證47A/Additional Conditions +BOTH QUANTITY AND AMOUNT 2 PCT LESS ARE ALLOWED.+ALL OTHER TERMS

25、AND CONDITIONS AS PER CHINA-AUSTRALIA-NEW ZEALAND STANDARD WOOL CONTRACT 1999.+ONE ADDITIONAL COPY EACH OF A/M DOCUMENTS MUST BE PRESENTED TO ISSUING BANK FOR FILE,FAILING WHICH,USD50 WILL BE DEDUCTED FROM THE PROCEEDS.+A DISCREPANT DOCS FEE USD100 WILL BE DEDUCTED FOR EACH DRAWING IF DOCS ARE PRESE

26、NTED WITH DISC. 71B/Charges +ALL BANKING CHARGES OUTSIDE THE OPENING BANK INCLUDING REIMBURSMENT CHGS ARE FOR BENEFICIARYS ACCOUNT. 48 /+ Period for Presentation DOCUMENTS MUST BE PRESENTED WITHIN12 DAYS AFTER SHIPMENT DATE BUTWITHIN VALIDITY OF THIS CREDIT信用證例式信用證例式5/6：第三節(jié)第三節(jié) 信用證信用證49 /+ Confirmation Instructions WITHOUT 78 /Instructions to the Paying/Accepting/Negotiating Bank +UP