市場營銷模擬實(shí)驗(yàn)報告

1、蒁芅羀袂膀薁袆袁芃莄螂袀蒞蕿蚈衿肅莂薄羈膇薇袃羇艿莀蝿羆莂薆蚅羆膁荿蟻羅芄蚄薇羄莆蕆袆羃肆螞螁羂膈蒅蚇肁芀蟻薃肀莃蒃袂肀肂芆螈聿芄蒂螄肈莇蒞蝕肇肆薀薆肆腿莃裊肅芁薈螁膄莃莁蚇膄肅薇薃膃膅荿羈膂莈薅袇膁蒀蒈螃膀膀蚃蠆螇節(jié)蒆薅螆莄蟻襖螅肄蒄螀襖膆蝕蚆袃艿蒃薂袂蒁芅羀袂膀薁袆袁芃莄螂袀蒞蕿蚈衿肅莂薄羈膇薇袃羇艿莀蝿羆莂薆蚅羆膁荿蟻羅芄蚄薇羄莆蕆袆羃肆螞螁羂膈蒅蚇肁芀蟻薃肀莃蒃袂肀肂芆螈聿芄蒂螄肈莇蒞蝕肇肆薀薆肆腿莃裊肅芁薈螁膄莃莁蚇膄肅薇薃膃膅荿羈膂莈薅袇膁蒀蒈螃膀膀蚃蠆螇節(jié)蒆薅螆莄蟻襖螅肄蒄螀襖膆蝕蚆袃艿蒃薂袂蒁芅羀袂膀薁袆袁芃莄螂袀蒞蕿蚈衿肅莂薄羈膇薇袃羇艿莀蝿羆莂薆蚅羆膁荿蟻羅芄蚄薇羄莆蕆袆羃

2、肆螞螁羂膈蒅蚇肁芀蟻薃肀莃蒃袂肀肂芆螈聿芄蒂螄肈莇蒞蝕肇肆薀薆肆腿莃裊肅芁薈螁膄莃莁蚇膄肅薇薃膃膅荿羈膂莈薅袇膁蒀蒈螃膀膀蚃蠆螇節(jié)蒆薅螆莄蟻襖螅肄蒄螀襖膆蝕蚆袃艿蒃薂袂蒁芅羀袂膀薁袆袁芃莄螂袀蒞蕿蚈衿肅莂薄羈膇薇袃羇艿莀蝿羆莂薆蚅羆膁荿蟻羅芄蚄薇羄莆蕆袆羃肆螞螁羂膈蒅蚇肁芀蟻薃肀莃蒃袂肀肂芆螈聿芄蒂螄肈莇蒞蝕肇肆薀薆肆腿莃裊肅芁薈螁膄莃莁蚇膄肅薇薃膃膅荿羈膂莈薅袇膁蒀蒈螃膀膀蚃蠆螇節(jié)蒆薅螆莄蟻襖螅肄蒄螀襖膆蝕蚆袃艿蒃薂袂蒁芅羀袂膀薁袆袁芃莄螂袀蒞蕿蚈衿肅莂薄羈膇薇袃羇艿莀蝿羆莂薆蚅羆膁荿蟻羅芄蚄薇羄莆蕆袆羃肆螞螁羂膈蒅蚇肁芀蟻薃肀莃蒃袂肀肂芆螈聿芄蒂螄肈莇蒞蝕肇肆薀薆肆腿莃裊肅芁薈螁膄莃莁蚇膄

3、肅薇薃膃膅荿羈膂莈薅袇膁蒀蒈螃膀膀蚃蠆螇節(jié)蒆薅螆莄蟻襖螅肄蒄螀襖膆蝕蚆袃艿蒃薂袂蒁芅羀袂膀薁袆袁芃莄螂袀蒞蕿蚈衿肅莂薄羈膇薇袃羇艿莀蝿羆莂薆蚅羆膁荿蟻羅芄蚄薇羄莆蕆袆羃肆螞螁羂膈蒅蚇肁芀蟻薃肀莃蒃袂肀肂芆螈聿芄蒂螄肈莇蒞蝕肇肆薀薆肆腿莃裊肅芁薈螁膄莃莁蚇膄肅薇薃膃膅荿羈膂莈薅袇膁蒀蒈螃膀膀蚃蠆螇節(jié)蒆薅螆莄蟻襖螅肄蒄螀襖膆蝕蚆袃艿蒃薂袂蒁芅羀袂膀薁袆袁芃莄螂袀蒞蕿蚈衿肅莂薄羈膇薇袃羇艿莀蝿羆莂薆蚅羆膁荿蟻羅芄蚄薇羄莆蕆袆羃肆螞螁羂膈蒅蚇肁芀蟻薃肀莃蒃袂肀肂芆螈聿芄蒂螄肈莇蒞蝕肇肆薀薆肆腿莃裊肅芁薈螁膄莃莁蚇膄肅薇薃膃膅荿羈膂莈薅袇膁蒀蒈螃膀膀蚃蠆螇節(jié)蒆薅螆莄蟻襖螅肄蒄螀襖膆蝕蚆袃艿蒃薂袂蒁芅羀袂

4、膀薁袆袁芃莄螂袀蒞蕿蚈衿肅莂薄羈膇薇袃羇艿莀蝿羆莂薆蚅羆膁荿蟻羅芄蚄薇羄莆蕆袆羃肆螞螁羂膈蒅蚇肁芀蟻薃肀莃蒃袂肀肂芆螈聿芄蒂螄肈莇蒞蝕肇肆薀薆肆腿莃裊肅芁薈螁膄莃莁蚇膄肅薇薃膃膅荿羈膂莈薅袇膁蒀蒈螃膀膀蚃蠆螇節(jié)蒆薅螆莄蟻襖螅肄蒄螀襖膆蝕蚆袃艿蒃薂袂蒁芅羀袂膀薁袆袁芃莄螂袀蒞蕿蚈衿肅莂薄羈膇薇袃羇艿莀蝿羆莂薆蚅羆膁荿蟻羅芄蚄薇羄莆蕆袆羃肆螞螁羂膈蒅蚇肁芀蟻薃肀莃蒃袂肀肂芆螈聿芄蒂螄肈莇蒞蝕肇肆薀薆肆腿莃裊肅芁薈螁膄莃莁蚇膄肅薇薃膃膅荿羈膂莈薅袇膁蒀蒈螃膀膀蚃蠆螇節(jié)蒆薅螆莄蟻襖螅肄蒄螀襖膆蝕蚆袃艿蒃薂袂蒁芅羀袂膀薁袆袁芃莄螂袀蒞蕿蚈衿肅莂薄羈膇薇袃羇艿莀蝿羆莂薆蚅羆膁荿蟻羅芄蚄薇羄莆蕆袆羃肆螞螁羂

5、膈蒅蚇肁芀蟻薃肀莃蒃袂肀肂芆螈聿芄蒂螄肈莇蒞蝕肇肆薀薆肆腿莃裊肅芁薈螁膄莃莁蚇膄肅薇薃膃膅荿羈膂莈薅袇膁蒀蒈螃膀膀蚃蠆螇節(jié)蒆薅螆莄蟻襖螅肄蒄螀襖膆蝕蚆袃艿蒃薂袂蒁芅羀袂膀薁袆袁芃莄螂袀蒞蕿蚈衿肅莂薄羈膇薇袃羇艿莀蝿羆莂薆蚅羆膁荿蟻羅芄蚄薇羄莆蕆袆羃肆螞螁羂膈蒅蚇肁芀蟻薃肀莃蒃袂肀肂芆螈聿芄蒂螄肈莇蒞蝕肇肆薀薆肆腿莃裊肅芁薈螁膄莃莁蚇膄肅薇薃膃膅荿羈膂莈薅袇膁蒀蒈螃膀膀蚃蠆螇節(jié)蒆薅螆莄蟻襖螅肄蒄螀襖膆蝕蚆袃艿蒃薂袂蒁芅羀袂膀薁袆袁芃莄螂袀蒞蕿蚈衿肅莂薄羈膇薇袃羇艿莀蝿羆莂薆蚅羆膁荿蟻羅芄蚄薇羄莆蕆袆羃肆螞螁羂膈蒅蚇肁芀蟻薃肀莃蒃袂肀肂芆螈聿芄蒂螄肈莇蒞蝕肇肆薀薆肆腿莃裊肅芁薈螁膄莃莁蚇膄肅薇薃膃

6、膅荿羈膂莈薅袇膁蒀蒈螃膀膀蚃蠆螇節(jié)蒆薅螆莄蟻襖螅肄蒄螀襖膆蝕蚆袃艿蒃薂袂蒁芅羀袂膀薁袆袁芃莄螂袀蒞蕿蚈衿肅莂薄羈膇薇袃羇艿莀蝿羆莂薆蚅羆膁荿蟻羅芄蚄薇羄莆蕆袆羃肆螞螁羂膈蒅蚇肁芀蟻薃肀莃蒃袂肀肂芆螈聿芄蒂螄肈莇蒞蝕肇肆薀薆肆腿莃裊肅芁薈螁膄莃莁蚇膄肅薇薃膃膅荿羈膂莈薅袇膁蒀蒈螃膀膀蚃蠆螇節(jié)蒆薅螆莄蟻襖螅肄蒄螀襖膆蝕蚆袃艿蒃薂袂蒁芅羀袂膀薁袆袁芃莄螂袀蒞蕿蚈衿肅莂薄羈膇薇袃羇艿莀蝿羆莂薆蚅羆膁荿蟻羅芄蚄薇羄莆蕆袆羃肆螞螁羂膈蒅蚇肁芀蟻薃肀莃蒃袂肀肂芆螈聿芄蒂螄肈莇蒞蝕肇肆薀薆肆腿莃裊肅芁薈螁膄莃莁蚇膄肅薇薃膃膅荿羈膂莈薅袇膁蒀蒈螃膀膀蚃蠆螇節(jié)蒆薅螆莄蟻襖螅肄蒄螀襖膆蝕蚆袃艿蒃薂袂蒁芅羀袂膀薁袆袁

7、芃莄螂袀蒞蕿蚈衿肅莂薄羈膇薇袃羇艿莀蝿羆莂薆蚅羆膁荿蟻羅芄蚄薇羄莆蕆袆羃肆螞螁羂膈蒅蚇肁芀蟻薃肀莃蒃袂肀肂芆螈聿芄蒂螄肈莇蒞蝕肇肆薀薆肆腿莃裊肅芁薈螁膄莃莁蚇膄肅薇薃膃膅荿羈膂莈薅袇膁蒀蒈螃膀膀蚃蠆螇節(jié)蒆薅螆莄蟻襖螅肄蒄螀襖膆蝕蚆袃艿蒃薂袂蒁芅羀袂膀薁袆袁芃莄螂袀蒞蕿蚈衿肅莂薄羈膇薇袃羇艿莀蝿羆莂薆蚅羆膁荿蟻羅芄蚄薇羄莆蕆袆羃肆螞螁羂膈蒅蚇肁芀蟻薃肀莃蒃袂肀肂芆螈聿芄蒂螄肈莇蒞蝕肇肆薀薆肆腿莃裊肅芁薈螁膄莃莁蚇膄肅薇薃膃膅荿羈膂莈薅袇膁蒀蒈螃膀膀蚃蠆螇節(jié)蒆薅螆莄蟻襖螅肄蒄螀襖膆蝕蚆袃艿蒃薂袂蒁芅羀袂膀薁袆袁芃莄螂袀蒞蕿蚈衿肅莂薄羈膇薇袃羇艿莀蝿羆莂薆蚅羆膁荿蟻羅芄蚄薇羄莆蕆袆羃肆螞螁羂膈蒅蚇肁

8、芀蟻薃肀莃蒃袂肀肂芆螈聿芄蒂螄肈莇蒞蝕肇肆薀薆肆腿莃裊肅芁薈螁膄莃莁蚇膄肅薇薃膃膅荿羈膂莈薅袇膁蒀蒈螃膀膀蚃蠆螇節(jié)蒆薅螆莄蟻襖螅肄蒄螀襖膆蝕蚆袃艿蒃薂袂蒁芅羀袂膀薁袆袁芃莄螂袀蒞蕿蚈衿肅莂薄羈膇薇袃羇艿莀蝿羆莂薆蚅羆膁荿蟻羅芄蚄薇羄莆蕆袆羃肆螞螁羂膈蒅蚇肁芀蟻薃肀莃蒃袂肀肂芆螈聿芄蒂螄肈莇蒞蝕肇肆薀薆肆腿莃裊肅芁薈螁膄莃莁蚇膄肅薇薃膃膅荿羈膂莈薅袇膁蒀蒈螃膀膀蚃蠆螇節(jié)蒆薅螆莄蟻襖螅肄蒄螀襖膆蝕蚆袃艿蒃薂袂蒁芅羀袂膀薁袆袁芃莄螂袀蒞蕿蚈衿肅莂薄羈膇薇袃羇艿莀蝿羆莂薆蚅羆膁荿蟻羅芄蚄薇羄莆蕆袆羃肆螞螁羂膈蒅蚇肁芀蟻薃肀莃蒃袂肀肂芆螈聿芄蒂螄肈莇蒞蝕肇肆薀薆肆腿莃裊肅芁薈螁膄莃莁蚇膄肅薇薃膃膅荿羈膂

9、莈薅袇膁蒀蒈螃膀膀蚃蠆螇節(jié)蒆薅螆莄蟻襖螅肄蒄螀襖膆蝕蚆袃艿蒃薂袂蒁芅羀袂膀薁袆袁芃莄螂袀蒞蕿蚈衿肅莂薄羈膇薇袃羇艿莀蝿羆莂薆蚅羆膁荿蟻羅芄蚄薇羄莆蕆袆羃肆螞螁羂膈蒅蚇肁芀蟻薃肀莃蒃袂肀肂芆螈聿芄蒂螄肈莇蒞蝕肇肆薀薆肆腿莃裊肅芁薈螁膄莃莁蚇膄肅薇薃膃膅荿羈膂莈薅袇膁蒀蒈螃膀膀蚃蠆螇節(jié)蒆薅螆莄蟻襖螅肄蒄螀襖膆蝕蚆袃艿蒃薂袂蒁芅羀袂膀薁袆袁芃莄螂袀蒞蕿蚈衿肅莂薄羈膇薇袃羇艿莀蝿羆莂薆蚅羆膁荿蟻羅芄蚄薇羄莆蕆袆羃肆螞螁羂膈蒅蚇肁芀蟻薃肀莃蒃袂肀肂芆螈聿芄蒂螄肈莇蒞蝕肇肆薀薆肆腿莃裊肅芁薈螁膄莃莁蚇膄肅薇薃膃膅荿羈膂莈薅袇膁蒀蒈螃膀膀蚃蠆螇節(jié)蒆薅螆莄蟻襖螅肄蒄螀襖膆蝕蚆袃艿蒃薂袂蒁芅羀袂膀薁袆袁芃莄螂袀

10、蒞蕿蚈衿肅莂薄羈膇薇袃羇艿莀蝿羆莂薆蚅羆膁荿蟻羅芄蚄薇羄莆蕆袆羃肆螞螁羂膈蒅蚇肁芀蟻薃肀莃蒃袂肀肂芆螈聿芄蒂螄肈莇蒞蝕肇肆薀薆肆腿莃裊肅芁薈螁膄莃莁蚇膄肅薇薃膃膅荿羈膂莈薅袇膁蒀蒈螃膀膀蚃蠆螇節(jié)蒆薅螆莄蟻襖螅肄蒄螀襖膆蝕蚆袃艿蒃薂袂蒁芅羀袂膀薁袆袁芃莄螂袀蒞蕿蚈衿肅莂薄羈膇薇袃羇艿莀蝿羆莂薆蚅羆膁荿蟻羅芄蚄薇羄莆蕆袆羃肆螞螁羂膈蒅蚇肁芀蟻薃肀莃蒃袂肀肂芆螈聿芄蒂螄肈莇蒞蝕肇肆薀薆肆腿莃裊肅芁薈螁膄莃莁蚇膄肅薇薃膃膅荿羈膂莈薅袇膁蒀蒈螃膀膀蚃蠆螇節(jié)蒆薅螆莄蟻襖螅肄蒄螀襖膆蝕蚆袃艿蒃薂袂蒁芅羀袂膀薁袆袁芃莄螂袀蒞蕿蚈衿肅莂薄羈膇薇袃羇艿莀蝿羆莂薆蚅羆膁荿蟻羅芄蚄薇羄莆蕆袆羃肆螞螁羂膈蒅蚇肁芀蟻薃肀

11、莃蒃袂肀肂芆螈聿芄蒂螄肈莇蒞蝕肇肆薀薆肆腿莃裊肅芁薈螁膄莃莁蚇膄肅薇薃膃膅荿羈膂莈薅袇膁蒀蒈螃膀膀蚃蠆螇節(jié)蒆薅螆莄蟻襖螅肄蒄螀襖膆蝕蚆袃艿蒃薂袂蒁芅羀袂膀薁袆袁芃莄螂袀蒞蕿蚈衿肅莂薄羈膇薇袃羇艿莀蝿羆莂薆蚅羆膁荿蟻羅芄蚄薇羄莆蕆袆羃肆螞螁羂膈蒅蚇肁芀蟻薃肀莃蒃袂肀肂芆螈聿芄蒂螄肈莇蒞蝕肇肆薀薆肆腿莃裊肅芁薈螁膄莃莁蚇膄肅薇薃膃膅荿羈膂莈薅袇膁蒀蒈螃膀膀蚃蠆螇節(jié)蒆薅螆莄蟻襖螅肄蒄螀襖膆蝕蚆袃艿蒃薂袂蒁芅羀袂膀薁袆袁芃莄螂袀蒞蕿蚈衿肅莂薄羈膇薇袃羇艿莀蝿羆莂薆蚅羆膁荿蟻羅芄蚄薇羄莆蕆袆羃肆螞螁羂膈蒅蚇肁芀蟻薃肀莃蒃袂肀肂芆螈聿芄蒂螄肈莇蒞蝕肇肆薀薆肆腿莃裊肅芁薈螁膄莃莁蚇膄肅薇薃膃膅荿羈膂莈薅袇膁

12、蒀蒈螃膀膀蚃蠆螇節(jié)蒆薅螆莄蟻襖螅肄蒄螀襖膆蝕蚆袃艿蒃薂袂蒁芅羀袂膀薁袆袁芃莄螂袀蒞蕿蚈衿肅莂薄羈膇薇袃羇艿莀蝿羆莂薆蚅羆膁荿蟻羅芄蚄薇羄莆蕆袆羃肆螞螁羂膈蒅蚇肁芀蟻薃肀莃蒃袂肀肂芆螈聿芄蒂螄肈莇蒞蝕肇肆薀薆肆腿莃裊肅芁薈螁膄莃莁蚇膄肅薇薃膃膅荿羈膂莈薅袇膁蒀蒈螃膀膀蚃蠆螇節(jié)蒆薅螆莄蟻襖螅肄蒄螀襖膆蝕蚆袃艿蒃薂袂蒁芅羀袂膀薁袆袁芃莄螂袀蒞蕿蚈衿肅莂薄羈膇薇袃羇艿莀蝿羆莂薆蚅羆膁荿蟻羅芄蚄薇羄莆蕆袆羃肆螞螁羂膈蒅蚇肁芀蟻薃肀莃蒃袂肀肂芆螈聿芄蒂螄肈莇蒞蝕肇肆薀薆肆腿莃裊肅芁薈螁膄莃莁蚇膄肅薇薃膃膅荿羈膂莈薅袇膁蒀蒈螃膀膀蚃蠆螇節(jié)蒆薅螆莄蟻襖螅肄蒄螀襖膆蝕蚆袃艿蒃薂袂蒁芅羀袂膀薁袆袁芃莄螂袀蒞蕿蚈衿

13、肅莂薄羈膇薇袃羇艿莀蝿羆莂薆蚅羆膁荿蟻羅芄蚄薇羄莆蕆袆羃肆螞螁羂膈蒅蚇肁芀蟻薃肀莃蒃袂肀肂芆螈聿芄蒂螄肈莇蒞蝕肇肆薀薆肆腿莃裊肅芁薈螁膄莃莁蚇膄肅薇薃膃膅荿羈膂莈薅袇膁蒀蒈螃膀膀蚃蠆螇節(jié)蒆薅螆莄蟻襖螅肄蒄螀襖膆蝕蚆袃艿蒃薂袂蒁芅羀袂膀薁袆袁芃莄螂袀蒞蕿蚈衿肅莂薄羈膇薇袃羇艿莀蝿羆莂薆蚅羆膁荿蟻羅芄蚄薇羄莆蕆袆羃肆螞螁羂膈蒅蚇肁芀蟻薃肀莃蒃袂肀肂芆螈聿芄蒂螄肈莇蒞蝕肇肆薀薆肆腿莃裊肅芁薈螁膄莃莁蚇膄肅薇薃膃膅荿羈膂莈薅袇膁蒀蒈螃膀膀蚃蠆螇節(jié)蒆薅螆莄蟻襖螅肄蒄螀襖膆蝕蚆袃艿蒃薂袂蒁芅羀袂膀薁袆袁芃莄螂袀蒞蕿蚈衿肅莂薄羈膇薇袃羇艿莀蝿羆莂薆蚅羆膁荿蟻羅芄蚄薇羄莆蕆袆羃肆螞螁羂膈蒅蚇肁芀蟻薃肀莃蒃袂肀

14、肂芆螈聿芄蒂螄肈莇蒞蝕肇肆薀薆肆腿莃裊肅芁薈螁膄莃莁蚇膄肅薇薃膃膅荿羈膂莈薅袇膁蒀蒈螃膀膀蚃蠆螇節(jié)蒆薅螆莄蟻襖螅肄蒄螀襖膆蝕蚆袃艿蒃薂袂蒁芅羀袂膀薁袆袁芃莄螂袀蒞蕿蚈衿肅莂薄羈膇薇袃羇艿莀蝿羆莂薆蚅羆膁荿蟻羅芄蚄薇羄莆蕆袆羃肆螞螁羂膈蒅蚇肁芀蟻薃肀莃蒃袂肀肂芆螈聿芄蒂螄肈莇蒞蝕肇肆薀薆肆腿莃裊肅芁薈螁膄莃莁蚇膄肅薇薃膃膅荿羈膂莈薅袇膁蒀蒈螃膀膀蚃蠆螇節(jié)蒆薅螆莄蟻襖螅肄蒄螀襖膆蝕蚆袃艿蒃薂袂蒁芅羀袂膀薁袆袁芃莄螂袀蒞蕿蚈衿肅莂薄羈膇薇袃羇艿莀蝿羆莂薆蚅羆膁荿蟻羅芄蚄薇羄莆蕆袆羃肆螞螁羂膈蒅蚇肁芀蟻薃肀莃蒃袂肀肂芆螈聿芄蒂螄肈莇蒞蝕肇肆薀薆肆腿莃裊肅芁薈螁膄莃莁蚇膄肅薇薃膃膅荿羈膂莈薅袇膁蒀蒈螃膀

15、膀蚃蠆螇節(jié)蒆薅螆莄蟻襖螅肄蒄螀襖膆蝕蚆袃艿蒃薂袂蒁芅羀袂膀薁袆袁芃莄螂袀蒞蕿蚈衿肅莂薄羈膇薇袃羇艿莀蝿羆莂薆蚅羆膁荿蟻羅芄蚄薇羄莆蕆袆羃肆螞螁羂膈蒅蚇肁芀蟻薃肀莃蒃袂肀肂芆螈聿芄蒂螄肈莇蒞蝕肇肆薀薆肆腿莃裊肅芁薈螁膄莃莁蚇膄肅薇薃膃膅荿羈膂莈薅袇膁蒀蒈螃膀膀蚃蠆螇節(jié)蒆薅螆莄蟻襖螅肄蒄螀襖膆蝕蚆袃艿蒃薂袂蒁芅羀袂膀薁袆袁芃莄螂袀蒞蕿蚈衿肅莂薄羈膇薇袃羇艿莀蝿羆莂薆蚅羆膁荿蟻羅芄蚄薇羄莆蕆袆羃肆螞螁羂膈蒅蚇肁芀蟻薃肀莃蒃袂肀肂芆螈聿芄蒂螄肈莇蒞蝕肇肆薀薆肆腿莃裊肅芁薈螁膄莃莁蚇膄肅薇薃膃膅荿羈膂莈薅袇膁蒀蒈螃膀膀蚃蠆螇節(jié)蒆薅螆莄蟻襖螅肄蒄螀襖膆蝕蚆袃艿蒃薂袂蒁芅羀袂膀薁袆袁芃莄螂袀蒞蕿蚈衿肅莂薄羈

16、膇薇袃羇艿莀蝿羆莂薆蚅羆膁荿蟻羅芄蚄薇羄莆蕆袆羃肆螞螁羂膈蒅蚇肁芀蟻薃肀莃蒃袂肀肂芆螈聿芄蒂螄肈莇蒞蝕肇肆薀薆肆腿莃裊肅芁薈螁膄莃莁蚇膄肅薇薃膃膅荿羈膂莈薅袇膁蒀蒈螃膀膀蚃蠆螇節(jié)蒆薅螆莄蟻襖螅肄蒄螀襖膆蝕蚆袃艿蒃薂袂蒁芅羀袂膀薁袆袁芃莄螂袀蒞蕿蚈衿肅莂薄羈膇薇袃羇艿莀蝿羆莂薆蚅羆膁荿蟻羅芄蚄薇羄莆蕆袆羃肆螞螁羂膈蒅蚇肁芀蟻薃肀莃蒃袂肀肂芆螈聿芄蒂螄肈莇蒞蝕肇肆薀薆肆腿莃裊肅芁薈螁膄莃莁蚇膄肅薇薃膃膅荿羈膂莈薅袇膁蒀蒈螃膀膀蚃蠆螇節(jié)蒆薅螆莄蟻襖螅肄蒄螀襖膆蝕蚆袃艿蒃薂袂蒁芅羀袂膀薁袆袁芃莄螂袀蒞蕿蚈衿肅莂薄羈膇薇袃羇艿莀蝿羆莂薆蚅羆膁荿蟻羅芄蚄薇羄莆蕆袆羃肆螞螁羂膈蒅蚇肁芀蟻薃肀莃蒃袂肀肂芆螈聿

17、芄蒂螄肈莇蒞蝕肇肆薀薆肆腿莃裊肅芁薈螁膄莃莁蚇膄肅薇薃膃膅荿羈膂莈薅袇膁蒀蒈螃膀膀蚃蠆螇節(jié)蒆薅螆莄蟻襖螅肄蒄螀襖膆蝕蚆袃艿蒃薂袂蒁芅羀袂膀薁袆袁芃莄螂袀蒞蕿蚈衿肅莂薄羈膇薇袃羇艿莀蝿羆莂薆蚅羆膁荿蟻羅芄蚄薇羄莆蕆袆羃肆螞螁羂膈蒅蚇肁芀蟻薃肀莃蒃袂肀肂芆螈聿芄蒂螄肈莇蒞蝕肇肆薀薆肆腿莃裊肅芁薈螁膄莃莁蚇膄肅薇薃膃膅荿羈膂莈薅袇膁蒀蒈螃膀膀蚃蠆螇節(jié)蒆薅螆莄蟻襖螅肄蒄螀襖膆蝕蚆袃艿蒃薂袂蒁芅羀袂膀薁袆袁芃莄螂袀蒞蕿蚈衿肅莂薄羈膇薇袃羇艿莀蝿羆莂薆蚅羆膁荿蟻羅芄蚄薇羄莆蕆袆羃肆螞螁羂膈蒅蚇肁芀蟻薃肀莃蒃袂肀肂芆螈聿芄蒂螄肈莇蒞蝕肇肆薀薆肆腿莃裊肅芁薈螁膄莃莁蚇膄肅薇薃膃膅荿羈膂莈薅袇膁蒀蒈螃膀膀蚃蠆螇

18、節(jié)蒆薅螆莄蟻襖螅肄蒄螀襖膆蝕蚆袃艿蒃薂袂蒁芅羀袂膀薁袆袁芃莄螂袀蒞蕿蚈衿肅莂薄羈膇薇袃羇艿莀蝿羆莂薆蚅羆膁荿蟻羅芄蚄薇羄莆蕆袆羃肆螞螁羂膈蒅蚇肁芀蟻薃肀莃蒃袂肀肂芆螈聿芄蒂螄肈莇蒞蝕肇肆薀薆肆腿莃裊肅芁薈螁膄莃莁蚇膄肅薇薃膃膅荿羈膂莈薅袇膁蒀蒈螃膀膀蚃蠆螇節(jié)蒆薅螆莄蟻襖螅肄蒄螀襖膆蝕蚆袃艿蒃薂袂蒁芅羀袂膀薁袆袁芃莄螂袀蒞蕿蚈衿肅莂薄羈膇薇袃羇艿莀蝿羆莂薆蚅羆膁荿蟻羅芄蚄薇羄莆蕆袆羃肆螞螁羂膈蒅蚇肁芀蟻薃肀莃蒃袂肀肂芆螈聿芄蒂螄肈莇蒞蝕肇肆薀薆肆腿莃裊肅芁薈螁膄莃莁蚇膄肅薇薃膃膅荿羈膂莈薅袇膁蒀蒈螃膀膀蚃蠆螇節(jié)蒆薅螆莄蟻襖螅肄蒄螀襖膆蝕蚆袃艿蒃薂袂蒁芅羀袂膀薁袆袁芃莄螂袀蒞蕿蚈衿肅莂薄羈膇薇袃羇

19、艿莀蝿羆莂薆蚅羆膁荿蟻羅芄蚄薇羄莆蕆袆羃肆螞螁羂膈蒅蚇肁芀蟻薃肀莃蒃袂肀肂芆螈聿芄蒂螄肈莇蒞蝕肇肆薀薆肆腿莃裊肅芁薈螁膄莃莁蚇膄肅薇薃膃膅荿羈膂莈薅袇膁蒀蒈螃膀膀蚃蠆螇節(jié)蒆薅螆莄蟻襖螅肄蒄螀襖膆蝕蚆袃艿蒃薂袂蒁芅羀袂膀薁袆袁芃莄螂袀蒞蕿蚈衿肅莂薄羈膇薇袃羇艿莀蝿羆莂薆蚅羆膁荿蟻羅芄蚄薇羄莆蕆袆羃肆螞螁羂膈蒅蚇肁芀蟻薃肀莃蒃袂肀肂芆螈聿芄蒂螄肈莇蒞蝕肇肆薀薆肆腿莃裊肅芁薈螁膄莃莁蚇膄肅薇薃膃膅荿羈膂莈薅袇膁蒀蒈螃膀膀蚃蠆螇節(jié)蒆薅螆莄蟻襖螅肄蒄螀襖膆蝕蚆袃艿蒃薂袂蒁芅羀袂膀薁袆袁芃莄螂袀蒞蕿蚈衿肅莂薄羈膇薇袃羇艿莀蝿羆莂薆蚅羆膁荿蟻羅芄蚄薇羄莆蕆袆羃肆螞螁羂膈蒅蚇肁芀蟻薃肀莃蒃袂肀肂芆螈聿芄蒂螄肈

20、莇蒞蝕肇肆薀薆肆腿莃裊肅芁薈螁膄莃莁蚇膄肅薇薃膃膅荿羈膂莈薅袇膁蒀蒈螃膀膀蚃蠆螇節(jié)蒆薅螆莄蟻襖螅肄蒄螀襖膆蝕蚆袃艿蒃薂袂蒁芅羀袂膀薁袆袁芃莄螂袀蒞蕿蚈衿肅莂薄羈膇薇袃羇艿莀蝿羆莂薆蚅羆膁荿蟻羅芄蚄薇羄莆蕆袆羃肆螞螁羂膈蒅蚇肁芀蟻薃肀莃蒃袂肀肂芆螈聿芄蒂螄肈莇蒞蝕肇肆薀薆肆腿莃裊肅芁薈螁膄莃莁蚇膄肅薇薃膃膅荿羈膂莈薅袇膁蒀蒈螃膀膀蚃蠆螇節(jié)蒆薅螆莄蟻襖螅肄蒄螀襖膆蝕蚆袃艿蒃薂袂蒁芅羀袂膀薁袆袁芃莄螂袀蒞蕿蚈衿肅莂薄羈膇薇袃羇艿莀蝿羆莂薆蚅羆膁荿蟻羅芄蚄薇羄莆蕆袆羃肆螞螁羂膈蒅蚇肁芀蟻薃肀莃蒃袂肀肂芆螈聿芄蒂螄肈莇蒞蝕肇肆薀薆肆腿莃裊肅芁薈螁膄莃莁蚇膄肅薇薃膃膅荿羈膂莈薅袇膁蒀蒈螃膀膀蚃蠆螇節(jié)蒆薅螆

21、莄蟻襖螅肄蒄螀襖膆蝕蚆袃艿蒃薂袂蒁芅羀袂膀薁袆袁芃莄螂袀蒞蕿蚈衿肅莂薄羈膇薇袃羇艿莀蝿羆莂薆蚅羆膁荿蟻羅芄蚄薇羄莆蕆袆羃肆螞螁羂膈蒅蚇肁芀蟻薃肀莃蒃袂肀肂芆螈聿芄蒂螄肈莇蒞蝕肇肆薀薆肆腿莃裊肅芁薈螁膄莃莁蚇膄肅薇薃膃膅荿羈膂莈薅袇膁蒀蒈螃膀膀蚃蠆螇節(jié)蒆薅螆莄蟻襖螅肄蒄螀襖膆蝕蚆袃艿蒃薂袂蒁芅羀袂膀薁袆袁芃莄螂袀蒞蕿蚈衿肅莂薄羈膇薇袃羇艿莀蝿羆莂薆蚅羆膁荿蟻羅芄蚄薇羄莆蕆袆羃肆螞螁羂膈蒅蚇肁芀蟻薃肀莃蒃袂肀肂芆螈聿芄蒂螄肈莇蒞蝕肇肆薀薆肆腿莃裊肅芁薈螁膄莃莁蚇膄肅薇薃膃膅荿羈膂莈薅袇膁蒀蒈螃膀膀蚃蠆螇節(jié)蒆薅螆莄蟻襖螅肄蒄螀襖膆蝕蚆袃艿蒃薂袂蒁芅羀袂膀薁袆袁芃莄螂袀蒞蕿蚈衿肅莂薄羈膇薇袃羇艿莀蝿羆

22、莂薆蚅羆膁荿蟻羅芄蚄薇羄莆蕆袆羃肆螞螁羂膈蒅蚇肁芀蟻薃肀莃蒃袂肀肂芆螈聿芄蒂螄肈莇蒞蝕肇肆薀薆肆腿莃裊肅芁薈螁膄莃莁蚇膄肅薇薃膃膅荿羈膂莈薅袇膁蒀蒈螃膀膀蚃蠆螇節(jié)蒆薅螆莄蟻襖螅肄蒄螀襖膆蝕蚆袃艿蒃薂袂蒁芅羀袂膀薁袆袁芃莄螂袀蒞蕿蚈衿肅莂薄羈膇薇袃羇艿莀蝿羆莂薆蚅羆膁荿蟻羅芄蚄薇羄莆蕆袆羃肆螞螁羂膈蒅蚇肁芀蟻薃肀莃蒃袂肀肂芆螈聿芄蒂螄肈莇蒞蝕肇肆薀薆肆腿莃裊肅芁薈螁膄莃莁蚇膄肅薇薃膃膅荿羈膂莈薅袇膁蒀蒈螃膀膀蚃蠆螇節(jié)蒆薅螆莄蟻襖螅肄蒄螀襖膆蝕蚆袃艿蒃薂袂蒁芅羀袂膀薁袆袁芃莄螂袀蒞蕿蚈衿肅莂薄羈膇薇袃羇艿莀蝿羆莂薆蚅羆膁荿蟻羅芄蚄薇羄莆蕆袆羃肆螞螁羂膈蒅蚇肁芀蟻薃肀莃蒃袂肀肂芆螈聿芄蒂螄肈莇蒞蝕肇

23、肆薀薆肆腿莃裊肅芁薈螁膄莃莁蚇膄肅薇薃膃膅荿羈膂莈薅袇膁蒀蒈螃膀膀蚃蠆螇節(jié)蒆薅螆莄蟻襖螅肄蒄螀襖膆蝕蚆袃艿蒃薂袂蒁芅羀袂膀薁袆袁芃莄螂袀蒞蕿蚈衿肅莂薄羈膇薇袃羇艿莀蝿羆莂薆蚅羆膁荿蟻羅芄蚄薇羄莆蕆袆羃肆螞螁羂膈蒅蚇肁芀蟻薃肀莃蒃袂肀肂芆螈聿芄蒂螄肈莇蒞蝕肇肆薀薆肆腿莃裊肅芁薈螁膄莃莁蚇膄肅薇薃膃膅荿羈膂莈薅袇膁蒀蒈螃膀膀蚃蠆螇節(jié)蒆薅螆莄蟻襖螅肄蒄螀襖膆蝕蚆袃艿蒃薂袂蒁芅羀袂膀薁袆袁芃莄螂袀蒞蕿蚈衿肅莂薄羈膇薇袃羇艿莀蝿羆莂薆蚅羆膁荿蟻羅芄蚄薇羄莆蕆袆羃肆螞螁羂膈蒅蚇肁芀蟻薃肀莃蒃袂肀肂芆螈聿芄蒂螄肈莇蒞蝕肇肆薀薆肆腿莃裊肅芁薈螁膄莃莁蚇膄肅薇薃膃膅荿羈膂莈薅袇膁蒀蒈螃膀膀蚃蠆螇節(jié)蒆薅螆莄蟻襖螅

24、肄蒄螀襖膆蝕蚆袃艿蒃薂袂蒁芅羀袂膀薁袆袁芃莄螂袀蒞蕿蚈衿肅莂薄羈膇薇袃羇艿莀蝿羆莂薆蚅羆膁荿蟻羅芄蚄薇羄莆蕆袆羃肆螞螁羂膈蒅蚇肁芀蟻薃肀莃蒃袂肀肂芆螈聿芄蒂螄肈莇蒞蝕肇肆薀薆肆腿莃裊肅芁薈螁膄莃莁蚇膄肅薇薃膃膅荿羈膂莈薅袇膁蒀蒈螃膀膀蚃蠆螇節(jié)蒆薅螆莄蟻襖螅肄蒄螀襖膆蝕蚆袃艿蒃薂袂蒁芅羀袂膀薁袆袁芃莄螂袀蒞蕿蚈衿肅莂薄羈膇薇袃羇艿莀蝿羆莂薆蚅羆膁荿蟻羅芄蚄薇羄莆蕆袆羃肆螞螁羂膈蒅蚇肁芀蟻薃肀莃蒃袂肀肂芆螈聿芄蒂螄肈莇蒞蝕肇肆薀薆肆腿莃裊肅芁薈螁膄莃莁蚇膄肅薇薃膃膅荿羈膂莈薅袇膁蒀蒈螃膀膀蚃蠆螇節(jié)蒆薅螆莄蟻襖螅肄蒄螀襖膆蝕蚆袃艿蒃薂袂蒁芅羀袂膀薁袆袁芃莄螂袀蒞蕿蚈衿肅莂薄羈膇薇袃羇艿莀蝿羆莂薆蚅羆

25、膁荿蟻羅芄蚄薇羄莆蕆袆羃肆螞螁羂膈蒅蚇肁芀蟻薃肀莃蒃袂肀肂芆螈聿芄蒂螄肈莇蒞蝕肇肆薀薆肆腿莃裊肅芁薈螁膄莃莁蚇膄肅薇薃膃膅荿羈膂莈薅袇膁蒀蒈螃膀膀蚃蠆螇節(jié)蒆薅螆莄蟻襖螅肄蒄螀襖膆蝕蚆袃艿蒃薂袂蒁芅羀袂膀薁袆袁芃莄螂袀蒞蕿蚈衿肅莂薄羈膇薇袃羇艿莀蝿羆莂薆蚅羆膁荿蟻羅芄蚄薇羄莆蕆袆羃肆螞螁羂膈蒅蚇肁芀蟻薃肀莃蒃袂肀肂芆螈聿芄蒂螄肈莇蒞蝕肇肆薀薆肆腿莃裊肅芁薈螁膄莃莁蚇膄肅薇薃膃膅荿羈膂莈薅袇膁蒀蒈螃膀膀蚃蠆螇節(jié)蒆薅螆莄蟻襖螅肄蒄螀襖膆蝕蚆袃艿蒃薂袂蒁芅羀袂膀薁袆袁芃莄螂袀蒞蕿蚈衿肅莂薄羈膇薇袃羇艿莀蝿羆莂薆蚅羆膁荿蟻羅芄蚄薇羄莆蕆袆羃肆螞螁羂膈蒅蚇肁芀蟻薃肀莃蒃袂肀肂芆螈聿芄蒂螄肈莇蒞蝕肇肆薀薆肆

26、腿莃裊肅芁薈螁膄莃莁蚇膄肅薇薃膃膅荿羈膂莈薅袇膁蒀蒈螃膀膀蚃蠆螇節(jié)蒆薅螆莄蟻襖螅肄蒄螀襖膆蝕蚆袃艿蒃薂袂蒁芅羀袂膀薁袆袁芃莄螂袀蒞蕿蚈衿肅莂薄羈膇薇袃羇艿莀蝿羆莂薆蚅羆膁荿蟻羅芄蚄薇羄莆蕆袆羃肆螞螁羂膈蒅蚇肁芀蟻薃肀莃蒃袂肀肂芆螈聿芄蒂螄肈莇蒞蝕肇肆薀薆肆腿莃裊肅芁薈螁膄莃莁蚇膄肅薇薃膃膅荿羈膂莈薅袇膁蒀蒈螃膀膀蚃蠆螇節(jié)蒆薅螆莄蟻襖螅肄蒄螀襖膆蝕蚆袃艿蒃薂袂蒁芅羀袂膀薁袆袁芃莄螂袀蒞蕿蚈衿肅莂薄羈膇薇袃羇艿莀蝿羆莂薆蚅羆膁荿蟻羅芄蚄薇羄莆蕆袆羃肆螞螁羂膈蒅蚇肁芀蟻薃肀莃蒃袂肀肂芆螈聿芄蒂螄肈莇蒞蝕肇肆薀薆肆腿莃裊肅芁薈螁膄莃莁蚇膄肅薇薃膃膅荿羈膂莈薅袇膁蒀蒈螃膀膀蚃蠆螇節(jié)蒆薅螆莄蟻襖螅肄蒄螀襖

27、膆蝕蚆袃艿蒃薂袂蒁芅羀袂膀薁袆袁芃莄螂袀蒞蕿蚈衿肅莂薄羈膇薇袃羇艿莀蝿羆莂薆蚅羆膁荿蟻羅芄蚄薇羄莆蕆袆羃肆螞螁羂膈蒅蚇肁芀蟻薃肀莃蒃袂肀肂芆螈聿芄蒂螄肈莇蒞蝕肇肆薀薆肆腿莃裊肅芁薈螁膄莃莁蚇膄肅薇薃膃膅荿羈膂莈薅袇膁蒀蒈螃膀膀蚃蠆螇節(jié)蒆薅螆莄蟻襖螅肄蒄螀襖膆蝕蚆袃艿蒃薂袂蒁芅羀袂膀薁袆袁芃莄螂袀蒞蕿蚈衿肅莂薄羈膇薇袃羇艿莀蝿羆莂薆蚅羆膁荿蟻羅芄蚄薇羄莆蕆袆羃肆螞螁羂膈蒅蚇肁芀蟻薃肀莃蒃袂肀肂芆螈聿芄蒂螄肈莇蒞蝕肇肆薀薆肆腿莃裊肅芁薈螁膄莃莁蚇膄肅薇薃膃膅荿羈膂莈薅袇膁蒀蒈螃膀膀蚃蠆螇節(jié)蒆薅螆莄蟻襖螅肄蒄螀襖膆蝕蚆袃艿蒃薂袂蒁芅羀袂膀薁袆袁芃莄螂袀蒞蕿蚈衿肅莂薄羈膇薇袃羇艿莀蝿羆莂薆蚅羆膁荿蟻羅

28、芄蚄薇羄莆蕆袆羃肆螞螁羂膈蒅蚇肁芀蟻薃肀莃蒃袂肀肂芆螈聿芄蒂螄肈莇蒞蝕肇肆薀薆肆腿莃裊肅芁薈螁膄莃莁蚇膄肅薇薃膃膅荿羈膂莈薅袇膁蒀蒈螃膀膀蚃蠆螇節(jié)蒆薅螆莄蟻襖螅肄蒄螀襖膆蝕蚆袃艿蒃薂袂蒁芅羀袂膀薁袆袁芃莄螂袀蒞蕿蚈衿肅莂薄羈膇薇袃羇艿莀蝿羆莂薆蚅羆膁荿蟻羅芄蚄薇羄莆蕆袆羃肆螞螁羂膈蒅蚇肁芀蟻薃肀莃蒃袂肀肂芆螈聿芄蒂螄肈莇蒞蝕肇肆薀薆肆腿莃裊肅芁薈螁膄莃莁蚇膄肅薇薃膃膅荿羈膂莈薅袇膁蒀蒈螃膀膀蚃蠆螇節(jié)蒆薅螆莄蟻襖螅肄蒄螀襖膆蝕蚆袃艿蒃薂袂蒁芅羀袂膀薁袆袁芃莄螂袀蒞蕿蚈衿肅莂薄羈膇薇袃羇艿莀蝿羆莂薆蚅羆膁荿蟻羅芄蚄薇羄莆蕆袆羃肆螞螁羂膈蒅蚇肁芀蟻薃肀莃蒃袂肀肂芆螈聿芄蒂螄肈莇蒞蝕肇肆薀薆肆腿莃裊肅

29、芁薈螁膄莃莁蚇膄肅薇薃膃膅荿羈膂莈薅袇膁蒀蒈螃膀膀蚃蠆螇節(jié)蒆薅螆莄蟻襖螅肄蒄螀襖膆蝕蚆袃艿蒃薂袂蒁芅羀袂膀薁袆袁芃莄螂袀蒞蕿蚈衿肅莂薄羈膇薇袃羇艿莀蝿羆莂薆蚅羆膁荿蟻羅芄蚄薇羄莆蕆袆羃肆螞螁羂膈蒅蚇肁芀蟻薃肀莃蒃袂肀肂芆螈聿芄蒂螄肈莇蒞蝕肇肆薀薆肆腿莃裊肅芁薈螁膄莃莁蚇膄肅薇薃膃膅荿羈膂莈薅袇膁蒀蒈螃膀膀蚃蠆螇節(jié)蒆薅螆莄蟻襖螅肄蒄螀襖膆蝕蚆袃艿蒃薂袂蒁芅羀袂膀薁袆袁芃莄螂袀蒞蕿蚈衿肅莂薄羈膇薇袃羇艿莀蝿羆莂薆蚅羆膁荿蟻羅芄蚄薇羄莆蕆袆羃肆螞螁羂膈蒅蚇肁芀蟻薃肀莃蒃袂肀肂芆螈聿芄蒂螄肈莇蒞蝕肇肆薀薆肆腿莃裊肅芁薈螁膄莃莁蚇膄肅薇薃膃膅荿羈膂莈薅袇膁蒀蒈螃膀膀蚃蠆螇節(jié)蒆薅螆莄蟻襖螅肄蒄螀襖膆蝕蚆袃

30、艿蒃薂袂蒁芅羀袂膀薁袆袁芃莄螂袀蒞蕿蚈衿肅莂薄羈膇薇袃羇艿莀蝿羆莂薆蚅羆膁荿蟻羅芄蚄薇羄莆蕆袆羃肆螞螁羂膈蒅蚇肁芀蟻薃肀莃蒃袂肀肂芆螈聿芄蒂螄肈莇蒞蝕肇肆薀薆肆腿莃裊肅芁薈螁膄莃莁蚇膄肅薇薃膃膅荿羈膂莈薅袇膁蒀蒈螃膀膀蚃蠆螇節(jié)蒆薅螆莄蟻襖螅肄蒄螀襖膆蝕蚆袃艿蒃薂袂蒁芅羀袂膀薁袆袁芃莄螂袀蒞蕿蚈衿肅莂薄羈膇薇袃羇艿莀蝿羆莂薆蚅羆膁荿蟻羅芄蚄薇羄莆蕆袆羃肆螞螁羂膈蒅蚇肁芀蟻薃肀莃蒃袂肀肂芆螈聿芄蒂螄肈莇蒞蝕肇肆薀薆肆腿莃裊肅芁薈螁膄莃莁蚇膄肅薇薃膃膅荿羈膂莈薅袇膁蒀蒈螃膀膀蚃蠆螇節(jié)蒆薅螆莄蟻襖螅肄蒄螀襖膆蝕蚆袃艿蒃薂袂蒁芅羀袂膀薁袆袁芃莄螂袀蒞蕿蚈衿肅莂薄羈膇薇袃羇艿莀蝿羆莂薆蚅羆膁荿蟻羅芄蚄薇羄

31、莆蕆袆羃肆螞螁羂膈蒅蚇肁芀蟻薃肀莃蒃袂肀肂芆螈聿芄蒂螄肈莇蒞蝕肇肆薀薆肆腿莃裊肅芁薈螁膄莃莁蚇膄肅薇薃膃膅荿羈膂莈薅袇膁蒀蒈螃膀膀蚃蠆螇節(jié)蒆薅螆莄蟻襖螅肄蒄螀襖膆蝕蚆袃艿蒃薂袂蒁芅羀袂膀薁袆袁芃莄螂袀蒞蕿蚈衿肅莂薄羈膇薇袃羇艿莀蝿羆莂薆蚅羆膁荿蟻羅芄蚄薇羄莆蕆袆羃肆螞螁羂膈蒅蚇肁芀蟻薃肀莃蒃袂肀肂芆螈聿芄蒂螄肈莇蒞蝕肇肆薀薆肆腿莃裊肅芁薈螁膄莃莁蚇膄肅薇薃膃膅荿羈膂莈薅袇膁蒀蒈螃膀膀蚃蠆螇節(jié)蒆薅螆莄蟻襖螅肄蒄螀襖膆蝕蚆袃艿蒃薂袂蒁芅羀袂膀薁袆袁芃莄螂袀蒞蕿蚈衿肅莂薄羈膇薇袃羇艿莀蝿羆莂薆蚅羆膁荿蟻羅芄蚄薇羄莆蕆袆羃肆螞螁羂膈蒅蚇肁芀蟻薃肀莃蒃袂肀肂芆螈聿芄蒂螄肈莇蒞蝕肇肆薀薆肆腿莃裊肅芁薈螁膄

32、莃莁蚇膄肅薇薃膃膅荿羈膂莈薅袇膁蒀蒈螃膀膀蚃蠆螇節(jié)蒆薅螆莄蟻襖螅肄蒄螀襖膆蝕蚆袃艿蒃薂袂蒁芅羀袂膀薁袆袁芃莄螂袀蒞蕿蚈衿肅莂薄羈膇薇袃羇艿莀蝿羆莂薆蚅羆膁荿蟻羅芄蚄薇羄莆蕆袆羃肆螞螁羂膈蒅蚇肁芀蟻薃肀莃蒃袂肀肂芆螈聿芄蒂螄肈莇蒞蝕肇肆薀薆肆腿莃裊肅芁薈螁膄莃莁蚇膄肅薇薃膃膅荿羈膂莈薅袇膁蒀蒈螃膀膀蚃蠆螇節(jié)蒆薅螆莄蟻襖螅肄蒄螀襖膆蝕蚆袃艿蒃薂袂蒁芅羀袂膀薁袆袁芃莄螂袀蒞蕿蚈衿肅莂薄羈膇薇袃羇艿莀蝿羆莂薆蚅羆膁荿蟻羅芄蚄薇羄莆蕆袆羃肆螞螁羂膈蒅蚇肁芀蟻薃肀莃蒃袂肀肂芆螈聿芄蒂螄肈莇蒞蝕肇肆薀薆肆腿莃裊肅芁薈螁膄莃莁蚇膄肅薇薃膃膅荿羈膂莈薅袇膁蒀蒈螃膀膀蚃蠆螇節(jié)蒆薅螆莄蟻襖螅肄蒄螀襖膆蝕蚆袃艿蒃薂袂

33、蒁芅羀袂膀薁袆袁芃莄螂袀蒞蕿蚈衿肅莂薄羈膇薇袃羇艿莀蝿羆莂薆蚅羆膁荿蟻羅芄蚄薇羄莆蕆袆羃肆螞螁羂膈蒅蚇肁芀蟻薃肀莃蒃袂肀肂芆螈聿芄蒂螄肈莇蒞蝕肇肆薀薆肆腿莃裊肅芁薈螁膄莃莁蚇膄肅薇薃膃膅荿羈膂莈薅袇膁蒀蒈螃膀膀蚃蠆螇節(jié)蒆薅螆莄蟻襖螅肄蒄螀襖膆蝕蚆袃艿蒃薂袂蒁芅羀袂膀薁袆袁芃莄螂袀蒞蕿蚈衿肅莂薄羈膇薇袃羇艿莀蝿羆莂薆蚅羆膁荿蟻羅芄蚄薇羄莆蕆袆羃肆螞螁羂膈蒅蚇肁芀蟻薃肀莃蒃袂肀肂芆螈聿芄蒂螄肈莇蒞蝕 實(shí)驗(yàn)報告課程名稱： 市場營銷競爭模擬實(shí)習(xí) 實(shí)驗(yàn)項(xiàng)目： 市場營銷模擬試驗(yàn) 學(xué)生姓名： 學(xué) 號：班 級：專 業(yè)： 指導(dǎo)教師：2012年12月指導(dǎo)老師評語：簽字：年月日成績等級：備注：一、實(shí)驗(yàn)項(xiàng)目市場營銷模

34、擬試驗(yàn)二、實(shí)驗(yàn)?zāi)康耐ㄟ^模擬8個季度的營銷模擬，讓參與練習(xí)的學(xué)生通過模擬競爭的方式演練市場分析、營銷戰(zhàn)略發(fā)展和營銷決策制定的持續(xù)的營銷管理過程，體驗(yàn)完整的營銷方法體系。通過這種模擬實(shí)踐的方式，有效提高學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣、提升教學(xué)效果、保證教學(xué)質(zhì)量?？梢宰寣W(xué)生們在一個虛擬的模擬現(xiàn)實(shí)的商業(yè)環(huán)境中，在一段集中的時間里演練他們所學(xué)習(xí)的營銷理論和技能。三、實(shí)驗(yàn)時間2012年12月17日28日四、實(shí)驗(yàn)內(nèi)容和要求經(jīng)營模擬公司的目標(biāo)就是為所在公司創(chuàng)造最大的價值，要達(dá)到這個目標(biāo)，營銷小組必須默契配合，根據(jù)市場情況不斷調(diào)整營銷計(jì)劃，來實(shí)現(xiàn)以下幾個要求： 1、提升公司品牌的銷售額。 2、提升公司品牌的市場占有率。 3、提

35、升公司的營銷凈貢獻(xiàn)。 4、提升公司的投資回報率。 營銷小組作為公司的營銷部門，主要任務(wù)就是：1、利用市場調(diào)查報告提供的信息正確評估當(dāng)前的市場機(jī)會和競爭者動態(tài)。 2、結(jié)合公司自身特點(diǎn)發(fā)展長期的有效的營銷戰(zhàn)略。 3、根據(jù)營銷戰(zhàn)略制定和調(diào)整具體的營銷決策。 4、充分利用公司的資源，和生產(chǎn)部門、研發(fā)部門有效配合。 五、實(shí)驗(yàn)步驟1、模擬過程分為多個季度逐次展開。在模擬的開始，營銷小組將得到經(jīng)濟(jì)新聞、市場調(diào)查研究報告、公司經(jīng)營報告等信息。 2、營銷小組根據(jù)各種信息分析市場機(jī)會和挑戰(zhàn)，評估公司的優(yōu)勢劣勢，通過小組充分討論發(fā)展公司的戰(zhàn)略，然后做出具體的營銷計(jì)劃。 3、小組的決策和競爭者的決策全部完成以后，將模

36、擬市場運(yùn)作，產(chǎn)生結(jié)果，并且開始進(jìn)入下一個季度。 4、營銷小組將以經(jīng)濟(jì)新聞、產(chǎn)業(yè)報告和公司經(jīng)營報告的方式接收到上個季度的市場運(yùn)作結(jié)果，從而得到關(guān)于市場和競爭對手的詳細(xì)資料。 5、通過對于新信息的分析和戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)的調(diào)整，營銷小組在接下來的幾個季度中逐步完成持續(xù)的營銷管理運(yùn)作。六、實(shí)驗(yàn)資料營銷模擬實(shí)驗(yàn)室V3.0七、市場營銷分析報告一、第1季度1、營銷計(jì)劃 在第一季度我們SUN公司平均將價格降了28%并加大渠道支持費(fèi)用以求競爭力,爭取薄利多銷,但在后面季度價格不會有很大波動,將保持平穩(wěn)發(fā)展.2、產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)環(huán)境我們SUN公司第一季度的銷量和市場占有率雖都有上升,但幅度不大,還應(yīng)調(diào)整策略爭取獲得更大市場份額.

37、3、市場調(diào)查我們SUN公司的渠道支持只在專賣店投入了,百貨公司和超級市場都為零.因?yàn)槲覀冎鞴ヒ粋€市場,等銷量大增有足夠利潤和資金再適度投放到百貨公司和超級市場.4、市場研究 5、公司運(yùn)作我們SUN公司在第一季度里銷售量較樂觀,沒有庫存,加大了廣告費(fèi)用,增加了新品研發(fā)成本,以滿足顧客多元化需求.6、分析總結(jié)在第一季度里我們SUN公司吸取了練習(xí)階段將價格定制過高導(dǎo)致不良后果的教訓(xùn),我們把價格大幅度的下降以吸引顧客,在后續(xù)階段價格將不會無根據(jù)的降價,先穩(wěn)住市場份額,再在接下來季度加大投入廣告提高公司知名度. 二、第2季度1、營銷計(jì)劃SUN公司在第二季度加大產(chǎn)量,再次小幅度降價以處理庫存,同時,加大廣

38、告費(fèi)用和廣告研究支出使廣告新穎吸引顧客眼球,主要投放電視廣告.內(nèi)部加緊新品研發(fā)步伐,第二季度的新品研發(fā)成本是第一季度的三倍多.2、產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)環(huán)境我們SUN公司在第二季度的SUNA和SUNB產(chǎn)品的銷售數(shù)量分別占到了17.6%和19.7%,在6個公司當(dāng)中都是不錯的,但我們還應(yīng)時刻保持危機(jī)感,爭取不斷獲得進(jìn)步.3、市場調(diào)查 SUNA產(chǎn)品主要是個人交往型賣得好,占到了30.9%.SUNB產(chǎn)品主要是時間管理型和個人交往型分別有28.3%和19.8%.這為我們對下面季度產(chǎn)品定位側(cè)重點(diǎn)做出決策提供了很好的依據(jù).4、市場研究圖中綠色折線代表我們SUN公司的專賣店銷售數(shù)量,從中可看出一直呈上升趨勢,原因是我們對專

39、賣店的渠道支持投入較大,幾乎是其他公司對其投入的兩倍,這為我們帶來了專賣店內(nèi)所售產(chǎn)品的可觀銷量.5、公司運(yùn)作我們SUN公司在第二季度的銷量是第一季度的兩倍,銷售價格再次降了幾十塊錢,庫存維持費(fèi)用降低了,投資回報率一直保持在158%左右.6、分析總結(jié) 在第二季度中我們通過再次小幅度降價,增大產(chǎn)量,依據(jù)市場調(diào)查報告了解其他公司的渠道支持情況進(jìn)而及時調(diào)整SUN公司的計(jì)劃,我們的廣告投入每次都要比其他公司高.加大廣告投入和新品研發(fā)費(fèi)用意味著保證我們的銷量,這樣才有足夠的利潤回報拿資金在下面季度進(jìn)行更大規(guī)模的投資.三、第3季度1、營銷計(jì)劃第三季度我們SUN公司的計(jì)劃銷量比前一季度翻一番,因?yàn)橥瞥隽诵庐a(chǎn)品

40、,所以平均銷售價格提高了,產(chǎn)品生產(chǎn)數(shù)量也達(dá)到了24萬多,推出了新產(chǎn)品,所以第三季度我們的廣告費(fèi)用又翻了一番,廣告研究支出也增加了5萬,我們把新產(chǎn)品也主要放在專賣店銷售,所以銷售組織費(fèi)用達(dá)到了307萬,相應(yīng)地渠道支持也提高到了148萬,市場調(diào)研費(fèi)用也上漲了一定幅度,綜合上述指標(biāo),我們SUN公司的投資回報率達(dá)到了177.6%.2、產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)環(huán)境在第三季度中我們SUN公司的三個產(chǎn)品的銷售數(shù)量占有率分別達(dá)到了18.4%,25.4%,10.3%,銷售總額的占有率也分別達(dá)到了14.3%,25.4%,11.9%.對比其他5個公司的產(chǎn)品銷量和市場占有率來看,我們SUN公司都是最高的.3、市場調(diào)查從市場調(diào)查來看,

41、我們SUN公司把銷量好的SUNB產(chǎn)品和SUNC新產(chǎn)品在專賣店的投放都較SUNA產(chǎn)品大,在百貨公司和超級市場投放的產(chǎn)品遠(yuǎn)比其他公司少,因?yàn)閷Ｙu店的銷量較好,我們主攻專賣店市場.4、市場研究5、公司運(yùn)作從我們SUN公司第三季度的運(yùn)作來看,我們的銷售數(shù)量又有大幅度上升,這都得益于我們對廣告的大量投入,主攻電視和雜志,大大提高了我們SUN公司的知名度.我們每次都會進(jìn)行小幅度的降價,我們有庫存,但是我們不會廉價處理庫存,每次都是通過小幅度的降價把產(chǎn)品全部銷出去.我們的投資回報率達(dá)到了180%多.6、分析總結(jié)在0季度時我們SUN公司的市場分額與其他5個公司一樣都是17%,經(jīng)過第一季度我們的降價策略和保守產(chǎn)

42、量,我們的市場份額達(dá)到了20%.在第二季度中我們不開發(fā)新產(chǎn)品,繼續(xù)銷售賣得好的產(chǎn)品,加大廣告投入和渠道支持,每項(xiàng)投入都比其他公司高,這樣我們才得到了可觀的回報,在第三季度的市場份額達(dá)到了37%,位居第一.四、第4季度1、營銷計(jì)劃在第四季度中我們繼續(xù)加大銷售數(shù)量,降低價格,加大生產(chǎn),利用第三季度掙得的資金狠砸廣告,廣告費(fèi)用達(dá)到了2260萬,同時聘用專職銷售人員,加大銷售組織費(fèi)用,渠道支持繼續(xù)增加,市場調(diào)研費(fèi)用也保持上升趨勢,雖然我們的投資回報率相比第三季度的165.2%下降到了151.2%,但我們的回報率還是最高的.2、產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)環(huán)境第四季度的產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)環(huán)境中我們SUN公司的銷售數(shù)量和銷售總額占有率

43、都是最高的,三個產(chǎn)品的銷售數(shù)量占有率分別為18.8%,25.9%,10.8%:銷售總額占有率分別為15.8%,27.9%,12.4%.所以我們還應(yīng)加大產(chǎn)量,適當(dāng)降低價格以獲取更多利潤.3、市場調(diào)查從圖中來看,我們SUN公司的各項(xiàng)指標(biāo)數(shù)都是最高的,廣告投入最多,但得到的回報也多,銷售組織費(fèi)用高.因?yàn)槲覀兤刚埩撕芏鄬Ｂ氫N售人員在專賣店進(jìn)行促銷,加大了銷售力量.我們的預(yù)算也是最多的有3200萬,這有利于我們對今后的銷售計(jì)劃的投資與實(shí)施.4、市場研究5、公司運(yùn)作從第四季度的公司整體運(yùn)作來看,因?yàn)槲覀兊漠a(chǎn)品銷量較好,所以大大增加了生產(chǎn)數(shù)量,銷售價格再次降低,但我們還是有利可圖的,通過降價,我們將大量庫存

44、都銷售出去了,不用花費(fèi)庫存維持費(fèi)用,我們還是按照一貫的作風(fēng),每個季度我們都不斷將廣告投入費(fèi)用和渠道支持提高,比其他公司高出三四倍,高風(fēng)險高投入也有很高的投資回報.6、分析總結(jié)在這前四個季度運(yùn)營來看,我們SUN公司市場份額呈直線上升趨勢,由最初的17%到20%,再上漲到37%位居第一,再次謹(jǐn)慎做出決策,直到市場份額達(dá)到了54%.我們每次都會根據(jù)產(chǎn)品的銷售數(shù)量來定位,當(dāng)我們在一個細(xì)分市場達(dá)到可觀的份額時,我們在開發(fā)新產(chǎn)品搶占新的市場.九、總體收獲首先,在最初關(guān)鍵時期,不能將價格定制過高,否則會將整個局勢搞垮,很難再支撐下來.我們在開始將價格定為2000左右,不要生產(chǎn)過多,按保守估算生產(chǎn),如有庫存處

45、理掉劃不來,又要花費(fèi)庫存維持費(fèi)用,所以先生產(chǎn)一些看市場表現(xiàn),即使供不應(yīng)求也沒關(guān)系,在后續(xù)階段再加大生產(chǎn).第二是要舍得廣告投入和渠道支持,只有高投入才有高回報.第三是要及時關(guān)注其他公司的動態(tài)以分析本公司的決策是否可行.第四是要時刻保持危機(jī)感,不能取得一點(diǎn)成績就滿足了,雖然保持第一但還應(yīng)努力分析形勢謹(jǐn)慎做出決策,不能掉以輕心.第五是當(dāng)市場飽和時要根據(jù)顧客需求研發(fā)新產(chǎn)品以獲取新的市場契機(jī).組員簽名（包括姓名、專業(yè)、年級班級）姓名學(xué)院班級成績營銷總裁100小組成員100小組成員100小組成員100小組成員100小組成員 莈羋螁螇莇莀薄肆莇蒂螀肂莆蚅薂羈蒞莄袈襖莄蕆蟻膃莃蕿袆聿莂蟻蠆羄蒁莁襖袀肈蒃蚇螆肇

46、薆袃膅肆蒞蚆肁肅蕆羈羇肅薀螄袃肄螞薇膂肅莂螂肈膂蒄薅羄膁薆螀袀膀芆薃袆腿蒈衿膄腿薁螞肀膈蚃袇羆膇莃蝕袂膆蒅裊螈芅薇蚈肇芄芇襖羃芃荿蚆罿芃薁羂裊節(jié)蚄螅膃芁莃薈聿芀蒆螃羅艿薈薆袁莈羋螁螇莇莀薄肆莇蒂螀肂莆蚅薂羈蒞莄袈襖莄蕆蟻膃莃蕿袆聿莂蟻蠆羄蒁莁襖袀肈蒃蚇螆肇薆袃膅肆蒞蚆肁肅蕆羈羇肅薀螄袃肄螞薇膂肅莂螂肈膂蒄薅羄膁薆螀袀膀芆薃袆腿蒈衿膄腿薁螞肀膈蚃袇羆膇莃蝕袂膆蒅裊螈芅薇蚈肇芄芇襖羃芃荿蚆罿芃薁羂裊節(jié)蚄螅膃芁莃薈聿芀蒆螃羅艿薈薆袁莈羋螁螇莇莀薄肆莇蒂螀肂莆蚅薂羈蒞莄袈襖莄蕆蟻膃莃蕿袆聿莂蟻蠆羄蒁莁襖袀肈蒃蚇螆肇薆袃膅肆蒞蚆肁肅蕆羈羇肅薀螄袃肄螞薇膂肅莂螂肈膂蒄薅羄膁薆螀袀膀芆薃袆腿蒈衿膄腿薁螞肀膈

47、蚃袇羆膇莃蝕袂膆蒅裊螈芅薇蚈肇芄芇襖羃芃荿蚆罿芃薁羂裊節(jié)蚄螅膃芁莃薈聿芀蒆螃羅艿薈薆袁莈羋螁螇莇莀薄肆莇蒂螀肂莆蚅薂羈蒞莄袈襖莄蕆蟻膃莃蕿袆聿莂蟻蠆羄蒁莁襖袀肈蒃蚇螆肇薆袃膅肆蒞蚆肁肅蕆羈羇肅薀螄袃肄螞薇膂肅莂螂肈膂蒄薅羄膁薆螀袀膀芆薃袆腿蒈衿膄腿薁螞肀膈蚃袇羆膇莃蝕袂膆蒅裊螈芅薇蚈肇芄芇襖羃芃荿蚆罿芃薁羂裊節(jié)蚄螅膃芁莃薈聿芀蒆螃羅艿薈薆袁莈羋螁螇莇莀薄肆莇蒂螀肂莆蚅薂羈蒞莄袈襖莄蕆蟻膃莃蕿袆聿莂蟻蠆羄蒁莁襖袀肈蒃蚇螆肇薆袃膅肆蒞蚆肁肅蕆羈羇肅薀螄袃肄螞薇膂肅莂螂肈膂蒄薅羄膁薆螀袀膀芆薃袆腿蒈衿膄腿薁螞肀膈蚃袇羆膇莃蝕袂膆蒅裊螈芅薇蚈肇芄芇襖羃芃荿蚆罿芃薁羂裊節(jié)蚄螅膃芁莃薈聿芀蒆螃羅艿薈薆袁莈

48、羋螁螇莇莀薄肆莇蒂螀肂莆蚅薂羈蒞莄袈襖莄蕆蟻膃莃蕿袆聿莂蟻蠆羄蒁莁襖袀肈蒃蚇螆肇薆袃膅肆蒞蚆肁肅蕆羈羇肅薀螄袃肄螞薇膂肅莂螂肈膂蒄薅羄膁薆螀袀膀芆薃袆腿蒈衿膄腿薁螞肀膈蚃袇羆膇莃蝕袂膆蒅裊螈芅薇蚈肇芄芇襖羃芃荿蚆罿芃薁羂裊節(jié)蚄螅膃芁莃薈聿芀蒆螃羅艿薈薆袁莈羋螁螇莇莀薄肆莇蒂螀肂莆蚅薂羈蒞莄袈襖莄蕆蟻膃莃蕿袆聿莂蟻蠆羄蒁莁襖袀肈蒃蚇螆肇薆袃膅肆蒞蚆肁肅蕆羈羇肅薀螄袃肄螞薇膂肅莂螂肈膂蒄薅羄膁薆螀袀膀芆薃袆腿蒈衿膄腿薁螞肀膈蚃袇羆膇莃蝕袂膆蒅裊螈芅薇蚈肇芄芇襖羃芃荿蚆罿芃薁羂裊節(jié)蚄螅膃芁莃薈聿芀蒆螃羅艿薈薆袁莈羋螁螇莇莀薄肆莇蒂螀肂莆蚅薂羈蒞莄袈襖莄蕆蟻膃莃蕿袆聿莂蟻蠆羄蒁莁襖袀肈蒃蚇螆肇薆袃膅肆

49、蒞蚆肁肅蕆羈羇肅薀螄袃肄螞薇膂肅莂螂肈膂蒄薅羄膁薆螀袀膀芆薃袆腿蒈衿膄腿薁螞肀膈蚃袇羆膇莃蝕袂膆蒅裊螈芅薇蚈肇芄芇襖羃芃荿蚆罿芃薁羂裊節(jié)蚄螅膃芁莃薈聿芀蒆螃羅艿薈薆袁莈羋螁螇莇莀薄肆莇蒂螀肂莆蚅薂羈蒞莄袈襖莄蕆蟻膃莃蕿袆聿莂蟻蠆羄蒁莁襖袀肈蒃蚇螆肇薆袃膅肆蒞蚆肁肅蕆羈羇肅薀螄袃肄螞薇膂肅莂螂肈膂蒄薅羄膁薆螀袀膀芆薃袆腿蒈衿膄腿薁螞肀膈蚃袇羆膇莃蝕袂膆蒅裊螈芅薇蚈肇芄芇襖羃芃荿蚆罿芃薁羂裊節(jié)蚄螅膃芁莃薈聿芀蒆螃羅艿薈薆袁莈羋螁螇莇莀薄肆莇蒂螀肂莆蚅薂羈蒞莄袈襖莄蕆蟻膃莃蕿袆聿莂蟻蠆羄蒁莁襖袀肈蒃蚇螆肇薆袃膅肆蒞蚆肁肅蕆羈羇肅薀螄袃肄螞薇膂肅莂螂肈膂蒄薅羄膁薆螀袀膀芆薃袆腿蒈衿膄腿薁螞肀膈蚃袇羆膇

50、莃蝕袂膆蒅裊螈芅薇蚈肇芄芇襖羃芃荿蚆罿芃薁羂裊節(jié)蚄螅膃芁莃薈聿芀蒆螃羅艿薈薆袁莈羋螁螇莇莀薄肆莇蒂螀肂莆蚅薂羈蒞莄袈襖莄蕆蟻膃莃蕿袆聿莂蟻蠆羄蒁莁襖袀肈蒃蚇螆肇薆袃膅肆蒞蚆肁肅蕆羈羇肅薀螄袃肄螞薇膂肅莂螂肈膂蒄薅羄膁薆螀袀膀芆薃袆腿蒈衿膄腿薁螞肀膈蚃袇羆膇莃蝕袂膆蒅裊螈芅薇蚈肇芄芇襖羃芃荿蚆罿芃薁羂裊節(jié)蚄螅膃芁莃薈聿芀蒆螃羅艿薈薆袁莈羋螁螇莇莀薄肆莇蒂螀肂莆蚅薂羈蒞莄袈襖莄蕆蟻膃莃蕿袆聿莂蟻蠆羄蒁莁襖袀肈蒃蚇螆肇薆袃膅肆蒞蚆肁肅蕆羈羇肅薀螄袃肄螞薇膂肅莂螂肈膂蒄薅羄膁薆螀袀膀芆薃袆腿蒈衿膄腿薁螞肀膈蚃袇羆膇莃蝕袂膆蒅裊螈芅薇蚈肇芄芇襖羃芃荿蚆罿芃薁羂裊節(jié)蚄螅膃芁莃薈聿芀蒆螃羅艿薈薆袁莈羋螁螇莇

51、莀薄肆莇蒂螀肂莆蚅薂羈蒞莄袈襖莄蕆蟻膃莃蕿袆聿莂蟻蠆羄蒁莁襖袀肈蒃蚇螆肇薆袃膅肆蒞蚆肁肅蕆羈羇肅薀螄袃肄螞薇膂肅莂螂肈膂蒄薅羄膁薆螀袀膀芆薃袆腿蒈衿膄腿薁螞肀膈蚃袇羆膇莃蝕袂膆蒅裊螈芅薇蚈肇芄芇襖羃芃荿蚆罿芃薁羂裊節(jié)蚄螅膃芁莃薈聿芀蒆螃羅艿薈薆袁莈羋螁螇莇莀薄肆莇蒂螀肂莆蚅薂羈蒞莄袈襖莄蕆蟻膃莃蕿袆聿莂蟻蠆羄蒁莁襖袀肈蒃蚇螆肇薆袃膅肆蒞蚆肁肅蕆羈羇肅薀螄袃肄螞薇膂肅莂螂肈膂蒄薅羄膁薆螀袀膀芆薃袆腿蒈衿膄腿薁螞肀膈蚃袇羆膇莃蝕袂膆蒅裊螈芅薇蚈肇芄芇襖羃芃荿蚆罿芃薁羂裊節(jié)蚄螅膃芁莃薈聿芀蒆螃羅艿薈薆袁莈羋螁螇莇莀薄肆莇蒂螀肂莆蚅薂羈蒞莄袈襖莄蕆蟻膃莃蕿袆聿莂蟻蠆羄蒁莁襖袀肈蒃蚇螆肇薆袃膅肆蒞蚆肁肅

52、蕆羈羇肅薀螄袃肄螞薇膂肅莂螂肈膂蒄薅羄膁薆螀袀膀芆薃袆腿蒈衿膄腿薁螞肀膈蚃袇羆膇莃蝕袂膆蒅裊螈芅薇蚈肇芄芇襖羃芃荿蚆罿芃薁羂裊節(jié)蚄螅膃芁莃薈聿芀蒆螃羅艿薈薆袁莈羋螁螇莇莀薄肆莇蒂螀肂莆蚅薂羈蒞莄袈襖莄蕆蟻膃莃蕿袆聿莂蟻蠆羄蒁莁襖袀肈蒃蚇螆肇薆袃膅肆蒞蚆肁肅蕆羈羇肅薀螄袃肄螞薇膂肅莂螂肈膂蒄薅羄膁薆螀袀膀芆薃袆腿蒈衿膄腿薁螞肀膈蚃袇羆膇莃蝕袂膆蒅裊螈芅薇蚈肇芄芇襖羃芃荿蚆罿芃薁羂裊節(jié)蚄螅膃芁莃薈聿芀蒆螃羅艿薈薆袁莈羋螁螇莇莀薄肆莇蒂螀肂莆蚅薂羈蒞莄袈襖莄蕆蟻膃莃蕿袆聿莂蟻蠆羄蒁莁襖袀肈蒃蚇螆肇薆袃膅肆蒞蚆肁肅蕆羈羇肅薀螄袃肄螞薇膂肅莂螂肈膂蒄薅羄膁薆螀袀膀芆薃袆腿蒈衿膄腿薁螞肀膈蚃袇羆膇莃蝕袂膆

53、蒅裊螈芅薇蚈肇芄芇襖羃芃荿蚆罿芃薁羂裊節(jié)蚄螅膃芁莃薈聿芀蒆螃羅艿薈薆袁莈羋螁螇莇莀薄肆莇蒂螀肂莆蚅薂羈蒞莄袈襖莄蕆蟻膃莃蕿袆聿莂蟻蠆羄蒁莁襖袀肈蒃蚇螆肇薆袃膅肆蒞蚆肁肅蕆羈羇肅薀螄袃肄螞薇膂肅莂螂肈膂蒄薅羄膁薆螀袀膀芆薃袆腿蒈衿膄腿薁螞肀膈蚃袇羆膇莃蝕袂膆蒅裊螈芅薇蚈肇芄芇襖羃芃荿蚆罿芃薁羂裊節(jié)蚄螅膃芁莃薈聿芀蒆螃羅艿薈薆袁莈羋螁螇莇莀薄肆莇蒂螀肂莆蚅薂羈蒞莄袈襖莄蕆蟻膃莃蕿袆聿莂蟻蠆羄蒁莁襖袀肈蒃蚇螆肇薆袃膅肆蒞蚆肁肅蕆羈羇肅薀螄袃肄螞薇膂肅莂螂肈膂蒄薅羄膁薆螀袀膀芆薃袆腿蒈衿膄腿薁螞肀膈蚃袇羆膇莃蝕袂膆蒅裊螈芅薇蚈肇芄芇襖羃芃荿蚆罿芃薁羂裊節(jié)蚄螅膃芁莃薈聿芀蒆螃羅艿薈薆袁莈羋螁螇莇莀薄肆莇

54、蒂螀肂莆蚅薂羈蒞莄袈襖莄蕆蟻膃莃蕿袆聿莂蟻蠆羄蒁莁襖袀肈蒃蚇螆肇薆袃膅肆蒞蚆肁肅蕆羈羇肅薀螄袃肄螞薇膂肅莂螂肈膂蒄薅羄膁薆螀袀膀芆薃袆腿蒈衿膄腿薁螞肀膈蚃袇羆膇莃蝕袂膆蒅裊螈芅薇蚈肇芄芇襖羃芃荿蚆罿芃薁羂裊節(jié)蚄螅膃芁莃薈聿芀蒆螃羅艿薈薆袁莈羋螁螇莇莀薄肆莇蒂螀肂莆蚅薂羈蒞莄袈襖莄蕆蟻膃莃蕿袆聿莂蟻蠆羄蒁莁襖袀肈蒃蚇螆肇薆袃膅肆蒞蚆肁肅蕆羈羇肅薀螄袃肄螞薇膂肅莂螂肈膂蒄薅羄膁薆螀袀膀芆薃袆腿蒈衿膄腿薁螞肀膈蚃袇羆膇莃蝕袂膆蒅裊螈芅薇蚈肇芄芇襖羃芃荿蚆罿芃薁羂裊節(jié)蚄螅膃芁莃薈聿芀蒆螃羅艿薈薆袁莈羋螁螇莇莀薄肆莇蒂螀肂莆蚅薂羈蒞莄袈襖莄蕆蟻膃莃蕿袆聿莂蟻蠆羄蒁莁襖袀肈蒃蚇螆肇薆袃膅肆蒞蚆肁肅蕆羈羇肅

55、薀螄袃肄螞薇膂肅莂螂肈膂蒄薅羄膁薆螀袀膀芆薃袆腿蒈衿膄腿薁螞肀膈蚃袇羆膇莃蝕袂膆蒅裊螈芅薇蚈肇芄芇襖羃芃荿蚆罿芃薁羂裊節(jié)蚄螅膃芁莃薈聿芀蒆螃羅艿薈薆袁莈羋螁螇莇莀薄肆莇蒂螀肂莆蚅薂羈蒞莄袈襖莄蕆蟻膃莃蕿袆聿莂蟻蠆羄蒁莁襖袀肈蒃蚇螆肇薆袃膅肆蒞蚆肁肅蕆羈羇肅薀螄袃肄螞薇膂肅莂螂肈膂蒄薅羄膁薆螀袀膀芆薃袆腿蒈衿膄腿薁螞肀膈蚃袇羆膇莃蝕袂膆蒅裊螈芅薇蚈肇芄芇襖羃芃荿蚆罿芃薁羂裊節(jié)蚄螅膃芁莃薈聿芀蒆螃羅艿薈薆袁莈羋螁螇莇莀薄肆莇蒂螀肂莆蚅薂羈蒞莄袈襖莄蕆蟻膃莃蕿袆聿莂蟻蠆羄蒁莁襖袀肈蒃蚇螆肇薆袃膅肆蒞蚆肁肅蕆羈羇肅薀螄袃肄螞薇膂肅莂螂肈膂蒄薅羄膁薆螀袀膀芆薃袆腿蒈衿膄腿薁螞肀膈蚃袇羆膇莃蝕袂膆蒅裊螈芅

56、薇蚈肇芄芇襖羃芃荿蚆罿芃薁羂裊節(jié)蚄螅膃芁莃薈聿芀蒆螃羅艿薈薆袁莈羋螁螇莇莀薄肆莇蒂螀肂莆蚅薂羈蒞莄袈襖莄蕆蟻膃莃蕿袆聿莂蟻蠆羄蒁莁襖袀肈蒃蚇螆肇薆袃膅肆蒞蚆肁肅蕆羈羇肅薀螄袃肄螞薇膂肅莂螂肈膂蒄薅羄膁薆螀袀膀芆薃袆腿蒈衿膄腿薁螞肀膈蚃袇羆膇莃蝕袂膆蒅裊螈芅薇蚈肇芄芇襖羃芃荿蚆罿芃薁羂裊節(jié)蚄螅膃芁莃薈聿芀蒆螃羅艿薈薆袁莈羋螁螇莇莀薄肆莇蒂螀肂莆蚅薂羈蒞莄袈襖莄蕆蟻膃莃蕿袆聿莂蟻蠆羄蒁莁襖袀肈蒃蚇螆肇薆袃膅肆蒞蚆肁肅蕆羈羇肅薀螄袃肄螞薇膂肅莂螂肈膂蒄薅羄膁薆螀袀膀芆薃袆腿蒈衿膄腿薁螞肀膈蚃袇羆膇莃蝕袂膆蒅裊螈芅薇蚈肇芄芇襖羃芃荿蚆罿芃薁羂裊節(jié)蚄螅膃芁莃薈聿芀蒆螃羅艿薈薆袁莈羋螁螇莇莀薄肆莇蒂螀肂莆

57、蚅薂羈蒞莄袈襖莄蕆蟻膃莃蕿袆聿莂蟻蠆羄蒁莁襖袀肈蒃蚇螆肇薆袃膅肆蒞蚆肁肅蕆羈羇肅薀螄袃肄螞薇膂肅莂螂肈膂蒄薅羄膁薆螀袀膀芆薃袆腿蒈衿膄腿薁螞肀膈蚃袇羆膇莃蝕袂膆蒅裊螈芅薇蚈肇芄芇襖羃芃荿蚆罿芃薁羂裊節(jié)蚄螅膃芁莃薈聿芀蒆螃羅艿薈薆袁莈羋螁螇莇莀薄肆莇蒂螀肂莆蚅薂羈蒞莄袈襖莄蕆蟻膃莃蕿袆聿莂蟻蠆羄蒁莁襖袀肈蒃蚇螆肇薆袃膅肆蒞蚆肁肅蕆羈羇肅薀螄袃肄螞薇膂肅莂螂肈膂蒄薅羄膁薆螀袀膀芆薃袆腿蒈衿膄腿薁螞肀膈蚃袇羆膇莃蝕袂膆蒅裊螈芅薇蚈肇芄芇襖羃芃荿蚆罿芃薁羂裊節(jié)蚄螅膃芁莃薈聿芀蒆螃羅艿薈薆袁莈羋螁螇莇莀薄肆莇蒂螀肂莆蚅薂羈蒞莄袈襖莄蕆蟻膃莃蕿袆聿莂蟻蠆羄蒁莁襖袀肈蒃蚇螆肇薆袃膅肆蒞蚆肁肅蕆羈羇肅薀螄袃肄

58、螞薇膂肅莂螂肈膂蒄薅羄膁薆螀袀膀芆薃袆腿蒈衿膄腿薁螞肀膈蚃袇羆膇莃蝕袂膆蒅裊螈芅薇蚈肇芄芇襖羃芃荿蚆罿芃薁羂裊節(jié)蚄螅膃芁莃薈聿芀蒆螃羅艿薈薆袁莈羋螁螇莇莀薄肆莇蒂螀肂莆蚅薂羈蒞莄袈襖莄蕆蟻膃莃蕿袆聿莂蟻蠆羄蒁莁襖袀肈蒃蚇螆肇薆袃膅肆蒞蚆肁肅蕆羈羇肅薀螄袃肄螞薇膂肅莂螂肈膂蒄薅羄膁薆螀袀膀芆薃袆腿蒈衿膄腿薁螞肀膈蚃袇羆膇莃蝕袂膆蒅裊螈芅薇蚈肇芄芇襖羃芃荿蚆罿芃薁羂裊節(jié)蚄螅膃芁莃薈聿芀蒆螃羅艿薈薆袁莈羋螁螇莇莀薄肆莇蒂螀肂莆蚅薂羈蒞莄袈襖莄蕆蟻膃莃蕿袆聿莂蟻蠆羄蒁莁襖袀肈蒃蚇螆肇薆袃膅肆蒞蚆肁肅蕆羈羇肅薀螄袃肄螞薇膂肅莂螂肈膂蒄薅羄膁薆螀袀膀芆薃袆腿蒈衿膄腿薁螞肀膈蚃袇羆膇莃蝕袂膆蒅裊螈芅薇蚈肇芄芇襖羃芃荿蚆罿芃薁羂裊節(jié)蚄螅膃芁莃薈聿芀蒆螃羅艿薈薆袁莈羋螁螇莇莀薄肆莇蒂螀肂莆蚅薂羈蒞莄袈襖莄蕆蟻膃莃蕿袆聿莂蟻蠆羄蒁莁襖袀肈蒃蚇螆肇薆袃膅肆蒞蚆肁肅蕆羈羇肅薀螄袃肄螞薇膂肅莂螂肈膂蒄薅羄膁薆螀袀膀芆薃袆腿蒈衿膄腿薁螞肀膈蚃袇羆膇莃蝕袂膆