山水美地規(guī)劃設計思考

1、山水美地整合推廣策略山水美地整合推廣策略同路廣告 2003年1月 市場分析市場分析品牌規(guī)劃品牌規(guī)劃一期策略執(zhí)行一期策略執(zhí)行地產(chǎn)市場大勢消費群研究競爭狀況分析項目分析、企業(yè)分析漏斗喇叭式整合過程品牌規(guī)劃、推廣規(guī)劃步驟執(zhí)行、預算收整鎖定放大廣告主題及表現(xiàn)廣告主題及表現(xiàn)形象視覺系統(tǒng)形象視覺系統(tǒng)地產(chǎn)市場大勢地產(chǎn)市場大勢前景壓力機遇出路第一部分第一部分 策略形成策略形成山水美地的戰(zhàn)略位置與發(fā)展空間山水美地的戰(zhàn)略位置與發(fā)展空間中國廣西：中國東中西三個地帶的結合部，沿江、沿海、沿邊的“三沿”優(yōu)勢。首府南寧：地處中國華南沿海經(jīng)濟圈、大西南經(jīng)濟圈和東南亞經(jīng)濟圈的交匯中心。山水美地：南寧新形象中心區(qū)，臨近桂海高速

2、出入口。 市場絕對銷售份額高山水美地明年銷售額達2.9億，占南寧地產(chǎn)全年銷售總額的11.6%，而萬科在深圳市場的年銷售比例也只有3%不到。 競爭樓盤硬件質(zhì)素相近剩余88.4%中的樓盤質(zhì)素不低。 目標群人均收入水平高壓力山水美地目標群人均收入是南寧市人均的1.9倍。人數(shù)收入水平山水美地目標群金字塔接近頂部。南寧平均收入人均可支配收入人均可支配收入比廣西南寧山水美地山/南山/廣66667906147801.9倍 2.2人均可支配收入（3.5人/戶） 廣西南寧山水美地 233312767151731 套房均價山水美地最高套價山水美地最低套價廣西南寧山水美地18198121853340350060萬3

3、0萬房價收入比取中國2001年平均水平7.8：1；每戶人家按3.5戶算。山水美地平均售價按3000元/米計，山水美地套房平均面積134.5米134.5*3000*7.8/3.5=14780元14780/7906=1.9倍資料平均售價按3000元/米計， 20年按揭，20%首付：平均月供：均戶型134.5米，首付款80700元，月供1345元；最高月供：大戶型180米，首付款10.8萬，月供1800元。（一）（二）機遇 市場健康2001年南寧市完成房地產(chǎn)投資18.56億元，比上年增長18%。銷售近25億元，比上一年增長近2倍?！翱删幼　焙汀翱僧a(chǎn)出性”的關系已經(jīng)進入良性循環(huán)。 競爭對手不規(guī)范開發(fā)理

4、念、營銷理念、廣告表現(xiàn) 消費者可塑性 南寧購房消費不成熟，發(fā)展商沒有承擔起培養(yǎng)消費者的責任。出路品牌之路建立賣方市場賣方市場空間建立買方市場買方市場空間挖掘山水美地產(chǎn)品產(chǎn)品價值價值挖掘消費者消費者購房心理123消費者研究消費者研究 南寧近幾年發(fā)展較快，城市變化大，使人們對新生活有了更多的追求，盡早步入更為現(xiàn)代化的文明生活，代表著大多數(shù)人的心愿，代表著一種進步、優(yōu)越，是社會需求的主流。消費者研究消費者研究 綜綜 述述 山水美地目標群劃分山水美地目標群劃分優(yōu)秀層優(yōu)秀層中堅層中堅層精英層精英層中中產(chǎn)產(chǎn)階階級級主主力力群群首付款80700元，月供1345元首付款10.8萬，月供1800元。月供1345

5、元消費者研究消費者研究 生活特征生活特征他們見識過更發(fā)達的地方，希望在本地住的有檔次；社區(qū)居住氛圍、外界對社區(qū)的口碑顯得非常生要；有城市味、有現(xiàn)代味；生活熱情、開放、極積、上進、有追求；有社會優(yōu)越感、追求心、品味性；不少屬于二次或二次以上置業(yè)；消費者研究消費者研究 各個階層各個階層 各個行業(yè)各個行業(yè)廣西區(qū)政府、南寧市政府公務員事業(yè)、金融、航空單位干部、職員，如國稅局、工商局、銀行、民航等新興行業(yè)私企老板、各企業(yè)骨干高級技術人員（工程師、教師/教授、醫(yī)生等）、高級白領服務行業(yè)的經(jīng)營者、高收入人群周邊城市政府官員與南寧有生意來往的商人、公司負責人，如桂林、柳州、玉林等有意在南寧置業(yè)的外省人士或港澳

6、臺人士其他消費者研究消費者研究 社區(qū)印象社區(qū)印象 豐富的、熱烈的、極積的、生活的、生動的、時代的， 包容、多元、歸屬 消費者研究消費者研究 山水美地目標群塑造過程寫真山水美地目標群塑造過程寫真 住在山水美地的社民，他們可能來自不同職業(yè)、不同階層，他們年齡各異，但他們身上流露著共同的氣質(zhì)與精神風貌 熱情、開放、積極、上進消費者研究消費者研究 競爭狀況分析競爭狀況分析 競爭狀況分析競爭狀況分析 之整體分析之整體分析片區(qū)地域片區(qū)特征樓盤規(guī)模與特征價格水平（ 元 / 平米）片區(qū)優(yōu)勢片區(qū)劣勢鳳 嶺片區(qū)瑯 東 最東部自然山水地形大規(guī)模高尚社區(qū)代言人規(guī)劃中未來形象區(qū)450畝以上，超大社區(qū)，產(chǎn)品結構單一，都稱

7、換代產(chǎn)品。3000元以上山丘地貌，山水形態(tài)配套以城市大型形象設施為主，有時代感，；配套缺乏，沒有形成真正的居住熱點瑯 東片區(qū)新 城 市中心開發(fā)成型新中心區(qū)，數(shù)十畝為主，中小社區(qū)以多層、高層為主；新盤疊出，質(zhì)素不低。2 6 0 0 3000元城市形象新、有現(xiàn)代感，配套社區(qū)主題不明確，推廣概念不明確，對消費者沒有責任心。其 它片區(qū)中 心 、其它 數(shù)十畝為主10004500元 資料分析結論 南寧地產(chǎn)從中心區(qū)、新區(qū)到開發(fā)區(qū)，各種類型樓盤已初步形成競爭格局，但在這一過程中沒有出現(xiàn)市場領導者，南寧迎來一場地產(chǎn)升級革命！ 山水美地應依它的綜合優(yōu)勢擔當這一歷史重任。山水美地天生披上高尚社區(qū)形象戰(zhàn)袍，也擔負起片

8、區(qū)偏遠的生活常用配套的不成熟壓力。競爭狀況分析競爭狀況分析 之鳳嶺片區(qū)樓盤分析 名稱名稱產(chǎn)品定位產(chǎn)品定位產(chǎn)品構成產(chǎn)品構成規(guī)模規(guī)模形象形象綠化率綠化率配套配套新天地別墅新天地別墅 純別墅社區(qū) 獨立別墅、TOWNHOUSE南寧豪宅換代產(chǎn)品500畝頂級豪宅 兩個會所，基本不對外開放；中等規(guī)模超市1000平米；已封頂，今年10月份落成24小時中巴，2分鐘車程。大自然花園大自然花園泛別墅社區(qū)小高層、聯(lián)排別墅、獨立別墅450畝青秀山麓，尊貴府邸綠化率：62%容積率：0.67三面公園，青秀山公園、石門森林公園、體育公園一期今年年底建成，屆時超市銀行落成，中小規(guī)模超市，4個超市分布；翡翠園翡翠園多層建筑社區(qū)5

9、0套別墅、16棟多層、9棟小高層。512畝2216戶康居工程生態(tài)家園容 積 率 ：1.125 香榭里花園香榭里花園多層建筑社區(qū)多層四個開放式組團592畝900戶純法式高尚生活領域綠化率：42%容積率：1.2香榭里國際中心：28層建筑，20萬米，超五星級酒店、中央購物商場、高級寫字樓、高級商務公寓四位一體的大型綜合建筑。2年內(nèi)建成。山水美地山水美地五種多個封閉式組團3000畝A地塊2352戶 45%容積率1.068 資料山水美地的推廣要走出完全以產(chǎn)品為核心的傳統(tǒng)推廣，我們要販賣生活形態(tài)。片區(qū)的共性使山水美地的競爭起點很高，我們必須全面整合硬件優(yōu)勢，同時為3000畝社區(qū)提煉出與南寧人文高度結合的主

10、題。分析結論 山水美地項目分析 （一期產(chǎn)品為例）八大核心優(yōu)勢生態(tài)優(yōu)勢規(guī)模優(yōu)勢配套優(yōu)勢規(guī)劃優(yōu)勢產(chǎn)品優(yōu)勢物業(yè)優(yōu)勢教育優(yōu)勢品牌優(yōu)勢規(guī)模成就價值規(guī)模成就價值廣西大型高尚社區(qū)。第一價值是第二的713倍。3000畝=200公頃=2000000米規(guī)模優(yōu)勢商業(yè)配套商業(yè)配套國際風格國際風格藝術造型，玻璃鋼架結構大成一體大成一體航母式購物中心、海螺式美食中心、細胞式會所、手臂式辦公樓、階梯式步行街。配套優(yōu)勢從產(chǎn)品到需求從產(chǎn)品到需求國際品質(zhì)享受國際品質(zhì)享受PT&W出品（澳大利亞 悉尼 柏濤）形態(tài)豐富形態(tài)豐富五種建筑形態(tài)，南寧第一家；豐富社區(qū)面貌，滿足多元需求。PT&W： 1889成立 2000年悉尼

11、澳運村 2004年雅典奧運村 深圳展覽會議中心 南寧展覽會議中心建筑超市：多層 高層 階梯 TOWNHOUSE 獨立別墅 產(chǎn)品優(yōu)勢組團設置雙重社區(qū)，雙重人文關愛雙重社區(qū)，雙重人文關愛產(chǎn)品歸組，獨立管理，景觀帶分隔，體驗歸屬與獨立的現(xiàn)代社區(qū)文化。環(huán)境規(guī)劃國際品質(zhì)國際品質(zhì)香港ADI出品。環(huán)繞建筑立體綠化，點線面結合，泛現(xiàn)代風格；水景與地勢有機結合，風景大峽谷，生態(tài)搖籃。規(guī)劃優(yōu)勢智慧社區(qū)智慧社區(qū)中國名校中國名校北大附中，隱于鳳嶺，智慧相傳幼兒園幼兒園鏈接鏈接：成立于1960年。為北京大學“小學中學大學研究生院”四級火箭培養(yǎng)模式的重要組成部分 教育優(yōu)勢榮和物業(yè)榮和物業(yè)金牌管家，貼心服務，人文關懷；榮和

12、新城豐富經(jīng)驗。物業(yè)優(yōu)勢榮和品牌榮和品牌有實力、規(guī)范、嚴謹、高尚，十年經(jīng)驗品牌優(yōu)勢山水生態(tài)，居住無價山水生態(tài)，居住無價生態(tài)地貌，最有價值的人居環(huán)境。深圳僅保留華僑城生態(tài)地貌，寸土寸金。國際會展中心、南寧體育中心、文化藝術中心、人大會堂、人大廣場。民族大道、桂海高速，準風景區(qū)。生態(tài)優(yōu)勢企業(yè)分析解讀榮和解讀榮和代表作品：榮和新城危機處理：一個月解決洪災，高標準恢復社區(qū)原貌理念體現(xiàn)：以質(zhì)取勝，強強聯(lián)合，步步領先市場榮和物業(yè)：貼心管家發(fā)展勢頭：20畝420畝3000畝涉足領域：地產(chǎn)開發(fā)、裝飾、廣告、物管、俱樂部、商務網(wǎng)站社會口碑：規(guī)范、高尚、嚴謹、專業(yè)、有責任心市場分析小結市場分析小結山水美地的處于大品

13、牌致勝的市場革命關頭！從PT&W、ADI到北大附中，山水美地攜3000畝高品質(zhì)社區(qū)體量，強強聯(lián)合開拓市場；推廣的關鍵在于整合各大優(yōu)勢，引領南寧人文生活！榮和十年歷程，產(chǎn)品升級！項目品牌規(guī)劃項目品牌規(guī)劃定位精神價值規(guī)劃大西南人居航母大西南人居航母大西南戰(zhàn)略高度，品牌空間人居從產(chǎn)品到生活形態(tài)，集建筑、人文、生態(tài)于一體的現(xiàn)代人居理念。航母航空母艦，集先進、大器、規(guī)模于一體，開天辟地大西南人居航母大西南人居航母代表著榮和品牌以地產(chǎn)航母的姿態(tài)譜寫新篇章。代表消費者將乘上一艘全新的人居航母，駛向全新的現(xiàn)代、人文生活空間；代表山水美地這一超級大盤的崛起，占領南寧市場第一先機；品牌精神品牌精神大成大成

14、 融合融合大成大成 集大成于一體，融精華于一身，鑄大器，成大功，大成智慧，大成品質(zhì)融合融合 萬物精髓，人文脈搏，融匯升華，包容多元大成融合支持理由之企業(yè)精神大成融合支持理由之企業(yè)精神 榮和理念大成、融合品質(zhì)空間、人文空間、美的空間大成一體榮和集團實力與經(jīng)驗大成、融合十年積累，經(jīng)典作品，全新營銷強強聯(lián)手操作模式的大成、融合PT&W、ADI、北大附中、榮和企業(yè)精英群體榮和理念榮和理念榮和經(jīng)驗榮和經(jīng)驗強強聯(lián)手強強聯(lián)手大成融合大成融合大成融合大成融合大成融合大成融合大成融合大成融合大成融合大成融合大成融合大成融合大成融合大成融合大成融合大成融合大成融合支持理由之項目優(yōu)勢大成融合支持理由之項目優(yōu)

15、勢 規(guī)模規(guī)模配套配套產(chǎn)品產(chǎn)品規(guī)劃規(guī)劃教育教育大成融合大成融合大成融合大成融合大成融合大成融合大成融合大成融合大成融合大成融合大成融合大成融合大成融合大成融合大成融合大成融合3000畝規(guī)模、數(shù)千戶業(yè)主、PT&W、ADI、北大附中、多種建筑形態(tài)、中央形象區(qū)、購物中心、商業(yè)中心、美食中心、會所、辦公樓、山水生態(tài)、TOWNHOUSE組團、小高層組團、高層組團、玻璃鋼架、全景幕窗大成、融合高尚人文生活空間代表著消費者獲得一個集大成于一體的高尚人文生活空間，它可以實現(xiàn)美的追求、愛的關懷、人性的升華、品質(zhì)的飛躍、生活的進步！大成融合支持理由之消費者收益大成融合支持理由之消費者收益 美美愛愛品質(zhì)品質(zhì)生

16、活生活進步進步大成融合大成融合大成融合大成融合大成融合大成融合大成融合大成融合大成融合大成融合大成融合大成融合大成融合大成融合大成融合大成融合優(yōu)越優(yōu)越品牌核心價值品牌核心價值發(fā)達與先進南寧社會需求的主流品牌調(diào)性品牌調(diào)性推廣姿態(tài)推廣姿態(tài)革新、溝通、互動革新、溝通、互動品牌規(guī)劃小結品牌規(guī)劃小結鎖定了山水美品牌核心大成、融合大成、融合是它的精神內(nèi)涵進步、優(yōu)越進步、優(yōu)越是它的價值核心山水美地的推廣主題、手段將以此為核心展開。整體推廣規(guī)劃整體推廣規(guī)劃30003000畝整體步驟劃分畝整體步驟劃分產(chǎn)品期生活期社區(qū)期整體推廣規(guī)劃整體推廣規(guī)劃整體推廣規(guī)劃整體推廣規(guī)劃階段定位：人居文明新標桿 是品味的典范，代表一

17、個群體的品味追求與選擇； 是社區(qū)的典范，代表一種現(xiàn)代社區(qū)文化；是服務的典范，代表榮和物業(yè)理念；是競爭的典范，代表同類產(chǎn)品中的典型；是生活方式的典范，代表時代的最好。 整體推廣規(guī)劃整體推廣規(guī)劃階段定位：人居文明典范 整體推廣規(guī)劃整體推廣規(guī)劃階段定位：人居文明標準一期推廣規(guī)劃一期推廣規(guī)劃推廣目標推廣目標引爆一個規(guī)模、為期35年年超大社區(qū)工程； 并建立山水美地大西南人居航母品牌形象配合銷售，賣出大西南人居航母的現(xiàn)代生活方式提升榮和品牌榮和品牌一期推廣規(guī)劃一期推廣規(guī)劃建立概念建立概念樹立形象樹立形象示范生活示范生活策略觸點策略觸點傳播點傳播點“第一人居航母”榮和品牌開道轟動大西南，奠定市場深度山水美地

18、標識主題驚現(xiàn)邕城萬眾矚目建立市場高度使南寧人找到快速步入現(xiàn)代文明的第一生活平臺獲得市場空間一期推廣規(guī)劃一期推廣規(guī)劃根深葉茂“大樹底下好乘涼”樹大品牌大樹策略武器之一策略武器之一 剝剝筍筍理理論論產(chǎn)品特點，生活設想品牌形象，人居概念理性分析，全面比較完成購買一期推廣規(guī)劃一期推廣規(guī)劃策略武器之二策略武器之二蓄水理論蓄水理論銷售前期利用公關活動、動態(tài)新聞炒作等方式吸引消費者對山水美地的注意力，“引流蓄水”。使人流在公開發(fā)售之前匯聚起來，蓄勢待發(fā)。在公開發(fā)售期“開閘”，公開發(fā)售初期即可形成銷售“開門紅”客源一期推廣規(guī)劃一期推廣規(guī)劃戰(zhàn)略代號戰(zhàn)略代號“2003聯(lián)合行動”品牌蓄勢戰(zhàn)產(chǎn)品蓄勢戰(zhàn)引爆戰(zhàn)形象鞏固戰(zhàn)

19、3月20日4月20日5月10日預熱市場，傳遞品牌形象、人居航母概念預熱市場，樹立一期3組團產(chǎn)品形象與生活主張密集的廣告投放，強勢的公關活動，將蓄勢能量全面引爆，啟動銷售，3000畝一期戰(zhàn)略布署戰(zhàn)略布署彰顯產(chǎn)品亮點，引發(fā)生活構想，服務銷售；促銷、公關、形象一期推廣規(guī)劃一期推廣規(guī)劃產(chǎn)品特點，生活設想品牌形象，人居概念理性分析，全面比較完成購買產(chǎn)品特點，生活設想傳播方案2（非名星戰(zhàn)）傳播方案1（名星戰(zhàn)）一期一期韋唯韋唯個性恰當個性恰當 國際化、歌星、藝術、人文、地緣；歌曲主題大成融合，如亞運主題歌。3000畝大象無形到個性顯明的最快手段，畝大象無形到個性顯明的最快手段，我們只有3個月的啟動期。 市場

20、大戰(zhàn)中最怕消費者對你的產(chǎn)品不能形成看法與印象。強強聯(lián)合，三個空間的融合強強聯(lián)合，三個空間的融合 榮和在南寧、廣西有著強大的品牌空間 山水美地具有3000畝的體量 韋唯在社會有著強大的現(xiàn)成的品牌空間；廣西廣西榮和榮和山水美地山水美地韋唯韋唯傳播方案傳播方案1 1推廣概念革命推廣概念革命 山水美地推廣采用山水美地推廣采用4P4P概念概念4C4P價格產(chǎn)品渠道促銷第三部分第三部分廣告主題及表現(xiàn)策略廣告主題及表現(xiàn)策略 簡單化，人性化，生活化 一貫性，關聯(lián)性 UPS以及差異化廣告并行區(qū)隔市場 堅持廣告的原創(chuàng)性廣告創(chuàng)意表現(xiàn)原則廣告創(chuàng)意表現(xiàn)核心借廣西形象烘托山水美地形象。廣告主題故鄉(xiāng) 國際 我們將帶領大眾走向

21、“國際化的故鄉(xiāng)生活” 。廣告口號讓世界向往的故鄉(xiāng) 口號演繹l 大眾化、口語化，易于傳播l 人性化l 煽動性，讓人產(chǎn)生強大的自豪感和歸宿感l(wèi) 包容性，聯(lián)想空間巨大 l 賣點清晰，創(chuàng)新小結： 故鄉(xiāng)是有靈性的，是有情的，生生不息的 體現(xiàn)了包容、友好的人文氣息 代表著一種精神追求 夢想的，充滿希望的，尋找中的 含有對原有生活方式的發(fā)揚和創(chuàng)新有的人，重點說！有的人，有針對性地說！有的人，一帶而過！ 無論如何，我們首先要對環(huán)南寧地區(qū)甚至整個廣西說話。 訴求對象訴求方式感性理性人性 普天之下沒有什么比情感的力量更大，讓對方感到人性的關懷比說什么都動聽。 階段創(chuàng)意階段創(chuàng)意一期向往感，產(chǎn)品示范。二期自豪感，生活

22、示范。三期歸宿感，社區(qū)示范。完美的歷程，幸福的享受發(fā)現(xiàn)另一個故鄉(xiāng)目的：產(chǎn)品示范，倡導一種生活，讓人們從此向往。闡述：描述一個新生事物的到來，讓受眾的視聽受到觸動， 引起關注，擴大知名度和影響力。 賦予“故鄉(xiāng)”以新的含義，體現(xiàn)“故鄉(xiāng)國際”這一形象定位的豐富內(nèi)涵。 一期分階段主題一期分階段主題從此，愛上故鄉(xiāng)的生活目的：生活示范，讓人們產(chǎn)生強大自豪感。闡述：現(xiàn)階段的傳播重點在于對國際化的故鄉(xiāng)生活的進一步描述和展示，將自然的、和諧的、健康的、陽光的、積極向上的生活狀態(tài)徹底展現(xiàn)，形成為一種典范。二期分階段主題二期分階段主題故鄉(xiāng)在，情在。目的：社區(qū)示范，形成歸宿感。闡述： 這時的傳播重點在于挖掘社區(qū)文化帶

23、給人的不同感受，展現(xiàn)“大社區(qū)，大人文，大溝通，大和諧，大快樂”的人文生活內(nèi)涵，營造強大的情感空間。三期分階段主題三期分階段主題第四部分第四部分一期策略執(zhí)行一期策略執(zhí)行2003.2.82003.3.20新聞戰(zhàn)新聞戰(zhàn)第一，榮和為什么要打造大西南第一人居航母？第一，榮和為什么要打造大西南第一人居航母？ 第二，第二，20032003，山水美地成就一個全新的居住時代，山水美地成就一個全新的居住時代第三，榮和，地產(chǎn)巨星的飛躍第三，榮和，地產(chǎn)巨星的飛躍新聞是引導輿論的原子彈形象戰(zhàn)形象戰(zhàn)讓所有的人認識山水美地。讓所有的人認識山水美地。榮和集團企業(yè)形象榮和集團企業(yè)形象/理念全新推出。理念全新推出。2003.2.

24、82003.3.202003.2.82003.3.20形象是記憶符號，是溝通平臺。時間活動目的地點2月20日招商活動激活配套，信心保證2月28日形象代言人發(fā)布會名人效應名牌效應品牌效應國貿(mào)酒店3月1日榮和集團企業(yè)品牌形象發(fā)布會提升企業(yè)項目靈魂國貿(mào)酒店3月12日名人植樹活動名人效應生態(tài)文化山水美地2003.2.82003.3.202003.2.82003.3.20招商活動招商活動目的：目的：盤活配套，使客戶對未來生活配套充滿信心與向往吸引名牌商家，提高社區(qū)品質(zhì)公布商業(yè)中心對外開放，南寧中央形象區(qū)第一個高尚生活商業(yè)中心誕生占領片區(qū)先機，明年本片區(qū)配套相繼出臺。2003.2.82003.3.2020

25、03.2.82003.3.20媒體選擇原則：強勢媒體，大成融合：媒體選擇原則：強勢媒體，大成融合： 選擇重大媒體，中央電視臺、廣西電視臺（文體、生活頻道）、南國早報、南寧晚報、日報（玉林、桂州、?？冢?、廣西日報封殺通路封殺通路 機場、港口廣告：南寧（空港）、防城港（海港）、北海（海港）、東興市、憑祥市（中越貿(mào)易陸地口岸）。媒體創(chuàng)新媒體創(chuàng)新定位、主形象重要版面采用跨版報紙形式。引進三面翻廣告，市中心、民族大道桂海高速入口處。車體廣告、候車廳4個月時間完成品牌、產(chǎn)品市場的預熱，時間緊迫，春節(jié)前后解決以廣告：個月時間完成品牌、產(chǎn)品市場的預熱，時間緊迫，春節(jié)前后解決以廣告：1、戶外主形象更換2、現(xiàn)場圍

26、板包裝、樓體包裝2003.2.82003.3.202003.2.82003.3.20車體廣告（流動廣告）車體廣告（流動廣告）基本信息量基本信息量=公交車每天客流量 * 車體信息傳播效果傳播效果=車體信息量 * 地點變化 * 時間變化 * 接觸頻率 * 人數(shù)三面翻廣告三面翻廣告?zhèn)鞑バЧ麄鞑バЧ?（單面廣告的3倍）*（第一效應的713倍）*（半動態(tài)連續(xù)信息記憶倍率3）=（單面效果的63117倍）2003.2.82003.3.202003.2.82003.3.20產(chǎn)品蓄勢期2003.3.212003.4.20鎖定鎖定3 3個組團個組團 產(chǎn)品形象戰(zhàn) 項目優(yōu)勢 銷售準備2003.3.212003.4.2

27、02003.3.212003.4.20時間活動內(nèi)容/作用3月21日解決配套公交車改道、24小時社區(qū)中巴3月23日國際人俱樂部建立客源平臺4月10日內(nèi)部認購檢測營銷政策、人員素質(zhì)、廣告效果品牌蓄勢之公關活動品牌蓄勢之公關活動2003.3.212003.4.202003.3.212003.4.20作用：率先積蓄客源、口碑傳播堡壘2003.3.212003.4.202003.3.212003.4.20（如萬客會、光大置業(yè)會）內(nèi)部信息會員優(yōu)惠權益聯(lián)盟置業(yè)智囊高頻機會圈高頻機會圈名人要人、商界、政界社區(qū)精神堡壘社區(qū)精神堡壘專業(yè)人才社區(qū)擂臺生活心得社區(qū)評價人性溝通雜志、網(wǎng)絡、活動了解世界的窗口了解世界的窗

28、口了解世界、外國友人、出國聯(lián)誼、對外宣傳2003.3.212003.4.202003.3.212003.4.20成立時間成立時間：2003年3月21日參加方法參加方法：通過報紙廣告刊登參加入會表格（基本情況和問卷）及介紹“國際人俱樂部”基本情況、廣告刊登入會表格介紹“國際人俱樂部”情況21世紀俱樂部成員全部享有“國際人俱樂部”權益。幸運業(yè)主成立典禮成立典禮在國貿(mào)酒店舉行大型酒會，國際人俱樂部成立典禮，邀請社會名流、著名華僑、外國友人現(xiàn)場加入國際人俱樂部；2003.3.212003.4.202003.3.212003.4.20封頂樓梯，空飄、墻體巨幅山水美地燈光工程燈光圍墻，燈光噴畫?，F(xiàn)場現(xiàn)場2

29、003.3.212003.4.202003.3.212003.4.20媒介配合媒介配合系列形象報廣：系列形象報廣：項目優(yōu)勢點宣傳，選擇重大媒體，中央電視臺、廣西電視臺（文體、生活頻道）、南國早報、南寧晚報、日報（玉林、桂州、?？冢?、廣西日報動態(tài)新聞炒作：動態(tài)新聞炒作：國際人俱樂部正式啟動，炒作會員可參與大西南人居航母開發(fā)的地產(chǎn)理念。其它形式媒體：其它形式媒體：國際人俱樂部創(chuàng)刊號國際人俱樂部宣言2003.3.212003.4.202003.3.212003.4.20引爆戰(zhàn)引爆戰(zhàn)2003.4.202003.5.10 時間活動內(nèi)容/作用4月25日2003廣西地產(chǎn)論談廣西地產(chǎn)論談品牌造勢5月1日開盤“

30、聯(lián)合”巡游形象引爆“國際人，故鄉(xiāng)情”大型個唱形象引爆，主題打造五一黃金周，吸引人流明星現(xiàn)場簽名售樓促銷、形象名星置業(yè)形象鞏固、促銷，生活構想展銷會形象展示附開盤活動：焰火活動、爵士樂隊現(xiàn)場表演、紅酒品嘗會公關促銷活動公關促銷活動2003.4.202003.5.10掀起南寧地產(chǎn)革命掀起南寧地產(chǎn)革命2003廣西地產(chǎn)論談廣西地產(chǎn)論談邀請地產(chǎn)界、社會、政府的名人、部分業(yè)主代表參加新聞界廣西地產(chǎn)開發(fā)論談，提出“大成、聯(lián)合”的開發(fā)理念，使“大西南人居航母”計劃正式寫入廣西地產(chǎn)舞臺。南寧地產(chǎn)營銷論談，指出南寧地產(chǎn)處于以產(chǎn)品為核心的傳統(tǒng)4P營銷階段，提出地產(chǎn)4C營銷模式， 4C營銷理念正式登上廣西地產(chǎn)舞臺。2003.4.202003.5.10展銷會展銷會主題：大成 融合目的：震撼出擊，鎖定眼球，轟動業(yè)界展示形式：立體展位展示內(nèi)容： 故鄉(xiāng)國際形象、山水美地基本信息 榮和全新理念 榮和十年經(jīng)典回顧2003.4.2020