客戶拜訪路線PPT

1、 營(yíng)銷營(yíng)銷10021002班班尹煜萍尹煜萍 蘇子西蘇子西 向早平向早平 . .課題回顧課題回顧 . .一天之內(nèi)拜訪的行程計(jì)劃一天之內(nèi)拜訪的行程計(jì)劃 . .三天之內(nèi)拜訪的行程計(jì)劃三天之內(nèi)拜訪的行程計(jì)劃 . .銷售轄區(qū)的時(shí)間分配因素銷售轄區(qū)的時(shí)間分配因素 . .如何進(jìn)行有效的時(shí)間管理如何進(jìn)行有效的時(shí)間管理 下表是公司下表是公司1616個(gè)客戶的銷售潛力表。下圖是各個(gè)客戶的銷售潛力表。下圖是各客戶地理位置分布圖。請(qǐng)根據(jù)要求編制拜訪計(jì)劃?？蛻舻乩砦恢梅植紙D。請(qǐng)根據(jù)要求編制拜訪計(jì)劃。注意：注意：1 1、每個(gè)方格之間的行程為、每個(gè)方格之間的行程為1515分鐘；分鐘；2 2、每次拜訪需要時(shí)間為、每次拜訪需要時(shí)

2、間為3030分鐘；分鐘；3 3、每天中午、每天中午1111：30133013：3030間，需在餐館間，需在餐館R R處吃飯，處吃飯，需時(shí)間需時(shí)間3030分鐘；分鐘；4 4、早上、早上9 9：0000才能見(jiàn)到客戶；才能見(jiàn)到客戶；5 5、下午、下午5 5：0000客戶就會(huì)下班客戶就會(huì)下班；1000010000P P60006000H H80008000O O40004000G G90009000N N80008000F F80008000M M20002000E E1200012000L L20002000D D1000010000K K60006000C C10001000J J30003000

3、B B10001000I I40004000A A潛力潛力顧客顧客潛力潛力顧客顧客RLBGECFOKDHNPMJIA公司公司9:009:009:309:3010:0010:0010:4510:4511:1511:1511:3011:3012:0012:0012:1512:1512:4512:4513:0013:0013:3013:3014:0014:0014:3014:3014:4514:4515:1515:1515:3015:3016:0016:0016:3016:3017:017:00 0計(jì)劃的銷售潛力計(jì)劃的銷售潛力公司公司P PN NK KR RO OF FE EL LB B銷售潛力銷售

4、潛力=10000+9000+10000+8000=10000+9000+10000+8000+8000+2000+12000+3000+8000+2000+12000+3000= =62000620001000010000P P60006000H H80008000O40004000G G90009000N80008000F80008000M20002000E E1200012000L L20002000D D1000010000K K60006000C C10001000J J30003000B B10001000I I40004000A A潛力潛力顧客顧客潛力潛力顧客顧客RLBGECFOK

5、DHNPMJIA公司公司9:009:0010:0010:0010:3010:3011:0011:0011:3011:3012:0012:0012:3012:3012:4512:4513:1513:1513:4513:4514:1514:1514:3014:3015:0015:0015:3015:3016:0016:0016:3016:3017:0017:00第一天計(jì)劃的銷售潛力第一天計(jì)劃的銷售潛力公司公司B BC CO OR RD DP PI IJ J銷售潛力銷售潛力=3000+6000+8000+2000+1=3000+6000+8000+2000+10000+1000+10000000+1

6、000+1000= =3100031000RLBGECFOKDHNPMJIA公司公司9:009:0010:0010:0010:3010:3011:0011:0011:3011:3011:4511:4512:1512:1512:4512:4513:1513:1514:3014:3015:0015:0016:1516:1516:4516:45第二天計(jì)劃的銷售潛力第二天計(jì)劃的銷售潛力公司公司F FK KR RN NA AG G銷售潛力銷售潛力=8000+10000+9000+4000+=8000+10000+9000+4000+40004000= =3500035000RLBGECFOKDHNPMJ

7、IA公司公司9:009:0010:3010:3011:0011:0011:1511:1511:4511:4512:4512:4513:1513:1514:1514:1514:4514:4515:3015:3015:0015:0016:0016:0016:3016:30銷售潛力銷售潛力=6000+8000+2000+12000+=6000+8000+2000+12000+30003000= =3100031000公司公司H HM MR RE EL LB B第三天計(jì)劃的銷售潛力第三天計(jì)劃的銷售潛力銷售轄區(qū)的時(shí)間分配應(yīng)哪些因素銷售轄區(qū)的時(shí)間分配應(yīng)哪些因素 銷售區(qū)域內(nèi)的客戶量銷售區(qū)域內(nèi)的客戶量 每次銷

8、售訪問(wèn)所需的時(shí)間每次銷售訪問(wèn)所需的時(shí)間 對(duì)顧客進(jìn)行銷售訪問(wèn)的頻率對(duì)顧客進(jìn)行銷售訪問(wèn)的頻率 每個(gè)客戶的銷售潛力每個(gè)客戶的銷售潛力 各個(gè)客戶所在的地理位置各個(gè)客戶所在的地理位置 投入時(shí)間的收益投入時(shí)間的收益 非銷售時(shí)間非銷售時(shí)間如何進(jìn)行有效的時(shí)間管理如何進(jìn)行有效的時(shí)間管理時(shí)間管理象限分析工具（時(shí)間管理象限分析工具（4D原則）原則）緊急程度緊急程度重要性重要性重要的事情：對(duì)個(gè)人工作生活會(huì)產(chǎn)生重大影響的事情重要的事情：對(duì)個(gè)人工作生活會(huì)產(chǎn)生重大影響的事情緊急的事情：此刻不做就會(huì)給我們帶來(lái)麻煩的事情緊急的事情：此刻不做就會(huì)給我們帶來(lái)麻煩的事情象限：緊急、重要象限：緊急、重要D Do it now o it now 馬上去做馬上去做象限：不緊急、重要象限：不緊急、重要Do it laterDo it later（呆會(huì)做）（呆會(huì)做）D Draw itraw it（定出坐的時(shí)間）（定出坐的時(shí)間）象限：緊急、不重要象限：緊急、不重要D Delegateelegate（授全讓別人做）（授全讓別人做）象限：不緊急、不重要象限：