第2章采購(gòu)分類(lèi)

1、第二章 采購(gòu)分類(lèi)本章目錄集中采購(gòu)與分散采購(gòu)集中采購(gòu)與分散采購(gòu)聯(lián)合采購(gòu)聯(lián)合采購(gòu)即時(shí)制采購(gòu)即時(shí)制采購(gòu) 引導(dǎo)案例引導(dǎo)案例 過(guò)去很長(zhǎng)一段時(shí)間里，西門(mén)子公司通信、能源、交通、過(guò)去很長(zhǎng)一段時(shí)間里，西門(mén)子公司通信、能源、交通、醫(yī)療、照明、自動(dòng)化與控制等各個(gè)產(chǎn)業(yè)部門(mén)醫(yī)療、照明、自動(dòng)化與控制等各個(gè)產(chǎn)業(yè)部門(mén)根據(jù)各自的需求獨(dú)立采購(gòu)根據(jù)各自的需求獨(dú)立采購(gòu)。隨著西門(mén)子公司的逐漸擴(kuò)大和發(fā)展，采購(gòu)部門(mén)發(fā)現(xiàn)不少元部件需求是隨著西門(mén)子公司的逐漸擴(kuò)大和發(fā)展，采購(gòu)部門(mén)發(fā)現(xiàn)不少元部件需求是重疊的：通信產(chǎn)業(yè)需要訂購(gòu)液晶顯示元件，而自動(dòng)化和控制分部也需重疊的：通信產(chǎn)業(yè)需要訂購(gòu)液晶顯示元件，而自動(dòng)化和控制分部也需要購(gòu)買(mǎi)相同的元件。要購(gòu)買(mǎi)相

2、同的元件。由于購(gòu)買(mǎi)數(shù)量有多有少，選擇的供應(yīng)商、產(chǎn)品質(zhì)由于購(gòu)買(mǎi)數(shù)量有多有少，選擇的供應(yīng)商、產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品價(jià)格與服務(wù)差異非常大。量、產(chǎn)品價(jià)格與服務(wù)差異非常大。精明的西門(mén)子人很快就看到了沉淀在這里的精明的西門(mén)子人很快就看到了沉淀在這里的“采購(gòu)成本采購(gòu)成本”。于是。于是西門(mén)子西門(mén)子設(shè)立了一個(gè)采購(gòu)委員會(huì)，來(lái)協(xié)調(diào)全球的采購(gòu)需求設(shè)立了一個(gè)采購(gòu)委員會(huì)，來(lái)協(xié)調(diào)全球的采購(gòu)需求，把六大產(chǎn)業(yè)，把六大產(chǎn)業(yè)部門(mén)所有公司的采購(gòu)需求匯總起來(lái)，這樣，部門(mén)所有公司的采購(gòu)需求匯總起來(lái)，這樣，西門(mén)子可以用一個(gè)聲音同西門(mén)子可以用一個(gè)聲音同供應(yīng)商進(jìn)行溝通供應(yīng)商進(jìn)行溝通。大訂單在手，就可以吸引全球供應(yīng)商進(jìn)行角逐，西。大訂單在手，就可以吸引

3、全球供應(yīng)商進(jìn)行角逐，西門(mén)子在談判桌上的聲音就可以響很多。門(mén)子在談判桌上的聲音就可以響很多。集中采購(gòu)與分散采購(gòu)集中采購(gòu)與分散采購(gòu)西門(mén)子集團(tuán)西門(mén)子集團(tuán)通信產(chǎn)業(yè)部自動(dòng)化和控制部家電產(chǎn)業(yè)部生產(chǎn)采購(gòu)研發(fā)生產(chǎn)采購(gòu)研發(fā)生產(chǎn)采購(gòu)研發(fā)采購(gòu)委員會(huì)采購(gòu)委員會(huì)一、集中采購(gòu)（一）集中采購(gòu)的含義（一）集中采購(gòu)的含義集中采購(gòu)集中采購(gòu)是指企業(yè)在核心管理層建立專(zhuān)門(mén)的采購(gòu)機(jī)構(gòu)，統(tǒng)一組織企業(yè)所需物品的采購(gòu)進(jìn)貨業(yè)務(wù)。集中采購(gòu)的機(jī)構(gòu)設(shè)置圖集中采購(gòu)的機(jī)構(gòu)設(shè)置圖董事會(huì)董事會(huì)集團(tuán)各部門(mén)集團(tuán)各部門(mén)集團(tuán)采購(gòu)部集團(tuán)采購(gòu)部事業(yè)部事業(yè)部事業(yè)部事業(yè)部事業(yè)部事業(yè)部銷(xiāo)銷(xiāo)售售生生產(chǎn)產(chǎn)銷(xiāo)銷(xiāo)售售生生產(chǎn)產(chǎn)全球采購(gòu)中心全球采購(gòu)中心珠江三角洲珠江三角洲內(nèi)地最大的消費(fèi)品

4、生產(chǎn)、制造和消費(fèi)地內(nèi)地最大的消費(fèi)品生產(chǎn)、制造和消費(fèi)地珠三角地區(qū)珠三角地區(qū)正日益成為國(guó)際零售巨頭最大的消費(fèi)正日益成為國(guó)際零售巨頭最大的消費(fèi)品采購(gòu)基地，越來(lái)越多的跨國(guó)集團(tuán)希望在珠三角品采購(gòu)基地，越來(lái)越多的跨國(guó)集團(tuán)希望在珠三角設(shè)立設(shè)立全球采購(gòu)中心全球采購(gòu)中心。 珠三角的優(yōu)勢(shì)珠三角的優(yōu)勢(shì)多年來(lái)，隨著香港制造業(yè)北移至珠三角、外商多年來(lái)，隨著香港制造業(yè)北移至珠三角、外商近年來(lái)對(duì)珠三角制造業(yè)的投資，加上珠三角原有近年來(lái)對(duì)珠三角制造業(yè)的投資，加上珠三角原有的消費(fèi)品制造基礎(chǔ)，在包括廣州、深圳、珠海、的消費(fèi)品制造基礎(chǔ)，在包括廣州、深圳、珠海、佛山、江門(mén)等佛山、江門(mén)等1414個(gè)市、縣在內(nèi)的珠三角地區(qū)，聚個(gè)市、縣在內(nèi)

5、的珠三角地區(qū)，聚集了廣東省集了廣東省8080以上的消費(fèi)品制造企業(yè)。以上的消費(fèi)品制造企業(yè)。 珠三角產(chǎn)業(yè)珠三角產(chǎn)業(yè)近年來(lái)，珠三角的醫(yī)藥、針棉織品、墻地磚、近年來(lái)，珠三角的醫(yī)藥、針棉織品、墻地磚、燈具、鐘表、電話(huà)機(jī)、組合音響、燈具、鐘表、電話(huà)機(jī)、組合音響、CDCD機(jī)、玩具、機(jī)、玩具、眼鏡、黃金珠寶及日用塑料制品等多種消費(fèi)品產(chǎn)眼鏡、黃金珠寶及日用塑料制品等多種消費(fèi)品產(chǎn)量一直位居全國(guó)第一，紡織服裝業(yè)位居第二位，量一直位居全國(guó)第一，紡織服裝業(yè)位居第二位，彩電、冰箱產(chǎn)量佔(zhàn)全國(guó)的三成，空調(diào)占全國(guó)的一彩電、冰箱產(chǎn)量佔(zhàn)全國(guó)的三成，空調(diào)占全國(guó)的一半。半。 珠三角的全球采購(gòu)中心珠三角的全球采購(gòu)中心為能更加貼近商品生產(chǎn)

6、供應(yīng)地，一些跨國(guó)零售為能更加貼近商品生產(chǎn)供應(yīng)地，一些跨國(guó)零售巨頭開(kāi)始把供應(yīng)樞紐巨頭開(kāi)始把供應(yīng)樞紐全球采購(gòu)中心遷至珠全球采購(gòu)中心遷至珠三角或內(nèi)地。三角或內(nèi)地。沃爾瑪沃爾瑪全球采購(gòu)中心從香港地區(qū)搬全球采購(gòu)中心從香港地區(qū)搬到深圳；到深圳；三洋、索尼、家樂(lè)福、百安居、麥當(dāng)勞、三洋、索尼、家樂(lè)福、百安居、麥當(dāng)勞、IBMIBM、通用電氣、阿爾卡特、歐姆龍、松下電器、通用電氣、阿爾卡特、歐姆龍、松下電器、飛利浦、英特爾、希捷、香港綜合信興物流飛利浦、英特爾、希捷、香港綜合信興物流等多等多家著名公司均在珠三角地區(qū)成立了全球采購(gòu)中心。家著名公司均在珠三角地區(qū)成立了全球采購(gòu)中心。（二）實(shí)施集中采購(gòu)的優(yōu)勢(shì)1 12

7、23 34 4有利于獲有利于獲得采購(gòu)規(guī)得采購(gòu)規(guī)模效益；模效益； 易于穩(wěn)易于穩(wěn)定本企業(yè)定本企業(yè)與供應(yīng)商與供應(yīng)商之間的關(guān)之間的關(guān)系；系；可以有效可以有效地制止腐地制止腐?。粩?；有利于采購(gòu)有利于采購(gòu)決策中專(zhuān)業(yè)決策中專(zhuān)業(yè)化分工和專(zhuān)化分工和專(zhuān)業(yè)技能的發(fā)業(yè)技能的發(fā)展，同時(shí)也展，同時(shí)也有利于提高有利于提高工作效率；工作效率；5 56 67 78 8所購(gòu)物料所購(gòu)物料比較容易比較容易達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)化；化；減少了管減少了管理上的重理上的重復(fù)勞動(dòng)；復(fù)勞動(dòng)； 在物資在物資短缺時(shí)，短缺時(shí)，不同部門(mén)不同部門(mén)不會(huì)為了不會(huì)為了得到物資得到物資而相互競(jìng)而相互競(jìng)爭(zhēng)。爭(zhēng)?？梢酝苿?dòng)可以推動(dòng)供應(yīng)商進(jìn)供應(yīng)商進(jìn)行有效管行有效管理。理。（

8、三）集中采購(gòu)所適用的采購(gòu)主體和采購(gòu)客體集中采購(gòu)所適用的采購(gòu)主體：集中采購(gòu)所適用的采購(gòu)主體：（1）集團(tuán)范圍實(shí)施的采購(gòu)活動(dòng)）集團(tuán)范圍實(shí)施的采購(gòu)活動(dòng)（2）跨國(guó)公司的采購(gòu)）跨國(guó)公司的采購(gòu)（3）連鎖經(jīng)營(yíng)、）連鎖經(jīng)營(yíng)、OEM廠(chǎng)商、廠(chǎng)商、特許經(jīng)營(yíng)企業(yè)的采購(gòu)特許經(jīng)營(yíng)企業(yè)的采購(gòu)集中采購(gòu)所適用的采購(gòu)客體：集中采購(gòu)所適用的采購(gòu)客體：（1）大宗或批量物品，價(jià)值高或價(jià)多的物品。）大宗或批量物品，價(jià)值高或價(jià)多的物品。（2）關(guān)鍵零部件、原材料或其他戰(zhàn)略資源，）關(guān)鍵零部件、原材料或其他戰(zhàn)略資源， 保密程度高、產(chǎn)權(quán)約束多的物品。保密程度高、產(chǎn)權(quán)約束多的物品。（3）容易出問(wèn)題的物品。）容易出問(wèn)題的物品。（4）最好是定期采購(gòu)的物品

9、，以免影響決策者）最好是定期采購(gòu)的物品，以免影響決策者 的正常工作。的正常工作。（四）集中采購(gòu)的實(shí)施步驟（四）集中采購(gòu)的實(shí)施步驟制定采購(gòu)戰(zhàn)略；制定采購(gòu)戰(zhàn)略；1確定采購(gòu)計(jì)劃；確定采購(gòu)計(jì)劃；2實(shí)施信息分析、市場(chǎng)調(diào)查及詢(xún)價(jià)，實(shí)施信息分析、市場(chǎng)調(diào)查及詢(xún)價(jià)，并根據(jù)庫(kù)存情況進(jìn)行戰(zhàn)術(shù)安排；并根據(jù)庫(kù)存情況進(jìn)行戰(zhàn)術(shù)安排；4做出集中采購(gòu)決策；做出集中采購(gòu)決策；3 3實(shí)施采購(gòu)，并辦理檢驗(yàn)送貨手續(xù)；實(shí)施采購(gòu)，并辦理檢驗(yàn)送貨手續(xù)；5辦理資金轉(zhuǎn)帳手續(xù)。辦理資金轉(zhuǎn)帳手續(xù)。3 6二、分散采購(gòu)（一）分散采購(gòu)的含義（一）分散采購(gòu)的含義分散采購(gòu)分散采購(gòu)是由企業(yè)下屬各單位,如子公司、分廠(chǎng)、車(chē)間或分店實(shí)施的滿(mǎn)足自身生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)需要的采購(gòu)。

10、分散采購(gòu)的機(jī)構(gòu)設(shè)置圖分散采購(gòu)的機(jī)構(gòu)設(shè)置圖董事會(huì)董事會(huì)集團(tuán)部門(mén)集團(tuán)部門(mén)集團(tuán)部門(mén)集團(tuán)部門(mén)事業(yè)部事業(yè)部事業(yè)部事業(yè)部事業(yè)部事業(yè)部銷(xiāo)銷(xiāo)售售生生產(chǎn)產(chǎn)采采購(gòu)購(gòu)銷(xiāo)銷(xiāo)售售生生產(chǎn)產(chǎn)采采購(gòu)購(gòu)分散采購(gòu)的基本特點(diǎn)1234 批量小或單批量小或單件物品，且件物品，且價(jià)值低、開(kāi)價(jià)值低、開(kāi)支??；支小；過(guò)程短、過(guò)程短、手續(xù)簡(jiǎn)、手續(xù)簡(jiǎn)、決策層次決策層次低；低； 問(wèn)題反饋快，問(wèn)題反饋快，針對(duì)性強(qiáng)，針對(duì)性強(qiáng)，方便靈活；方便靈活； 占用資金少，占用資金少，庫(kù)存空間小，庫(kù)存空間小，保管簡(jiǎn)單、保管簡(jiǎn)單、方便。方便。（二）分散采購(gòu)的優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)比較優(yōu)勢(shì)優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)劣勢(shì)對(duì)利潤(rùn)中心直接負(fù)責(zé)對(duì)利潤(rùn)中心直接負(fù)責(zé)缺乏規(guī)模經(jīng)濟(jì)缺乏規(guī)模經(jīng)濟(jì)對(duì)于內(nèi)部用戶(hù)有更強(qiáng)的顧客

11、導(dǎo)向?qū)τ趦?nèi)部用戶(hù)有更強(qiáng)的顧客導(dǎo)向 缺乏對(duì)供應(yīng)商統(tǒng)一的態(tài)度缺乏對(duì)供應(yīng)商統(tǒng)一的態(tài)度較少的官僚采購(gòu)程序較少的官僚采購(gòu)程序分散的市場(chǎng)調(diào)查分散的市場(chǎng)調(diào)查較少需要內(nèi)部協(xié)調(diào)較少需要內(nèi)部協(xié)調(diào)在采購(gòu)和物料方面形成專(zhuān)業(yè)技能的在采購(gòu)和物料方面形成專(zhuān)業(yè)技能的可能性有限可能性有限與供應(yīng)商直接溝通與供應(yīng)商直接溝通對(duì)不同的經(jīng)營(yíng)單位可能存在不同的對(duì)不同的經(jīng)營(yíng)單位可能存在不同的采購(gòu)條件采購(gòu)條件（三）分散采購(gòu)適用的采購(gòu)主體和客體1 1、分散采購(gòu)適用的采購(gòu)、分散采購(gòu)適用的采購(gòu)主體主體（1 1）二級(jí)法人單位、子公司、分廠(chǎng)、車(chē)間；）二級(jí)法人單位、子公司、分廠(chǎng)、車(chē)間；（2 2）離主廠(chǎng)區(qū)或集團(tuán)供應(yīng)基地較遠(yuǎn)，其供應(yīng)成本低于集中采購(gòu)成本）離主

12、廠(chǎng)區(qū)或集團(tuán)供應(yīng)基地較遠(yuǎn)，其供應(yīng)成本低于集中采購(gòu)成本的情況；的情況；（3 3）異國(guó)、異地供應(yīng)的情況。）異國(guó)、異地供應(yīng)的情況。2、分散采購(gòu)適用的采購(gòu)客體（1 1）小批量、單件、價(jià)值低、總支出在產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)費(fèi)用中所占比重小）小批量、單件、價(jià)值低、總支出在產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)費(fèi)用中所占比重小的物品；的物品；（2 2）分散采購(gòu)優(yōu)于集中采購(gòu)的物品，包括費(fèi)用、時(shí)間、效率、質(zhì)量）分散采購(gòu)優(yōu)于集中采購(gòu)的物品，包括費(fèi)用、時(shí)間、效率、質(zhì)量等因素均有利，不影響正常的生產(chǎn)與經(jīng)營(yíng)的情況；等因素均有利，不影響正常的生產(chǎn)與經(jīng)營(yíng)的情況；（3 3）市場(chǎng)資源有保證、易于送達(dá)，較少物流費(fèi)用的物品；）市場(chǎng)資源有保證、易于送達(dá)，較少物流費(fèi)用的物品；（4

13、 4）分散后，各基層有這方面的采購(gòu)與檢測(cè)能力的物品；）分散后，各基層有這方面的采購(gòu)與檢測(cè)能力的物品；（5 5）產(chǎn)品開(kāi)發(fā)研制、試驗(yàn)所需的物品。）產(chǎn)品開(kāi)發(fā)研制、試驗(yàn)所需的物品。（四）分散采購(gòu)的程序和方法 分散采購(gòu)的程序與集中采購(gòu)大致相同，分散采購(gòu)的程序與集中采購(gòu)大致相同，只是只是取消了集中決策環(huán)節(jié)，取消了集中決策環(huán)節(jié)，直接實(shí)施其他步驟。直接實(shí)施其他步驟。三、選擇集中采購(gòu)或分散采購(gòu)時(shí)應(yīng)該考慮的標(biāo)準(zhǔn)采購(gòu)需求的通用性采購(gòu)需求的通用性地理位置地理位置供應(yīng)市場(chǎng)結(jié)構(gòu)供應(yīng)市場(chǎng)結(jié)構(gòu)潛在的節(jié)約潛在的節(jié)約所需的專(zhuān)門(mén)技術(shù)所需的專(zhuān)門(mén)技術(shù)價(jià)格波動(dòng)價(jià)格波動(dòng)客戶(hù)需求客戶(hù)需求第二節(jié)第二節(jié) 聯(lián)合采購(gòu)聯(lián)合采購(gòu)聯(lián)合采購(gòu)是指多個(gè)企業(yè)之間

14、的采購(gòu)聯(lián)盟行為。聯(lián)合采購(gòu)是指多個(gè)企業(yè)之間的采購(gòu)聯(lián)盟行為。什么是聯(lián)合采購(gòu)？案例案例 六煤炭企業(yè)物資聯(lián)合招標(biāo)采購(gòu)六煤炭企業(yè)物資聯(lián)合招標(biāo)采購(gòu)根據(jù)今年根據(jù)今年7 7月月3131日日平煤集團(tuán)與永城煤電集團(tuán)、鄭州煤電集團(tuán)、平煤集團(tuán)與永城煤電集團(tuán)、鄭州煤電集團(tuán)、義馬煤電集團(tuán)、鶴壁煤業(yè)集團(tuán)、焦作煤業(yè)集團(tuán)義馬煤電集團(tuán)、鶴壁煤業(yè)集團(tuán)、焦作煤業(yè)集團(tuán)簽訂的聯(lián)合招標(biāo)簽訂的聯(lián)合招標(biāo)采購(gòu)意向，這采購(gòu)意向，這6 6家企業(yè)委托正信煤炭物資招標(biāo)有限公司舉辦家企業(yè)委托正信煤炭物資招標(biāo)有限公司舉辦木材、木材、電纜、鋼材電纜、鋼材三項(xiàng)物資的招標(biāo)采購(gòu)業(yè)務(wù)，招標(biāo)總金額三項(xiàng)物資的招標(biāo)采購(gòu)業(yè)務(wù)，招標(biāo)總金額1.441.44億元。億元。招標(biāo)信息發(fā)

15、布后，來(lái)自全國(guó)各地的招標(biāo)信息發(fā)布后，來(lái)自全國(guó)各地的4747家廠(chǎng)商踴躍參與競(jìng)標(biāo)，經(jīng)家廠(chǎng)商踴躍參與競(jìng)標(biāo)，經(jīng)過(guò)嚴(yán)格篩選，有過(guò)嚴(yán)格篩選，有3636家企業(yè)人選。在經(jīng)過(guò)由相關(guān)專(zhuān)家組成的評(píng)標(biāo)家企業(yè)人選。在經(jīng)過(guò)由相關(guān)專(zhuān)家組成的評(píng)標(biāo)委員會(huì)經(jīng)過(guò)嚴(yán)格評(píng)標(biāo)后，實(shí)際完成了委員會(huì)經(jīng)過(guò)嚴(yán)格評(píng)標(biāo)后，實(shí)際完成了1.21.2億元的采購(gòu)任務(wù)。億元的采購(gòu)任務(wù)。 6 6家企業(yè)對(duì)此項(xiàng)招標(biāo)結(jié)果均表示滿(mǎn)意。電纜、鋼材均比單獨(dú)家企業(yè)對(duì)此項(xiàng)招標(biāo)結(jié)果均表示滿(mǎn)意。電纜、鋼材均比單獨(dú)采購(gòu)價(jià)格低。采購(gòu)價(jià)格低。聯(lián)合招標(biāo)采購(gòu)使聯(lián)合招標(biāo)采購(gòu)使6 6家企業(yè)共節(jié)約資金家企業(yè)共節(jié)約資金200200多萬(wàn)元。多萬(wàn)元。一、實(shí)施聯(lián)合采購(gòu)的必要性企業(yè)各自實(shí)施采購(gòu)導(dǎo)致的問(wèn)題：

16、1、各企業(yè)都設(shè)有采購(gòu)及相關(guān)業(yè)務(wù)的執(zhí)行和管理部門(mén)；2、多頭對(duì)外，分散采購(gòu)；3、各企業(yè)的庫(kù)存量大，沉淀和積壓的物資日益多；4、采購(gòu)環(huán)節(jié)的質(zhì)量控制和技術(shù)管理工作重復(fù)進(jìn)行，管理費(fèi)用居高不下；5、采購(gòu)應(yīng)變能力差。二、聯(lián)合采購(gòu)的優(yōu)點(diǎn)（所體現(xiàn)的環(huán)節(jié)）1432管理環(huán)節(jié)管理環(huán)節(jié)倉(cāng)儲(chǔ)環(huán)節(jié)倉(cāng)儲(chǔ)環(huán)節(jié)采購(gòu)環(huán)節(jié)采購(gòu)環(huán)節(jié)運(yùn)輸環(huán)節(jié)運(yùn)輸環(huán)節(jié)三、聯(lián)合采購(gòu)的方式（一）采購(gòu)戰(zhàn)略聯(lián)盟（一）采購(gòu)戰(zhàn)略聯(lián)盟采購(gòu)戰(zhàn)略聯(lián)盟采購(gòu)戰(zhàn)略聯(lián)盟是指兩個(gè)或兩個(gè)以上的企業(yè)處于對(duì)整個(gè)世界市是指兩個(gè)或兩個(gè)以上的企業(yè)處于對(duì)整個(gè)世界市場(chǎng)的預(yù)期目標(biāo)和企業(yè)自身總體經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的考慮，采取一種長(zhǎng)期聯(lián)場(chǎng)的預(yù)期目標(biāo)和企業(yè)自身總體經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的考慮，采取一種長(zhǎng)期聯(lián)合與合作的采購(gòu)方式。合

17、與合作的采購(gòu)方式。 舉例舉例 20062006年年1 1月月1818日，寶鋼集團(tuán)有限公司與日，寶鋼集團(tuán)有限公司與馬鋼馬鋼( (集團(tuán)集團(tuán)) )控股有限公司在上海簽署戰(zhàn)略聯(lián)盟框控股有限公司在上海簽署戰(zhàn)略聯(lián)盟框架協(xié)議。據(jù)了解，架協(xié)議。據(jù)了解，“寶馬寶馬”著重在采購(gòu)、營(yíng)銷(xiāo)、研著重在采購(gòu)、營(yíng)銷(xiāo)、研發(fā)、管理等方面進(jìn)行合作，暫時(shí)不涉及資產(chǎn)和人發(fā)、管理等方面進(jìn)行合作，暫時(shí)不涉及資產(chǎn)和人員的整合。不過(guò)，協(xié)議的簽訂為雙方未來(lái)進(jìn)一步員的整合。不過(guò)，協(xié)議的簽訂為雙方未來(lái)進(jìn)一步聯(lián)手打開(kāi)了想象空間，并可能影響到國(guó)內(nèi)鋼鐵業(yè)聯(lián)手打開(kāi)了想象空間，并可能影響到國(guó)內(nèi)鋼鐵業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)格局。的競(jìng)爭(zhēng)格局。 （二）通用材料的合并采購(gòu)（二）通用

18、材料的合并采購(gòu) 通用材料的合并采購(gòu)?fù)ㄓ貌牧系暮喜⒉少?gòu)主要運(yùn)用于有相互競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系的企業(yè)之間，主要運(yùn)用于有相互競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系的企業(yè)之間，通過(guò)合并通用材料的采購(gòu)數(shù)量和統(tǒng)一歸口采購(gòu)來(lái)獲得大規(guī)模采購(gòu)?fù)ㄟ^(guò)合并通用材料的采購(gòu)數(shù)量和統(tǒng)一歸口采購(gòu)來(lái)獲得大規(guī)模采購(gòu)帶來(lái)的低價(jià)優(yōu)惠。帶來(lái)的低價(jià)優(yōu)惠。 舉例舉例 美國(guó)施樂(lè)公司、斯坦雷公司和聯(lián)合技術(shù)美國(guó)施樂(lè)公司、斯坦雷公司和聯(lián)合技術(shù)公司三家組成的鋼材采購(gòu)集團(tuán)。雖然施樂(lè)公司的公司三家組成的鋼材采購(gòu)集團(tuán)。雖然施樂(lè)公司的鋼材用量?jī)H是其他兩家的四分之一，但是通過(guò)聯(lián)鋼材用量?jī)H是其他兩家的四分之一，但是通過(guò)聯(lián)合采購(gòu)獲得了大規(guī)模采購(gòu)帶來(lái)的低價(jià)好處。合采購(gòu)獲得了大規(guī)模采購(gòu)帶來(lái)的低價(jià)好處。聯(lián)盟買(mǎi)家

19、采購(gòu)平臺(tái)聯(lián)盟買(mǎi)家采購(gòu)平臺(tái)行業(yè)行業(yè)聯(lián)盟采購(gòu)買(mǎi)家聯(lián)盟采購(gòu)買(mǎi)家百貨百貨沃爾瑪、家樂(lè)福、麥德龍沃爾瑪、家樂(lè)福、麥德龍汽車(chē)汽車(chē)福特、通用、克萊斯勒福特、通用、克萊斯勒化工化工道康寧、拜爾、巴斯夫、杜邦道康寧、拜爾、巴斯夫、杜邦機(jī)械設(shè)備機(jī)械設(shè)備三峽清江、南通機(jī)床三峽清江、南通機(jī)床第三節(jié)第三節(jié) 即時(shí)制采購(gòu)即時(shí)制采購(gòu)JIT生產(chǎn)生產(chǎn)豐田的困境豐田的困境第二次世界大戰(zhàn)后，豐田曾陷入非常危險(xiǎn)的第二次世界大戰(zhàn)后，豐田曾陷入非常危險(xiǎn)的境地，年汽車(chē)銷(xiāo)量下降到了區(qū)區(qū)境地，年汽車(chē)銷(xiāo)量下降到了區(qū)區(qū)32753275輛。輛。 汽車(chē)銷(xiāo)售不出去，工人開(kāi)始罷工，而且持續(xù)汽車(chē)銷(xiāo)售不出去，工人開(kāi)始罷工，而且持續(xù)相當(dāng)長(zhǎng)時(shí)間，豐田幾乎瀕臨破產(chǎn)。

20、相當(dāng)長(zhǎng)時(shí)間，豐田幾乎瀕臨破產(chǎn)。挽救豐田挽救豐田為了挽救豐田，日本銀行組成一個(gè)銀行團(tuán)為為了挽救豐田，日本銀行組成一個(gè)銀行團(tuán)為豐田提供資金，但是提出的條件是：豐田提供資金，但是提出的條件是：解雇解雇30003000名員工，經(jīng)營(yíng)層全部換班，公司一名員工，經(jīng)營(yíng)層全部換班，公司一分為二：豐田銷(xiāo)售公司、豐田汽車(chē)公司。分為二：豐田銷(xiāo)售公司、豐田汽車(chē)公司。豐田自救豐田自救在如此嚴(yán)峻的現(xiàn)實(shí)面前，豐田汽車(chē)創(chuàng)始人在如此嚴(yán)峻的現(xiàn)實(shí)面前，豐田汽車(chē)創(chuàng)始人豐田豐田喜一郎喜一郎提出：提出：降低成本，消除不必要的浪費(fèi)。降低成本，消除不必要的浪費(fèi)。豐田喜一郎豐田喜一郎大野耐一大野耐一大野耐一大野耐一(TAIICHI OHNO 1

21、912-1990)(TAIICHI OHNO 1912-1990)著名的著名的豐田生產(chǎn)方式豐田生產(chǎn)方式的創(chuàng)始人，被日本人稱(chēng)的創(chuàng)始人，被日本人稱(chēng)為：為：“日本復(fù)活之父日本復(fù)活之父”、“生產(chǎn)管理的教父生產(chǎn)管理的教父”、“穿穿著工裝的圣賢著工裝的圣賢” 。關(guān)于消除浪費(fèi)，豐田喜一郎有過(guò)這樣一種構(gòu)想，他關(guān)于消除浪費(fèi)，豐田喜一郎有過(guò)這樣一種構(gòu)想，他說(shuō)：說(shuō)：“像汽車(chē)生產(chǎn)這種綜合工業(yè)，最好把每個(gè)必要的零像汽車(chē)生產(chǎn)這種綜合工業(yè)，最好把每個(gè)必要的零部件，非常準(zhǔn)時(shí)地集中到裝配線(xiàn)上，工人每天只做必要部件，非常準(zhǔn)時(shí)地集中到裝配線(xiàn)上，工人每天只做必要的數(shù)量。的數(shù)量。” ” 準(zhǔn)時(shí)生產(chǎn)準(zhǔn)時(shí)生產(chǎn)大野耐一把豐田喜一郎這個(gè)思路應(yīng)用

22、到汽車(chē)的生產(chǎn)大野耐一把豐田喜一郎這個(gè)思路應(yīng)用到汽車(chē)的生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)，形成了一套嚴(yán)謹(jǐn)成熟的現(xiàn)場(chǎng)，形成了一套嚴(yán)謹(jǐn)成熟的“準(zhǔn)時(shí)生產(chǎn)準(zhǔn)時(shí)生產(chǎn)”體系。體系。準(zhǔn)時(shí)生產(chǎn)體系準(zhǔn)時(shí)生產(chǎn)體系拉動(dòng)式生產(chǎn)拉動(dòng)式生產(chǎn)生產(chǎn)線(xiàn)流水化生產(chǎn)線(xiàn)流水化準(zhǔn)時(shí)生產(chǎn)的推行準(zhǔn)時(shí)生產(chǎn)的推行堀切俊雄回憶說(shuō)：堀切俊雄回憶說(shuō)：“當(dāng)時(shí)，我和大野耐一在一起工當(dāng)時(shí)，我和大野耐一在一起工作。說(shuō)實(shí)話(huà)，他讓人害怕。當(dāng)時(shí)大野耐一到哪個(gè)工廠(chǎng)，作。說(shuō)實(shí)話(huà)，他讓人害怕。當(dāng)時(shí)大野耐一到哪個(gè)工廠(chǎng)，哪個(gè)工廠(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)就會(huì)躲起來(lái)！哪個(gè)工廠(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)就會(huì)躲起來(lái)！” ” 當(dāng)時(shí)的大野耐一也非常痛苦。但是，令他慶幸的是，當(dāng)時(shí)的大野耐一也非常痛苦。但是，令他慶幸的是，豐田的掌門(mén)人支持他，保證了這種

23、變革沒(méi)有夭折。豐田的掌門(mén)人支持他，保證了這種變革沒(méi)有夭折。 “ “準(zhǔn)時(shí)生產(chǎn)準(zhǔn)時(shí)生產(chǎn)” ”的成功的成功“準(zhǔn)時(shí)生產(chǎn)準(zhǔn)時(shí)生產(chǎn)”至少花了至少花了1010年以上的時(shí)間才得以在豐年以上的時(shí)間才得以在豐田推行成功田推行成功直到直到19731973年的第一次石油危機(jī)，整個(gè)汽年的第一次石油危機(jī)，整個(gè)汽車(chē)行業(yè)出現(xiàn)大量的庫(kù)存，這時(shí)的豐田不但沒(méi)虧本，反而車(chē)行業(yè)出現(xiàn)大量的庫(kù)存，這時(shí)的豐田不但沒(méi)虧本，反而贏利。贏利。這才讓那些罵大野耐一的人開(kāi)始相信而接受了他的這才讓那些罵大野耐一的人開(kāi)始相信而接受了他的思想。思想。 JIT的基本原理以以需需定定供供1、品種配置上，保證品種的有效性，拒絕不需要的品種；、品種配置上，保證品種

24、的有效性，拒絕不需要的品種；2、數(shù)量配置上，保證數(shù)量的有效性，拒絕多余的數(shù)量；、數(shù)量配置上，保證數(shù)量的有效性，拒絕多余的數(shù)量；3、時(shí)間配置上，保證所需時(shí)間，拒絕不按時(shí)的供應(yīng)；、時(shí)間配置上，保證所需時(shí)間，拒絕不按時(shí)的供應(yīng)；4、質(zhì)量配置上，保證產(chǎn)品質(zhì)量，拒絕次品和廢品。、質(zhì)量配置上，保證產(chǎn)品質(zhì)量，拒絕次品和廢品。上一道工序的加工品種、數(shù)量和時(shí)間由下一上一道工序的加工品種、數(shù)量和時(shí)間由下一道工序的需求確定。道工序的需求確定。一、即時(shí)制采購(gòu)的原理恰當(dāng)?shù)臅r(shí)間、恰當(dāng)?shù)臅r(shí)間、在在恰當(dāng)?shù)牡攸c(diǎn)，恰當(dāng)?shù)牡攸c(diǎn)，恰當(dāng)?shù)臄?shù)量，恰當(dāng)?shù)臄?shù)量，恰當(dāng)?shù)馁|(zhì)量、恰當(dāng)?shù)馁|(zhì)量、恰當(dāng)?shù)奈锲贰Ｇ‘?dāng)?shù)奈锲?。以以提供提?R二、即時(shí)制采購(gòu)與傳

25、統(tǒng)采購(gòu)的比較即時(shí)制采購(gòu)即時(shí)制采購(gòu)訂單驅(qū)動(dòng)采購(gòu)訂單驅(qū)動(dòng)采購(gòu)傳統(tǒng)采購(gòu)傳統(tǒng)采購(gòu)為補(bǔ)充庫(kù)存而采購(gòu)為補(bǔ)充庫(kù)存而采購(gòu)即時(shí)制采購(gòu)與傳統(tǒng)采購(gòu)的區(qū)別1 1、供應(yīng)商的數(shù)量不同、供應(yīng)商的數(shù)量不同2 2、對(duì)交貨時(shí)間的要求不同、對(duì)交貨時(shí)間的要求不同3 3、選擇供應(yīng)商的標(biāo)準(zhǔn)不同、選擇供應(yīng)商的標(biāo)準(zhǔn)不同4 4、制定采購(gòu)批量的策略不同、制定采購(gòu)批量的策略不同5 5、對(duì)送貨和包裝的要求不同、對(duì)送貨和包裝的要求不同6 6、對(duì)信息交流的需求不同、對(duì)信息交流的需求不同價(jià)格價(jià)格產(chǎn)品質(zhì)量產(chǎn)品質(zhì)量交貨期交貨期應(yīng)變能力應(yīng)變能力技術(shù)能力技術(shù)能力小批量采購(gòu)小批量采購(gòu)保證準(zhǔn)時(shí)供貨的方法方法一方法一，不斷改進(jìn)企業(yè)的生產(chǎn)條件，提高生產(chǎn)的可靠性，不斷改進(jìn)

26、企業(yè)的生產(chǎn)條件，提高生產(chǎn)的可靠性和穩(wěn)定性；和穩(wěn)定性；方法二，方法二，重視運(yùn)輸問(wèn)題。重視運(yùn)輸問(wèn)題。三、即時(shí)制采購(gòu)的優(yōu)點(diǎn)（一）大幅度減少原材料和外購(gòu)件的庫(kù)存（一）大幅度減少原材料和外購(gòu)件的庫(kù)存（二）提高采購(gòu)物資的質(zhì)量（二）提高采購(gòu)物資的質(zhì)量（三）降低原材料和外購(gòu)件的采購(gòu)價(jià)格（三）降低原材料和外購(gòu)件的采購(gòu)價(jià)格（四）暴露深層次問(wèn)題（四）暴露深層次問(wèn)題（五）壓縮生產(chǎn)過(guò)程中不增值的活動(dòng)（五）壓縮生產(chǎn)過(guò)程中不增值的活動(dòng)（六）柔性生產(chǎn)（六）柔性生產(chǎn)四、即時(shí)制采購(gòu)帶來(lái)的問(wèn)題及其解決辦法（一）小批量采購(gòu)帶來(lái)的問(wèn)題及其解決辦法（一）小批量采購(gòu)帶來(lái)的問(wèn)題及其解決辦法（二）采用單源供應(yīng)帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)（二）采用單源供應(yīng)帶來(lái)的

27、風(fēng)險(xiǎn)（三）庫(kù)存管理壓力（三）庫(kù)存管理壓力小批量采購(gòu)帶來(lái)的問(wèn)題運(yùn)輸次數(shù)運(yùn)輸次數(shù)運(yùn)輸成本運(yùn)輸成本小批量采購(gòu)帶來(lái)問(wèn)題的解決辦法1 1、使供應(yīng)商在地理位置上靠近制造商；、使供應(yīng)商在地理位置上靠近制造商；2 2、供應(yīng)商在制造商附近建立臨時(shí)倉(cāng)庫(kù)；、供應(yīng)商在制造商附近建立臨時(shí)倉(cāng)庫(kù)；3 3、讓一個(gè)供應(yīng)商負(fù)責(zé)供應(yīng)多種原材料和外購(gòu)件；、讓一個(gè)供應(yīng)商負(fù)責(zé)供應(yīng)多種原材料和外購(gòu)件；4 4、實(shí)施循環(huán)取貨的運(yùn)輸方式。、實(shí)施循環(huán)取貨的運(yùn)輸方式。循環(huán)取貨循環(huán)取貨(MILK RUN)(MILK RUN)是一種制造商用同一貨運(yùn)車(chē)輛從多個(gè)供應(yīng)處取零配件的操作是一種制造商用同一貨運(yùn)車(chē)輛從多個(gè)供應(yīng)處取零配件的操作模式，具體運(yùn)作方式是每天

28、固定的時(shí)刻，卡車(chē)從制造企業(yè)工廠(chǎng)或模式，具體運(yùn)作方式是每天固定的時(shí)刻，卡車(chē)從制造企業(yè)工廠(chǎng)或者集貨、配送中心出發(fā)，到第一個(gè)供應(yīng)商處裝上準(zhǔn)備發(fā)運(yùn)的原材者集貨、配送中心出發(fā)，到第一個(gè)供應(yīng)商處裝上準(zhǔn)備發(fā)運(yùn)的原材料，然后按事先設(shè)計(jì)好的路線(xiàn)到第二家、第三家，以此類(lèi)推，直料，然后按事先設(shè)計(jì)好的路線(xiàn)到第二家、第三家，以此類(lèi)推，直到裝完所有安排好的材料再返回。到裝完所有安排好的材料再返回。 循環(huán)取貨循環(huán)取貨五、即時(shí)制采購(gòu)的實(shí)施（條件）1 1、供應(yīng)商與企業(yè)的距離越近越好；、供應(yīng)商與企業(yè)的距離越近越好；2 2、制造商和供應(yīng)商建立互利合作的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系；、制造商和供應(yīng)商建立互利合作的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系；3 3、注重基礎(chǔ)設(shè)施的

29、建設(shè)；、注重基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)；4 4、強(qiáng)調(diào)供應(yīng)商的參與；、強(qiáng)調(diào)供應(yīng)商的參與；5 5、建立實(shí)施即時(shí)制采購(gòu)策略的組織；、建立實(shí)施即時(shí)制采購(gòu)策略的組織；6 6、制造商向供應(yīng)商提供綜合的、穩(wěn)定的生產(chǎn)計(jì)劃和作業(yè)數(shù)據(jù)；、制造商向供應(yīng)商提供綜合的、穩(wěn)定的生產(chǎn)計(jì)劃和作業(yè)數(shù)據(jù)；7 7、注重教育與培訓(xùn)；、注重教育與培訓(xùn)；8 8、加強(qiáng)信息技術(shù)的應(yīng)用。、加強(qiáng)信息技術(shù)的應(yīng)用。六、實(shí)施步驟1、創(chuàng)建即時(shí)制采購(gòu)團(tuán)隊(duì)；創(chuàng)建即時(shí)制采購(gòu)團(tuán)隊(duì)；2、分析現(xiàn)狀，確定供應(yīng)商；分析現(xiàn)狀，確定供應(yīng)商；3、設(shè)定目標(biāo)；設(shè)定目標(biāo)；4、制定實(shí)施計(jì)劃；制定實(shí)施計(jì)劃；5、改進(jìn)實(shí)施；改進(jìn)實(shí)施；6、績(jī)效衡量?？?jī)效衡量。即時(shí)制采購(gòu)的兩個(gè)團(tuán)隊(duì)團(tuán)隊(duì)一專(zhuān)門(mén)負(fù)責(zé)處理供應(yīng)商事務(wù)；團(tuán)隊(duì)一專(zhuān)門(mén)負(fù)責(zé)處理供應(yīng)商事務(wù)；團(tuán)隊(duì)二專(zhuān)門(mén)負(fù)責(zé)消除采購(gòu)中的浪費(fèi)。團(tuán)隊(duì)二專(zhuān)門(mén)負(fù)責(zé)消除采購(gòu)中的浪費(fèi)。案例分析：企業(yè)從分散采購(gòu)到集中采購(gòu)的轉(zhuǎn)變案例介紹：見(jiàn)書(shū)案例介紹：見(jiàn)書(shū)4141頁(yè)頁(yè)案例補(bǔ)充：現(xiàn)集團(tuán)公司擬將原案例補(bǔ)充：現(xiàn)集團(tuán)公司擬將原“路港事業(yè)部路港事業(yè)部” ，改為改為“物流事業(yè)部物流事業(yè)部” ，除負(fù)責(zé)原鐵路、港口的，除負(fù)責(zé)原鐵路、港口的管理外，增新的集中采購(gòu)、物資統(tǒng)一庫(kù)存和配管理外，增新的集中采購(gòu)、物資統(tǒng)一庫(kù)