論直銷與傳銷畢業(yè)設(shè)計(jì)論文

1、論直銷與傳銷學(xué)生姓名 班 級(jí) 醫(yī)藥營(yíng)銷1104 專業(yè)名稱 醫(yī)藥營(yíng)銷 系部名稱 制藥工程系 指導(dǎo)教師 提交日期 2013-12-15 答辯日期 2013-12-23 河北化工醫(yī)藥職業(yè)技術(shù)學(xué)院2013年 12 月論直銷與傳銷目 錄摘 要 .3目 錄 . 2第一章：直銷，傳銷概念區(qū)別.4第二章：研究意義 .5第三章：前人研究理論. 63.1 我國(guó)目前的直銷政策 . 63.2 直銷企業(yè)的優(yōu)勢(shì) .73.3需要理論 . 7第四章：安利本質(zhì). 74.1安利的歷程 . 84.2 從直銷管理?xiàng)l例中看安利 . 8第五章：中國(guó)直銷業(yè)的發(fā)展 .95.1存在的合理性.95.2前途是光明的.9第六章：結(jié)論：（以上內(nèi)容進(jìn)行

2、可建設(shè)性建議）. .9 致 謝 .10參考文獻(xiàn). 10 摘 要在當(dāng)今的種類繁多的營(yíng)銷領(lǐng)域中，直銷與傳銷是看似相似，實(shí)則完全不同的兩種銷售方式，發(fā)展到今天直銷已具有其獨(dú)特的服務(wù)個(gè)性化，就業(yè)簡(jiǎn)易化，銷售主動(dòng)性，服務(wù)便利性，營(yíng)銷戰(zhàn)略具有隱蔽性的特點(diǎn)，而在全球范圍內(nèi)得到廣泛的發(fā)展。傳銷則由于在產(chǎn)品、制度、經(jīng)營(yíng)理念上，銷售方式上存在的一系列弊端在具體實(shí)踐中延伸了一系列問題。而不得到認(rèn)可，但當(dāng)今社會(huì)仍然多見。安利，這個(gè)名詞，曾引起多少人的追捧，也引起多少人的痛斥和懷疑，無論怎樣，它在中國(guó)的發(fā)展是有目共睹的，成為中國(guó)直銷業(yè)的龍頭老大。直銷管理?xiàng)l例和禁止傳銷條例的頒布，安利獲得了直銷牌照，國(guó)家承認(rèn)了安利的合法

3、地位，然而關(guān)于安利的直銷傳銷的話題仍將繼續(xù)。不少人還在糾結(jié)于安利是直銷還是傳銷！結(jié)合我國(guó)的實(shí)際情況和法律，簡(jiǎn)單分析，就分析安利的實(shí)質(zhì)和所存在的問題，并提出一些可行性建議。關(guān)鍵詞：直銷，傳銷，特點(diǎn)，區(qū)別 ，安利，建議論直銷與傳銷第一章：直銷，傳銷概念區(qū)別傳銷的概念。傳銷是指組織者或者經(jīng)營(yíng)者發(fā)展人員，通過對(duì)被發(fā)展人員以其直接或者間接發(fā)展的人員數(shù)量或者銷售業(yè)績(jī)?yōu)橐罁?jù)計(jì)算和給付報(bào)酬，或者要求被發(fā)展人員以交納一定費(fèi)用為條件取得加入資格等方式牟取非法利益，擾亂經(jīng)濟(jì)秩序，影響社會(huì)穩(wěn)定的行為。其表現(xiàn)形式包括“拉人頭” 傳銷、騙取“入門費(fèi)”傳銷、團(tuán)隊(duì)計(jì)酬傳銷。在法律方面。直銷是一種合法的銷售商品的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)；傳銷

4、是法律禁止的行為，是一種欺詐活動(dòng)。直銷活動(dòng)依照直銷管理?xiàng)l例調(diào)整，傳銷活動(dòng)依照禁止傳銷條例查處。在招募人員方面。直銷招募的對(duì)象是有條件限制的，不得招募在校學(xué)生、教師、醫(yī)務(wù)人員、公務(wù)員等人員為直銷員。傳銷招募的對(duì)象一般沒有條件限制。在培訓(xùn)方面。培訓(xùn)內(nèi)容上，直銷培訓(xùn)的內(nèi)容包括直銷管理?xiàng)l例、禁止傳銷條例等法律法規(guī)及直銷員道德規(guī)范、直銷風(fēng)險(xiǎn)提示、直銷業(yè)務(wù)知識(shí)，客觀介紹企業(yè)的情況和報(bào)酬制度。傳銷培訓(xùn)多數(shù)打著“直銷”、“電子商務(wù)”、“特許經(jīng)營(yíng)”、“加盟連鎖”等名義，宣傳快速發(fā)財(cái)致富、許諾能夠獲得高額回報(bào)，傳授發(fā)展下線的方法。培訓(xùn)形式上，直銷培訓(xùn)是正常公開的活動(dòng)，直銷企業(yè)將事先在公司網(wǎng)站公布培訓(xùn)信息，培訓(xùn)不收

5、取任何費(fèi)用，不以購買商品為條件。傳銷培訓(xùn)一般是暗中、私下進(jìn)行，誘騙參加人員交納入門費(fèi)或購買商品。培訓(xùn)場(chǎng)所上，直銷培訓(xùn)的場(chǎng)所有具體的限制，如不得在政府、軍隊(duì)、學(xué)校、醫(yī)院的場(chǎng)所及居民社區(qū)、私人住宅內(nèi)舉辦。授課人員上，直銷培訓(xùn)人員不從事直銷銷售，其培訓(xùn)員身份在商務(wù)主管部門備案并在直銷企業(yè)網(wǎng)站公布；在培訓(xùn)時(shí)將佩戴所屬直銷企業(yè)頒發(fā)的直銷培訓(xùn)員證。傳銷培訓(xùn)的授課人員一般都從事銷售活動(dòng)，是傳銷組織網(wǎng)絡(luò)的一員，有的是傳銷網(wǎng)絡(luò)的上線、傳銷團(tuán)隊(duì)的頭目和所謂“成功人士”，培訓(xùn)時(shí)不出示或根本沒有培訓(xùn)員身份證明。論直銷與傳銷在計(jì)酬方面。形式上，直銷企業(yè)的報(bào)酬計(jì)算方式是公開的，可以通過該企業(yè)網(wǎng)站查詢。傳銷組織的報(bào)酬計(jì)算方

6、式是不公開的，是暗自運(yùn)作的。報(bào)酬計(jì)算上，直銷以直銷員個(gè)人銷售業(yè)績(jī)?yōu)橛?jì)算報(bào)酬的依據(jù)，其他任何人的銷售業(yè)績(jī)都不與自己的報(bào)酬掛鉤。傳銷以發(fā)展團(tuán)隊(duì)人員的數(shù)量或以團(tuán)隊(duì)人員的業(yè)績(jī)，即以“個(gè)人發(fā)展人員數(shù)量+下線發(fā)展人員數(shù)量”或“個(gè)人銷售業(yè)績(jī)+下線銷售業(yè)績(jī)”為計(jì)算報(bào)酬的依據(jù)。傳銷常用的計(jì)酬方式有五級(jí)三階制、雙軌制、級(jí)差制雙軌制等。直銷中，支付直銷員的報(bào)酬總額，不超過其直接向最終消費(fèi)者銷售產(chǎn)品的收入的30%。傳銷活動(dòng)允諾的報(bào)酬絕大多數(shù)超過30%，有的根本不限制報(bào)酬。商品銷售上，直銷企業(yè)以向消費(fèi)者銷售商品為獲得報(bào)酬的前提，直銷員銷售商品越多，獲取報(bào)酬越多。“拉人頭”傳銷和騙取“入門費(fèi)”傳銷不銷售商品或只是打著銷售

7、商品的幌子，以發(fā)展人員的數(shù)量為提取報(bào)酬的依據(jù)，發(fā)展人員越多，獲取的報(bào)酬越多；“團(tuán)隊(duì)計(jì)酬”傳銷雖然銷售商品，但在報(bào)酬中含有其下線人員銷售業(yè)績(jī)的提成。退換貨方面。直銷活動(dòng)是有商品的銷售活動(dòng)，包括完備的退換貨辦法。傳銷活動(dòng)多數(shù)無商品銷售，不提供售貨憑證，不辦理退換貨。如果仍不能辨別或?yàn)樯髦仄鹨?，可咨詢?dāng)?shù)氐墓ど虣C(jī)關(guān)。第二章：研究意義 2008年國(guó)際金融危機(jī)爆發(fā)以來，我國(guó)直銷行業(yè)積極貫徹執(zhí)行中央擴(kuò)大內(nèi)需、促進(jìn)消費(fèi)、增加就業(yè)的方針政策，在其他行業(yè)發(fā)展受挫的情況下逆勢(shì)而上，為我國(guó)經(jīng)濟(jì)的平穩(wěn)發(fā)展做出了貢獻(xiàn)。 在即將進(jìn)入2010年的時(shí)候，中央進(jìn)一步提出了擴(kuò)大內(nèi)需的要求，并把增加居民消費(fèi)需求作為重點(diǎn)。這對(duì)201

8、0年我國(guó)直銷行業(yè)的發(fā)展具有重要的現(xiàn)實(shí)意義。金融危機(jī)的后續(xù)效應(yīng)還會(huì)不斷產(chǎn)生，世界已進(jìn)入了“后危機(jī)時(shí)代”，我國(guó)已進(jìn)入了消費(fèi)繁榮反而大同期。 從2010年到2015年，整個(gè)銷售行業(yè)將迎來發(fā)展的歷史機(jī)遇期。目前，居民消費(fèi)正在消費(fèi)升級(jí)過程中呈上升趨勢(shì)，特別是農(nóng)民居民由于這幾年農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格的上漲，農(nóng)民收入的不斷提高，他們消費(fèi)的上升幅度正在加快，消費(fèi)的質(zhì)量正在提高。本文研究的目的在于我國(guó)直銷行業(yè)要抓住這一有利時(shí)機(jī)，在服務(wù)城鎮(zhèn)居民消費(fèi)的同時(shí)，把更多優(yōu)質(zhì)的直論直銷與傳銷銷產(chǎn)品推向農(nóng)村，把健康的生活方式帶給廣大農(nóng)民。第三章：前人研究理論3.1我國(guó)目前的直銷政策 過去我們國(guó)家是很反對(duì)直銷，因?yàn)楹芏嗟耐峁纠眠@種方式

9、在做非法的事情，由于管理不嚴(yán)讓很多的人鉆了空子，也讓很多的人虧了錢，所以國(guó)家才禁止，現(xiàn)在發(fā)展到了今天，國(guó)家開始了重新審視和監(jiān)管，只要是依靠產(chǎn)品為依托不做非法的事情，合法的直銷國(guó)家是會(huì)大力支持的，所以今天我們永康明感到我們快速發(fā)展的春天來了！我們創(chuàng)造的海陸空聯(lián)合戰(zhàn)法就是通過電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷這樣的海軍來發(fā)展，利用陸軍指現(xiàn)在的加盟店通過客戶轉(zhuǎn)變成為公司營(yíng)銷員來快速建立自己的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，空軍作戰(zhàn)是利用每個(gè)人的人際關(guān)系來開辟一個(gè)嶄新的市場(chǎng)，達(dá)到利潤(rùn)增長(zhǎng)的目的！我們的國(guó)家政策是：對(duì)外資公司利用：允許生存，謹(jǐn)慎試點(diǎn)，嚴(yán)格管理，限制發(fā)展。對(duì)民營(yíng)企業(yè)扶持：助你上馬，送你一程，做不好，拿下！對(duì)新時(shí)代振興國(guó)企：逢山開

10、路，遇水架橋！這是一場(chǎng)沒有硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)！絕對(duì)不是僅僅經(jīng)濟(jì)這么簡(jiǎn)單；中國(guó)穩(wěn)定壓倒一切！加入WTO，我們的底牌是資本市場(chǎng)不能放，文化意識(shí)不能放，這是根本，這是底線，如果要談這兩個(gè)問題，中國(guó)絕對(duì)不會(huì)加入WTO！對(duì)外開放不能任隨別人來掠奪！外國(guó)人就是聰明，什么都沒有依靠一種理念一種文化就能夠輕松把中國(guó)人的錢卷走，所以我們這個(gè)東方睡獅到了今天才真正醒悟，不能再讓外國(guó)人把中國(guó)人的腰包掏空了，我們必須打造中國(guó)人自己的民族企業(yè)！中國(guó)還能任隨外資企業(yè)在國(guó)內(nèi)散播西方價(jià)值觀嗎繼續(xù)被他們侵略嗎？不能絕對(duì)不能了！政府“兩會(huì)”于3月5日召開了!政府大會(huì)期間，在此金融危機(jī)過后，中國(guó)政府發(fā)現(xiàn)了直銷的就業(yè)良機(jī)，在上把直銷當(dāng)做就業(yè)

11、良機(jī)宣傳解決就業(yè)難題。直銷業(yè)的春天到啦！鳳凰衛(wèi)視經(jīng)濟(jì)大視野欄目中，中國(guó)直銷協(xié)會(huì)秘書長(zhǎng)講話：未來社會(huì)的財(cái)富在直銷所占份額在歐洲占50%日本占60%韓國(guó)占80%，中國(guó)目前僅僅占1%。未來的市場(chǎng)空間非常巨大，十年后有很多人因?yàn)槭昵芭c這個(gè)行業(yè)擦肩而過而后悔，十年后也會(huì)有很多因?yàn)檫x擇這個(gè)行業(yè)而慶幸！把握機(jī)會(huì)，創(chuàng)造未來! 論直銷與傳銷3.2 直銷企業(yè)的優(yōu)勢(shì) 大家知道，企業(yè)是以贏利為目地。而在現(xiàn)實(shí)中我們不難發(fā)現(xiàn)，直銷業(yè)經(jīng)過幾十年的發(fā)展，越來越只從一種銷售商品的市場(chǎng)管銷手段，漸漸進(jìn)化成為一種綜合經(jīng)濟(jì)模式。因?yàn)樵趥鹘y(tǒng)企業(yè)經(jīng)營(yíng)中也有很多成功的模式和經(jīng)驗(yàn)，國(guó)際上很多直銷公司從傳統(tǒng)的直銷模式開始向傳統(tǒng)卓越企業(yè)學(xué)習(xí)、

12、向互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)軍，更有一些公司進(jìn)入股市（上市）融資以求更大更長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，從目前僅有不多以萊科隆斯為主的公司來分析，它最少有如下優(yōu)勢(shì)：1內(nèi)部分配股權(quán)可以留住高級(jí)管理人才。2社會(huì)資金便于公司的快速發(fā)展。3上市公司在社會(huì)上可信度增加。4會(huì)員買了股票有主人翁感和歸宿感。5公司上市后它有很多資金來平衡公司收支。 3.3需要理論 美國(guó)耶魯大學(xué)心理學(xué)家阿德佛根據(jù)對(duì)工人進(jìn)行的大量調(diào)查研究結(jié)果，于1972 年提出的一種需要型激勵(lì)理論。該理論包括：生存需要（Existence needs）、相互關(guān)系需要（Relatedness needs）、成長(zhǎng)需要（Growth needs），故稱“ERG 理論”。 2.1.1 存的

13、需要是最基本的。生存的需要是指人在衣、食、住、行等方面的物質(zhì)需要。這種需要只有通過錢才能滿足。這些相當(dāng)于馬斯洛的生理和某些安全的需要。相互關(guān)系的需要。相互關(guān)系的需要是指?jìng)€(gè)人在工作環(huán)境中與他人之間的人際關(guān)系。在人的生存需要得到滿足以后，自然就會(huì)要求通過與別人分享和交流感情來滿足相互關(guān)系的需要，這種需要類似于馬斯洛的安全、社交和某種尊重的需要。成長(zhǎng)的需要。成長(zhǎng)的需要是指?jìng)€(gè)人在事業(yè)上、前途方面的發(fā)展。成長(zhǎng)需要的滿足，表現(xiàn)為個(gè)人所從事的工作能否充分發(fā)揮他的才能，以及通過工作能否培養(yǎng)新的才能，成長(zhǎng)的需要相當(dāng)于馬斯洛的自我實(shí)現(xiàn)和某些自我尊重的需要。 第四章：安利本質(zhì)直銷管理?xiàng)l例和禁止傳銷條例規(guī)定：直銷是指

14、直銷企業(yè)招募直銷員，有直銷員在固定的營(yíng)業(yè)場(chǎng)所之外直接向消費(fèi)者推銷產(chǎn)品的經(jīng)銷方式；傳銷是指組織者或者經(jīng)銷商發(fā)展人員，通過對(duì)被發(fā)展人員以直接或間接發(fā)展人員數(shù)量或者銷售業(yè)績(jī)?yōu)橐罁?jù)計(jì)算和給付報(bào)酬，或者要求被發(fā)展人員以交納一定費(fèi)用為條件取得加入資格等方式牟取非法利益，擾亂經(jīng)濟(jì)秩序影響社會(huì)穩(wěn)定的行為。 對(duì)于直銷和論直銷與傳銷傳銷，我國(guó)法律有明確的規(guī)定：要求直銷企業(yè)必須在取得直銷牌照后方可進(jìn)行直銷行為，否則是非法的。直銷和傳銷。其自身特點(diǎn)和產(chǎn)生、發(fā)展的歷程決定了他們直接有著密切的關(guān)系，合法與非法，僅是度與質(zhì)的轉(zhuǎn)變。要進(jìn)行直銷活動(dòng)，必須取得具備非常嚴(yán)格的條件，整改后才能通過商務(wù)部的認(rèn)可，獲得直銷牌照，才能合法

15、的開展直銷活動(dòng)。安利經(jīng)過長(zhǎng)時(shí)間的努力，準(zhǔn)備了38套方案，終于在2006年12月11日，獲得商務(wù)部頒發(fā)的直銷牌照。安利的直銷地位已經(jīng)得到政府和法律的承認(rèn)，成為正規(guī)合法的直銷公司， 4.1安利的歷程 1992年9月22日，安利在廣州成立，成為國(guó)家工商行政管理局批準(zhǔn)的全國(guó)首批直銷公司之一，1995年4月10日，安利日用品有限公司開業(yè)剪彩儀式在廣州隆重舉行，安利正式開業(yè)。開業(yè)之初，安利首批上市的產(chǎn)品共5種。1996年公司業(yè)務(wù)拓展至華東地區(qū)，當(dāng)年銷售額為9億人民幣，1997年公司業(yè)務(wù)拓展至華北和東北地區(qū)，此時(shí)，公司上市產(chǎn)品已達(dá)41款，銷售額為14億人民幣。1998年4月18日，國(guó)務(wù)院發(fā)布關(guān)于全面禁止傳銷

16、經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的通知規(guī)定“自本通知發(fā)布之日起，應(yīng)一律立即停止傳銷活動(dòng)”，安利被迫停業(yè)。1998年6月18日，關(guān)于外商投資傳銷企業(yè)轉(zhuǎn)變銷售方式有關(guān)問題的通知，安利獲得正撲批準(zhǔn)，采用“店鋪銷售+雇傭推銷員”的方式轉(zhuǎn)型經(jīng)營(yíng)，2001年安利生產(chǎn)和銷售產(chǎn)品增至151款，銷售額比上年翻了一番，達(dá)到48億人民幣。2002年安利研究發(fā)展中心在廣州成立，安利產(chǎn)品成為中國(guó)南極考察隊(duì)度假專用產(chǎn)品。2003年2月，位于上海浦東的安利第100家店鋪正式開業(yè)，2004年，安利銷售額達(dá)170億元人民幣，繳納稅款37億元人民幣，穩(wěn)居安利全球最大市場(chǎng)。同時(shí)，安利位列“最受贊譽(yù)公司”第23位，并榮獲“2004中國(guó)最具影響跨國(guó)企業(yè)”排行

17、榜2006年12月11日，安利獲得直銷牌照 在安利的成長(zhǎng)過程中，關(guān)于直銷和傳銷的爭(zhēng)論一直不斷，作為直銷行業(yè)的老大，安利總是首當(dāng)其沖，備受公眾關(guān)注。直到安利獲得了直銷牌照，意味著安利必須在中國(guó)法律的監(jiān)督下去經(jīng)營(yíng)公司，也意味著安利現(xiàn)階段必須放棄他已實(shí)行多年的多層次銷售模式，轉(zhuǎn)變?yōu)閱螌哟蔚闹变N模式，否則，將會(huì)面臨滅頂之災(zāi)。然而，關(guān)于安利戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型后的問題，還是備受爭(zhēng)論和關(guān)注。 以下是從國(guó)家法律的角度來認(rèn)識(shí)安利的實(shí)質(zhì)。 4.2從直銷管理?xiàng)l例中看安利 根據(jù)直銷管理?xiàng)l例責(zé)任十五條規(guī)定，直銷企業(yè)及其分支機(jī)構(gòu)不得招募未滿18周歲的人員、全日制在校學(xué)生，教師、醫(yī)務(wù)人員、公務(wù)員和現(xiàn)役軍人。實(shí)際上，現(xiàn)在安利的直銷大部

18、分為青年，魚龍混雜，什么樣的人都有，如此這樣下去，是不是與法律相違？難道論直銷與傳銷公司在招募人員的時(shí)候從來就沒想過這點(diǎn)么？ 根據(jù)直銷管理?xiàng)l例第十八條，直銷企業(yè)應(yīng)對(duì)將招募的直銷員進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn)和考試，考試合格后由直銷企業(yè)直接頒發(fā)直銷證，直銷企業(yè)進(jìn)行直銷員業(yè)務(wù)培訓(xùn)和考試，不得收取任何費(fèi)用，直銷企業(yè)以外的單位和個(gè)人，不得以任何名義組織直銷員業(yè)務(wù)培訓(xùn)。 成為安利的營(yíng)業(yè)代表是不用進(jìn)行培訓(xùn)和考試的，只要申請(qǐng)的條件符合就可以獲得直銷員證，而直銷員的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，雖然安利也做了一些，開展了一些大型的培訓(xùn)活動(dòng)，但大部分的培訓(xùn)還是靠那些傳銷機(jī)構(gòu)來進(jìn)行，人員的發(fā)展也是靠他們來完成，且這一點(diǎn)是有違法律條文的，雖然表面上看

19、和安利沒有任何關(guān)系，但實(shí)質(zhì)上他們之間有內(nèi)在密切的關(guān)系。 第五章：中國(guó)直銷業(yè)的發(fā)展5.1存在的合理性。傳銷是在生產(chǎn)企業(yè)和消費(fèi)者的利益均受到中間商的侵占 時(shí)產(chǎn)生的。傳銷的存在，其經(jīng)濟(jì)效益就在于充分實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品的價(jià)值，提高了總體福利水平，符合“帕累托最優(yōu)”原則。傳銷存在的合理性更在于其經(jīng)濟(jì)作用：1.傳銷可以節(jié)省成本。2.拓展了市場(chǎng)，擴(kuò)大了就業(yè)。3.可以消滅三角債，加速資金流通。4.便于企業(yè)了解市場(chǎng)需求，改進(jìn)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、功能。5.注重勞動(dòng)時(shí)機(jī)，體現(xiàn)公平分配原則。6.傳銷的存在也沖擊的我國(guó)傳統(tǒng)計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制下企業(yè)流通體制，活躍了經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)。 5.2前途是光明的。1.我國(guó)對(duì)傳銷的規(guī)范管理已初見成效。國(guó)家對(duì)多層次傳

20、銷企業(yè)的審查子1994年8月10日國(guó)家工商局發(fā)布關(guān)于制止多層次傳銷活動(dòng)中違法行為通告始，1996年4月29日，國(guó)家工商局在廣州從化召開“多層次傳銷企業(yè)聯(lián)席會(huì)議”，并宣布對(duì)全國(guó)163家多層次傳銷企業(yè)經(jīng)過半年的整頓清理后，取締114家，批準(zhǔn)41家及分支機(jī)構(gòu)13家。還批準(zhǔn)的三家單層直銷企業(yè)。此外，地方政府部門也在加大規(guī)范管理力度，如上海頒布了收稅辦法施行。以上種種規(guī)范管理。整頓了傳銷市場(chǎng)，打擊了不正當(dāng)傳銷，有利于正當(dāng)傳銷的發(fā)展。2.傳銷立法工作正抓緊進(jìn)行，中國(guó)傳銷協(xié)會(huì)亦在籌劃之中。目前，廣州和石家莊已成立了直銷協(xié)會(huì)。這些重大而有意義的舉措預(yù)示著中國(guó)傳銷業(yè)的光明前景。3.消費(fèi)者法律意識(shí)逐步增強(qiáng)，對(duì)于規(guī)范守法的傳銷公司是非常有利的。他們就不再談