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文檔簡介

1、FC(家庭卡)的使用湖北分公司銀行保險(xiǎn)部2013-05-092講師介紹講師介紹34課程大綱課程大綱567規(guī)則有序的編號能幫助規(guī)則有序的編號能幫助我們很快找出需要的我們很快找出需要的FCFC，即使即使FCFC的數(shù)量很多也可的數(shù)量很多也可以以方便在下次拜訪是方便在下次拜訪是銜接話題銜接話題45兩項(xiàng)可以幫兩項(xiàng)可以幫助我們選擇談話助我們選擇談話的話題，找到促的話題，找到促成時(shí)機(jī)成時(shí)機(jī)891011按預(yù)訂促成時(shí)間長短分類按預(yù)訂促成時(shí)間長短分類按投保意愿的程度分類按投保意愿的程度分類12A A卡客戶：加強(qiáng)溝通，隨時(shí)準(zhǔn)備促成卡客戶：加強(qiáng)溝通，隨時(shí)準(zhǔn)備促成B B卡客戶：繼續(xù)加強(qiáng)保險(xiǎn)理念溝通，推薦合適產(chǎn)品，卡客戶

2、：繼續(xù)加強(qiáng)保險(xiǎn)理念溝通，推薦合適產(chǎn)品， 遞送建議書遞送建議書C C卡客戶：開始溝通保險(xiǎn)理念，送卡客戶：開始溝通保險(xiǎn)理念，送DMDM、作生活設(shè)計(jì)、作生活設(shè)計(jì)D D卡客戶：初建卡，重點(diǎn)培養(yǎng)和客戶的感情卡客戶：初建卡，重點(diǎn)培養(yǎng)和客戶的感情131415本次課程最有價(jià)值的是什么？本次課程最有價(jià)值的是什么？ FCFC能幫助我們積累、培養(yǎng)客戶，這是壽險(xiǎn)行銷過程中取之能幫助我們積累、培養(yǎng)客戶，這是壽險(xiǎn)行銷過程中取之不竭的寶貴資源不竭的寶貴資源要如何將所學(xué)付諸實(shí)踐？要如何將所學(xué)付諸實(shí)踐？給所有的緣故客戶、公司指定服務(wù)客戶建立給所有的緣故客戶、公司指定服務(wù)客戶建立FCFC，并不斷更，并不斷更新新FCFC的內(nèi)容的內(nèi)容預(yù)期達(dá)到怎樣的效果？預(yù)期達(dá)到怎樣的效果？ 確保每天新增確保每天新增1 1張張

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