市場營銷--阿里巴巴集團案例分析.

1、阿里巴巴阿里巴巴集團企業(yè)競爭分析集團企業(yè)競爭分析20152015主講人：主講人：目 錄CATALOGUECATALOGUE行業(yè)環(huán)境分析競爭者分析基本競爭戰(zhàn)略市場地位與競爭策略行業(yè)環(huán)境分析競爭者分析基本競爭戰(zhàn)略市場地位與競爭策略LOGO行業(yè)環(huán)境分析（一）新進入者的威脅：由于中國網上交易規(guī)模不斷擴大，而且B2B電子商務交易額占據了80%受到各個企業(yè)的關注，業(yè)內競爭發(fā)生巨大變化。（二）替代品競爭：電子商務以一系列新型技術為依托進入快速發(fā)展模式，能夠為各個行業(yè)、各個地區(qū)的提供低成本和便利的平臺。（三）購買者議價能力：阿里巴巴先采取免費政策，先圈地占領市，場積累大量企業(yè)需求信息，為網商提供服務，使其對阿

2、里產生依賴性，從而實現戰(zhàn)略目標，在一定程度上牽制客戶。（四）供方的議價能力：網絡技術不斷發(fā)展，因此在硬件上可以進行多種選擇，且供應商的的轉換成本較低。在軟件方面阿里擁有世界級精英團隊，可以在線提供文字、圖片供客戶使用，最重要的是阿里的知名度，擁有數量龐大的用戶各類企業(yè)，所以，用戶議價能力較低。（五）行業(yè)現有競爭激烈度：隨著我國進出口貿易不斷繁榮，互聯網技術不斷成長，為國際貿易服務的B2B越來越多，臺灣久大、Made-in China、沱沱網都是近幾年進駐中國市場對的國際貿易網站。2006年環(huán)球資源與慧聰聯手對抗阿里，成為阿里的勁敵。LOGO行業(yè)環(huán)境分析2011, 1682012, 234201

3、3, 3602014, 5002015, 7202011-2015各年度銷售額LOGO行業(yè)環(huán)境分析第一季度28.69第二季度308.16第三季度227.03第四季度未知2015各季度銷售額百分比注：此數據有公司內部知是估算值并不具有可靠性LOGO行業(yè)環(huán)境分析201510303025354045355060產品D產品C產品B產品A2013-2015年度各產品銷售額對比201520142013行業(yè)環(huán)境分析競爭者分析基本競爭戰(zhàn)略市場地位與競爭策略LOGO基本競爭戰(zhàn)略2015.01.25發(fā)布計劃2015.03.15季度總結2015.06.15季度總結2015.09.15季度總結2015.12.15季度

4、總結LOGO基本競爭戰(zhàn)略 1、阿里巴巴選擇差異化戰(zhàn)略以求在行業(yè)中占領優(yōu)勢地位阿里巴巴全球速賣通將自身定位為“跨境B2B在線交易電子商務服務平臺”，同時也為B2C、C2C提供在線交易服務。與環(huán)球資源網、阿里巴巴國際站等B2B電子商務網站面對大宗采購商的策略所不同，采取了明顯的差異化戰(zhàn)略，速賣通的買家大多數是終端消費者或者小型供貨商，他們單次采購量不大、采購的頻率很高。但是對于跨境物流的要求相對要高，要求快速發(fā)貨，因此，速賣通為買賣雙方提供了完善的供應鏈服務，與UPS等國際物流企業(yè)合作，減輕了供應商和客戶的物流的成本壓力。速賣通在同樣也采取了創(chuàng)新的盈利方式，速賣通涉足到了B2B、B2C和C2C整個

5、電子商務的貿易鏈，速賣通不僅按交易提成，由于沒有成交不收費，相比起收費繁多的eBay，大大的提升了用戶付費的滿意度。除此外還可推出“直通車”增加盈利方式。除去模式上的創(chuàng)新之外，速賣通的競爭力還提現在對客戶的貼心服務上。不僅提高B2B、B2C和C2C在線交易服務，速賣通還可提供免費翻譯、物流推薦、按交易排名、競價排名等服務。速賣通對于客戶的服務可以涉及到企業(yè)貿易的各方,2、成本領先戰(zhàn)略行業(yè)環(huán)境分析競爭者分析基本競爭戰(zhàn)略市場地位與競爭策略LOGO競爭中分析不足一商品魚龍混雜阿里巴巴不足二無法比擬的物流體系阿里巴巴不足三資金運行受股價影響較大阿里巴巴LOGO競爭中分析三種模式的對比LOGO行業(yè)環(huán)境分析競爭者分析基本競爭戰(zhàn)略市場地位與競爭策略LO