商業(yè)計(jì)劃展示

1、優(yōu)志愿你做掙分的耙子，我做保分的匣子市場(chǎng)分析1蒂蒙斯“蹊蹺板”模型2企業(yè)概況3競(jìng)爭(zhēng)分析4財(cái)務(wù)管理5商業(yè)畫布6Contents目目錄錄市場(chǎng)分析普遍性：剛剛結(jié)束，考生和家長(zhǎng)又要面臨新的問題:估分和填報(bào)志愿。從我國(guó)全面實(shí)行平行志愿錄取投檔以后，面對(duì)上百所高校、幾千個(gè)專業(yè)，如何選擇，許多考生和家長(zhǎng)也拿不定主意。盲目性：一些中學(xué)考前忙于復(fù)習(xí)，像打仗一樣緊張；考后對(duì)于志愿填報(bào)卻關(guān)注不夠，即使有學(xué)校組織志愿填報(bào)咨詢活動(dòng)，仍屬于開大會(huì)式的講流程，談平行志愿、征集志愿、錄取批次、調(diào)檔比例等內(nèi)容，對(duì)考生有用的指導(dǎo)信息非常有限。單向性:這種依據(jù)這些數(shù)據(jù)幫考生作出選擇時(shí)，因?yàn)樾畔⑻峁┰吹膯我恍詴?huì)改變這個(gè)數(shù)據(jù)未來的狀況

2、，給考生帶來新風(fēng)險(xiǎn)。比如，服務(wù)機(jī)構(gòu)從其整理儲(chǔ)存的數(shù)據(jù)中推測(cè)出某專業(yè)錄取分?jǐn)?shù)低，單向的消息全面的發(fā)布，可能出現(xiàn)很多考生報(bào)考同一專業(yè)，反而抬高了該專業(yè)的錄取分?jǐn)?shù)。而且，大數(shù)據(jù)能推算出一定的填報(bào)規(guī)律，但沒法算出考生喜好，信息不對(duì)等性：全國(guó)各地的大學(xué)知名度受到地域限制，可能南方很好的大學(xué)卻不受北方家長(zhǎng)認(rèn)可。風(fēng)險(xiǎn)分析p問題分析問題分析l 競(jìng)爭(zhēng)激烈部分省市設(shè)立幫助考生填報(bào)志愿系統(tǒng)，多家教育平臺(tái)也相繼推出相關(guān)產(chǎn)品l 影響嚴(yán)重高考是人生第一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)，如果報(bào)考咨詢出現(xiàn)問題，對(duì)平臺(tái)打擊是毀滅性的l用戶流動(dòng)率大用戶在使用時(shí)展現(xiàn)出高度忠誠度，但是過了高考時(shí)期對(duì)用戶的價(jià)值銳減，用戶使用年限平均在兩年p解決方法解決方法定

3、位全國(guó)，鎖定重點(diǎn)大學(xué)報(bào)考人群，加強(qiáng)信息質(zhì)量，提高用戶使用體驗(yàn)，對(duì)問題咨詢等評(píng)級(jí)保證信譽(yù)度、真實(shí)性。附加業(yè)務(wù)提供家長(zhǎng)對(duì)孩子的關(guān)注渠道可行性分析有需求就有市場(chǎng)。如今，在考生及家長(zhǎng)中流傳著一種說法:考得好不如報(bào)的好?？忌凹议L(zhǎng)要在上千所大學(xué)、數(shù)千個(gè)專業(yè)中，根據(jù)考生的成績(jī)、志向、能力等條件，以及高校的招生情況、師資力量、學(xué)費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)、就業(yè)形勢(shì)等情況，填報(bào)適合的志愿，確實(shí)不是一件容易的事。天價(jià)咨詢趁火打劫很多咨詢機(jī)構(gòu)打著大數(shù)據(jù)，一對(duì)一的幌子索取高額報(bào)酬。其結(jié)果不容易觀測(cè)，也不能服務(wù)所有的考生家長(zhǎng)，不具有普惠性。地方性服務(wù)機(jī)構(gòu)偏向于政策咨詢，細(xì)節(jié)展示不夠到位在這種情況下，大量的高考志愿咨詢服務(wù)應(yīng)運(yùn)而生，各種“

4、大數(shù)據(jù)查詢”、“專業(yè)老師一對(duì)一輔導(dǎo)”，咨詢價(jià)格從兩千到六萬元。但行業(yè)處于魚龍混雜階段，服務(wù)是否靠譜很難統(tǒng)計(jì)。公益咨詢?nèi)蔽唬涸诳忌凹议L(zhǎng)越來越需要高考志愿咨詢服務(wù)之時(shí)，公益性高考志愿咨詢服務(wù)卻在不少地方有所缺位，不能滿足考生及家長(zhǎng)的需求。還要實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)化、常態(tài)化及時(shí)發(fā)布正規(guī)權(quán)威的高校招生大數(shù)據(jù)，以消除考生在志愿填報(bào)時(shí)的信息不對(duì)稱。蒂蒙斯“蹊蹺板”模型 商機(jī)用戶龐大顧客忠誠度較高高考周邊產(chǎn)業(yè)興起 團(tuán)隊(duì)宣傳推廣 30%技術(shù)維護(hù) 15%公司運(yùn)營(yíng) 20% 資源免費(fèi)資訊平臺(tái)高校合作伙伴數(shù)據(jù)庫 創(chuàng)始人企業(yè)概況組織形式：有限責(zé)任公司主要產(chǎn)品：信息平臺(tái)，咨詢服務(wù)，高考周邊產(chǎn)品業(yè)務(wù)方式：信息推送，社區(qū)服務(wù)，在線問答

5、宣傳口號(hào)：你做掙分的耙子，我做保分的匣子服務(wù)宗旨：讓家長(zhǎng)有心更有力的幫助考生填報(bào)志愿企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念：讓天下沒有難填的志愿經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略目標(biāo)：打造全國(guó)最大的免費(fèi)高考志愿填報(bào)服務(wù)平臺(tái)創(chuàng)新屬性相對(duì)優(yōu)勢(shì) 相容性復(fù)雜性可實(shí)驗(yàn)性可觀察性1高考派豪華師資陣容、產(chǎn)品服務(wù)細(xì)致多樣、自主招生輔導(dǎo)、價(jià)格昂貴2圓橙高考志愿全免費(fèi)、高校合作缺乏考生反饋3北京教育考試院官方權(quán)威性、信息真實(shí)區(qū)域性太強(qiáng)、適合所有高等教育人群，用戶沒針對(duì)性競(jìng)爭(zhēng)分析00.511.522.533.544.55權(quán)威性權(quán)威性可獲得性可獲得性受眾面受眾面產(chǎn)品服務(wù)產(chǎn)品服務(wù)用戶互動(dòng)用戶互動(dòng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)雷達(dá)圖高考派高考派地方教育院地方教育院圓橙高考志愿圓橙高考志愿優(yōu)志愿

6、優(yōu)志愿問題分析營(yíng)銷組合產(chǎn)品策略為顧客提供精準(zhǔn)的重點(diǎn)大學(xué)高考志愿填報(bào)信息，同校同分?jǐn)?shù)段的參考信息，跨地域考生報(bào)考心得，準(zhǔn)確大學(xué)評(píng)估提供個(gè)性的培訓(xùn)方案以適應(yīng)大學(xué)多彩生活 促銷策略廣告：地方公交推廣，主要靠家長(zhǎng)病毒式傳播營(yíng)業(yè)推廣：對(duì)高考填報(bào)志愿達(dá)人進(jìn)行培訓(xùn)，提供物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)，舉辦大型活動(dòng)增強(qiáng)其滿意度，對(duì)其孩子提供優(yōu)惠特長(zhǎng)服務(wù)。 銷售渠道策略高中學(xué)校內(nèi)部推廣，政府的扶持，重點(diǎn)大學(xué)的合作價(jià)格策略免費(fèi)的信息交流平臺(tái)吸引用戶量。點(diǎn)擊量吸引廣告和資源入口。提供收費(fèi)特長(zhǎng)訓(xùn)練和前期課程學(xué)習(xí)平臺(tái)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)注冊(cè)登錄家有考生個(gè)人定制大學(xué)官網(wǎng)、貼吧地方政策、咨詢推送志愿輔導(dǎo)及成績(jī)查詢大學(xué)類地域排名榜專業(yè)排名榜綜合指標(biāo)排名榜歷史性同校報(bào)考情況提出問題同分?jǐn)?shù)段報(bào)考情況同校說興趣愛好九型人格測(cè)試職業(yè)測(cè)試專業(yè)介紹數(shù)據(jù)庫家有玉樹完美假期考生反饋 評(píng)分網(wǎng)紅爸媽學(xué)校信息推送給家長(zhǎng)高中數(shù)據(jù)庫宣傳推廣宣傳廣告費(fèi)70萬平臺(tái)管理費(fèi)20萬數(shù)據(jù)庫維護(hù)30萬融資200萬合伙人政府眾籌天使投資收益300萬廣告收入資源入口培訓(xùn)課程平臺(tái)運(yùn)營(yíng)財(cái)務(wù)管理商業(yè)畫布伙伴 關(guān)鍵業(yè)務(wù) 客戶關(guān)系客戶細(xì)分政府機(jī)構(gòu) 公益組織教育服務(wù)機(jī)構(gòu)免費(fèi)志愿填報(bào)服務(wù)大學(xué)課程及生活分享愛好特長(zhǎng)培訓(xùn)個(gè)人學(xué)習(xí)資料買賣階段性：主要服務(wù)從接近高考開始，進(jìn)入大學(xué)結(jié)束情感型：靠家長(zhǎng)對(duì)自己孩子的責(zé)任感和考生家長(zhǎng)之間歸屬感聯(lián)絡(luò)高三考生家長(zhǎng)，報(bào)考目標(biāo)為重點(diǎn)大學(xué)。確保使用期從高三到大一，爭(zhēng)取拓寬到大