年度營銷規(guī)劃

1、1 15年年度總結(jié)篇年年度總結(jié)篇11515年度各項(xiàng)銷售目標(biāo)匯總年度各項(xiàng)銷售目標(biāo)匯總21515年度各類型客戶達(dá)成情況分析年度各類型客戶達(dá)成情況分析31515年度各類型銷售情況分析年度各類型銷售情況分析41515年度主要問題總結(jié)年度主要問題總結(jié)目錄CONTENTSCONTENTS4 41515年銷售訂單完成情況年銷售訂單完成情況5 51515年銷售回款目標(biāo)完成情況年銷售回款目標(biāo)完成情況6 6 備注：在本年度首次成交的客戶定義成新客戶。備注：在本年度首次成交的客戶定義成新客戶。11515年度各項(xiàng)銷售目標(biāo)匯總年度各項(xiàng)銷售目標(biāo)匯總21515年度各類型客戶達(dá)成情況分析年度各類型客戶達(dá)成情況分析31515年

2、度各類型銷售情況分析年度各類型銷售情況分析41515年度主要問題總結(jié)年度主要問題總結(jié)目錄CONTENTSCONTENTS A類客戶銷售情況分析類客戶銷售情況分析（1） 附注：同比下滑客戶請(qǐng)用紅色字體附注：同比下滑客戶請(qǐng)用紅色字體 備注：備注： 同比下滑的客戶必須進(jìn)行分析同比下滑的客戶必須進(jìn)行分析 B類客戶銷售情況分析類客戶銷售情況分析（1） 附注：同比下滑客戶請(qǐng)用紅色字體附注：同比下滑客戶請(qǐng)用紅色字體 備注：備注： 同比下滑的客戶必須進(jìn)行分析同比下滑的客戶必須進(jìn)行分析 C類客戶銷售情況分析類客戶銷售情況分析（1） 附注：同比下滑客戶請(qǐng)用紅色字體附注：同比下滑客戶請(qǐng)用紅色字體 備注：備注： 同比

3、下滑的客戶必須進(jìn)行分析同比下滑的客戶必須進(jìn)行分析11515年度各項(xiàng)銷售目標(biāo)匯總年度各項(xiàng)銷售目標(biāo)匯總21515年度各類型客戶達(dá)成情況分析年度各類型客戶達(dá)成情況分析31515年度各類型銷售情況分析年度各類型銷售情況分析41515年度主要問題總結(jié)年度主要問題總結(jié)目錄CONTENTSCONTENTS1515地彈簧銷售情況分析地彈簧銷售情況分析 溢價(jià)率：（本年產(chǎn)品均單價(jià)溢價(jià)率：（本年產(chǎn)品均單價(jià)- -上年產(chǎn)品均單價(jià)）上年產(chǎn)品均單價(jià)）* *100%100% 備注：備注： 同比銷量下滑的產(chǎn)品必須進(jìn)行分析同比銷量下滑的產(chǎn)品必須進(jìn)行分析1717閉門器銷售情況分析閉門器銷售情況分析 溢價(jià)率：（本年產(chǎn)品均單價(jià)溢價(jià)率：

4、（本年產(chǎn)品均單價(jià)- -上年產(chǎn)品均單價(jià)）上年產(chǎn)品均單價(jià)）* *100%100% 備注：備注： 同比銷量下滑的產(chǎn)品必須進(jìn)行分析同比銷量下滑的產(chǎn)品必須進(jìn)行分析1919門夾銷售情況分析門夾銷售情況分析 溢價(jià)率：（本年產(chǎn)品均單價(jià)溢價(jià)率：（本年產(chǎn)品均單價(jià)- -上年產(chǎn)品均單價(jià)）上年產(chǎn)品均單價(jià)）* *100%100% 備注：備注： 同比銷量下滑的產(chǎn)品必須進(jìn)行分析同比銷量下滑的產(chǎn)品必須進(jìn)行分析2121浴室夾銷售情況分析浴室夾銷售情況分析 溢價(jià)率：（本年產(chǎn)品均單價(jià)溢價(jià)率：（本年產(chǎn)品均單價(jià)- -上年產(chǎn)品均單價(jià)）上年產(chǎn)品均單價(jià)）* *100%100% 備注：備注： 同比銷量下滑的產(chǎn)品必須進(jìn)行分析同比銷量下滑的產(chǎn)品必須

5、進(jìn)行分析2323智能鎖銷售情況分析智能鎖銷售情況分析 溢價(jià)率：（本年產(chǎn)品均單價(jià)溢價(jià)率：（本年產(chǎn)品均單價(jià)- -上年產(chǎn)品均單價(jià)）上年產(chǎn)品均單價(jià)）* *100%100% 備注：備注： 同比銷量下滑的產(chǎn)品必須進(jìn)行分析同比銷量下滑的產(chǎn)品必須進(jìn)行分析2525外購產(chǎn)品銷售情況分析外購產(chǎn)品銷售情況分析 溢價(jià)率：（本年產(chǎn)品均單價(jià)溢價(jià)率：（本年產(chǎn)品均單價(jià)- -上年產(chǎn)品均單價(jià)）上年產(chǎn)品均單價(jià)）* *100%100% 備注：備注： 同比銷量下滑的產(chǎn)品必須進(jìn)行分析同比銷量下滑的產(chǎn)品必須進(jìn)行分析11515年度各項(xiàng)銷售目標(biāo)匯總年度各項(xiàng)銷售目標(biāo)匯總21515年度各類型客戶達(dá)成情況分析年度各類型客戶達(dá)成情況分析31515年度各

6、類型銷售情況分析年度各類型銷售情況分析41515年度主要問題總結(jié)年度主要問題總結(jié)目錄CONTENTSCONTENTS 16年年度規(guī)劃篇年年度規(guī)劃篇11616年?duì)I銷環(huán)境與年?duì)I銷環(huán)境與SWOTSWOT分析分析21616年年度銷售目標(biāo)分解年年度銷售目標(biāo)分解31515年度銷售目標(biāo)策略修訂年度銷售目標(biāo)策略修訂41515年年度營銷費(fèi)用預(yù)算年年度營銷費(fèi)用預(yù)算目錄CONTENTSCONTENTS11616年?duì)I銷環(huán)境與年?duì)I銷環(huán)境與SWOTSWOT分析分析21616年年度銷售目標(biāo)分解年年度銷售目標(biāo)分解31515年度銷售目標(biāo)策略修訂年度銷售目標(biāo)策略修訂41515年年度營銷費(fèi)用預(yù)算年年度營銷費(fèi)用預(yù)算目錄CONTENT

7、SCONTENTS42421616年度銷售目標(biāo)分解（基礎(chǔ)目標(biāo)）年度銷售目標(biāo)分解（基礎(chǔ)目標(biāo)）43431616年度銷售目標(biāo)分解（挑戰(zhàn)目標(biāo)）年度銷售目標(biāo)分解（挑戰(zhàn)目標(biāo)）44441616年開拓目標(biāo)分解（基礎(chǔ)目標(biāo)）年開拓目標(biāo)分解（基礎(chǔ)目標(biāo)）45451616年開拓目標(biāo)分解（挑戰(zhàn)目標(biāo)）年開拓目標(biāo)分解（挑戰(zhàn)目標(biāo)）46461616年度產(chǎn)品目標(biāo)分解（基礎(chǔ)目標(biāo)）年度產(chǎn)品目標(biāo)分解（基礎(chǔ)目標(biāo)）47471616年度產(chǎn)品目標(biāo)分解（年度產(chǎn)品目標(biāo)分解（挑戰(zhàn)目標(biāo)挑戰(zhàn)目標(biāo)）48481616年度客戶目標(biāo)分解（基礎(chǔ)目標(biāo)）年度客戶目標(biāo)分解（基礎(chǔ)目標(biāo)）客戶目標(biāo)分解需按客戶級(jí)別進(jìn)行分類客戶目標(biāo)分解需按客戶級(jí)別進(jìn)行分類49491616年度客戶

8、目標(biāo)分解（年度客戶目標(biāo)分解（挑戰(zhàn)目標(biāo)挑戰(zhàn)目標(biāo)）客戶目標(biāo)分解需按客戶級(jí)別進(jìn)行分類客戶目標(biāo)分解需按客戶級(jí)別進(jìn)行分類50501616年度個(gè)人銷售目標(biāo)分解（基礎(chǔ)目標(biāo)）年度個(gè)人銷售目標(biāo)分解（基礎(chǔ)目標(biāo)）51511616年度個(gè)人銷售目標(biāo)分解（年度個(gè)人銷售目標(biāo)分解（挑戰(zhàn)目標(biāo)挑戰(zhàn)目標(biāo)）11616年?duì)I銷環(huán)境與年?duì)I銷環(huán)境與SWOTSWOT分析分析21616年年度銷售目標(biāo)分解年年度銷售目標(biāo)分解31515年度銷售目標(biāo)策略修訂年度銷售目標(biāo)策略修訂41515年年度營銷費(fèi)用預(yù)算年年度營銷費(fèi)用預(yù)算目錄CONTENTSCONTENTS 2016 2016年產(chǎn)品策略年產(chǎn)品策略 2016 2016年價(jià)格策略年價(jià)格策略 2016 2016年渠道維護(hù)策略年渠道維護(hù)策略 2016 2016年渠道進(jìn)占策略年渠道進(jìn)占策略 2016 2016年團(tuán)隊(duì)策略年團(tuán)隊(duì)策略 2016 2016年品牌推廣策略年品牌推廣策略11616年?duì)I銷環(huán)境與年?duì)I銷環(huán)境與SWOTSWOT分析分析21616年年度銷售目標(biāo)分解年年度銷售目標(biāo)分解31616年度銷售目標(biāo)策略修