國際貿(mào)易實(shí)務(wù)2

1、國際貿(mào)易實(shí)務(wù)第二章 商品的對(duì)外報(bào)價(jià)第一節(jié) 貿(mào)易術(shù)語及有關(guān)國際貿(mào)易慣例l 國際貨物買賣國際貨物買賣l是在不同國家之間進(jìn)行的。是在不同國家之間進(jìn)行的。l買賣雙方相距遙遠(yuǎn)，買賣雙方相距遙遠(yuǎn)，l且多數(shù)情況下雙方并不直接接觸，且多數(shù)情況下雙方并不直接接觸，l在賣方交貨和買方接貨在賣方交貨和買方接貨l的過程中涉及許多問題的過程中涉及許多問題賣方 買方誰去報(bào)關(guān)？誰辦理運(yùn)輸手續(xù) ？誰辦理貨運(yùn)保險(xiǎn)手續(xù)？誰承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)？取決于合同中所采用的貿(mào)易術(shù)語取決于合同中所采用的貿(mào)易術(shù)語國際貿(mào)易術(shù)語的含義國際貿(mào)易術(shù)語的含義 國際貿(mào)易術(shù)語（trade terms），又叫價(jià)格術(shù)語（price terms）、交貨條件，用代表概念的幾個(gè)

2、英文字母縮寫表示，表示價(jià)格的構(gòu)成和買賣雙方在貨物交接過程中各自承擔(dān)的責(zé)任、費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)的劃分。l 采用不同的貿(mào)易術(shù)語成采用不同的貿(mào)易術(shù)語成交，價(jià)格應(yīng)該不同。如交，價(jià)格應(yīng)該不同。如DES價(jià)格應(yīng)比價(jià)格應(yīng)比FOB價(jià)格價(jià)格高。高。國際貿(mào)易術(shù)語的作用國際貿(mào)易術(shù)語的作用（1）有利于買賣雙方洽商交易和訂立合同；（2）有利于買賣雙方核算價(jià)格和成本； （3）有利于買賣雙方解決履約中的爭議 。有關(guān)國際貿(mào)易術(shù)語的國際貿(mào)易慣例有關(guān)國際貿(mào)易術(shù)語的國際貿(mào)易慣例l 國際貿(mào)易慣例是在國際貿(mào)易中經(jīng)反復(fù)實(shí)踐形成的，并經(jīng)國際組織加以編纂與解釋的習(xí)慣做法。 1、932 年華沙牛津規(guī)則 2、1941年美國對(duì)外貿(mào)易定義修訂本 3、2010

3、 年國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則 注意：國際貿(mào)易慣例本身不是法注意：國際貿(mào)易慣例本身不是法律，并不具有普遍的約束力，對(duì)律，并不具有普遍的約束力，對(duì)交易雙方不具有強(qiáng)制性。交易雙方不具有強(qiáng)制性。 SellerBuyer1313種貿(mào)易術(shù)語交貨地點(diǎn)示意圖種貿(mào)易術(shù)語交貨地點(diǎn)示意圖FCA CPT CIPFOB CFR CIFEXWFASDESDDU DDPDEQSellerBuyerDAF關(guān)境邊境關(guān)境火車站 汽車站 機(jī)場CY CFS倉庫碼頭碼頭倉庫第二節(jié) 常用的六種貿(mào)易術(shù)語 lFOBFOB FOB（Free on Board, named port of shipment；裝運(yùn)港船上交貨，指定裝運(yùn)港），是指賣方必

4、須在合同規(guī)定的裝運(yùn)期內(nèi)在指定裝運(yùn)港將貨物裝上買方指定的船上，并負(fù)擔(dān)貨物越過船舷為止的一切費(fèi)用和貨物滅失或損壞的風(fēng)險(xiǎn)。此術(shù)語只適用于海洋運(yùn)輸。 如： FOB Xing Gang ， FOB Shanghai ， FOB San Francisco 表2.2 FOB術(shù)語中買賣雙方的主要義務(wù) 賣賣 方方買買 方方責(zé)責(zé) 任任1.領(lǐng)取出口國家規(guī)定的有關(guān)出口證件領(lǐng)取出口國家規(guī)定的有關(guān)出口證件并辦理出口手續(xù)并辦理出口手續(xù)2.按時(shí)將符合合同的貨物在指定裝運(yùn)按時(shí)將符合合同的貨物在指定裝運(yùn)港裝上買方指定的船只，并給買方及港裝上買方指定的船只，并給買方及時(shí)發(fā)出裝船通知時(shí)發(fā)出裝船通知3.負(fù)責(zé)提供商業(yè)發(fā)票和證明貨物已交

5、負(fù)責(zé)提供商業(yè)發(fā)票和證明貨物已交至船上的通常單據(jù)或相等的電子信息至船上的通常單據(jù)或相等的電子信息 1.領(lǐng)取進(jìn)口國家規(guī)定的有關(guān)進(jìn)口證件領(lǐng)取進(jìn)口國家規(guī)定的有關(guān)進(jìn)口證件并辦理進(jìn)口手續(xù)并辦理進(jìn)口手續(xù)2.負(fù)責(zé)租船或訂艙、并將船名及裝貨負(fù)責(zé)租船或訂艙、并將船名及裝貨日期及時(shí)通知賣方日期及時(shí)通知賣方3.收取賣方按合同規(guī)定交付的單據(jù)，收取賣方按合同規(guī)定交付的單據(jù)，支付價(jià)款，受領(lǐng)貨物支付價(jià)款，受領(lǐng)貨物費(fèi)費(fèi) 用用 1.貨物在指定裝運(yùn)港越過船舷前的一貨物在指定裝運(yùn)港越過船舷前的一切費(fèi)用切費(fèi)用2. 出口報(bào)關(guān)費(fèi)用和出口應(yīng)繳納的一切出口報(bào)關(guān)費(fèi)用和出口應(yīng)繳納的一切捐稅捐稅1.貨物在指定裝運(yùn)港越過船舷后的一貨物在指定裝運(yùn)港越過

6、船舷后的一切費(fèi)用，包括運(yùn)費(fèi)和保險(xiǎn)費(fèi)切費(fèi)用，包括運(yùn)費(fèi)和保險(xiǎn)費(fèi)2. 進(jìn)口報(bào)關(guān)費(fèi)用、進(jìn)口關(guān)稅及須經(jīng)進(jìn)口報(bào)關(guān)費(fèi)用、進(jìn)口關(guān)稅及須經(jīng)另一國過境時(shí)應(yīng)繳納的一切捐稅另一國過境時(shí)應(yīng)繳納的一切捐稅風(fēng)風(fēng) 險(xiǎn)險(xiǎn)貨物在指定裝運(yùn)港越過船舷前的一切貨物在指定裝運(yùn)港越過船舷前的一切風(fēng)險(xiǎn)風(fēng)險(xiǎn)貨物在指定裝運(yùn)港越過船舷后的一切貨物在指定裝運(yùn)港越過船舷后的一切風(fēng)險(xiǎn)風(fēng)險(xiǎn)采用采用FOBFOB術(shù)語成交應(yīng)注意的問題術(shù)語成交應(yīng)注意的問題 1.船貨銜接及風(fēng)險(xiǎn)前移問題； 2.裝船費(fèi)用負(fù)擔(dān)問題； 3.美國對(duì)FOB術(shù)語的解釋與2000 通則的規(guī)定不同。 FOB術(shù)語變形術(shù)語變形l FOB班輪條件（FOB liner terms），指裝船費(fèi)用如同班輪運(yùn)輸

7、那樣，由支付運(yùn)費(fèi)的一方（買方）負(fù)擔(dān)； l FOB吊鉤下交貨（FOB under tackle），指賣方將貨物置于輪船吊鉤所及之處，從貨物起吊開始的裝船費(fèi)用由買方負(fù)擔(dān)。 l FOB包括理艙（FOB stowed）,指賣方負(fù)擔(dān)將貨物裝入船艙并支付理艙費(fèi)在內(nèi)的裝船費(fèi)用。 l FOB包括平艙（FOB trimmed）,指賣方負(fù)擔(dān)將貨物裝入船艙并支付平艙費(fèi)在內(nèi)的裝船費(fèi)用。l FOB包括理艙和平艙（ FOB stowed and trimmed）賣方負(fù)擔(dān)裝船、平艙費(fèi)和理艙費(fèi)第二節(jié)第二節(jié) 常用六種貿(mào)易術(shù)語常用六種貿(mào)易術(shù)語 l CIFCIF CIF（Cost, insurance and freight, n

8、amed port of destination；成本加保險(xiǎn)費(fèi)、運(yùn)費(fèi)，指定目的港），賣方負(fù)責(zé)按通常的條件租船或訂艙，支付從裝運(yùn)港到目的港的運(yùn)費(fèi)，并在合同規(guī)定的裝運(yùn)期內(nèi)在裝運(yùn)港將貨物裝上船，負(fù)擔(dān)貨物越過船舷前貨物滅失或損壞的風(fēng)險(xiǎn)，并負(fù)責(zé)辦理貨運(yùn)保險(xiǎn)，支付保險(xiǎn)費(fèi)。 CIF術(shù)語后需注明目的港名稱，但它與FOB一樣，是裝運(yùn)港交貨的貿(mào)易術(shù)語。 如：如： CIF London ， CIF New York， CIF Dalian CIF術(shù)語買賣雙方的主要義務(wù)術(shù)語買賣雙方的主要義務(wù)（與（與 FOB相比較）相比較）出口報(bào)關(guān)手續(xù)出口報(bào)關(guān)手續(xù)及有關(guān)費(fèi)用及有關(guān)費(fèi)用進(jìn)口報(bào)關(guān)手續(xù)進(jìn)口報(bào)關(guān)手續(xù)及有關(guān)費(fèi)用及有關(guān)費(fèi)用賣方在賣

9、方在何地交貨何地交貨租船或訂艙手續(xù)租船或訂艙手續(xù)及有關(guān)的運(yùn)費(fèi)、及有關(guān)的運(yùn)費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)保險(xiǎn)費(fèi)風(fēng)險(xiǎn)劃分界限風(fēng)險(xiǎn)劃分界限賣方交貨交單，賣方交貨交單，買方接貨、接買方接貨、接受單據(jù)并付款受單據(jù)并付款采用采用CIFCIF術(shù)語成交應(yīng)注意的事項(xiàng)術(shù)語成交應(yīng)注意的事項(xiàng) 1. CIF合同屬“裝運(yùn)合同”和“象征性交貨” 2.租船訂艙問題 3. 保險(xiǎn)險(xiǎn)別問題 4. 卸貨費(fèi)用的負(fù)擔(dān)問題CIFCIF術(shù)語的變形術(shù)語的變形CIF班輪條件（CIF liner terms），指卸貨費(fèi)用按班輪條件處理，由支付運(yùn)費(fèi)的一方負(fù)擔(dān)。 CIF艙底交貨(CIF ex ships hold)，指買方負(fù)擔(dān)將貨物從艙底起吊卸到碼頭的費(fèi)用。 CIF吊鉤

10、交貨（CIF ex tackle），指賣方負(fù)擔(dān)將貨物從艙底吊至船邊卸離吊鉤為止的費(fèi)用。CIF卸到岸上（CIF landed），指賣方負(fù)擔(dān)將貨物卸到目的港岸上的費(fèi)用，包括駁船費(fèi)和碼頭費(fèi)。第二節(jié)第二節(jié) 常用六種貿(mào)易術(shù)語常用六種貿(mào)易術(shù)語 l CFRCFR CFR（Cost and Freight, named port of destination；成本加運(yùn)費(fèi)，指定目的港），按照2000通則的解釋，采用這一貿(mào)易術(shù)語成交，賣方承擔(dān)的基本義務(wù)是按通常的條件租船或訂艙，支付從裝運(yùn)港到目的港的運(yùn)費(fèi)，并在合同規(guī)定的裝運(yùn)期內(nèi)，在裝運(yùn)港將貨物裝上船，負(fù)擔(dān)貨物越過船舷前貨物滅失或損壞的風(fēng)險(xiǎn)，并給買方及時(shí)發(fā)出裝船通知

11、。但從裝運(yùn)港到目的港的貨運(yùn)保險(xiǎn)由買方負(fù)責(zé)辦理，保險(xiǎn)費(fèi)由買方負(fù)擔(dān)。 與與 CIF相比較相比較,買賣雙方的基本買賣雙方的基本義務(wù)最大的區(qū)別在哪？義務(wù)最大的區(qū)別在哪？第二節(jié)第二節(jié) 常用六種貿(mào)易術(shù)語常用六種貿(mào)易術(shù)語 l FCAFCA FCA （Free Carrier, named place；貨交承運(yùn)人，指定地點(diǎn)），是指賣方只要將貨物在指定地點(diǎn)交給買方指定的承運(yùn)人，并辦理了出口清關(guān)手續(xù)，即完成交貨。需要說明的是，交貨地點(diǎn)的選擇對(duì)于在該地點(diǎn)裝貨和卸貨的義務(wù)會(huì)產(chǎn)生影響。若賣方在其所在地交貨，則賣方應(yīng)負(fù)責(zé)裝貨，若賣方在任何其他地點(diǎn)交貨，賣方不負(fù)責(zé)卸貨。第二節(jié)第二節(jié) 常用六種貿(mào)易術(shù)語常用六種貿(mào)易術(shù)語 CPT

12、 CPT（Carriage Paid to, named place of destination；運(yùn)費(fèi)付至，指定目的地），是指賣方要訂立將貨物運(yùn)往目的地指定地點(diǎn)的運(yùn)輸契約，支付貨物運(yùn)至指定目的地的運(yùn)費(fèi)，并且負(fù)責(zé)按照合同規(guī)定的時(shí)間將貨物交給承運(yùn)人（在多式聯(lián)運(yùn)情況下，交給第一承運(yùn)人）處置下，即完成交貨義務(wù)。賣方在交貨后要及時(shí)通知買方。買方自貨物交付承運(yùn)人處置時(shí)起承擔(dān)貨物滅失或損壞的風(fēng)險(xiǎn)。第二節(jié) 常用六種貿(mào)易術(shù)語 CIP CIP（Carriage and Insurance Paid to, named place of destination；運(yùn)費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)付至，指定目的地），是指賣方要訂立將貨物

13、運(yùn)往目的地指定地點(diǎn)的運(yùn)輸契約支付貨物運(yùn)至指定目的地的運(yùn)費(fèi)，還須辦理貨物運(yùn)輸保險(xiǎn)手續(xù)，訂立保險(xiǎn)合同，支付保險(xiǎn)費(fèi)。賣方仍然只需要按照合同規(guī)定的時(shí)間將貨物交給承運(yùn)人（在多式聯(lián)運(yùn)情況下，交給第一承運(yùn)人）處置下，即完成交貨義務(wù)。第三節(jié) 其他七種貿(mào)易術(shù)語 EXW EXW（Ex Works, named place；工廠交貨，指定地點(diǎn)），是指賣方在其所在處所（工廠、工場、倉庫等）將貨物提供給買方時(shí)，即履行了交貨義務(wù)。除非另有約定，賣方不負(fù)責(zé)將貨物裝上買方備妥的車輛，也不負(fù)責(zé)出口清關(guān)。買方負(fù)擔(dān)自賣方所在處所提取貨物至目的地所需的一切費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)。第三節(jié) 其他七種貿(mào)易術(shù)語 FAS FAS（Free Alongsi

14、de Ship, named port of shipment；裝運(yùn)港船邊交貨，指定裝運(yùn)港），是指賣方要在約定的時(shí)間內(nèi)將合同規(guī)定的貨物交到指定的裝運(yùn)港買方所指派的船只的船邊，在船邊完成交貨義務(wù)。當(dāng)買方所派船只不能靠岸時(shí)，要求賣方負(fù)責(zé)用駁船把貨物運(yùn)至船邊，仍在船邊交貨。裝船的責(zé)任和費(fèi)用由買方承擔(dān)，買賣雙方負(fù)擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用均以船邊為界。本術(shù)語只適用于海運(yùn)或內(nèi)河運(yùn)輸。第三節(jié) 其他七種貿(mào)易術(shù)語 DAF DAF（Delivered at Frontier, named place；邊境交貨，指定地點(diǎn)），是指賣方將貨物運(yùn)至邊境指定的具體地點(diǎn)，辦妥貨物出口清關(guān)手續(xù)但不辦理貨物進(jìn)口清關(guān)手續(xù)，在毗鄰國家關(guān)境前的

15、邊境，將已運(yùn)達(dá)的運(yùn)輸工具上尚未卸下的貨物置于買方支配之下時(shí)，即履行了交貨義務(wù)?！斑吘场币辉~可用于任何邊境，包括出口國邊境。 第三節(jié) 其他七種貿(mào)易術(shù)語 DES DES（Delivered ex Ship, named port of destination；目的港船上交貨，指定目的港），是指賣方在指定的目的港船上將貨物交給買方處置，但不辦理進(jìn)口清關(guān)手續(xù)，即完成交貨義務(wù)。 第三節(jié) 其他七種貿(mào)易術(shù)語 DEQ DEQ（Delivered ex Quay, named port of destination；目的港碼頭交貨，指定目的港.賣方在指定的目的港碼頭將貨物交給買方處置，但不辦理進(jìn)口清關(guān)手續(xù)，即完

16、成交貨義務(wù)。在此之前，賣方要將船名和船舶預(yù)計(jì)到達(dá)目的港的時(shí)間及時(shí)通知買方，以便買方做好接收貨物的準(zhǔn)備。賣方必須負(fù)擔(dān)貨物運(yùn)至指定目的港的一切風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用并承擔(dān)碼頭卸貨費(fèi)。買方則承擔(dān)在目的港碼頭接收貨物后的一切風(fēng)險(xiǎn)、責(zé)任和費(fèi)用，包括辦理貨物進(jìn)口的清關(guān)手續(xù)。第三節(jié) 其他七種貿(mào)易術(shù)語 DDU DDU（Delivered Duty Unpaid, named place of destination；未完稅交貨，指定目的地），是指賣方在指定的目的地將貨物交給買方處置，但不辦理進(jìn)口清關(guān)手續(xù)，即完成交貨義務(wù)。賣方必須承擔(dān)貨物運(yùn)至指定目的地的一切費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)。買方必須負(fù)擔(dān)辦理貨物進(jìn)口所需的一切海關(guān)手續(xù)，包括支付關(guān)

17、稅、稅捐和進(jìn)口時(shí)所需支付的其他由當(dāng)局收取的費(fèi)用。第三節(jié) 其他七種貿(mào)易術(shù)語 DDP DDP（Delivered Duty Paid, named place of destination；完稅后交貨，指定目的地），是指賣方將貨物運(yùn)至進(jìn)口國的指定目的地交付給買方，并負(fù)責(zé)辦理貨物進(jìn)口的清關(guān)手續(xù)，承擔(dān)貨物運(yùn)至該處的風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用，包括關(guān)稅、稅捐和其他費(fèi)用，才算完成了交貨義務(wù)。 第四節(jié)第四節(jié) 商品價(jià)格核算商品價(jià)格核算 l 1. 出口換匯成本的計(jì)算 出口換匯成本出口換匯成本 國內(nèi)總成本（退稅后）國內(nèi)總成本（退稅后）出口外匯凈收入（即出口外匯凈收入（即FOB外幣價(jià)外幣價(jià)）國內(nèi)總成本（退稅后）國內(nèi)總成本（退稅后）

18、 采購價(jià)（含稅價(jià)）采購價(jià)（含稅價(jià)）+出口前的一切費(fèi)用出口退稅出口前的一切費(fèi)用出口退稅出口前的一切費(fèi)用含稅價(jià)出口前的一切費(fèi)用含稅價(jià)出口費(fèi)用率出口費(fèi)用率出口退稅不含稅價(jià)出口退稅不含稅價(jià)出口退稅率出口退稅率 2出口盈虧額和出口盈虧率的計(jì)算 出口盈虧額出口盈虧額FOB外幣價(jià)外幣價(jià)銀行外匯買入價(jià)國內(nèi)總成本（退稅后）銀行外匯買入價(jià)國內(nèi)總成本（退稅后）或或 出口盈虧額出口盈虧額 （銀行外匯買入價(jià)（銀行外匯買入價(jià) 換匯成本）換匯成本） FOB外幣價(jià)外幣價(jià) 出口盈虧率出口盈虧額出口盈虧率出口盈虧額國內(nèi)總成本（退稅后）國內(nèi)總成本（退稅后）或或出口盈虧率出口盈虧率 （銀行外匯買入價(jià)（銀行外匯買入價(jià) 換匯成本）換匯成

19、本） 換匯成本換匯成本進(jìn)出口業(yè)務(wù)報(bào)價(jià)進(jìn)出口業(yè)務(wù)報(bào)價(jià)l FOB價(jià)格的計(jì)算方法 1、按成本構(gòu)成法計(jì)算 l FOB人民幣價(jià)格=國內(nèi)總成本（退稅后）+預(yù)期利潤 =含稅價(jià)+出口前的一切費(fèi)用出口退稅+預(yù)期利潤l FOB外幣價(jià)= FOB人民幣價(jià)格外匯匯率 進(jìn)出口業(yè)務(wù)報(bào)價(jià)2、通過確定出口換匯成本計(jì)算 國內(nèi)總成本（退稅后）采購價(jià)（含稅價(jià)）出口前的一切費(fèi)用出口退稅采購價(jià)采購價(jià)出口費(fèi)用率 采購價(jià)（1+17%）出口退稅率采購價(jià)1+出口費(fèi)用率出口退稅率（1+17%） l 出口換匯成本l 國內(nèi)總成本（退稅后）出口外匯凈收入（即FOB外幣價(jià)）l l FOB外幣價(jià)l FOB外幣價(jià)()1(117%)FOB采購價(jià) 含稅價(jià)出口費(fèi)用率出口退稅率外幣價(jià)()1(117%)采購價(jià) 含稅價(jià)出口費(fèi)用率出口退稅率出口換匯成本()f采購價(jià) 含稅價(jià)出口換匯成本 第四節(jié)第四節(jié) 商品價(jià)格核算商品價(jià)格核算 lFOB、CFR和和CIF三種價(jià)格術(shù)語的換算三種價(jià)格術(shù)語的換算 l CFR價(jià)價(jià)FOB價(jià)價(jià)+國外運(yùn)費(fèi)（國外運(yùn)費(fèi)（F） CIF價(jià)價(jià)FOB價(jià)價(jià)+國外運(yùn)費(fèi)（國外運(yùn)費(fèi)（F）+保險(xiǎn)費(fèi)（