新店開(kāi)業(yè)精彩活動(dòng)方案設(shè)計(jì)82109

1、新店開(kāi)業(yè)活動(dòng)方案如何確保 ' 首戰(zhàn)必勝 ' 是新店開(kāi)業(yè)的重要問(wèn)題。解決成功開(kāi)業(yè)問(wèn)題必須采取 ' 人氣-商氣-商機(jī)' 層遞法，即在理念上采取三個(gè)操作步驟： 激發(fā)人氣、營(yíng)造商氣、 沉淀商機(jī)。激發(fā)人氣主要依靠三個(gè)方法：禮賓舉措、慶典活動(dòng)、新聞造勢(shì)。營(yíng)造 商氣就要緊緊圍繞著銷售額=交易筆數(shù)X客單數(shù)公式，在'禮賓'、會(huì)員'、 幸運(yùn) ' 、 ' 娛樂(lè) ' 等節(jié)日性概念上大做文章。 沉淀商機(jī)我們可以通過(guò) ' 低買高送， 交 易延伸 ' 的方式實(shí)現(xiàn)。把上面三個(gè)理念性步驟整合起來(lái)，在同一個(gè)時(shí)空內(nèi)實(shí)施策 劃，企業(yè)開(kāi)業(yè)就

2、會(huì)體現(xiàn)出知名度、驚奇度、美譽(yù)度效果，同時(shí)，也可以大大地提 高銷售額。一、活動(dòng)策劃的原則1、必須在開(kāi)業(yè)慶典活動(dòng)的氣勢(shì)上營(yíng)造規(guī)模，追求熱烈氣氛和吸引力；2、通過(guò)開(kāi)業(yè)慶典，吸引更多的消費(fèi)者進(jìn)店，并爭(zhēng)取給首次光顧的消費(fèi)者留下深 刻的印象；3、要有持續(xù)的促銷活動(dòng)，并使顧客有新鮮感；4、促銷活動(dòng)要能讓顧客感到“實(shí)惠”，最終增加本專賣店的美譽(yù)度；5、本項(xiàng)目策劃方案應(yīng)該便于操作實(shí)施，并具有風(fēng)險(xiǎn)可控性。二、活動(dòng)的目的1、通過(guò)開(kāi)業(yè)活動(dòng)聚集人氣、吸引行人觀望，形成口碑宣傳、達(dá)到傳播的效果， 進(jìn)一步擴(kuò)大家家知品牌在一定范圍內(nèi)的知名度、美譽(yù)度；2、 通過(guò)活動(dòng)吸引消費(fèi)者進(jìn)店，爭(zhēng)取促成首次光顧門店的消費(fèi)者購(gòu)買。三、宣傳策略

3、 開(kāi)業(yè)活動(dòng)的成功由前期宣傳是否到位來(lái)決定。 只有前期宣傳做好了， 才能保證開(kāi) 業(yè)活動(dòng)的成功舉行。 我們?cè)谒枷肷弦欢ㄒ羞@個(gè)意識(shí)， 寧可推遲開(kāi)業(yè)， 也不要在 前期宣傳上馬虎。前期宣傳的方式和具體操作：1、小區(qū)入戶宣傳：這是最直接也是最有效的操作手段，但也是最復(fù)雜的方法。具體操作：（1）分兩個(gè)宣傳組進(jìn)行宣傳，每個(gè)組在兩人或者兩人以上，如果條件限制一個(gè) 人一組也可以。宣傳組的目的只是在開(kāi)業(yè)之前兩周內(nèi)， 通過(guò)和顧客的一對(duì)一宣傳， 不斷尋找和跟蹤顧客， 了解準(zhǔn)顧客的詳細(xì)情況和需求， 最終將顧客引導(dǎo)進(jìn)入開(kāi)業(yè) 現(xiàn)場(chǎng)即可。（2）將所在區(qū)縣樓盤進(jìn)行劃分，分配上基本做到平衡。每個(gè)組負(fù)責(zé)一個(gè)區(qū)域， 開(kāi)展工作。 兩組

4、之間展開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)， 競(jìng)爭(zhēng)的指標(biāo)為引導(dǎo)進(jìn)入專賣店顧客的數(shù)量和簽單 顧客的數(shù)量。表現(xiàn)優(yōu)異的給予表彰，譬如現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)、業(yè)務(wù)人員考察留用等。根據(jù) 每組銷量進(jìn)行提成等措施來(lái)調(diào)動(dòng)業(yè)務(wù)員的積極性。（3）入戶宣傳的內(nèi)容：公司的概況、產(chǎn)品介紹、開(kāi)業(yè)活動(dòng)內(nèi)容詳細(xì)介紹、顧客 的基本情況和意愿、 邀約入店。值得注意的是， 了解到準(zhǔn)顧客的情況后要收集整 理、跟蹤，并和店面導(dǎo)購(gòu)員保持溝通，找到合適的切入點(diǎn)，為開(kāi)業(yè)時(shí)迅速簽單做 好準(zhǔn)備。在開(kāi)業(yè)前一天，業(yè)務(wù)員要和準(zhǔn)顧客電話溝通，確認(rèn)來(lái)店參加開(kāi)業(yè)活動(dòng)。2、DM宣傳：宣傳單頁(yè)設(shè)計(jì)要一幕了然，活動(dòng)主題明顯。制作要體現(xiàn)出品牌的檔 次來(lái)。切忌使用紅、黃單色印刷的傳單形式，沒(méi)有檔次。 發(fā)布內(nèi)容

5、：a、開(kāi)業(yè)信息：時(shí)間、地點(diǎn)、標(biāo)題、預(yù)約電話（可提供提前預(yù)約）b、優(yōu)惠活動(dòng)內(nèi)容 c 、企業(yè)相關(guān)信息， 文化內(nèi)涵為主 d 、有關(guān)參與開(kāi)業(yè)抽獎(jiǎng)參與方法及禮 品發(fā)放的信息作用：宣傳效果最直接，宣傳覆蓋面也廣，信息也全面，目標(biāo)客戶群明確，有噱 頭必然會(huì)引起公眾的注意， 并很樂(lè)意參加新店開(kāi)張舉行的活動(dòng)， 由此達(dá)到宣傳的 效果。3、報(bào)紙、電視媒體的臨時(shí)預(yù)告：在活動(dòng)開(kāi)始前一個(gè)星期內(nèi)進(jìn)行宣傳，一般都是 臨時(shí)性集中宣傳。造勢(shì)很關(guān)鍵。4、微信公眾平臺(tái)的宣傳：不需要滿天亂發(fā)，可以采取衛(wèi)星定位形式，集中針對(duì) 所有開(kāi)發(fā)樓盤、建材市場(chǎng)來(lái)發(fā)送。也就是定位發(fā)送。5、當(dāng)然結(jié)合當(dāng)?shù)氐膶?shí)際情況，也可以采取其他行之有效的方法來(lái)進(jìn)行宣傳

6、。6、在主要街道懸掛大型戶外廣告或燈桿燈箱廣告，一般是短期廣告，靠近新店 附近，主要是開(kāi)業(yè)專用，發(fā)布開(kāi)業(yè)時(shí)間及驚喜活動(dòng)內(nèi)容，在開(kāi)業(yè)前后 10 天左右 較合適。四、宣傳實(shí)施2、開(kāi)業(yè)前一周： 向商業(yè)集中區(qū)、重點(diǎn)街區(qū)或居民小區(qū)入戶發(fā)放 DM專單，主要是傳達(dá)開(kāi)業(yè)信息 及開(kāi)業(yè)的驚喜活動(dòng)內(nèi)容，刺激消費(fèi)者參與的欲望； 條件允許，可以找當(dāng)?shù)貜?qiáng)勢(shì)報(bào)媒合作，進(jìn)行宣傳單夾帶宣傳；經(jīng)費(fèi)允許，也可通過(guò)LED屏、移動(dòng)廣告車、公交車車身、公交站臺(tái)等宣傳。3、開(kāi)業(yè)前三天：加強(qiáng)推廣力度，利用微信公眾平臺(tái)發(fā)布開(kāi)業(yè)信息，懸掛開(kāi)業(yè)慶 典條幅及新店鄰近街和主干道懸掛橫幅、營(yíng)造開(kāi)業(yè)氣氛，加強(qiáng)刺激過(guò)往的行人， 為正式開(kāi)業(yè)慶典做預(yù)熱工作。4

7、、開(kāi)業(yè)當(dāng)天，可在附近主要街道進(jìn)行游行宣傳，引起行人關(guān)注，發(fā)布開(kāi)業(yè)信息 及活動(dòng)內(nèi)容。5、開(kāi)業(yè)后一周：持續(xù)開(kāi)業(yè)時(shí)的熱度，根據(jù)當(dāng)?shù)氐南M(fèi)習(xí)慣出臺(tái)新的促銷方案， 確保客流量和銷售量。五、開(kāi)業(yè)活動(dòng)促銷內(nèi)容的設(shè)計(jì)：首先需要一個(gè)相對(duì)超低價(jià)位產(chǎn)品來(lái)吸引顧客并引爆市場(chǎng)， 這個(gè)價(jià)格需要特別的強(qiáng) 調(diào)出來(lái)，醒目。同時(shí)設(shè)計(jì)促銷內(nèi)容要相對(duì)比較熱鬧的感覺(jué)，譬如價(jià)格折扣、促銷 禮品等，甚至可以采取轉(zhuǎn)獎(jiǎng)，抽獎(jiǎng)等。六、開(kāi)業(yè)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氛圍的營(yíng)造：拱門、彩旗、地毯、吊旗、氣球、易拉寶、花籃等傳統(tǒng)方式都可以采用。氣勢(shì)一 定要大，譬如拱門做十個(gè)，一字排開(kāi)等，才能夠真正做出氣氛來(lái)。同時(shí)禮品的擺 放也要有氣勢(shì)，堆頭要大，給人感覺(jué)禮品很多，很值

8、錢等。路演的目的一個(gè)是吸 引前來(lái)參觀的顧客的注意， 能夠準(zhǔn)確找到位置； 另外也能夠吸引所有市民的關(guān)注， 甚至媒體的注意。對(duì)現(xiàn)場(chǎng)氛圍的營(yíng)造也是一個(gè)補(bǔ)充。1、終端布置：(參考)(1)周邊街區(qū)：一鄰近街和市區(qū)主干道布標(biāo)宣傳( 2)店外：II門外陳列標(biāo)示企業(yè)LOGO勺刀旗門前設(shè)置升空氣球I門外設(shè)置大型拱門店前設(shè)立大型主題展版一塊，發(fā)布活動(dòng)主題”樓體懸掛巨型彩色豎標(biāo)門口用氣球及花束裝飾。( 3)店內(nèi)”門口設(shè)立明顯標(biāo)示企業(yè)LOGO勺接待處，向入場(chǎng)者贈(zèng)送活動(dòng)宣傳品一設(shè)立迎賓 和導(dǎo)購(gòu)小姐。I設(shè)立導(dǎo)示系統(tǒng)，設(shè)立明顯標(biāo)示企業(yè) LOGO勺指示牌頂端懸掛POF掛旗。I店內(nèi)相關(guān)區(qū)域設(shè)立休息處，配備服務(wù)人員并進(jìn)行禮品和宣

9、傳品的發(fā)放。店內(nèi)相關(guān)位置設(shè)立業(yè)務(wù)宣傳臺(tái)，擺設(shè)相關(guān)禮品、宣傳品展示品、紀(jì)念品，并提 供咨詢服務(wù)。在終端布置中我們會(huì)與開(kāi)業(yè)慶典勺主題相結(jié)合，但不論是以什么主題進(jìn)行宣傳，我公司在會(huì)場(chǎng)中都力爭(zhēng)做到 一細(xì)心、精心、認(rèn)真、全面I( 4)、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置門口拱門， 飄空氣球、條幅及規(guī)格適當(dāng)?shù)呢Q條幅 ; 在入口鋪紅地毯， 在大門左右 兩邊擺放開(kāi)業(yè)慶典花藍(lán)； 開(kāi)業(yè)當(dāng)天確保新店人手， 員工著家家知統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)服裝站 在新店門口兩側(cè)或入口處歡迎來(lái)賓， 并隨客人進(jìn)店幫客人介紹及夾包等， 盡量爭(zhēng) 取一對(duì)一跟蹤（開(kāi)業(yè)前三天）；音響、話筒配備并調(diào)試好。八、活動(dòng)項(xiàng)目設(shè)置1、開(kāi)業(yè)慶典剪彩儀式2、促銷活動(dòng)九、開(kāi)業(yè)慶典儀式流程3、剪彩儀

10、式：（參考）（基本內(nèi)容：開(kāi)幕領(lǐng)導(dǎo)講話剪彩文藝活動(dòng)等各種專業(yè)的表演與會(huì) 人員抽獎(jiǎng)活動(dòng)宴請(qǐng)部分貴賓（與抽獎(jiǎng)同時(shí)進(jìn)行）慶典活動(dòng)程序：開(kāi)業(yè)慶典初定于2018年X月X日上午X點(diǎn)在xxx舉行。 9：30會(huì)場(chǎng)音樂(lè)嘹亮，彩旗飄飄，迎賓、軍樂(lè)隊(duì)、醒獅隊(duì)伍、禮儀小姐到位， 工作人員準(zhǔn)備工作就緒； 9：40公司領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓陸續(xù)進(jìn)場(chǎng)，禮儀小姐為來(lái)賓辦理簽到、佩帶鮮花、引 領(lǐng)入坐，導(dǎo)位禮儀小姐在入口處等候，做好引領(lǐng)準(zhǔn)備工作； 9：55 慶典司儀（邀請(qǐng)主持人擔(dān)任） 宣布慶典即將開(kāi)始， 請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓就坐， 請(qǐng)參與慶典所有人員就位； 1 0：00 慶典正式開(kāi)始，慶典司儀朗誦司儀詞開(kāi)場(chǎng)白； （店內(nèi)同時(shí)開(kāi)始簽售）司儀宣讀出席慶典主

11、要嘉賓名單；慶典司儀宣布： XX 開(kāi)業(yè)慶典開(kāi)始！（金鼓齊鳴 10 秒鐘）； ?慶典司儀請(qǐng)軍樂(lè)隊(duì)奏樂(lè)一首；慶典司儀宣布：請(qǐng)XX講話；（公司領(lǐng)導(dǎo)）；慶典司儀宣布：請(qǐng)XX講話；（貴賓）；慶典司儀主持剪彩儀式，禮儀小姐引領(lǐng)公司領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓就位；慶典司儀請(qǐng)出貝亞克江西總代理主持剪裁儀式。公司領(lǐng)導(dǎo)宣布： XX 開(kāi)業(yè)?。ǜ魑活I(lǐng)導(dǎo)、嘉賓剪彩?。??剪彩一刻，音樂(lè)嘹亮，禮花漫天，龍獅起舞，慶典形成高潮；七、活動(dòng)開(kāi)始前應(yīng)籌備的事項(xiàng)（活動(dòng)開(kāi)始前 10 天到位）：3、聯(lián)系拱門、汽球、條幅制作公司，溝通發(fā)布內(nèi)容、發(fā)布時(shí)間及價(jià)格洽談并簽定合同；4、DM專單、海報(bào)等宣傳品設(shè)計(jì)制作；5、如需發(fā)布廣告，聯(lián)系當(dāng)?shù)氐膽敉饷襟w或電視、

12、報(bào)刊媒體公司，溝通發(fā)布內(nèi)容 及價(jià)格洽談并簽定合同；6、擬開(kāi)業(yè)促銷方案、開(kāi)業(yè)禮品準(zhǔn)備、促銷禮品準(zhǔn)備；7、聯(lián)系當(dāng)?shù)氐奈瑾{表演隊(duì)、溝通表演時(shí)間及價(jià)格洽談并簽定合同；8、剪彩的道具準(zhǔn)備（紅色段帶、托盤、剪刀、白手套）；9、紅地毯準(zhǔn)備（租用或購(gòu)買），新店開(kāi)業(yè)花籃采購(gòu)并確保開(kāi)業(yè)當(dāng)天正常到達(dá)門店；10、主持人、領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言稿、媒體通稿準(zhǔn)備；11、客戶資料卡準(zhǔn)備，做好客戶資料建檔（針對(duì)開(kāi)業(yè)期間新開(kāi)會(huì)員卡用戶）；八、開(kāi)業(yè)促銷方案設(shè)置1. 開(kāi)業(yè)中主題活動(dòng)： xxxx活動(dòng)時(shí)間：x月X 日 X月X日活動(dòng)地點(diǎn)： xxxxx 活動(dòng)目的：利用顧客博弈心理，刺激高端消費(fèi)群體進(jìn)行攀比購(gòu)買，增加營(yíng)業(yè)額；引入客戶DIY概念，傳遞“ X

13、X XX XX'的產(chǎn)品訴求，借助 開(kāi)業(yè)進(jìn)行品牌推廣。獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：XXXX3名，送XXX元/人XX體驗(yàn)券，另X月XX日前可至XX店X折訂購(gòu) XXXX。游戲規(guī)則：活動(dòng)期間，每天店內(nèi)購(gòu)物金額最高者（除外），即為當(dāng)天的“XXX'，憑購(gòu)物憑證及身份證明至店內(nèi)兌獎(jiǎng)。中獎(jiǎng)公布：XX月 XX日店頭POP公示，兌獎(jiǎng)期一周。獎(jiǎng)券規(guī)范：XX元現(xiàn)金券，有效期X個(gè)月，所有店通用2. 開(kāi)業(yè)中促銷活動(dòng)主題活動(dòng)：“XXX新店開(kāi)業(yè)”酬賓 活動(dòng)時(shí)間：X月X日一X月X日活動(dòng)地點(diǎn)： XXXXX。活動(dòng)目的： 利用新店開(kāi)業(yè)的契機(jī)進(jìn)行一次整體銷售拉動(dòng)， 兼顧追求時(shí)尚又注重實(shí) 惠的潛在消費(fèi)群體，促進(jìn)客戶購(gòu)買欲，擴(kuò)大消費(fèi)群?；顒?dòng)

14、規(guī)則：活動(dòng)期間，同樣產(chǎn)品（或同等價(jià)位產(chǎn)品，原價(jià)購(gòu)買，特價(jià)及 XX除外） 一次性購(gòu)買X件即可加1元再購(gòu)一件（同價(jià)位或低于同價(jià)位產(chǎn)品）。3. 會(huì)員優(yōu)惠宣傳： （擴(kuò)大家家知會(huì)員影響， 為新店積聚會(huì)員消費(fèi)） 搶先做會(huì)員， 精彩不斷！會(huì)員優(yōu)惠五重奏，實(shí)惠贏到家！ 會(huì)員購(gòu)物永享 X 折優(yōu)惠另：會(huì)員可享受會(huì)員生日當(dāng)天來(lái) XXX門店選購(gòu)XXX可享受XX折優(yōu)惠！會(huì)員辦理流程： （如在家家知任一門店，填寫會(huì)員申請(qǐng)表，一次性充值 50 元，另加 5 元工本費(fèi)， 可升級(jí)成為家家知會(huì)員， 即可享受家家知各項(xiàng)會(huì)員優(yōu)惠； 一次 性充值 100 元，可免收工本費(fèi)成為家家知會(huì)員， 即可享受家家知各項(xiàng)會(huì)員優(yōu)惠。 ） （開(kāi)業(yè)期間

15、1.1-1.3 免工本費(fèi)，一次性充值 50 元即可申請(qǐng)成為家家知會(huì)員，另： 1.開(kāi)卡后一次性充值 100元即送 10元現(xiàn)金券； 2. 新開(kāi)卡會(huì)員一次性充值 100 元即送 15 元現(xiàn)金券；）會(huì)員優(yōu)惠一：會(huì)員憑會(huì)員卡來(lái)家家知任意門店消費(fèi)均可享受 9 折優(yōu)惠（特價(jià)產(chǎn)品、 飲料等指定商品除外）；會(huì)員優(yōu)惠二：會(huì)員訂購(gòu)生日蛋糕可享受 8.9 折優(yōu)惠； 會(huì)員優(yōu)惠三：會(huì)員生日當(dāng)天訂購(gòu)生日蛋糕可享受 8.5 折優(yōu)惠； 會(huì)員優(yōu)惠四：促銷活動(dòng)中，會(huì)員憑會(huì)員卡可享受指定商品折上折優(yōu)惠； 會(huì)員優(yōu)惠五：會(huì)員一次性充值 500元，即可免費(fèi)獲贈(zèng)價(jià)值 68 元的鮮果生日蛋糕 一個(gè)，多充多送。4. 開(kāi)業(yè)當(dāng)天人氣聚集活動(dòng)： 為確

16、保新店開(kāi)業(yè)當(dāng)天現(xiàn)場(chǎng)人氣，活動(dòng)當(dāng)天準(zhǔn)備 XXX， 用于積聚現(xiàn)場(chǎng)人氣及對(duì)家家知產(chǎn)品及門店入駐進(jìn)行推廣。5. 其他促銷活動(dòng)：A. 家家知招牌蛋撻、老婆餅原價(jià)18元/打，開(kāi)業(yè)特價(jià)9元/打，每天（1.1-1.3 ） 限量 50 打；B. 新店開(kāi)業(yè)期間生日蛋糕8折優(yōu)惠，開(kāi)業(yè)當(dāng)月生日蛋糕（2P起）9折優(yōu)惠（非會(huì) 員與會(huì)員同等折扣）；C. 全場(chǎng)手工餅干（西餅）買2送1 （買高價(jià)位送低價(jià)位）；九、平面物料設(shè)計(jì)及宣傳內(nèi)容規(guī)劃1. 氣球門配橫幅：熱烈祝賀家家知聚寶店璀璨開(kāi)幕 好禮巨獻(xiàn)2. 開(kāi)業(yè)巨幅：盛大開(kāi)業(yè) 熱烈祝賀家家知聚寶店璀璨開(kāi)幕 好禮巨獻(xiàn)A. “時(shí)尚美食先鋒”大比拼（活動(dòng)期間，每天店內(nèi)購(gòu)物金額最高者（除生日蛋 糕），即為當(dāng)天的“時(shí)尚美食品先鋒”，憑購(gòu)物憑證及身份證明至店內(nèi)兌獎(jiǎng)）；B. “非常 3+1慶新店開(kāi)業(yè)”酬賓（活動(dòng)期間，同樣產(chǎn)品一次性購(gòu)買 3 件即可加 1 元再購(gòu)一件）；C. 搶先做會(huì)員，精彩不斷