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1、0-中高級(jí)車(chē)銷(xiāo)售技巧中高級(jí)車(chē)銷(xiāo)售技巧講師劉運(yùn)講師劉運(yùn)找講師,就上中華講師網(wǎng) 中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)1講師劉運(yùn)講師劉運(yùn)找講師,就上中華講師網(wǎng) 中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)品牌價(jià)值體現(xiàn)品牌價(jià)值體現(xiàn)自我價(jià)值創(chuàng)造自我價(jià)值創(chuàng)造中高級(jí)車(chē)銷(xiāo)售要點(diǎn)中高級(jí)車(chē)銷(xiāo)售要點(diǎn)2講師劉運(yùn)講師劉運(yùn)找講師,就上中華講師網(wǎng) 中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)3講師劉運(yùn)講師劉運(yùn)找講師,就上中華講師網(wǎng) 中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)4講師劉運(yùn)講師劉運(yùn)找講師,就上中華講師網(wǎng) 中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)5講師劉運(yùn)講師劉運(yùn)找講師,就上中華講師網(wǎng) 中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)6講師劉運(yùn)講師劉運(yùn)找講師,就上中華講師網(wǎng) 中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)7講師劉運(yùn)

2、講師劉運(yùn)找講師,就上中華講師網(wǎng) 中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)8講師劉運(yùn)講師劉運(yùn)找講師,就上中華講師網(wǎng) 中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)9講師劉運(yùn)講師劉運(yùn)找講師,就上中華講師網(wǎng) 中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)請(qǐng)問(wèn):請(qǐng)問(wèn): 汽車(chē)品牌的價(jià)值由哪些因素組成?汽車(chē)品牌的價(jià)值由哪些因素組成?10講師劉運(yùn)講師劉運(yùn)找講師,就上中華講師網(wǎng) 中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái) 品牌價(jià)值品牌價(jià)值=(廠家價(jià)值廠家價(jià)值+產(chǎn)品價(jià)值產(chǎn)品價(jià)值+經(jīng)銷(xiāo)商價(jià)值經(jīng)銷(xiāo)商價(jià)值+服務(wù)人員價(jià)值服務(wù)人員價(jià)值)x持續(xù)提供價(jià)值時(shí)間持續(xù)提供價(jià)值時(shí)間所以,品牌價(jià)值的體現(xiàn)關(guān)鍵是:所以,品牌價(jià)值的體現(xiàn)關(guān)鍵是:客戶(hù)的體驗(yàn)!客戶(hù)的體驗(yàn)!11講師劉運(yùn)講師劉運(yùn)找講師,就上中華講師網(wǎng)

3、 中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)自我價(jià)值的創(chuàng)造從調(diào)整心態(tài)開(kāi)始!自我價(jià)值的創(chuàng)造從調(diào)整心態(tài)開(kāi)始!12講師劉運(yùn)講師劉運(yùn)找講師,就上中華講師網(wǎng) 中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)想要賣(mài)好中級(jí)車(chē)的必備條件想要賣(mài)好中級(jí)車(chē)的必備條件信心信心+決心決心+行動(dòng)技巧行動(dòng)技巧13講師劉運(yùn)講師劉運(yùn)找講師,就上中華講師網(wǎng) 中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)信心:信心:14講師劉運(yùn)講師劉運(yùn) 信心源自于您對(duì)于您的品牌、公司、產(chǎn)品、促銷(xiāo)政信心源自于您對(duì)于您的品牌、公司、產(chǎn)品、促銷(xiāo)政策的認(rèn)可。說(shuō)白了,就是您認(rèn)為您自己能不能賣(mài)得出這策的認(rèn)可。說(shuō)白了,就是您認(rèn)為您自己能不能賣(mài)得出這個(gè)車(chē)的內(nèi)心想法。個(gè)車(chē)的內(nèi)心想法。 信心建立的關(guān)鍵就是:信心建立的關(guān)鍵就

4、是:包裝自己的包裝自己的產(chǎn)品、包裝自己的公司,更重要的是包裝自己。產(chǎn)品、包裝自己的公司,更重要的是包裝自己。找講師,就上中華講師網(wǎng) 中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)決心:決心:15講師劉運(yùn)講師劉運(yùn) 想盡一切辦想盡一切辦法都要賣(mài)這個(gè)車(chē)法都要賣(mài)這個(gè)車(chē)的那股子勁!的那股子勁!找講師,就上中華講師網(wǎng) 中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái) 當(dāng)你信心滿(mǎn)滿(mǎn)地對(duì)自己說(shuō):這個(gè)月必當(dāng)你信心滿(mǎn)滿(mǎn)地對(duì)自己說(shuō):這個(gè)月必須要賣(mài)兩臺(tái)天籟。此時(shí),技巧便不再是難須要賣(mài)兩臺(tái)天籟。此時(shí),技巧便不再是難題。因?yàn)椋}。因?yàn)?,一個(gè)信心滿(mǎn)一個(gè)信心滿(mǎn)滿(mǎn)又執(zhí)著的人,戰(zhàn)無(wú)不滿(mǎn)又執(zhí)著的人,戰(zhàn)無(wú)不勝!勝!16講師劉運(yùn)講師劉運(yùn)行動(dòng)技巧:行動(dòng)技巧:找講師,就上中華講師

5、網(wǎng) 中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)行動(dòng)的方向和方法行動(dòng)的方向和方法17講師劉運(yùn)講師劉運(yùn)復(fù)雜的事情簡(jiǎn)單化,簡(jiǎn)單的事情復(fù)雜化復(fù)雜的事情簡(jiǎn)單化,簡(jiǎn)單的事情復(fù)雜化學(xué)會(huì)關(guān)懷客戶(hù),問(wèn)的永遠(yuǎn)比說(shuō)的多學(xué)會(huì)關(guān)懷客戶(hù),問(wèn)的永遠(yuǎn)比說(shuō)的多談戀愛(ài)的態(tài)度對(duì)待客戶(hù),嫁女兒的心情交車(chē)給客戶(hù)談戀愛(ài)的態(tài)度對(duì)待客戶(hù),嫁女兒的心情交車(chē)給客戶(hù)找講師,就上中華講師網(wǎng) 中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)功夫不負(fù)有心人!功夫不負(fù)有心人! 很多事,不是能不能做很多事,不是能不能做到,而是有沒(méi)有用心做!到,而是有沒(méi)有用心做!18講師劉運(yùn)講師劉運(yùn)行動(dòng)的方向和方法行動(dòng)的方向和方法找講師,就上中華講師網(wǎng) 中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)找講師,就上中華講師網(wǎng) 中國(guó)最大

6、的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)高檔是什么?高檔是什么?19講師劉運(yùn)講師劉運(yùn)找講師,就上中華講師網(wǎng) 中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)20講師劉運(yùn)講師劉運(yùn)第一階段是抑制, 是專(zhuān)政,貧窮和被剝削的階段印度現(xiàn)在處于第二階段,經(jīng)濟(jì)開(kāi)始增長(zhǎng)、財(cái)富開(kāi)始形成。大部分人開(kāi)始購(gòu)買(mǎi)白色家電,小部分精英階層開(kāi)始購(gòu)買(mǎi)奢侈品所有的亞洲市場(chǎng)都經(jīng)歷這個(gè)五階段的過(guò)程在第四階段,消費(fèi)者用品牌來(lái)尋求自我歸屬,在追求認(rèn)同的驅(qū)動(dòng)下,大量使用奢侈品在第五階段,奢侈品是一種生活方式。奢侈消費(fèi)已成為習(xí)慣,是一群自信而有見(jiàn)識(shí)的消費(fèi)者中國(guó)正處于第三階段,一個(gè)“炫耀”的階段。消費(fèi)者開(kāi)始追求財(cái)富的象征,以彰顯他們的經(jīng)濟(jì)地位1. 抑制2. 斂財(cái)3. 炫耀4. 歸屬5.

7、 生活方式大部分人群新休閑階層沿海城市富人資料來(lái)自網(wǎng)絡(luò)找講師,就上中華講師網(wǎng) 中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)21講師劉運(yùn)講師劉運(yùn) 中高級(jí)轎車(chē)營(yíng)銷(xiāo)的思考與實(shí)踐:麥肯錫調(diào)查顯示,2008年,中國(guó)富裕家庭(家庭年收入超過(guò)36,500美元)的數(shù)量達(dá)到了160萬(wàn)戶(hù)。預(yù)計(jì)到2015年,這一數(shù)字將攀升到440萬(wàn)戶(hù),在絕對(duì)數(shù)量上僅次于美國(guó)、日本和英國(guó)。當(dāng)消費(fèi)潛力呈幾何級(jí)增長(zhǎng)時(shí),如何讓這些消費(fèi)者選擇自己的品牌,培養(yǎng)品牌忠誠(chéng)度,顯得尤為重要中國(guó)富裕階層的消費(fèi)心理和習(xí)慣卻比其他任何國(guó)家都要復(fù)雜。豪華車(chē)的消費(fèi)者,既有一夜暴富的投機(jī)者,也有那些不愿顯富的隱蔽人群,有些人可能永遠(yuǎn)進(jìn)不了所謂的“上流社會(huì)”,但卻是各豪華車(chē)品牌競(jìng)

8、相追逐的對(duì)象資料來(lái)自網(wǎng)絡(luò)找講師,就上中華講師網(wǎng) 中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)22講師劉運(yùn)講師劉運(yùn)感性消費(fèi) vs. 理性消費(fèi)右腦感性左腦理性需要產(chǎn)品介紹價(jià)格想要?jiǎng)?chuàng)造氛圍價(jià)值供過(guò)于求供不應(yīng)求資料來(lái)自網(wǎng)絡(luò)找講師,就上中華講師網(wǎng) 中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)23講師劉運(yùn)講師劉運(yùn)解決問(wèn)題的能力創(chuàng)造氛圍的能力理性銷(xiāo)售感性銷(xiāo)售完美銷(xiāo)售的兩大要素: 積極的心態(tài)(熱情) 親和力(本地化) 感官化 觀察力資料來(lái)自網(wǎng)絡(luò)找講師,就上中華講師網(wǎng) 中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)銷(xiāo)售流程中的理性素質(zhì)及感性能力銷(xiāo)售流程中的理性素質(zhì)及感性能力24講師劉運(yùn)講師劉運(yùn)理性面理性面 接待的第一映像是贏得成接待的第一映像是贏得成功的關(guān)鍵;功的關(guān)

9、鍵; 接待過(guò)程不給客戶(hù)試壓接待過(guò)程不給客戶(hù)試壓(盡量按照客戶(hù)喜歡的方式接(盡量按照客戶(hù)喜歡的方式接待);待); 盡量多地了解客戶(hù)的信息,盡量多地了解客戶(hù)的信息,確定客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)需求及購(gòu)買(mǎi)階段確定客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)需求及購(gòu)買(mǎi)階段接待接待學(xué)會(huì)探究客學(xué)會(huì)探究客戶(hù)的喜好戶(hù)的喜好找講師,就上中華講師網(wǎng) 中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)25講師劉運(yùn)講師劉運(yùn)銷(xiāo)售流程中的理性素質(zhì)及感性能力銷(xiāo)售流程中的理性素質(zhì)及感性能力理性面理性面引導(dǎo)式提問(wèn)引導(dǎo)式提問(wèn)了解客戶(hù)信息越多越好了解客戶(hù)信息越多越好需求分析需求分析學(xué)會(huì)探究客學(xué)會(huì)探究客戶(hù)的喜好戶(hù)的喜好找講師,就上中華講師網(wǎng) 中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)26講師劉運(yùn)講師劉運(yùn)銷(xiāo)售流程中的理性素質(zhì)

10、及感性能力銷(xiāo)售流程中的理性素質(zhì)及感性能力理性面理性面以客戶(hù)的需求為中心以客戶(hù)的需求為中心全面掌握產(chǎn)品的買(mǎi)點(diǎn)及特性全面掌握產(chǎn)品的買(mǎi)點(diǎn)及特性產(chǎn)品介紹產(chǎn)品介紹學(xué)會(huì)探究客學(xué)會(huì)探究客戶(hù)的喜好戶(hù)的喜好找講師,就上中華講師網(wǎng) 中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)27講師劉運(yùn)講師劉運(yùn)銷(xiāo)售流程中的理性素質(zhì)及感性能力銷(xiāo)售流程中的理性素質(zhì)及感性能力理性面理性面放價(jià)原則放價(jià)原則創(chuàng)造價(jià)格與價(jià)值的平衡創(chuàng)造價(jià)格與價(jià)值的平衡不拋棄不放棄不拋棄不放棄議價(jià)成交議價(jià)成交學(xué)會(huì)探究客學(xué)會(huì)探究客戶(hù)的喜好戶(hù)的喜好找講師,就上中華講師網(wǎng) 中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)講師劉運(yùn)講師劉運(yùn)銷(xiāo)售流程中的理性素質(zhì)及感性能力銷(xiāo)售流程中的理性素質(zhì)及感性能力議價(jià)議價(jià)策略策略表達(dá)同一立場(chǎng)表達(dá)同一立場(chǎng)轉(zhuǎn)移價(jià)格天平轉(zhuǎn)移價(jià)格天平價(jià)格讓步價(jià)格讓步請(qǐng)求配合請(qǐng)求配合適當(dāng)適當(dāng)推客戶(hù)推客戶(hù)出門(mén)出門(mén)為客戶(hù)回為客戶(hù)回頭鋪路頭鋪路找講師,就上中華講師網(wǎng) 中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái)28講師劉運(yùn)講師劉運(yùn)銷(xiāo)售流程中的理性素質(zhì)及感性能力銷(xiāo)售流程中的理性素質(zhì)及感性能力理性面理性面交車(chē)流程化交車(chē)流程化學(xué)會(huì)概述的運(yùn)用學(xué)會(huì)概述的運(yùn)用信守承諾(滿(mǎn)足需要)信守承諾(滿(mǎn)足需要)欣喜交車(chē)欣喜交車(chē)學(xué)會(huì)探究客學(xué)會(huì)探究客戶(hù)的喜好戶(hù)的喜好找講師,就上中華講師網(wǎng) 中國(guó)

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