劉運(yùn)：中高級車銷售技巧-中華講師網(wǎng)

1、0-中高級車銷售技巧中高級車銷售技巧講師劉運(yùn)講師劉運(yùn)找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺1講師劉運(yùn)講師劉運(yùn)找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺品牌價(jià)值體現(xiàn)品牌價(jià)值體現(xiàn)自我價(jià)值創(chuàng)造自我價(jià)值創(chuàng)造中高級車銷售要點(diǎn)中高級車銷售要點(diǎn)2講師劉運(yùn)講師劉運(yùn)找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺3講師劉運(yùn)講師劉運(yùn)找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺4講師劉運(yùn)講師劉運(yùn)找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺5講師劉運(yùn)講師劉運(yùn)找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺6講師劉運(yùn)講師劉運(yùn)找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺7講師劉運(yùn)

2、講師劉運(yùn)找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺8講師劉運(yùn)講師劉運(yùn)找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺9講師劉運(yùn)講師劉運(yùn)找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺請問：請問： 汽車品牌的價(jià)值由哪些因素組成？汽車品牌的價(jià)值由哪些因素組成？10講師劉運(yùn)講師劉運(yùn)找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺 品牌價(jià)值品牌價(jià)值=(廠家價(jià)值廠家價(jià)值+產(chǎn)品價(jià)值產(chǎn)品價(jià)值+經(jīng)銷商價(jià)值經(jīng)銷商價(jià)值+服務(wù)人員價(jià)值服務(wù)人員價(jià)值)x持續(xù)提供價(jià)值時(shí)間持續(xù)提供價(jià)值時(shí)間所以，品牌價(jià)值的體現(xiàn)關(guān)鍵是：所以，品牌價(jià)值的體現(xiàn)關(guān)鍵是：客戶的體驗(yàn)！客戶的體驗(yàn)！11講師劉運(yùn)講師劉運(yùn)找講師，就上中華講師網(wǎng)

3、 中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺自我價(jià)值的創(chuàng)造從調(diào)整心態(tài)開始！自我價(jià)值的創(chuàng)造從調(diào)整心態(tài)開始！12講師劉運(yùn)講師劉運(yùn)找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺想要賣好中級車的必備條件想要賣好中級車的必備條件信心信心+決心決心+行動(dòng)技巧行動(dòng)技巧13講師劉運(yùn)講師劉運(yùn)找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺信心：信心：14講師劉運(yùn)講師劉運(yùn) 信心源自于您對于您的品牌、公司、產(chǎn)品、促銷政信心源自于您對于您的品牌、公司、產(chǎn)品、促銷政策的認(rèn)可。說白了，就是您認(rèn)為您自己能不能賣得出這策的認(rèn)可。說白了，就是您認(rèn)為您自己能不能賣得出這個(gè)車的內(nèi)心想法。個(gè)車的內(nèi)心想法。 信心建立的關(guān)鍵就是：信心建立的關(guān)鍵就

4、是：包裝自己的包裝自己的產(chǎn)品、包裝自己的公司，更重要的是包裝自己。產(chǎn)品、包裝自己的公司，更重要的是包裝自己。找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺決心：決心：15講師劉運(yùn)講師劉運(yùn) 想盡一切辦想盡一切辦法都要賣這個(gè)車法都要賣這個(gè)車的那股子勁！的那股子勁！找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺 當(dāng)你信心滿滿地對自己說：這個(gè)月必當(dāng)你信心滿滿地對自己說：這個(gè)月必須要賣兩臺天籟。此時(shí)，技巧便不再是難須要賣兩臺天籟。此時(shí)，技巧便不再是難題。因?yàn)?，題。因?yàn)椋粋€(gè)信心滿一個(gè)信心滿滿又執(zhí)著的人，戰(zhàn)無不滿又執(zhí)著的人，戰(zhàn)無不勝！勝！16講師劉運(yùn)講師劉運(yùn)行動(dòng)技巧：行動(dòng)技巧：找講師，就上中華講師

5、網(wǎng) 中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺行動(dòng)的方向和方法行動(dòng)的方向和方法17講師劉運(yùn)講師劉運(yùn)復(fù)雜的事情簡單化，簡單的事情復(fù)雜化復(fù)雜的事情簡單化，簡單的事情復(fù)雜化學(xué)會關(guān)懷客戶，問的永遠(yuǎn)比說的多學(xué)會關(guān)懷客戶，問的永遠(yuǎn)比說的多談戀愛的態(tài)度對待客戶，嫁女兒的心情交車給客戶談戀愛的態(tài)度對待客戶，嫁女兒的心情交車給客戶找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺功夫不負(fù)有心人！功夫不負(fù)有心人！ 很多事，不是能不能做很多事，不是能不能做到，而是有沒有用心做！到，而是有沒有用心做！18講師劉運(yùn)講師劉運(yùn)行動(dòng)的方向和方法行動(dòng)的方向和方法找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大

6、的培訓(xùn)講師選聘平臺高檔是什么？高檔是什么？19講師劉運(yùn)講師劉運(yùn)找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺20講師劉運(yùn)講師劉運(yùn)第一階段是抑制， 是專政，貧窮和被剝削的階段印度現(xiàn)在處于第二階段，經(jīng)濟(jì)開始增長、財(cái)富開始形成。大部分人開始購買白色家電，小部分精英階層開始購買奢侈品所有的亞洲市場都經(jīng)歷這個(gè)五階段的過程在第四階段，消費(fèi)者用品牌來尋求自我歸屬，在追求認(rèn)同的驅(qū)動(dòng)下，大量使用奢侈品在第五階段，奢侈品是一種生活方式。奢侈消費(fèi)已成為習(xí)慣，是一群自信而有見識的消費(fèi)者中國正處于第三階段，一個(gè)“炫耀”的階段。消費(fèi)者開始追求財(cái)富的象征，以彰顯他們的經(jīng)濟(jì)地位1. 抑制2. 斂財(cái)3. 炫耀4. 歸屬5.

7、 生活方式大部分人群新休閑階層沿海城市富人資料來自網(wǎng)絡(luò)找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺21講師劉運(yùn)講師劉運(yùn) 中高級轎車營銷的思考與實(shí)踐:麥肯錫調(diào)查顯示，2008年，中國富裕家庭（家庭年收入超過36,500美元）的數(shù)量達(dá)到了160萬戶。預(yù)計(jì)到2015年，這一數(shù)字將攀升到440萬戶，在絕對數(shù)量上僅次于美國、日本和英國。當(dāng)消費(fèi)潛力呈幾何級增長時(shí)，如何讓這些消費(fèi)者選擇自己的品牌，培養(yǎng)品牌忠誠度，顯得尤為重要中國富裕階層的消費(fèi)心理和習(xí)慣卻比其他任何國家都要復(fù)雜。豪華車的消費(fèi)者，既有一夜暴富的投機(jī)者，也有那些不愿顯富的隱蔽人群，有些人可能永遠(yuǎn)進(jìn)不了所謂的“上流社會”，但卻是各豪華車品牌競

8、相追逐的對象資料來自網(wǎng)絡(luò)找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺22講師劉運(yùn)講師劉運(yùn)感性消費(fèi) vs. 理性消費(fèi)右腦感性左腦理性需要產(chǎn)品介紹價(jià)格想要?jiǎng)?chuàng)造氛圍價(jià)值供過于求供不應(yīng)求資料來自網(wǎng)絡(luò)找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺23講師劉運(yùn)講師劉運(yùn)解決問題的能力創(chuàng)造氛圍的能力理性銷售感性銷售完美銷售的兩大要素: 積極的心態(tài)（熱情） 親和力（本地化） 感官化 觀察力資料來自網(wǎng)絡(luò)找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺銷售流程中的理性素質(zhì)及感性能力銷售流程中的理性素質(zhì)及感性能力24講師劉運(yùn)講師劉運(yùn)理性面理性面 接待的第一映像是贏得成接待的第一映像是贏得成功的關(guān)鍵；功的關(guān)

9、鍵； 接待過程不給客戶試壓接待過程不給客戶試壓（盡量按照客戶喜歡的方式接（盡量按照客戶喜歡的方式接待）；待）； 盡量多地了解客戶的信息，盡量多地了解客戶的信息，確定客戶購買需求及購買階段確定客戶購買需求及購買階段接待接待學(xué)會探究客學(xué)會探究客戶的喜好戶的喜好找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺25講師劉運(yùn)講師劉運(yùn)銷售流程中的理性素質(zhì)及感性能力銷售流程中的理性素質(zhì)及感性能力理性面理性面引導(dǎo)式提問引導(dǎo)式提問了解客戶信息越多越好了解客戶信息越多越好需求分析需求分析學(xué)會探究客學(xué)會探究客戶的喜好戶的喜好找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺26講師劉運(yùn)講師劉運(yùn)銷售流程中的理性素質(zhì)

10、及感性能力銷售流程中的理性素質(zhì)及感性能力理性面理性面以客戶的需求為中心以客戶的需求為中心全面掌握產(chǎn)品的買點(diǎn)及特性全面掌握產(chǎn)品的買點(diǎn)及特性產(chǎn)品介紹產(chǎn)品介紹學(xué)會探究客學(xué)會探究客戶的喜好戶的喜好找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺27講師劉運(yùn)講師劉運(yùn)銷售流程中的理性素質(zhì)及感性能力銷售流程中的理性素質(zhì)及感性能力理性面理性面放價(jià)原則放價(jià)原則創(chuàng)造價(jià)格與價(jià)值的平衡創(chuàng)造價(jià)格與價(jià)值的平衡不拋棄不放棄不拋棄不放棄議價(jià)成交議價(jià)成交學(xué)會探究客學(xué)會探究客戶的喜好戶的喜好找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺講師劉運(yùn)講師劉運(yùn)銷售流程中的理性素質(zhì)及感性能力銷售流程中的理性素質(zhì)及感性能力議價(jià)議價(jià)策略策略表達(dá)同一立場表達(dá)同一立場轉(zhuǎn)移價(jià)格天平轉(zhuǎn)移價(jià)格天平價(jià)格讓步價(jià)格讓步請求配合請求配合適當(dāng)適當(dāng)推客戶推客戶出門出門為客戶回為客戶回頭鋪路頭鋪路找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺28講師劉運(yùn)講師劉運(yùn)銷售流程中的理性素質(zhì)及感性能力銷售流程中的理性素質(zhì)及感性能力理性面理性面交車流程化交車流程化學(xué)會概述的運(yùn)用學(xué)會概述的運(yùn)用信守承諾（滿足需要）信守承諾（滿足需要）欣喜交車欣喜交車學(xué)會探究客學(xué)會探究客戶的喜好戶的喜好找講師，就上中華講師網(wǎng) 中國