變則通通則行

1、變則通變則通 通則行通則行劉志敏劉志敏一、我們的困惑一、我們的困惑 業(yè)績不穩(wěn)定業(yè)績不穩(wěn)定 業(yè)務員銷售意愿低業(yè)務員銷售意愿低 增員意愿低增員意愿低 出勤率低出勤率低 活動率低活動率低 我們不停的在努力解決這些我們不停的在努力解決這些問題，可是收效甚微。問題，可是收效甚微。 培訓培訓市場市場客戶客戶銷售銷售 跟上市場變化的銷售模式，跟上市場變化的銷售模式，有沒有形成一條有效的有沒有形成一條有效的銷售產(chǎn)銷售產(chǎn)業(yè)鏈業(yè)鏈，而這條產(chǎn)業(yè)鏈的加油站，而這條產(chǎn)業(yè)鏈的加油站是什么？是什么？ 不是業(yè)績不穩(wěn)定，而是我們不是業(yè)績不穩(wěn)定，而是我們是否是否建立建立了了一個有效的一個有效的業(yè)務業(yè)務員和員和客戶客戶的的來源平臺

2、？來源平臺？ 不是業(yè)務員銷售意愿低，而是我們給了他們多少尋找不是業(yè)務員銷售意愿低，而是我們給了他們多少尋找增員和增員和客戶的方法？客戶的方法？思考一思考一思考二思考二思考三思考三不是出勤率低，而是他們沒有掙到他們滿意的收入！不是出勤率低，而是他們沒有掙到他們滿意的收入！不是不是績優(yōu)少績優(yōu)少，而是我們，而是我們關注度政策不夠關注度政策不夠！不是客戶否認我們，而是我們沒有服務到位！不是客戶否認我們，而是我們沒有服務到位！思考四思考四思考五思考五 不是業(yè)績不穩(wěn)定，而是我們不是業(yè)績不穩(wěn)定，而是我們是否是否建立建立了了一個有效的一個有效的業(yè)務業(yè)務員和員和客戶客戶的的來源平臺？來源平臺？思考一思考一 不是

3、業(yè)務員銷售意愿低，而是我們給了他們多少尋找不是業(yè)務員銷售意愿低，而是我們給了他們多少尋找增員和增員和客戶的方法？客戶的方法？思考二思考二思考三思考三不是出勤率低，而是他們沒有掙到他們滿意的收入！不是出勤率低，而是他們沒有掙到他們滿意的收入！不是不是績優(yōu)少績優(yōu)少，而是我們，而是我們關注度政策不夠關注度政策不夠！思考四思考四不是客戶否認我們，而是我們沒有服務到位！不是客戶否認我們，而是我們沒有服務到位！思考五思考五怎么辦？怎么辦？理清思路板塊輪動理清思路板塊輪動主顧開拓主顧開拓主顧主顧渠道渠道找個找個理由理由明白明白工具工具老老客客戶戶緣緣 故故陌陌 生生走出去請進來走出去請進來請進來走出去請進來走出去平臺搭建平臺搭建精細化運作精細化運作（分工明確）（分工明確）夫妻到場營造氛圍禮品使用簽單跟單產(chǎn)品學習產(chǎn)品學習計劃書講解計劃書講解促成和拒絕處理促成和拒絕處理禮品的精細包裝禮品的精細包裝渠道渠道開拓開拓增員增員渠道渠道兩類平臺搭建兩類平臺搭建精細化運作精細化運作（分類分類分工明確）分工明確）公