外貿(mào)拓展建議書

1、前言：眾所周知GCC是拉鏈行業(yè)的領(lǐng)頭羊，對于五金配件及扣類技術(shù)有較深的造詣。在巴西市場占用博鰲之地，憑借GCC在行業(yè)的深遠(yuǎn)影響，及GCC所擁有的優(yōu)質(zhì)的平臺，我們開發(fā)服裝輔料貿(mào)易業(yè)務(wù)，勢在必行！2012年，在籌備巴西輔料超市的建立的同時(shí)，我們也積累了一批良好的供應(yīng)商，及開發(fā)出了上千款市場流行的輔料。自2009年起，國家調(diào)高的服裝輔料的出口退稅率，如花邊為16%，紐扣拉鏈13%，襯布16%，等。依借國家出口政策的支持，中國成為服裝輔料的出口大國，全球80%以上的服裝輔料是來自中國。我們有三十年的拉鏈生產(chǎn)技術(shù)，但對于其他輔料來說，我們還需要不斷的學(xué)習(xí)，不斷去成長。目前市場競爭激烈，對于貿(mào)易公司的生存

2、空間，日益狹小，當(dāng)大家都在花空心思的去尋找大客戶，大訂單，淹沒在價(jià)格戰(zhàn)的硝煙里時(shí)，我們不能再去趟這灘渾水。GCC的發(fā)展戰(zhàn)略在于放眼全球的服裝制造企業(yè)，設(shè)計(jì)師。我們的產(chǎn)品是緊跟潮流。配合設(shè)計(jì)，不斷的推陳出新。我們不打價(jià)格戰(zhàn)，我們只做最好的，最適合客戶的。萬事開頭難，我相信只要GCC邁出第一步 先于打造一個(gè)具有學(xué)習(xí)精神，充滿激情活力的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)。我們的業(yè)務(wù)會(huì)更上一層樓，新麗寶的未來會(huì)更加輝煌！ 憑借之前的工作經(jīng)驗(yàn)擬定的流程還需在工作中不斷的完善，吾自拙筆，望見納！Rita Zhai2013-2-26目 錄一團(tuán)隊(duì)建設(shè) 人員配備 崗位職責(zé)，流程 培訓(xùn)制度提成制度 產(chǎn)品規(guī)劃 經(jīng)驗(yàn)范圍 產(chǎn)品庫的建立 展廳建

3、設(shè) 網(wǎng)站建設(shè) 畫冊制作 推廣 網(wǎng)絡(luò)推廣展會(huì)推廣 投資預(yù)算投資收益團(tuán)隊(duì)建設(shè)貿(mào)易部組織架構(gòu)圖 新麗寶集團(tuán)外貿(mào)部主管產(chǎn)品開發(fā)主管業(yè)務(wù)員采購員單證/船務(wù)員貿(mào)易部財(cái)務(wù)主管貿(mào)易部管理系統(tǒng)人員配置：外貿(mào)主管：1人負(fù)責(zé)整個(gè)外貿(mào)部的發(fā)展，建立外貿(mào)工作流程與規(guī)章制度。負(fù)責(zé)公司網(wǎng)站，電子簡介，網(wǎng)絡(luò)推廣，展會(huì)策劃，報(bào)價(jià)體系的建立。負(fù)責(zé)指導(dǎo)業(yè)務(wù)員日常工作，對業(yè)務(wù)員進(jìn)行產(chǎn)品知識培訓(xùn)。負(fù)責(zé)大客戶的跟進(jìn)。負(fù)責(zé)報(bào)價(jià)單，PI的審核。負(fù)責(zé)每月對銷售情況進(jìn)行統(tǒng)計(jì)。負(fù)責(zé)制定季度銷售目標(biāo)。負(fù)責(zé)每月核算業(yè)務(wù)員的提成負(fù)責(zé)召開每周例會(huì)，總結(jié)銷售工作，及下周的工作安排。并以報(bào)告形式向總經(jīng)理呈報(bào)。產(chǎn)品開發(fā)主管：1 人產(chǎn)品開發(fā)經(jīng)理是業(yè)務(wù)與供應(yīng)商之間

4、的溝通的橋梁，要對產(chǎn)品知識有深入的了解并對所開發(fā)產(chǎn)品的檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)，原料價(jià)格，市場動(dòng)態(tài)清楚掌握。1.產(chǎn)品開發(fā)經(jīng)理必須了解輔料市場行情，了解各類原材料的價(jià)格，對所開發(fā)的產(chǎn)品質(zhì)量要制度相應(yīng)的檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)。2.每周一至兩次到市場搜集新款的輔料。每款輔料要開發(fā)3-5家供應(yīng)商。3.產(chǎn)品樣品庫的建立，及展廳的布置。4.供應(yīng)商檔案及產(chǎn)品信息的錄入。5.建立產(chǎn)品的價(jià)格體系。6.對供應(yīng)商的資料嚴(yán)格保密，不能向業(yè)務(wù)透露任何供應(yīng)商的相關(guān)信息。7.負(fù)責(zé)對業(yè)務(wù)員進(jìn)行每周一次產(chǎn)品知識培訓(xùn)。8.負(fù)責(zé)對供應(yīng)商進(jìn)行維護(hù)。財(cái)務(wù)主管工作職責(zé)：1. 負(fù)責(zé)貿(mào)易部日常會(huì)計(jì)業(yè)務(wù)處理及記賬憑證，月末報(bào)表的編制2. 負(fù)責(zé)進(jìn)出口公司自營業(yè)務(wù)的收入，稅金

5、，成本，往來賬款的核算。3. 負(fù)責(zé)完成辦理出口退稅，及報(bào)關(guān)單，增值稅票，裝車單，等相關(guān)退稅單證的編制，與網(wǎng)上備案。4. 負(fù)責(zé)操作外匯賬戶資金流動(dòng)。5. 負(fù)責(zé)對貿(mào)易部的采購單，費(fèi)用單，工資，業(yè)務(wù)提成的審核。采購員（新麗寶采購）公司內(nèi)部人員，熟悉新麗寶的工作流程。1.負(fù)責(zé)在管理系統(tǒng)內(nèi)對業(yè)務(wù)的采購計(jì)劃轉(zhuǎn)化為正式采購單。2.負(fù)責(zé)傳達(dá)業(yè)務(wù)員，采購貨物進(jìn)展情況。3.負(fù)責(zé)貿(mào)易部貨物采購款項(xiàng)的請款。4.負(fù)責(zé)對貿(mào)易部月采購情況進(jìn)行統(tǒng)計(jì)。5.對公司的供應(yīng)商資料嚴(yán)格保密。單證/船務(wù)工作職責(zé)1.負(fù)責(zé)處理日常出貨訂艙，出庫單的開具。2.負(fù)責(zé)制作報(bào)關(guān)資料，安排報(bào)關(guān)事宜。3.負(fù)責(zé)PACKLIST & INVOICE

6、的制作，及數(shù)據(jù)的核對。4.負(fù)責(zé)提單與保險(xiǎn)單的確認(rèn)。5.負(fù)責(zé)安排支付運(yùn)費(fèi)6.負(fù)責(zé)向客戶方寄提單及提關(guān)文件。7.負(fù)責(zé)協(xié)助財(cái)務(wù)完善退稅資料的整理8.負(fù)責(zé)向供應(yīng)商催開增值稅發(fā)票。9.負(fù)責(zé)對月出貨情況進(jìn)行匯總。單證/船務(wù) 1人 男性 要求：有一定的英文基礎(chǔ)，電腦操作熟練，熟悉船務(wù)/報(bào)關(guān)操作流程。會(huì)做海關(guān)賬，懂得合同備案、合同核銷，了解海關(guān)監(jiān)管條例。有L/C的實(shí)操經(jīng) 驗(yàn)的。具有2年以相關(guān)職位工作經(jīng)驗(yàn)；平面設(shè)計(jì)員工作職責(zé)1. 負(fù)責(zé)對產(chǎn)品進(jìn)行拍攝，與制作。2. 負(fù)責(zé)網(wǎng)站資料的上傳與更新。3. 負(fù)責(zé)畫冊的設(shè)計(jì)與更新。4. 負(fù)責(zé)展廳形象設(shè)計(jì)與更新。5. 負(fù)責(zé)搜集其他同行業(yè)產(chǎn)品的圖片資料。外貿(mào)業(yè)務(wù)工作職責(zé)1. 配合

7、公司所需，及時(shí)做好文字及口譯工作。2. 對阿里巴巴產(chǎn)品信息進(jìn)行日常維護(hù)及優(yōu)化，網(wǎng)站的SEO優(yōu)化3. 熟悉產(chǎn)品，對產(chǎn)品有所掌握，并能獨(dú)立分析其組成和給予客戶準(zhǔn)確報(bào)價(jià)。4. 積極及時(shí)回復(fù)客戶的詢盤及郵件。5. 對客戶的要求及疑問要及時(shí)與主管溝通。6. 負(fù)責(zé)對客戶訂單的生產(chǎn)下單，跟單，驗(yàn)貨，出貨，收款等過程進(jìn)行跟蹤。7. 妥善保管客戶樣品，及每批次的大貨品質(zhì)樣。8. 及時(shí)通知客戶貨物的進(jìn)展情況。9. 負(fù)責(zé)售后服務(wù)的跟蹤及客戶關(guān)系維護(hù).(詳見附件-外貿(mào)業(yè)務(wù)工作職責(zé))外貿(mào)業(yè)務(wù)員 2-4人（初期暫定為2人）業(yè)務(wù)員的工作時(shí)間分為白班和晚班白班主要的客戶群體為亞洲國家，晚班的主要客戶群體為歐美國家。白班上班時(shí)

8、間：早9:00-12:00 下午：1:30-6:30晚班上班時(shí)間：下午15:30-18:30 20:00-0:00 要求：英語專業(yè)畢業(yè)應(yīng)屆畢業(yè)生，形象氣質(zhì)佳，英語6級以上，英文書寫及口頭表達(dá)流利。勤奮好學(xué)。以女性為佳。薪酬制度人員工資：業(yè)務(wù)員：底薪+提成 （試用期1500/月，過試用期2500/月，試用期3個(gè)月。包住不包吃。單證船務(wù)：底薪+年終獎(jiǎng)（試用期3000/月，過試用期3500/月，包住不包吃。）業(yè)務(wù)員提成制度為了拓寬公司業(yè)務(wù)，充分發(fā)揮業(yè)務(wù)的積極性，經(jīng)雙方協(xié)商，遵照中華人民共和國勞動(dòng)法的相關(guān)規(guī)定，針對業(yè)務(wù)員工作的性質(zhì)和特點(diǎn)， 共同擬定本業(yè)務(wù)員工資協(xié)議書。 新業(yè)務(wù)員的工資1試用期為三個(gè)月，

9、試用期工資1500/月2.試用期滿，由公司根據(jù)業(yè)務(wù)員的能力和業(yè)績決定是否正式錄用該業(yè)務(wù)員。3.外貿(mào)人員在試用期期間（三個(gè)月），不享有提成，不過可以根據(jù)出單額的大小給予獎(jiǎng)金獎(jiǎng)勵(lì)，具體獎(jiǎng)勵(lì)制度由部門經(jīng)理制定。4.外貿(mào)人員如在試用期間產(chǎn)生業(yè)績可以提前轉(zhuǎn)正，有USD10000以上同時(shí)給予當(dāng)月的加薪獎(jiǎng)勵(lì)。 轉(zhuǎn)正后工資2000/月，提成獎(jiǎng)勵(lì)如下。1，提成為訂單純利潤10% 。計(jì)算公式：提成=(回款金額X結(jié)匯價(jià))-（采購成本-運(yùn)費(fèi)-雜費(fèi)-公司運(yùn)營分?jǐn)傎M(fèi)-廣告分?jǐn)傎M(fèi)用-當(dāng)月快遞費(fèi)-樣品費(fèi)-個(gè)人招待費(fèi)）X10%回款金額：到賬金額結(jié)匯價(jià)：（當(dāng)日牌價(jià)-0.1）X（1+17%增值稅）/（1.17-退稅差）=結(jié)匯率采購

10、成本：按照生產(chǎn)單上面的價(jià)格進(jìn)行核算。運(yùn)費(fèi)：海運(yùn)費(fèi)，內(nèi)陸運(yùn)費(fèi)，工廠送貨費(fèi)。雜費(fèi)：包裝印刷費(fèi)，檢驗(yàn)費(fèi)，如需外出驗(yàn)貨，需要扣除相應(yīng)的驗(yàn)貨車費(fèi)。公司運(yùn)營費(fèi)用：每月公司基本的營費(fèi)用為RMB40000，按照每月訂單的金額比列進(jìn)行分?jǐn)?。廣告分?jǐn)傎M(fèi)用：阿里巴巴年費(fèi)，展會(huì)，產(chǎn)品資料畫冊，合計(jì)12萬/年，每月共分?jǐn)?萬，再按照訂單金額的比列進(jìn)行分?jǐn)偂？爝f費(fèi)：個(gè)人因開發(fā)業(yè)務(wù)所寄的國際快件，及國內(nèi)件。樣品費(fèi)：樣本統(tǒng)一管理，由專人登記。其他產(chǎn)品，如需打樣給客戶的，樣品費(fèi)用另行再計(jì)。招待費(fèi)：如需招待到訪客戶，可向公司預(yù)支。該費(fèi)用計(jì)入當(dāng)月個(gè)人費(fèi)用中。差旅費(fèi)：部門每月差旅費(fèi)總額分?jǐn)傊撩總€(gè)訂單。2.個(gè)人當(dāng)月銷售業(yè)績達(dá)USD50

11、000以上，則當(dāng)月的提成比例為純利潤的20%，如月銷售業(yè)績達(dá)USD10萬以上，則當(dāng)月的提成比例為純利潤的25%。3.定單利潤少于底價(jià)3%的需向經(jīng)理請示。此類訂單，單筆交易金額達(dá)USD20000以上，按照訂單的總金額的千分之三提成。老客戶的提成辦法為更好的鼓勵(lì)業(yè)務(wù)的開拓精神，特制定以下辦法。在1年以內(nèi)有4次以上成交的客戶在第一次成交后的一年，稱之為老客戶，老客戶由客戶負(fù)責(zé)人輔導(dǎo)新進(jìn)業(yè)務(wù)跟蹤，如有成交，且新進(jìn)業(yè)務(wù)工作表現(xiàn)積極，可提純利潤的2%作為獎(jiǎng)勵(lì)，該客戶負(fù)責(zé)人提8%。老客戶的銷售金額，不計(jì)入提高提成比例的金額范圍內(nèi)。只有固定的10%提成。如為公司的客戶，交與業(yè)務(wù)員跟單的，可享有純利潤的5%提成

12、。銷售金額不計(jì)入提高提成比例的金額范圍內(nèi)。如公司客戶有訂購新的產(chǎn)品，則提純利潤的10%，銷售金額計(jì)入提高提成比例范圍內(nèi)。獎(jiǎng)勵(lì)： 1. 年個(gè)人銷售額超過50萬美金，公司獎(jiǎng)勵(lì)其價(jià)值4000元的獎(jiǎng)品。 2. 年個(gè)人銷售額超過40萬美金，公司獎(jiǎng)勵(lì)價(jià)值2000元的獎(jiǎng)品。懲罰 1.訂單合同在執(zhí)行中，因業(yè)務(wù)員操作失誤和工作不到位造成的損失，依失誤大小和關(guān)聯(lián)程度進(jìn)行賠償，原則上不高于業(yè)務(wù)員年度提成累計(jì)總額的80%。業(yè)務(wù)員季度銷售業(yè)績平均低于每月USD2萬美金的，則該季度提成扣發(fā)2%，下一季度若平均超過USD2萬，則補(bǔ)發(fā)扣除部分提成。如仍未超過，則扣發(fā)4%提成。如連續(xù)3個(gè)季度未超過，公司考慮安排調(diào)職或辭退該業(yè)務(wù)

13、。（暫行三個(gè)月）存貨解決辦法1.如因業(yè)務(wù)計(jì)算裝箱量不準(zhǔn)確， 剩余超過總數(shù)量3%尾貨，需在3個(gè)月內(nèi)處理完畢，如超過3個(gè)月仍未處理的，則從業(yè)務(wù)提成中扣除存貨金額，待尾貨銷售完畢后，再退回存貨貨款。五 設(shè)立業(yè)務(wù)員的風(fēng)險(xiǎn)基金 用于保障公司利用及規(guī)范業(yè)務(wù)工作，公司特設(shè)立風(fēng)險(xiǎn)基金，該基金用于一些高風(fēng)險(xiǎn)國家，或是一些高風(fēng)險(xiǎn)的付款方式（如D/P，遠(yuǎn)期L/C)的業(yè)務(wù)投資。起始資金：每月個(gè)人的提成所得的10%，存入該賬戶，賬戶由財(cái)務(wù)部門監(jiān)管。每月公布賬務(wù)明細(xì)投資辦法：如有需動(dòng)用風(fēng)險(xiǎn)基金的訂單，需要董事長簽字，順利回款后，該訂單 利潤存入風(fēng)險(xiǎn)基金賬戶，為基金款項(xiàng)，不計(jì)入個(gè)人的基金累積之內(nèi)。該筆訂單的業(yè)務(wù)提成按照扣除

14、風(fēng)險(xiǎn)金后的金額來核算。如：基金款=提成X10%提成：提成=(回款金額X結(jié)匯價(jià))-（采購成本-運(yùn)費(fèi)-雜費(fèi)-公司運(yùn)營分?jǐn)傎M(fèi)-廣告分?jǐn)傎M(fèi)用-當(dāng)月快遞費(fèi)-樣品費(fèi)-個(gè)人招待費(fèi)-基金款）X提成率風(fēng)險(xiǎn)基金其他用途：如有風(fēng)險(xiǎn)事件發(fā)生，則基金款項(xiàng)用于填補(bǔ)公司損失。如無其他風(fēng)險(xiǎn)事件發(fā)生，每年從風(fēng)險(xiǎn)基金拿出20%，用于獎(jiǎng)勵(lì)公司其他對外貿(mào)業(yè)務(wù)工作有貢獻(xiàn)的同事。具體獎(jiǎng)勵(lì)制度，由全體業(yè)務(wù)員決定。離職業(yè)務(wù)員離職需提前2個(gè)月，向領(lǐng)導(dǎo)提交書面辭職報(bào)告。要求辭職的業(yè)務(wù)員必須將自己經(jīng)手的業(yè)務(wù)和客戶及其相關(guān)工作資料，全部移交給公司指定的工作人員，并要求接交人在工作交接單簽字確認(rèn)后，方可到財(cái)務(wù)核算工資。個(gè)人風(fēng)險(xiǎn)基金達(dá)5000元以上的，

15、在離職后的一年清算。如未達(dá)5000元，需從提成金額內(nèi)扣相差的款項(xiàng)作為風(fēng)險(xiǎn)金，在一年后方可結(jié)算。離職后的業(yè)務(wù)，如有介紹新客戶到公司，有成交的，提成10%，如離職后，有積極協(xié)助新接手人員跟單的，達(dá)成交易則提成5%離職后，1年內(nèi)業(yè)務(wù)員不得從事與公司業(yè)務(wù)相同的工作，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，扣發(fā)風(fēng)險(xiǎn)金或未發(fā)提成。工資和提成的發(fā)放每月10號發(fā)上月工資，提成在完成回款的2個(gè)月后與工資一同發(fā)放。即：1月份的工資在3月10發(fā)，1月份的提成在4月10日發(fā)放。產(chǎn)品規(guī)劃1.整合新麗寶的生產(chǎn)優(yōu)勢，以五金配飾，金屬紐扣，電鍍材質(zhì)的配料為主要經(jīng)營項(xiàng)目。業(yè)務(wù)開發(fā)初期可以外購，待銷量穩(wěn)定后，可自行 開發(fā)生產(chǎn)。2.利用目前已開發(fā)的產(chǎn)品作為業(yè)務(wù)

16、發(fā)展的先驅(qū)。緊貼服裝流行趨勢，開發(fā)最新款的輔料。根據(jù)客戶及市場的需求不斷增加新品種。我們的優(yōu)勢在于款式新，價(jià)格靈活，可以滿足不同層次客戶的需求。產(chǎn)品庫的建立產(chǎn)品編碼的建立：按照每個(gè)產(chǎn)品的大類，材質(zhì)，顏色為細(xì)分。產(chǎn)品編碼應(yīng)一目了然。從編碼內(nèi)可以解讀到產(chǎn)品的相關(guān)信息。如：五金牛仔扣（Metal Jeans buttons ）產(chǎn)品編碼為：,MBJ，第一位是材質(zhì)，第二，三位是功能。第四位是數(shù)字代表顏色，第四位以后代表規(guī)格。供應(yīng)商編碼規(guī)則；共3位。第一位英文字母代表產(chǎn)品類別第二位英文字母為供應(yīng)商名字拼音首字母第三,位數(shù)字為供應(yīng)商編碼序號。例如：創(chuàng)新紐扣 BC1(B=Button,C=chuangxin，

17、1=供應(yīng)商序號)產(chǎn)品信息的制作。初期：每個(gè)種類的產(chǎn)品，至少不能少于100款。每個(gè)產(chǎn)品根據(jù)編碼規(guī)則編制相應(yīng)的產(chǎn)品編碼。每個(gè)大類應(yīng)撰寫產(chǎn)品的相關(guān)信息，及我們的產(chǎn)品優(yōu)勢。網(wǎng)站內(nèi)的產(chǎn)品信息，畫冊的產(chǎn)品信息，編碼要與內(nèi)部管理系統(tǒng)的編碼相符。必須要明確以下信息：品名產(chǎn)品編碼條碼顏色材質(zhì)規(guī)格單重（kg)包裝方式最低定量單價(jià)1單價(jià)2單價(jià)33個(gè)單價(jià)表示來自不同的供應(yīng)商，不同定量的3種價(jià)格。展廳：1.產(chǎn)品展廳一是方便自己員工學(xué)習(xí)，二是，客戶到訪可以很直觀的看到我們的產(chǎn)品。增加客戶的信任度及我們的專業(yè)程度。展廳風(fēng)格簡單，設(shè)計(jì)能夠突出產(chǎn)品的特色，陳列整齊。另參觀者能夠?qū)ξ覀兊漠a(chǎn)品一目了然。網(wǎng)站建設(shè)；域名：域名注冊費(fèi)用

18、：200元/年1. 網(wǎng)站設(shè)計(jì)新穎，大氣。以朱紅色為主色調(diào)。語言為中，英，葡語，西班牙語四種語言。以網(wǎng)購形式為設(shè)計(jì)出發(fā)點(diǎn)，客戶可以直接在網(wǎng)上下單。特別注意是營銷型的網(wǎng)站，不是展示型的。后臺要足夠強(qiáng)大，能夠滿足多圖片的上傳，及后臺更新操作簡便。網(wǎng)頁的源代碼要符合SEO搜索引擎的規(guī)則。頁面簡潔，以產(chǎn)品為主。共3個(gè)板塊： 主頁：促銷活動(dòng)的宣傳，新品展示，產(chǎn)品類別展示，大客戶通道。1. 關(guān)于我們：公司簡介，視頻介紹。（視頻很重要，要將我們的河源廠，電鍍廠，及下屬的生產(chǎn)企業(yè)囊括其中，是我們最直接的實(shí)力展示。）2. 產(chǎn)品：每個(gè)大類的產(chǎn)品鏈接一個(gè)頁面，再由每類產(chǎn)品進(jìn)入到產(chǎn)品頁面。每個(gè)產(chǎn)品配圖，規(guī)格說明，包裝方

19、式。購買按鈕。（客戶點(diǎn)擊BUY按鈕直接鏈接到客服的QQ或者SKYPE，如以上都不能鏈接則為留言框）不建議網(wǎng)站上顯示單價(jià)。單價(jià)是跟客服確認(rèn)的，客戶在網(wǎng)站上可以點(diǎn)擊數(shù)量下單，價(jià)格跟客服確認(rèn)后，由客服后臺操作下單。網(wǎng)站忌用FLASH，會(huì)因服務(wù)器的不同影響訪客的打開速度。網(wǎng)站投資預(yù)算：8000-10000元。畫冊設(shè)計(jì)：以朱紅色為主色調(diào)。封面：封面設(shè)計(jì)要貼近產(chǎn)品，一目了然我們的經(jīng)營范圍。品牌名字要簡介，易記。繼續(xù)沿用GCC- Accessories. GCC-Botton.等。目錄：為本年度的輔料流行趨勢，配上服裝成品圖，并在有配飾的地方標(biāo)上頁碼。內(nèi)容：按照產(chǎn)品的分類對產(chǎn)品的圖片排序，圖片排序的標(biāo)準(zhǔn)，及

20、分類要與網(wǎng)站相符。每個(gè)類別配上成品圖，或是歐美大牌的走秀圖來潤色。封底內(nèi)頁：，GCC會(huì)員制度說明，及報(bào)名表格。封底：聯(lián)系信息推廣計(jì)劃：目標(biāo)客戶群：不打價(jià)格戰(zhàn)，緊貼時(shí)尚潮流，為服裝品牌量身定制輔料方案。目前國內(nèi)服裝企業(yè)如果從產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、開發(fā)、生產(chǎn)到分銷都由自身完成，將耗費(fèi)巨大的人力、物力和財(cái)力，這對于大多數(shù)服務(wù)企業(yè)來說，是可望而不可及的，這也可能是ZARA“一直被模仿，從未被超越”的原因。因此，越來越多的服裝企業(yè)將自己定位為服裝品牌企業(yè)，將部分或全部的生產(chǎn)功能分離出去，外包給相應(yīng)領(lǐng)域的專業(yè)供應(yīng)商完成，而自己通過專注于產(chǎn)品設(shè)計(jì)研發(fā)和渠道建設(shè)，打造企業(yè)品牌。而我們以服裝品牌為目標(biāo)，就需要盡力參與到服

21、裝企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略中。整理每一季相關(guān)的服裝流行趨勢，對成衣里每個(gè)部位需要用到的輔料進(jìn)行分析，制作成產(chǎn)品開發(fā)計(jì)劃書，呈交給客戶參考，并開發(fā)部分樣品免費(fèi)給客戶開發(fā)使用。讓對方感受到我們合作的誠意，及我們的合作方式與其他的輔料生產(chǎn)商不同，此舉更加體現(xiàn)了我們的專業(yè)性。一旦我們的計(jì)劃被采納，或者我們的計(jì)劃書引起客戶對我們的關(guān)注，離合作也就不遠(yuǎn)了。只要有初次的合作，我們的團(tuán)隊(duì)有信心能夠成為服裝企業(yè)的戰(zhàn)略合作伙伴。n 服務(wù)理念 會(huì)員制 普通會(huì)員所有向GCC采購金額達(dá)$ 30000以上的客戶，為普通會(huì)員。普通會(huì)員，可以免費(fèi)得到GCC的產(chǎn)品實(shí)樣冊、及每月更新的產(chǎn)品咨詢、新產(chǎn)品試用等優(yōu)質(zhì)服務(wù)。VIP會(huì)員所有向GCC

22、采購金額達(dá)$ 100000以上的客戶VIP會(huì)員除普通會(huì)員享有的服務(wù)外，我們有專門的團(tuán)隊(duì)提供跟蹤式服務(wù)，根據(jù)客戶的品牌風(fēng)格，每季度提交一次流行輔料配飾設(shè)計(jì)方案，供您參考。并且可以根據(jù)客戶需求開發(fā)新款的輔料。GCC對所有VIP客戶免收新款開發(fā)費(fèi)。GCC每年一次新品發(fā)布會(huì)，對于合作3年以上的VIP客戶，GCC報(bào)銷機(jī)票及提供酒店，翻譯等服務(wù)。網(wǎng)絡(luò)推廣阿里巴巴是目前海外買家較為普遍使用的B2B網(wǎng)站，也是目前國內(nèi)企業(yè)必選的推廣手段。如果我們有勤奮好學(xué)的業(yè)務(wù)員來操作使用，阿里巴巴的平臺可以讓我們獲得更多的客戶資源。阿里巴巴平時(shí)也會(huì)舉辦一些貿(mào)易出口及銷售技巧的培訓(xùn)。建議一：阿里巴巴 普通會(huì)員 29800/年（

23、5個(gè)子賬號，10個(gè)櫥窗產(chǎn)品展示）建議二：阿里巴巴金牌供應(yīng)商 推薦方案： 價(jià)格RMB /年購買供應(yīng)商會(huì)員29800元/年總價(jià)128800元/年優(yōu)惠價(jià)80000元/年櫥窗（4組）72000元企業(yè)能力評估報(bào)告12000元主營產(chǎn)品認(rèn)證8000元驗(yàn)廠視頻7000元/次外貿(mào)直通車按效果付費(fèi)(全面覆蓋關(guān)鍵詞在第一頁)50000元/開戶實(shí)際支付130000元/年以上費(fèi)用可以申請政府補(bǔ)貼，可以報(bào)銷40%-50%的費(fèi)用。申請到批款需耗時(shí)4-6個(gè)月。同時(shí)需要支付代辦公司相應(yīng)的費(fèi)用，一般是批款的10-20%網(wǎng)站SEO優(yōu)化排名（2000元/月）也可招聘專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)推廣來做。展會(huì)推廣；第一年不建議參展，可以觀展為主。觀展有

24、2種目的：參觀學(xué)習(xí)-同行業(yè)的展會(huì)。1. 主要方向?yàn)閲鴥?nèi)外的知名服裝輔料站 2013第十九屆中國國際紡織面料及輔料（春夏）博覽會(huì)北京朝陽區(qū)北三環(huán)東路6號開展時(shí)間：2013-03-272013年第113屆春季廣交會(huì)廣州琶洲展館時(shí)間：2013年5月1日-5月5日2013深圳國際紡織面料及輔料博覽會(huì)地址：深圳會(huì)展中心2013年07-11-07-13同行業(yè)的展會(huì)。2. 潛在客戶開發(fā)服裝行業(yè)展會(huì):第十二屆中國（上海）國際服裝服飾貼牌加工博覽會(huì)展覽時(shí)間：2013年3月46日光臨的買家有Lacoste, Gianfranco Ferre, Nina Ricci, Lagerfeld, A.Testoni, B

25、ally, Loewe, ZARA, 唐獅、真維斯、凡客誠品、美邦、森馬、以純等。上海新國際博覽中心（上海市浦東新區(qū)龍陽路2345號）Premium Fabric Shanghai 2013時(shí)尚視覺·上海國際時(shí)尚面料展覽展會(huì)時(shí)間：2013.03.12 至 2013-03-14上海新國際博覽中心（上海市浦東新區(qū)龍陽路2345號）展出地址：上海新國際博覽中心 (上海市浦東新區(qū)龍陽路2345號) MODE SHANGHAI 2013-上海國際時(shí)尚服飾展覽會(huì)展會(huì)時(shí)間：2013.03.12 至 2013-03-14上海新國際博覽中心（上海市浦東新區(qū)龍陽路2345號）2013廣州國際服裝節(jié)暨廣州時(shí)裝周展會(huì)時(shí)間：2013.08.10 至 2013-08-12廣州新港東路1068號中洲國際商務(wù)中心南塔C座910-9112. 投資預(yù)算：第一年 投資預(yù)算進(jìn)出口公司注冊費(fèi)用￥10,000.00產(chǎn)品目錄500本￥35,000.00樣品庫的建立樣品采購費(fèi)用￥20,000.00展廳裝修費(fèi)用￥10,000.00網(wǎng)站建設(shè)￥10,000.00阿里巴巴30000/年￥30,000.00人員工資35000/月X12個(gè)月￥420,000.00辦公場地5000/月X12個(gè)月￥60,0