開大作業(yè)2題目及參考答案(2)

1、練習五一 .單選題 :1. 一個企業(yè)若要識別其競爭者，通?？蓮囊韵拢ˋ ）方面進行。A. 產(chǎn)業(yè)和市場B. 分銷渠道C. 目標和戰(zhàn)略D. 利潤2. 某些競爭者對不同的市場競爭策略作出有區(qū)別的反應(yīng)，這類競爭者稱為（B ）A. 遲緩型競爭者B. 選擇型競爭者C. 兇猛型競爭者D. 隨機型競爭者3. 選擇跟隨策略的突出特點是（D ）A. 仿效B. 低調(diào)C. 合適地保持距離D. 跟隨與創(chuàng)新并舉4. 當一個企業(yè)規(guī)模較小，人力、物力、財力都比較薄弱時，應(yīng)當采?。˙ ）競爭策略。A. 進攻策略B. 專業(yè)化經(jīng)營C. 市場多角化D. 防御策略5. 杜邦公司發(fā)明尼龍后，不斷發(fā)現(xiàn)這種產(chǎn)品的新用途，從最初的制作降落傘繩

2、、到婦女絲襪，再到用于制作汽車輪胎、地毯等，使其產(chǎn)品用途不斷增加，這是市場領(lǐng)先者采取的（A ）策略。A. 擴大市場需求總量B. 保護原有市場份額C. 提高市場占有率D. 專業(yè)化6. 精心服務(wù)于總體市場中的某些細分市場，避開與占主導地位的企業(yè)競爭，只是通過發(fā)展獨有的專業(yè)化經(jīng)營來尋找生存與發(fā)展空間的企業(yè)稱為（D ）A. 市場領(lǐng)先者B. 市場挑戰(zhàn)者C. 市場跟隨者D. 市場補缺者7. 企業(yè)對市場競爭因素變化作出的反應(yīng)是隨機的，使競爭對手覺得不可捉摸。這類競爭者稱為（ D ）A. 遲緩型競爭者B. 選擇性競爭者C. 兇猛型競爭者D. 隨機型競爭者8. 當規(guī)模較小、力量較弱的小企業(yè)發(fā)動進攻時，比較適合的

3、策略是（C ）A. 正面進攻B. 側(cè)翼進攻C. 游擊進攻D. 圍堵進攻9. 市場補缺者的策略是（C ）A. 多角化B. 一體化C. 專業(yè)化D. 無差異化10. 以進攻為核心是（B ）的競爭策略。A. 市場領(lǐng)先者B. 市場挑戰(zhàn)者C. 市場跟隨者D. 市場補缺者二 . 多選題 :1. 以下哪幾個是市場領(lǐng)先者的策略（ABD ）A.開辟產(chǎn)品的新用途B.提高市場占有率C.市場多角化D.陣地防御 E.正面進攻2.補缺基點的特征主要有：（ ACE ） 。A. 有足夠的市場潛量和購買力B. 生產(chǎn)和消費都比較集中C. 對主要競爭者不具有吸引力D. 產(chǎn)品的需求具有較強的季節(jié)性E. 企業(yè)具有占據(jù)該補缺基點所必需的資

4、源和能力3. 一般來說，競爭者的市場反應(yīng)可以分為這樣幾種類型（ABDE ）A. 遲緩型競爭者B. 選擇型競爭者C. 無所謂型競爭者D. 兇猛型競爭者E. 隨機型競爭者4. 市場領(lǐng)先者擴大市場需求總量的途徑有（ABC ）A. 發(fā)現(xiàn)新的使用者B. 開辟產(chǎn)品的新用途C. 增加產(chǎn)品的使用量D. 正面進攻E. 專業(yè)化經(jīng)營5. 緊密跟隨策略的特點是（AC ）A. 仿效 B. 合適地保持距離C. 低調(diào) D. 跟隨與創(chuàng)新并舉E. 創(chuàng)新 三、是非題1. 市場挑戰(zhàn)者的策略核心是進攻。（對 ）2. 通過產(chǎn)品差異化進行的競爭稱為非價格競爭。（ 對 ）3. 沒有任何需求刺激，不開展任何市場營銷活動時不存在產(chǎn)品的市場需求

5、。（錯）4. 企業(yè)進行價格競爭的條件是降低生產(chǎn)和經(jīng)營成本。（對）5. 市場跟隨者因為模仿、追隨市場領(lǐng)先者的產(chǎn)品策略和營銷策略，所以沒有自己的策略。（錯）練習六一、單選題1. 以調(diào)查某一時期某種產(chǎn)品的銷售量為何大幅度滑坡為目的的市場調(diào)查研究是（A ） 。A. 探測性調(diào)研B. 描述性調(diào)研C. 因果性調(diào)研D. 預(yù)測性調(diào)研2. 最適宜于探測性調(diào)研的方法是（B ） 。A. 人員訪問B. 觀察法C. 實驗法D. 郵寄問卷3. 在企業(yè)市場營銷信息系統(tǒng)中，營銷調(diào)研系統(tǒng)（B ） 。A. 主要研究環(huán)境變化B. 是為了解決特定問題進行的間斷的作業(yè)C. 是提供連續(xù)不斷的管理信息D. 是決策者使用的最基本的系統(tǒng)4. 實

6、驗法最適宜（C ） 。A. 收集描述性信息B. 實地觀察C. 收集因果方面信息D. 專家調(diào)查5. 當市場調(diào)研人員分析問題時，除了親自采集原始資料外，先前為了一定的目的收集的資料也是一個重要的信息來源，這些資料被稱為（B ） 。A. 單一來源B. 二手資料C. 最初數(shù)據(jù)D. 便利數(shù)據(jù)6. 市場營銷經(jīng)理要了解顧客的態(tài)度，了解顧客是怎樣看待他們的產(chǎn)品和服務(wù)的，了解顧客是如何看待他們的競爭對手的，了解哪些客觀因素對他們有利等等，他就需進行（C ） 。A. 市場營銷規(guī)劃B. 市場營銷組合設(shè)計C. 市場營銷調(diào)研D. 預(yù)測市場需求7. 由人、計算機和程序組成，為營銷決策者收集、挑選、分析、評估和分配其所需要

7、的、及時的和準確的信息的系統(tǒng)是（A ） 。A. 市場營銷信息系統(tǒng)B. 單一來源調(diào)研系統(tǒng)C. 市場營銷數(shù)據(jù)庫系統(tǒng)D. 決策支持系統(tǒng)8. 市場營銷調(diào)研的第一步是（D ）。A. 確定一個抽樣計劃B. 收集信息C. 進行調(diào)研設(shè)計D. 確定問題和研究目標9. 在市場營銷信息系統(tǒng)中，向管理人員提供有關(guān)銷售、成本、存貨、現(xiàn)金流程、應(yīng)收賬款等各種反映企業(yè)經(jīng)營狀況信息的子系統(tǒng)是（A ）A. 內(nèi)部報告系統(tǒng)B. 營銷情報系統(tǒng)C. 營銷調(diào)研系統(tǒng)D. 營銷決策支持系統(tǒng)10. 在市場營銷信息系統(tǒng)中，市場營銷管理人員用以了解有關(guān)外部環(huán)境發(fā)展趨勢的信息的子系統(tǒng)是（B ）A. 內(nèi)部報告系統(tǒng)B. 營銷情報系統(tǒng)C. 營銷調(diào)研系統(tǒng)D

8、. 營銷決策支持系統(tǒng)11. 在調(diào)查法中，可獲取最迅速、最及時信息的是（B ）A. 郵寄問卷B. 電話訪問C. 人員訪問D. 觀察法12. 一定的顧客在一定的地理區(qū)域、一定的時間、一定的市場營銷環(huán)境和一定的市場營銷方案下購買的總量，我們稱為（D ）A. 市場預(yù)測B. 市場潛量C. 企業(yè)潛量D. 市場需求13. 市場需求是（B ）A. 需求量B. 一個函數(shù)C. 一個固定的數(shù)D. 不可控因素二、多選題1. 德爾非法是（BC ）預(yù)測方法。A. 定量 B. 定性 C. 專家意見D. 特殊 E. 因果分析2. 對購買者意向調(diào)查法的敘述正確的是（BD ）A. 預(yù)測消費品的未來需要，其準確性比用在產(chǎn)業(yè)用品方面

9、的要高B. 預(yù)測消費品的未來需要，其準確性比用在產(chǎn)業(yè)用品方面的要低C. 預(yù)測非耐用消費品需要的可靠性比用在耐用消費品方面稍高D. 預(yù)測非耐用消費品需要的可靠性比用在耐用消費品方面稍低E. 可樹立企業(yè)關(guān)心購買者需要的形象3. 市場營銷信息系統(tǒng)是由（ABCD ）構(gòu)成的。A. 營銷調(diào)研系統(tǒng)B. 營銷決策支持系統(tǒng)C. 內(nèi)部報告系統(tǒng)D. 營銷情報系統(tǒng)E. 營銷網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)4. 抽樣設(shè)計涉及的問題有（ABC ）A. 抽樣總體B. 抽樣方法C. 樣本數(shù)目D. 電話訪問E. 人員訪問三、是非題1. 在專家意見法中，現(xiàn)在應(yīng)用較普遍的方法是德爾菲法。）2. 市場營銷系統(tǒng)處于環(huán)境與市場營銷管理人員之間。（對 ）3. 沒

10、有任何需求刺激，不開展任何市場營銷活動時不存在產(chǎn)品的市場需求。（錯 ）4. 用購買者意向調(diào)查法預(yù)測非耐用消費品的需求可靠性最高，用在產(chǎn)業(yè)用品方面可靠性最低。（錯 ）練習七一 .單選題1. 市場營銷組合、目標市場、市場細分、市場定位四者之間的關(guān)系為：（ C ） 。A. 市場營銷組合、市場定位、市場細分、目標市場B. 市場定位、市場細分、目標市場、市場營銷組合C. 市場細分、目標市場、市場定位、市場營銷組合D. 市場細分、市場定位、目標市場、市場營銷組合2. 一個市場是否有價值，主要取決于該市場的（C ） 。A. 需求狀況B. 競爭能力C. 需求狀況和競爭能力D. 中間商的多少3. 收入、種族、性

11、別和年齡是消費者市場細分變數(shù)中的（A ） 。A. 人口因素B. 行為因素C. 地理因素D. 心理因素4. 最適于實力不強的小企業(yè)或出口企業(yè)在最初進入外國市場時采用的目標市場策略是（ C ） 。A. 無差異性營銷策略B. 差異性營銷策略C. 集中性營銷策略D. 大量市場營銷5. 企業(yè)根據(jù)目標市場的特點，提供適當?shù)漠a(chǎn)品或服務(wù)，以適應(yīng)目標顧客的需要，此時企業(yè)的營銷戰(zhàn)略發(fā) 展到了（B ）A. 集中性營銷策略B. 目標市場營銷C. 差異性營銷策略D. 市場滲透6. 市場營銷人員把具有一種或多種共同的特征，并引起他們具有非常相似的產(chǎn)品需求的一組個人或組織稱為（B ） 。A. 社會市場營銷B. 一個細分市場

12、C. 市場份額D. 一個顧客基礎(chǔ)7. 在普通食鹽市場上，消費者所表現(xiàn)的需求、欲望、 購買行為以及對企業(yè)營銷策略的反應(yīng)都相似，這類產(chǎn)品的市場被稱為（A ）A. 同質(zhì)性市場B. 異質(zhì)性市場C. 消費者市場D. 目標市場8. “七喜”飲料一問世就向消費者宣稱： “我不是可樂，我可能比可樂更好”，突出宣傳自己不含咖啡因的特點，其采取的市場定位策略是：（ D ） 。A. 陣地防御策略B. 對抗定位策略C. 非價格競爭策略D. 避強定位策略9. 目標市場營銷是（A ）觀念的體現(xiàn)。A. 市場營銷B. 銷售C. 產(chǎn)品D. 生產(chǎn)10. 企業(yè)為使產(chǎn)品獲得穩(wěn)定銷路，培養(yǎng)產(chǎn)品特色，樹立市場形象，以求取得顧客的特殊偏愛

13、，這叫做（D）A. 市場營銷組合B. 尋找市場機會C. 市場細分D. 市場定位11. 消費者對某品牌的忠誠程度，在市場細分變量中屬于（D ）A. 地理因素B. 人口因素C. 心理因素D. 行為因素12. 對于水泥、平板玻璃等標準化產(chǎn)品，一般情況下應(yīng)實行（A ）A. 無差異性營銷策略B. 差異性營銷策略C. 集中性營銷策略D. 區(qū)別性市場策略13. 資源雄厚的企業(yè)可以考慮的目標市場策略是（B ）A. 無差異性營銷策略B. 無差異性和差異性營銷策略C. 集中性市場策略D. 無差異性或集中性營銷策略14. 不屬于消費者市場細分依據(jù)的是（C ）A. 地理因素B. 人口因素C. 最終用戶D. 心理因素1

14、5. 不屬于市場細分有效標志的是（D ）A. 穩(wěn)定性B. 可衡量性C. 可進入性D. 可持續(xù)性16. 麥當勞集中力量開拓快餐市場，占有了較大的市場份額。這種目標市場策略的主要不足是（ B ）A. 細分市場范圍小B. 潛伏的風險大C. 企業(yè)資源有限D(zhuǎn). 成本費用高17. 在市場營銷實踐中，利益細分是一種行之有效的細分戰(zhàn)略，它屬于（D ）A. 地理細分B. 人口細分C. 心理細分D. 行為細分二 . 多選題 1. 地理細分變量有：（ ABCD ）A. 地形 B. 氣候 C. 城鄉(xiāng) D. 交通運輸E. 經(jīng)濟2. 除了對某些同質(zhì)商品外，消費者的需求總是各不相同的，這是由消費者的（ ABCDE ） 差異

15、所決定的。A. 個性 B. 年齡C. 地理位置D. 文化背景E. 購買行為3. 面對整個市場的目標市場策略有（AB ） 。A. 無差異性營銷策略B. 差異性營銷策略C. 集中性營銷策略D. 市場滲透E. 一體化增長4. 若強大的競爭對手采用的是無差異性營銷策略，企業(yè)要想打進市場，一般應(yīng)采用（BD ） 。A. 大量市場營銷B. 集中性市場營銷C. 無差異性營銷策略D. 差異性營銷策略E. 目標市場營銷5. 企業(yè)在選擇目標市場策略時需要考慮的因素有（ABCDE ）A. 企業(yè)實力B. 產(chǎn)品的同質(zhì)性C. 市場的同質(zhì)性D. 產(chǎn)品所處的生命周期階段E. 競爭對手的策略6. 目標市場營銷全過程包括（ABD

16、）A. 市場細分B. 目標市場選擇C. 利用市場機會D. 市場定位E. 發(fā)現(xiàn)和評價市場機會7. 實行差異性營銷策略的優(yōu)點是（ABDE ）A. 降低經(jīng)營風險B. 有利于提高企業(yè)的市場占有率C. 經(jīng)營成本低D. 能更好地滿足市場深層次的需求E. 增強消費者對企業(yè)的信任感8. 消費者市場細分的依據(jù)有（ABCD ）A. 地理因素B. 人口因素C. 心理因素D. 行為因素E. 最終用戶9. 可作為國內(nèi)某鋼鐵企業(yè)的市場細分依據(jù)的是（ABC ）A. 最終用戶B. 用戶規(guī)模C. 地理位置D. 心理因素E. 收入水平三、判斷題1、差異性營銷策略的主要缺點是使企業(yè)的生產(chǎn)成本和營銷費用增加。（對）2、市場細分的理論

17、依據(jù)是消費需求的差異性。（錯）3、為了使細分市場更加準確，最好用完全細分的方法細分市場。（錯）4、企業(yè)在選擇目標市場時，市場規(guī)模越大越好，因為市場規(guī)模越大獲利越多。（錯）5、競爭對手不具備的能力才是企業(yè)的市場競爭優(yōu)勢。（錯）練習八一 .單選題:1. 產(chǎn)品在導入期的營銷目標是（C ） 。A. 產(chǎn)品盡快投入上市B. 提高市場占有率C. 建立知名度，爭取試用D. 保持市場占有率2. 用料與設(shè)計精美的酒瓶，在酒消費之后可用作花瓶或涼水瓶，這種包裝策略是（D ） 。A. 配套包裝B. 附贈品包裝C. 等級包裝D. 再使用包裝3. 香煙屬于（A）A. 便利品B. 選購品C. 特殊品D. 非渴求品4. 企業(yè)

18、提高競爭力的源泉是（D ）A. 質(zhì)量 B. 價格C. 促銷 D. 新產(chǎn)品開發(fā)5. 人壽保險屬于（D）A. 便利品B. 選購品C. 特殊品D. 非渴求品6. 我們通常所說的一個企業(yè)有多少產(chǎn)品線，指的就是產(chǎn)品組合的（A ） 。A. 寬度B. 深度 C. 長度D. 相關(guān)性7. 除了提供質(zhì)量合格的產(chǎn)品，還必須提供相應(yīng)的附加服務(wù)，如保養(yǎng)、售后服務(wù)等，這對制造商來說， （ C ）A. 售后服務(wù)是由經(jīng)銷商來承擔的，與制造商無關(guān)B. 如果是優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品則無必要C. 這是產(chǎn)品整體概念的一部分，很有必要D. 只要售出產(chǎn)品即可，服務(wù)完全沒有必要8. 某種產(chǎn)品在市場上銷售迅速增長，利潤顯著上升，該產(chǎn)品這時正處在其產(chǎn)品生命

19、周期的（B）階段。A. 導入期B. 成長期C. 成熟期D. 衰退期9. 新產(chǎn)品開發(fā)的第一個階段是（A ） 。A. 尋求創(chuàng)意B. 甄別創(chuàng)意C. 商業(yè)分析D. 產(chǎn)品開發(fā)10. 藥物牙膏屬于哪種類型的新產(chǎn)品（C ）A. 全新產(chǎn)品B. 換代產(chǎn)品C. 改進產(chǎn)品D. 仿制產(chǎn)品11. 新產(chǎn)品對于企業(yè)經(jīng)營是十分重要的，因為其（C ） 。A. 不總是要求長期貸款B. 可以利用副產(chǎn)品C. 幫助企業(yè)在銷售和利潤方面保持長時間的增長D. 將在單一生產(chǎn)過程中增加獨立性12. 當某種產(chǎn)品已被大多數(shù)潛在購買者接受，其銷售量達到頂峰，銷售增長速度放慢，則該產(chǎn)品已進入其產(chǎn)品生命周期的（C ）階段。A. 導入期B. 成長期C.

20、成熟期D. 衰退期13. 產(chǎn)品組合的（B ）是指產(chǎn)品大類中每種產(chǎn)品有多少花色品種、規(guī)格。A. 寬度B. 深度 C. 長度D. 相關(guān)性14. 產(chǎn)品是指（D ）A. 有形的物品B. 無形的服務(wù)C. 思想 D. 滿足人們某種欲望和需要的任何東西15. 核心產(chǎn)品是（A ）A. 能給消費者帶來實際利益B. 產(chǎn)品外觀C. 包裝 D. 附加服務(wù)16. 企業(yè)生產(chǎn)或銷售的全部產(chǎn)品的組成方式稱為（D ）A. 產(chǎn)品類別B. 產(chǎn)品線C. 產(chǎn)品項目D. 產(chǎn)品組合17. 系列化妝品包裝可以方便顧客購買和使用，有利于產(chǎn)品銷售，這里使用的是（C）A. 更新包裝B. 等級性包裝C. 配套包裝D. 再使用包裝18. 在原有產(chǎn)品的

21、基礎(chǔ)上采用新材料、新工藝、新技術(shù)研制出來的新產(chǎn)品叫做（B ）A. 全新產(chǎn)品B. 換代產(chǎn)品C. 改進產(chǎn)品D. 仿制產(chǎn)品19. 列舉若干不同的物體，然后考慮每一個物體與其他物體之間的關(guān)系，從中引出更多的構(gòu)想，這種方法稱作為（B ）A. 特征列舉法B. 強迫關(guān)系法C. 頭腦風暴法D. 顧客問題分析法20. 電視機從黑白電視機發(fā)展到彩色電視機，這屬于（B ）A. 全新產(chǎn)品B. 換代產(chǎn)品C. 改進產(chǎn)品D. 仿制產(chǎn)品21. 下列不屬於形式產(chǎn)品的是（D ）A. 品牌 B. 特色C. 質(zhì)量 D. 保證22. “云想衣裳花相容， 您若想青春常駐，請購買化妝品”這句廣告詞是想喚起消費者對（C） 產(chǎn)品的重視。A.

22、整體B. 附加C. 核心D. 形體23. 產(chǎn)品成長期的特點是（B ）A. 產(chǎn)品被大多數(shù)買主接受B. 銷售量迅速增長C. 利潤率迅速增長并達到頂峰D. 競爭十分激烈24. 企業(yè)原來生產(chǎn)高檔產(chǎn)品，后來決增加低檔產(chǎn)品，這種產(chǎn)品組合策略叫（B ）A. 向上延伸B. 向下延伸C. 雙向延伸D. 縮減產(chǎn)品組合25. 某消費者購買空調(diào)的目的是在炎熱的夏日享受到?jīng)鏊?，這目的屬于產(chǎn)品整體概念中的（A ）A. 核心產(chǎn)品B. 無形產(chǎn)品C. 有形產(chǎn)品D. 附加產(chǎn)品26. 電視機的核心產(chǎn)品是（D ）A. 熒光屏B. 質(zhì)量C. 顯像管D. 娛樂27. 決定是否給企業(yè)的產(chǎn)品起名字，設(shè)計牌號，叫（D ）A. 品牌策略B. 品

23、牌使用者策略C. 品牌延伸策略D. 品牌化策略28. 品牌中可以用語言稱呼的部分叫（A ）A. 品牌名稱B. 品牌標志C. 商標 D. 品牌化29. 決定企業(yè)的各種產(chǎn)品使用一個或幾個品牌，還是分別使用不同的品牌，叫（C ）A. 品牌化策略B. 品牌使用者策略C. 品牌名稱策略D. 品牌延伸策略30. 香水制造商說服那些不用香水的女士使用香水，這種決策叫（A ）A. 市場改良B. 產(chǎn)品改良C. 市場營銷組合改良D. 特性改良31. 市場容量大，消費者熟悉這種產(chǎn)品，但對價格反應(yīng)敏感，并且存在競爭者時，可用（D ）A. 快速撇脂B. 緩慢撇脂C. 快速滲透D. 緩慢滲透32. 高價格、低促銷費用的決

24、策叫（B ）A. 快速撇脂B. 緩慢撇脂C. 快速滲透D. 緩慢滲透 二 . 多選題1. 屬于產(chǎn)品整體概念中形式產(chǎn)品層次的有（ADE）A. 產(chǎn)品質(zhì)量水平B. 免費送貨C. 提供信貸D. 品牌名稱E. 外觀特色2. 一般來說，（ BC ）的產(chǎn)品成熟期較長，衰退過程也較緩慢。A. 高科技產(chǎn)品B. 消費者偏好相對穩(wěn)定C. 技術(shù)相對穩(wěn)定D. 新潮產(chǎn)品E. 科技發(fā)展快，消費者偏好經(jīng)常變化3. 產(chǎn)品延伸策略有（ABC ）A. 向上延伸B. 向下延伸C. 雙向延伸D. 反向延伸E. 橫向延伸4. 包裝的作用表現(xiàn)在（ABCDE ） 。A. 便于識別商品B. 保護產(chǎn)品C. 方便使用D. 方便銷售E. 增加商品的價值5. 指出下列哪些產(chǎn)品可