國貿(mào)實務(wù)客觀

1、國際貿(mào)易實務(wù)  客觀題緒論1. 國際貨物買賣合同適用的法律l 國內(nèi)法l 國際貿(mào)易慣例（International Trade Practice） 國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則跟單信用證統(tǒng)一慣例托收統(tǒng)一規(guī)則l 國際條約  聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約CISG。我國在1986年12月11日核準(zhǔn)該公約時，提出了兩項保留  一、 商品的名稱和質(zhì)量1. 商品質(zhì)量的規(guī)定方法（1）實物樣品表示：憑賣方樣品買賣、憑買方樣品買賣、對等樣品、封樣（2）文字說明表示：規(guī)格，等級，

2、0;標(biāo)準(zhǔn)（良好平均品質(zhì)FAQ、上好可銷品質(zhì)CMQ），品牌名或商標(biāo)， 產(chǎn)地名稱或地理標(biāo)志，說明書或圖樣。2. 質(zhì)量機動幅度條款與質(zhì)量公差   （1）質(zhì)量公差：允許交付貨物的特定質(zhì)量指標(biāo)有公認(rèn)的一定范圍內(nèi)的差距   （2）品質(zhì)機動幅度      規(guī)定一定的范圍       規(guī)定一定的極值      規(guī)定上下差異 二、商品的

3、數(shù)量1. 重量的計算方法毛重（凈重+皮重），凈重，公量，理論重量，法定重量，凈凈重 2. 聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約  （賣方可以給多但不能給少）3. 數(shù)量的機動幅度條款l 溢短裝條款（with n% more or less at sellers option）l 約數(shù) 三、 商品的包裝1. 運輸包裝的標(biāo)志運輸標(biāo)志、指示性標(biāo)志、警告性標(biāo)志2. 定牌：使用買方指定的商標(biāo)或品牌名。無牌：免除任何商標(biāo)或牌名。中

4、性包裝：不注明生產(chǎn)國別的包裝。 五、商品的價格1. 作價方法l 固定作價l 暫不固定價格：變動頻繁，幅度較大，趨勢難預(yù)測l 暫定價格：暫定 > 商定l 滑動價格：基礎(chǔ)價格 -> 變動指數(shù)相應(yīng)調(diào)整 七、交貨時間和地點1. 交貨時間1) 規(guī)定某月裝運：2011年11月裝運2) 規(guī)定跨越裝運：2011年11/12月裝運3) 規(guī)定在某月月底或某日前裝運：2011年12月底前裝運4) 規(guī)定在收到信用證后若干天內(nèi)裝運：收到信用證45天內(nèi)

5、裝運2. 裝運港l Port of Shipment:  Qingdaol Port of Shipment:  Qingdao / Dalianl Port of Shipment:  China Ports 目的港l Port of Destination:  Londonl Port of Destination

6、:  London / Liverpool3. 分批裝運l 含義：又稱分期裝運，是指一個合同項下的貨物先后分若干期或若干批裝運。l UCP600有關(guān)分批裝運的規(guī)定:ü 除非信用證另有規(guī)定，分批支款及/或裝運均被允許。ü 若其中任何一期未按規(guī)定裝運，則本期及以后各期均不得憑以裝運支款。ü 運輸單據(jù)表面上注明同一運輸工具、同一航次、同一目的地的多次裝運，若使其表面上注明不同的裝運日期及/或不同的裝運港或發(fā)運地，將不視作分批裝運。4. 轉(zhuǎn)運l 含義：U

7、CP 600:從一運輸工具卸下,再裝上另一運輸工具（不論是否為不同運輸方式）的行為。l UCP 600的有關(guān)規(guī)定 “禁止轉(zhuǎn)運”：實際上僅是指禁止海運港至港除集裝箱以外的貨物（即散貨）運輸?shù)霓D(zhuǎn)運。 八、運輸方式1. 國際多式運輸：國際聯(lián)合運輸，按照多式運輸合同，以至少兩種不同的運輸方式，由多式運輸經(jīng)營人將貨物從一國境內(nèi)接管貨物的地點運至另一國境內(nèi)指定交付貨物的地點的一種運輸方式。2. 大陸橋運輸：是指以集裝箱為媒介，大陸上的鐵路或公路運輸系統(tǒng)為中間橋梁，把大陸兩端的海洋運輸連接起來，構(gòu)成海/陸/海的連貫運輸。 九、貨

8、物運輸保險（P135）十、票據(jù)1. 票據(jù)的四個特征：流通性、無因性、文義性、要式性2. 匯票（1）含義：出票人簽發(fā)的，委托付款人在見票時或者在指定日期無條件支付確定的金額給收款人或者持票人的票據(jù)。（2）內(nèi)容：表明“匯票”字樣；無條件支付委托；確定的金額；付款人的名稱；收款人的名稱；出票日期；出票人簽章。（3）種類l 出票人的不同。商業(yè)匯票，銀行匯票l 付款時間的不同。即期匯票，遠期匯票 l 承兌人的不同。商業(yè)承兌匯票，銀行承兌匯票l 是否隨附貨運單據(jù)。光票，跟單匯票（4）使用 （P147）3. 本票（1）

9、含義：本票是出票人簽發(fā)的，承諾自己在見票時無條件支付確定的金額給收款人或持票人的票據(jù)。（2）內(nèi)容 ：表明“本票”字樣；無條件支付的承諾；確定的金額；收款人的名稱；出票日期；出票人簽章（3）種類：按出票人不同分為一般本票和銀行本票。4. 支票（1）含義：支票是以銀行為付款人的即期匯票。（2）內(nèi)容：表明“支票”字樣；無條件的支付委托；確定的金額；付款人的名稱；出票日期；出票人簽章。5. 匯票、本票和支票的區(qū)別 （國際結(jié)算書上）     十一、匯付1. 匯付的當(dāng)事人：匯款人，匯出行，匯入行（解付行），

10、收款人2. 匯付的種類：l 電匯（T/T）：交款迅速，但費用高。l 信匯（M/T）：費用低廉，但收款人收到的時間較晚。l 票匯（D/D）3. 匯付的性質(zhì)及使用l 順匯l 商業(yè)信用l 使用:分支機構(gòu)、可靠客戶、預(yù)付款、定金、貨款尾數(shù)等4. 流程   十四、不同結(jié)算方式的選擇使用1. 選擇結(jié)算方式時應(yīng)與考慮的因素（P209）   客戶信用，經(jīng)營意圖，貿(mào)易術(shù)語，運輸單據(jù)2. 不同結(jié)算方式的結(jié)合使用（1）信用證與匯付。貨款采用信用證，

11、余額采用匯付。（2）信用證與托收。（3）跟單托收與預(yù)付押金。（4）備用信用證與跟單托收。  二十、出口合同的訂立1. 發(fā)盤（P269）（1）含義：向一個或一個以上特定的人提出的訂立合同的建議，如果十分確定并且表明發(fā)價人在得到接受時承受約束的意指，即構(gòu)成發(fā)價。（2）條件：表明訂約意旨；有特定的受要約人；內(nèi)容十分確定；傳遞到受要約人（3）發(fā)盤的有效期：規(guī)定最遲接受的期限；規(guī)定一段接受的期間（4）發(fā)盤的撤回：一項發(fā)盤，即使是不可撤銷的，也可以撤回，只要撤回通知于發(fā)盤送達受盤人之前或同時送達受盤人。（5）發(fā)盤的撤銷：已為受盤人收到的發(fā)盤，如果撤銷的通知在受盤人發(fā)出接受通知

12、前送達受盤人，可予撤銷。例外：1.發(fā)盤是以規(guī)定有效期或其他方式表明是不可撤銷的；  2.受盤人有理由信賴該發(fā)盤是不可撤銷的，并以本著對該發(fā)盤的信賴采取了行動。（6）發(fā)盤的終止：發(fā)盤因過期而失效；發(fā)盤人有效地撤銷了發(fā)盤；被受盤人拒絕或還盤；法律的適用2. 接受（1）含義：承諾是受要約人同意要約的意思表示。（2）構(gòu)成接受的要件l 接受必須由特定的受盤人做出l 接受必須表示出來ü 表示方式：聲明、行動（緘默或不行動本身不等于接受）l 接受必須在發(fā)盤的有效期內(nèi)傳達到發(fā)盤人ü 可撤回ü 

13、;逾期接受（正常傳遞、非正常傳遞）l 接受的內(nèi)容必須與發(fā)盤相符ü 變更的程度（實質(zhì)性變更、非實質(zhì)性變更）  二十一、出口合同的履行1. 催開信用證（P301）買方拖延開證的原因；信用證與備貨的關(guān)系；買方遲開信用證的處理2. 安排裝運（P310）           3. 制單結(jié)匯（P314）簡答題一、 貿(mào)易術(shù)語1. 有關(guān)貿(mào)易術(shù)語的國際慣例名稱制定組織內(nèi)容注意1932年華沙牛津規(guī)則 War

14、saw-Oxford Rules 1932 (W.O. Rules 1932)國際法協(xié)會International Law AssociationCIF買賣合同 1941年美國對外貿(mào)易定義修正本 美國九個大商業(yè)團體6種貿(mào)易術(shù)語Ex (Point of Origin)FOB (6種)FASC&FCIFEx Dock (named port of Importation)對FOB的解釋不同與2010通則 2010年國際貿(mào)易

15、術(shù)語解釋通則 INCOTERMS 2010 ICC Publication No. 715國際商會ICC11種適合任何運輸方式：7適合水上運輸方式：4通則是包括內(nèi)容最多、使用范圍最廣和影響最大的一種  2. FOB、CIF、CFR比較 FOBCFRCIF1、含義Free On Board( named port of shipment)裝運港船上交貨（指定裝運港）Cost and Freight( named

16、0;port of destination)成本加運費（指定目的港）Cost, Insurance and Freight( named port of destination)成本加保險費、運費（指定目的港）2、交貨裝運港船上交貨3、租船訂艙買方賣方4、風(fēng)險轉(zhuǎn)移界限裝運港船上5、通關(guān)手續(xù)賣方：出口報關(guān)手續(xù)（費用）買方：進口報關(guān)手續(xù)（費用）6、主要費用劃分賣方 出口費用 出口費用 國外運費 出口費用 國外運費 國外保費買方 國外運費&#

17、160;國外保費 進口費用 國外保費 進口費用 進口費用7、適用的運輸方式水上運輸（海運和內(nèi)河輸） FOB注意 船貨銜接 美國對FOB術(shù)語的特殊解釋 CFR注意 裝船通知問題 CIF注意 裝運合同 單據(jù)買賣 3. FCA、CPT和CIP比較 FCACPTCIP1、含義Free Carrier( named place)貨交承運人（指定地）Carriage Paid to( named&#

18、160;place of destination)運費付至（指定目的地）Carriage and Insurance Paid to( named place of destination)運費、保險費付至（指定目的地）2、交貨貨交承運人3、租船訂艙買方賣方4、風(fēng)險轉(zhuǎn)移界限貨交承運人為界5、通關(guān)手續(xù)賣方：出口報關(guān)手續(xù)及費用買方：進口報關(guān)手續(xù)及費用6、主要費用劃分賣方 出口費用 出口費用 運費 出口費用 運費 保費買方 運費&#

19、160;保費 進口費用 保費 進口費用 進口費用7、適用的運輸方式任何運輸方式  4. FCA類與FOB類比較 FOB  CFR  CIFFCA  CPT  CIP1、適用的運輸方式不同水上任何2、交貨風(fēng)險轉(zhuǎn)移的地點不同裝運港船上貨交承運人3、裝卸貨費用負(fù)擔(dān)不同由它們的變形決定運費中已包含4、運輸單據(jù)不同已裝船清潔提單視不同的運輸方式而定 5. 其余五種貿(mào)易術(shù)語（會運用）l EXW工廠交貨l FA

20、S裝運港船邊交貨l DAT終點站交貨l DAP目的地交貨l DDP完稅后交貨6總結(jié)l 賣方義務(wù)最小：EXW   （出口環(huán)節(jié)：買方）    賣方義務(wù)最大：DDP    （進口環(huán)節(jié)：賣方）l FOB = FAS + 裝船環(huán)節(jié)l 交貨地點：裝運港：FAS、FOB、CFR、CIF        二、 海洋運

21、輸（P94）1. 海洋運輸方式（1） 班輪運輸l 含義：是在一定航線上，在一定的?？扛劭诙ㄆ陂_航的船舶運輸。l 特點：ü 四固定：固定航線、固定港口、固定船期、相對固定的運費率ü 一負(fù)責(zé)：船公司負(fù)責(zé)配載裝卸貨物，并負(fù)責(zé)裝卸費用。ü 承運人和托運人雙方的權(quán)利義務(wù)和責(zé)任豁免以班輪公司簽發(fā)的提單條款為依據(jù)。不計算裝卸時間與滯期費和速遣費。（2） 租船運輸l 含義：租船人向船東租賃船舶用于運輸貨物的業(yè)務(wù)。l 租船方式ü 定程租船：以航程為基礎(chǔ)的租船方式。

22、ü 定期租船ü 航次期租：以完成一個航次運輸為目的，按完成航次所花的時間，按約定的租金率計  算租金的一種租船方式。 2. 海上貨物運輸費用（散貨）（1）班輪運費（班輪運費 = 基本運費 + 附加費）l 含義：班輪運費是班輪公司為運輸貨物而向貨主收取的費用。l 基本運費：ü 按貨物的毛重。以重量噸為計算單位收取。“W”ü 按貨物的體積。以尺碼噸為計算單位收取?！癕”ü 按貨物的價格計收?！癆.V.

23、”   -貴重物品ü 按貨物的重量或尺碼從高計收?！癢/M”（2）承租船運費（運費+裝卸費+滯期費+速遣費）l 運費ü 含義：是指從裝運港到目的港的海上運費。ü 運費率、整船包價l 裝卸費ü 船方負(fù)擔(dān)裝貨費和卸貨費。liner termsü 船方管裝不管卸。（Free Out）F.O.ü 船方管卸不管裝。 （Free In）F.I.ü 船方裝和卸都不管。 （

24、Free In and Out）F.I.O.l 滯期費(demurrage)在規(guī)定的裝卸期限內(nèi)，如果租船人未能完成裝卸作業(yè)，為了彌補船方的損失，對超過的時間租船人應(yīng)向船方支付一定的罰款。l 速遣費(dispatch money)租船人在規(guī)定的裝卸期限內(nèi)，提前完成裝卸作業(yè)，則所節(jié)省的時間船方要向租船人支付一定的獎金。速遣費 =  1/2滯期費 3. 海運提單（P99）（1）含義：是指用以證明海上貨物運輸合同和貨物已經(jīng)由承運人接收或裝船，以及承運人保證據(jù)以交付貨物的單證。（2）性質(zhì)和作用：

25、l 它是承運人應(yīng)托付人的要求所簽發(fā)的貨物收據(jù)，表明承運人已按提單內(nèi)容收到貨物。l 它是一種貨物所有權(quán)的憑證。l 它是承運人與托運人之間訂立的運輸合同的證明。（3）海運提單的種類l 根據(jù)貨物是否已經(jīng)裝船。已裝船提單&背運提單l 根據(jù)貨物表面有無不良批注。清潔提單&不清潔提單l 是否可轉(zhuǎn)讓。記名提單&不記名提單&指示提單（P100） 收貨人能否轉(zhuǎn)讓轉(zhuǎn)讓方式記名提單ABC Co.× 不記名提單To Bearer交付指示提單To Order 

26、of Specific Person (order party)背書指示提單的背書方式空白背書 Blank Endorsement記名背書 Special Endorsement限制性背書 Restrictive Endorsement l 根據(jù)不同運輸方式。直達提單&轉(zhuǎn)船提單&聯(lián)運提單l 根據(jù)船舶營運方式的不同。班輪提單&租船提單l 根據(jù)提單內(nèi)容的繁簡。全式提單&略式提單 （2） 海運單（看看就行）l&

27、#160;含義：證明海上貨物運輸合同和貨物由承租人接管或裝船，以及承運人保證據(jù)以將貨物交付給單據(jù)所載明的收貨人的一種不可流通（不可轉(zhuǎn)讓）的單據(jù)。l 性質(zhì)：運輸合同證明 貨物收據(jù)交給所載明的收貨人l 使用海運單的益處：提貨時無需出示海運單 更適宜在無資金風(fēng)險情況下采用 適用于賒銷交易 計算題一、 出口換匯成本（P75）出口換匯成本 = 出口商品總成本（人民幣元）/ FOB出口外匯凈收入（美元）l 出口商品總成本(退稅后)=出口商品購進價(含增值稅)+定額費用-出口退稅收入l 定

28、額費用：出口商品購進價*費用定額率（5%-10%不等）l 退稅收入：出口商品購進價(含增值稅)/（1+增值稅率）*退稅率² 出口盈虧額=（FOB出口外匯凈收入*銀行外匯買入價）-出口商品總成本(退稅后)      二、海上貨物運輸費用（散貨）（1）班輪運費（班輪運費 = 基本運費 + 附加費）l 含義：班輪運費是班輪公司為運輸貨物而向貨主收取的費用。l 基本運費：ü 按貨物的毛重。以重量噸為計算單位收取?！癢”ü&#

29、160;按貨物的體積。以尺碼噸為計算單位收取?！癕”ü 按貨物的價格計收。“A.V.”   -貴重物品ü 按貨物的重量或尺碼從高計收?！癢/M”運費 = 基本運費 + 附加費 = 計收標(biāo)準(zhǔn)×基本運費率×(1+附加費率)      三、保險（P133）l 選擇恰當(dāng)?shù)谋ｋU險別l 確定保險金額 保險加成 保險金額 = CIF/CIP價

30、 x（1 + 投保加成率）            = FOB×(1+平均運費率+平均保險費率)l 辦理投保手續(xù) 填寫投保單 交付保費 保險費 = 保險金額 x 保險費率  = CIF/CIP價 x（1 + 投保加成率）x 保險費率l 取得保險單據(jù) 保險單

31、60;insurance policy  保險憑證 insurance certificate 聯(lián)合憑證 combined certificate  預(yù)約保單 open policy  批單 endorsementl 已知CFR價，求CIF價CIF = CFR + 保險費 = CFR + CIF×(1+投保加成率)×保險費率CIF(CIP

32、) = CFR(CPT) /  1-保險費率×（1+投保加成率） l 已知FOB價，求CIF價    CIF = (FOB + 運費) /  1-保險費率×（1+投保加成率） 案例題一、貿(mào)易術(shù)語（見簡答題部分）  二、貨物運輸保險？1. 保險的種類：財產(chǎn)保險、責(zé)任保險、信用保險、人身保險。2. 保險原則：可保利益原則、最大誠信原則、補償原則、近因原

33、則。3. 保險范圍（P119）：（1）風(fēng)險：海上風(fēng)險（自然災(zāi)害、意外事故）；外來風(fēng)險（一般外來風(fēng)險，特殊外來風(fēng)險）（2）損失：全部損失（實際全損、推定全損）；部分損失（共同海損、單獨海損）（3）費用：施救費用；救助費用（指第三者）4海運貨物保險條款（1）基本險 l 平安險l 水漬險   = 平安險 + 自然災(zāi)害導(dǎo)致的單獨海損l 一切險   = 水漬險 + 一般附加險（2）附加險l 一般附加險l 特殊附加險&

34、#160; 三、托收（P160）1. 含義：托收是指由接到委托指示的銀行處理金融單據(jù)和/或商業(yè)單據(jù)以便取得付款/承兌，或憑付款/承兌交出商業(yè)單據(jù)，或憑其它條件交出單據(jù)。2. 托收方式的當(dāng)事人委托人，托收行，代收行，付款人。提示行，需要時的代理3. 業(yè)務(wù)流程（P163詳細） 4. 托收的種類（1）光票托收（2）跟單托收：付款交單（即期付款交單；遠期付款交單），承兌交單5. 托收的性質(zhì)與作用：商業(yè)信用；風(fēng)險分析6. 跟單托收方式下的資金融通（1）托收出口押匯：是指由托收銀行買入出口人向進口人開立的跟單匯票的辦法向出口人

35、融通資金的一種方式。（2）憑信托收據(jù)借單（進口押匯）：7. 托收的注意事項l 進口方的資信狀況l 國外代收行的指定l 貿(mào)易術(shù)語的使用（ CIF/CIP ）l 慎用使用遠期付款交單及承兌交單l 運輸方式的選擇及運輸單據(jù)的出具方式   四、信用證（P175）1. 含義：信用證意指一項約定，不論如何命名或描述，系指一家銀行（開證行）應(yīng)客戶（申請人）的要求和指示或以其自身的名義，在與信用證條款相符的條件下，憑規(guī)定的單據(jù)：i向第三者（受益人）或其指定人付款，或承兌并支付受益人出具的匯票

36、，或ii授權(quán)另一家銀行付款，或承兌并支付該匯票，或iii授權(quán)另一家銀行議付。2. 業(yè)務(wù)流程（看看書上P176各個當(dāng)事人的概念）（P178）3. 信用證的內(nèi)容：信用證本身的說明（信用證的種類、編號；開證日期、到期日及到期地點、交單期），信用證的當(dāng)事人，匯票條款，支付貨幣與金額，貨物條款，裝運條款，單據(jù)條款，附加條款，其他事項。4. 信用證的種類（P187）  5. 信用證的特點l 信用證是一種銀行信用l 信用證是一項自足文件 l 信用證是純單據(jù)業(yè)務(wù)    &

37、#160;  嚴(yán)格相符原則  五、爭議的預(yù)防與處理1. 買方的檢驗權(quán)。2. 檢驗的時間和地點（1）在出口國檢驗。在產(chǎn)地檢驗；裝運前或裝運時在裝運港或裝運地檢驗。（2）在進口國檢驗。在目的港或目的地卸貨時檢驗；在買方營業(yè)所或最終用戶所在地檢驗（3）在出口國檢驗、在進口國復(fù)驗。3. 檢驗檢疫機構(gòu)。美國食品藥物管理局 ；瑞士日內(nèi)瓦通用鑒定公司；美國保險人實驗室；英國勞合氏公證行；國家質(zhì)量監(jiān)督檢驗檢疫總局。4. 檢驗證書的作用賣方交貨的依據(jù)；海關(guān)驗關(guān)放行的依據(jù)；賣方辦理結(jié)算的依據(jù)；索賠和理賠的依據(jù)5. 索賠與理賠（1）含義：索賠是指買賣合同的一方當(dāng)事人因另一方當(dāng)事人違約致使其遭受損失而向另一方當(dāng)事人提出要求損害賠償?shù)?/p>