營銷中心月工作總結(jié)模版

1、2012年營銷中心月度報告年營銷中心月度報告月份總結(jié)主要內(nèi)容一 月度銷售情況二 客戶對產(chǎn)品體驗三 新開發(fā)客戶四 產(chǎn)品設(shè)計五 推廣活動清況六 平面組工作七 新品上架情況跟蹤八 倉庫進銷存情況九 團隊建設(shè)&工作建議一下月工作重點第一部份:月度銷售情況銷售情況匯總(數(shù)據(jù)提供:銷售)組別銷售金額(元)月目標完成率同比上月增長同比去年同期增長網(wǎng)店直營渠道分銷銷售一部合計銷售未回款情況(數(shù)據(jù)提供渠道/線下)組別銷售金額(元)回款金額(元)未回款金額累計(元)渠道組銷售一部目標未完成情況分析-銷售未完成部門1. 原因11月份品牌直營銷售匯總月份品牌直營銷售匯總 （12.261.25）數(shù)據(jù)提供）數(shù)據(jù)提

2、供-網(wǎng)店直營網(wǎng)店直營序序號號客源客源銷售金銷售金額額數(shù)量數(shù)量折扣率折扣率上月銷售額上月銷售額月增長率月增長率去年同去年同期期同期成長同期成長率率當月目當月目標標達成率達成率差異差異說說明明1淘寶商城2淘寶-海之韻3淘寶-友溢寵物店4QQ商城5一號店6拍拍-海之韻7淘寶-友溢禮物店8淘寶分銷9公司內(nèi)部新品銷售情況（數(shù)據(jù)提供-網(wǎng)店直營）產(chǎn)品名稱銷售數(shù)量銷售金額產(chǎn)品名稱銷售數(shù)量銷售金額新品分析(數(shù)據(jù)提供-物流組) 第二部份:客戶產(chǎn)品體驗客戶體驗(數(shù)據(jù)提供-銷售)組別產(chǎn)品評價改善建議網(wǎng)店直營渠道分銷銷售一部第三部份:新開發(fā)客戶新開發(fā)客戶名錄(銷售)組別新增客戶潛在客戶網(wǎng)店直營渠道分銷銷售一部新客戶情況

3、簡介(數(shù)據(jù)提供-銷售部門)第四部份:產(chǎn)品設(shè)計產(chǎn)品設(shè)計劃完成情況(數(shù)據(jù)提供-設(shè)計組)類別設(shè)計數(shù)量款試圖數(shù)量制單數(shù)量未完成說明目標數(shù)完成數(shù)目標數(shù)完成數(shù)目標數(shù)完成數(shù)合計新增產(chǎn)品設(shè)計情況及說明(數(shù)據(jù)提供-設(shè)計組)類別設(shè)計數(shù)量款試圖數(shù)量制單數(shù)量新增說明合計下月產(chǎn)品設(shè)計劃(數(shù)據(jù)提供-設(shè)計組)類別設(shè)計數(shù)量款試圖數(shù)量制單數(shù)量未完成說明目標數(shù)完成數(shù)目標數(shù)完成數(shù)目標數(shù)完成數(shù)合計第五部份:推廣活動1月份店內(nèi)活動(數(shù)據(jù)提供-推廣組)序號序號活動主題活動主題活動店鋪活動店鋪活動內(nèi)容活動內(nèi)容12012新年瘋狂購精耐特旗艦店滿88包郵，滿188元送麻將發(fā)抱枕。年貨專場全場包郵。部分產(chǎn)品促銷。2(12月26日1月16日)海之

4、韻時尚生活館滿68元包郵，滿138送中號保溫袋。春運專場全場包郵。限時搶購專場。3QQ商城與淘寶商城同步，部分產(chǎn)品促銷。4寵物店全場滿百包郵，部分產(chǎn)品8.8折5精耐特春節(jié)獻禮精耐特旗艦店送優(yōu)惠券，全場滿100包郵6(1月17日2月3日)海之韻時尚生活館7QQ商城8情人節(jié)活動方案三家店鋪情人節(jié)專場5折起，全場滿128包郵活動效果(數(shù)據(jù)提供網(wǎng)店直營/推廣組)促銷時間活動主題活動內(nèi)容活動效果2011.10.11-淘代碼通過淘代碼的方式訪問店鋪的特定幾款產(chǎn)品都可以享受產(chǎn)品8折優(yōu)惠提高了店鋪知名度2012.01.18-02.01春節(jié)活動全場滿百包郵，另外設(shè)置新品套餐價格同時安排金額不同的紅包供客人選擇領(lǐng)

5、取增加了過年氣氛，維持了節(jié)假日期間的基本銷售，給與客人過年的關(guān)懷，增加了客戶粘性。2011.12.26-2012.01.17節(jié)前促銷全場滿88元包郵，滿188元包郵送麻將發(fā)抱枕。同時新品包郵。帶動了全場商品的銷售，使得店里銷售產(chǎn)品均衡，同時大力推出新品。2011.9.12-店鋪VIP多次購買對應(yīng)多種折扣老顧客關(guān)懷。極大的激活了老顧客的購買熱情。維持一個穩(wěn)定的客戶群體。2011.7.21-保溫袋跟隨購保溫袋參加淘江湖跟隨購活動，客人從淘分享入口進入寶貝頁面，即可享受85折優(yōu)惠營造了爆款的氣氛，導(dǎo)致在買家中的口碑傳遞加強，增強了品牌影響力。20116.12-收藏有禮加店鋪關(guān)注/收藏，成為粉絲即可獲

6、贈一個小豬眼罩或者冰袋或者0050購物袋增加了店鋪人氣，同時也給客人一種友好回饋的心理，一定程度上促進了銷售。推廣數(shù)據(jù)報表(數(shù)據(jù)提供-推廣組)直通車淘寶客花費（元）點擊量（次）平均花費成交額成交筆數(shù)當日收藏點擊轉(zhuǎn)化率%點擊量傭金成交筆數(shù)成交金額102.231120.91130.8382.68%8135.928345.46第六部份:平面組主要工作精耐特精耐特2012 年平面組年平面組1月工作總結(jié)月工作總結(jié) 1.拍攝（主負責(zé)小蘭）拍攝（主負責(zé)小蘭）1、新款保溫袋（藍色條紋系列）四款拍攝、新款保溫袋（藍色條紋系列）四款拍攝2、阿里、阿里AB店版面修改店版面修改3、換滴塑標產(chǎn)品拍攝、換滴塑標產(chǎn)品拍攝4

7、、放假賀卡及開門賀卡、放假賀卡及開門賀卡 2.排版描述及其它（主負責(zé)小齊）排版描述及其它（主負責(zé)小齊）1、VI進一步的確認進一步的確認2、拉鏈頭的設(shè)計、拉鏈頭的設(shè)計3、換滴塑標保溫包圖片重新更換、換滴塑標保溫包圖片重新更換4、不干膠部份制作及下單、不干膠部份制作及下單5、2011年工作總結(jié)年工作總結(jié)6、藍色條紋產(chǎn)品修圖、藍色條紋產(chǎn)品修圖3.店鋪設(shè)計及海報（主負責(zé)小邱）店鋪設(shè)計及海報（主負責(zé)小邱）1、淘寶商場版面更換、淘寶商場版面更換2、QQ商城部份海報商城部份海報3、其它店鋪部份活動海報、其它店鋪部份活動海報4、春節(jié)海報、春節(jié)海報由于由于1月是快過年時間，工作時長差不多是半個月左右，以下是月是

8、快過年時間，工作時長差不多是半個月左右，以下是1月工作：月工作：第七部份:新品上架新品上架計劃完成情況(物流組)下月新品上架計劃(物流組)第八部份:進銷存數(shù)據(jù)01月份進銷存數(shù)據(jù)表情況表(物流組)數(shù)量數(shù)量 品品名名旅游系列旅游系列洗滌系洗滌系列列儲物系列儲物系列包袋系列包袋系列寵物系列寵物系列寫字留言板寫字留言板相框系列相框系列合計合計期初庫存期初庫存入庫數(shù)量入庫數(shù)量出庫數(shù)量出庫數(shù)量期末庫存期末庫存增減量增減量備注:月份庫存金額(物流組)數(shù)量數(shù)量 品品名名旅游系列旅游系列洗滌系洗滌系列列儲物系列儲物系列包袋系列包袋系列寵物系列寵物系列寫字留言板寫字留言板相框系列相框系列合計合計期初庫存期初庫存期末庫存期末庫存增減量增減量備注: 月份銷售前15名的產(chǎn)品(物流組)名次項目號品名銷售數(shù)量123567891011121314151月份銷量較差的產(chǎn)品(物流組)項目號項目號品名品名庫存數(shù)量銷售數(shù)量銷售數(shù)量000000000000000銷售圖(物流組)第九部份:團隊建設(shè)&工作建議團隊建設(shè)(各組別)組別團隊