創(chuàng)業(yè)計劃書寫作指引

1、?創(chuàng)業(yè)項目選拔賽報名表?項目名稱一、相片作品所屬領(lǐng)域口產(chǎn)品口服務(wù)知識產(chǎn)權(quán)口自有產(chǎn)權(quán)他人產(chǎn)權(quán)創(chuàng)業(yè)孵化基地用途指導(dǎo)老師姓名專業(yè)學(xué)歷和職稱聯(lián)系電話目責(zé)人項負(fù)人姓名性別出生年月班級政治面貌身份證號碼綜合測評排名聯(lián)系地址電話作品簡介合作者基本信息學(xué)號姓名性別學(xué)院班級成員分工績名成排聯(lián)系電話/r/指導(dǎo)老師思見：簽名：年月日學(xué)院意見（項目負(fù)責(zé)人所在學(xué)院）：（章）年月日?備注：成績排名需填寫“成績名次/班級總?cè)藬?shù)”附件2:完整的創(chuàng)業(yè)計劃書寫作指南（僅供參考）此次選拔賽要求參賽者組成優(yōu)勢互補的競賽小組，提出一個具有市場前景的產(chǎn)品/服務(wù)，圍繞這一產(chǎn)品/服務(wù)，完成一份完整、具體、深入的創(chuàng)業(yè)計劃，以描述公司的創(chuàng)業(yè)機(jī)會

2、，闡述創(chuàng)立公司、把握這一機(jī)會的進(jìn)程，說明所需要的資源，揭示風(fēng)險和預(yù)期回報，并提出行動建議。創(chuàng)業(yè)計劃聚焦于特定的策略、目標(biāo)、計劃和行動，對于一個非技術(shù)背景的有興趣的人士應(yīng)清晰易讀。創(chuàng)業(yè)計劃可能的讀者包括：希望吸納進(jìn)入團(tuán)隊的對象，可能的投資人、合作伙伴、供應(yīng)商、顧客、政策機(jī)構(gòu)一、創(chuàng)業(yè)計劃的組成部分創(chuàng)業(yè)計劃一般包括：執(zhí)行總結(jié)，產(chǎn)業(yè)背景和公司概述，市場調(diào)查和分析，公司戰(zhàn)略，總體進(jìn)度安排，關(guān)鍵的風(fēng)險、問題和假定，管理團(tuán)隊，企業(yè)經(jīng)濟(jì)狀況，財務(wù)預(yù)測，假定公司能夠提供的利益等十個方面。1、執(zhí)行總結(jié)是創(chuàng)業(yè)計劃一到兩頁的概括。包括以下方面：本創(chuàng)業(yè)計劃的創(chuàng)意背景和項目的簡述創(chuàng)業(yè)的機(jī)會概述目標(biāo)市場的描述和預(yù)測競爭優(yōu)勢

3、和劣勢分析經(jīng)濟(jì)狀況和盈利能力預(yù)測團(tuán)隊概述預(yù)計能提供的利益2、產(chǎn)業(yè)背景和公司概述詳細(xì)的市場分析和描述競爭對手分析市場需求公司概述應(yīng)包括詳細(xì)的產(chǎn)品/服務(wù)描述以及它如何滿足目標(biāo)市場顧客的需求，進(jìn)入策略和市場開發(fā)策略3、市場調(diào)查和分析目標(biāo)市場顧客的描述與分析市場容量和趨勢的分析、預(yù)測競爭分析和各自的競爭優(yōu)勢估計的市場份額和銷售額市場發(fā)展的走勢4、公司戰(zhàn)略闡釋公司如何進(jìn)行競爭：在發(fā)展的各階段如何制定公司的發(fā)展戰(zhàn)略通過公司戰(zhàn)略來實現(xiàn)預(yù)期的計劃和目標(biāo)制定公司的營銷策略5、總體進(jìn)度安排公司的進(jìn)度安排，包括以下領(lǐng)域的重要事件：收入來源收支平衡點和正現(xiàn)金流市場份額產(chǎn)品開發(fā)介紹主要合作伙伴融資方案6、關(guān)鍵的風(fēng)險、問

4、題和假定關(guān)鍵的風(fēng)險分析（財務(wù)、技術(shù)、市場、管理、競爭、資金撤出、政策等風(fēng)險）說明將如何應(yīng)付或規(guī)避風(fēng)險和問題（應(yīng)急計劃）7、管理團(tuán)隊（注意管理分工和互介紹公司的管理團(tuán)隊，其中要注意介紹各成員與管理公司有關(guān)的教育和工作背景補）；介紹領(lǐng)導(dǎo)層成員，創(chuàng)業(yè)顧問以及主要的投資人和持股情況。8、公司資金管理股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模資金運營計劃投資收益與風(fēng)險分析9、財務(wù)預(yù)測財務(wù)假設(shè)的立足點會計報表（包括收入報告，平衡報表，前兩年為季度報表，前五年為年度報表）財務(wù)分析（現(xiàn)金流、本量利、比率分析等）10、假定公司能夠提供的利益這是創(chuàng)業(yè)計劃的“賣點”，包括：總體的資金需求在這一輪融資中需要的是哪一級如何使用這些資金投資人可以得

5、到的回報，還可以討論可能的投資人退出策略二、創(chuàng)業(yè)計劃的注意點|一份成功的創(chuàng)業(yè)計劃應(yīng)該： 清楚，簡潔展示市場調(diào)查和市場容量了解顧客的需要并引導(dǎo)顧客 解釋他們?yōu)槭裁磿湾X買你的產(chǎn)品/服務(wù) 在頭腦中要有一個投資退出策略解釋為什么你最合適做這件事 一份成功的創(chuàng)業(yè)計劃不應(yīng)該： 過分樂觀拿出一些與產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)相去甚遠(yuǎn)的數(shù)據(jù)面向產(chǎn)品忽視競爭威脅進(jìn)入一個擁塞的市場三、創(chuàng)業(yè)計劃書寫作的基本步驟（一）創(chuàng)作創(chuàng)業(yè)計劃提綱：理想篇幅：34頁A4紙。1、基本部分（1）機(jī)會1）描述創(chuàng)業(yè)機(jī)會瞄準(zhǔn)清晰的市場需求、瞄準(zhǔn)具體的目標(biāo)顧客（群）2）描述產(chǎn)品/服務(wù)概念使用類比，給出例子、解釋怎樣滿足顧客的需求3）描述市場中的競爭競爭者是誰，

6、他們的產(chǎn)品是什么？您的競爭優(yōu)勢是什么？如何保持這些優(yōu)勢？（2）策略1）策略+目標(biāo)市場=創(chuàng)業(yè)模型2）怎樣贏利？3）誰是顧客？4）怎樣把產(chǎn)品送到顧客的手中？（3）怎么做1）描述贏利潛力、預(yù)期收入、贏利能力、回收策略。2）描述管理隊伍、全面均衡、經(jīng)驗、不足。3）行動計劃。2、可選部分：產(chǎn)品/服務(wù)的命名：命名時應(yīng)考慮的因素：直觀、時髦用語、暗示創(chuàng)業(yè)模型、有說服力、能吸引顧客的注意力3、注意：以顧客為中心描述這一討論的框架環(huán)境：例如您的產(chǎn)品/服務(wù)是一個正在出現(xiàn)的發(fā)展潮流的一部分目前尚未解決的問題特定的大型應(yīng)用這個風(fēng)險事業(yè)是一種解決方案對顧客需求的特殊之處初步的成功使用圖表來說明概念，清晰簡潔的書面材料，

7、直截了當(dāng)（二）完整創(chuàng)業(yè)計劃書寫作階段一份完整的創(chuàng)業(yè)計劃包括附錄在內(nèi)一般為2040頁長。創(chuàng)作時應(yīng)注意以下問題：1、明確你的顧客群把注意力集中到一個清晰的市場，并與潛在的顧客交談。2、說明誰會購買產(chǎn)品/服務(wù)創(chuàng)業(yè)模型，即如何獲得利潤；銷售方式，即如何把產(chǎn)品送到顧客手中；價格；銷售方式的選擇；顧客：銷售渠道；制造業(yè)者：是使用還是轉(zhuǎn)手買賣；分銷商：誰作為你和顧客的橋梁；為你的產(chǎn)品服務(wù)定價；對于顧客的經(jīng)濟(jì)價值；與本產(chǎn)品競爭的產(chǎn)品的價格；成本十利潤=價格從顧客角度出發(fā)，他們能接收的價格下限；3、展示大的潛力使用類比的方法說明這是一種產(chǎn)品還是一樁生意？這次風(fēng)險事業(yè)是潛力是大還是??？舉例說明大潛力的特點例如：3

8、5年之內(nèi)的收益達(dá)2千萬至1億美元：每個員工收益達(dá)15萬到30萬美元以上；退出策略是5年內(nèi)上市發(fā)行股票（IP0）；稅前利潤達(dá)20%以上收益和員工年增長率100%200%;五年內(nèi)償清投資的50%100%。市場年增長率達(dá)20%以上；用戶在半年內(nèi)收回產(chǎn)品投資。4、描述產(chǎn)品/服務(wù)5、分析你的競爭對手弄清競爭對手和替代產(chǎn)品；找到合作伙伴；掃清產(chǎn)品/服務(wù)進(jìn)入市場的障礙；劃出競爭空間；當(dāng)前的角逐者/解決方案；誰是當(dāng)前的直接競爭對手；6、與競爭對手相比，你有哪些優(yōu)勢確立競爭優(yōu)勢；注意當(dāng)前存在的缺陷，說明你能如何最好的彌補這一缺陷。7、保護(hù)你的優(yōu)勢考慮到風(fēng)險：申請專利/國際專利保護(hù)；樹立一個品牌形象；行動，行動，

9、再行動，占據(jù)市場。8、量化自上至下：目標(biāo)市場的容量；自下至上：與顧客交談；競爭對手的銷售；對于顧客而言，經(jīng)濟(jì)價值；盈利和利潤目標(biāo)；運營成本：價值鏈（三）循序漸進(jìn)完成創(chuàng)業(yè)計劃書第一階段：創(chuàng)業(yè)計劃構(gòu)想細(xì)化第二階段：客戶調(diào)查與至少3個本產(chǎn)品/服務(wù)的潛在客戶建立聯(lián)系。其中至少有一個是你將選作自己銷售渠道的客戶。準(zhǔn)備一份一到兩頁的客戶調(diào)查綱要。提供一份用過的調(diào)查和調(diào)查方法的描述。保證獲取了足夠大量的信息：包括潛在客戶的數(shù)量、他們愿意付的價錢、產(chǎn)品/服務(wù)對于客戶的經(jīng)濟(jì)價值。還應(yīng)當(dāng)收集定性的信息：如購買周期、對于購買決策者來說可能導(dǎo)致他們拒絕本產(chǎn)品/服務(wù)的可能障礙、你的產(chǎn)品為什么能夠在你的目標(biāo)用戶和客戶的應(yīng)

10、用環(huán)境之中起作用。競爭者調(diào)查確定你的潛在競爭對手并分析本行業(yè)的競爭范圍。分銷問題如何，形成戰(zhàn)略伙伴的可能性，誰是你的潛在盟友。第三階段：文檔制作1、市場、目標(biāo)和戰(zhàn)略這是創(chuàng)業(yè)計劃的第一個主要部分。它應(yīng)當(dāng)建立在你所進(jìn)行的客戶調(diào)查和競爭者調(diào)查的基礎(chǔ)之上。在這一部分應(yīng)量化市場機(jī)會、你如何把握這個機(jī)會、細(xì)化爭取目標(biāo)收入的戰(zhàn)略。附上一些市場預(yù)測、客戶證明、調(diào)查數(shù)據(jù)、從各種出版物上剪下來的材料、產(chǎn)品描述或者市場營銷材料。2、操作針對新公司的運作，分析哪些是達(dá)到目標(biāo)最關(guān)鍵的成功因素，如何在創(chuàng)業(yè)計劃中反映出這優(yōu)勢，并且在所有建立這家公司的重要方面體現(xiàn)這些優(yōu)勢？例如，如何尋求雇員，需要什么樣的人？如何開發(fā)產(chǎn)品，建

11、立一支銷售隊伍，建立分銷伙伴關(guān)系，選擇合適的地址，創(chuàng)造正面的輿論，保護(hù)知識產(chǎn)權(quán)以及生產(chǎn)產(chǎn)品？在這個過程中關(guān)鍵的風(fēng)險是什么？這家新公司如何在長時間里大量生產(chǎn)？簡而言之，詳細(xì)描述這家公司從今天到兩年后、五年后以及將來的運作方式。仔細(xì)進(jìn)行財務(wù)估算，以透徹把握這家公司如何從收入、銷售量、客戶以及其他推動因素上取得長足發(fā)展。3、團(tuán)隊說明本隊隊員具備在創(chuàng)造這家公司中所需的能力，并說明公司發(fā)展過程中所需的主要人員的分工情況。人們常說風(fēng)險投資家們其實并不是在向創(chuàng)意投資，而是向“人”投資。用單獨的一頁紙說明公司的創(chuàng)立團(tuán)隊中每個成員在公司中所擁有的資產(chǎn)。如果需要外來資金，用一段話說明本團(tuán)隊將出讓多少所有權(quán)以換取資

12、金。4、財務(wù)對公司進(jìn)行完整的財務(wù)分析，包括對公司的價值評估。必須保證所有的可能性都考慮到了財務(wù)分析量化本公司的收入目標(biāo)和公司戰(zhàn)略。要求詳細(xì)而精確地考慮實現(xiàn)公司所需的資金。完整的創(chuàng)業(yè)計劃包括市場和戰(zhàn)略、操作、團(tuán)隊以及財務(wù)分析等主要部分以及最終的執(zhí)行總結(jié)、對關(guān)鍵風(fēng)險的分析等，同時還應(yīng)包括其他對本計劃面向的對象有用的信息和展示：創(chuàng)業(yè)者、潛在的投資人、顧問、潛在的客戶和伙伴、雇員等。第四階段：答辯陳詞和反饋準(zhǔn)備15分鐘的答辯以推銷你的創(chuàng)業(yè)機(jī)會。這是為了提供第一次（也許是最后一次）機(jī)會來向一群投資家推銷你的公司。陳詞應(yīng)當(dāng)強(qiáng)調(diào)公司的關(guān)鍵因素，但這并不是把創(chuàng)業(yè)計劃的執(zhí)行總結(jié)用口頭方式表達(dá)出來。用看得見的一些

13、東西來吸引聽眾。用簡潔的市場分析和可靠的數(shù)據(jù)來給投資家留下深刻的印象。準(zhǔn)備應(yīng)付聽眾對計劃的提問。附件3:創(chuàng)業(yè)計劃書樣本及書寫格式（僅供參考）1、封面（宋體，四號，加粗）2、目錄（宋體，三號，加粗，居中）；目錄標(biāo)題（宋體，小四，加粗）；目錄正文（宋體，五號）3、正文標(biāo)題（宋體，四號，加粗）；正文（宋體，四號，1.5倍行距）范文（僅作參考）：“我是主角”教育咨詢有限責(zé)任公司（宋體，四號，加粗）創(chuàng)業(yè)計劃書（隸書，小初）項目名稱:項目經(jīng)營范圍：項目負(fù)責(zé)人:指導(dǎo)老師：負(fù)責(zé)人學(xué)院、班級：項目負(fù)責(zé)人聯(lián)系電話：二o年十二月目錄（宋體，三號，加粗，居中）一、執(zhí)行總結(jié)1（宋體，小四，力口粗）（一）創(chuàng)意背景3（宋體

14、，五號）（二）項目簡述4（三）創(chuàng)業(yè)機(jī)會概述5（四）競爭優(yōu)勢與劣勢分析6（五）營銷策略6（六）公司組織與管理9（七）公司展望14（八）投資與財務(wù)14（九）風(fēng)險投資撤出14二、產(chǎn)業(yè)背景15（一）職業(yè)體驗式教育行業(yè)現(xiàn)狀分析15（二）職業(yè)體驗式教育行業(yè)發(fā)展前景分析16三、市場調(diào)查和分析16（一）總體市場分析16（二）外部環(huán)境分析17（三）SWOT分析20四、目標(biāo)市場營銷（STP營銷分析）22（一）市場細(xì)分22（二）目標(biāo)市場確定24（三）市場定位24（四）總結(jié)25五、服務(wù)項目25（一）項目背景25（二）項目特色25（三）項目分類26（四）主打服務(wù)26六、人力資源管理29（一）管理高層團(tuán)隊建設(shè)29（二）建

15、立較為完善的用人制度30（三）員工績效考評制度31（四）培訓(xùn)機(jī)制31（五）薪酬管理32（六）獎勵、激勵機(jī)制33七、營銷策略34（一）價格策略34（二）服務(wù)策略37（三）品牌策略40（四）關(guān)系策略41（五）渠道策略42（六）促銷策略44（七）文化策略47八、公司財務(wù)狀況48（一）收入和資金來源48（二）產(chǎn)權(quán)結(jié)構(gòu)與規(guī)模48（三）財務(wù)報表分析49九、公司戰(zhàn)略555556（一）初期戰(zhàn)略（1年以內(nèi)）（二）中期戰(zhàn)略（1-3）年55（三）長期戰(zhàn)略（3年以后）十、風(fēng)險管理56（一）風(fēng)險辨識57（二）風(fēng)險分析59（三）風(fēng)險控制59十一、可行性分析60（一）市場可行性分析61（二）營銷可行性分析61（三）財務(wù)可行

16、性分析61（五）投資可行性分析62十二、風(fēng)險資本的退出63（一）對外出售和自我回購63（二）破產(chǎn)清理64十三、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊64（一）團(tuán)隊成員介紹65（二）團(tuán)隊文化67一、執(zhí)行總結(jié)（宋體，四號，加粗）自1978年恢復(fù)高考以來，中國人才輩出，國人為之驕傲，世人為之矚目，光輝與榮耀的背后，我國的人才培育機(jī)制存在一定的問題與缺陷，是令人擔(dān)憂的.（宋體，四號，1.5倍行距）當(dāng)前黨中央和國務(wù)院深入落實科學(xué)發(fā)展觀，大力實施科教興國和人才強(qiáng)國戰(zhàn)略.打造高素質(zhì)優(yōu)秀人才戰(zhàn)略，我們每個人都有義務(wù)參與其中.角色體驗館的出現(xiàn)，將引領(lǐng)大家融入到人才建設(shè)的隊伍當(dāng)中來（一）創(chuàng)意背景（宋體，四號，加粗）青少年是祖國未來的生力軍，肩

17、負(fù)著實現(xiàn)中華民族偉大復(fù)興的歷史重任。沒有父母不希望自己的孩子成為佼佼者，沒有父母不希望孩子能有一個很好的未來，每位家長都毫無保留地為自己的孩子付出、奉獻(xiàn)，但大多家長對孩子真正需要的成長方向卻是一無所知。雖然當(dāng)前我國大力實施科教興國與人才強(qiáng)國戰(zhàn)略，但我國的教育體制仍然存在“填鴨式”的教學(xué)弊?。寒?dāng)前以分?jǐn)?shù)定專業(yè)的學(xué)習(xí)模式抹殺了學(xué)生其他方面的內(nèi)在潛能；高分低能生比比皆是；畢業(yè)后對社會無從適應(yīng)等等。這些問題的出現(xiàn)使得人們對現(xiàn)行的教育體制提出了疑問，即便如此，大多數(shù)人還是在重復(fù)以往的老路，沒有找到適合自己的孩子的教育方法，還是將孩子送回?zé)o味的課堂，事實上，社會才是真正的課堂，真實的生活體驗是任何華麗的言語都無法比擬的。因此，教育過程中要寓教于樂，理論學(xué)習(xí)要搭配生活體驗，讓學(xué)生盡早在社會體驗中適應(yīng)，這對他們的個性化成長、創(chuàng)造力提高很有幫助。因此，作為家長，我們有必要為孩子做一份職業(yè)規(guī)劃來引導(dǎo)孩子并根據(jù)孩子的興趣、特長予以培養(yǎng)，使他們能夠健康地成長，成為國家的棟梁之材，在這樣的條件下，青少年角色體驗館應(yīng)運而生。（宋體，四號，1.5倍行距）（二）項目簡述（宋體，四號，加粗）“青少年社會角色體驗式教育”，是落實未成年人思想道德建設(shè)的一種創(chuàng)新形式。這種教育模式彌補了家庭教育與學(xué)校教育的缺陷，其主要目的是為了在讓青少年們在