片仔癀公司戰(zhàn)略

1、漳州片仔癀藥業(yè)股份有限公司漳州片仔癀藥業(yè)股份有限公司是由漳州片仔癀集團公司于1999年12月發(fā)起設立，是 福建省高新技術企業(yè)，國家火炬高新重點企業(yè)。公司于2003年6月16號在上海證券交易所成功上市。公司主導產品片仔癀牌片仔癀已連續(xù)20年位居中國中成藥單項出口創(chuàng)匯第一名。目前公司的資產主要分為三塊：醫(yī)藥制造業(yè)、醫(yī)藥商業(yè)以及非醫(yī)藥實體產業(yè)(藥用化妝品和日化用品)。其中傳統(tǒng)品牌中藥仍然是公司的主營業(yè)務。1555年（明朝）年（明朝）當時皇帝的御醫(yī)隱居漳州東門，利用宮廷的秘法，將田七、當時皇帝的御醫(yī)隱居漳州東門，利用宮廷的秘法，將田七、蛇膽、牛黃、麝香等等配合起來制成片仔癀。蛇膽、牛黃、麝香等等配合起

2、來制成片仔癀。1911年年璞山巖的一名僧侶，到漳州東門成立了璞山巖的一名僧侶，到漳州東門成立了“馨苑茶莊馨苑茶莊”的制藥的制藥所，開始專門制造片仔癀。所，開始專門制造片仔癀。1956年年“馨苑茶莊馨苑茶莊”在在1956年被年被“同善堂聯(lián)合制藥廠同善堂聯(lián)合制藥廠”并購，之后并購，之后“同善堂聯(lián)合制藥廠同善堂聯(lián)合制藥廠”改為為改為為“漳州制藥廠漳州制藥廠”。1993年年以漳州市制藥廠為核心企業(yè)成立片仔癀集團公司。以漳州市制藥廠為核心企業(yè)成立片仔癀集團公司。1999年年注冊的注冊的“片仔癀片仔癀“商標被評為商標被評為”中國馳名商標中國馳名商標”。2002年年片仔癀系列藥品被國家質量監(jiān)督檢驗免疫局認定

3、為原產地標片仔癀系列藥品被國家質量監(jiān)督檢驗免疫局認定為原產地標記保護產品。記保護產品。2003年年4000萬股萬股A股在上海證券交易所上市交易。股在上海證券交易所上市交易。2004年年被評為福建省大、中型國有及國有控股企業(yè)效績十佳。被評為福建省大、中型國有及國有控股企業(yè)效績十佳。2006年年入選商務部首批中華老字號、并入選中華老字號品牌價值百入選商務部首批中華老字號、并入選中華老字號品牌價值百強榜強榜20強，福建省出口名牌產品。強，福建省出口名牌產品。2007至今至今2010年成為上海世博會福建館支持機構等多種殊榮年成為上海世博會福建館支持機構等多種殊榮 2011年年“片仔癀制作技藝片仔癀制作

4、技藝”成為國家級非物質文化遺產成為國家級非物質文化遺產 企業(yè)文化：企業(yè)文化：1、托起片仔癀人、托起片仔癀人弘揚國藥弘揚國藥的夢想的夢想 。2、百年制藥，品質第一百年制藥，品質第一。公司始終堅持。公司始終堅持“炮制雖炮制雖繁，必不敢省人工，品味雖貴，必不敢減物力繁，必不敢省人工，品味雖貴，必不敢減物力”的制藥古訓的制藥古訓 ，確保公司產品以優(yōu)異的品質奉獻，確保公司產品以優(yōu)異的品質奉獻給廣大消費者。給廣大消費者。 3、公司將秉承、公司將秉承“企業(yè)永續(xù)發(fā)展，股東穩(wěn)定回報，企業(yè)永續(xù)發(fā)展，股東穩(wěn)定回報，造福人類健康造福人類健康”的的企業(yè)理念企業(yè)理念和和“團結、務實、創(chuàng)團結、務實、創(chuàng)新、發(fā)展新、發(fā)展”的的

5、企業(yè)精神企業(yè)精神，樹立，樹立“良藥濟世，惠澤良藥濟世，惠澤四海四?！钡牧己玫牧己闷髽I(yè)形象企業(yè)形象，眾志成城，厚德載物，眾志成城，厚德載物，把片仔癀藥業(yè)建成科技領先，管理科學，效益顯把片仔癀藥業(yè)建成科技領先，管理科學，效益顯著，富有活力的健康醫(yī)藥產業(yè)集團，為人類的健著，富有活力的健康醫(yī)藥產業(yè)集團，為人類的健康事業(yè)做出新的更大貢獻。康事業(yè)做出新的更大貢獻。 宏觀環(huán)境分析（宏觀環(huán)境分析（PESTPEST）分析）分析（一）政治環(huán)境（一）政治環(huán)境1 1 、國家在宏觀上對中藥產業(yè)高度重視、國家在宏觀上對中藥產業(yè)高度重視為振興中藥，我國政府于為振興中藥，我國政府于2002年年11月在四川成都召開了建國以來規(guī)

6、模最月在四川成都召開了建國以來規(guī)模最大規(guī)格最高的世界中藥盛會，正式公布了我國第一部中藥現(xiàn)代化發(fā)展的大規(guī)格最高的世界中藥盛會，正式公布了我國第一部中藥現(xiàn)代化發(fā)展的綱領性文件綱領性文件中藥現(xiàn)代化發(fā)展綱要中藥現(xiàn)代化發(fā)展綱要這是一項科學的宏偉的戰(zhàn)略系統(tǒng)工這是一項科學的宏偉的戰(zhàn)略系統(tǒng)工程，對重要企業(yè)意義深遠。程，對重要企業(yè)意義深遠。2 2 、政府大力支持中藥研發(fā)和創(chuàng)新、政府大力支持中藥研發(fā)和創(chuàng)新政府鼓勵政策主要表現(xiàn)以下政府鼓勵政策主要表現(xiàn)以下4個方面：個方面：1）新藥保護；）新藥保護； 制定中藥新藥的認證系統(tǒng)，給予新藥制定中藥新藥的認證系統(tǒng)，給予新藥5年的行政保護；年的行政保護；2）中藥保護品種；給予具

7、有特殊療效的中藥保護品種）中藥保護品種；給予具有特殊療效的中藥保護品種7年保護期；期限年保護期；期限內其他廠家不得進行同一產品的重復生產；內其他廠家不得進行同一產品的重復生產；3）定價保護；制定相對其同類產品較高的市場零售價；）定價保護；制定相對其同類產品較高的市場零售價；4）資金支持；開辟了嶄新的市場培育了新的消費人群，促進了中藥需）資金支持；開辟了嶄新的市場培育了新的消費人群，促進了中藥需求的快速增長。求的快速增長。3 3 、扶持農村政策促進農村市場發(fā)展、扶持農村政策促進農村市場發(fā)展 農村農村“兩網兩網”（藥品供應網、監(jiān)管網）的建設與新型農村合作醫(yī)療制度的逐步（藥品供應網、監(jiān)管網）的建設與

8、新型農村合作醫(yī)療制度的逐步推進是啟動農村醫(yī)藥市場的重要政策因素。城鄉(xiāng)差距，農村交通、信息補償，企推進是啟動農村醫(yī)藥市場的重要政策因素。城鄉(xiāng)差距，農村交通、信息補償，企業(yè)投入成本過高，因而農村藥品市場長期處于被忽視的狀態(tài)。政策的實施，將成業(yè)投入成本過高，因而農村藥品市場長期處于被忽視的狀態(tài)。政策的實施，將成為醫(yī)藥企業(yè)心德利潤增長點。為醫(yī)藥企業(yè)心德利潤增長點。4 4 、國家政策對制藥企業(yè)提出更高的要求、國家政策對制藥企業(yè)提出更高的要求國家政策的要求，使成本進一步提高。國家政策的要求，使成本進一步提高。5 5 、全行業(yè)的、全行業(yè)的GMPGMP認證工作持續(xù)開展認證工作持續(xù)開展全國已有近全國已有近400

9、0家藥品生產企業(yè)通過家藥品生產企業(yè)通過GMP認證，站醫(yī)藥企業(yè)總數(shù)的認證，站醫(yī)藥企業(yè)總數(shù)的75%以上。以上。GMP改造，資金投入，這就成本提高，經營成本加大，在沒有新的收入來源補充改造，資金投入，這就成本提高，經營成本加大，在沒有新的收入來源補充下，由此形成的大量新增資產折舊和費用難以消化，企業(yè)面臨財務壓力。下，由此形成的大量新增資產折舊和費用難以消化，企業(yè)面臨財務壓力。6 6 、醫(yī)保市場潛力巨大、醫(yī)保市場潛力巨大對于像片仔癀公司這樣產品較為單一，且在醫(yī)院銷售方面較為薄弱的中成藥企業(yè)對于像片仔癀公司這樣產品較為單一，且在醫(yī)院銷售方面較為薄弱的中成藥企業(yè)來說，醫(yī)保市場更是推動產品銷售快速增長的巨大

10、動力。來說，醫(yī)保市場更是推動產品銷售快速增長的巨大動力。（二）經濟環(huán)境（二）經濟環(huán)境1 1 、城鎮(zhèn)居民人均可支配收入呈快速增長態(tài)勢、城鎮(zhèn)居民人均可支配收入呈快速增長態(tài)勢2 、醫(yī)療保健消費支出占人均消費性支出的比例不斷增長、醫(yī)療保健消費支出占人均消費性支出的比例不斷增長3 、人均藥品消費支出具有較大上升空間、人均藥品消費支出具有較大上升空間4 、農村藥品消費市場快速增長、農村藥品消費市場快速增長（三）社會環(huán)境（三）社會環(huán)境1 、城鎮(zhèn)人口比重迅速提高、城鎮(zhèn)人口比重迅速提高2 、老年人口不斷增加、老年人口不斷增加（四）技術環(huán)境（四）技術環(huán)境 中藥產業(yè)是我國古老行業(yè)之一，也是不成熟的產業(yè)，仍存在制約中

11、藥產業(yè)是我國古老行業(yè)之一，也是不成熟的產業(yè)，仍存在制約發(fā)展的技術因素，但片仔癀公司所面臨的環(huán)境總體上有利于企業(yè)的發(fā)展的技術因素，但片仔癀公司所面臨的環(huán)境總體上有利于企業(yè)的發(fā)展，特別在國家政策扶持和社會經濟的不斷發(fā)展以及人均消費水發(fā)展，特別在國家政策扶持和社會經濟的不斷發(fā)展以及人均消費水平提高方面為企業(yè)發(fā)展提供的廣闊的空間，雖然也面臨些威脅，但平提高方面為企業(yè)發(fā)展提供的廣闊的空間，雖然也面臨些威脅，但機遇大于困難機遇大于困難目前的片仔癀管理層態(tài)度更加積極，有較明顯的目前的片仔癀管理層態(tài)度更加積極，有較明顯的將公司做大做強的愿望，這正是市場所企盼的。將公司做大做強的愿望，這正是市場所企盼的。未來的

12、片仔癀將定位于以中成藥為主的健康產業(yè)，未來的片仔癀將定位于以中成藥為主的健康產業(yè)，主導產品片仔癀仍是盈利的關鍵，公司會充分利用主導產品片仔癀仍是盈利的關鍵，公司會充分利用片仔癀品牌，發(fā)展出片仔癀品牌，發(fā)展出10個左右的普藥主力，依托分個左右的普藥主力，依托分布于中藥城市的網店和藥房，使銷售收入和利潤上布于中藥城市的網店和藥房，使銷售收入和利潤上一個臺階。一個臺階。A、行業(yè)內競爭者、行業(yè)內競爭者 片仔癀由于具有獨到的藥效以及國家保護的絕密配方，在細分市場片仔癀由于具有獨到的藥效以及國家保護的絕密配方，在細分市場上有其獨特的優(yōu)勢。但隨著中藥產業(yè)的發(fā)展，片仔癀必然要面臨上有其獨特的優(yōu)勢。但隨著中藥產

13、業(yè)的發(fā)展，片仔癀必然要面臨起以同起以同仁堂、東阿阿膠為代表的品牌中藥企業(yè)等仁堂、東阿阿膠為代表的品牌中藥企業(yè)等其他競爭者的威脅。其他競爭者的威脅。B、供應方、供應方 從目前情況看，資源的破壞得不到遏制，中藥資源的保護和利用仍然從目前情況看，資源的破壞得不到遏制，中藥資源的保護和利用仍然得不到實現(xiàn)。得不到實現(xiàn)。麝香等麝香等原材料價格的上升將會直接增加企業(yè)的生產成本。原材料價格的上升將會直接增加企業(yè)的生產成本。C、潛在競爭者、潛在競爭者 除了國內現(xiàn)有的競爭者，潛在競爭者主要來自國內的大型制藥企業(yè)，除了國內現(xiàn)有的競爭者，潛在競爭者主要來自國內的大型制藥企業(yè)，外資進入中國藥品分銷市場的步伐正在加劇。外

14、資進入中國藥品分銷市場的步伐正在加劇。 D、買方的議價能力、買方的議價能力 國家價格管理和調價措施壓縮了利潤空間，政府對于藥品的大規(guī)模國家價格管理和調價措施壓縮了利潤空間，政府對于藥品的大規(guī)模價格下調進一步壓縮了醫(yī)藥行業(yè)各企業(yè)的利潤空間，真正留給制藥企業(yè)價格下調進一步壓縮了醫(yī)藥行業(yè)各企業(yè)的利潤空間，真正留給制藥企業(yè)的利潤空間還不到的利潤空間還不到10%。E、替代品的威脅、替代品的威脅 在中藥品種中，同種療效的不同藥品有很多。由于片仔癀長期注重國在中藥品種中，同種療效的不同藥品有很多。由于片仔癀長期注重國外市場，在國內的知名度相對不高，而其價格對于大部分還處于較低消外市場，在國內的知名度相對不高

15、，而其價格對于大部分還處于較低消費水平消費者來說較難接受。替代藥品的出現(xiàn)，可能使消費者去購買具費水平消費者來說較難接受。替代藥品的出現(xiàn)，可能使消費者去購買具有同等療效或療效稍差但價格較低的替代藥品。有同等療效或療效稍差但價格較低的替代藥品。SWOT總結分析表總結分析表1、增強主要產品的競爭力、增強主要產品的競爭力2、穩(wěn)定供應渠道。、穩(wěn)定供應渠道。3、通過聯(lián)合、合并之路在穩(wěn)定中、通過聯(lián)合、合并之路在穩(wěn)定中謀求發(fā)展。謀求發(fā)展。1、通過技術優(yōu)勢，降低生產成本，、通過技術優(yōu)勢，降低生產成本，從而有效回避人民幣升值等對產品從而有效回避人民幣升值等對產品出口的威脅。出口的威脅。2、利用管理創(chuàng)新優(yōu)勢，完善管

16、理、利用管理創(chuàng)新優(yōu)勢，完善管理機制，強化保護商標等知識產權的機制，強化保護商標等知識產權的意識。意識。 威脅（威脅（Treats)A、能源漲價、能源漲價B、人民幣升值、人民幣升值C、競爭對手、競爭對手D、知識產權保護、知識產權保護E 、環(huán)保因素、環(huán)保因素1、利用政策幫助研究開發(fā)新產品，、利用政策幫助研究開發(fā)新產品，擴大主要產品的種類。擴大主要產品的種類。2、開發(fā)國內市場，在國內更多的、開發(fā)國內市場，在國內更多的地區(qū)開辦分公司，使得產品渠道多地區(qū)開辦分公司，使得產品渠道多樣化。樣化。3、加強廣告投入，提高在公眾中、加強廣告投入，提高在公眾中德知名度。德知名度。1、把握國家政策扶持的機會，把、把握

17、國家政策扶持的機會，把品牌優(yōu)勢轉化為終端營銷的成功，品牌優(yōu)勢轉化為終端營銷的成功，實現(xiàn)銷售收入的增長。實現(xiàn)銷售收入的增長。2、通過進一步增強品牌、質量及、通過進一步增強品牌、質量及技術上的優(yōu)勢，利用國內廣闊的市技術上的優(yōu)勢，利用國內廣闊的市場空間，提高其國內外的知名度。場空間，提高其國內外的知名度。 機會機會(Opportunities)A 、海外市場發(fā)展、海外市場發(fā)展B、國家政策扶持、國家政策扶持C、國內市場廣闊、國內市場廣闊 劣勢（劣勢（Weakness)A、產品太過單一、產品太過單一B、市場過于集中、市場過于集中 優(yōu)勢（優(yōu)勢（Strength)A、品牌優(yōu)勢、品牌優(yōu)勢B、技術優(yōu)勢、技術優(yōu)勢

18、C、質量優(yōu)勢、質量優(yōu)勢D、市場優(yōu)勢、市場優(yōu)勢 內部能力內部能力外部因素外部因素對片仔癀來說，營銷和貨物等其他業(yè)務還有較大不足。對片仔癀來說，營銷和貨物等其他業(yè)務還有較大不足。市場推廣力度仍然較弱，成市場推廣力度仍然較弱，成本導致價格高企。本導致價格高企。繼續(xù)保持在繼續(xù)保持在技術及生產工藝技術及生產工藝上的優(yōu)勢外，必須對企業(yè)價值鏈進行上的優(yōu)勢外，必須對企業(yè)價值鏈進行重塑重塑，以市場和客戶需求為導向，以提高競爭力，以市場和客戶需求為導向，以提高競爭力、市場占有率、客戶滿意度和獲取、市場占有率、客戶滿意度和獲取最大利潤為最大利潤為目標目標，重點重點要加強營銷、服務等直接面對消費者的環(huán)節(jié)，通過運用現(xiàn)代

19、要加強營銷、服務等直接面對消費者的環(huán)節(jié)，通過運用現(xiàn)代企業(yè)管理思想、企業(yè)管理思想、 信息網絡和集成技術，達到對整個價值鏈上的信息流，物流，資信息網絡和集成技術，達到對整個價值鏈上的信息流，物流，資金流等有效規(guī)劃和控制，從而將企業(yè)與客戶，分銷商，供應商，服務商練成一個完金流等有效規(guī)劃和控制，從而將企業(yè)與客戶，分銷商，供應商，服務商練成一個完整的網鏈結構，形成一個極具競爭力的戰(zhàn)略聯(lián)盟。整的網鏈結構，形成一個極具競爭力的戰(zhàn)略聯(lián)盟。 核心競爭力分析核心競爭力分析（一）擁有獨特的產品和技術（一）擁有獨特的產品和技術 以片仔癀為主的中成藥生產與銷售，處方，工藝列為國家絕密。以片仔癀為主的中成藥生產與銷售，處

20、方，工藝列為國家絕密。（二）產品具有獨特的功效（二）產品具有獨特的功效 片仔癀具有消炎，保肝，利膽，免疫，抗癌等神奇功效。片仔癀具有消炎，保肝，利膽，免疫，抗癌等神奇功效。 “皇后牌皇后牌”片仔癀中藥系列化妝品有片仔癀中藥系列化妝品有“祛痘，祛斑，改善皮膚微循環(huán)祛痘，祛斑，改善皮膚微循環(huán)”等功效。等功效。（三）技術創(chuàng)新體系基本形成（三）技術創(chuàng)新體系基本形成 從市場決策到新產品，新技術的開發(fā)，中試，產業(yè)化，涵蓋了企業(yè)技從市場決策到新產品，新技術的開發(fā)，中試，產業(yè)化，涵蓋了企業(yè)技術創(chuàng)新的主要過程。走中藥現(xiàn)代化之路。術創(chuàng)新的主要過程。走中藥現(xiàn)代化之路。（四）具備了管理創(chuàng)新的能力（四）具備了管理創(chuàng)新的

21、能力 制定了以包裝材料，生產過程，成品銷售等環(huán)節(jié)為主的質量管理與監(jiān)制定了以包裝材料，生產過程，成品銷售等環(huán)節(jié)為主的質量管理與監(jiān)督檢測體系，保證質量的穩(wěn)定。建立一套研發(fā)，中試，生產和質量控督檢測體系，保證質量的穩(wěn)定。建立一套研發(fā)，中試，生產和質量控制的完整體系，并依托企業(yè)再造提升整體競爭力。制的完整體系，并依托企業(yè)再造提升整體競爭力。片仔癀的基礎是片仔癀的基礎是“消除炎癥消除炎癥” ” ，后續(xù)產品可延，后續(xù)產品可延伸到化妝品領域。而云南白藥基礎僅限于伸到化妝品領域。而云南白藥基礎僅限于“止血止血”功能方面的功能方面的。震撼世界的研發(fā)成果，片仔癀十年研發(fā)出的金糖震撼世界的研發(fā)成果，片仔癀十年研發(fā)出

22、的金糖寧再次填補了世界空白。寧再次填補了世界空白。 而云南白藥大都只是而云南白藥大都只是藥面上的改造。藥面上的改造。外傷領域是西藥的天下外傷領域是西藥的天下 ，云南白藥的替代品多如，云南白藥的替代品多如牛毛。金糖寧是世界唯一與拜糖平等效而不傷身牛毛。金糖寧是世界唯一與拜糖平等效而不傷身的天然植物藥。可以說沒有西藥替代品。的天然植物藥?？梢哉f沒有西藥替代品。適應癥狀適應癥狀研發(fā)能力研發(fā)能力西藥替代品西藥替代品營銷方面：營銷方面：片仔癀的主要市場是國際市場，公司加強了普藥的宣傳和推廣 。加大了新產品開發(fā)力度，逐步開始改變過度依靠單一產品贏利的局面。品牌形象：品牌形象：隨著國內消費水平提高以及片仔癀

23、的保健功能被消費者逐步了解，提升品牌、培養(yǎng)片仔癀新的消費群、擴大公司片仔癀產品的終端消費。原料稀缺優(yōu)勢：原料稀缺優(yōu)勢：片仔癀的成分之一是天然麝香，受資源緊缺影響，天然麝香的供應量有限，因此片仔癀的產量不多。由于資源稀缺性，片仔癀可利用價格優(yōu)勢 。 鞏固原料來源鞏固原料來源通過后向一體化，可以保證公司生產所需的原材料特別市麝香供應質通過后向一體化，可以保證公司生產所需的原材料特別市麝香供應質量、價格和時間上的保證，從而減少原料短缺的風險。量、價格和時間上的保證，從而減少原料短缺的風險。 把握市場信息把握市場信息通過前向一體化，可以深入買方市場，身臨其境把握中藥行業(yè)的發(fā)展通過前向一體化，可以深入買

24、方市場，身臨其境把握中藥行業(yè)的發(fā)展動態(tài)，提高對中藥產品需求的預測能力，從而制定適應目標市場的應動態(tài)，提高對中藥產品需求的預測能力，從而制定適應目標市場的應對策略。對策略。 降低經營風險降低經營風險通過橫向一體化，完善產品結構，減緩盈利點過于單一的壓力，降低通過橫向一體化，完善產品結構，減緩盈利點過于單一的壓力，降低經營風險，取得更大的市場競爭優(yōu)勢。經營風險，取得更大的市場競爭優(yōu)勢。 發(fā)揮輻射效應發(fā)揮輻射效應通過上游和下游領域拓展，發(fā)揮核心產品的輻射效應，改善和提高公通過上游和下游領域拓展，發(fā)揮核心產品的輻射效應，改善和提高公司的連帶贏利能力；還可以通過直接面對原料供應和產品終端用戶，司的連帶贏

25、利能力；還可以通過直接面對原料供應和產品終端用戶，節(jié)省企業(yè)開支，降低產品銷售成本。節(jié)省企業(yè)開支，降低產品銷售成本。分析公司選擇該戰(zhàn)略的合理性分析公司選擇該戰(zhàn)略的合理性 片仔癀公司的片仔癀公司的發(fā)展目標發(fā)展目標是是“成為管理規(guī)范、經營穩(wěn)成為管理規(guī)范、經營穩(wěn)健、具有國際競爭力的一家集中醫(yī)藥產品的研發(fā)、健、具有國際競爭力的一家集中醫(yī)藥產品的研發(fā)、生產、銷售與服務為一體的現(xiàn)代化醫(yī)藥高新技術企生產、銷售與服務為一體的現(xiàn)代化醫(yī)藥高新技術企業(yè)，使歐諾公司的綜合實力躋身于中國醫(yī)藥行業(yè)的業(yè)，使歐諾公司的綜合實力躋身于中國醫(yī)藥行業(yè)的前列前列”。要實現(xiàn)以上目標，應該以。要實現(xiàn)以上目標，應該以核心品牌核心品牌為主導，

26、為主導，在充分應用現(xiàn)有戰(zhàn)略資源、保持主業(yè)優(yōu)勢的基礎上，在充分應用現(xiàn)有戰(zhàn)略資源、保持主業(yè)優(yōu)勢的基礎上，充分發(fā)揮其強大品牌優(yōu)勢和良好聲譽的作用，推行充分發(fā)揮其強大品牌優(yōu)勢和良好聲譽的作用，推行一體化的發(fā)展戰(zhàn)略。即：通過一體化的發(fā)展戰(zhàn)略。即：通過后向一體化后向一體化，（，（鞏固鞏固原材料供應系統(tǒng)，確保有可靠的原材料供原材料供應系統(tǒng)，確保有可靠的原材料供應）；通應）；通過過橫向一體化橫向一體化，（，（完善產品戰(zhàn)略架構，拓展新的贏完善產品戰(zhàn)略架構，拓展新的贏利點，降低經營風險利點，降低經營風險）；通過）；通過前向一體化前向一體化，（，（加大加大市場營銷力度，開拓國內外市場，擴大市場份額市場營銷力度，開拓

27、國內外市場，擴大市場份額）。）。公司成功的原因分析差異化戰(zhàn)略： A、百年老字號，具有獨特的療效。百年老字號，具有獨特的療效。 片仔癀藥業(yè)是一家具有片仔癀藥業(yè)是一家具有400年歷史的傳統(tǒng)老字號品牌中藥企業(yè)，主導產品片仔癀由于年歷史的傳統(tǒng)老字號品牌中藥企業(yè)，主導產品片仔癀由于其神奇的療效，被譽為其神奇的療效，被譽為“國寶神藥國寶神藥”，并以其獨特的消炎、解讀、鎮(zhèn)痛等顯著療效及，并以其獨特的消炎、解讀、鎮(zhèn)痛等顯著療效及保護健康的功能而深受廣大消費者的信賴。保護健康的功能而深受廣大消費者的信賴。 B、擁有比較忠誠的顧客群擁有比較忠誠的顧客群 在銷售方面，公司擁有大量忠誠的顧客群體。目前片仔癀產品主要是消費能力較強在銷售方面，公司擁有大量忠誠的顧客群體。目前片仔癀產品主要是消費能力較強的海外消費者，一半以上的產品銷往海外。同時，隨著國內人民生活水平的提高，保的海外消費者，一半以上的產品銷往海外。同時，隨著國內人民生活水平的提高，保健意識的增強及公司有意識的市場引導，國內消費者也開始逐漸認識并購買片仔癀，健意識的增強及公司有意識的市場引導，國內消費者也開始逐漸