商業(yè)活動(dòng)中的傭金與返利.

1、企業(yè)法務(wù)常識(shí)培訓(xùn)系列傭金、返利法律風(fēng)險(xiǎn)的傭金、返利法律風(fēng)險(xiǎn)的防與控防與控目 錄 一、傭金、返利的法律界定 二、傭金、返利的法律風(fēng)險(xiǎn) 三、傭金、返利的責(zé)任承擔(dān) 四、方法論傭金、返利的法律界定傭 金 （一）概念 傭金是商業(yè)活動(dòng)中的一種勞務(wù)報(bào)酬，是具有獨(dú)立地位的中間商、掮客、經(jīng)紀(jì)人、代理商等在商業(yè)活動(dòng)中為他人提供服務(wù)，介紹、撮合交易或代買、代賣商品所得到的報(bào)酬。 明傭、暗傭傭金、返利的法律界定傭金、返利的法律界定傭 金（二）傭金的分類證券交易傭金證券交易擁金是指委托者委托買賣成交后，按實(shí)際成交金額數(shù)的一定比例向承辦委托的證券商交納的費(fèi)用。國際貿(mào)易中的傭金我國的外貿(mào)專業(yè)公司，在代理國內(nèi)企業(yè)進(jìn)出口業(yè)務(wù)時(shí)

2、，通常由雙方簽訂協(xié)議規(guī)定代理傭金比率，而對(duì)外報(bào)價(jià)時(shí)，傭金率不明示在價(jià)格中，這種傭金稱之為暗傭。如果在價(jià)格條款中，明確表示傭金多少，稱為明傭。在我國對(duì)外貿(mào)易中，主要出現(xiàn)在我國出口企業(yè)向國外中間商的報(bào)價(jià)中。銷售傭金銷售傭金是指企業(yè)在銷售業(yè)務(wù)發(fā)生時(shí)支付給中間人的報(bào)酬，中間人必須是有權(quán)從事中介服務(wù)的單位或個(gè)人，但不包括本企業(yè)的職工。傭金、返利的法律界定傭金、返利的法律界定傭 金 傭金的重要地位（重要性） 促成銷售合同需要，銷售合同在中間人的居間行為下才得以簽訂，居間人的中介行為是合同簽訂的必須條件，沒有居間人的中介行為，公司無法獲得此銷售訂單。傭金、返利的法律界定傭金、返利的法律界定返 利 （一）返利

3、的概念 返利就是供貨方將自己的部分利潤返還給銷售方，它不僅可以激勵(lì)銷售方提升銷售業(yè)績，而且還是一種很有效的針對(duì)銷售方的控制手段。傭金、返利的法律界定傭金、返利的法律界定返 利 （二）返利的分類 遞延返利 遞延返利指公司為了刺激銷售，提高簽約代理商的銷售積極性而采取的當(dāng)代理商在一定市場(chǎng)、一定時(shí)間范圍內(nèi)達(dá)到指定的銷售額時(shí)給予一定數(shù)額的獎(jiǎng)勵(lì)的行為。 折扣銷售（即當(dāng)次返利） 折扣銷售（即當(dāng)次返利）是指因簽約代理商單次購買數(shù)量很大或處于對(duì)特定代理商的特殊考慮（如重點(diǎn)利潤來源、重點(diǎn)渠道客戶、重點(diǎn)市場(chǎng)區(qū)域等）而對(duì)下一年度的返利額度提前返還。傭金、返利的法律界定傭金、返利的法律界定返 利 （三）返利的重要地位

4、（重要性） 公司為實(shí)現(xiàn)特定的市場(chǎng)目標(biāo)；貫徹特定的市場(chǎng)策略；實(shí)施以擴(kuò)大銷售為目標(biāo)的短期促銷而決定實(shí)施特定的價(jià)格政策和促銷政策。傭金、返利的法律界定傭金、返利的法律界定傭金、返利的法律風(fēng)險(xiǎn)傭金、返利的法律風(fēng)險(xiǎn)傭金、返利的法律風(fēng)險(xiǎn)傭 金 （一）傭金的支付對(duì)象 居間人 1.存在真實(shí)居間行為且有權(quán)從事居間行為的單位或個(gè)人（獲得工商行政管理部門頒發(fā)的經(jīng)紀(jì)人資格證書） 2.存在真實(shí)居間行為的但無權(quán)從事中介服務(wù)的單位或個(gè)人 3.存在真實(shí)居間行為的簽約代理商傭金、返利的法律風(fēng)險(xiǎn)傭金、返利的法律風(fēng)險(xiǎn)傭 金 （二）傭金的法律風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn) 1.傭金支付后的涉稅問題 2.傭金關(guān)系非勞動(dòng)或者雇傭關(guān)系 3.傭金期間的商業(yè)秘密保護(hù)

5、問題。 4.其他傭金、返利的法律風(fēng)險(xiǎn)傭金、返利的法律風(fēng)險(xiǎn)返 利 （一）返利的支付對(duì)象 所有客戶 簽約代理商傭金、返利的法律風(fēng)險(xiǎn)傭金、返利的法律風(fēng)險(xiǎn)返 利 （二）返利的法律風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn) 1.形成商業(yè)賄賂行為等不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)行為 2.形成縱向壟斷協(xié)議。 3.商業(yè)秘密被侵犯。 4.其他傭金、返利的法律風(fēng)險(xiǎn)傭金、返利的法律風(fēng)險(xiǎn)傭金、返利法律責(zé)任的承擔(dān)傭金、返利的法律責(zé)任承擔(dān)侵權(quán)、 違約、 損害賠償傭金、返利法律責(zé)任的承擔(dān)傭金、返利法律責(zé)任的承擔(dān)傭金、返利的法律責(zé)任承擔(dān) 行政處罰、拘留、罰款、吊銷營業(yè)執(zhí)照傭金、返利法律責(zé)任的承擔(dān)傭金、返利法律責(zé)任的承擔(dān)傭金、返利的法律責(zé)任承擔(dān) 非國家工作人員受賄罪 非國家工作人員行賄罪 單位行賄罪 單位受賄罪 侵犯商業(yè)秘密罪傭金、返利法律責(zé)任的承擔(dān)傭金、返利法律責(zé)任的承