創(chuàng)業(yè)比賽策劃書

1、目錄、4、PAH刖第一部分：項目概要一、企業(yè)概述二、實施概要三、背景介紹四、團(tuán)隊組成第二部分：產(chǎn)品介紹一、產(chǎn)品的形成二、產(chǎn)品的類型三、產(chǎn)品的特征和優(yōu)勢第三部分：環(huán)境分析外部環(huán)境分析（一）市場概述 現(xiàn)狀 容量 趨勢 潛力 機會二、內(nèi)部環(huán)境分析（一）技術(shù)資源和創(chuàng)新能力（二）人力資源和管理能力（三）財務(wù)資源與能力（四）核心競爭力分析三、消費者分析購買行為研究1.產(chǎn)品的需求研究2.綜合分析3.Swot四、環(huán)境總結(jié)采用市場機會矩陣圖的方法對機會進(jìn)行分析。1.2.利用環(huán)境威脅矩陣圖的方法對市場威脅進(jìn)行分析利用矩陣分析對環(huán)境威脅和市場機會進(jìn)行分析3.第四部分：市場策劃一i、市場調(diào)研（一）研究目的（二）調(diào)研方

2、法（三）調(diào)研對象（四）調(diào)研分析二、市場細(xì)分三、傳播重點（一）熱點主題（二）賣點第五部分：營銷組合產(chǎn)品策略一、.（一）產(chǎn)品組合（二）包裝分站點布置三、定價策略四、渠道策略（一）渠道選擇分析（二）渠道管理五、促銷策略（一）廣告宣傳方案 背景廣告 引入廣告 正式廣告（二）其他促銷策略第六部分：發(fā)展方向一、企業(yè)概述企業(yè)名稱（二）企業(yè)定位（三）企業(yè)使命（四）企業(yè)目標(biāo)（五）企業(yè)理念二、經(jīng)營計劃企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略三、.第七部分：財務(wù)預(yù)算一、花費二、進(jìn)賬三、一年預(yù)算第八部分：融資計劃一、集資需求二、計劃集資方案第九部分：風(fēng)險分析一、風(fēng)險分析經(jīng)營風(fēng)險市場風(fēng)險財務(wù)風(fēng)險二、風(fēng)險應(yīng)對經(jīng)營風(fēng)險市場風(fēng)險財務(wù)風(fēng)險三、風(fēng)險評估第十

3、部分：附件附件問卷調(diào)查-A附件團(tuán)隊簡介-B、/4刖百”是一家針對大學(xué)生學(xué)習(xí)、生活需求提供二手物品交“好易GO易的品牌連鎖店，在各高校都將著力設(shè)立分站點。“好易”的核GO心文化是“甘為孺子牛，敢為天下先”。“好易”不僅帶給消GO費者實惠和便利，同時也傳承勤儉節(jié)約的中華美德，使物盡其用，充分體現(xiàn)著構(gòu)建節(jié)約型社會的主題?！昂靡住币猿Ｖ荽髮W(xué)城為大本營，為在校大學(xué)生提供二手物GO品的代售和購買服務(wù)。每件物品都經(jīng)過公司技術(shù)人員檢查，確保其質(zhì)量，必要的將進(jìn)行修理和包裝，力保公司安心，代售者開心，購買者放心的“三心”服務(wù)。公司也將聯(lián)合社團(tuán)開展宣傳活動，使“環(huán)?！庇≡谀X海里，“勤儉”走進(jìn)心田中。“好易”依托在各

4、個學(xué)校的代理和網(wǎng)上交易的形式GO以及前期積累的品牌效應(yīng)，從常州大學(xué)城向外輻射，實現(xiàn)多校連鎖經(jīng)營的模式?！昂靡住钡木W(wǎng)絡(luò)論壇為我們搭建了一個交流的平臺，在這里GO沒有了空間的限制，盡情秀出自我，體現(xiàn)內(nèi)心最高尚的情懷。“繁華競逐，若過眼煙云；鉛華洗盡，知平淡似真前面精彩的世界屬于敢于創(chuàng)新、立志進(jìn)取的我們。讓我們不斷打造自己、完善自我，做生活的有心人。我們一直致力于“人無我有，人有我新”，努力打造屬于自己的一片天地。“好易”不僅發(fā)掘了二手物品交易的巨大潛在市場，符合GO國家建設(shè)節(jié)約社會的宏觀理念，同時體現(xiàn)當(dāng)代大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)精神。第一部分：項目概要一、企業(yè)概述“好易”二手物品交易連鎖店是一家由在校大學(xué)生創(chuàng)

5、建的個GO性服務(wù)企業(yè)。本著為同學(xué)服務(wù)的理念，公司成員皆為在校大學(xué)生。公司將主要體現(xiàn)“快捷、便利、實惠、環(huán)?！钡乃枷耄瑥囊韵氯齻€方面對消費者服務(wù)：()提供二手物品交易服務(wù)1()2在本公司網(wǎng)站上提供網(wǎng)購、網(wǎng)售業(yè)務(wù)()3建立論壇，為消費者提供交流平臺二、實施概要“快捷、便利、實惠、環(huán)保”是本公司的經(jīng)營理念，也是公司的發(fā)展綱領(lǐng)。我們本著服務(wù)大學(xué)生，弘揚勤儉節(jié)約的傳統(tǒng)美德的思想，首先致力于拓展常州大學(xué)城市場，然后由此向外輻射，形成連鎖規(guī)模，打造品牌力量。我公司的創(chuàng)業(yè)是積極響應(yīng)國家構(gòu)建節(jié)約型社會的號召，有利于中華美德的傳承，同時最大限度的保障了消費者的利益。三、背景介紹如今大學(xué)生有許多類似“雞肋”的物品，

6、食之無味，棄之可惜。其實這些物品還有很廣闊的使用價值，尤其是大四學(xué)生，畢業(yè)之際很多東西都要處理，若把這些物品買給二手市場的商家，則價格會被壓的很低，然后商家又以效高的價格買給我們學(xué)生，對我們學(xué)生來說是不劃算的。因此，二手交易市場的潛力可見.一斑。本公司正是看重這一潛在市場，致力于對其開發(fā)和拓展。再者我們均為在校大學(xué)生，在人際關(guān)系和市場調(diào)研上具有得天O獨厚的優(yōu)勢四、團(tuán)隊組成本公司采用股份制，總公司設(shè)一名，財務(wù)總監(jiān)一名，市CEO場部經(jīng)理一名，營銷部經(jīng)理一名，人力資源部經(jīng)理一名。在各校的分站點設(shè)總代理人一名。員工均為在校大學(xué)生。團(tuán)隊具有很強的協(xié)作能力及靈活和新潮的思想，并且在大學(xué)生中有著廣泛的人跡脈

7、絡(luò)，為本公司的推廣及宣傳增加契機。.第二部分：產(chǎn)品介紹一、產(chǎn)品的形成畢業(yè)生留在宿舍不好搬運的東西，以比市場回收價格稍高的價格1.回收過來，加以少許的利益將其售出。.校師生一直放在身邊卻沒用的東西，我公司進(jìn)行收購，將其變廢2為寶，出售給需要的顧客，使物盡其用。.校師生身邊對自己無用的物品，寄存在我公司分站點，我公司進(jìn)3行代銷，收取代銷費。二、產(chǎn)品的類型宿舍用品：洗衣機，飲水機，水瓶電子產(chǎn)品：一臺式電腦，耳機，耳麥mp5mp4mp3.學(xué)習(xí)用品：二手教科書，二手參考書，過期雜志其他：宿舍盆景，輪滑鞋，跆拳道服，乒乓球拍三，產(chǎn)品的特征和優(yōu)勢價格便宜，質(zhì)量有保證，產(chǎn)品類型多，需要有消費者進(jìn)行挑選，我們對

8、于不同的產(chǎn)品有不同的保修期。.第三部分：環(huán)境分析環(huán)境分析一.外部環(huán)境分析（一）市場概述*現(xiàn)狀:供應(yīng)市場：目前大學(xué)城及整個常州不存在這樣的概念店。1.有些同學(xué)希望購買卻沒有便捷的市場。2.存在的少數(shù)個體經(jīng)營者難以滿足同學(xué)們這類或那類的需求。3.需求市場：環(huán)保，綠色已成為消費主導(dǎo)，鋪張浪費的觀念已淡化。1.3.越來越多的大學(xué)生有購買此類二手貨品的想法與趨勢。2.高屆學(xué)生在處理舊書本以及不用的教學(xué)器材和電子產(chǎn)品方面常以賤賣為主要途徑，雖然覺得可惜，但是明確的沒有市場來處理此類物品對于某些家境并不是很富裕的同學(xué)來說，此類貨品無疑是最好的4.幫助。終上所述：大學(xué)城急需這樣一家以處理周轉(zhuǎn)同學(xué)們上學(xué)產(chǎn)生的依

9、舊有價值卻不用的物品，來彌補更多同學(xué)需求的個性化中轉(zhuǎn)站，來填補這片空白。*容量：調(diào)查的同學(xué)中有的同學(xué)對這方面感興趣，希望自己不用的物70%品得到更好的處理；更有的同學(xué)愿意嘗試這種概念，愿意當(dāng)?shù)?0%一批消費對象。學(xué)校每年都要更新教材，每學(xué)期都有同學(xué)要面臨選修課購買教學(xué)設(shè)備的苦惱，對于某些家境不良的學(xué)生，購買嶄新高價的電子產(chǎn)品顯然不現(xiàn)實大學(xué)城除了常大以外的其他五所院校，可以通過社團(tuán)代理或網(wǎng)絡(luò)平臺運營。*趨勢現(xiàn)在這片市場還沒幾乎空白，會在會在我公司的運營下日益繁榮，并中將形成一定規(guī)模。*潛力環(huán)保，節(jié)約在現(xiàn)代大學(xué)生中已形成一種風(fēng)尚，網(wǎng)購的形式更已成為一種消費的趨勢。各種組織或以大學(xué)生為目標(biāo)客戶的企業(yè)

10、會加大在學(xué)校的宣傳。社會發(fā)展飛快，產(chǎn)品換代加快，舊商品更可以方便更多人。*機會大學(xué)城中此類概念的商家?guī)缀蹩瞻?，沒有集中的管理。在校大學(xué)生管理何代理容易建立和保持客戶群。學(xué)校和社會對大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的支持。二、內(nèi)部環(huán)境分析（一）技術(shù)資源與創(chuàng)新能力創(chuàng)建一個網(wǎng)絡(luò)交流平臺和學(xué)校社團(tuán)，即能與學(xué)校溝通，得到學(xué)校的.支持與幫助，更促進(jìn)了與其他同學(xué)之間的交流，從而提高公司的知名度誠信度，同時公司內(nèi)成員強調(diào)創(chuàng)新與吃苦。這將成為我們占領(lǐng)市場的重要保障。（二）人力資源與管理能力我們社團(tuán)將與其他社團(tuán)進(jìn)行交流，合理互助，挖掘人才，利用他們的自身優(yōu)勢對我公司進(jìn)行宣傳與維護(hù)，同時責(zé)任到個人，便于管理,實現(xiàn)辦公透明話，保障我公司后

11、續(xù)發(fā)展。（三）財務(wù)資源與能力財務(wù)主要來源于學(xué)校支持與校外贊助，保證公司財務(wù)的運行暢通（四）核心競爭力分析我公司以學(xué)校為支柱，強調(diào)產(chǎn)品的質(zhì)量與售后服務(wù)，提供大學(xué)城內(nèi)免費送貨。更可提供校內(nèi)就業(yè)機會，受益于更多同學(xué)。貨源充足，渠道暢通，為公司提供良好的發(fā)展空間。三消費者分析60%購買行為研究1經(jīng)調(diào)查統(tǒng)計，網(wǎng)購這一便捷的購物形式以成為主導(dǎo)，大約有的同學(xué)愿意嘗試網(wǎng)絡(luò)購物；電話預(yù)約也漸漸在同學(xué)中流行。所以，在這提倡效率的年代，方便快捷的購物形式中將在人們之間流行。產(chǎn)品的需求研究2據(jù)調(diào)查，同學(xué)們有的對只用過一學(xué)期但仍有實用價值的卻不知如何處理的物品感到可惜；有些同學(xué)卻為一些貴重但只為一時之需的物.品感到頭痛

12、；對于一些家境較為不便的同學(xué)，想要添置一些貴重的電子產(chǎn)品卻感到為難；更有為了綠色環(huán)保，減少家庭負(fù)擔(dān)兒愿意購買上一屆同學(xué)用過的課本的，但又找不到機會，只得花錢買新書。、鑒于以上調(diào)查，我公司產(chǎn)品主導(dǎo)為：可循環(huán)利用的教學(xué)器材（如輪滑鞋，滑板）1.有條件學(xué)生更新?lián)Q代下來的電子產(chǎn)品（筆記本電腦，）MP32.適之加以教材書本的再利用。3.綜合分析Swot優(yōu)勢弱勢.以網(wǎng)絡(luò)為主要平臺，以學(xué)校1.回收產(chǎn)品面臨積壓，滯銷等問題。1.為社團(tuán)為輔助宣傳，打響知名度。消費群體穩(wěn)定。產(chǎn)品面向人群單一，需注入活力2.2.交易物品更新周期長，適合長元素3運作方便快捷中體現(xiàn)學(xué)生時代的效率4體現(xiàn)生活樂趣Swo機會威脅此概念被他人

13、模仿，造成新的竟大家消費觀念的改變,1.1.快捷。爭。前景美好，不懼有規(guī)模的競爭對2.手。學(xué)?；蛏鐣Υ髮W(xué)生創(chuàng)業(yè)的關(guān)注3.與支持。讓更多同學(xué)嘗試就業(yè)。4.四.環(huán)境總結(jié)講究方便1.采用市場機會矩陣圖的方法對機會進(jìn)行分析潛在吸引力大小小大成功可能性產(chǎn)品潛在吸引力很大利用環(huán)境威脅矩陣圖的方法對市場威脅進(jìn)行分析2.潛在威脅的嚴(yán)重性出現(xiàn)威脅的可能利用矩陣分析對環(huán)境和市場機會進(jìn)行分析3.威脅很小.機會水平高威脅水平.第四部分：市場策劃、市場調(diào)研（一）研究目的、了解我校及大學(xué)城其它各校學(xué)生的二手物品的使用處理情況。1、了解哪些哪類貨物便于我們收購再轉(zhuǎn)售，哪些貨物更適合客2戶的需求（更受青睞）。、了解收購貨物

14、的大概成本及運營后我們的市場和前景有多大。3、向客戶民眾進(jìn)行宣傳，讓他們了解我們的理念與目標(biāo)。4、了解顧客對我們“好易換”的擔(dān)優(yōu)與顧慮，便于發(fā)現(xiàn)我們的5.不足。（二）調(diào)研方法、實地調(diào)查2、調(diào)查問卷3、查閱資料4（三）調(diào)研方法、常大中的各年級學(xué)生1234（四）調(diào)研分析1交換的市場需求大，前景廣闊、通過對常州大學(xué)生的實地調(diào)查得知大學(xué)生對我們的行業(yè)運作2表示支持。止匕外，大家對這一片市場的需求十分旺盛。、通過實地調(diào)查可以知道目前從事類似我們“好易換”團(tuán)隊工3作的組織或個人都是臨時的短暫的，有的甚至是外來的，他們希望我們可以長期工作下去。、通過問卷調(diào)查資料、書籍學(xué)習(xí)運動物品都十分受學(xué)生青瞇，4目前他們

15、對舊物的利用并不充分，在宣傳中我們的綠色循環(huán)消費，勤儉節(jié)約等理念深受一致好評。止匕外，他們對貨物交換的質(zhì)量也提.出了一定的擔(dān)優(yōu)。、通過用網(wǎng)絡(luò)及實地調(diào)研可知，我們作為出售或交換的物品可5以為舊貨，多余物品及未曾用過的物品，小到衣服上的小裝飾物到錄像機、電視機、機等。過濾出售后的價格一般為新裝的10%-VCD。30%二、市場細(xì)分、大學(xué)城中的各校學(xué)生1、大學(xué)城周邊及一些社區(qū)的居民、2、對產(chǎn)品有一定需求的在校教師及工作人員3三、傳播重點（一）熱點主題、綠色循環(huán)消費1、信息交換，增進(jìn)友誼2（二）賣點、價格價廉1、物品質(zhì)優(yōu)覆蓋面廣，符合顧客需求。2、交換物品的同時也是在交換信息建立友誼打造一種的校園文化。

16、、綠色循環(huán)理念4有助于大學(xué)生合理理財5.第五部分：營銷組合營銷組合.公司規(guī)模策略營銷開業(yè)初立足大學(xué)以優(yōu)質(zhì)服高密度的城務(wù)及優(yōu)惠廣告進(jìn)行價格吸引宣傳顧客成長期依托大學(xué)利用高密在各個大城向外輻度的活動學(xué)城建立好射全國連鎖成長階段成熟階段良性循環(huán)階段產(chǎn)品二手收購價格洗衣機飲水機水瓶Mp3非名牌耳機根據(jù)嶄新末等程度定價)2020010kJ0按定tT出本定t白當(dāng)習(xí)月34品一分之之格木定跆道月I乒乓球車V半k注易彳111第二階段:Go宿5成熟期第三階段舍數(shù)碼產(chǎn)品用第四階段品進(jìn)一步分站高公司名用完善利用強經(jīng)營體的品牌牢牢吸應(yīng)吸引住顧一.產(chǎn)品策略(1) 產(chǎn)品組合對于網(wǎng)站二手交易的產(chǎn)品組合，主要有兩方面要求：()

17、客戶端的客觀需求1經(jīng)營者根據(jù)客戶提由的要求進(jìn)行組合。客戶通過網(wǎng)絡(luò)留言，發(fā)帖，打電話訂購，當(dāng)面交談等方式向經(jīng)營者提由要求，經(jīng)營者根據(jù)客戶要求進(jìn)行產(chǎn)品采集和組合。()經(jīng)營者可將二手物品自己組裝翻新2如一臺電腦有很多零部件，可以收集很多零部件，組裝起來，湊成一個完整的貨品。形成一個完整的貨品，學(xué)生購買的意愿將更大一些。（二）包裝公司對貨品進(jìn)行翻新整合，小物品附送精美禮品袋，并貼上“好易”標(biāo)簽。Go二.分站點布置購點的布置要顯眼樸素，簡約而不簡單。1.現(xiàn)“二手也瘋狂”的主題2.主體為紅色3.每個小站分為：4.()1咨詢臺()交易處2()寄存處3()取物處4()休息區(qū)5分站點定期銷售不了的定期由總站回收

18、，統(tǒng)一處理。5.三.定價策略產(chǎn)品定價直接影響企業(yè)收入的多少和利潤的大小，也直接影響產(chǎn)品在市場中的競爭地位和市場占有率，因此定價策略是市場營銷組合的重要組成因素，是企業(yè)可控制因素之一，也是最難決定的一個因素。雖然價格的高低決定了企業(yè)利潤的大小，但價格的高低卻受企業(yè)競爭所左右，也就是說，受競爭實況所支配的價格不一定有助于利潤的追求；有助于利潤追求的價格不一定真正存在。定價是一種極其復(fù)雜的過程，必須考慮四方面的基本因素，其中兩個是企業(yè)的內(nèi)部因素：成本和企業(yè)營銷目標(biāo)；另外兩個是企業(yè)的外部因素：市場需求和競爭，下面我們分別討論企業(yè)定價與同行業(yè)其他供應(yīng)商有關(guān)，首先行業(yè)結(jié)構(gòu)對企業(yè)定價有決定性的影響，根據(jù)經(jīng)濟(jì)

19、學(xué)的分類，行業(yè)結(jié)構(gòu)可以分為：完全競爭一一行業(yè)內(nèi)企業(yè)很多，產(chǎn)品基本一致不完全競爭一一行業(yè)內(nèi)企業(yè)很多，但各企業(yè)所提供的產(chǎn)品多少有些差異寡頭競爭一一行業(yè)內(nèi)只有少數(shù)幾間企業(yè)，彼此間有很大的依存關(guān)系壟斷情況一一整個行業(yè)只有自己一家企業(yè)目前大學(xué)城內(nèi)基本沒有此類企業(yè)，即使有個別商家涉足此領(lǐng)域，但是產(chǎn)品單一，沒有系統(tǒng)管理。我公司雖然屬于寡頭競爭，但是我們本著為同學(xué)服務(wù)的理念，在保障公司運行的前提下降低利潤，最大.限度的保證同學(xué)的利益。具體定價標(biāo)準(zhǔn):托售收費：不超過產(chǎn)品交易額的百分之五；收購自銷：不超過產(chǎn)品交易額的百分之十。（完全透明）四.渠道策略（一）渠道選擇分析如今大學(xué)生有許多類似雞肋的物品，食之無味，棄之

20、可惜。其實這些物品還有很廣闊的使用價值，尤其是大四學(xué)生，畢業(yè)之際很多東西都要處理，若把這些物品買給二手市場的商家，則價格會被壓的很低，然后商家又以效高的價格買給我們學(xué)生，對我們學(xué)生來說是不劃算的。因此，二手交易市場的潛力可見一斑，我公司正是看中這一點。因為我們的宗旨是服務(wù)廣大學(xué)生，因此我們的貨源渠道和銷售渠道均主要指向在校大學(xué)生。我們的旨在建造大學(xué)內(nèi)部的物質(zhì)循環(huán)，實現(xiàn)物盡其用，盡可能減少大學(xué)生在此方面的開銷。另外，這充分體現(xiàn)了構(gòu)建節(jié)約型社會的主題，可在一定程度上減少驕奢淫逸的現(xiàn)象，有利于培養(yǎng)大學(xué)生勤儉節(jié)約的品德。在同學(xué)之間的交流溝通上也有很大幫助。()貨源渠道,1貨源渠道以大四學(xué)生為主，其他年

21、級學(xué)生為輔；1.通過公司建立的龐大聯(lián)系網(wǎng)在學(xué)校收集代售物品；2.通過公司在各個學(xué)校上建立的網(wǎng)絡(luò)小店，論壇，網(wǎng)上征集物BBS3.品；.提供電話，郵件辦理代售業(yè)務(wù)。4()銷售渠道2在各個學(xué)校內(nèi)部建立“好易”小站，提供直接服務(wù)；Go1.在學(xué)校各年級設(shè)置“好易”定點聯(lián)系人；Go2.建立“好易換”論壇，網(wǎng)店提供網(wǎng)售；3.提供電話預(yù)定服務(wù)；4.通過公司貨源鏈條，提供郵寄服務(wù)。5.(2) .渠道管理采用會員注冊管理制；1.3.對每一個銷售，托售和購買的學(xué)生都建立個人資料檔案；2.以誠為本，以信為根，是交易透明化，最大限度的保障同學(xué)利益;保存每一個銷售，托售者的交易記錄，并設(shè)立誠信指數(shù);4.著重體現(xiàn)“快捷，便利，環(huán)保，實惠，充分利用”的主題；5.對售后物品設(shè)立免費維護(hù)期。6.五.促銷策略(一)廣告宣傳方案背景廣告1.與校方合作，合辦主題為“營造節(jié)約社會，養(yǎng)成節(jié)儉美德”的活動。:活動的目的和意義.()節(jié)約體現(xiàn)了求真務(wù)實的品德大學(xué)生要從節(jié)約入手提高自己,2的思想道德素質(zhì)。有人認(rèn)為節(jié)約之多是品德上的一點閃亮，浪費不過是品德上的一點瑕