旅拍項(xiàng)目模式探索

1、旅拍項(xiàng)目模式探索 山東八五信息技術(shù)有限公司目錄 總 結(jié) 系統(tǒng)規(guī)劃 運(yùn)作及盈利 解決方案現(xiàn)狀及問(wèn)題旅拍現(xiàn)狀提煉問(wèn)題行業(yè)現(xiàn)狀經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀客戶(hù)體驗(yàn)經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀行業(yè)現(xiàn)狀旅拍訂單量行業(yè)特點(diǎn)追求自然與獨(dú)特價(jià)高量少旅游+拍攝新興O2O行業(yè)更高要求的私人訂制旅游拍照兩不誤多為拍攝婚紗照經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀影樓拍攝訂單參差不齊的攝影師200家加盟商異地管理的諸多不便客戶(hù)體驗(yàn)拍完一天心好累一共就三天，除了拍攝啥都干不了說(shuō)好的蜜月旅行呢這就是我想要的旅拍么我再也不想結(jié)婚了問(wèn)題總結(jié)攝化團(tuán)隊(duì)異地管理行程太累私人訂制要求影樓無(wú)法實(shí)現(xiàn)運(yùn)轉(zhuǎn)效率低下旺季淡季差異大客戶(hù)平臺(tái)供應(yīng)商影樓定位模糊異地拍攝不確定因素過(guò)多，費(fèi)用較高異地服務(wù)跟不上目錄 總 結(jié)

2、 系統(tǒng)規(guī)劃 運(yùn)作及盈利 解決方案現(xiàn)狀及問(wèn)題競(jìng)品分析WED114美時(shí)美刻、去旅拍等鉑爵WED114是通過(guò)商家的入駐，包括攝影（婚紗、兒童等）、婚慶服務(wù)公司、婚宴酒店、結(jié)婚周邊商家等，進(jìn)行打造婚嫁消費(fèi)服務(wù)一站式供應(yīng)平臺(tái)。官方數(shù)字，覆蓋中國(guó)270個(gè)城市，共有87000個(gè)會(huì)員商家入駐。商家可以通過(guò)wed114進(jìn)行推廣，推薦，wed114上的內(nèi)容主要是商家介紹，客片展示，商家經(jīng)營(yíng)的圖片等，作為廣告形式推送，目的在于引流。客戶(hù)通過(guò)預(yù)約看店留手機(jī)號(hào)，給店鋪留言，或者通過(guò)聊天窗口進(jìn)行咨詢(xún)，不能在線下單。會(huì)員入駐會(huì)有審核，會(huì)員應(yīng)該有普通會(huì)員與認(rèn)證會(huì)員，認(rèn)證的wed114商家會(huì)員之間可以組建異業(yè)聯(lián)盟，在各自的商鋪

3、里可以推薦聯(lián)盟里其他家的商品，目的是打造新人的一站式消費(fèi)體系。這里是否存在wed114的B2B平臺(tái)目前未知鉑爵婚紗主要做面向互聯(lián)網(wǎng)直客的旅拍服務(wù)。面向主要的幾大旅拍目的地，各有自己的直營(yíng)店共23家。官網(wǎng)宣傳：一個(gè)只有客照的網(wǎng)站,用客照說(shuō)話(huà)。目前鉑爵在三亞旅拍行業(yè)里單量是比較高的。他們主要的銷(xiāo)售方式是官網(wǎng)咨詢(xún)，入住天貓等第三方平臺(tái)，在積累了大量客戶(hù)后，老客戶(hù)引流來(lái)的新客戶(hù)也是重要的銷(xiāo)售渠道。銷(xiāo)售模式上，來(lái)自官網(wǎng)的客人， 可以通過(guò)客服了解后推薦產(chǎn)品，通過(guò)轉(zhuǎn)賬定金方式簽訂合同，或者引流到天貓旗艦店里去支付，通過(guò)第三方的支付平臺(tái)支付會(huì)讓網(wǎng)絡(luò)客戶(hù)有更好的體驗(yàn)。他們的天貓上的旅拍產(chǎn)品，一般不含機(jī)票，其他服

4、務(wù)基本都有，產(chǎn)品價(jià)格穩(wěn)定。為保證銷(xiāo)售，首先他們有足夠的客服去面對(duì)客人的咨詢(xún)，并能轉(zhuǎn)化客人。其次他們重視照片質(zhì)量，在武漢有300個(gè)照片精修團(tuán)隊(duì)。美時(shí)美刻主做兒童拍，每時(shí)每刻記錄兒童的成長(zhǎng)。去旅拍是婚拍，其他拍攝都可以。 美時(shí)美刻銷(xiāo)售模式以攝影師為主，通過(guò)查看攝影師作品和評(píng)價(jià)進(jìn)行預(yù)約攝影師。 去旅拍是以目的地為出發(fā)點(diǎn)，進(jìn)行產(chǎn)品展示，攝影師的展示并提供客戶(hù)咨詢(xún)等。他們主要還是以代拍找攝影師的方式進(jìn)行設(shè)計(jì)的APP,目前流量基本沒(méi)有。我們的解決方案運(yùn)轉(zhuǎn)效率低下優(yōu)化內(nèi)部工作流程，搭建訂單流轉(zhuǎn)平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)訂單的高效流轉(zhuǎn)定位模糊明確平臺(tái)定位，瞄準(zhǔn)前進(jìn)方向攝化團(tuán)隊(duì)異地管理明確通過(guò)管理達(dá)到的效果，通過(guò)移動(dòng)辦公軟件實(shí)

5、現(xiàn)管理的優(yōu)化異地拍攝不確定因素過(guò)多整合優(yōu)化平臺(tái)資源，向加盟商提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，解決其后顧之憂(yōu)旺季淡季差異大優(yōu)化客戶(hù)出行，盡量實(shí)現(xiàn)資源平滑私人訂制要求影樓無(wú)法實(shí)現(xiàn)最大化利用資源，實(shí)現(xiàn)私人訂制行程太累基地一站式服務(wù)模式異地服務(wù)跟不上平臺(tái)的地接服務(wù)團(tuán)隊(duì)目錄 總 結(jié) 系統(tǒng)規(guī)劃 運(yùn)作及盈利 解決方案現(xiàn)狀及問(wèn)題運(yùn)作方式盈利點(diǎn)面向大客戶(hù)的手機(jī)APP制作與運(yùn)營(yíng)影樓銷(xiāo)售的地接服務(wù)產(chǎn)品銷(xiāo)售大客戶(hù)的APP制作與租賃加盟會(huì)員 推廣面向客戶(hù)的酒店續(xù)住、增加拍攝等增值類(lèi)服務(wù)目錄 總 結(jié) 系統(tǒng)規(guī)劃 運(yùn)作及盈利 解決方案現(xiàn)狀及問(wèn)題網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)站創(chuàng)建一個(gè)面向攝影行業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)的平臺(tái)。聚合各地影樓，針對(duì)店鋪展示在線交流留言點(diǎn)評(píng) 論壇客片/樣片 陳列產(chǎn)品介紹預(yù)約看店B2B平臺(tái)點(diǎn)擊添加文本點(diǎn)擊添加文本點(diǎn)