趙玉平《解讀三國管理智慧》學習（課堂PPT）

1、1解讀三國管理智慧解讀三國管理智慧清華北大復旦總裁班法國雷恩商學院特聘教授央視百家講壇主講人趙玉平博士12解讀三國管理智慧解讀三國管理智慧清華北大復旦總裁班法國雷恩商學院特聘教授央視百家講壇主講人趙玉平博士23 3中國式團隊中國式團隊桃園三結義桃園三結義和誰在一起。和誰在一起。能人就是能調動別人的人。能人就是能調動別人的人。性命，性格就是命運。性命，性格就是命運。利益利益+ +意義意義+ +結義結義4三顧茅廬4東漢建安十二年，也就是公元207年12月，正是隆冬時節(jié)，天下著鵝毛大雪，山河大地一片潔白5成功的基本公式成功=能力+態(tài)度+機遇+展示包裝56口碑策略第一：借助口碑，迅速冒尖。（名人推薦+

2、老百姓傳誦）觀人觀交。呈現(xiàn)身邊人，可以展現(xiàn)自己；觀察身邊人，可以了解他人。呈現(xiàn)身邊人，可以展現(xiàn)自己；觀察身邊人，可以了解他人。司馬徽黃承彥67拔高策略和反彈策略二、制造差異，吸引眼球三、欲擒故縱，激發(fā)需求78謙虛策略第四：高調出場，低調見面隆中對89三分天下，兩路北伐 曹操 孫權 劉備910“問題”員工：龐統(tǒng)10通才，天下+一屋專才，天下平才，一屋注意人才的類型11分槽喂馬，合槽喂豬1112“問題”員工：馬謖策略：嚴肅紀律，強化感情用溫柔手段做冷酷事情親和力和權威性都上升討論：“專家”的執(zhí)行力？1213“問題”員工：劉巴筑巢引鳳 放水養(yǎng)魚 1314“問題”員工：張松策略：躬身接水1415寬嚴尺

3、度威服？敬服？15和法正的爭論對法正的態(tài)度16和法正的爭論法正就提建議說：“當年高祖劉邦入關中約法三章，黎民百姓都感恩戴德，希望軍師把刑罰放寬一些，以爭取民心啊?！敝T葛亮回答說：“您的意見是只知其一不知其二。當年秦用法暴虐，老百姓心生怨恨，所以高祖用寬仁就能得民心得天下。而眼前，我們的形勢卻大有不同?！蹦敲从惺裁床煌?，資治通鑒記載，諸葛亮說了一段非常高明的話，這段話里邊，包含著管理理論的精髓。原文是“寵之以位，位極則殘；順之以恩，恩竭則慢寵之以位，位極則殘；順之以恩，恩竭則慢。所以致弊，實由于此。吾今威之以法，法行則知恩；限之以爵，爵加則知榮。恩榮并濟，上下有節(jié)。為治之道，于斯著矣。”161

4、7先嚴后寬由壞入好易，由好入壞難。比如窮人富了比較容易承受；富人窮了卻很難承受。管理也是一樣，一開始嚴厲些，以后慢慢變得寬和了，正好比由窮入富，人人會稱贊領導的仁德。如果相反，一開始寬厚，以后越來越嚴厲，正好比由富入窮，必然會導致人人怨恨。1718如何用干部策略：近嚴遠寬，罰上立威碾死大象給螞蟻看1819白帝托孤19 人這一輩子，人這一輩子，順風順水時高歌猛進，順風順水時高歌猛進，不算本事，逆風逆水走背不算本事，逆風逆水走背字時，能心態(tài)正常，找準出路，臨危不亂，這才叫本事字時，能心態(tài)正常，找準出路，臨危不亂，這才叫本事，對比：曹操大敗與劉備大敗評價馬謖；叮囑趙云安排李嚴；約束孔明囑咐兒子公布病

5、情章武三年四月二十四日（公元年月日），劉備崩于永安宮，享年六十三歲。 202021安居平五路，穩(wěn)定人心有良方21公元223年秋八月，17歲的劉禪心急如焚，因為前方傳來緊急消息，曹魏起五路大軍氣勢洶洶前來討伐22穩(wěn)定人心有良方策略一：穩(wěn)定班子，各就各位策略二：被動出場，強化權威策略三：亮出膽識，增加信心策略四：遠大目標，激勵斗志2223如何培養(yǎng)年輕干部隱處求材隱處求材:直木出於幽林，直士出於眾下。常有寒門出國士；偏向常有寒門出國士；偏向低處尋高人低處尋高人。沒有慧眼，看不見大才；沒有慧眼，看不見大才；沒有俗眼，看不見大病。沒有俗眼，看不見大病。推拉結合，以身作則推拉結合，以身作則2324成功是一

6、種心態(tài)24夫君子之行，靜以修身，儉以養(yǎng)德。非澹泊無以明志，非寧靜無以致遠。夫學須靜也，才須學也。非學無以廣才，非志無以成學。淫漫則不能勵精，險躁則不能冶性。年與時馳，意與日去，遂成枯落，多不接世，悲守窮廬，將復何及！1、澹泊明志，寧靜致遠、澹泊明志，寧靜致遠2、靜修身，儉養(yǎng)德、靜修身，儉養(yǎng)德3、一寸光陰一寸金、一寸光陰一寸金25淡泊+幸福感=效用/欲望+幸福常向止中求+做人淡泊做事執(zhí)著+事業(yè)的邊界，陳子不做楚相+有所為有所不為+止是戰(zhàn)略的境界，也是人生的境界+案例：猴子爬桿2526惜時+基本原則：有計劃、有取舍、有反饋+習慣一：分步前進測量資源，每天一小步，意大利臘腸法意大利臘腸法、階段目標+

7、習慣二：突出重點：ABC三件事三件事+習慣三：借助工具：備忘錄法備忘錄法+習慣四：作計劃目標具體、可行、80分即可，期限、寫在紙上寫在紙上、回顧+習慣五：效率集中：駝峰曲線 、五分鐘思考法、日落法則日落法則2627儉靜每臨大事有靜氣陰陽平衡，動靜結合五靜：鏡、凈、敬、境、徑案例分析：隨身物品不奢華以有事之心處無事，以無事之心處有事。2728領導風格做教練和拉拉隊長2829積累人脈工作方式親賢治小延續(xù)激勵多樣團隊2930優(yōu)秀下屬：司馬懿工作：勤、謹、忍；對人：謙、溫、密汗水策略、搭橋策略蘑菇策略在領導身邊工作，有三大忌諱：第一，叫做“忌泄漏”。看到領導的心思，隨便說給周圍的人。第二，叫做“忌輕慢

8、”。沒大沒小，言語隨便，輕視領導忽視工作。第三，叫做“忌欺瞞”。耍小聰明，當面一套，背后一套，以為能騙過領導。 楊修這三條都犯了3031教育子女249年的正月高平陵事變前夜測試二子街亭之戰(zhàn)偵查敵情浸潤教育：環(huán)境養(yǎng)成教育：習慣示范教育：身教體驗教育：試錯人不缺打老虎的力量，缺的是打老虎的膽量。老虎在眼前的時候，你不怕它，你能把它打跑。老虎在天邊的時候，你怕它，它能把你嚇倒。溫室里養(yǎng)苗，養(yǎng)的是一棵纖弱的小草，野地里風雨中養(yǎng)苗，養(yǎng)的才是參天大樹。養(yǎng)花得澆涼水，不能澆熱水。高人帶出低徒弟，勤媽帶出懶閨女。鼓勵B級的人做A級的事。3132五湖四海的胸懷“死諸葛嚇走生仲達！”晉書上記載，“帝聞而笑曰，吾便料生，不便料死故也。（我這人能算計活人，我可算計不了死的）從他這一笑我們就能看出，司馬懿有一個優(yōu)點，就是胸懷寬廣。被別人嘲