昆明活動(dòng)總結(jié)

1、策劃部0404月昆明店開業(yè)活動(dòng)總結(jié)月昆明店開業(yè)活動(dòng)總結(jié)陳相萬 2011年05月12日1.1.活動(dòng)背景活動(dòng)背景為推廣東家品牌的知名度，怎么樣把品牌提升；怎么樣讓更多的讓消費(fèi)者認(rèn)可和認(rèn)識(shí)。經(jīng)討論與市場調(diào)研，將近一周左右的精心策劃；決定借助五一黃金周及昆明得勝商場重裝開業(yè)機(jī)會(huì)，于2011年04月29日至05月03日在東家昆明店舉辦了一場促銷讓利的大型活動(dòng)。2.2.活動(dòng)目的活動(dòng)目的2.1 樹立品牌在當(dāng)?shù)氐男蜗蠹坝绊懥?，帶?dòng)周邊市場發(fā)展2.2 搶占市場份額，打擊競爭對手2.3 提高銷量3.3.廣告策略與執(zhí)行廣告策略與執(zhí)行 3.1 小區(qū)推廣(23號(hào)至26號(hào))全部到位 3.2 新老客戶信息預(yù)熱(27至28號(hào)

2、)全部到位 3.3 當(dāng)?shù)赜绊懥Φ膱?bào)刊生活報(bào)(28號(hào)上刊） 3.4 新老客由當(dāng)?shù)厣碳矣H自電話聯(lián)絡(luò)(28號(hào))全部到位 3.5 DM單與抽獎(jiǎng)卷方式一起派發(fā)(單點(diǎn)傳播及收集信息） 3.6 禮儀舉牌游場（加強(qiáng)消費(fèi)者印象）、商場入口廣告（具有引導(dǎo)性）3.7 形象公仔(互動(dòng)、突顯、吸引力） 3.8 搭臺(tái)演出、現(xiàn)場互動(dòng)、產(chǎn)品形象展示（加深消費(fèi)者對品牌的識(shí)別性及認(rèn)可） 3.9 專賣店布場（氣氛喜慶、視覺上具有引導(dǎo)性、在眾多商家中突顯） 3.10 現(xiàn)場抽紅利，直接抵貨款（讓消費(fèi)者感受東家感恩的心）總指揮總指揮業(yè)務(wù)組業(yè)務(wù)組1人人后勤組后勤組2人人策劃組策劃組1人人導(dǎo)購組導(dǎo)購組5人人財(cái)務(wù)組財(cái)務(wù)組1人人4.4.活動(dòng)人員

3、分配活動(dòng)人員分配派單人員派單人員14人人游場人員游場人員6人人演出人員演出人員若干若干品牌宣傳品牌宣傳8人人5.5.活動(dòng)執(zhí)行細(xì)則活動(dòng)執(zhí)行細(xì)則*0404月月2323日日考察現(xiàn)場并調(diào)研同類產(chǎn)品促銷情況，鐘對性的超越其方案；設(shè)計(jì)自身布置方案并執(zhí)行。*0404月月2525至至2828日日布置現(xiàn)場及店內(nèi)，人員分配。a.店內(nèi)含活動(dòng)氣氛、糖果、花藝、茶藝等b.舞臺(tái)及周邊含活動(dòng)主題活動(dòng)架、產(chǎn)品展示區(qū)、現(xiàn)場區(qū)、引導(dǎo)性廣告布置、紅毯等*0404月月2828日日對導(dǎo)購培訓(xùn)銷售技巧與注意細(xì)節(jié)，禮儀與用詞；鞏固專業(yè)導(dǎo)購知識(shí)，應(yīng)對開業(yè)促銷活動(dòng)做準(zhǔn)備。由講師鼓勵(lì)其心態(tài)積極性，激勵(lì)高漲的熱情和強(qiáng)勁的斗志。 *0404月月28

4、28日日 上刊昆明本地知名度比較高的生活報(bào)，并調(diào)查客戶回饋信息及效果評估。上東勝商場推廣指定商家網(wǎng)站軟媒發(fā)布；*0404月月2525日至日至2828日日 開始信息預(yù)邀新老客戶 29日到場時(shí)間, 并說明開業(yè)及禮品贈(zèng)送*0404月月2929日至日至3030日日 聘請10臨時(shí)人員(統(tǒng)一著裝并帶)在商場主入口派發(fā)DM單(可靈活移動(dòng)）*0505月月0101日日臨時(shí)10名原計(jì)劃變化，三個(gè)主入口分配2人一組，舞臺(tái)活動(dòng)現(xiàn)場4人站于四個(gè)走道項(xiàng)目24號(hào)25號(hào)26號(hào)27號(hào)28號(hào)29號(hào)30號(hào)1號(hào)2號(hào)3號(hào)短信群發(fā) 報(bào)紙廣告商場內(nèi)DM單發(fā)放 商場內(nèi)舉牌移動(dòng)廣告宣傳 商場內(nèi)形象公仔宣傳 商場內(nèi)中廳宣傳 *0404月月292

5、9至至0505月月0101日日 活動(dòng)中廳安排4名派發(fā)DM單及活動(dòng)介紹人員，并具有引導(dǎo)性強(qiáng)的能力；能把客人引至店內(nèi)。（每天重復(fù)）*0404月月3030日至日至0505月月02 02 聘請的模特手舉牌和活動(dòng)臂章帶DM單, 環(huán)游商場（每天重復(fù)）*全體工作人員貼活動(dòng)臂章保持一致 04 04月月2929日開業(yè)當(dāng)天活動(dòng)細(xì)則日開業(yè)當(dāng)天活動(dòng)細(xì)則( (上午）上午）09:3009:40 準(zhǔn)備工作/所有演出人員到位/總負(fù)責(zé)人、現(xiàn)場協(xié)調(diào)、所有工作人員09:4010:00 音樂暖場/具有品味的音樂10:0510:10 主持人開場(東家盛大開業(yè)/東家品牌介紹)10:1010:15 舞蹈/青春靚麗現(xiàn)代舞10:1510:20

6、 歌曲/通俗歌曲10:2010:30 主持人(促銷優(yōu)惠介紹)東家家居盛大開業(yè)，感恩春城，大讓利！開業(yè)當(dāng)天全場5.85.8折折，只限一天哦。廠商聯(lián)合讓利！錯(cuò)過今天，要等三年了。進(jìn)店即有禮！b.超值震撼價(jià)格，限量狂歡搶購買床送床墊或床頭柜一個(gè)震撼價(jià)：2980元，先到先得/特價(jià)餐臺(tái)1580元/張（每天限量發(fā)售）c.精品特價(jià)，狂歡回饋折后滿3000元 送功能幾一個(gè)折后滿5000元 送實(shí)木床頭柜一個(gè)折后滿12000元送實(shí)木餐臺(tái)1張或?qū)嵞敬差^柜2個(gè)（二選一）折后滿25000元送實(shí)木大床1張或?qū)嵞静鑾?個(gè)或?qū)嵞静团_(tái)1張（可三選一）折后滿35000元送實(shí)木大床1張或?qū)嵞敬差^柜1個(gè)d.買家具抓現(xiàn)金*凡購買東家產(chǎn)

7、品滿4000元現(xiàn)場可抓紅包一次；滿8000元現(xiàn)場抓現(xiàn)金二次；依此類推（內(nèi)有紅利最高內(nèi)有紅利最高28882888元對外說法元對外說法）10:3010:40 街舞/昆明優(yōu)秀特技街舞10:4010:45 歌曲/通俗歌曲10:4510:55 主持人(介紹現(xiàn)場抽獎(jiǎng)流程及規(guī)則/催促投抽獎(jiǎng)券)-人人憑抽獎(jiǎng)卷的朋友都可以參與抽獎(jiǎng)，大獎(jiǎng)在等你！10:5511:00 舞蹈(青春靚麗現(xiàn)代舞)11:0011:05 歌手(通俗歌曲)11:0511:15 主持人（有獎(jiǎng)問答互動(dòng)人氣）、第一輪抽獎(jiǎng)(設(shè)置三等獎(jiǎng))限量30名11:1511:25 魔術(shù)(虛幻魔術(shù))11:2511:30 肚皮舞蹈(性感肚皮舞表演)11:3011:40

8、 小丑11:4012:00 主持人宣布上午活動(dòng)結(jié)束下午14點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)開始0404月月2929日開業(yè)當(dāng)天活動(dòng)細(xì)則日開業(yè)當(dāng)天活動(dòng)細(xì)則( (下午）下午）13:3014:00 音樂暖場/具有品味的音樂14:0014:10 主持人（東家品牌介紹）14:1014:15 舞蹈/青春靚麗現(xiàn)代舞14:1514:20 歌曲/通俗歌曲14:2014:30 主持人(促銷優(yōu)惠介紹)東家家居盛大開業(yè)，感恩春城，大讓利！開業(yè)當(dāng)天全場5.8折，只限一天哦。廠商聯(lián)合讓利！錯(cuò)過今天，要等三年了。進(jìn)店即有禮！b.超值震撼價(jià)格，限量狂歡搶購買床送床墊或床頭柜一個(gè)震撼價(jià)：2980元，先到先得/特價(jià)餐臺(tái)1580元/張（每天限量發(fā)售）c.精品

9、特價(jià)，狂歡回饋折后滿3000元 送功能幾一個(gè)折后滿5000元 送實(shí)木床頭柜一個(gè)折后滿12000元送實(shí)木餐臺(tái)1張或?qū)嵞敬差^柜2個(gè)（二選一）折后滿25000元送實(shí)木大床1張或?qū)嵞静鑾?個(gè)或?qū)嵞静团_(tái)1張（可三選一）折后滿35000元送實(shí)木大床1張或?qū)嵞敬差^柜1個(gè)d.買家具抓現(xiàn)金*凡購買東家產(chǎn)品滿4000元現(xiàn)場可抓紅包一次；滿8000元現(xiàn)場抓現(xiàn)金二次；依此類推（內(nèi)有紅利最高內(nèi)有紅利最高28882888元對外說法元對外說法）14:3014:40 街舞/昆明優(yōu)秀特技街舞14:4014:45 歌曲/通俗歌曲14:4514:55 主持人(介紹現(xiàn)場抽獎(jiǎng)流程及規(guī)則/催促投抽獎(jiǎng)券)14:5515:00 舞蹈(青春靚

10、麗現(xiàn)代舞)15:0015:05 歌手(通俗歌曲)15:0515:15 主持人（有獎(jiǎng)問答互動(dòng)人氣）、第二輪抽獎(jiǎng)(設(shè)置二等獎(jiǎng))限5名開始15:1515:25 魔術(shù)(虛幻魔術(shù))15:2515:30 肚皮舞蹈(性感肚皮舞表演)15:3015:40 小丑15:4016:00 主持人宣布上午活動(dòng)結(jié)束上午10點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)開始0404月月3030日日 開業(yè)第二天活動(dòng)細(xì)則開業(yè)第二天活動(dòng)細(xì)則此處省略10:2010:30 主持人(促銷優(yōu)惠介紹)a.東家家居盛大開業(yè)，感恩春城，大讓利！開業(yè)二天全場6.26.2折折，只限一天哦。錯(cuò)過開業(yè)當(dāng)天折扣的朋友抓緊了，進(jìn)店即有禮！此處省略11:0511:15 主持人（有獎(jiǎng)問答互動(dòng)人氣）

11、、第一輪抽獎(jiǎng)(設(shè)置三等獎(jiǎng))限量30名此處省略15:0515:15 主持人（有獎(jiǎng)問答互動(dòng)人氣）、第二輪抽獎(jiǎng)(設(shè)置二等獎(jiǎng))限5名開始0505月月0101日日 開業(yè)第三天活動(dòng)細(xì)則開業(yè)第三天活動(dòng)細(xì)則此處省略10:2010:30 主持人(促銷優(yōu)惠介紹)a.東家家居盛大開業(yè)，感恩春城，大讓利！開業(yè)二天全場6.56.5折折，只限一天哦。錯(cuò)過開業(yè)當(dāng)天折扣的朋友抓緊了，進(jìn)店即有禮！此處省略11:0511:15 主持人（有獎(jiǎng)問答互動(dòng)人氣）、第一輪抽獎(jiǎng)第一輪抽獎(jiǎng)(設(shè)置三等獎(jiǎng))限量30名(設(shè)置一等獎(jiǎng))限量1名此處省略15:0515:15 主持人（有獎(jiǎng)問答互動(dòng)人氣）、第二輪抽獎(jiǎng)(設(shè)置特、一等獎(jiǎng))限量1名開始出大獎(jiǎng)名稱名

12、稱獎(jiǎng)品獎(jiǎng)品單位單位名額名額單價(jià)（元）單價(jià)（元）合計(jì)合計(jì)特等獎(jiǎng)蘋果IPAD16G一臺(tái)臺(tái)13000左右一等獎(jiǎng)CH02床一張(1.5米)張2二等獎(jiǎng)蠶絲被一床床5100150三等獎(jiǎng)其他家居生活小件個(gè)100200510元6.6.獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置7.7.有獎(jiǎng)問答設(shè)置有獎(jiǎng)問答設(shè)置a.東家是做什么風(fēng)格的產(chǎn)品？ 答：很有東方味道的家具/帶有東方韻味的家私 中間可穿插人人都可以回答的小問題,方便調(diào)高氣氛!b.東家2011年獲得什么獎(jiǎng)項(xiàng)？ 答：2011年消費(fèi)者最受歡迎全實(shí)木家具獎(jiǎng)或?qū)嵞惊?jiǎng)中間可穿插人人都可以回答的小問題,方便調(diào)高氣氛!c.東家設(shè)計(jì)理念和品質(zhì)要求是什么？ 答：專注、精工、細(xì)作或 很專注，制造很精美中間

13、可穿插人人都可以回答的小問題,方便調(diào)高氣氛!d.東家在同類風(fēng)格家具里賣得如何？答：是同類風(fēng)格家具銷量第一品牌e.東家的五金 . 答：意大利進(jìn)口牌DTC品牌f.東家油漆 答：歐洲標(biāo)準(zhǔn)的環(huán)保PUg.東家家具工藝怎樣. 答：是采用傳統(tǒng)手雕花的工藝.8.8.手舉牌內(nèi)容設(shè)置手舉牌內(nèi)容設(shè)置a.廠商聯(lián)合讓利，錯(cuò)過今天，再等三年!b.今天你選項(xiàng)什么家居？我選東家家居c.今天商場看什么？我看東家家居d.東家家居，中國實(shí)木十大品牌9.9.執(zhí)行活動(dòng)花絮執(zhí)行活動(dòng)花絮(1)(1)1.專賣店布置2.店內(nèi)的客流3.店內(nèi)的客流4.搭舞臺(tái)與消費(fèi)者互動(dòng)9.9.執(zhí)行活動(dòng)花絮執(zhí)行活動(dòng)花絮(2)(2)5.禮儀舉牌游場6.電梯入口具有引

14、導(dǎo)性的派單員 7.兩邊上下入口具有東家指示8.從電梯入口紅毯至到店口并有地貼標(biāo)識(shí)9.店主入口布置氣氛，并由地貼加強(qiáng)活動(dòng)主題，并形成統(tǒng)一視覺10.中廳兩邊電梯側(cè)做主題與品牌形象廣告加深消費(fèi)印象。9.9.執(zhí)行活動(dòng)花絮執(zhí)行活動(dòng)花絮(3)(3)11.活動(dòng)主題易位寶一共12組，放在各大主入口，讓更多人知曉12.店內(nèi)吊旗等布場促銷信息在店內(nèi)連動(dòng)展示13.店內(nèi)布場，花藝與飲料及糖果供客人食用14.形象公仔互動(dòng)全場15.抽獎(jiǎng)與抓紅利互動(dòng)16.形象展示10.10.布置細(xì)化說明布置細(xì)化說明( (人員人員/ /走向分布走向分布) )東家舞臺(tái)中廳易拉寶展示及引導(dǎo)性人員位置(靈活移動(dòng))10號(hào)門2號(hào)門3號(hào)門紅毯區(qū)派單人員

15、位置派單人員位置派單人員位置二層專賣店附近引導(dǎo)性人員(靈活移動(dòng))派單人員位置經(jīng)考察人流量比較高經(jīng)考察人流量比較高冷門區(qū)10.10.布置細(xì)化說明布置細(xì)化說明( (專賣店入口專賣店入口) )引導(dǎo)性地貼(開業(yè)主題）過亞膠并且統(tǒng)一喜慶氛圍。入口地貼引導(dǎo)及吸引消費(fèi)者入店活動(dòng)展示板(800 x2000mm)過亞膠，第一視覺沖擊力強(qiáng)并且統(tǒng)一喜慶氛圍。拱門鮮花按入口大小設(shè)置紅毯(Nx2000mm)引導(dǎo)消費(fèi)者入店引導(dǎo)性墻貼(開業(yè)主題）過亞膠并且統(tǒng)一喜慶氛圍。花藍(lán):擺置于側(cè)10.10.布置細(xì)化說明布置細(xì)化說明( (專賣店氛圍專賣店氛圍)1)1促銷產(chǎn)品信息牌300 x300mm過亞膠吸引消費(fèi)者關(guān)注。香包：增添東家的

16、特色及讓消費(fèi)者不易聞到家具氣味鮮花:各異型活躍及調(diào)節(jié)現(xiàn)場10.10.布置細(xì)化說明布置細(xì)化說明( (專賣店氛圍專賣店氛圍)2)2主題吊旗增加及連動(dòng)視覺沖擊增加價(jià)格于消費(fèi)者印象加深使用方法一橫一豎一黑一紅錯(cuò)位視覺讓消費(fèi)者更直觀，不會(huì)產(chǎn)生視覺疲勞.店內(nèi)主題地貼每轉(zhuǎn)角處貼置，引導(dǎo)消費(fèi)者逛完整個(gè)店內(nèi)給了充分的時(shí)間于導(dǎo)購員飲料及糖果:體現(xiàn)東家品牌的人性化，及待客之道。方便于導(dǎo)購員更熱情的服務(wù)及延長消費(fèi)者的逗留時(shí)間鮮花:各異型鮮花活躍及調(diào)節(jié)現(xiàn)場10.10.布置細(xì)化說明布置細(xì)化說明( (商場區(qū)域商場區(qū)域)1)1電梯入口展示板連動(dòng)性視覺沖擊及信息灌輸讓消費(fèi)者印象正在一層層深入引導(dǎo)性看板產(chǎn)品展示形象模特:展示產(chǎn)品

17、特色、品味、內(nèi)函、讓消費(fèi)者產(chǎn)生共鳴 !舞臺(tái)區(qū)電梯外側(cè)廣告: 人流量控制，電梯上時(shí)間估計(jì)610秒逗留；加深品牌傳播。主題背景:東家品牌傳播之一；以大紅面出現(xiàn)，調(diào)起消費(fèi)者火熱的心并氣氛喜慶，中國人所喜歡禮品區(qū)10.10.布置細(xì)化說明布置細(xì)化說明( (商場區(qū)域商場區(qū)域)2)2指引地貼公仔:讓現(xiàn)場與門店互動(dòng)；吸引更多的消費(fèi)者的好奇心，節(jié)目互動(dòng)，小孩子合影拍照好似成了一道風(fēng)景。紅毯區(qū)指引性地貼沿路指引性地貼各入角口沿路指示兩側(cè)中廳掛墻條幅震撼的廣告詞與舞臺(tái)視覺一起給消費(fèi)者視覺沖擊；及突顯專賣店位置花藍(lán)：保持與店門口一至，同樣；我們是在視覺上采用連動(dòng)10.10.布置細(xì)化說明布置細(xì)化說明( (商場區(qū)域商場區(qū)

18、域)3)3電梯外側(cè)廣告：電梯下時(shí)間估計(jì)610秒逗留；加深品牌傳播及突顯專賣店位置舉牌:a.節(jié)目開始避免冷場,可用于無勢造勢b.用于環(huán)游全場，采用美女與異型牌吸引消費(fèi)者及引導(dǎo)消費(fèi)者。一黑一紅錯(cuò)位視覺讓消費(fèi)者更直觀，不會(huì)產(chǎn)生視覺疲勞.選擇：年輕漂亮穿著得體的標(biāo)準(zhǔn)各入口上的展示與引導(dǎo)中廳采用同樣方法操作，讓更多的圍觀的現(xiàn)場觀眾對東家的品牌識(shí)別，并好奇的想來看看11.11.附稿件參考附稿件參考12.12.活動(dòng)效果活動(dòng)效果12.1 龐大陣容與強(qiáng)而有力的讓利，讓一直觀望潛在消費(fèi)者感受東家的優(yōu)惠和力度；使在當(dāng)?shù)厥袌鋈≌家欢ǖ南M(fèi)份額。 12.2 設(shè)置多項(xiàng)項(xiàng)目互動(dòng)，表現(xiàn)開展的多樣性，避免了開業(yè)冷場的現(xiàn)象；互動(dòng)和品牌形象上統(tǒng)一的視覺，對消費(fèi)者印象加深一層。 12.3 正確快速的在當(dāng)?shù)貥淞⑵放频男蜗蠛陀绊懥?/p>