企業(yè)縱向一體化戰(zhàn)略分析

1、企業(yè)縱向一體化戰(zhàn)略分析一、縱向一體化概念及分類一體化戰(zhàn)略是指企業(yè)有目的的將互相聯(lián)系密切的經(jīng)營活動納入企業(yè)體系之中，組成一個統(tǒng)一經(jīng)濟實體的控制和支配過程。一體化戰(zhàn)略是由若干關聯(lián)單位組合在一起形成的經(jīng)營聯(lián)合體，主要包括垂直一體化（生產(chǎn)企業(yè)同供應商、銷售商串聯(lián)）、前向一體化（生產(chǎn)企業(yè)同銷售商聯(lián)合）、后向一體化（生產(chǎn)商同原料供應商聯(lián)合）、橫向一體化（同行業(yè)企業(yè)之間的聯(lián)合）?？v向一體化也稱為垂直一體化，是指生產(chǎn)或經(jīng)營過程相互銜接、緊密聯(lián)系的企業(yè)之間實現(xiàn)一體化，按物質流動的方向又可以劃分為前向一體化和后向一體化：（1）前向一體化。這是指企業(yè)與用戶企業(yè)之間的聯(lián)合；（2）后向一體化。這是指企業(yè)與供應企業(yè)之間的

2、聯(lián)合。在經(jīng)濟學上的解釋是沿產(chǎn)業(yè)鏈占據(jù)若干環(huán)節(jié)的業(yè)務布局?？v向一體化是企業(yè)在兩個可能的方向上擴展現(xiàn)有經(jīng)營業(yè)務的一種發(fā)展戰(zhàn)略，它包括前向一體化和后向一體化。前向一體化戰(zhàn)略是企業(yè)自行對本公司產(chǎn)品做進一步深加工，或者資源進行綜合利用，或公司建立自己的銷售組織來銷售本公司的產(chǎn)品或服務。如鋼鐵企業(yè)自己軋制各種型材，并將型材制成各種不同的最終產(chǎn)品既屬于前向一體化。后向一體化則是企業(yè)自己供應生產(chǎn)現(xiàn)有產(chǎn)品或服務所需要的全部或部分原材料或半成品，如鋼鐵公司自己擁有礦山和煉焦設施；紡織廠自己紡紗、洗紗等。二、縱向一體化戰(zhàn)略優(yōu)勢及局限性縱向一體化的優(yōu)勢在于：1、帶來經(jīng)濟性。采取這種戰(zhàn)略后，企業(yè)將外部市場活動內部化有如

3、下經(jīng)濟性，內部控制和協(xié)調的經(jīng)濟性；信息的經(jīng)濟性；（信息的獲得很關鍵）節(jié)約交易成本的經(jīng)濟性；穩(wěn)定關系的經(jīng)濟性。2、有助于開拓技術。在某些情況下，縱向一體化提供了進一步熟悉上游或下游經(jīng)營相關技術的機會。這種技術信息的對基礎經(jīng)營技術的開拓與發(fā)展非常重要。如許多領域內的零部件制造企業(yè)發(fā)展前向一體化體系。就可以了解零部件是如何進行裝配的技術信息。3、確保供給和需求。縱向一體化能夠確保企業(yè)在產(chǎn)品供應緊缺時得到充足的供應，或在總需求很低時能有一個暢通的產(chǎn)品輸出渠道。也就是說，縱向一體化能減少上下游企業(yè)隨意中止交易的不確定性。當然，在交易的過程中，內部轉讓價格必須與市場接軌。4、削弱供應商或顧客的價格談判能力

4、。如果一個企業(yè)在于它的供應商或顧客做生意時，供應商和顧客有較強的價格談判能力，且他的投資收益超過了資本的機會成本（機會成本：為了得到某種東西所必需放棄的東西），那么，即使以他不會帶來其他的益處，企業(yè)也值得去做。因為一體化削弱了對手的價格談判能力，這不僅會降低采購成本（后向一體化），或者提高價格（前向一體化），還可以通過減少談判的投入而提高效益。5、提高差異化能力。縱向一體化可以通過在管理層控制的范圍內提供一系列額外價值，來改進本企業(yè)區(qū)別于其他企業(yè)的差異化能力。（核心能力的保持）例如云南玉溪煙廠為了保證生產(chǎn)出高質量的香煙，對周圍各縣的煙農(nóng)進行扶持，使他們專為該煙廠提供高質量的煙草；葡萄酒廠擁有自

5、己的葡萄產(chǎn)地也是一種一體化的例證。同樣，有些企業(yè)在銷售自己技術復雜的產(chǎn)品時（一汽），也需要擁有自己的銷售網(wǎng)點，以便提供標準的售后服務。6、提高進入壁壘。企業(yè)實行一體化戰(zhàn)略，特別是縱向一體化戰(zhàn)略，可以使關鍵的投入資源和銷售渠道控制在自己的手中，從而使行業(yè)的新進入者望而卻步，防止競爭對手進入本企業(yè)的經(jīng)營領域。企業(yè)通過實施一體化戰(zhàn)略，不僅保護了自己原有的經(jīng)營范圍，而且擴大了經(jīng)營業(yè)務，同時還限制了所在行業(yè)的競爭程度，使企業(yè)的定價有了更大的自主權，從而獲得較大的利潤。例如舊M公司即使采用縱向一體化的典型。該公司生產(chǎn)微機的微處理器和記憶品片，設計和組裝微機，生產(chǎn)微機所需要的軟件，并直接銷售最終產(chǎn)品給用戶。

6、舊M采用縱向一體化的理由是，該公司生產(chǎn)的許多微機零部件和軟件都有專利，只有在公司內部生產(chǎn)，競爭對手才不能獲得這些專利，從而形成進入障礙。7、進入高回報產(chǎn)業(yè)。企業(yè)現(xiàn)在利用的供應商或經(jīng)銷商有較高的利潤，這意味著他們經(jīng)營的領域屬于十分值得進入的產(chǎn)業(yè)。在這種情況下，企業(yè)通過縱向一體化，可以提高其總資產(chǎn)回報率，并可以制定更有競爭力的價格。8、防止被排斥。如果競爭者們是縱向一體化企業(yè)，一體化就具有防御的意義。因為競爭者的廣泛一體化能夠占有許多供應資源或者擁有許多稱心的顧客或零售機會。因此，為了防御的目的，企業(yè)應該實施縱向一體化戰(zhàn)略，否則面臨著被排斥的處境?？v向一體化戰(zhàn)略的局限性在于：1、帶來風險。縱向一體

7、化會提高企業(yè)在行業(yè)中的投資，提高退出壁壘，從而增加商業(yè)風險（行業(yè)低迷時該怎么辦），有時甚至還會使企業(yè)不可能將其資源調往更有價值的地方。由于在所投資的設施耗盡以前放棄這些投資成本很大，所以，縱向一體化的企業(yè)對新技術的采用常比非一體化企業(yè)要慢一些。2、代價昂貴?？v向一體化迫使企業(yè)依賴自己的場內活動而不是外部的供應源，而這樣做所付出的代價可能隨時間的推移而變得比外部尋源還昂貴。產(chǎn)生這種情況的原因有很多。例如，縱向一體化可能切斷來自供應商及客戶的技術流動。如果企業(yè)不實施一體化，供應商經(jīng)常愿意在研究，工程等方面積極支持企業(yè)。再如，縱向一體化意味著通過固定關系來進行購買和銷售，上游單位的經(jīng)營激勵可能會因為

8、實在內部銷售而是競爭有所減弱反過來在從一體化企業(yè)內部某個單位購買產(chǎn)品時，企業(yè)不會像與外部供應商做生意時那樣激烈地討價還價。因此，內部交易會減弱員工降低成本，改進技術的積極性。3、不利于平衡。縱向一體化有一個在價值鏈的各個階段平衡生產(chǎn)能力的問題。價值鏈上各個活動最有效的生產(chǎn)運作規(guī)模可能不大一樣，這就使得完全一體化很不容易達到。對于某項活動來說，如果它的內部能力不足以供應下一個階段的話，差值部分就需要從外部購買。如果內部能力過剩，就必須為過剩部分尋找顧客，如果生產(chǎn)了副產(chǎn)品，就必須進行處理。三、我國旅游產(chǎn)業(yè)縱向一體化現(xiàn)狀從產(chǎn)業(yè)鏈的角度分析，旅游業(yè)能否健康有序發(fā)展，在很大程度上取決于相關產(chǎn)權是否明晰，

9、主動者利益的保護是否得力，經(jīng)營是否已達到規(guī)模程度，產(chǎn)業(yè)收益是否有漏損，成本收益是否相對均衡，上下游企業(yè)是否形成了風險共擔協(xié)議，利益分配機制是否合理?；诖藰嫿ǖ穆糜萎a(chǎn)業(yè)鏈，才能有效消除或減弱縱向外部性，才能實現(xiàn)多贏的旅游產(chǎn)業(yè)模式。而在消除外部性的眾多路徑選擇中，一體化的戰(zhàn)略聯(lián)盟似乎是將外部效應內部化的有效之舉。所謂戰(zhàn)略聯(lián)盟，是指多個企業(yè)間或不同企業(yè)的部門問，在業(yè)務、產(chǎn)品、戰(zhàn)略等方面的連接，它既是一種組織結構形式，又是一種經(jīng)營策略。作為一種組織安排，它可以有合作、合資、供銷契約、聯(lián)合研發(fā)、交互許可、供應鏈整合、渠道共享等多種組織形式；作為一種經(jīng)營策略，戰(zhàn)略聯(lián)盟則是指企業(yè)間通過合作而獲得一種競爭優(yōu)

10、勢。一般意義上的縱向一體化戰(zhàn)略聯(lián)盟，是指產(chǎn)業(yè)鏈條中的上下游壟斷企業(yè)為了縱向一體化利潤（即縱向一體化的壟斷租金）的最大化的目的而進行的合約（契約）安排4。它必須能夠滿足以下三個條件：首先是聯(lián)盟企業(yè)致力于一系列目標，并在聯(lián)盟后保持獨立性；其次是合作企業(yè)分享聯(lián)盟的收益，并控制特定業(yè)務的績效；第三是合作企業(yè)在一個或多個關鍵戰(zhàn)略領域如技術、產(chǎn)品等方面持續(xù)作出貢獻。就我國旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展所處的實際水平而言，在旅游產(chǎn)業(yè)鏈中還不能采用兼并、接管、收購等傳統(tǒng)意義上的縱向一體化形式。上述這些一體化形式雖然是消除產(chǎn)業(yè)縱向外部性的較好選擇，但由于這些形式多適于在某些成熟產(chǎn)業(yè)實行，且在實踐中對資金實力、經(jīng)營能力和風險偏好有

11、較高的要求，因而將這些一體化形式生搬硬套至還處于起步階段的中國旅游業(yè)中，似乎并不可取。在旅游產(chǎn)業(yè)鏈構建中，與我國旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展情況相適應，形式更為靈活的松散型縱向一體化戰(zhàn)略聯(lián)盟才是有效控制縱向外部性的最佳選擇。松散型縱向一體化戰(zhàn)略聯(lián)盟，是指旅游產(chǎn)業(yè)鏈中的上下游企業(yè)為了縱向一體化收益最大化目的而進行的契約安排，這是旅游企業(yè)之間的協(xié)定，是一種介于市場和企業(yè)的“混合”組織形式，它不屬于市場交易，但又沒有達到合并的程度，它并不意味著一個企業(yè)獲得了對另一個企業(yè)實體的控制權，也不用實際聯(lián)合從而避免了產(chǎn)權的沖突，同時又能實現(xiàn)低成本并獲得核心資源互補。所謂的“松散”，不是指企業(yè)達成的協(xié)議可以任意解除和違背，與所

12、有合法協(xié)議一樣，一旦達成協(xié)議，聯(lián)盟各主體就必須遵守，協(xié)議約定的目標、組織形式、利益分配方式等具體內容是實質而穩(wěn)定的，只不過這種聯(lián)盟更具彈性。它既可以是長期的，也可以是臨時的；它可以是為市場滲透而定，也可以為獲得更高利潤而定；它的主體可以是區(qū)域性的，也可以是跨區(qū)域甚至是跨國的；它可以有具體的組織機構和形式，也可以僅憑協(xié)議行動而無需任何獨立的實體。但需要強調的是，松散型縱向一體化戰(zhàn)略聯(lián)盟必須滿足以下幾個條件：首先是目標性，即聯(lián)盟主體進行縱向聯(lián)盟的終極目標是為了獲取一定的利益；其次是獨立性，即聯(lián)盟主體在聯(lián)盟后仍然保持獨立；第三是利益的共享性，即聯(lián)盟主體按照協(xié)議約定和對于業(yè)務發(fā)展的貢獻共享聯(lián)盟所獲得的收益；第四是合作性，聯(lián)盟企業(yè)在一個或多個